（外国语言学及应用语言学专业论文）从社会语言学角度研究aidma广告理论.pdf

中文摘要 在今天的商业社会中，广告几乎是无孔不入的，也因此引发了众多语言学家 对广告的主要载体一一广告语言的注意。广告的最终目的是说服顾客进行购买， 这种目的性决定了其语言风格和特色。并使其独立于其他文体，在语言学范畴 内有较大的研究价值。此外，作为社会经济生活发展的产物，广告不可避免地 受到地域、性别、社会变革等诸多社会因素的影响，从而凸现了其社会性特点。 学者们从语言、修辞特色、语言的模糊性甚至是文化方面对广告语言进行了深 入的研究，做出了很大的贡献，然而，很少有学者从社会语言学的角度对广告 语言进行阐释。尽管t a n a k a ，k ( a d v e r t i s i n ge n g l i s h ，1 9 9 4 ) 注意到广告和社会的 关系，但并未从社会学角度对此进行系统的研究。 鉴于此，本文试图从社会语占学角度洞悉广告语言。首先，作者强调，随着 社会经济的发展，对广告语言的研究不应该脱离社会因素。然后，简单地介绍 了著名的a i d m a 广告理论( 广告作用于广告受众的过程为：引起注意，即从周 围对象中指向和集中于具体的广告，接着，引发广告受众对该广告的兴趣，然 后产生捌有此产品的欲望并记忆该产品，最后促使消费者采取购买该广告产品 的行动) 。借助于w i l l i a mb r i g h t ( 1 9 6 4 ) 对社会语言学的阐释( 社会语言学是研究 语苦与社会关系的科学，任务在于描述“语言与社会结构的共变”，简而言之， 是研究语言与社会因素的相互影响) ，作者指出从社会语言学角度研究广告语言 有利于促进广告人与社会语言学家的“双赢”，即：推进广告效果最优化并丰富 社会语言学研究。 在此基础上，本文首先从语言变体方面分析广告语言，包括语场、语旨、语 式。广告语言以其特殊的目的性决定了其语场及语式；语旨反映了广告发布人 与商品潜在消费者之间的关系。接着，文章分析了因地域、性别、社会现实的 差别而引起的广告语言的变异。奠定了理论基础之后，文章尝试着从社会语言 学角度探究a i d m a 广告理论实现的可行性方法，提出了创造亲近氛围以引起注 意；采用双关或暗喻保持兴趣：满足消费者心理需要以刺激购买欲望；口语化 的语言。或重复以加深记忆等方法。 本文试着从社会语言学角度分析广告语言并尝试着从社会语言学角度探究 a i d m a 广告理论实现的可行性方法，寄希望于对社会语言学研究的丰富和充实起 到定的积极作用，并为广告语言的研究寻求新的切入点。 关键词：社会语言学，a i d m a 广告理论，广告语言 a b s t r a c t a d v e r t i s i n gi so m n i p r e s e n ti nm o d e mc o m m e r c i a l i z e ds o c i e t y , a n dt h e r e b yh a s a t t r a c t e dm o r ea n dm o r e l i n g u i s t st os t u d y i t sm a i nc a r r i e r ：t h ea d v e r t i s i n g l a n g u a g e a d v e r t i s i n gl a n g u a g ed i s t i n g u i s h e s i t s e l fw i t ht h eu l t i m a t ea i mt o p e r s u a d e p e o p l e t ot a k e p u r c h a s i n ga c t i o n ，m a k i n g a s t u d y o fa d v e r t i s i n g l a n g u a g e i s w o r t h w h i l ei nl i n g u i s t i cf i e l d m e a n w h i l e ，a sap r o d u c to ft h es o c i o e c o n o m i cl i f e a d v e r t i s i n g i s u n a v o i d a b l ya f f e c t e db ys u c h s o c i a lf a c t o r sa s r e g i o n a lv a r i a t i o n ， g e n d e rd i f f e r e n c ea n ds o c i a lc h a n g e s ，a n dh e r e b yi t sp r o m i n e n ts o c i a lf e a t u r e sh a v e b e e nc l e a r l ys h o w n r e s e a r c h e r sc o n t r i b u t eal o tt o a d v e r t i s i n gl a n g u a g es t u d i e s ， m a i n l yc o n c e r n i n gt h el i n g u i s t i c o rr h e t o r i c a lf e a t u r e s ，f u z z ye x p r e s s i o n sa n de v e n c u l t u r a li n s i g h t si n t oa d v e r t i s i n gl a n g u a g e ，e t c ；h o w e v e r , o n l yaf e wo ft h e mh a v e c o n d u c t e di nt h ef r a m e w o r ko fs o c i o l i n g u i s t i c s t h o u g ht a n a k a ，k ( a d v e r t i s i n g e n g l i s h ，19 9 4 ) d o e sp a ys o m ea t t e n t i o nt ot h er e l a t i o n s h i pb e t w e e nt h ea d v e r t i s i n g a n dt h e s o c i e t y , s h ed o e s n o tm a k eas y s t e m a t i cs o c i o l o g i c a l s t u d ya n dm e r e l y a t t e m p t st os e eh o wl a n g u a g e i se x t e n d e da n da l t e r e db ya d v e r t i s e r s b a s e do nt h ep r e v i o u sr e s e a r c h