（管理科学与工程专业论文）动态联盟实施策略研究.pdf

中南工, a u 大掌工商藿。理掌舟鲰士论文 摘要 敏捷制造战略被称为是2 1 世纪的制造战略，动态联盟是敏捷 制造的主要组织形式。本文对动态联盟这一崭新的企业组织管理模式 作了深入的开拓性的研究。引入博奕论对动态联盟组建过程中的各种 关键问题诸如招标投标、利益分配、联盟中存在的道德风险进行了定 量的分析，力求找到较好的解决途径；通过全面分析，建立起一个完 整的指标体系，使核心企业能对各企业作出适当的评价，从而选择合 适的合作伙伴，同时给出一个方案优化的方法：在对动态联盟敏捷信 息系统的特征、信息需求以及主要的实现技术的分析的基础上，构造 出一个面向动态联盟的企业敏捷化信息系统原型，并在此基础上结合 案例具体地讨论了信息系统的重构。 关键词：动态联盟博奕论c o r b a 中南工，业大掌工商管理掌院硬士论文 a b s t r a c t a g i l em a n u f a c t u r i n gs t r a t e g y i s r e g a r d e d a st h e m a n u f a c t u r i n gs t r a t e g yo ft h e2 1t hc e n t u r y ，v i r t u a le n t e r p r i s e i st h em a i n o r g a n i z a t i o n a l m o d et o i m p l e m e n ta g i l e m a n u f a c t u r i n g t h i sp a p e r m a k eas e r i e so f d e e pa n de x p l o i t i n g r e s e a r c h e so nv i r t u a l e n t e r p r i s e a p p l y i n gt h eg a m et h e o r y ， s o m e k e yp r o b l e m s a r e a n a l y z e d e x i s t e di nt h e f o u n d i n g p r o c e s so fa g i l ee n t e r p r i s e ；b a s e do nt h e o v e r a l l a n a l y s i s o f a g i l ee n t e r p r i s e ，aa p p r a i s i n gm e t h o d o l o g yi sp r o p o s e do nh o w t os e l e c tac o l l a b o r a t i n ge n t e r p r i s e ；t h ec h a r a c t e r i s t i co f a g i l e i n f o r m a t i o n s y s t e m a n di t si n f o r m a t i o n r e q u i r e m e n t s a r e a n a l y z e d ，a n d a p r o t o t y p e o f a g i l e i n f o r m a t i o n s y s t e m i s c o n s t r u c t e da p p l y i n gt h ec o r b a t e c h n o l o g y ；t h ep r o b l e mo f t h e r e e n g i n e e r i n g o f a g i l e i n f o r m a t i o n s y s t e m i s d e e p l y d i s c u s s e da n dt h ec o n c l u s i o n i sm a d et h a tt h em e t h o do f o b j e c t o r i e n t e ds o f t w a r ee n g i n e e r i n gi st h ek e yt os o l v ei t 。 k e yw o r d s ：v i r t u a le n t e r p r i s e g a m e t h e o r y c o r b a l i 1 1 概述 1 导论 在信息技术的推动下，企业的生产经营管理理念、管理模式随着 市场竞争的需要也在发生巨大的变化。从6 0 年代迄今产生的诸如准 时制造、柔性制造、制造资源计划( m r p i i ) 、计算机集成制造系统 ( c i m s ) 、并行工程、电子商务、企业流程再造 ( e p r & b p r ，e n t e r p r i s e ( b u s i n e s s ) p r o c e s sr e e n g i n e e r i n g ) 、敏捷制造 ( a m ，a g i l em a n u f a c t u r i n g ) 等各种新的生产经营管理理念、管理模式 无不以信息技术的支撑作为背景。