（工商管理专业论文）北京卷烟厂20022005年企业发展战略分析.pdf

论文摘要 ， f 烟草是一种特殊消费品，中国烟孽行业是实行国家专卖专营的垄断性行业。 与世界跨国烟草公司相比，中国烟草行业存在着市场集中度低、规模不经济、资 源配置不合理、产品结构单一、综合管理和创新能力差等诸多问题。) “ 本论文对烟草生产特定企业北京卷烟厂2 0 0 2 一一2 0 0 5 年的企业发展，以战 略管理理论结合实践进行了分析。 北鏖鲞塑 是制造卷烟产品的国有重点骨干企业之一。f 主要产品以国际流行 的混合型卷烟为主，拥有多项生产技术专利。近年来，虽然北京卷烟厂的利税、 出口都有较大幅度增长，但是在产品结构调整、产量增长、设备更新、市场扩大、 管理创新等方面距离国际和国内市场激烈竞争的要求还有较大差距。1 6 根据战略管理理论，在北京卷烟厂发展战略制定部分，我首先对北京卷烟厂 进行了企业任务陈述和战略展望。接着对其外部环境、竞争因素、内部环境进行 了充分分析o 并得出结论：北京卷烟厂目前的企业内部环境是优势环境，外部环 境是机会环境，因此，北京卷烟厂_ 在选定发展战略时应当选取发挥优势、利用机 会、弥补缺点、回避威胁的战略。鼹后选择了北京卷烟厂未来三年应当采取产品 渗透、市场开发和产品开发并举的密集性增长发展战略，并制定了该厂战略发展 的具体年度目标。 在北京卷烟厂战略实施部分，我重点从注重设备改造并认真按照年度生产计 划高质量地组织产品生产；狠抓营销和品牌管理，加大市场渗透和开发力度，不 断研发新产品确保产品技术含量领先；完善奖励和激励机制；有效地进行人力资 源管理；建立实用高效的计算机信息系统及建立支持发展战略的企业文化等方面 进行了阐述。 在北京卷烟厂战略评价与控制部分，我重点强调了战略评价基本框架，即随 时或定期检查战略基础、度量企业绩效、及时采取纠正措施。并给出了北京卷烟 ，+ 可以利用的其它战略评价方法。 f 中国已经加入了w t o ，虽然中国烟草专卖制度在未来三年内不会有根本性变 化，但是中国烟草行业仍将面临着一系列严峻的困难和挑战，也拥有一定的发展 潜力和发展机会。在此大背景下的北京卷烟厂，如果能够根据战略管理相关理论， 从自身和环境的实际情况出发，及早制定科学的战略发展方向和发展目标，并认 真组织实施，扬长避短，不断增强企业的竞争能力，就一定能够健康发展并在国 内市场国际化的竞争中立于不败之地。p i 北京市房山烟草有限公司副经理孟庆伟 2 0 0 2 年1 0 月 a b s t r a c t t o b a c c oi n d u s t r yi nc h i n ai sam o n o p o l yi n d u s t r ye x e r c i s i n ge x c l u s i v es t a t et r a d i n ga n d s e l l i n g c o m p a r i n gw i t ht r a n s n a t i o n a lc o r p o r a t i o n s ，t h e r ee x i s t sv a r i o u sp r o b l e m s i nc h i n a s t o b a c c oi n d u s t r ys u c ha sl o wc o n c e n t r a t i o no ft h em a r k e t 。u n e c o n o m i c a ls c a l e ，u n r e a s o n a b l e r e s o u r c ea l l o c a t i o n ，u n i f o r m i t yo ft h ep r o d u c ts t r u c t u r e ，t h ei n c o m p e t e n c eo fc o m p r e h e n s i v e m a n a g e m e n ta n di n n o v a t i o n t h i st h e s i si sa na n a l y s i so f t h ed e v o l o p m e n to fap a r t i c u l a re n t e r p r i s e b e i j i n gc i g a r e t t e f a c t o r y ( b c f ) d u r i n g2 0 0 2 - - 2 0 0 5 ，e m p l o y i n gs t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y b e i j i n gc i g a r e t t ef a c t o r y i sn o wo n eo ft h ek e y n o t es t a t e - _ 