e s ，t h i st h e s i s a t t e m p t st op e r c e i v ea d v e r t i s i n g l a n g u a g et h r o u g hs o c i o l i n g u i s t i cr e s p e c t s f i r s t l y , i t c l a r i f i e st h a tt h e s t u d yo f a d v e r t i s i n gl a n g u a g ei si n s e p a r a b l ef r o m s o c i a lf a c t o r s t h e n ，i tb r i e f l yi n t r o d u c e st h e f a m o u sa i d m a t h e o r yi na d v e r t i s i n g ( a ni n t e g r a t e da n di d e a lp r o c e s s o f a d v e r t i s i n g ： a t t r a c t i n gp e o p l e sa t t e n t i o n ( a ) ，t h e na r o u s i n ga n ds u s t a i n i n gi n t e r e s t ( i ) w h i c h w o u l dl e a dt od e s i r e ( d ) ，r e i n f o r c em e m o r y ( m ) a n de v e n t u a l l ym a k i n gp e o p l et a k e a c t i o n ( a ) ) b yr e s o r t i n gt ow i l l i 锄b r i g h t s ( 1 9 6 4 ) i n t e r p r e t a t i o no fs o c i o l i n g u i s t i c s ( t h es c i e n t i f i cs t u d yo fl a n g u a g ei nr e l a t i o nt os o c i e t y ) ，t h ea u t h o rp o i n t so u ti tw o u l d b eb e n e f i c i a lf o rb o t hs i d e s ( a d m e na n ds o c i o l i n g u i s t s ) t om a k ea 咖d yo f a d v e r t i s i n g l a n g u a g e f r o m s o c i o l i n g u i s t i cp e r s p e c t i v e ，n a m e l y , p r o m o t i n g t h e a d v e r t i s i n g o p t i m i z a t i o na n de n r i c h i n g t h es o c i o l i n g u i s t i cs t u d i e s i nt h ef o l l o w i n gp a r t ，t h et h e s i st r i e st oi n t e r p r e ta d v e r t i s i n gl a n g u a g ef r o mt h e a s p e c to fv a r i e t y , i n c l u d i n g ：f i e l d ，t e n o r a n d m o d e a d v e r t i s i n gl a n g u a g ed i s t i n g u i s h e s i t sf i e l da n dm o d eb yt h es p e c i f i co b j e c t i v eo ra i m ，w h i l ei t s t e n o rr e v e a l st h e i n t e r r e l a t i o n s h i pb e t w e e nt h ea d v e r t i s e r sa n dt h ep o t e n t i a lc o n s u m e r s a n dt h e nt h e t h e s i st r i e st oe x p o u n ds o m eo t h e rs o c i o l i n g u i s t i cf e a t u r e sr e f l e c t e di na d v e r t i s i n g l a n g u a g e ，s u c ha sr e g i o n a lv a r i a t i o n ，g e n d e rr o l ea n ds o c i a lr e a l i t i e s b a s e do nt h e f o r m e ra n a l y s i s ，t h et h e s i s ，i nt h ee n d ，t e n t a t i v e l ys e e k sw a y st or e a l i z ea i d m a t h e o r yf 、r o ms o c i o l i n g u i s t i cp e r s p e c t i v e t h cw a y ss u g g e s t e dm a i n l yi n c l u d ec r e a t i n g p r o x i m i t ya t m o s p h e r et oc a p t u r et h ec o n s u m e r s a t t e n t i o n ，u s i n gp u n o rm e t a p h o rt o s u s t a i ni n t e r e s t ，s a t i s f y i n gt h ep s y c h o l o g i c a ln e e d st os t i m u l a t ed e s i r ea n d e m p l o y i n g s i m p l el a n g u a g e o rr e p e t i t i o nt e c h n i q u e st or e i n f o r c em e m o r y , e t e t h i st h e s i st e n t a t i v e l ya n a l y s e sa d v e r t i s i n gl a n g u a g ea n dt r i e st os e e kw a y st o r e a l i z ea i d