特别是企业流程再造和敏捷制造两 者表明，现在的信息技术已经发展到这样一个阶段：能够彻底改变制 造企、传统的组织结构和经营模式，使其创造出远远超出传统经营管 理模式所能创造的效益。企业流程再造，按照哈默博士( m i c h a e l h a m m e r ) 的定义是“对企业过程的根本性的再思考和重新设计，从 而使成本、质量、服务和反映速度等具有时代特征的关键指标获得巨 大的改善。”。企业流程再造主要目的是改变对企业员工的管理方式， 激发员 j 的创造性，同时主张用团队的组织结构代替传统的面向职能 的组织结构，建立扁平化的企业组织管理模式。敏捷制造战略被称为 是2 l 世纪的制造战略，敏捷制造的实施就是对制造企业传统的企业 经营管理模式一次再工程。动态联盟( v i r t u a le n t e r p r i s e 或d y n a m i c a i l i a n c e ) ，也被称为虚拟企业，是实施敏捷制造战略的主要的企业组 织形式，被誉为是未来企业的组织形态。 动态联盟最初是美国里海大学于1 9 9 1 年在其2 1 世纪制造企业 的战略报告中提出来的。动态联盟的概念提出来后即成为国内外学 术界、企业界的一个研究热点。下面对近几年国内外关于动态联盟的 研究进行简述。 在国内，表现较为突出的是战德臣、李全龙、叶丹等人，他们进 行了一系列关于动态联盟的研究，取得了很大的成效，研究的范围涉 及动态联盟的组织方法体系、动态联盟的企业模型、动态联盟过程模 型、动态联盟企业的模型化及其工具系统和面向动态联盟组织建立的 群体决策支持系统等内容【l 引i ”】。此外，魏一鸣针对当前对“虚拟企 业”( 动态联盟) 理解和认识上的不完善，系统阐述了虚拟企业的有 关概念，并讨论了虚拟企业的体系结构，提出了虚拟企业智能化管理 的基本思想，探讨了虚拟企业管理智能综合决策集成系统的总体设计 方案和若干关键技术 2 6 1 。姚键着重分析了分布式虚拟制造的两个核心 功能：并发活动控制和分布式信息流管理 27 1 。高建民、林志航对动态 联盟与企业集团作了比较研究并就中国企业集团如何走向动态联盟发 表了自己的看法| 28 1 。柴跃廷和张晓东则提出了一个敏捷信息系统的体 系结构，同时说明了实现信息系统敏捷性的方法 2 9 1 。梁正和马鹏举等 人在分析目前的h t m l 及h t t p 协议应用于动态联盟存在的不足的 基础上，提出通过修改和扩展h t m l 标志语言及h t t p 协议，实现 w w w 服务器和数据库相连，无需c g i 程序；实现对c a d 图形文件 的浏览及由浏览器向服务器上载数据文件的功能，因而使目前i n t e r n e t 中的w w w 工具成为直接支持动态联盟的网络环境 3 0 l ；王惠等人则 介绍了企业敏捷性的概念，分析了敏捷性评价方法，从有助于企业管 理者进行敏捷化建设的角度建立一个企业敏捷性评价指标体系 i ”】：。以上很多研究成果是国家8 6 3 计划的高科技项目，说明我国 政府和学术界对动态联盟这一敏捷制造战略下的制造模型非常重视。 近几年国外关于敏捷制造和动态联盟的文献也非常丰富。k i d dp t 、d o v er 论述了敏捷制造的重要意义，探讨了敏捷制造的组织方法 论，总结了在实践中的应用和效果 4 0 1 【4 1 1 ：b e c k e r tba 和b a r b a r a s c h m i t z 作了面向动态联盟的集成产品丌发的研究，提出以并行工程 模式组织产品没计，利用并行工程的先进管理理念，以现代化的技术 手段为基础，对产品设计及其过程信息进行重组t 4 9 1 1 5 “。g e s sgd 、 b r o w n ej 、b a r t m e s sa 提出动态联盟是一种通过网络结成的没有地域 界限的动态联合，它可在异地开发产品，以充分利用各个企业的资源 优势；从产品开发的角度看，联盟的建立就是资源的重组，提出了基 于冈特网的制造资源重构的机理和方法 5 2 】【5 3j ；m e a d el m 、l i l e sd h 2 和s a r k isj 研究了动态联盟与伙伴选择的定量分析方法及其应用，并 指出该方法也适用于动态联盟”l 】：。 总之，近几年所做的研究主要包括以下几个方面：( 1 ) 动态联盟 的原理、特点、组织结构、组织方法、建立过程的研究；( 2 ) 动态联 盟的仓业模型、建模工具、动态联盟过程仿真的研究；( 3 ) 动态联盟 供应链的研究，有人提出了动态联盟全球供应链的概念；( 4 ) 关于动 态联盟的集成环境及其信息系统的研究。从研究成果来看，关于动态 联盟的研究已逐步深化，从基础研究转向应用研究。 本人在这篇文章中准备对动态联盟实施策略进行研究。动态联盟 实施过程中的策略问题包括诸如寻找市场机遇，选择合作伙伴，联盟 组织方式，联盟中利益风险分配以及联盟运作过程的道德风险防范等 各种问题：同时，动态联盟实施策略还应包括动态联盟环境下信息系 统构造策略，也就是如何构造企业敏捷信息系统的策略问题，因为企 业信息系统的高度敏捷化是动态联盟实现的前提保障。 1 2 动态联盟 动态联盟是敏捷制造的主要组织形式，下面先对敏捷制造进行简 单的论述。 