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广东志成冠军集团公司发展战略研究 摘要 中国加入i r l o 为民营企业创造了极大的发展空间，民营企业正迎来最佳的历史发展 际遇。在2 l 世纪的今天，民营企业的发展面l 艋着机遇和挑战并存的局面树立良好的 战略意识，正确地进行企业的战略定位，积极培育和提升核心竞争力，己成为新环境下 中国民营企业面临的重大而紧迫的课题。 本文通过典型研究，以广东志成冠军集团公司为研究对象，剖析该企业的发展道路， 总结其发展过程中的成功经验，探析保持该企业可持续发展的战略选择和实施途径，为 我国广大民营企业制定发展战略提供有益的参考和借鉴。 广东志成冠军集团公司是一个科技型民营企业，从创业、成长到趋于成熟，走的是 一条独具特色的产学研合作发展之路本文首先回顾和总结了志成冠军公司的发展经 历；然后，以公司的二次创业作为新的起点，系统地研究了影响志成冠军公司未来发展 的外部宏观环境和行业环境，运用p e s t 分析法、“五力”分析法、s w o t 分析法进行 战略要素分析和内部条件的研究，在权衡公司所面i 晦的机遇与挑战、公司具有的优势与 劣势的基础上，提出了适合志成冠军公司未来发展的战略规划及战略组合方案，包括： 长期发展的战略目标、专业化发展战略、可持续发展战略、产学研合作发展战略；以及 与之相配套的人才战略、创新战略、品牌战略、营销战略、文化战略等职能战略的组合。 最后，着重从管理创新、技术创新、营销创新、企业品牌与企业文化建设等方面提出了 实施战略的一系列具体措施。 关键词：民营企业发展战略产学研合作创新 t h ein v e s tig a t eo nd e v e l o pin gs t r a t e g y0 fz hlc h e n g c h a m p10 ng r o u po ft h eg u a n g d o n g a b s t r a c t i th a sc r e a t e dt h ee n o l l l l 0 璐d e v e l o p m e n ts p a c ef o rp r i v a t ee n t e r p r i s ew h e nc h i n a j o i n e d i n t ow t o ，t h ep r i v a t e 既t e r p r i s ew a sw e l c o m i n gt h eb e s th i s t o r i c a ld e v e l o p m e n tf o rf o r t u n e f o rt o d a y , p r i v a t ee l l t e r p l i s e $ d e v e l o p m e n ti sf a c i n gt h eo p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g e i ti s n e c e s s a r yt of a c et h es i g n i f i c a n ta n du r g e n tt o p i cf o rc h i n e s ep r i v a t ee n t e r p r i s et h a ta c q u i r e s t h e9 0 0 ds t r a t e g i cc o n s c i o u 戤t e s s ，c u l t i v a t e sa n dp r o m o t e st h ec o r ec o m p e t i t i v ep o w e r p o s i t i v e l y t h i sa r t i c l et h r o u g ht h eg e n e r a a n dt h em o d e lr e s e a r c hf o ro u rc o u n t r yp r i v a t ee n t e r p r i s e d e v e l o p m e n t , d i s c u s s e st h eg e n e r a l r u l ea n dw h i c hi ss u i t a b l ed e v e l o p m e n t p a t t e r n , s u m m a r i z e st h ed e v e l o p i n gp l d c c s $ e x p e r i e n c el e s s o n a st h ee x a m p l e ，a n a l y z i n gt h e d e v e l o p m e n tp a t hf o rz h i c h e n g - c h a m p i o n , i ti sb e n e f i tf o rt h ep r i v a t ee n t 郴e t of o r m u l a t e s t h ed e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y , w h i c ha n a l y z e st h es t r a t