（工商管理专业论文）平煤集团开封炭素有限责任公司发展战略研究.pdf

内容摘要 随着国内外炭素市场竞争越来越激烈，开封炭素认识到企业要想腾飞发展， 必须对未来进行战略规划，无论是市场还是其他诸多方面。于是，本文在对平煤 集团开封炭素简称开封炭素所处当前国内外形势进行分析的基础上，针对该企业 特点，对开封炭素的发展战略问题进行了研究。希望能够为开封炭素制定一套适 合企业实际，适应未来市场竞争，能切实指导企业发展的战略规划。 本文采用的方法主要是案例分析，结合开封炭素实际提出合理建议。文章内 容结构如下： 第一章绪论，主要阐明开封炭素现在发展的背景和发展中遇到的问题，点名 战略规划的意义。然后介绍了国内外关于战略管理方面的理论现状，以期为本文 写作找到理论支撑。 第二章开封炭素公司基本情况及评价。这章主要介绍开封炭素内部情况，从 现实中展开企业发展情况和问题。由此进入论文正式部分。 第三部分主要是战略环境分析，是问题的主要分析部分。从国际、国内以及 行业方面分析了开封炭素发展环境，然后用s w o t 方法对企业的优势、劣势、 机会和威胁做了分析，为进一步提出战略奠定基础。 第四章和第五章是本文主体，在前文分析的基础上，提出总体战略和分战略。 分战略包括：产品质量战略、营销战略、企业文化战略和资本运营战略。 第六章提出了战略实施的保障措施。这包括从制度、人才等方面进行保障。 最后是本文结束语，得出文章结论和点名创新点。 关键词：战略，企业文化，保障体系 a b s t r a c t w i t hd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lc a r b o nm a n e tc o m p e t i t i o n b e c o m i n gf i e r c e r a n df i e r c e r , k a i f e n gc a r b o nu n d e r s t a n d i n go ft h ee n t e r p r i s et ot a k eo f fd e v e l o p m e n t ， w em u s te n g a g ei ns t r a t e g i cp l a n n i n gf o rt h ef u t u r e ，w h e t h e rt h em a r k e to rm a n yo t h e r a s p e c t s t h e r e f o r e ，t h i sp a p e ri nt h ep i n g d i n g s h a nc o a lm i n i n gg r o u po fk a i f e n gi n w h i c hc a r b o nc a l l e dc a r b o nk a i f e n ga n a l y s i so ft h ec u r r e n ts i t u a t i o na th o m ea n d a b r o a do nt h eb a s i so ff e a t u r e sf o rt h ee n t e r p r i s e ，t h ed e v e l o p m e n to fc a r b o nk a i f e n g s t r a t e ：g i ci s s u e sw e r es t u d i e d h o p i n gt od e v e l o par e a l i t yf o re n t e r p r i s e st oa d a p tt o f u t u r em a r k e tc o m p e t i t i o n o rf o rk a i f e n gc a r b o n ，e n t e r p r i s e sc a ne f f e c t i v e l yg u i d et h e d e v e l o p m e n to fs t r a t e g i cp l a n n i n g t h i sp a p e ri su s e dt h em e t h o du s e dc a s es t u d i e s ，t h ec o m b i n a t i o no fc a r b o n k a i f e n ga c t u a lr e a s o n a b l ep r o p o s a l t h ea r t i c l ec o n t e n ta n ds t r u c t u r ea r ea sf o l l o w s ： c h a p t e rli n t r o d u c t i o n ，m a i n l yc a r b o nk a i f e n gn o wc l a r i f y t h eb a c k g r o u n da n d d e v e l o p m e n tp r o b l e m se n c o u n t e r e di n t h ed e v e l o p m e n t , n a m e dt h es i