0 w n e d c i g a r e t t e m a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s e s i tm a i n l yp r o d u c e sm i x e dt y p ec i g a r e t t e sw h i c ha r ei n t e r n a t i o n a l l y p o p u l a ra n di th a ss e v e r a lp a t e n t sf o rt e c h n o l o g yo fp r o d u c t i o n i nt h er e c e n ty e a ra l t h o u g h b c fh a ss e e nag r e a ti n c r e a s eo fi t sp r o f i t ，t a xa n de x p o r t ，i ts t i l lh a sal o n gd i s t a n c et og o c o m p a r i n gw i t ht h eh i g hd e m a n do ft h ec o m p e t i t i v ed o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lm a r k e ti nt h e f i e l do ft h er e s h u f f l i n go ft h ep r o d u c ts t r u c t u r e ，t h ei n c r e a s eo ft h ep r o d u c t ，t h er e n e w i n go f t h ea p p a r a t u s ，t h ee n l a r g i n go f t h em a r k e t ，t h ei n n o v a t i o no f m a n a g e m e n ta n ds oo n a c c o r d i n gt os t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r y ，i nt h i st h e s i s ，i nt h es e c t i o no fw o r k i n go u tt h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rb c f ，if i r s t l yn a r r a t et h et a s ko ft h ee n t e r p r i s ea n da n t i c i p a t et h e p r o s p e c ts t r a t e g i c a l l y ；t h e nt h r o u g hat h o r o u g ha n a l y s i so fi t se n v i r o n m e n t ，c o m p e t i t i v e f a c t o r sa n di n t e m a le n v i r o n m e n t id r a wac o n c l u s i o n ：t h ei n t e r n a le n v i r o n m e n to fb c fi s p r i v i l e g e de n v i r o n m e n t , a n dt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n ti so p p o r t u n i t ye n v i r o n m e n t ，t h e r e f o r e b c fs h o u l da d o p tas t r a t e g yo fg i v i n gf u l lp l a yo fi t sa d v a n t a g e s ，m a k i n gf u l lu s co ft h e o p p o r t u n i t i e s ，m a k i n gu pt h ed e f e c t s ，s h u n n i n gt h em e n a c e s f i n a l l yic h o o s ead e v e l o p m e n t s t r a t e g yc o n c e n t r a t e dd e v e l o p m e n tf o rb c f i nt h ef u t u r e3y e a r s ，t h a ti sp r o d u c ti n f i l t r a t