m a t h e o r yf r o ms o c i o l i n g u i s t i cp e r s p e c t i v e ，e x p e c t i n gt h a ti tc a l lh e l pt o e n r i c ht h es o c i o l i n g u i s t i cs t u d i e s ，a n dp r o m o t et h ea d v e r t i s i n gs t u d i e sf r o man e wa n d c r e a t i v e p e r s p e c t i v e b e s i d e s t h e t h e s i sa l s o p r o v i d e s t h ei n d i c a t i o nt h a t s o c i o l i n g u i s t i c sd o e ss e tas o l i dt h e o r e t i c a lf o u n d a t i o n f o ra d v e r t i s i n gs t u d i e s k e y w o r d s s o c i o l i n g u i s t i c s ，a i d m at h e o r y , a d v e r t i s i n g 武汉理t 大学硕士学位论文 c h a p t e r ii n t r o d u c t i o n 1 1s t u d i e so n a d v e r t i s i n gl a n g u a g e a th o m ea n da b r o a d a d v e r t i s e m e n t sa r e o m n i p r e s e n ti n t h ec u r r e n t s o c i e t y a sap r o d u c to ft h e m o d e mc o m m e r c i a l i z e ds o c i e t y , a d v e r t i s i n gh a sd r a w nm o r ea n dm o r ea t t e n t i o n l o t s o fr e s e a r c h e sh a v eb e e nd o n eo ni tf r o md i f i e r e n ta n g l e s i n v e s t i g a t i o ns h o w st h a t t r a d i t i o n a ls t u d i e so na d v e r t i s e m e n t s m a i n l yf o c u so n t h r e ea s p e c t s ：l i n g u i s t i cf e a t u r e s ， f u z z ye x p r e s s i o n s ，a n dc u l t u r a lo rr h e t o r i c a li n s i g h t si n t oa d v e r t i s e m e n t s m o s tr e s e a r c h e r sa th o m ea n da b r o a dh a v ep r o v i d e dg o o dl i n g u i s t i cd e s c r i p t i o n o fa d v e r t i s i n g l a n g u a g e ，t h a ti s ，t 1 1 e ya n a l y z et h el i n g u i s t i c f o r m si nd e t a i lf r o m d i 舵r e n t a n g l e s m a n y s c h o l a r sa th o m ek e e p w o r k i n ga td e s c r i p t i v e 1 e v e lo f a d v e r t i s i n gl a n g u a g ei n c l u d i n gl i n g u i s t i cf e a t u r e s ，r h e t o r i c a l f e a t u r e sa n d c o n v e r s a t i o n a ii m p l i c a t u r ee t c z h a oj i n g ，n ib a o y u a na n dh u a n gg u o w e ne t c m a y b et h e r e p r e s e n t a t i v e s t h o u g ht h e yp r o v i d eaf a i r l yg o o da n a l y s i so fa d v e r t i s i n g l a n g u a g e m e i rr e s e a r c h e s i a c ko fc o m p r e h e n s i v es t u d ya n dag e n e r a lt h e o r e t i c a l f r a m e w o r k 0 nt h eo t h e rh a n d ，f e wo ft h e mr e l a t et h es t u d yt os o c i o t i n g u i s t i c s ， t h er e s e a r c h e so fg ，l e e c h l ，tv e s t e r g a a r da n dk s c h r o d e r z 。g c o o k ja n dk t a n a k a 4 m a yr e p r e s e n tt h ed e v e l o p m e n to fa d v e r t i s i n gs t u d i e sa ta b r o a d g l e e c h s m a i nc o n t r i b u t i o nl i e si nh i sf i n d i n go u tt h ef u n c t i o n so ft h em o s tf r e q u e n t l y u s e d a d j e c t i v e si ne n g l i s ha d v e r t i s e m e n t s ，s u c ha sn e w , g o o d ，f r e e ，f r e s h ，d e l i c i o u s ，e t c ， h o w e v e r , h ef a i l e dt oi n t e r p r e ta d v e r t i s i n gl a n g u