g n i f i c a n c eo f s t r a t e g i cp l a n n i n g a n dt h e ni n t r o d u c e da th o m ea n da b r o a do ns t r a t e g i cm a n a g e m e n t t h e o r ys i t u a t i o n ，w i t hav i e w t of i n dat h e o r yo fw r i t i n gs u p p o r t c h a p t e ri ik a i f e n gc a r b o nb a s i ci n f o r m a t i o na n de v a l u a t i o n t h i sc h a p t e r i n t r o d u c e sc a r b o ni n t e m a lk a i f e n g f r o mt h er e a l i t yo fas i t u a t i o na n de n t e r p r i s e d e v e l o p m e n ti s s u e s t h i sp a r to ft h eo f f i c i a lp a p e r st oe n t e r t h et h i r dp a r ti st h em a i ns t r a t e g i ce n v i r o n m e n t a la n a l y s i s ，i sp a r to ft h em a i n i s s u e s f r o mi n t e m a t i o n a l d o m e s t i ca n di n d u s t r ya n a l y s i so ft h ek a i f e n gc a r b o n d e v e l o p m e n te n v i r o n m e n t ，a n dt h e nu s et h es w o t m e t h o df o re n t e r p r i s es t r e n g t h s ， w e a k n e s s e s ，o p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t st od ot h ea n a l y s i s ，t ol a yt h ef o u n d a t i o nf o r f u r t h e rs t r a t e g y c h a p t e r si va n dv i st h em a i np a p e r , t h ef o r m e rb a s e do nt h ea n a l y s i so ft h et e x t ， p u tf o r w a r dt h es t r a t e g ya n do v e r a l ls t r a t e g y t h es t r a t e g yi n c l u d e ：p r o d u c tq u a l i t y s t r a t e g y ，m a r k e t i n gs t r a t e g y ，b u s i n e s ss t r a t e g i e sa n dc a p i t a lo p e r a t i o na n dc u l t u r a l s t r a t e g i e s c h a p t e rv io ft h es t r a t e g i ci m p l e m e n t a t i o no ft h es a f e g u a r dm e a s u r e s t h i s i n c l u d e st h es y s t e m p e r s o n n e la n do t h e ra s p e c t so fs e c u r i t y f i n a l l y ，t h e r ei st h i sc o n c l u s i o n ，t h ea r t i c l ed r a wc o n c l u s i o n sa n di n n o v a t i o nt oa p o i n t k e yw o r d s ：s t r a t e g yc o r p o r a t ec u l t u r es e c u r i t ys y s t e m 独创性( 或创新性) 声明 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不包含 其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机 构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均 已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处， 本人签名：害；睦l 本人承担切相关责任。 