i o n ， m a r k e te x p l o i t a t i o na n dp r o d u c td e v e l o p m e n t ，a n did e t e r m i n e dt h ec o n c r e t ea n n u a lo b i e c t i v e o f i t ss t r a t e g i cd e v e l o p m e n t i nt h es e c t i o no ft h ei m p l e m e n t a t i o no fb c f ，ie m p h a s i z e dt h ef o l l o w i n gp o i n t s ：t oa t t a c h g r e a ti m p o r t a n c et ot h et r a n s f o r m a t i o no ft h ei n s t a l l a t i o n sa n d t oo r g a n i z ep r o d u c t i o n a c c o r d i n gt oa n n u a lp r o d u c t i o np l a nw i t hh i g l lq u a l i t y ，t op l a yc l o s ea t t e n t i o nt om a r k e t i n g m a n a g e m e n ta n ds t r e n g t h e nt h ef o r c eo fm a r k e ti n f i l t r a t i o na n de x p l o i t a t i o n ，t oc o n t i n u o u s l y d e v e l o pn e wp r o d u c t st oe n s u r et h ea d v a n t a g eo ft h et e c h n i c a lc o n t e n to ft h ep r o d u c t ，t o e s t a b l i s hap r a c t i c a le 珩c i e n tc o m p u t e ri n f o r m a t i o ns y s t e ma n df o r mae n t e r p r i s ec u l t u r e s u p p o r t i n gt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y i nt h es e c t i o no fs t r a t e g i ce v a l u a t i o na n dc o n t r o lo fb c f ie m p h a s i z et h ef u n d a m e n t a s k e l e t o no ft h es t r a t e g i ce v a l u a t i o n ，t h a ti sa tr a n d o mo rp e r i o d i c a l l yt oc h e c kt h es t r a t e g i c b a s i s ，t om e a s u r ea c h i e v e m e n t s t ot a k ea c t i o n so fc o r r e c t i n gt h em i s t a k e s a n dia l s og i v et h e o t h e rw a y so fs t r a t e g i ce v a l u a t i o nw h i c hc a nb eu s e db yb c f i as h o r t ，w i t hc h i n a se n t r yo f 吓o ，i f b c fc a r ld e t e r m i n es c i e n t i f i cd e v e l o p m e n tp l a n a n dd e v e l o p m e n to b j e c t i v e si na d v a n c ei na c c o r d a l i c ew i t ht h e i ro w na n dt h ec i r c u m s t a n t i a i r e a l i t y a n di to u g h tt oo r g a n i z es e r i o u si m p l e m e n t a t i o no ft h eo r i e n t a t i o na n do b j e c t i v e s ， m a x i m i z et h