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浙江大学硕士学位论文 y6 7 8 3 2 9 中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 摘要 本研究的主要目的在于探讨创业动机的构成及影响创业动机的因素，并在此基 础上探讨创业动机与公司经营绩效之间的关系。文章首先在大量文献研究的基础上， 提出了创业动机的基本结构模型，然后对影确创业动机的因素进行了分析，从个性 特征、环境变量和组织能力方面探讨激励企业家持续创业的关键策略。 研究分两个阶段进行，第一个阶段是访谈和案例研究阶段，了解中国背景下的 企业家创业动机结构模式，了解企业家个性特质，企业所处的外部环境特征和组织 能力等方面。考察企业创业过程中的关键事件，为后续实证研究打下基础。第二个 阶段是设计量表，选取中小民营企业家为被测对象，使用问卷对创业动机进行调查， 样本共计1 2 9 个。研究发现： ( 1 ) 企业家创业动机可以从成就导向、控制导向和保障导向三个维度来衡量， 并且创业动机对于企业经营绩效有着直接的影响。 ( 2 ) 企业家的个性特质对动机要素结构有直接影响，尤其是成就需要的个性特 质对企业家的创业动机影响较大，但个体特质相比环境变量和组织创业能力在解释 刨业动枫差异方面的作用较小。 ( 3 ) 组织的创业能力对动机要素结构有较大影响，组织的创业能力水平越高， 则企业家个体的刨业动机更加成就导向。 ( 4 ) 环境变量包括社会比较、行业空间和政策支持，环境变量对个体的创业动 机有直接影响，其中，行业的发展空间相比社会比较和政府政策支持对令体的创业 动机影响来得大，与创业动机的成就导向正相关。 ( 5 ) 企业处于不同发展阶段，个体的创业动机结构有显著差异在成长和成熟 阶段，个体呈现较高的成就导向，而在初创阶段，个体较多呈现保障和控制导向。 ( 6 ) 企业发展阶段在组织创业能力与企业家创业动机之问起到了明显的交互作 用。 关键词：创业动机外部环境个性特质组织创业能力 浙江大学硕士学位论文 中小民营企业隶刨业动机及其影响因素研究 a b s t r a c i t h i st h e s l sc o n c e r n e dw 1 t ht h es t r u c t u r eo fe n t r e p r e n e u r l a lm o t i v a t i o n a n dt h ef a c t o r si n f l u e n c i n ge n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o n 。a f t e rt h a t ，i t d i s c u s s e dt h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n e n t r e p r e n e u r i a l m o t i v a t i o na n d p e r f o r m a n c e o nt h eb a s i so fr e c e n tr e s e a r c hl i t e r a t u r e ，t h et h e s i sf i r s t l y p r o p o s e dam o d e lo fe n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o na n dt h e na n a l y z e dt h ef a c t o r s i n f h e n c i n ge n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o ni no r d e r t ob u i i du pt h em o d e lo f r e l a t i o n s h i po fe n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o na n dp e r f o r m a n c eo ft h ec o m p a n y + t h e r ea r et w os t a g e si nt h iss t u d y a tt h ef i r s ts t a g e 。a ni n t e r v ie wa n d c a s e s t u d y w e r ec o n d u c t e dt o a n a l y z e t h e r e l a t i o n s h i p b e t w e e n e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o na n dt h ei n f l u e n c i n gf a c t o r sa n dt h e nt ot e s tt h e d e s i g no ft h es t u d y i nt h es e c o n ds t a g e ，1 2 9e n t r e p r e n e u r sw e r es u r v e y e d t h r o u g hq u e s t i o n n a i r e s ，t h ec o n e l u s i o n si n d i c a t e dt h a t ： ( 1 )e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o nc a nb em e a s u r e di nt h r e ek e yd i m e n s i o n s a c h i e v e m e n t o r i e n t a t i o n ，c o n t r o lo r i e n t a t i o n ， s e c u r i t y o r i e n t a t i o n 。