e g i cc h o i c ea n dt h ei m p l e m e n t a t i o nw a y t h eg u a n g d o n gz h i c h e n g - c h a m p i o nc o m p a n yi sas c i a n t i f i ca n dt e c h n i c a lp r i v a t e l y o p e r a t e de n t e r p r i s e 胁i n i t i a t i n gt og r o w i n gm a t u r e l y , t h ew a yi s t h ec o o p e r a t i o n d e v e l o p m e n to f t h es t u d y i n ga n di n n o v a t i o n p a p e rh a ss y s t e m a t i c a l l ys t u d i e dt h ei n f l u e n c eo f t h ed e v e l o p m e n to fg a a n g d o n gz h i c h e n g - c h a m p i o nc o m p a n yo nm a c r o - e n v i r o n m e n ta n d b u s i n e s se n v i r o n m e n t , u s e dt h ep e s ta n a l y t i cm e t h o d , f i v e - s u e n g t h ”a n a l y t i cm e t h o da n d t h es w o t a n a l y t i cm e t h o dt os t u d yt h ea n a l y s i sf a c t o ra n dd e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y , p r o p o s e d t h ep r o p e rs t r a t e g i ca n dc o m b i n a t i o np l a nw h i c hi ss u i t a b l et oc n m n g d o n gz h i c h e n g - c h a m p i o n c o m p a n yo nt h eb a s i co fe n v i r o n m e n t 始a r c ki n c l u d i n g ：t h el o n g - t e r md e v e l o p m e n t s t r a t e g i ct a r g e t , t h es p e c i a l i z a t i o nd e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y , t h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n t a l s t r a t e g y , t h ec o m b i n a t i o ns t r a t e g yo ft h es t u d y i n ga n dp r o d u c i n g , t a l e n t e dp 跚ns t r a t e g y , i n n o v a t i o ns t r a t e g y , b r a n ds l r a t e g y , m m k e t i n gs 血a t e g y , c u l t u r a ls t r a t e g y i tp r o p o s e dt h e i m p l e m e n t a t i o ns t r a t e g yc o n c r e t e 珈屺a 羽聃m a i n 丘锄t h em a n a g e m e n ti n n o v a t i o n , t e c h n i c a l i p m o v a f i o n m a r k e t i n gi n n o v a t i o n ，e n t e r p r i s eb r a n da n d c u l t u r ec o n s t r u c t i o n k e yw o r d s ：p r i v a t ee n t e r p r i s e ；d e v e l o p m e n t a ls t r a t e g y ；p r o d u c ea n d 广西大学学位论文原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人声明：所呈交的学位论文是在导师指导下完成的，研究工作所取得的成 果和相关知识产权属广西大学所有，本人保证不以其它单位为第一署名单位发表 或使用本论文的研究内容。除已注明部分外，论文中不包含其他人已经发表过的 研究成果，也不包含本人为获得其它学位而使用过的内容。对本文的研究工作提 供过重要帮助的个人和集体，均已在论文中明确说明并致谢。 