1 2 1 敏捷制造 敏捷制造是吸收了多种管理思想和制造哲理而发展起来的一套适 应多变的市场环境的制造理念。敏捷制造被称为是：二十一世纪的制造 战略，其核心思想是：为了适应变化的市场和取得竞争优势，企业不 能仅仅依靠自身的有限资源，而必须以一定的机制合理利用其它企业 的资源和技术，以适当方式组合产品开发、生产制造和市场销售等要 素，实现综合资源动态优化配置，共同获利。敏捷制造强调企业的可 熏组性、可重用性和范围可变性，使制造系统能快速、以合理的成本 和方式来适应多变的市场需求。 敏捷制造理念是以全球范围经济或企业之间的总体资源动态优 化配置；企业的市场敏捷化反应和企业间范围制造低成本，建立企 业竞争优势的目标为主线，在对有关制造理念的借鉴和发展的基础上 3 的综合和集成。 敏捷制造与各种制造理念的继承关系是： 以市场敏捷化反应和企业间范围制造的低成本为根本目标，在目 标分解与管理的基础上，重新建立企业业务过程，主要吸收企业过程 再造( b p r ) 的思想。在敏捷制造环境下，企业的业务流程发生了重 大改变，要求企业在信息技术( i t ) 的支持下，分解和重构企业的整 个经营过程，重构企业的价值传递过程，相应的调整企业的组织结构， 确定相应的人事管理办法和建立相应的企业文化体系。 在产品开发管理上，吸收并行工程思想，在规范企业产品资源和 建立快速的变形产品开发体系基础上，考虑产品开发的全生命周期， 尽可能达到以下理想目标：以集成化的产品与过程开发技术和群组支 持工具同步规划产品的市场分析、设计、工艺、生产计划、加工、 质量保证等，实现产品设计开发过程的并行实施，缩短设计开发周期。 在生产和生产系统管理上，吸收精益( l p ) 生产思想，以准时生 产( j i t ) 思想进行面向需求的生产计划和相应的生产管理；将复杂 的制造系统解耦，适当下放决策权，决策和解决问题尽可能在子系统 中完成；采用项目组( 团队) 形式；重视人的欲望和作用，让雇员成 为多面手；盟主企业定义所生产部件的模块化设计的性能规格与参 数，具体设计和制造由协作厂负责。 在管理上，吸收计算机集成制造思想，通过信息集成、过程集成、 组织集成和资源集成，提高企业生产率和灵活性，实现企业之间的资 源优化配置和动态集成。 采用策略联盟的思想：企业之间因为优势互补结成联盟，利用企 、】e 之间的联合效应，通过企业边界的动态变化，实现优势的动态互补。 1 2 2 动态联盟的概念 动态联盟( 或虚拟企业) 是敏捷制造的主要组织形式，它是充分 利用现代通信技术( i n t e r n e t ) 把地理位置上分布不同的两个或两个以上 的成员企业组成在一起的一种有时限( 非固定化) 的相互依赖、信任、 合作的组织，以便以最小的投资、最快的反映速度对市场机遇作出响 应。其成员以自身实力和社会信誉，通过竞争被核心企业( 盟主) 吸 4 收加入。为了共同的利益，每个成员只做自己特长的工作。把各成员 的专长、知识和信息集成起来，有效地用于以最短响应时间、最小的 成本、最好的产品为目标满足用户需求的共同努力中去，以便在激烈 的市场竞争中获取优势。 动态联盟的实质就是把制造立足于全球，利用已有的社会、技术 基础实现企业的资源、技术和市场共享。动态联盟有以下特点： ( 1 )将制造系统空间扩展到全国乃至全球，通过信息高速网络， 建立虚拟企业，以竞争能力和企业信誉为主要依据选择合作 伙伴。 ( 2 ) 强调技术与管理的结合，在先进制造技术的基础上，通过 企业之间的优化组合，把联盟范围内的各种资源基础在一起， 实现“产品一人一技术一管理”四个要素的有机结合。 ( 3 )以产品为中心，加盟的企业根据各自在该产品中的不同任 务确定不同的加入方式：供应链式、转包加工式、合资经营 式、插入兼营式或虚拟合作式等。所承担的任务完成后，加 盟的企业就从动态联盟中退出。该产品的生命周期结束，动 态联盟也就自行终结。 参加动态联盟的伙伴企业是一些具有接插兼容性的敏捷性企业。 它不应是目前企业内相对固定的部门制组织机构，而是面向项目、以 项目负责人为核心的集成产品小组组织。可以有效实施授权自治，有 利于缩短产品开发周期和对市场的响应时间。 幽( 1 1 ) 动杰联盟的绍纵 争整 1 3 动态联盟的组织结构 动态联盟是盟主企业与伙伴企业、伙伴企业与伙伴企业之间相互 联系、协同运作的组织机制。它是通过企业间的相互合作而构成的， 所以，动态联盟组织形态有其特点：可分为三个层次，即动态联盟项 目组( v i r t u a lg r o u p ，v g ) 、多功能项目组( t e a m ) 、基本组织单元 ( b o u ，b a s i co r g a n i z a t i o nu n i t ) 。每个动态联盟项目组由若干来自 盟主或伙伴企业的多功能项目组组成，每个多功能项目组由本企业的 相关基本组织单元组成。图( 1 1 ) 表示动态联盟的组织结构。 1 4 动态联盟的建立过程 动态联盟建立的一般过程见图( 1 2 ) 。