e i rf a v o r a b l ef a c t o r sa n dm i n i m i z eu n f a v o r a b l eo n e s ，b c fi sb o u n dt od e v e l o p h e a l t h i l ya n dw i l ln o tb ed e f e a t e di nt h ec o m p e t i t i o no ft h ei n t e r n a t i o n a l i z a t i o no ft h e d o m e s t i cm a r k e t 0 c t 2 0 0 2 前言 我在对外经济贸易大学为期三年的e m b a 教育就要结束了，三年来的系统学 习使我在综合管理知识和综合管理能力方面都有了较为明显的充实和提高，在进 行毕业设计的时候，我一直在考虑到底写什么内容最好。最终我选择了企业发展 战略管理分析课题，因为我觉得e m b a 教育很重要的一个目的就是要培养学员的 战略眼光和战略管理能力。 企j 世战略管理跨越了企业经营和管理的整个范畴，战略管理的中心焦点是整 个事业一企业的外部经营环境，企业的内部经营环境和企业成功的前景。在对 战略管理的不断认知过程中，理论界已经形成了计划学派、环境学派、资源学派 等数家学派，但是这些学派目前已经逐渐呈现出一种交叉和融合状态。 烟草是一种特殊消费品，中国烟草行业是实行国家专卖专营的垄断性行业。 在进入w t o 以后，中国烟草生产企业将面临着国内市场国际化的激烈竞争局面。 在此严峻形势下各卷烟生产企业只有从自身和环境的实际情况出发，及早制定科 学的战略发展方向和发展目标，并认真组织实施，扬长避短，不断增强企业的竞 争实力，才能够在竞争中占有一席之地。 由于我自大学毕业后一直从事烟草的生产、专卖管理和销售工作，对烟草行 业很有感情，对情况也比较了解，所以论文写作采用了调查研究、实践与理论相 结合的方法。总体看，本论文写作具有以下几个特点： 一、本论文不是单纯的战略管理理论学术文章，而是对特定企业北京卷烟 厂2 0 0 2 2 0 0 5 年的企业发展实际情况，结合战略管理理论进行了分析。论文共分 研究背景和研究意向、北京卷烟厂简介、企业战略管理理论回顾、北京卷烟厂 2 0 0 2 - - 2 0 0 5 年企业发展战略分析及结论五章。 二、论文理论依据部分参考了国内外相关战略管理理论新近研究成果，较为 系统也较为科学。 三、论文中大量的数据都是真实的，都是烟草企业生产经营的实际成果。 四、论文具有很强的可操作性，有相当一部分战略实施内容，目前北京卷烟 厂都在认真组织实施，其中有关2 0 0 2 年的企业年度发展目标已经有望全部实现。 在论文写作过程中得到了北京卷烟厂财务科和销售部、北京市卷烟销售公司、 北京市烟草公司发展计划处、国家烟草专卖局信息中心等单位和部门同志的大力 支持，论文由对外经济贸易大学刘宝成教授悉心指导完成，在此对他们表示衷心 的感谢! 另外，在此我对三年来对外经济贸易大学各位领导、老师和员工给我们 生活、学习等各方面提供的帮助也表示衷心的感谢，并祝愿对外经济贸易大学越 办越好，桃李满天下。 北京市房山烟草有限公司副经理孟庆伟 2 0 0 2 年1 0 月 第一章研究背景和研究意向 第一节中国烟草的管理体制和管理政策 烟草是一种特殊消费品，针对烟草行业的特殊性，中国政府于1 9 8 1 年决定改革 烟草管理体制，实行烟草专卖制度，并分别于1 9 8 2 年1 月和1 9 8 4 年1 月批准成立中 国烟草总公司和国家烟草专卖局。1 9 9 1 年6 月，全国人民代表大会常务委员会通过了 中华人民共和国烟草专卖法并于1 9 9 2 年1 月1 日起正式施行，用国家立法的形式 进一步确立和强化了国家烟草专卖制度，1 9 9 7 年7 月3 同，国务院颁布了中华人民 共和国烟草专卖法实施条例，使烟草专卖法更具有可操作性。根据烟草专卖 法极其实施条例的规定，卷烟、雪茄烟、烟丝、复烤烟叶、烟叶、卷烟纸、滤 嘴棒、烟用丝束、烟草专用机械，均属烟草专卖品。国家烟草专卖局对烟草专卖品的 生产、销售、进出口贸易及对外经济技术合作业务依法实行专卖管理。中国烟草总公 司及所属2 0 0 0 多家工商企业依法组织烟草专卖品的生产经营活动。 第二节中国烟草生产现状 中国目前是世界烟草第一大国：现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的2 5 ， 总数高达3 1 亿人；卷烟年产销量约占世界总量的3 2 。烟草业在国民经济中的地位举 足轻重，2 0 0 0 年，中国烟草业共实现工商利税1 0 5 0 亿元，相当于国家财政总收入的近 i o ，烟草行业每年向国家提供的税收总额自1 9 8 8 年起，已连续1 3 年高居各行业之首 “。