论文作者签名：洒 哆又否年，2 月f p 日 l 学位论文使用授权说明 本人完全了解广西大学关于收集、保存、使用学位论文的规定，即： 按照学校要求提交学位论文的印刷本和电子版本： 学校有权保存学位论文的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务； 学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文； 在不以赢利为目的的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 请选择发布时间： 口即时发布口解密后发布 ( 保密论文需注明，并在解密后遵守此规定) 做作者虢带也导师繇隶痉痉劫占年1 2 月c d 日 ，百大掌工，r 蕾理习陆掣娜t 地曙 第一章导论 1 1 研究的背景 我国改革开放2 8 年来，国民经济实现了年均9 矾的高增长，与此同时，我国民营 经济也取得了长足发展，个体、私营等非公有制经济成为促进我国社会生产力发展的一 支重要力量。据统计，“十五”期间，我国规模以上民营企业实现工业增加值增长了2 4 6 ， 非公有制经济已占g d p 的6 0 、税收的6 0 、出口的8 0 和城镇就业的7 5 ，在促进经济 增长、创造社会财富、缓解就业压力等方面发挥了巨大作用【1 1 。 与改革开放初期相比，今天的民营经济，无论是产业规模，还是整体发展水平，都 产生了质的飞跃。特别是党的十六大以来，根据我国社会主义初级阶段的基本经济制度， 颁布实施一系列鼓励、支持和引导非公有制经济发展的政策措施，为民营企业拓展新的 发展空间，提供了政策法律保障，一大批民营企业迅速成长起来。其中有像希望集团、 联想集团、海尔集团等产值数百亿的大型民营企业，也有一大批迅速崛起并初具规模的 科技型或服务型的民营企业，此外还有数量众多的分布于各行各业的中小型民营企业。 民营企业在社会经济中表现活跃，在国民经济中地位不断提升，其优势日趋明显。 但我们也要看到，虽然民营企业中有很多非常成功的例子，但是不少民营中小企业 正在演绎着“创立、崛起、衰败”的三部曲。这些企业的发展特点是起步发展迅速，在 创业头几年可达到三位数以上的增长速度，但成熟期较短，当企业进入成熟期后，在企 业还没有时间总结过去时，就已经开始衰退，而且衰退非常迅速，很多几乎一夜之间倒 闭，企业好像是泡沫，一吹就破。比较典型的事例有：沈阳飞龙，巨人集团，三株集团 等。民营企业长不大、做不强、寿命短的问题令人困扰。此外，一些初获成功的民营企 业由于缺乏战略意识，对环境变化关注不够，常常在环境发生变化时。不能及时创新、 培育和发展出新的核心竞争力，造成竞争力的下降。 中国加入w t o 加快了中国融入经济全球化的进程，为中国企业创造了极大的发展空 间。尤其对于中国民营企业来说，正迎来最佳的历史发展际遇民营企业在加快引进国 外资金、先进技术、人才和管理等方面，面临着广阔的国际合作空间2 0 0 6 年国家制定 的“十一五”规划 纲要中进一步强调：“要大力发展个体、私营等非公有制经济。 进一步消除制约非公有制经济发展的体制性障碍和政策性因素，进一步落实鼓励、支持 和引导非公有制经济发展的政策措施”可以预见，未来的国内宏观经济环境将变得更 广霄大掌工葺r 管理习r 士掌位论文 广，o t u 毫耳q 团喀咽簟j 曼战略习 乞 加宽松，民营企业将享受到其他类型企业同样的国民待遇，在市场准入、产品出口、企 业融资等方面的政策环境将会日渐得到改善 在2 1 世纪的今天，民营企业的发展面i 临着机遇和挑战并存的局面。树立良好的战 略意识，正确地进行企业的战略定位，积极培育和提升核心竞争力，已成为新环境下中 国民营企业面临的重大而紧迫的课题 1 2 研究的目的与意义 我国民营企业的发展一般经历三个成长阶段，每一阶段都有其成长的困扰和发展的 瓶颈，企业需要不断创新才能取得进一步的成长。 ( 1 ) 创业阶段 我国民营企业的创业发展一般带有很强的传奇色彩，其发展速度很快，大体是靠企 业自身逐渐积累，由小到大滚动发展，往往在很短的时间内就能实现公司的原始积累。 创业之初，由于资金少，规模小，这些“草民经济”常以贸易为主，倒买倒卖，在夹缝 中求生存，这一阶段维系企业的是一种艰苦创业、风雨同舟的精神，在这种精神的支撑 下，有胆识、有谋略、有机遇的企业便得以安生立命。这一阶段的一个最大特点就是创 业者完全是个人化的经营模式。 ( 2 ) 快速发展阶段 在渡过了最初的创业艰险、克服了资金入不敷出的困难局面，企业销售节节上升、 企业规模不断扩大，表现出快速成长的势头。这个阶段的特点是： 第一，企业发展速度快，规模不断扩大。企业需要不断的投入更多的资源维持发展 的需要。 第二，企业组织结构变得复杂。一旦企业的规模交大，为了适应企业发展的需要， 就需要对企业的组织结构进行改造，相应的组织层次、组织结构也就变得复杂 第三，进行产权结构调整创业阶段的产权主体单一，这种结构制约了企业的发展。 为此民营企业就会通过股权转让、股份化等方式不断的调整产权结构，希望实现产权结 构的多元化。 第四，管理水平很难跟上企业的发展。企业规模扩大到一定程度后，高速发展的业 务与不完善的企业管理的矛盾便日益尖锐起来。