建立动态联盟的最初动力 来源于市场机遇，根据机遇性质，盟主企业要确定机遇所需的关键过 程、能力需求水平和核心资源，然后盟主企业要进行内部分析，判断 帆遇机遇要 要求求的核 的产心资源 品描描述 述 一 企业现 有产品一业 釜薯蠹袈力有 述 伙伴 企业 选择 与评 估 州 盛业现 有核心 资源描 述 敏 捷 性 度 量 伙伴 企业 过程 重组 动 态 联 盟 模 型 设 计 项 目 定 义 动 态 联 盟 组 织 设 计 图( 1 2 )动态联盟建立的般过程 定 义 利 益 、 风 险 分 配 实 施 一差距分析 机遇与一 ：i髓张钳鼢析 其是否具有能力独自成功地赢得这机遇。若不具备某些能力和资 源，且该能力和资源只对特定的经营过程或市场机遇是关键和必须 的，那么，对盟主企业来说，最佳的办法不是永久地购置它，而是寻 求一个拥有这一资源的合作伙伴，并建立跨公司乃至跨国的多企业动 态组织机构，既动态联盟。 动态联盟的建立过程大致可分为四个阶段： ( 1 ) 目标确定包括两个步骤：机遇寻求与评估分析，就是要 对机遇的风险性和获利性进行评估以便决定是否响应机遇以及确定该 机遇所需的核心资源。差距分析，即寻求企业现有核心资源和能力 与机遇要求的核心资源和能力之间的差距，决定响应机遇的方式，并 最终确定企业的战略方向和目标。 ( 2 ) 动态联盟的建模与伙伴选择包括动态联盟的过程设计、动 态联盟的模型设计、伙伴企业的选择与评估、伙伴企业过程重组等。 动态联盟过程设计主要是面向机遇产品生产的理想设计，有待进一步 优化。动态联盟的模型设计是在设计完动态联盟过程之后进行的。经 过优化的动态联盟过程与机遇所需的资源将作为选择联盟伙伴的主要 标准。所有具备机遇所需的核心资源的企业都应视为潜在的合作伙 伴。同时，根据潜在伙伴所提供的过程，对理想动态联盟模型进行修 改和过程重组，并进行仿真优化和评估，以此确定一个最优的动态联 盟构成方案。其中，敏捷性度量是检验过程、模型和伙伴优劣的核心 指标。 ( 3 ) 组织设计与利益，风险分配包括项目定义、动态联盟组织设 计、利益风险分配格局的确定。在模型设计的基础上，根据产品过 程可定义动态联盟的项目与项目组( v g ) ，并确定伙伴企业的t e a m 参与形式，建立动态联盟组织机构。根据动态联盟过程和模型，基于 活动分析的方法确定伙伴企业对动态联盟的贡献大小来建立联盟伙伴 涮利益n , 险分配方案。 ( 4 ) 实施在完成上述工作后，就可以按照动态联盟过程、动 态联盟模型动态联盟组织的设计方案进行动态联盟的实际组建工作。 1 5 动态联盟建立过程中的关键要素 动态联盟是由市场机遇驱动的，当市场机遇来临时某一敏捷 性企业迅速抓住这个机遇，并以它为盟主联合若干伙伴企业形成动态 联盟共同做出响应。动态联盟建立过程的相关因素应包括以下几个方 面： ( 1 ) 机遇( o p p o r t u n i t y ) 对企业来说，市场机遇可能表现为生产一弛顾客需求的新产 品、原有产品改型换代或是完成一次生产过程的改进。机遇具有时间 性、约束性及效益风险性等特征。机遇的时间性是指机遇有市场引入 期、生长成熟期及消退衰亡期。机遇的约束性是指机遇对准备抓住或 已抓住该机遇的企业有一定的约束，包括对核心资源的约束及对产品 t 、q 、c 、s ( 时间、质量、成本及服务) 的约束等。机遇的效益风 险性是指企业获得成功的概率、企业成功后的收益或失败后的损失。 由于动态联盟是为了响应市场机遇而建立的，因此对机遇的效益风险 性与约束的正确评估与分析是决定是否建立的前提。 ( 2 )核心资源( c o r ec o m p e t e n c i es ) 核心资源是企业响应市场、参与竞争所依赖的能力，也称为核 心能力。当发现一机遇后，企业应首先考虑是否拥有相应的核心资源。 如果所缺核心资源只是该机遇所需求的时候，应该建立动态联盟。核 心资源是选择联盟伙伴的依据，只有拥有所需核心资源的企业才有可 能成为组成动态联盟的伙伴。因此，在建立动态联盟的过程中，需要 对企业自身的核心资源进行分析。 ( 3 )伙伴( p a r t n e r ) 动态联盟实现了企业间的动态集成，动态鞋盟由盟主和若干伙 伴构成，最先抓住机遇并拥有主要核心资源的企业为盟主，其他参与 经营的的企业为伙伴。这些伙伴是拥有不同核心资源的一些敏捷型企 业。它们根据联盟的要求迅速以它们自身的技术、人才、和管理参与 联盟，因此，伙伴选择是建立动态联盟的关键环节之一，直接关系到 动态联盟最终的成败。除拥有核心资源外，伙伴之间要有良好的通讯 连通性、跨组织参与性以及雇员使能性，伙伴企业自身的组织及过程 应具备可重组的能力( r e c o n f i g u r a b l e ，r e u s a b l e ，s c a l a b e ，即r r s 特 性) 。 ( 4 )企业重构( b u s i n e s sr e e n g i n e e r i n g ) 企业重构是企业为适应动态联盟快速响应机遇的要求对自身过 程及组织的再设计。它与一般意义上b p r ( b u s i n e s sp r o c e s s r e e n g i n e e r i n g ) 不同。b p r 是指对一个企业内部流程进行彻底的重构， 这里的重构是在敏捷制造环境下实现全球化的企业产品过程的重构。 