t h e nt h e p e r f o r m a n c e w a sa f f e c t e d d i r e c t l yb y e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o n 。 ( 2 )e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o nw a sa f f e c t e db yc h a r a c t e r i s t i c sa n d a t t r i b u t e so f e n t r e p r e n e u r s a n da c h i e v e m e n tn e e dw i l lb et h e m o s t i m p o r t a n t f a c t o r s a m o n g t h e m 。b u tt h e e f f e c to f c h a r a c t e r i s t i c so f e n t r e p r e n e u r s w i l lb ew e a k e rt h a nb u s i n e s s e n v i r o n m e n ta n di n t r a p r e n e u r i a lc o m p e t e n c y 。 ( 3 ) e n t r e p r e n e u r i a l m o t i v a t i o nw a sa f f e c t e d b yi n r a p r e n e u r i a l c o m p e t e n c y 。t h eh i g h e rt h el e v e lo fe n t r e p r e n e u r i a lc o n t e n t ，t h e s t r o n g e ro ft h ea c h i e v e m e n to r i e n t a t i o no ft h ee n t r e p r e n e u rw o u l d b e 。 ( 4 ) e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o nw a sa f f e c t e db yb u s i n e s se n v i r o n m e n t 浙江大学硕士学位论文 中小民营企业家创业动机及其影响i 蜀素研究 ( 5 ) ( 6 ) s u c ha st h ed e v e l o p m e n to ft h e i n d u s t r y ，g o v e r n m e n tp o l i c ya n d s o c i a lc o n t r a s tt h ee n t r e p r e n e u rm a k e s 。a m o n gt h e m ，t h ed e v e l o p m e n t o ft h ei n d u s t r yw il lb em o s ti m p o r t a n t 。 a td i f f e r e n td e v e l o p m e n ts t a g e so ft h ec o m p a n y ，t h ee n t r e p r e n e u r i a l m o t i v a t i o nw a sd i f f e r e n t 。e s p e c i a l l y ，w h e nt h ec o m p a n yw a sn e w l y s t a r t - - u p ，t h ee n t r e p r e n e u rw o u l db em o s t l ys e c u r i t yo r i e n t e d 。 i nc o n t r a s t ，t h ee n t r e p r e n e u rw o u l db em o s t l ya c h i e v e m e n to r c o n t r o lo r i e n t e dw h e nt h ec o m p a n yw e r ei no t h e rs t a g e s 。 