由于管理的先天不足，种种隐患在此时 肆意滋生出来，往往令企业家措手不及，内部管理的严重滞后此时成为民营企业进一步 2 广西大学工r 管理习l 士孽啦论文 广鼻u t l 冀u b 嘉田喀旧鼍晨战略研究 发展的“瓶颈”企业由若干合作创业者中的某一人独掌企业大权，对企业中的重大决 策性问题一个人说了算“个人权威”独裁，这是民营企业发展中的一个危险阶段。以 个人感情或友谊为基础的非契约性管理方式，虽然可以在特殊条件下获得暂时稳定，但 在利益的重托下，曾经难分你我、合力打拼的心理天平将会失去平衡，结果很容易因利 益分配不均衡而导致合作关系破裂，进而引发企业的分割和解体。民营企业欲渡过这一 难关，须依靠团队精神，依靠利益合理分配，建立有效的监督和约束机制，加强管理， 避免用个人意志代替企业发展决策与员工管理制度。这场革命其艰难程度和所蕴含的意 义并不亚于当年为争得生存权所走过的历程 ( 3 ) 稳定发展阶段 民营企业经过了快速增长的发展阶段，发现了自身的一些问题，如上面说的产权问 题、管理模式问题等，针对这些问题采取了一系列的措施，使企业过渡到了稳定发展阶 段。这一阶段民营企业的发展又呈现出不同的特点： 第一，产权结构逐步明晰。许多民营企业为了适应现代市场经济的要求，自觉的向 股份化和联合之路发展，他们通过股权转让、资本市场收购、管理层收购等方式实现产 权结构的改革，改变产权单一的结构，以利于企业的进一步发展。 第二，家族企业制度向现代企业管理制度演变。我国的一些民营企业在创业和初步 发展阶段，家族化管理体制有其合理性和有效性，但从企业长期发展来看，由于家族企 业封闭性特点产生的制约性，是使家族化管理走向失败的根源之一鉴于此，民营企业 经过了快速发展阶段后，就要致力于改革企业的管理制度，逐步废黜家族管理制度，在 企业内外部各个方面进行深入的改革，逐步向现代企业管理制度演变。 第三，注重企业文化建设民营企业经过了超速发展阶段后，很多的民营企业家都 认识到要想维持企业的健康发展，成为生命力旺盛的企业，必须要注重企业文化建设。 企业文化是一种企业发展的核心力量，与企业的兴衰成败密切相关，是企业持续发展的 坚实基础。 从总体发展状况来看，我国民营企业的发展水平尚未达到成熟阶段，大量中小民营 企业仍处于发展初期，起点低、底子薄，整体层次不高，竞争力较弱。而且从我国民营 企业的发展轨迹来看，大多是暴起暴跌，光辉短暂。在其成长过程中带有很大的盲动性。 尤其是对企业战略的忽视和缺失，使得很多民营企业未能实现可持续发展。 本文的研究目的是：通过典型研究，以广东志成冠军集团公司为研究对象，通过研 究该公司创业与发展的曲折历程。探索我国民营企业发展中的一般规律；通过总结志成 广西大掌】：育崔。理习l 士掣啦簧叼乞 1 - - ，o 电u 已耳q 团公1 可冀晨战略习 乞 冠军公司发展过程中的经验教训，探讨适宜民营企业的发展模式：通过探析适合广东志 成冠军集团公司发展的战略选择和实施途径，为我国广大民营企业制定发展战略提供有 益的参考和借鉴。 民营企业作为我国国民经济发展中的一支重要力量，其发展水平从一定程度上反映 着我国现阶段社会生产力发展水平和国家的综合实力及国际竞争力促进和推动我国民 营企业健康成长、做大做强、培育和提升其核心竞争力具有重要的战略意义 1 3 研究思路与方法 本文的研究思路是：首先，以广东志成冠军集团公司作为典型研究对象，深入研究 该公司从艰苦创业到发展壮大所走过的发展历程，从实践中探索其成长中的一般规律， 总结出具有普遍意义的经验教训：其次，探讨实现该企业二次创业、可持续发展的战略 途径，针对广东志成冠军集团公司这个富有代表性的民营企业，进行具体的研究，运用 战略分析的理论与工具，进行宏观环境因素p e s t 分析，行业“五力”分析，公司内部 条件分析，内外环境要素s w o t 分析，通过系统分析，明确该企业未来发展所面临的 机遇与威胁、企业所具有的优势和劣势，以把握机遇，化解威胁，扬长避短为原则，探 寻适合该企业的发展战略的组合方案，并研究其战略实施的主要途径及对策措施 本文采用的研究方法是：理论与实际结合；以具体企业的典型案例进行实证研究： 中外理论结合，以国内理论界有关民营企业发展战略的理论研究成果与国外的企业战略 管理理论和方法相结合；通过环境分析、企业调研、资料收集加工、分析论证、理论推 导得出研究的结论。 1 4 研究内容架构 本论文的内容结构共分为六章，主要内容为： 第一章：导论。说明研究背景、研究目的、研究方法、研究路线和内容体系。 第二章：广东志成冠军集团公司发展历程概述。介绍志成冠军公司的创业过程，总 结其成功的经验和失败的教训。介绍该企业从来料加工，到拥有自有技术和打造自主品 牌，走产学研合作创新之路，以及从家族式管理模式向现代企业制度过渡，公司现正处 于二次创业的发展时期，面临着发展战略的选择问题。 第三章：广东志成冠军集团公司的外部环境分析分析广东志成冠军集团公司当前 所面临的宏观环境、所处的行业环境、所面临的机遇与挑战。运用p e s t 分析法、“五力” 分析法，对公司所处的环境状况和竞争态势进行评价，得出研究的结论和判断。为公司 4 ，1 可大掌工再r 蕾曩习【士掣啦髓巴乞广，u t 奠j u 讳田嘲咽 战略研竞 制定发展战略提供客观依据 第四章：广东志成冠军集团公司的内部条件分析。对广东志成冠军集团公司进行系 统的调查研究，了解公司的现状，分析公司当前所拥有的资源条件和经营状况，明确公 司所具有的优势和劣势。