企业重构是动态联盟以较好t 、o 、c 、s 性能的产品赢得市场竞争的 必要手段。重构能力也是判断企业能否入选联盟的重要依据。企业信 息系统重构是企业重构的一个重要组成部分 ( 5 ) 敏捷性度量( a g i l i t ym e t r i c s ) 敏捷性是企业面对不断变化的顾客需求，动态灵活、可重构、集 成、快速响应市场变化等能力。一般地，越敏捷的企业，其竞争能力 越强。因此，无论是敏捷型企业还是建立的动态联盟都把追求最大程 度的敏捷性作为目标。 ( 6 ) 组织方式( o r g a n i z a t i o n ) 多变的市场环境要求动态联盟的组织应该是个可重构、可重用、 可扩充的动态组织。动态联盟的组织方式也受产品过程的影响，根据 需要，动态联盟的联盟方式也多种多样，如供应链式、转包加工式、 合资经营式、插入兼容式和虚拟合作式等。 ( 7 )利益，风险分配策略( b e n e f i ta n dr i s ks h a r i n g ) 无论盟主还是伙伴企业，建立动态联盟、参与经营的根本目的是 要获取利益。动态联盟强调的是合作，而合作的基础之一就是有合理 公正的利益，风险分配格局。动态联盟的利益，风险分配格局应在建立 阶段得到解决。一般可通过分析每个伙伴企业参与动态联盟过程的重 要性、参与方式、投入的多少等来确立利益风险的分配格局。 ( 8 ) 企业实现( e n t e r p r i s ei m p l i m e n t a t i n g ) 企业实现是指根据所设计的企业组织真正建立企业的实体。可以 说，机遇分析、伙伴选择等都是为企业实现服务的。由于动态联盟涉 9 通一 + 南：。掌 及多个企业，有很多具体问题需定义清楚，如数据交换协议、协同工 作方式、动态联盟工作流管理以及实现动态联盟的项目管理方式、经 营过程动作方式等。另外，各种先进的信息技术和制造技术是企业实 现的保障。 1 。6 组建动态联盟的决策问题的归类 动态联盟的建立涉及多企业的集成，使建立过程变得十分复杂， 其中会遇到很多半结构化和非结构化的问题，其中涉及到组建动态联 盟的关键要素的决策问题尤为重要，下面对重要决策问题进行归类。 ( 1 ) 市场机遇决策动态联盟是以市场机遇驱动的，而机遇是 有风险的。同一个机遇对具有不同能力和资源的企业来说，其风险性 和可接受性是不同的。对盟主而言，市场机遇决策就是决定是否接受 机遇以及响应机遇的方式。获利性是影响该决策的主要因素。此外， 市场需求量、企业的能力和资源、企业从外部可能获取的能力等也是 影响该决策的重要因素。 ( 2 ) 伙伴企业的选择决策拥有不同核心资源的敏捷型伙伴企 业是构成动态联盟的基础，它们不仅向动态联盟提供资源，而且还提 供技术、人才和管理方法。因而如何选择合作伙伴企业，确定伙伴企 业之间的合作方式是动态联盟组织者面临的重大决策问题。在决策过 程中，盟主和伙伴企业之间需要不断地进行交互。选择合作伙伴最重 要的就是合作企业的产品过程性能和核心资源情况，但伙伴企业的企 业文化、敏捷性、信誉度等也是选择的考虑因素。 ( 3 ) 动态联盟组织方式决策建立动态联盟的最终目的是要形成 其组织，并确定伙伴之问的联系。可将动态联盟的组织结构分为四个 层次：动态联盟( v i r t u a le n t e r p r is e ) 、动态联盟项目组( v i r t u a l g r o u p ) 、伙伴企业项目组( t e a m ) 和现实企业基本组织单元( b a s i c o r g a n i z a t i o nu n i t ) 。动态联盟组织者面临的任务就是确定这些组织， 以及定义组织间的各种联系。此时，需要考虑项目的设置，建立与之 对应的v g ，确定v g 问的联系方式及各个企业所组成的多功能项目 组( t e a m ) 与所隶属的v g 之间的组织关系。企业之间不同的合作形 1n 式也会影响整个动态联盟最终的优化运营。 ( 4 ) 利益风险分配决策无论对盟主还是对合作伙伴来说，建 立动态联盟，参与经营的根本目的是取得经济效益。因此，利益风 险的分配是动态联盟组织者最棘手的问题，它不仅涉及各方的经济利 益，而且涉及诸如法律、知识产权等多方面因素。利益风险分配的 原则是获利共享、风险共担。解决这个问题的主要依据是各企业的贡 献。基于产品过程的活动分析、企业的合作方式以及其它法律、知识 产权因素都是进行决策的依据。很显然，该决策也需要伙伴之间的协 商与交互。 。日以看出，这些问题分布在动态联盟建立过程的各个步骤中，涉 及的领域也是方方面面，并且都将是影响企业最终性能的关键。如何 求解这些问题，如何进行决策都显得十分重要。 2 动态联盟建立和运作中的博奕分析 博奕论自创建以来，已经被用于各个领域并取得重大成效，在经 济管理领域更是如此。动态联盟的建立，目的在于面对市场机遇作出 快速反映，充分利用伙伴企业各自的核心资源，以求在竞争中获得优 势。动态联盟的建立过程中，在核心企业与伙伴企业之间、伙伴企业 与伙伴企业之间无疑存在着博奕。核心企业与伙伴企业之间博奕应该 是一种合作博奕，而伙伴企业之间则存在合作博奕和非合作博奕。图 ( 2 1 ) 表示核心企业与伙伴企业博奕过程的框架结构。