1 7 t 期：旦笸：臣丛： 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究 生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以 公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇 编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论 文注释：本学位论文不属于保密范围， 本人签名：趱堑 导师签名：压丝纪 适用本授权书。 日期：堡尘：垒；型： 1 绪论 1 1 问题的提出及研究的重要性 平煤集团开封炭素有限责任公司( 以下简称开封炭素) 源于开封炭素项目， 该项目是在八十年代后期冶金部为了改变原有炭素厂技术设备落后、产品档次 低、满足不了钢铁工业发展需要的状况而设立的新炭素项目。该项目全面引进国 外先进技术和装备，年产2 2 万吨超高功率石墨电极及接头。该项目2 0 0 2 年1 2 月1 9 日举行开工奠基仪式，2 0 0 3 年3 月2 0 日正式开工建设，2 0 0 4 年底后两个 工序试生产，2 0 0 6 年7 月2 1 日全部竣工投入生产。 该项目的总体设计考虑了二期扩建，原冶金部根据国家钢铁工业发展情况和 对超高功率石墨电极的需求量，将二期的能力定为1 9 万吨，即二期扩建后开炭 项目的总生产能力为4 1 万吨超高功率石墨电极及接头。 随着企业生产能力和影响力的扩大，参加国际竞争成了必然趋势。但由于企 业处于新的成长期，着重的是厂舍的建设和设备的引进，现在要面对国内外激烈 的市场竞争，公司认识到只有制定适应未来市场发展的战略规划，才能在国内外 炭素市场上立于不败之地。 当然，战略规划的实施也很重要。再好的战略规划没有去实施也等于是空谈。 而要实施战略规划最关键的还要有一系列的保障措施( 体系) 。 因此，本文以开封炭素的发展战略研究立题，希望能够为开封炭素制定一套 适合企业实际，适应未来市场竞争，能切实指导企业发展的战略规划。 1 2 国内外理论研究现状 1 2 1 国外相关理论研究状况 国外对企业发展战略理论的研究主要经理了以下几个阶段： 1 经典战略管理理论阶段 以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理理论是建立在对企业内部 条件和外部环境系统分析的基础上的。它分析了企业组织的优势、劣势和环境给 企业所提供的机会、威胁( 即s w o t 分析法) ，并在此基础上确定企业如何制定战 略。经典战略管理理论为企业战略的制定提供了一整套基本的思路和程序，特别 是s w o t 分析法的运用充分体现了组织内外部关系对战略形成的重要性。 此理论在二十世纪六七十年代掀起了多元化的发展的高潮，但经典的战略理 论也有很大的局限性。 首先，其重点是分析和推理，隐含的前提是企业高层管理者可以对未来环境 进行可靠的预测，制定合理的战略并加以贯彻执行，这一前提与经营环境相对稳 定的特点相适应。但随着经济的日益发展，经营环境的不确定性越来越强，只运 用该理论己很难随环境变化及时地做出战略决策。 其次，经典的战略理论只是方向性和框架性的，s w o t 法也没有给出分析优 势、劣势、机会、威胁的具体方法，因此显得有些空洞、抽象，可操作性不强。 2 以定位为基础的战略管理理论阶段 在整个2 0 世纪8 0 年代，波特的著作竞争战略、竞争优势对战略管理 的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定位为基础的战略管理理论。在竞 争战略一书中，波特运用了产业组织理论中的产业分析方法，提出了五种竞争 力量模型。他认为，特定产业的竞争性质由五种力量决定；现有的竞争者，潜在 的竞争者，替代产品的威胁，供应商的议价力量，购买者的议价力量。这五种力 量的综合作用随产业的不同而不同，随产业的变化而变化，结果就使不同产业或 同一产业的不同发展时期具有不同的利润水平。因此，如何通过五种竞争力量的 分析确定合适的定位就成了企业取得优良业绩的关键。在此基础上，波特提出了 企业在特定产业中的竞争通用战略，即总成本领先战略、差异化战略和目标集聚 战略，这是企业所获得的竞争优势的三个基点。 波特的战略理论也有其局限性： 首先，在产业分析中，波特忽略了企业内部条件的差异，认为竞争战略在很 大程度上依赖于对高利润产业的正确选择，因此往往诱导企业进入自身并不熟悉 的领域或采取无关多元化战略。而事实上，同一产业内企业间的利润差异并不比 产业间的利润差异小。 其次，波特的价值链分析虽然提供了寻找竞争优势的有效方法，但并没有指 出如何根据重要性原则确定企业的核心竞争优势。 3 2 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论 2 0 世纪9 0 年代以后，不少通过多元化经营形成的大企业开始出现问题，多 元化的热潮也开始消退。其原因主要是随着全球经济一体化进程的加速，企业经 营环境的不确定性日益增大。