为制定公司发展战略提供决策依据。 第五章：广东志成冠军集团公司的战略定位。运用s w o t 矩阵对广东志成冠军集团 公司的战略环境要素进行综合评价和战略匹配，结合外部环境分析与内部条件分析的研 究结论，定性分析，综合研判，创新思维，提出适合该公司的发展战略框架及策略构想。 第六章：广东志成冠军集团公司战略实施措施。为实现该公司的发展战略，提出战 略实施的对策措施。从管理创新、技术创新、营销创新、品牌和文化建设等方面进行系 统研究，提出具体可行的实施策略 5 广西大掌】o 蕾曩习e 士孽哪t 沧麦 广意志成曩军嘉田公司童晨战略研究 第二章广东志成冠军集团公司发展历程概述 本文的研究对象广东志成冠军集团公司是一家颇具代表性的科技型民营企业，我们 可从研究这一典型企业的案倒来深刻认识我国民营企业成长壮大过程中的一些规律性。 2 1 艰苦创业 广东志成冠军公司创建于1 9 9 2 年8 月，最初名叫“东莞市塘厦志成电子器材厂”， 靠1 7 个人、几十万元资金、租赁塘厦镇田心村小学一间废旧教室搞“来料加工”起步。 企业创史人周志文先生8 0 年代中期从南京市一个区政府机关下海来到东莞塘厦，在其 兄长创办的工厂任总经理。1 9 9 2 年初其兄长因年事渐高，将工厂解体给两个儿子，使周 志文选择了自己办厂。当时，他虽有几十万元的积蓄，但仍处于一无场所二无设备三无 技术的境况，办厂如弄得不好就会血本无归。为此，他量力而为，极其谨慎，先以廉价 租赁村办小学一间废弃的教室作为生产场地，给港方搞来料加工。他招收十几个原同在 其兄长厂里打工后被分流出来的员工，手工组装不问断电源( u p s ) 用的电子变压器。 由于该产品的生产是他从事过的工作，所以做起来可谓轻车熟路。后来，通过直接与港 方建立关系，慢慢地既为对方加工又代对方销售u p s 产品，同时赚取加工费和销售差价。 两年后，他用自己的原始资本积累，征地建房，购置必要的生产工具和设备，自己生产 u p s ，名符其实地办起了“东莞市塘厦志成电子器材厂”。 2 2 打造自主技术和自有品牌 搞“来料加工”是帮别人打工，受制于人，技术含量低，进入门槛低，僧多粥少， 利润微薄，竞争激烈，不是长久之计。而要自己生产不问断电源( u p s ) 产品，周志文 面临着诸多难题。当时，企业既无自主技术，又无自有品牌，员工虽陆续增多，但没有 一个科班出身的专业技术人员生产u p s 除了电子变压器这一主要部件不需要外购外， 另外两大部件蓄电池而且必须是全密封免维护的铅酸蓄电池和电子控制板，要向外求 购，还有产品的金属外壳机箱也要到外部订制，不仅存在供需和质量矛盾，而且不利于 降低产品成本。为了解决这些问题，周志文拓宽思路，实施“引智”工程。 1 9 9 5 年，为了告别“来料加工”，周志文不惜重金一举引进3 名在国内u p s 行业卓 有建树的高级专业技术人才，迈开了“引智”工程的第一步。不久又引进1 名在国内早 期从事高端蓄电池研发的高级专业人才。通过引进这些有实践经验的高级技术人才，研 发、生产电子变压器的终端产品u p s 和配套的阀控型全密封免维护铅酸蓄电池，打造“两 6 广西大掌工，r 蕾葺l 习l 士算啦论文 广鼻。乞u t q 团公司冀j 民战略研究 自”( 自有品牌、自主技术) 之后，凡是企业需要的人才，不论是高级的还是初级的， 也不论是下海的还是退休、下岗的，通过明察暗访，源源不断地引进。时到1 9 9 8 年， 周志文感到单个单个地“引智”已不能适应企业的发展，于是直接面向大中专院校成批 成批地引进应届毕业生，优化整个员工队伍的文化和技术结构自那以来，每年轮换从 山东信息工程学校、湖北职业技术学院、桂林电子中专学校等5 所大中专院校择优成批 引进应届毕业生，逐步实现了员工队伍的知识化和专业化 “引智”工程的实旆，使企业在“以市场为导向，以科技为龙头，变制造为创 造，靠自有核心技术提升竞争力”的发展之路上，步伐越迈越快，越迈越大。历史印 证了这一结论：1 9 9 5 年。引智”工程启动，1 9 9 8 年1 k v a 1 0 k v a 在线式不间断电源( u p s ) 和阀控式全密封铅酸蓄电池，双双通过广东省有关部门组织的科技成果鉴定和生产定型 鉴定；随之而来的，u p s 开发部应运而生，使市场上行销的各式u p s 得到全面开发，企 业有了自己的主导产品。2 0 0 0 年，u p s 开发部升格为u p s 研究所，当年研发出“国内首 创并达到国际同类产品先进技术水平”的4 0 k v a - - 1 2 0 k v a 在线式三相输入三相输出的大 容量不间断电源，相继被列入国家重点新产品计划、国家火炬计划和国家科技成果重点 推广计划。企业在1 9 9 6 年至2 0 0 0 年的5 年时间里，每年都有3 至5 个自主开发的新产 品投放市场，成为主要的经济增长点 在生产的组织方面，周志文稳扎稳打，步步为营，用了三年多的时间，逐步实现蓄 电池、电子控制板、机箱自己生产。其中蓄电池由组装发展到全程生产，在国内u p s 行 业率先实现配套生产蓄电池。如今，蓄电池及蓄电池半成品、电子变压器、电子控制板 和u p s 机箱及电池柜，除满足自身需要外，还作为单独的产品对外出售。 