a g e t v e s t e r g a a r da n dk s c h r o n d e r r e l a t e a d v e r t i s i n gl a n g u a g es t r u c t u r e t oi t sf u n c t i o n sa n dp r o v i d et h ea d m e nt h e l i n g u i s t i cs t r a t e g i e st oa c h i e v et h ec o m m u n i c a t i v ea l m s g c o o k c o n t r i b u t e sal o tt o t h ed i s c o u r s ea n a l y s i so fa d v e r t i s i n gl a n g u a g ea n dd e m o n s t r a t e st h a tl a n g u a g ec a n c h a n g ep e o p l e st h o u g h t sa n di n f l u e n c et h em a r k e t i n g t h o u g hk t a n a k ad o e sp a y s o m ea t t e n t i o nt ot h er e l a t i o n s h i pb e t w e e na d v e r t i s e m e n t sa n ds o c i e t y , s h ed o e sn o t m a k eas y s t e m a t i cs o c i o l o g i c a ls t u d ya n dm e r e l ya t t e m p t st os e eh o wl a n g u a g ei s e x t e n d e da n da l t e r e db ya d m e n t os u mu p ，t h er e s e a r c h e sm e n t i o n e da b o v eh a v e n th a de n o u 【曲c o n c e r uw i t ht h e s o c i a lf a c t o r s ，t h a ti s ，t h er e s e a r c h e sl a c ko f s o c i o l i n g u i s t i ca n a l y s i s i ti so b v i o u st h a t ， w i t ht h e d e v e l o p m e n t o ft h es o c i a l e c o n o m y , s t u d i e s o n a d v e r t i s i n gl a n g u a g e s h o u l d n tb es e p a r a t e df r o mt h es o c i a lf a c t o r s a n di tw o u l db eo fm u c hs i g n i f i c a n c e t op e r c e i v ea d v e r t i s i n gl a n g u a g et h r o u g h s o c i o l i n g u i s t i c s 。l e e c h ( j e n g l i s hi na d v e r t i s i n g ：al i n g u i s t i cs t u d yo f a d v e r t i s i n gi ng r e a tb r i t a i n l o n d o n ：l o n g m a n1 9 6 6 2 v e s t e r g a a r d ，f s c h r o d e r , k t h el a n g u a g eo f a d v e r t i s i n go x f o r d ：b a c k w e l l1 9 8 5 3 c o o kg t h ed i s c o u r s eo f a d v e r t i s i n gl o n d o n n e w y o r k ：r o u t l e d g e 2 0 0 1 4 t a n a k a 、k a d v e r t i s i n gl a n g u a g e l o n d o n ：r o u t l e d g e 1 9 9 4 武汉理工大学硕士学位论文 1 2b r i e fi n t r o d u c t i o nt ot h ep r e s e n tt h e s i s t h ep r e s e n tt h e s i si si n t e n d e dt o e x p l o r et h ei n t e r r e l a t i o n s h i po fa d v c r t i s i n g l a n g u a g ea n dt h es o e i e t yt h r o u g hs e e k i n gw a y sf r o ms o c i o l i n g u i s t i cp e r s p e c t i v et o r e a l i z et h ei d e a la i d m a 3t h e o r yi ua d v e r t i s i n g i ta t t e m p t st oi n t e r p r e ta d v e r t i s i n g l a n g u a g ef r o mt h er e g i s t e ra s p e c ta n dt r i e st oe x p l o r et h es o c i o l i n g u i s t i cf e a t u r e s ， w h i c hi s r e l a t i v e l yn e w ，t os o m ee x t e n t f u r t h e r m o r e ，t h et h e s i s v e n t u r e st o p u t f o r w a r ds o m ew a y sf r o ms o c i o l i n g u i s t i c a s p e c t s t or e a l i z ea i d m at h e o r y i ti s e x p e c t e dt h a tt h es t u d i e si nt h et h e s i sa r eo ff a r - r e a c h i n gs i g n i f i c a n c ei np r o m o t i n g t h es