产业边界日益模糊，产业结构的稳定性日益下降， 以恰当定位获得竞争优势变得越来越难以持续；在这种严重的挑战面前，企业战 略管理的理论研究出现了三大新趋势； 一是竞争优势的理论重点开始由以定位为基础转向以资源为基础的竞争优 势观，并出现了核心能力理论； 二是强调战略形成学习观，认为惟一可持续的竞争优势就是比对手更快的学 习能力，其形成的方法是建立学习型组织； 三是采用全新的视角2 0 世纪9 0 年代以前的战略理论都比较偏重讨论竞争 和竞争优势，但进入2 0 世纪9 0 年代以后，随着环境的日益动态化，创新和创造 未来日益成为企业战略管理研究的重点，在此背景下，超越竞争成为战略管理理 论发展的一个新热点。 i 2 2 国内相关理论研究状况 从总体上看，我国还没有形成一个关于企业战略的系统性的科学知识体系。 但是一个有中国特色的企业战略学已经处于由初创向发展中的过度，尽管还不太 鲜明，基本上形成了两派即张彦宁、王继勃、罗延贯、汤茂义派和曾德聪派，两 者主要研究内容为企业经营战略理论与企业战略管理两部分。目前国内战略研究 也主要集中在这两个方面。本文所研究也没出这两个范畴。 2 平煤集团开封炭素基本状况及其评价 2 1 公司基本概况 开封炭素是一新建引进项目，厂址在古都丌封。总投资9 7 3 7 4 4 8 万元。产 品定位为：大规格5 0 0 - 7 0 0 u h p 石墨电极。设计产能2 2 0 0 0 吨。生产技术( $ 1 0 1 0 万元) 从美国c g 公司引进。主体设备全部进口见表一。开封炭素是新建企业， 与目前的国内外炭素企业相比在生产技术、设备技术能力、生产效率、成本、技 术服务、市场开发等方面都有着一定的优、劣势。 2 2 企业内部条件状况 1 组织结构 开炭公司的管理体制为董事会领导下的总经理负责制。公司两级管理，下设 八个职能管理部门、五个生产厂，设计定员3 9 8 人。 2 法人治理结构 图2 _ 一1 ：公司组织结构 图2 q ：公司法人治理结构 股东大会是公司的最高权力机构，下设董事会和监事会。董事会对股东会负 责，执行股东会决议。董事会设董事长，董事长为公司的法定代表人。监事会对 董事、经理依法进行监督。公司设总经理，由董事会聘任或解聘，总经理对董事 会负责，组织实施董事会决议。 3 人力资源 目前，公司员工3 6 5 人，其中硕士研究生3 人，占1 8 ，本科毕业生3 9 人 占2 3 8 ，大专以上学历1 7 0 人占4 6 6 。为了掌握引进的技术和设备尽快消化、 吸收、转化国外的先进技术，公司从国内同行业引进炭素专业技术人才和管理人 才3 0 多人，还从美国聘请了两位炭素专家，并从国内重点院校招聘了1 4 名应届 毕业大学生，送到同行业的炭素企业进行了岗位实习。 公司的基本管理制度己建立，员工培训教材、岗位责任制、各种操作规程， 质量标准及检验方法、检验标准等在消化国外技术基础的同时逐步建立起来。 4 工艺装备 开封炭素起点较高，大部分设备都是进口( 见表一) 。 表2 1 ：开炭引进设备明细表 成品电极产能 序号工序设备名称卖方国别金额( 美元) ( 吨) 1 磨粉机美国 8 8 3 0 0 04 1 0 0 0 2 筛分机中国香港 3 4 6 0 0 04 1 0 0 0 3 压型 p l c 控制系统中国香港 2 4 6 0 0 0 4 混捏系统德国 2 5 8 0 0 0 04 1 0 0 0 5 自动配料系统中国香港 1 1 3 8 0 0 04 1 0 0 0 6 压机美国 7 5 2 5 0 0 04 1 0 0 0 7 车底式炉和焚 美国 6 6 5 1 0 0 02 2 0 0 0 焙烧烧系统 8 沥青浸渍系统德国 3 9 3 0 0 0 02 2 0 0 0 9 石墨化内串石墨件美国 1 2 1 8 6 3 22 4 0 0 0 1 0 机加工电极加工机床德国 4 1 8 0 0 0 04 1 0 0 0 合计 2 8 6 9 7 6 3 2 5 技术开发能力 公司设立了技术开发委员会，负责制定公司技术开发的发展战略，制定技术 开发项目的可行性研究、项目立项、项目研究成果的审批、评估。下设技术质量 部和技术中心。虽然现在公司从外面引进了技术人员，但企业现在并不具有自主 研发产品和设备的能力。 6 财务状况 开封炭素因为处于起步阶段，财务系统还不健全，又因为有些项目还在建设， 财务根本不能按预算执行。导致现在的结果是成本不受控制，财务压力过大。 2 3 内部条件分析及其评价 从项目投产到目前，企业在生产经营管理上取得了很大成绩，但是也存在几 个突出问提：质量问题；库存问题；成本控制问题；市场开发问题等。 质量不稳定，成品率低，劳动生产率低，导致成本增加； 以产促销的经营思路导致在制品和产成品库存偏高，流动资金紧张，威胁到 企业的正常运营； 财务上没有详细的成本核算，财务控制的力度不足，成本目前基本不受控； 没有科学的客户关系管理和准确的需求分析，售前、售中、售后服务不足， 导致市场开拓迟缓。 3 平煤集团开封炭素发展战略环境分析 3 1 国际环境分析 国外大规格u h p 石墨电极生产商主要有u c a r 、s g l 、s d k 、s e c 、t o k a i 、n c k 、 g i l 、h e g 、c c 公司，这些生产厂家几乎垄断了世界超高功率石墨电极市场。