为了彻底转型，他们吸取来料加工的教训，于1 9 9 6 年在国家工商总局商标局注册 了自己的商标，使企业完全脱胎换骨，由来料加工型变成自有品牌自主技术型的企业。 并逐步建立起自己在行业中的竞争优势。 2 3 产学研合作 通过“九五”期间的努力，志成冠军公司在国内不问断电源行业中已初具规模， 在资金、生产能力和市场资源等要素上具有较强的优势。进入新世纪后，高等院校的研 发能力和条件，像磁石一样吸引着周志文，他通过产学研合作这条渠道，把“引智”工 程推上了新的台阶。 了解到华中科技大学早在上世纪七十年代就开始致力于不间断电源技术领域的研 7 广，u 电u 已q 田喀h 口童晨战田f 兜 发。2 0 0 1 年春节一过，公司就请东莞市科技局牵线搭桥，董事长带领高层技术和管理人 员慕名“飞”到武汉。向华中科技大学表达产学研合作的意愿，当天上午就达成共同组 建“华中科技大学广东志成冠军电源研究院”的协议，明确了研究院的宗旨、任务和合 作双方的责任。这是志成冠军公司建立的第一个产学研合作平台。2 0 0 4 年，公司为了跨 技术领域发展，瞄准国际国内市场的网络多媒体技术产品需求，以自有的嵌入式软件开 发能力为基础，又向国家多媒体软件工程技术研究中心的依托单位武汉大学寻求产学研 合作，共同组建了“多媒体技术联合实验室”通过建立这两个平台，为志成冠军公司 开展实质性的产学研合作打下了基础 2 0 0 1 年，“华中科技大学志成冠军电源研究院”挂牌成立，独立研发和联合研发并 驾齐驱，使n + i 并联不间断电源、高频模块化不间断电源、高频数字化不间断电源、消 防应急电源 全线产品提供商。其总公司位于美国罗德岛州西金斯敦，公司在世界各地设 有销售机构，在美国、爱尔兰、瑞士、菲律宾、中国、印度、巴西设有制造工厂，产品 行销全球1 2 0 多个国家。 1 9 8 1 年，美国麻省理工学院林肯实验室的三位电力工程师合力创办了a p c 公司，当 时是专注于太阳能的研究与开发；1 9 8 4 年，a p c 公司注意到不间断电源市场的潜力，并 且结合自身的技术优势，开始专门生产u p s 产品，并推出了其第一种不问断电源( u p s ) 7 5 0 型。1 9 8 8 年7 月， p c 公司正式成为公开上市公司，从而获得了保证其业务发展的 充足资金。股票发行代码为 p c c 1 9 9 8 年a p c 在收购了大型u p s 供应商s i l c o n 公司后， 完成了由原先的小型u p s 领导厂商到“端到端”电源保护解决方案供应商的转变。2 0 0 0 年，其营业收入达到创纪录的1 4 8 亿美元，继续保持全球最大的u p s 供应商地位。 1 9 9 5 年底a p c 进入中国，1 9 9 6 年a p c 北京办事处成立，目前已拥有北京、上海、 广州、成都、西安、沈阳办事处；1 9 9 8 年a p c 苏州工厂创立。 p c 进入中国后走过了一条辉煌的道路，同时，也引领中国的u p s 市场经历了从配 件产品、到主流渠道，继而成为一个庞大电源保护产业的发展阶段。早在1 9 9 6 年，a p c 推出“网络u p s ”概念时，中国市场对u p s 的认知还处于“电池”的水平上； p c 将u p s 从单纯的外设带入到网络u p s 时代，从而使u p s 与i t 产业建立了紧密的联系。之后， a p c 推出了端到端网络不问断全面电源保护解决方案，使u p s 的保护重点从硬件系统开 始转移到对数据和应用的保护上；而当e 化风潮席卷中国的时候，a p c 推出的针对电子 商务的电源保护解决方案“n o n - s t o pe ( 没有可靠的电力保护，就没有完善的电子 商务) ”，又让u p s 搭上了电子商务的快车。2 0 0 3 年a p c 大力推广网络关键物理基础设 1 9 ，西大掌工商重理习陆掣啦论文 f - 泰志成冠军嘉团公司生晨战略研究 施( n c p i ) 的概念，推出全球第一款基于n c p i 理念的具体产品一- - i n f r a s t r u x u r e ( 英 飞集成系统) ，将用户对单纯电源系统可用性的关注提升到对整个网络环境可用性的关 注上。9 年的发展，使a p c 成为业界无庸置疑的领导者。a p c 从1 9 9 9 年至今连续蝉联中 国u p s 市场第一的桂冠 在过去的几年中，a p c 已经在全世界获得了数百个奖项，远远多于其它同类厂商。 这些奖项是对a p c 在可靠解决方案和全面业务增长方面的肯定和褒奖a p c 被列为“财 富1 0 0 0 强”、福布斯“白金级企业4 0 0 强”、“福布斯5 0 0 强”之列，并成为“s p 5 0 0 强”、“纳斯达克1 0 0 强”企业。在2 0 0 3 年1 0 月，a p c 入选( b u s i n e s s2 o 评选的 “1 0 0 家成长最快的科技公司” ( 2 ) 梅兰日兰公司 法国梅兰日兰公司是世界5 0 0 强施耐德电器旗下的大功率不间断电源制造商，在大 功率不间断电源行业中排名世界第一。在2 0 0 5 年成为行业内利润率最高的公司，并获 得由世界著名的咨询机构“f r o s t s u l l i v a n ”颁发的2 0 0 5 年不问断电源行业年度奖。 梅兰日兰拥有4 0 多年的设计、生产、销售不问断电源( u p s ) 的丰富经验，产品畅销全球 1 3 0 多个国家，5 0 0 0 多个分销点遍布世界，其产品广泛应用于金融证券、邮电通信、航 空交通、石油化工、能源电力、医疗等行业。 ( 3 ) 美国优玛集团公司 美国优玛集团公司创立于1 9 8 3 年，集团领导核心由留美人员组成，总部设在美国 加洲洛城，集团主要从事精密电源设备的研究制造，优玛公司拥有从3 0 0 v a 至3 6 0 0 k v a 不同品种各种容量的电源产品，并可根据用户需要提供单进单出、三进单出、三进三出 等各种配电模式。优玛公司是世界少数几个能够提供全系列不问断电源( u p s ) 、消防 应急电源( e p s ) 、邮电、广电专用u p s 电源、整流器电源、逆变器电源的专业公司 之一。 随着市场的扩大，为保证用户对产品的需求和售后服务的连贯性，1 9 9 5 年优玛公 司在中国建立生产基地( i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 认证合格工厂) ，广泛的为用户提供优质产品 和优质服务。公司全体员工都经过严格的专业技能培训和i s 0 9 0 0 1 系列标准学习训练， i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 系列标准被全体员工深刻理解并得到严格执行，从而确保了公司产品品 质的不断提升。该公司所生产的u p s 不但具有国内通用u p s 的所有特点，而且具有该 公司的专有特点：高效节能环保的特点。其产品( s 3 0 0 0 n ) 拥有国家实用新型专利技术 ( 专利证书号：z l 0 3 22 3 0 6 4 8 ，该项技术填补国内空白) ，已广泛安装于国内著名的单位， ，西大掌工，r 蕾l 习l 士掣唾蚪电文广，u 屯l 啊泸啸田喀咽冀晨战喀习t 因为节能和高可靠性已得到用户的一致好评 该公司已建立并实施i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 品质保证和管理体系，全体员工严格贯彻执行 并不断改进，确保公司产品品质不断提升，在外销拓展上优玛拥有认证在国内市场， 以企业标准通过国家质量监督局合格认证。目前该公司产品在国内外处于领先地位，产 品广泛应用于电力、通信、汽车、家用电器、电脑等领域，替代进口，为包括通讯、金 融、政府、军事、能源、交通、医疗以及制造业等领域的业务提供长期可靠的电源保障 ( 4 ) 科士达公司 科士达科技发展有限公司成立于1 9 9 3 年，是专业从事u p s 不间断电源、整体机房、 逆变电源、移动电源、免维护铅酸蓄电池研发和生产的高科技集团企业，是中国大陆本 土规模最大的u p s 不间断电源和一体化柜式机房研发生产企业。科士达产品除国内销售 外，还出口到6 0 多个国家和地区 根据信息产业部电子信息产业发展研究院c c i d 调查统计，2 0 0 0 年一2 0 0 5 年，科士 达u p s 在销量连续6 年排名国产品牌第一位。2 0 0 5 年，科士达自有品牌u p s 以1 6 8 万 台、1 4 7 的市场份额，在各品牌中销量占有率的排名由第三位上升至第二位，实现了 国产u p s 进入市场前二名的历史性突破。2 0 0 5 年，科士达u p s 产品国内外销量超过1 0 0 万台，约占全球年度总销量5 ，是全球不问断电源产业增长最快的供应商 作为中国电源学会会员单位、中国机房协会理事单位、深圳市高新技术企业，至今 科士达已通过i s 0 9 0 0 1 国际质量体系认证、i s 0 1 4 0 0 1 环境体系认证，中国质量认证中心 认证，中国泰尔认证、以及欧洲c e 认证、美国u l 认证、国防通信设备进网许可认证、 广电总局广播电视设备进网许可认证等多项国内外产品质量安规认证，是国家教育部、 国家税务总局、国家气象总局、中国移动、中国联通、中国石化、中国银行、上海浦东 发展银行等大型行业系统u p s 设备全国统一选型入围品牌。 2 0 0 5 年，科士达在对中国及世界机房市场的长达3 年深入研究和技术储备后，汇聚 了一大批国内机房领域的精英研发人才，正式成立科士达整体机房事业部，全面进军整 体机房领域。 3 2 2 用户 u p s 的销售途径基本是：厂商代理商企业或个人消费者，或厂商企业。 由于这类产品对技术的要求比较高，且国内厂家生产成本具有一定的优势，行业的价格 比较透明，因此，消费者的讨价还价的余地比较小。 2 l 广西j 翻扛工育蕾j 薯习l 士掣呻蚪鲁文 广u t u t 耳q 田喀h ，民战略研，巴 3 2 3 供应商 u p s 所需主要原材料为铅酸，其他材料有钢材、铜材等，供应商有国内企业，同时， 也包括国外的企业。虽然市场对原材料的需求不断扩大，但随着国外竞争者的进入，采 购商的选择也越来越多，激烈的市场竞争使得采购商能够更好的控制原材料的价格，其 讨价还价的能力也较强。 2 0 0 3 年入冬以来，u p s 原材料价格大幅上涨，中期略有回落，后又有所回升。如生 产蓄电池所需的电解铅，2 0 0 3 年秋以前的价格为4 5 0 0 元左右吨，现为9 8 0 0 元左右 吨，高峰期曾达1 0 7 0 0 元吨，志成公司对该材料目需6 0 1 0 0 吨。