o c i o l i n g u i s f i ca n dt h ea d v e r t i s i n gs t u d i e sf r o man e wa n dc r e a t i v ep e r s p e c t i v e t h o u g h f u l lo f h a r d s h i p t h er e s e a r c hd o e sd e s e r v eo u ra t t e n t i o n q u a l i t a t i v er e s e a r c hm e t h o dh a sb e e na d o p t e di nt h et h e s i s s u f f i c i e n td a t ah a v e b e e nc o l l e c t e dt oi l l u s t r a t et h e f e a s i b i l i t y o f r e a l i z i n g a i d m at h e o r yf r o m s o c i o l i n g u i s t i cp e r s p e c t i v e ，a n da l s ot or e v e a lt h a tt h ep r o p e ru s eo fs o c i o l i n g u i s t i c a p p r o a c h e si na d v e r t i s i n gi so fg r e a ta d v a n t a g ef o ra d v e r t i s e r s o nt h eo t h e rh a n d ， m u c h i n v e s t i g a t i o nh a sb e e nm a d e i ns o m eb i gc i t i e s ，s u c ha ss h a n g h a i ，n a n j i n ga n d w u h a na sw e l la si ns o m er u r a la r e a sw i t h i na n h u ia n dj i a n g s up r o v i n c et os h o wt h e r e g i o n a l v a r i a t i o nr e f l e c t e di na d v e r t i s i n g t h er e s e a r c hm e t h o d sa d o p t e dw e r e ： c o l l e c t i n gt h e m a i n s t r e a ma d v e r t i s e m e n t so ft h e s eb i gc i t i e sa n dt h er u r a la r e a s ； m a k i n g a c o m p a r i s o no f t h ec o n t e n t sa n d t r y i n gt oo b s e r v e t h ei n f l u e n c eu p o np e o p l e a p a r tf r o mt h a t m a n yp i c t u r e s h a v eb e e nt a k e no rc o l l e c t e df o rt h ep u r p o s eo f m a k i n g t h et h e s i sm o r e p e r s u a s i v ea n d m o r ea t t r a c t i v e t h es t u d i e sa r eu n d e r t a k e nf r o man e w p e r s p e c t i v e ，e x p e c t i n gt h a ti t c o u l dh e l p n o to n l yt oe n r i c ht h es o c i o l i n g u i s t i ca n dt h ea d v e r t i s i n gs t u d i e sb u ta l s ot om a k et h e f o r m e rt h e o r e t i c a ls t u d i e so na d v e r t i s i n gm o r ep r a c t i c a lo n e s t h et h e s i si sc o m p o s e d o fs i xc h a p t e r s i nc h a p t e ri t h et h e s i sp r o v i d e st h eb a c k g r o u n df o rt l l es t u d i e s ，r e v e a l i n gt h e n e c e s s i t yo ft h es o c i o l i n g u i s t i cs t u d yo na d v e r t i s i n gl a n g u a g e ；m e a n w h i l e ，i tp u t s f o r w a r dt h a ta i d m at h e o r yi na d v e r t i s i n gc a l lb er e a l i z e d f r o ms o c i o l i n g u i s t i c p e r s p e c t i v e i nc h a p t e r i i ，i tg i v e sab r i e fi n t r o d u c t i o nt oa d v e r t i s i n g ，i n c l u d i n gi t s d e f i n i t i o n ，c l a s s i f i c a t i o n ，e l e m e n t s ，f u n c t i o n s ，h i s t o r ya n da i m s ，e t c i nc h a p t e ri i i ， i tg a i n si n s i g h t si n t ot h et h e o r yo f v a r i e t y , a tt h eb e g i n n i n go f t h ec h a p t e r , a d v e r t i s i n g l a n g u a g ep r o v e st ob eav a r i e t yo fl a n g u a g e t h e nt h r o u g hac o m p a r i s o nw i t ht h e s t a n d a r dl a n g u a g e i tc o n c l u d e s