t h ed e v e l o p m e n ts t a g e so ft h ec o m p a n yh a ss i g n i f i c a n ti n t e r a c t i o n i m p a c t b e t w e e n i n t r a p r e n e u r i a lc o m p e t e n c y a n d e n t r e p r e n e u r i a l m o t i v a t i o n k e y w o r d s ： e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o n c h a r a c t e r i s t i c s b u s i n e s se n v i r o nt i l e n t o r g a n i z a t i o n a le n t r e p r e n e u r i a lc o m p e t e n c y 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 1 研究背景与问题提出 进入八十年代，美国大约7 0 的创新来自于小企业，小企业的入均发明为 大企业的两倍，小企业在产品创新、服务创新、工艺创新和管理创新中的贡献率 分别达到3 2 、3 8 、1 7 和1 2 ( 国家计委宏观经济研究课题组，1 9 9 8 ) ， 经济合作与发展组织指出s e m s 在工业化国家出口中占到了1 4 ( o e c d ，1 9 9 7 ) 。 中小企业是国民经济中最具活力和创新性的企业，如日本钓企业9 0 以上为中 小企业，日本经济在很大程度上也依赖于这些企业( 斋藤优，1 9 9 6 ) 。在我国， 中小民营企业的发展也取得了可喜的成果，据世界银行下属的国际金融公司提出 的一份报告中指出，在中国1 9 9 8 年的国内生产总值中，私营企业占到3 3 ，而 国有企业所占份额下降为3 7 ，私营企业中大多数中小企业，机制灵活是我国 中小民营迅速发展的关键( 国务院发展研究中心促进中小企业发展课题课题 组) 。 对于中小企业创业，z a h r a ( 1 9 9 9 ) 提出创业一直被认为是社会经济发展的 重要因素，因为它不仅能提供成千上万的工作，而且能提供大量的商品和服务， 从而促进国家兴旺发达，提升国际竞争力。o l s o n 和b o s s e r a n ( 1 9 8 4 ) 指出，个 体具备的理性和直觉式的思维技巧，还有创业本身的能力并不能保证创业的出 现，很多具备了技能和角色导向的个体并没有将其转化付诸于行动。他认为，潜 在和真正的创业者的本质区别在于个体的创业动机，即在创业行动背后的驱动 力。在研究企业家绩效的理论模型中，大部分都强调把创业动机作为小企业成功 的一个重要因素( b l a w a t t ，1 9 9 5 ；n a f f z i g e r ，1 9 9 4 ：h e r r o n r o b i n s o n ，1 9 9 3 ： k e a t s b r a c k e r ，1 9 8 8 ： c r a g g k i n g ，1 9 8 8 ：h o l l e n b e c k w h i t e n e r ， 1 9 8 8 ) 。有些模型明确地强调创业动机是企业家通过经营自己的所有权来追求的 目标，研究者们把注意力集中于企业家的目标是基于这样一个假设：对于企业家 动机更充分的洞察将会有助于更好地理解企业家的行为模式和这些模式对于他 们公司业绩的影响。 由于中小企业对促进经济活力和增长起到很大的作用，所以它们的成长已经 吸引了许多研究人员和政策制订者的兴趣。同时，成长驱动型的创业动机已经被 认为是创业的基本特征( s c h u m p e t e r1 9 3 4 ；d a v i d s s a n ，1 9 9 t ) ，“熊彼得式”的 创业者最初是被“建立自己的企业王国”这么个愿景所驱动的，d a v i d s s o n ( 1 9 9 1 ) 指出，当“创立企业的行动”可以被认为是创业的一个特征，则成长动 机是持续创业的特征。因此，很明显，成长型的创业动机与企业的持续发展关系 非常密切( d a v i d s s o n ，1 9 9 1 ；k o l v e r e i d ，1 9 9 2 ；k o l v e r e i d b u l l v a g ，1 9 9 6 ： 箢1 覆 浙江大学硕士学位论文 中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 t u c k h a m i l t o n ，1 9 9 6 ) 。 基于以上研究背景，本文认为企业家创业动机在企业的成长过程起到重要的 作用，并直接影响企业的经营绩效。因此，本文关于创业动机的研究将以中国的 文化环境为背景，以中小民营企业为对象，从个体、组织和环境层次探讨中国中 小民营企业家创业动机的结构模式及其影响因素，本文研究的实际意义主要在 于： ( 1 ) 企业家激励模式及策略的开发。很多企业在发展到一定规模之后，由于 个体和环境因素的影响，企业家只想努力维持目前的市场份额和利润情况，停滞 不前，甚至出现倒退的现象，最终都表现在了公司的规模和销售额的缩小。通过 本文的构思及设计对不同创业动机成分( 包括成就导向、控制导向和保障导向) 与关键前因变量进行关系研究，探讨在企业的不同发展阶段，不同动机模式下的 前因变量水平的差异，我们可以就如何激励中小民营企业家持续创业，扩大规模， 提供更多的就业机会方面，为政府部门及企业家本身，提供相应的激励对策。 ( 2 ) 降低利益相关者的决策风险。创业动机结构的研究可以让企业家意识到 是什么因素在激励他们，可以使他们有意识她将开始创业和企业的发展壮大过程 中遇到的不确定水平降到最低，除此之外，这个研究可以为利益相关集团提供有 用的信息，通过对企业家创业动机的了解，例如，金融机构、尤其是那些风险投 资者，在决策过程中。利用它来评估企业家是哪种类型的贷款者，判断其未来的 经营战略及评估其未来的企业绩效；对于以扩大就业岗位和促进企业发展为目的 的政府政策制定者它同样也起作用。如果事先知道了申请补贴的企业家的动机， 政府就可以鉴别出那些可能加速经济发展和提供就业机会的公司，从而能够针对 特殊的需要制定特殊的政策。 2 相关研究回顾 2 ，1 中小企业研究 2 1 1 中小型企业的界定 企业规模分类是个比较复杂问题，不同行业阃资本有机构成情况差别 畏大。 而且，既可以按雇员人数和资产规模分类，也可以按增加值多少和营业额大小分 类，或者同时采用和参照丽个以上标准分类。因此，各个国家和地区对中小企业 的定义有较大的区别： 第2 页 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 根据p e y r a r d ( 1 9 9 7 ) 的介绍，欧洲对中小企业的定义比较统一，根据欧盟 执委会1 9 9 6 年4 月3 日所作的建议，中小企业被定义为拥有雇员少于2 5 0 人、 年营业额不超过4 0 0 0 万欧元或者年资产负债表不超过2 7 0 0 万欧元的企业，并且 没有在其他某个企业或者若干企业( 本身不是中小企q k ) 中拥有该企业2 5 以 上的资本或股票权。 在日本，按他们的中小企业基本法，对中小企业有下述的定义：( 1 ) 在 工矿业中，从业人数3 0 0 人以下，或是资本金1 亿日元以下的企业为中小企业； ( 2 ) 在批发业中，从业人数1 0 0 人以下或是资本金3 0 0 0 万日元以下的企业为 中小企业；( 3 ) 在零售商与服务业中，从业人数5 0 人以下，或是资本金1 0 0 0 万 日元以下的企业为中小企业。 根据我国的情况，最通常的标准是按雇员人数。这个标准有它的不足和缺陷， 如有时难以准确地反映出企业实力和经营规模的差异，但要找到无缺陷的标准和 社会尺度是不可能的，按人数划分的办法最为简单有效的。因此本研究采用戎殿 新和罗洪波( 1 9 9 8 ) 对中小企业的定义：一般将5 0 0 人以上的企业视为大企业， 4 9 9 以下则视为中小企业，其中一般将1 0 0 - 4 9 9 人为中型企业，9 9 人以下视为 小企业。 2 1 2 中小型企业组织行为与企业家个体特质 在小企业里，所有权和财务控制权都是由一个关键决策者来掌握，这个决策 者对于公司追求的目标能够施加强有力的影响。这种集权方式与大公司的分散所 有权和控制权存在着明显的不同，大公司由一批专业经理人员掌握控制权，他们 对股东的利益负责。 s t o r e y ( 1 9 8 9 ) 指出，总的来讲，企业家所扮演的与行政管理人员显著不同 的角色是在于他要做出战略性决策并把有限的资源分配到利润机会最大的地方 去。对于企业家而言，公司只是他们运用自己出色的决策赚取利润的工具。对于 中小型企业的研究论述中，很多研究入员提到企业家个性特质对组织行为的影 响。k i s f a l v i ( 2 0 0 1 ) 在他的“创业者的个性特质，经历和战略形成关系研究” 一文中提到，创业者似乎很少参与正式计划的制定，而且似乎没有必要通过正式 的计划来表达他们的意图，但是，创业者必须进行一定的创业活动并将公司稀缺 的或者自己的资源投入到戗业活动申，因此这些决策就显得非常重要，尤其对于 中小型的企业。在这些企业中，这些决策尤其能反应公司创业导向型c e o 的思想， 因此。理解这些创业者如何形成刨业活动的过程就显得尤其重要。m i l t e r 和 t o u l o u s e ( 1 9 8 6 ) 认为尽管从组织和环境的背景来研究公司战略的制定具有重要 第3 页 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 作用，但是，c e o 们( 经常是初创业者) 的战略导向更加影响了中小型企业的战 略形成。这些中小型公司通常不如大公司那样功能高度专业化，他暂】的c e o 们经 常负责许多组织功能，他们独一无二的职位保证他们在组织内享有资源，纵览全 局，还使他们能够在关键的时候控制商业方面的行动。 以往文献表明，对中小企业而言，企业家的个性特质对组织行为的影响较大， 通常要比大公司的c e o 影响要大，这也赋予了本研究更加实际的意义。 2 2 创业动机研究 2 ，2 1 有关创业的概念 s c h u m p e t e r ( 1 9 3 2 ) 认为创业在于“做那些在一般的商业活动中不会做的事 情”，s t e v e v s o n 和g a r i l l o ( 1 9 9 0 ) 认为创业行为是关键的驱动力，它是个体 管理者更是中层管理者观念中组织绩效的实旌。r o n s t a d t ( 1 9 8 4 ) 认为：创业是 一个创造财富的动态过程，财富是由这样一些人创造的，他们承担资产价值、时 间、事业承诺或提供产品、服务的风险。他们的产品或服务未必是新的或唯一的， 但其价值是由企业家通过获得必要的技能与资源并进行配置来注入的。