国 内4 6 0 0 7 0 0 u h p 电极市场基本被老牌的g t ( 前u c a r ) 、s g l 、s d k 、t o k a i 等国 外炭素企业垄断，他们把日益增大的中国市场放在了十分重要的地位。目前在国 内6 0 0 - 7 0 0 的电极市场上，s d k 、s g l 、u c a r 几乎垄断了市场，成为开封炭素 的主要竞争对手。 3 2 国内环境分析 5 0 0 电极市场，国内产品基本能满足用户需要，由国内炭素企业供应； 5 5 0 电极市场，大部分被国外电极占领，少部分市场由国内炭素企业供给； 吐，6 0 0 电极市场，除4 台功率小的电炉用国产电极外，其余全部使用国外进口电 极；吐, 7 0 0 电极市场，全部使用国外进口电极。 3 2 1 竞争对手分析 国内有竞争力的炭素企业为：吉林炭素、兰州炭素、南通炭素、抚顺炭素、 山东八三、山西大同晋能等。他们的超高产品现在以0 3 5 0 4 5 0 为主，唾 5 0 0 5 5 0 已经能够生产大部分，并且已经占据 6 0 0 的部分市场( 一些对电极要求较低的 钢炉，如：湖北新冶钢集团、广州钢厂、韶关钢厂等) 。国内生产超高功率石墨 电极总能力约7 万吨( 尽管质量有待改进、有时充当高功率出售) ，同时各企业 也都在根据市场的需求抓紧调整产品结构，加大超高功率石墨电极的产量、开发 6 0 0 、7 0 0 r a m 规格的产品。随着市场竞争和炭素企业的发展，有实力的公司 有意对炭素企业进行收购和重组如中钢公司拟收购吉林炭素、沈阳方大收购抚顺 炭素和合肥炭素并且目前有意租赁兰州炭素等，以利用行业和自身整体优势提高 炭素企业的竞争力。所以，国内炭素企业目前在5 0 0 - 5 5 0 电极市场上是开封炭 素主要竞争对手，将来也是q ) 6 0 0 7 0 0 电极市场上的主要竞争对手。 表3 1 ：开封炭素国内主要竞争对手一览 企业名称产能( 吨)产品品种企业人员( 人) 石墨电极、阳极、石墨块、高 吉林炭素有限公司 1 2 0 0 0 0 炉石墨砖、炭砖、糊类、特种 8 0 0 0 石墨制品、炭纤维制品 7 6 0 0 0 石墨电极、阳极、石墨块、高 兰州炭素有限公司炉石墨砖、炭砖、糊类、特种 5 0 0 0 石墨制品 南通炭素有限公司 3 0 0 0 0 石墨电极 1 1 0 0 山西大同晋能集团 1 5 0 0 0 石墨电极 1 3 0 0 抚顺炭素有限责任公司 3 5 0 0 0 石墨电极 1 2 6 9 山东八三炭素有限公司 1 6 0 0 0 石墨电极 7 0 0 合肥炭素 1 5 0 0 0 石墨电极 1 6 0 0 开封炭素厂在国内炭素企业中的优势是：生产设备先进，企业抗风险能力强； 在市场上有一定的知名度；有稳固的客户群。 3 2 2 原材料市场分析 1 目前针状焦的生产概况 目前大规格u h p 石墨电极的优质原材料针状焦全部由国外几家针焦生产商供 应。国外针焦的生产能力为1 0 0 万吨年，实际产能为8 4 万吨年。各生产商的 实际产量见表一3 。 表3 2 ：世界针状焦供应商的实际产量 生产商名称实际产量( 万吨)注 c o n o c op h i l l i p s ( 英国厂)2 5 油系 c o n o c op h i l l i p s ( 美国厂)1 2 油系 s e a d r i f t ( 美国海波) 1 8 油系 k o a ( 日本兴亚) 8 5 油系 水岛( 日本) 6 5油系 新日铁( 日本) 6 煤系 = 募化工( 日本)8 煤系 合计 8 4 目前国内炭素企业生产u h p 石墨电极的针状焦基本依赖进口，2 0 0 5 年国内 共进口针状焦4 8 3 5 3 吨主要用于u h p 石墨电极的生产。 2 0 0 5 年国内针状焦产量为3 5 万吨，其质量与国外尚有较大差距，主要与 国外针状焦混合生产小规格u h p 石墨电极产品或用于h p 石墨电极的生产。现在 国内一些针状焦生产企业如锦州石化正在加紧针状焦的技术开发，预计2 0 0 8 年 国内有望生产出合格针状焦。 2 国内针状焦进口的情况和分布 2 0 0 7 年国内共进口针状焦4 8 3 5 3 吨，其中用于u h p 石墨电极生产的有4 4 5 5 7 吨。2 0 0 7 年国内主要炭素企业进口针状焦的情况见表3 - 4 。 表3 - 4 ：2 0 0 7 年国内主要炭素企业进口针状焦的情况 企业名称进口针状焦的量( 吨) 吉林炭素有限公司 1 7 7 3 6 兰州炭素有限公司 9 0 0 0 南通炭素有限公司 6 5 0 0 山西大通晋能集团 4 3 6 5 成都蓉光炭素有限公司 2 0 1 8 抚顺炭素有限责任公司 l 11 2 山东八三炭素有限公司 1 3 2 6 士达炭素 i 5 0 0 合肥炭素 1 0 0 0 合计 4 4 5 5 7 3 原材料针状焦的采购规划 ( 1 ) 针状焦各年的需量 预计针状焦各年的需量见下表3 5 。 表3 - 5 ：针状焦各年的需量 年份2 0 0 8 年2 0 0 9 年2 0 0 1 0 年2 0 0 1 5 年2 0 2 0 年 年需量( 吨) 2 8 0 0i 0 0 0 01 6 0 0 02 3 0 0 03 1 5 0 0 ( 2 ) 开封炭素保证针状焦采购的方法和对策 a 与国外各针状焦供应商建立紧密联系，签定长期供货合同。