其他材料如钢材、 铜材，价格涨幅都很大在这种情况下，志成冠军公司一方面通过内部挖潜、降低消耗 和进一步提高产品合格率，另一方面借助名牌免检的作用力和自身的经济实力赢得了价 格的优势和供货的能力，使2 0 0 4 年实现利润2 1 4 8 3 9 万元，同比仍略有增长2 0 0 5 年， 在产品原材料大幅涨价而产品销售价格基本保持原状的市场环境下企业的产品销售额 仍然突破了4 亿元大关，同比增长了5 0 3 4 。说明公司对于原材料涨价有消化和驾驭能 力。 3 2 4 替代品 由于u p s 产品技术含量较高，行业的进入门槛也较高，因此，虽然出现了部分的同 类产品，但无论从技术、性能上都无法与现有产品相比。可见，近期之内不会出现较强 的替代品。企业目前的主要任务就是在原有产品的基础上不断的进行改善或者是开发出 新的产品。 3 2 5 潜在进入者 未来几年，u p s 行业需求将不仅局限于某些行业，在保持金融、电信占据重要份额 的同时，呈现扩散化的发展趋势，制造、政府、教育和交通、邮政等行业需求将会上升 伴随中国加入w t o ，国外金融和保险业进军中国市场，国内银行、税务和保险业务 将加快国际化进程，四大银行的逐步上市以及银行新业务的不断推出对网络的建设和维 护需求将拉动u p s 市场；电信行业大规模通讯网络、宽带网建设，未来3 g 网络建设以 及增值新业务推出必将对u p s 市场产生深远影响 受电子政务工程的拉动，政府实施的“两网一站四库十二金”等重点工程的落实， 将很大程度上促进u p s 在税务、审计、海关、财政、公安、法院、工商等部门中的应用 和推广，尤其“金税工程”二期工程的即将实施将会对u p s 的需求上升。 根据前文对行业主要竞争对手实力的分析，可以预见，未来国内u p s 市场的潜在加 2 2 p - 蕾r 大掌】：育雀l 理硪士尊竹“摩文广，u t l 舅曲曝团嘣h 冀民战 研究 入者更有可能是来自国外厂商的加入因为他们的高端产品及品牌优势和服务质量更有 利于大型项目的竞争 3 3 公司面临的机遇与威胁 经过以上对宏观环境和行业环境的系统分析，可以看出，志成冠军公司作为崭露头 角的民营科技型企业，既面临难得的发展机遇，也面临严峻的挑战。 3 3 1 公司的机遇 ( 1 ) 市场空间大，增长潜力大 u p s 的应用领域非常广阔，需求有极大的增长空间；笔记本电脑电池、数码相机电 池和动力电池、燃料电池在未来五至十年有巨大的成长空间，商机无限。行业的蛋糕越 来越大。 ( 2 ) 国家对民营企业加大政策支持 民营企业的经营范围、经营领域将会更大，生存的空间更大，将真正享受到平等竞 争的待遇。还能获得政策优惠和扶持。 ( 3 ) 国家对民营科技企业的鼓励 国家的科技政策将为志成冠军公司开展研发和创新活动创造更有利的条件 ( 4 ) 加入w t o 有助于开拓国际市场 国际市场将向有能力者敞开，志成冠军公司产品的比较优势可得到充分的发挥。 ( 5 ) 政策环境宽松，资源获取途径增多 过去对民营企业的政策歧视将消除，民营企业融资的难题将有望得到解决。民营企 业发展的瓶颈将可能获得突破。所受到的约束将消除志成冠军公司的融资能力、吸引 优秀人才的能力将大大增强 ( 6 ) 国内竞争处于战国时期，品牌优胜者可扩大地盘 国内竞争对手还处在“战国时代”，现在就看谁先抓住战机，在未来三至五年内冲 上去，打造出自己的品牌。 3 3 2 面临的威胁 ( 1 ) 行业竞争日趋白炽化 ( 2 ) 外资品牌大量涌入，国外大企业已将工厂转移中国或东南亚等地 ( 3 ) 利润空间日益缩小，价格战已成为未来的趋势 ( 4 ) 行业集中化正在淘汰着落后的中小企业 f - 西，叫鼻工，r 蕾i 曩习【士掣啦论文 q l , 。 在未来三至五年国内品牌集中度会越来越高，并淘汰一批不具竞争力的中小型企 ( 5 ) 行业内人才竞争加剧 技术创新的关键人才可能会成为各企业争抢的对象。一旦失去，企业的发展将难以 持续 ( 6 ) 国内市场竞争国际化、国际市场竞争国内化趋势日益明显 企业即使不走出国门，也会遭遇世界强敌的全球化竞争。 ，。西大掌工，r 管胃i 司i 士掣q 盘制 二气 f - 摩建成冠牢摹团公q 冀晨战略研究 第四章广东志成冠军集团公司的内部条件分析 4 1 公司的基本情况 广东志成冠军集团有限公司的前身创建于1 9 9 2 年8 月，最初以搞“来料加工”起 步。1 9 9 5 年，企业告别“来料加工”，专业从事相互配套的不间断电源( u p s ) 和新型阀 控型全密封免维护铅酸蓄电池两大类别的高新技术产品研发、生产和销售。2 0 0 0 年3 月，企业晋升为“广东志成冠军电子实业有限公司”。2 0 0 2 年8 月，企业再次晋升为“广 东志成冠军集团有限公司”，且于同年1 1 月作为母公司组建了“志成冠军”集团。 4 1 1 组织机构 集团公司( 不含子公司) 现有员工1 4 0 0 余人，其中专业技术人员5 7 0 多名，总部 机关设在塘厦镇田心工业区，辖有4 个厂( 其中3 个厂设在田心工业区内) ，1 个u p a 研究所和2 个分别与高校共建的研究院、1 2 个驻外( 含香港) 分公司及1 8 个办事处， 公司高层领导机构为董事局管理委员会，由董事长兼总裁和副董事长、总工程师、副总 工程师、副总裁及财务、营销总监组成，并设有监事会和党支部、工会委员会、团支部 等组织机构。公司的组织结构见图4 - 1 所示 公司以国内多所著名高校为技术依托，致