核心资源( 能 力) 相同或相近的伙伴企业竞争多于合作，非合作博奕较为普遍：而 核心资源不同或存在互补的伙伴企业则合作博奕应多于非合作博奕。 由此看来，运用博奕模型，把动态联盟的形成过程看成为动态联盟中 各成员企业的博奕过程，可揭示出建立动态联盟成败的一些关键因 素。这里通过建立博奕模型，以求对组建动态联盟过程中的比较重要 的决策问题进行分析。 图( 2 1 ) 核心企业与伙伴企业的博奕过程 2 1 谈判模型 核心企业一旦确定市场机遇，便开始寻找伙伴企业，协议合作方 式，这一过程是核心企业与伙伴企业之间的双向选择博爽。 l2 设核心企业与备选企业的行动集为 同意参与，不同意参与 ， 核心企业的保留效用为u ，各选企业的保留效用为u ，假设核心企业与 备选企业之间博奕的支付矩阵为图( 2 2 ) 所示。 备选企业 同意 核参与 心 企不同 业意参 同意参与不同意参 与 u y ，u 1yu y ，u 】n u n ，u 1vu n ，u l n 图( 2 2 ) 核心企业与备选企业 双向选择博奕 如果支付值( u 。，u l 。) 优于其他各种组合，则得到纳什均衡战略( 同 意参与，同意参与) 。 核心企业与备选企业达到此均衡战略的必要条件是各企业所得 到的效用 大于保留效用即： u u( 1 )l l j 【u y u l 如果联盟间允许进行补偿即转移支付，则必要条件变为： u y + u l y u + u 1( 1 1 ) 不等式( 1 1 ) 比( 1 ) 更易满足，这就说明，在动态联盟伙伴选 择的谈判过程中，如果企业间相互允许转移支付的发生，成功的希望 将增大。 假设有e 1 个企业参与动态联盟，则( 1 ) 式可扩展为( 2 ) 式。 如果核心企业实施分层策略，即把项目中联系紧密、集成度高的 子项目捆绑在一起对外寻求合作伙伴，则联盟谈判成功的必要条件就 变为( 3 ) 式。这样就把任务进行了分解，分别满足这些不等式组比满 足不等式组( 2 ) 明显要容易。从这个角度出发，核心企业在选择伙 伴组建联盟的时候，对项目的分解不一定要分得很细，而可以考虑把 联系较为紧密的子项目作为一个整体对外寻求合作伙伴。同时外部企 业可以根据这一市场机遇形成另一个联盟。 u y u u i y u i u 2 y u 2 u n y u 。 这种分层策略一方面可以减少组建动态联盟的难度，特别是 在项目工程很大的时候；另方面便于各企业小范围之间进行协调， 使组建联盟的成功率更高。 ，u l u ，y u ( 3 ) f u j y u j k 。 u 。 2 2 投标竞价博奕模型 动态联盟建立过程中，核心企业寻求合作伙伴的+ 个重要途径是 将项目分解后，在网上发布，通过招标投标的方式确定合作伙伴。因 而通过模型定量化分析各参与投标企业的行为策略及有关机理无疑具 有重要意义。 假设有n 个企业以不合作方式向核心企业的同一项目或子项目投 14 标竞争加入动态联盟。假设在招标投标中，核心企业设置两项指标价 格p 和时间t ，时间t 是产品从开发到生产出来以满足联盟需求所需 的时间。我们假设每个投标者在竞争中以其价格策p 和管理水平t 。 参与竞争。一般是报价p ，越低、时间t 越短者中标。假定每个投标 企业选择的策略为w = ( p 。，t ，) 。由于p 。，t 非同一量纲，为具 有可比性，同时使问题简化，采用公式w ，= p ，+ at ，来描述w ，a 为t 的单位货币需求。显然，当w 。值越大时，企业的竞争能力越低。 由于在某一时期，某一核心资源的市场需求q ，是外生的，即q ，为 定值，所以对某个企业的某项核心资源而言，它面临的需求q 为： q ；= q t m ( w i ) 其中，m ( w 。) 表示企业i 采取策略w ；所得的市场占有率。 由于w ：值越大时，企业的竞争能力越低，即q 越小，所以假定 q 与wi 呈负指数相关，即 d ：e - 孵 那么， 膨( 形) = q 。q ，= p 嘲p 1 毗 ( 2 ) 式中 。可用于衡量除p 、t ；外的一些因素对企业的竞争能力的 影响，它实际上反映了投标过程中各个企业的特点，但相对p 、t 反映的信息而言，九；反映的信息可视为噪音信息，为简便起见，假 定 ，= 。：一 。，所以式( 2 ) 变为： m ( 形) = g “孵g 。 ( 3 ) 用r 表示企业获得的利润，即 r = q ，p 。一c ( 4 ) 与如果核心企业要求加速研制投产，则一般会导致提高成本c ；， 因此，假设c 与t i 的关系为负指数曲线关系： c f ：p 一8 7 , 为了突出主要矛盾，假定b 。= b ：= 一b 。= b ，则 g ：e - b f 一定时期内，单个企业的市场占有率不可能无限量提高，受其能 力限制，必有一个上限z 。，q ，z ，。 根据以上分析和假设，可建立关于多个企业投标竞争的博奕模型 w 1 ：m a x r l w l ，w 2 ，w 。kq l ( w 1 ，w 2 ，w 。) z 1 w 2 ：m a x r 2 w l ，w 2 ，w nkq 2 ( w i ，w 2 ，w 。) z 2 w n ：r n a x r n w 1 ，w 2 ，w 。) ，q n ( w , ，w 2 ，w 。) z 。 