主要供应商 确定为：c o n o c op h i l l i p s 公司、s e a d r i f t 公司、日本水岛。 b 积极联合国内针焦生产厂家，注意生产动态，研究国产针焦应用的可行 性。 3 3 行业环境分析 1 国内电炉钢工业现状和发展趋势 我国钢铁工业随着国民经济的快速稳定增长获得了长足发展，钢产量连续十 年位居世界第一。电炉钢产量也随着国民经济对钢铁的需求稳中有升。 我国电炉钢工业同整体钢铁工业一样存在着：企业数量众多、规模小、集中 度低的情况，但随着钢铁工业在建产能的释放及国家对钢铁工业的宏观调控，电 炉钢工业正逐步淘汰能耗高、效率低的小电炉，向电炉大型化和企业做大做强的 方向发展。大连、抚顺、北满三个特钢企业联合重组为东北特殊钢集团公司；中 信泰富收购冶钢组建湖北新冶钢集团公司，与兴澄特钢供销实现整合，为在华东 一中南地区组建大型特殊钢集团公司创造了条件；上海宝钢集团一钢公司不锈钢 生产线投产和五钢公司特殊钢技术改造基本完成以及太钢i 0 0 万吨不锈钢生产 线技改完成等等，由此四大特殊钢企业集团已初见端倪，在东北、华北、上海、 华东一中南等老工业基地形成新的特钢格局，从而改变了我国电炉钢行业的面 貌，提高了竞争力。 电炉钢工业由于流程投资省、建设期短、动作灵活、对区域经济和区域市场 诱惑力大等优势，在今后还会有所发展。目前我国电炉钢比还维持在较低水平： 2 0 0 3 年为1 7 6 ；2 0 0 4 年为1 5 2 ；2 0 0 5 年为1 2 9 。世界电炉钢比维持在3 2 - 3 5 之间。所以，我国电炉钢工业如果在克服废钢资源和电价这两大制约因素后将有 巨大的发展和增长空问。据国内权威部门预测：2 0 0 9 年我国的钢产量增长率将 放慢( 过去四五年的增幅高达2 0 - 2 5 ) 钢产量可达3 7 0 0 0 万吨，电炉钢产量也 略有增加将达4 7 0 0 万吨；2 0 1 5 年，我国钢产量将维持在3 9 0 0 0 万吨，电炉钢比 可占约1 5 ，电炉钢产量将达5 8 0 0 万吨。且新增的电炉钢量基本为大型电炉冶 炼，即新增的电炉钢量基本都要消耗( p 5 0 0 7 0 0 规格的电极。 表3 - 6 ：钢产量、电炉钢产量数据统计和预测 项目2 0 0 5 年 2 0 0 6 年2 0 0 7 年2 0 0 9 年丰2 0 1 5 年水 世界钢产量( 万吨) 9 6 8 3 1 0 3 5 01 1 2 9 01 2 0 0 01 3 6 0 0 0 国内钢产量( 万吨) 2 2 2 4 1 2 7 2 4 63 4 9 3 63 7 0 0 03 9 0 0 0 国内电炉钢产量 3 9 0 64 1 3 34 5 0 04 7 0 05 8 0 0 ( 万吨) 国内电炉钢比( ) 1 7 6 1 5 21 2 91 2 71 5 注：术列数据为预测值。 2 国内( i ) 5 0 0 - 7 0 0 电极市场需求及增量预测 目前国内，q ) 5 0 0 m m 电极用户1 3 家，有电炉1 4 台，年需电极8 2 0 0 吨；( i ) 5 5 0 电极用户1 0 家，有电炉1 0 台，年需电极9 3 0 0 吨；国内q ) 6 0 0 m m 电极用户1 2 家，有电炉1 6 台，年需电极2 1 8 0 0 吨；国内o7 0 0 m m 电极用户6 家，有电炉7 台，年需电极5 4 0 0 吨( 宝钢集团三厂停产) 。年共需5 0 0 7 0 0 电极4 4 7 0 0 吨。 表3 7 ：国内5 0 0 7 0 0 电极需求 年电极用量年电极用量 规格用户数量电炉台数 ( t )合计( t ) 5 0 0 m m1 31 48 2 0 0 5 5 0 m m1 01 09 3 0 0 4 4 7 0 0 6 0 0 m m 1 21 62 1 8 0 0 7 0 0 m m 675 4 0 0 根据国家经贸委颁发的冶金行业“十一五”规划，并结合近几年电炉钢行业 的发展趋势，预计到2 0 0 8 年年底我国还将新投产超高功率电炉5 7 座( 包括改 造) ，2 0 0 9 年年需5 0 0 - 7 0 0u h p 石墨电极5 3 万吨。据初步预测，到2 0 1 5 年 我国钢产量将维持在3 9 亿吨左右，电炉钢约5 8 0 0 万吨，需u h p 石墨电极9 万 吨，按目前3 0 0 - 4 5 0 与5 0 0 7 0 0 的u h p 石墨电极消耗比例为l ：3 4 ，9 万吨 中将有约7 万吨为q ) 5 0 0 - 7 0 0u h p 石墨电极。2 0 0 5 年我国电炉钢在钢产量中占 1 2 9 ，世界发达国家的平均水平约为3 2 左右，即我国电炉钢还将有较大发 展空间，若将我国钢产量设定维持在3 亿吨的年产规模并达到世界发达国家的电 炉钢占有水平，我国电炉钢还将有5 0 0 0 万吨的年发展空间和增量，产5 0 0 0 万吨 钢按目前世界最低u h p 石墨电极消耗1 1 k g t 钢计算，还需q ) 5 0 0 7 0 0 石墨电极 5 5 万吨，即我国5 0 0 - 7 0 0 u h p 石墨电极年最终需求为1 0 o ( 4 5 + 5 5 ) 万吨。 