h i s r i c h ( 1 9 9 0 ) 认为：创业就是通过投入必要的时间和精力，承担相应的财力、心理和 社会风险并接受金钱和个人满足和回报，来创造具有不同价值的东西。郁义鸿 ( 2 0 0 0 ) 认为：创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖产品或服务和实现 其潜在价值的过程。创业必须要奉献时间、付出努力、承担相应的财务和精神上 的风险，并获得金钱的回报，个人的满足和独立自主。王重鸣( 2 0 0 3 ) 提出，创 业是做新的事情，或者用新的方法去做事情，是一个有风险的行为。同时，创业 不是一个简单的行动，它是一个组合的概念，包括一系列行动，一系列举措。 上述定义从各个方面对仓业活动进行了考察，虽各有侧重，但他们都抓住了 创业的基本特性：首先是创业是个体创造财富和价值的重要手段；其次，创业 是一种行为而不是简单的一个结果，它需要个体投入资金、精力等，它是一个 连续性的过程，并不能以简单的“公司创立”来界定，很多研究人员从一个宽泛 的基础上来定义创业行为，创业行为的定义回到了管理的实质，并且它能够反映 “用创业的方式做事情”( s i m o n ，1 9 4 5 ) ，因此本文对创业的界定并不是指单纯 的重大事件型或时间型的仓q 业，它体现在了公司的日常管理行为。最后，本文认 为创业本身具有创新性，而且具有风险性，这是它与其它管理行为的重要区别。 第4 页 浙江大学硕士学位论文 中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 2 2 2 创业动机的概念界定 关于创业动机的概念，研究人员对它的定义不下几十种。各国学者根据自身 研究目的和构思设计的不同，因此，对它的界定也存在较大的差异，在此列举以 下较有代表的几个： ( 1 ) s h a n e a ( 2 0 0 5 ) 提出创业机会的追求是不断演化的过程，在发现机会 之后，要正确地评估机会，寻求资源和设计开发框架，这些都需要人们愿意来“玩 这个游戏”，因此，他把创业动机看作个体的一种意愿，一种自发性。人们在这 些动机( 意愿) 上的差别影响了人们如何去发现机会，如何获取资源，如何执行 整个创业过程，因此。作者认为相应的铷业动机即个性上的特质，包括成就需要、 自我效能感、控制源、创业目标等。 ( 2 ) o l s o n 和r o s s e r m a n ( 2 0 0 1 ) 在淡到关于创业类型的特征时，指出刨 业动机是创业行为背后的驱动力，这种驱动力促进具有创业能力和创业条件的个 体进行创业。这也是区分创业者和潜在创业者的重要区别。 ( 3 ) r o b i c h a u d ( 2 0 0 1 ) 在“关于创业动机测量工具的开发研究”一文中指 出，企业家创业动机被看作是企业家通过经营企业的所有权来寻求的目标，企业 家的目标决定了企业家的行为模式，并且间接地决定了企业的成功与否。在研究 企业家绩效的理论模型中，大部分都强调把动机作为小企业成功的一个重要因素 ( b l a w a t t 。1 9 9 5 ；n a f f z i g e r ，1 9 9 4 ：h e r r o n r o b i n s o n ，1 9 9 3 ：k e a t s b r a c k e r ，1 9 8 8 ：c r a g g k i n g ，1 9 8 8 ：h o l l e n b e c k w h i t e n e r 。1 9 8 8 ) ，有些模型 明确地强调：企业家通过控制经营所有权来实现自我的目标。研究者们把注意力 集中于企业家的目标是基于这样一个假设：对于企业家创业动机因子更充分的洞 察将会有助于更好地理解企业家的行为模式和这些模式对他们公司业绩的影响。 综合以上学者的观点，我们对创业动机可以得到进一步的理解：( i ) 创业动 机是创业行为背后的驱动力，是个体的动机因素，激励创业者去寻找机会，把握 机会，实现创业成功。( 2 ) 创业动机是个体创业前所表现出来的目标或愿景强 调创业动机不是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的 行为，同时这种观点整合了需要理论。因此，为了研究需要，本文将创业动机定 义为企业家由于个体内在或外在的需要而在创业时所表现出来的目标或愿景，它 在创业的过程中驱动着创业者的行为，并影响创业行为和创业绩效。 第5 页 溉江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 2 2 3 有关企业家创业动机性质的研究 o r s e r ，s c o t t 和r i d i n g ( 2 0 0 0 ) 提出社会就业数量的增长归因于小企业的 快速成长，他们还指出小企业主成长的动因并不是同质的，因为环境和经验的不 同，它们会有所不同。跨学科文化认为并不是所有的企业家都追求企业利润和增 长的最大化，有些企业家可能主要受“成为自己的老板”的动机的驱使，尽管他 们为了生活仍然需要获得满意的报酬水平，但他们并没有把扩张当作一个目标 ( s i n i t h ，1 9 6 7 ：s t a n w o r t h c u r r a n ，1 9 7 6 ) 。