t h a tt h eu n u s u a l a s p e c t s o fl a n g u a g et l l a tw e s o m e t i m e sf i n di na d v e r t i s i n gc a nb ef r u i t f u l l yc o n s i d e r e dt ob ee x a m p l e so f “a r t f u l d e v i a t i o n s ”a d v e r t i s i n gl a n g u a g ei ss e n s i t i v et oi t sc o n t e x to f s i t u a t i o n ，a n dt h e r e b y t h em a i nf o c u so ft h i s c h a p t e ri s o na n a l y z i n gt h ea d v e r t i s i n gl a n g u a g ef r o mt h e a s p e c to fr e g i s t e ri n c l u d i n gf i e l d ，t e n o ra n d m o d e 。i nc h a p t e ri v ，i tt r i e st op e r c e i v e 5 a i d m ai h e o r y ：af a m o u st h e o r yi na d v e r t i s i n g ，s 2 5a i m so f a d v e r t i s i n g a n da i d m a t h e o r y 2 武汉理工大学硕士学位论文 a d v e r t i s i n gl a n g u a g et h r o u g hs u c hs o c i o l i n g u i s t i cf e a t u r e sa s r e g i o n a lv a r i a t i o n ， g e n d e rr o l ea n ds o c i a lr e a l i t i e st os h o wt h ei n t e r r e l a t i o n s h i po ft h ea d v e r t i s i n ga n dt h e s o c i e t y b a s e do nt h et h e o r e t i c a la n a l y s i si nc h a p t e ri i ia n dc h a p t e ri v ，t h et h e s i s s p a r e s n oe f f o r t st os e e k w a y s ot o r e a l i z ea i d m at h e o r yf r o m s o c i o l i n g u i s t i c p e r s p e c t i v ei nc h a p t e rv i nc h a p t e rv i ，i tm a k e st h es u m m a r yo ft h et h e s i s ，a n d p u t sf o r w a r ds u g g e s t i o n sf o rf u r t h e rs t u d y f i g u r e1 2b r i e f l ys h o w s t h em a i ns t r u c t u r e o f t h et h e s i s f i g u r e1 2 6 w a y s a r e p e r c e i v e dt h r o u g h f i v e s t a g e s ：a t t e n t i o n a t t r a c t i n g ；i n t e r e s t a r o u s i n g a n d i n t e r e s t 。s u s t a i n i n g ； d e s i r e - s t i m u l a t i n g ；m e m o r y r e i n f o r c i n ga n da c t i o n - t a k i n g 3 武汉理工大学硕士学位论文 c h a p t e ri io v e r v i e wo fa d v e r t i s i n g 2 1t h er o l ea d v e r t i s i n gp l a y si no u rd a i l yl i f e a p i c t u r eo fo u rm o d e mc o m m e r c i a l i z e ds o c i e t yw e u l db ei n c o m p l e t ew i t h o u t a d v e r t i s i n g a d v e r t i s e m e n t sa p p e a re v e r y w h e r e ，o nr a d i oa n dt e l e v i s i o n ，i n n e w s p a p e r sa n dm a g a z i n e s ，o nb i l l b o a r d sa l o n gt h eh i g h w a y o rt h ec i t ys t r e e t s 、o nt h e s i d e so fb u s e sa n do t h e rm e a n so ft r a n s p o r t a t i o n ，a n di na l m o s ta n yp l a c ei m a g i n a b l e i ti sn o te x a g g e r a t e dw h e ns o m e b o d ys a y st h a tw ea r eb o m b a r d e db ya d v e r t i s e m e n t s a l m o s t e v e r y d a ya n da l m o s te v e r y w h e r e d y e r , g f l9 8 2 ：3 ) d e s c r i b e s t h e p e r v a s i v e n e s so fa d v e r t i s i n gt h i sw a y “e v e r yd a ya n df o rm o s to fo u rl i v e sw es e e a n dh e a rm a n ya d v e r t i s e m e n t s e v e ni fy o ud o n tr e a dan e w s t a t e ro rw a t c h t e l e v i s i o n ，