表3 - 8 ：我国5 0 0 - 7 0 0 u h p 石墨电极需求预测( 单位：万吨) 项目2 0 0 8 年2 0 1 0 年2 0 1 5 年最终需求 中5 0 0 - 7 0 0u h p 石墨电极需求4 55 37 01 0 o 3 电极销售价格分析 世界超高功率石墨电极市场在9 0 - 9 3 年供过于求，国外u h p 电极价格曾降到 $ 1 7 0 0 - 1 8 0 0 元吨( c i f ) ，几乎所有的生产厂家都处于亏损状态，一些电极厂家 破产或被兼并。9 4 9 7 年之间，电极生产厂家不得不压缩生产规模、联合提价来 减少亏损，以致于在短短3 4 年内价格上升至u $ 3 5 0 0 元吨( c i f ) 。由于电极生产 量提高、亚洲金融风暴的危机以及美国、欧洲政府为打破价格垄断进行干预， 9 8 - 2 0 0 1 年又降到了$ 1 8 0 0 元吨( c i f ) ，造成美国c c 和u c a r 公司申请破产保护 而被兼并或出售重组。2 0 0 2 年到2 0 0 3 年底，随着世界钢铁行业的复苏，对电极 需求迅速增加，电极价格又上涨至u $ 2 5 0 0 元吨( c i f ) 。2 0 0 4 2 0 0 5 年市场对电极 的需求超出了针状焦供应量，致使价格一路上扬。世界主要电极生产商2 0 0 4 年 先后四次上调价格，年终价格在$ 2 7 0 0 2 8 0 0 元吨( c i f ) ，约合人民币 2 8 0 0 0 - 2 9 0 0 0 元吨；2 0 0 5 年国内市场销售价格又有两次调价，在5 月调至 $ 3 3 0 0 - 3 5 0 0 元吨( c i f ) ，6 月调至$ 4 0 0 0 4 2 5 0 元吨( c i f ) 。 目前，国外公司在中国市场的大规格u h p 电极价格出现下调，原因是：一是 2 0 0 5 年下半年国内钢铁市场开始出现疲软，部分电炉开工率不足，电极需求略 有减少；二是2 0 0 5 年钢铁公司预计2 0 0 6 年电极价格要大幅上涨，基本全部履行 完了与国外签定的购买合同，造成电极库存过大。以上原因造成2 0 0 6 年国内钢 铁公司迟迟不订货，从而造成国外电极公司原材料的积压，进而造成2 0 0 6 年电 极价格的下跌。现在国内进口大规格u h p 电极价格在$ 3 0 5 0 - 3 7 0 0 元吨，预计2 0 0 9 年国内大规格电极价格将￥3 6 0 0 0 元吨左右波动。现在，开封炭素规格电极的 销售价格在3 3 0 0 0 - 3 6 0 0 0 元吨( 到厂含税价) 。 未来大规格u h p 石墨电极的价格由市场需求和原材料针状焦价格两大因素 决定。近几年震荡和不断攀升的国际原油价格决定了针状焦价格的上涨；世界经 济的不断发展尤其是中国钢铁工业和电炉钢工业的发展，决定了大规格u h p 石墨 电极的扩大需求。预计，国内市场大规格u h p 石墨电极的价格将维持在￥3 0 0 0 0 元吨以上的价位，在今后几年中大规格u h p 石墨电极价格将随原材料价格的上 涨也会略微上涨：2 0 0 83 4 0 0 0 元吨、2 0 0 9 年3 5 0 0 0 元吨、2 0 1 0 年3 6 0 0 0 元 吨。 3 4 开封炭素s w o t 分析 对企业进行s w o t 方法分析，目的就是要了解企业能用来创造或维持竞争优 势的各种能力，了解企业的核心特长一即对企业未来发展具有关键作用的那些强 项资产或是技术，以及需要改进的职能活动上的弱势和企业进行战略改革面临的 困难和阻力。通过s w o t 分析，开封炭素应该明白什么是企业的强项和弱势，面 临什么样的机会和威胁，为合理制定企业战略奠定理论和实际基础。 3 4 1 优势 一个企业的优势，不仅是指企业能做什么，更重要的是指那些方面能比竞争 对手做的更好。开封炭素有以下优势： 1 产品质量优势。开封炭素从项目上马，就峰持质量第一的方针，开展过 降低成本提高产品合格率的活动，并取得了良好效果。产品质量检测体系不断建 设中。 2 技术及产品开发优势。开封炭素经过近几年的生产，积累了一些的经验， 拥有一些生产诀窍和专利技术，另外，引进的一些技术弥补了国内空白。 3 品牌优势。目前，开封炭素产品占国内市场1 3 比重，由于开封炭素一 贯坚持质量优先和客户第一的原则，现在市场上用户比较认可开封炭素的产品。 3 4 2 劣势 ， 劣势是指企业与竞争对手比较在某些方面的缺点和不足。开封炭素的劣势有 以下几点： 1 地理位置偏僻，交通不便利。公司地处河南省开封，这是一个地级市。 与中心城市相比，获取信息渠道少。本地离原材料地远，运输成本较高。 2 销售资金回笼慢，应收帐款上升。在中国，商业信用环境还没健全的情 况下，开封炭素的销售资金也能及时回收，导致了应收帐款的逐年上升。因此， 企业如何加强信用风险的管理和控制，避免赊销坏帐就成了企业财务风险管理的 重中之重。 3 引进人才困难。因为公司生产的产品技术含量高，技术专业性强，所以 稳定的技术队伍对于开封炭素的发展壮大至关重要。而企业处在开封这样经济不 发达的地区，- 工作生活环境都不是非常好，这样企业引进高科技人才相对困难。 3 4 3 机会 机会是外部环境文化趋势中对本企业生存与发展有吸引力的、积极的、正向 的方向。