蠡丌： 为了刑以上模型进行求解， l ，( w ，w2 ，w 。) ，则 l 。( w 1 ，w 2 ，w 。) = r w l ，wz 是纳什均衡解可以表示如下： 引入l a g r a n g i a n 算子 ”，w 。 + zi q w 。，w 。，w 。) ，于 嘉“彤。，嘭，町) = o 有约束条件： ；，= o ，i fz 。 qi w 1 ，w 2 ，w 。) e ， o ，i fz = q 。 w ，w 。，w 。) 忽略约束条件，则其纳什均衡解为： 砉“啊+ ，孵，町 = o 由( 4 ) ，可得： li p ，t 。) ：p q 这样，可得纳什均衡解条件如下 ( p 一 ，) 万o q , + q ，= 。 ( p 一 ，) 万o q , + b e - n r , = 。 ，暇 = 0 嘉“，崂，孵 = o 企业投标单价的推出： 由于 警：m “ ( 7 ) 西一舭1 ( 7 ) 将( 7 ) 式代入( 5 ) 得： p = t 十1 x( 8 ) 时间t 的推出 警4 = 暑 a p甜 、。 凶为 将( 5 ) 式两边乘以a 得： ( 只吲筹= 一q 一 ( 1 0 ) 将( 10 ) 代入( 6 ) 式得 最后得到 一8 t ：a q 兀= 一三_ ”= 羔王n n bb j 对均衡解的解释：( 8 ) 式生动地揭示了投标过程中各企业报价的强烈 随机行走性，这与国际市场上项目投标的经验比较相符，因为，企业 投标的目的不仅仅是赢利，还包含着排挤对手等其它动机在内。( 1 1 ) 式显示q 。与t ，负相关，表明企业在市场的占有量越大，意味着企业 实力越强，其技术和管理水平越高，产品开发周期越短。这给核心企 业选择合作伙伴提供了重要的理论依据。 2 3 道德风险分析模型 动态联盟建立后，由于核心企业与伙伴企业均有独立的法人资格， 有着独立自主的经营权限，动态联盟本身的动态临时的组合形式，这 就使得动态联盟中的道德风险问题较为突出。因为动态联盟环境下保 密信息( 新产品信息、技术秘密) 的流动范围增大，泄露的机会大大 增加；同样伙伴企业的流动也会给联盟造成严重的损害。假设动态联 盟的核心企业是委托人，各加盟企业是代理入，在动态联盟的组织结 构中，这种委托代理关系是存在的。根据博奕论中委托一一代理理论 的基本原理，我们可以给出动态联盟中核心企业( 委托人) 与合作伙 伴( 代理人) 的防范道德风险的一个简单的负激励模型： 上 e = m a x ( ：( v ( x ，) 一s ( x r ) ) p ( 崩) ) i = 1 , 2 ，n ( 1 ) 百 s ( 豫) ( y ( u ( x ，) + s ( x r ) ) p ( x t ) ) 。 ( 2 ) 百 ( ，c ) ( v ( x j ) 一s ( x t ) ) p ( x t ) ( v ( 衙) 一s ( 船) ) p ( x r ) ( 3 ) 一1 j ：i 模型中的x xl ，x ：，x 。) 表示代理人的行为，r ( x ，) 表 示代理人( 合作伙伴) 采取行为x ，所得的收益，s ( x ，) 表示对代理 人行为x 的负激励；( 1 ) 式表示代理人的期望收益；p ( x ) 表示代 理人行为xj 的发生概率；( x ) 表示委托人( 核心企业) 在代理人 采取行为x ，所得的收益，( 2 ) 是个人理性约束，表示委托人的收益 不能少于保留效益：( 3 ) 是激励相容约束，即在任何条件下，代理人 司选择任何行动，但是只有期望收益最大的行动才是代理人的最大行 动。 以上模型在动态联盟实践中操作起来，要防止各加盟企业的败德 行为，必须在动态联盟的创建时期，充分考虑到各加盟企业的种种可 能的败德行为、发生概率、所能获得的利益及给联盟造成的损失。设 置一个适当的负激励措施，增大败德行为的成本，以减少其发生的概 率。实现这个目标需要企业相互之阳j 进行充分地协商。 从更深的层次讲，委托人与代理人之间的信任关系，构成市场经 嘞中南一。学 济的灵魂。阿罗指出，道德因素在不同程度上进入了每个合同，没有 它，任何市场都不能正常地运转。因为，在任何复杂的交易中，要拟 定一个包含每种可能意外事件的合同，其成本将十分昂贵，也不太可 能。因此，提高所有企业经营管理人员的素质，建立健全有关的法律 制度，培植一个良好的市场经济环境，对于在我国实施敏捷制造战略 有着十分重要的意义。 2 4 成员企业收益分配的合作博爽模型 动态联盟中核心企业和各合作伙伴企业之间的利益关系，是动态 联盟运行良性与否的重要关系。利益共享是维系成员企业之间关系， 增强其凝聚力的关键。动态联盟中各成员企业之间利益关系处理是否 得当，不仅关系到动态联盟中各成员企业的合法利益能否得到保障的 问题，而且直接决定着成员企业生产积极性、创造性的发挥程度和动 态联盟内部凝聚力的强弱。 据h o l m s t r o m 的团队理论，一个团体内各成员企业独立地选择自 己的努力水平e ，其对总收益的边际贡献不仅依赖于e ，还取决于 其他成员企业的努力水平e ，= ( e l ，e2 ，e 。e 。，e 。) ；因而， 团队合作可能导致个体的搭便车行为。