这个行为准则对于些事业导向的 企业家同样适用，这些企业家并不想把企业做大，他们把雇佣人数限制在一定的 范围之内，他们这样做是为了保证企业关键职能部门和决策权仍然在自己的掌握 之中，因为企业庞大时容易使权利分散( s t a n w o r t h c u r r a n ，1 9 7 6 ；c h e l l j 1 9 8 5 ) 。同样的，在关于公司文化的企业家理论( b a u m o l ，1 9 5 9 ；w i l l i a m s o n ， 1 9 6 7 ) 的研究中，研究人员并没有假定企业家是追求企业利润最大化的，这个假 定并不适合大企业的专业化管理人员，因为这些人有权利追求个体目标的最大 化，而不管甚至于牺牲股东利润最大化也就是投资回报最大化的目标。然而，小 公司的企业家虽然处于一个完全竞争市场或者相对安定的市场中，他们也有类似 的追求非利润最大化目标的权利。 r o b e r t s ( 1 9 9 1 ) 发现，金钱对于高科技创薪冒险活动并不是一个显著的动机 因素，独立自主和挑战却是更重要的动机。m a c c r i m m o n ( 2 0 0 0 ) 研究发现金钱对于 企业家决定建立高科技企业并不是唯的、甚至是最重要的动机。a m i t ( 2 0 0 0 ) 在关于金钱对个体创业影响的研究中提出未来对于企业家的研究将会更少地关 注财富而更多地关注信仰差异和其他创业动机中的获益。c o r m a n 和f e e l ( 1 9 8 8 ) 对波士顿地区一些高科技企业的调查中发现通过新知识的传播获得的成就感和 被认同感对于高科技创业者来说比获得金钱回报更加的重要。s u z u k i ( 2 0 0 2 ) 对 硅谷和日本高科技企业的创业比较研究中发现，在创业动机方面，研究表明日本 的创业者更多是社会导向( 寻求社会的认可) ，而硅谷的创业者更多是个体因素 导向，比如个体的成就感和个人财富的积累。 从以往创业动机的研究发现，创业者动机结构不能单纯用一套固定的模式可 以解释，他们的创业动因是多维的、多水平的，一方面表现为多个动机成分的共 同作用，另一方面表现为不同成分的水平高低，因此，我们无法用一个单维、单 水平的动机模式来测量众多创业者的心理特质，这要求我们对以往动机研究文献 需要一个全面的回顾。 第6 页 浙江大学硕上学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 2 2 4 创业动机关键维度的研究回顾 从国外的研究文献来看，众多学者一直致力于对创业动机结构的剖析，提出 了许多创业动机结构模式，本文总结了主要的研究观点： ( 1 ) 创业动机结构测量量表 在总结前人研究的基础上，k u r a t k o 和n a f f z i g e r ( 1 9 9 7 ) 最早地开发了测 量基于个体目标的创业动机问卷。为了探讨创业者是否存在一系列的目标来激励 他本人持续创业，研究总结了过去的文献，提出虽然文献中提到了很多而且很广 泛的激励因子，但是仍然有一部分能够经常在各个研究中出现，这包括：外部激 励。多数是以金钱和股份的形式( b o y d g u m p e r t ，1 9 8 3 ；l a n g a n f o x r o t h ， 1 9 9 5 ) ；内部激励。通过完成工作来满足个体的内部需要，比如个体的内部控制 需要和成就需要( b i r d ，1 9 8 9 ；j o h n s o n ，1 9 9 0 ) ，在此，值得一提的是很多研究 人员将个体报酬看作是内部激励的一部分，因为这是外界对个体承认的一种反 馈，使个体获得内部满足( t i n 矾o n s ，1 9 7 6 ) ；独立与自我控制。这是通过成为自 己的老板这条途径来实现的( k n i g h t ，1 9 8 7 ) ；家庭保障。由于很多人是由于公司 裁员而被迫创业的，因此，很多创业者通过创业为他自己和家庭提供保障。 作者辨别了1 6 个可能的目标，在实证研究的基础上，验证了一个四因素的 基于目标的动机结构，如表2 1 所示。 表2 1基于目标的创业动机结构 维度外在的报酬独立自主内在的报酬家庭保障 个人财富的需求个人自由得到公众的成员的未 增加个人收入个人保障认可来 各项增加收入增长的自我雇佣接受挑战建立一个 指标机会成为自己的老板个人的成长家族式企业 控制个体的命运证明我自己可以传下去 有能力做 享受一种激 i 同 对于这个测量工具的效度，后来的研究人员对它进行了验证。r o b i e h a u d 和 r o g e r ( 2 0 0 1 ) 对此测量结构和工具进行了校验。作者首先肯定t k u r a t k o 等在1 9 9 7 年开发的工具比以往的测量工具有更大的优势，这包括它更能预测企业的绩效。 第7 页 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 但是，它也存在很多不足，这包括没有经过访谈验证和与客观的绩效指标进行相 关验证，主要的是动机结构没有包括工作一家庭关系变量，丽邀沧烩是许多女性 创业者的主要动因( b r u s h ，1 9 9 0 ；b i r l e y ，1 9 8 9 ；h o l m q u i s t s u n d i n ，1 9 9 0 ) 。 这三位研究人员，首先通过半结构性访谈，在原动因的结构维度上增加了“接近 家庭”、“为退休做准备”、“生活改善”等维度，如表2 2 所示。