企业若能把握和利用机会，就可以取得捷足先登之效和增强企业的竞争 优势。 1 利用中部崛起机会，宣传发展自己。现在开封正处于中部崛起和郑汴一 体化的中心，省政府对开封经济建设给予极大的热情和政策支持，资金技术等方 面都有很大倾斜。因此，开封炭素要抓住这样的好机会，宣传发展自己。 2 行业日趋规范。市场经济发展的同时也促进了法律法规的完善。经济立 法的不断出台，对于维护企业的合法利益，避免不正当竞争，保证良好的市场秩 序有着非常重要的作用。比如公司法、反不正当竞争法、商标法价格 法等法律的完善极大改善了行业无序、不平等的状况，并且原材料采购管理也 正在向正规化发展，所有这些都说明只要企业产品质量高、性能好、真正服务于 用户，那么企业不愁发展不起来。 3 海外市场看好。开封炭素在产品出口方面已经有了一定的经验积累。无 论是从产品质量、销售渠道还是技术标准方面，都有一定的优势。随着我国入世 协议的不断履行，虽然国外产品会对国内产品市场有冲击，但开封炭素不怕冲击， 因为这也是开封炭素产品在海外市场大有作为的时候，因为我们质量、成本特别 是劳动力价格占优势，企业可以考虑在代理出口的基础上，进行自营出口。 3 4 4 威胁 威胁就是外部环境变化趋势中对本企业的生存和发展不利的、消极的、负面 的影响。企业若不能回避或恰当处理威胁，就会动摇或者侵蚀企业的市场地位， 损伤企业的竞争优势。 1 竞争日趋激烈。随着中国投资软硬件环境趋于完善，引进外资已经进入 成熟期。外国资本的进入，解决了许多企业资金紧张的问题，外国企业的建立为 我们提供了先进的管理经验、生产技术和设备装置，促进了各行业的发展，但同 时也加剧了市场竞争局面。 2 入世冲击。入世对于开封炭素有机遇也有挑战。只是冲击大小的问题， 对于各个企业的冲击是不同的。 3 国内其他厂商技术更新步伐的加快。虽然开封炭素的技术暂时处于国内 领先地位，但其他竞争者也不甘落后，纷纷加快技术更新步伐。 4 企业总体发展战略思路及步骤 4 1 炭素厂总体战略 4 1 1 战略定位 利用5 。1 0 年时间将开封炭素建成管理科学化，制度现代化，企业文化特色 化，核心竞争力强，中国一流、世界知名的炭素企业。 4 1 2 战略实施步骤 开封炭素需要按照“三步走”发展思路来实现总体目标： 第一步：利用3 年的时间，公司超高功率石墨电极生产能力达到现有设计生 产能力2 2 万吨的水平，产品市场占领国内主要用户，开辟5 0 0 0 吨的国外用户， 同时积极对外联合研制开发针状焦和特种石墨技术与生产工艺，年产值达到7 亿元，通过挖潜改造，到“中期”末，即2 0 1 2 年，产量达到2 5 万吨，年产值 达到8 亿元以上。 第二步：4 年后企业争取独立上市，通过上市融资扩建第二期工程，同时争 取进一步引进国外资金和先进技术，建成股份制中外合资企业。2 0 2 0 年公司的 电极生产能力达到3 万吨，年产值突破1 0 亿元。同时，与其它石化企业联合建 设和生产主要原料优质针状焦，实现原料针状焦国产化。特种石墨制品产量达到 5 0 0 吨以上。 第三步：争取在“中长期 末，公司的生产能力达到5 万吨，其中特种石墨 产品5 0 0 0 吨，公司的年产值达到2 0 亿元以上，真正成为世界知名，国内一流的 炭素企业。 4 1 3 主要战略经济指标 表4 _ 1 ：主要战略指标 年度电极产量吨年产值万元利润万元主要工作 1 全面吸收引进技术 2 0 0 8 技术管理 7 5 0 0 2 2 0 0 0 7 0 0 0 2 国内销售网络的建立 3 公司品牌的初步培育 第 _ - 1 国外销售网络的建立 2 0 0 9 质量品牌 1 5 0 0 05 0 0 0 01 5 0 0 0 2 针状焦特种石墨的调研工作 步 3 国内外合作伙伴的确立 2 0 1 0 效益 2 2 0 0 07 0 0 0 0 2 0 0 0 0 效益上一个新的台阶 2 0 1 12 5 0 0 0 8 0 0 0 0 3 0 0 0 0 第 2 0 1 22 8 0 0 03 5 0 0 0 _ 1 0 0 0 0 0 步 2 0 1 83 0 0 0 0 + 5 0 03 5 0 0 0实现中期战略目标 第 2 0 2 04 0 0 0 0 + 1 5 0 07 0 0 0 0 = 2 0 0 0 0 0 2 0 2 54 5 0 0 0 + 5 0 0 07 0 0 0 0 达到预期目的，实现中期战略 步 4 2 理论支持 企业战略定位是指在激烈的竞争环境中企业根据自己的内部资源、能力和核 心竞争力所竭力追求的一个雄心勃勃的战略目标。通过内外部环境的分析，认为 公司的战略定位应该是以超高功率石墨电极为主导产品，以国际和国内市场为两 翼，以打造中国一流，世界知名的炭素企业为总体目标，实施技术和成本领先战 略，走高质量，高技术的道路，在保证质量过硬，技术领先的前提下扩大规模发 展”。提出以上战略定位主要基于以下几个方面的原因： 保持竞争优势的需要。低端市场供大于求，公司如果不瞄准高端市场，将失 去竞争优势。 市场的需要。客户越来越重视产品的质量和适用性，更好的满足客户需求的 质量和技术一定能获得更大的市场份额。 企业自身的需要。先进的技术和装备，股东的期望，企业的社会责任要求企 业必须走高质量，高技术的道路。 企业愿景：打造中国一流，世界知名的炭素企业。 企业宗旨：