h o l m s t r o m 证明，适当的激励 机制在确定性环境下对搭便车行为有着一定的约束作用。 显然，在这里动态联盟收益分配问题的公正合理性所引发的激励 机制是问题的关键所在；我们将核心企业( 或动态联盟的最高管理层， 由核心企业与合作伙伴协商建立) 与各合作伙伴企业的关系看成是一 个委托代理关系，委托人负责监督代理人( 各成员企业) 的行动并据 此决定分配方案，代理人根据收益分配方法选择自己的行动( 努力水 平，产出等) 。 假定有n 个成员企业，i = 1 ，2 ，n ：成员企业选择不可观测的 努力水平e e e 。= ( 0 ，1 ) ，e 。的个人成本为c 。( e 。) ，该函数为严格 递增的可微凸函数，满足ci ( 0 ) = o ：用e = ( e ，e 2 ，e 。) 代表n 个成 员企业的努力水平向量，在不确定性环境下，产出不仅取决于努力水 平向量e ，而且取决于外生因素q 的影响，即共同的产出函数x = x ( e ， 1q 通一 + 南；。掌 q ) ，假定x ( e ，q ) 是严格递增的可微凹函数，满足x ( 0 ，q ) = 0 ，令s ， ( x ) 代表成员企业i 从总产出x 中分得的分额，假定各成员企业是风 险中性的，其初始财富为w ，f ( x ，e ) 为x 的分布函数，其效用函数可 表示为u 。( s ，e 。) = w + s ，( x ) 一ci ( e ) 。 预算平衡约束要求各成员企业所得之和不能超过联盟的总产出水 平，即： ( x ) x ( e ，q ) 将( 1 ) 对x 微分，得 s ：( x ) l( 2 ) ，= 1 此时，各成员企业的边际产出收益率之和不得超过 企业独立地选择e i ，最大化其效用函数： u 。( s ，e 。) = w + si ( x ) 一c ( e ，) 。 一阶条件要求： s 。( x ) x ，= c ，( p ，) i = 1 ，2 ，h 这旱， ( x ) = o s ，o x ，x o x o e ，c _ ：= o c , o e 。 帕累托最优满足： p a r gm a x ( x ( e ，q ) 一c 如，) ) 一阶条件为： x ，= c ，( e ，) ，i = 1 ，2 ，胛 在不确定性环境下，团体惩罚可起到激励效果 下列的分配方案模型： ，、i ，x 当x x s z ( 。) 。 。：。一6 ，当： 。- 1 ，每个成员 ( 3 ) ( 4 ) 据此我们可建立 ( 5 ) 其中，x + 为标准产出，a 为成员企业i 的分配系数，结合各成员 企业的相对业绩和努力程度来确定，b 为成员企业i 的惩罚额，且 v a i ：1 j = l 由式( 5 ) 可得成员企业i 的效用函数： u 。( s 。，e ) = w + e a x b f ( x + ，e ) 一c ( e ，)( 6 ) e 是期望算子，f ( x 4 ，e ) 为给定努力水平e 的情况下x x + 的概 率，令e + 为帕累托最优努力水平，则 即 其中 e + = a r g m a x ( e x ( e ) 一c 小。) ) ( 7 ) f = l e 。x ( e + ) = c l c ) ， i = 1 ，2 ， e ，x ( e ) = a e x ( e ) o e 纳什均衡的充要条件满足m a x u ( s 。，e ) ，即 a ，e j ( e ) 一6 。f ( x + ，e ) 一c i ( e , ) ：0 ( 8 ) 其中， f ( x ，e ) = o f ( x + ，e ) 3 e ， 假定f ( x ，e ) 是有界的，w 足够大，则通过调整目标产出x 和惩罚额 b ，纳什均衡的充要条件是完全可以成立的，即式( 8 ) 的解属帕累托 最优解。 町见，在动态联盟收益分配方案中，引入目标产出和惩罚额，不仅可以 解决搭便车问题，还可以激励成员企业之间相互帮助以达到目标产出，增强 了联黼内的凝聚力，促进了各成员企业的生产积极一陛。 3 动态联盟合作伙伴的选择 3 1 合作伙伴的选择 建立动态联盟，作为核心企业，选择好适当的伙伴企业无疑是非 常重要的任务。本节对合作伙伴企业的选择的指标体系、选择方法进 行研究。对企业进行评价是作出选择的前提，而建立一个科学的指标 体系是进行评价的良好基础。 3 1 1 择优评价指标体系 一个评价指标体系的设计，要作到科学、全面、准确易行应符合 目的性、科学性、实效性、可行性和可测性等原则。 动态联盟合作伙伴择优评价指标体系应该从企业绩效与财务风 险、综合能力、核心资源的相关性、信任度及敏捷性来考虑的。 企业绩效与财务风险评价指标：一般来说，企业的偿债能力、营 运能力和赢利能力三个方面的信息最能反映该企业财务状况及经营成 果。偿债能力可综合资产负债率，流动比率，速动比率加以确定；营 运能力可综合应收帐款周转率，存货周转率加以确定。赢利能力可 综合资本金利润率，销售利税率，成本费用利税率加以确定。 综合能力评价指标：企业技术能力应该从四个方面考虑，即人 的圉素，生产设备与测试手段的水平，信息情报能力的先进程度， 组织协调和适应能力。 核心资源的相关性：以企业的产品和企业的核心技术来衡量。 信任度：信任度则通过其合同履行率