研究选取的样本 为5 9 9 名加拿大创业者，经过各项分析，获得了较高的内容效度、结构效度和预 测效度，结果下表所示： 表2 2 基于目标的创业动机结构 维度外在的报酬独立自主内在报酬家庭保障 个体收入个人自由公众认可成员的未来 各业务增长个人保障接受挑战传递家业 项增加利润与销售自我雇佣个人成长退休保障 指额成为自己的老社会认可接近家庭 标提高生活质量板自我证明 自主决策 ( 2 ) 基于成长动机水平的创业者类型 鉴于创业动机变量在创业绩效模型中的重要性，考察创业者的动机性目标就 显得很有必要。创业目标或动机相关变量的重要性在早期对创业者分类法中就显 示出来了，在这些著名的创业者类型研究中，分类原则都与创业者不同的目标联 系在了一起，比如，f i l l e y 和a l d a g ( 1 9 7 7 ) 的研究中认为“作坊”型创业者 具有舒适生活型目标，创业型企业家受个体内在需要所驱动，“专业”型创业者 受内在兴趣所驱动，而“管理型”型创业者为公司财务目标所驱动。 由于中小企业对促进经济活力和增长起到很大的作用，所以它们的成长已经 吸引了许多研究人员和政策制订者的兴趣。同时，成长驱动已经被认为是创业的 特征( s c h u m p e t e r ，1 9 3 4 ；d a v i d s s o n ，1 9 9 1 ) 。d a v i d s s o n ( 1 9 9 1 ) 指出，企业 初创可以被认为创业的一个特征，而成长动机则是持续创业的特征。因此，很明 显，成长驱动与企业的持续发展关系密切( d a v i d s s o n ，1 9 9 1 ；k o l v e r e i d ，1 9 9 2 ： k o l v e r e i d b u l i v a g ，1 9 9 6 ：t u c k h a m i i t o n1 9 9 6 ) 。 以往研究表明，划分创业者的类型必须基于个体的动机或行为，这种划分方 法能够捕捉到创业者的变异。创业的水平是反映在对机会的寻求之中，包括机会 类型和怎样去寻求机会，这也是区分众多创业者( 由于创立了企业而被贴上创业 者的标签) 的一种方法( s h a n e v e n k a t a r a m a n ，2 0 0 0 ) 。机会追寻的关键因素在 第8 页 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 于选择一个增长目标使企业产出最大化，还是选择维持目前的收入和稳定。 c a r l a n d ( 1 9 8 4 ) 定义了两种有显著区剐的小企k 经营者类型：怠1 3 业者和小企业 雇主。创业者为了利润和增长，将资金投入到资源的创新上和运用了战略性管理 实践。而小企业主为了个体目标和和家庭保障两运营一个企业，这弄申类型的岔j 业 者与f i l l e y 和h l d a g ( 1 9 7 8 ) 、d u n k e b e r g 和c o o p e r ( 1 9 8 2 ) 定义的“作坊 式”的类型是一致的。这两神创业者在创业战略、个性特质、认知导向和行为倾 向有显著的区别( c a r l a n d ，1 9 8 8 ) ，但是，最显著的区别在于个体创业动机上的 不同。c a r t a n d ( 1 9 9 7 ) 提出我们给那些追求高成长的企业家贴上宏观创业者。 而那些基于稳定和聚焦收入的创业者则贴上微观创业者的标签。 综上所述，成长导向是创业动机中重要的成分，它水平的高低能够直接划分 出创业者的关键类别，因此，这种研究方法对创业动机的解剖是基于成长导向水 平的高低。 ( 3 ) 基于环境一个体互动的创业动机结构 在获取机会和开创企业这两个动作的发生次序上存在着较多不一样的看法， 有一种观点认为，创业形成是由创业者决定开创新业务而开始的( m a r t i n ，1 9 8 4 ： g a r t n e r 1 9 8 9 ：g a t e w o o d ，1 9 9 5 ) 。根据这种观点，一旦决定创业。他才去辨 别一个创业机会，然后，形成一个新的公司，我们称这种方式为“决策驱动”。 相反，w h e e l e n 和h u n g e r ( 1 9 9 2 ) 提出了另外一种观点，他们认为创业想法比 仓业形成的决策来得早，根据这种观点，先前的创业意图是提供新的产品或者服 务，然后才驱动创业者去评价环境和自身的性格特质，以求这种创业机会的可行 性，一旦这种创业想法是可行的，个体才决定开创一个企业。根据这种观点，创 业决策是增量式的，是基于创业想法的可行性的，第二种观点也得到了t i m m o n ( 1 9 9 9 ) 的支持，他称之为“机会驱动” 根据上述观点，我们认为创立一个新的企业来自于三种基本的动机。首先称 之为机会驱动，创立者发现了一个可行的商业机会，然后决定利用这个机会成立 公司。成立公司是抓住有吸引力的机会的一种方式，然而，它的目标只是提供某 种产品或者服务。第二种是“内部驱动”型的决策驱动，称为前摄式创业。创业 者开始决定成立一个新的公司时是为了满足内心想成为老板的需要，他们创立公 司之后才开始寻找商业机会，新公司带来的商业机会被看成是公司取得成功的途 径。这两种方式描述的是创业者由于新公司的吸引力拉动而开始了创业。第三种 动机讲的是外部驱动型的决策驱动，称为反应式创业。外部环境( 如下岗) 激励 创业者通过建立新公司来维持某种生活，我们可以认为创业者开始是为了避免环 境的负面影响而被迫开始创立新公司。这时候，商业机会只不过是获取目标的一 种手段，其最终的目的是提供创业者想要的生活方式。 第9 页 浙江大学硕士学位论文 中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 这些分析支持了这样的论点即：必定存在两种创立新企业的模式，从而产生 新企业的硒种不同归类：机会驱动模式创立的新企业有高的创业特性( 如高速增 长等) ，而决策驱动模式创立的企业则是低的创业特性( 如低速增长方式) 。a l l e n ( 1 9 9 9 ) 的论述中支持了这种区别，他认为创业型企业必须具有创新性、价值刨 造性和增长导向性，而生活导向型企业家经营的公司规模倾向于相对较小，也受 到地域的限制。k u r a t k o 和h o d g e t t s ( 2 0 0 1 ) 指出独立、自主和控制( 并不是增 长或者富有创新性) 是生活方式导向型企业家的主要驱动力，他们努力获取舒适 的生活环境。 机会驱动的新公司和决策驱动的新公司在驱动力方面存在明显的不同。据以 往研究回顾：创业动机因素可以根据被吸引而创立公司( 拉动因素) 或被迫面刨 立公司( 推动因素) 来分类( s h a p e r o s o k o l ，1 9 8 2 ；v e s p e r ，1 9 8 3 ) 。传统 的拉动因素的讨论是根据个体性格和特征( 例如高的成就需要或者父母的职业) ， 我们认为这些人更容易成为企业家。一般的拉力是来自于个人内心( 如来自于个 人的渴望) ，它对制定决策起着催化作用。因此，拉力因素不仅是机会驱动型企 业的主导因素，也是那些渴望建立新公司的个体所创立的决策驱动型企业的主导 因素。相比之下，推力因素主要是根据突发事件( 如被解雇) 或者个人的背景( 如 移民) 来讨论，推力因素制约着个人的选择。这些限制条件使得人们更多关注新 的公司是否是获取个人目标的一种途径，他们并没有太多地考虑到个体的性格特 征。 研究文献提到，不同类型的驱动因素影响了创业者的目标。机会驱动型的企 业最初是利用商业机会而创立的，因此创业者把握机会，尽可能地获得高速的增 长。另外一方面，来自于内部驱动的决策型创业者由于企业家自己想要创立和管 理公司，因此，可能根据成功的可能性来设立客观的增长目标。这个增长目标可 能高、或者低或者居于其中。而来自于外部驱动的决策驱动型企业则由于是创业 者想要提供自己原有的生活方式，因此，创业者可能创立一个相当低的易于实现 的增长目标。 根据上述文献综述，我们可以获得3 种主要的创业驱动模式：机会驱动和决 策驱动( 包括反映式和前摄式) ，这三种类型在驱动源和创业特性上均存在显著 区别，区别如表2 3 所示： 第1 0 页 浙江丈学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响因素研究 表2 3 基于环境一个体互动的刨业动机结构 创业驱动类型驱动源 创业特性 成长目标创新性 机会驱动拉动因素： 高高 成就：个体成长 公司成长 前摄式拉动因素：高、中、低高、中、低 独立、自主、控制 决策社会认可 驱动反应式推动因素：低低 个体保障 家庭保障 ( 4 ) 创业动机关键维度的提出 综合以上三种研究方法和动机结构模式，我们可以看出，创业动机的不同划 分方法依据研究目的和方法而有所不同。在基于个体目标的研究理论中，只是按 照个体的动机结构分布( 比如内激励和外激励) 这一个单一维度来划分创业动机， 一方面有片面性，另一方面不适合本文的研究目的和思路；基于成长导向动机水 平的高低来划分创业者的动机结构，由于只有采取一个维度，涵盖范围较窄，因 此，不利于深入地研究动机的模式。 本文认为创业动机是个体创业前所表现出来的目标或愿景，强调创业动机不 是一个抽象的观念，而是内化为创业者个体的目标，激励创业者的行为。综合以 上研究结论，同时，为了研究的需要，本文借鉴基于个体一环境互动的动机结构 理论中提出的机会驱动式、前摄式和反应式三种模式，本文提出创业动机的三个 关键性维度即成就导向、控制导向和保障导向。 成就导向包括公司成长和个体成长两个维度，个体为了获取自我和公司的成 长而进行创业，从而在创业过程中积极把握机会进行创业。成就导向成为个体创 业的拉动因素，呈现出较高的创业水平，创业者因此表现出较高的冒险精神和创 新精神。r o b i c h a u d ( 2 0 0 1 ) 在开发创业动机量表的过程中，通过外激励和内激 励两个维度来衡量个体的成就导向，而很多研究人员在划分创业者类型时认为成 就需要水平的高低是至关重要的维度。 控制导向指个体为了获取独立自主而进行创业。k u r a t k o ( 1 9 8 7 ) 就提出了 第1 1 碾 浙江大学硕士学位论文中小民营企业家创业动机及其影响园素研究 个体创业可能来源于为了个人自由、自我雇佣、成为自己的老板或者能够自主决 策来控制自己的命运。在“拉推动机理论”中，控截型动机是个体来自个体内心 的一种催化作用，拉动个体进行创业。 保障导向指为了获取个体或者家庭的生活保障雨铋业。r o b i c h a u d ( 2 0 0 1 ) 经过大量的访谈和实证研究认为个体创业可能受激励于家庭保障或者个体保障， 甚至是为了建立一个家族企业丽使之世代延续下去。 综上所述，我们在创业动机的划分上采取了这种结构有以下优点：整合了目 标理论显示了个体