总体而论，中国烟草业现阶段已经形成相对庞大的产业规模和较为完整的产业体 系，并且培育了玉溪卷烟厂、昆明卷烟厂、上海卷烟厂、长沙卷烟厂等一批技术装备 达国际先进水平，产品也有一定市场竞争力的优势大企业。 与发达国家烟草业相比，中国烟草由于长期实行较为严格的管制政策使得外贸依 存度一直偏低。中国主要的卷烟出口贸易伙伴是南亚地区，主要进口国是美国和英 国。中国在二十世纪九十年代卷烟出口平均每年6 9 0 8 万箱( 5 0 0 0 0 支箱) ，8 0 以上 出 到了南亚国家，其中香港占3 1 8 ，缅甸占1 2 6 ，新加坡占1 1 ，3 ，马来西亚占 1 1 0 ；9 0 的进口卷烟来自于英国( 占5 2 3 ) 、美国( 占2 4 5 ) 和日本( 1 0 7 ) 。 从1 9 9 5 - - 1 9 9 9 年，中国卷烟进出口总量只占国内生产量的0 8 ；中国卷烟出口总量也 只占世界出口总量的1 8 ，可以看出，中国烟草的发展基本上是依靠国内市场实现 的。从中国烟草总公司成立的1 9 8 2 年至1 9 9 4 年，中国卷烟生产量连年攀升，从1 8 8 5 力箱上升到3 4 8 i 万箱，年均增长4 8 。但自1 9 9 5 年开始，中国烟草开始出现总量紧 缩的势头，1 9 9 5 一- 2 0 0 0 年，卷烟生产总量年均下降1 4 ，1 7 前，可以说中国烟草市 场容量已基本饱和”。 第三节中国烟草国际竞争力分析 目前，拥有世界上最为庞大吸烟群体的中国烟草市场已经成为世界各大跨国烟草 企业激烈争夺的目标所在，与国际跨国烟草公司相比，中国烟草在迎接国内市场国际 化的竞争中显得十分脆弱，国际竞争力令人担忧： 首先，市场集中度太低致使系统内企业不能形成规模经济。中国烟草目前共有卷 烟工业企业1 5 5 家，商业企业2 0 0 0 多家，生产与经营十分分散，“四厂商指数” ( 烟草加工国际通行的衡量市场集中度指标之，即最大的四家企业的生产量占全行 业生产总量的比重) 仅为1 6 ，而美国的同一指标为9 6 。中国最大的名烟品牌“红塔 山”在1 9 9 9 年的国内市场占有率不及3 ，而国际知名品牌“万宝路”在美国本土的市 场份额却达到了3 5 3 ，而且前者的年产量还不到后者年产量的1 0 沣3 。可以看出，无 论是从企业规模还是从品牌规模而言，中国烟草企业都是难以同国际跨国烟草公司相 抗衡的。 其次，资源配置不合理，致使中国烟草行业不能形成整体合力。这主要表现在： 众多小烟厂久关不闭；假烟、走私烟、非法烟厂生产的烟及超计划生产的烟“四种 烟”屡禁不绝造成资源浪费和无序竞争；计划指标的刚性分配使得生产结构与布局难 以优化调整；地方保护和市场封锁造成资源的内耗性损失等几个方面。由于这些体制 性原因的制约，中国烟草企业在国内市场没能展开充分有序的竞争，也没有形成主要 依靠市场力量来有效配置各种资源的经济运行体制，结果使得中国烟草没能形成整体 的市场竞争合力，在应对国内市场国际化的竞争中难以统一行动，从而也难以发挥中 国作为世界烟草第一大国的整体优势。 第三，产品结构单一致使中国烟草不能有效满足多层次的市场需求。中国烟草市 场目前是烤烟型一统天下，国家烟草专卖局2 0 0 0 年企业生产统计表明，全国烤烟型卷 烟占卷烟总产量的约9 3 ，这种单一的产品结构不利于开发潜在的市场需求，尤其在国 际流行的混合型卷烟生产方面，中国烟草表现出明显的供给不足特征。从世界卷烟市 场的发展轨迹看，低焦油、混合型卷烟是未来发展的必然趋势。“万宝路”、“骆 驼”、“七星”、“大卫杜夫”等国际著名混合型品牌卷烟不但代表着世界烟草的发 展方向，而且对习惯吸食烤烟型卷烟的中国消费者也发生了深刻的影响。在混合型卷 烟的市场竞争中，国外烟草公司拥有绝对优势。以北京市场为例，从1 9 9 7 年到2 0 0 0 年，在国家计划限制的条件下，进口卷烟销售量从9 0 6 8 件增长到2 9 2 6 3 件，增长了 2 2 3 ，2 0 0 1 年国家进一步提高了进口卷烟的销售价格，但即使这样，北京仍销售进口 卷烟1 8 0 7 3 件“，由此可见外国烟草公司产品强大的竞争实力和市场潜力。 第四，中国烟草企业在市场营销能力、技术创新能力、经营管理能力等方面与跨 国烟草企业还存在较大差距。 虽然中国烟草的国际竞争力目前存在着以上诸多问题，但在未来的国际市场竞争 中，也有一定竞争优势，主要表现在：中国劳动力成本相对较低、技术和管理水平提 高很快、竞争主要在本土作战又享受专卖政策保护等。 第四节加入g t o 后中国烟草需要承担的义务 中国已于2 0 0 1 年1 1 月加入了w t o 组织，这对中国烟草行业的发展将产生深远影 响，面对w t o ，中国烟草行业除了要解决上述国际竞争力不足的四个问题外，还要承 担以下义务： 、降低关税。中国政府在2 0 0 0 年已将关税总水平降到了1 5 ，但对烟草制品的 进中阁一直采取高关税政策，如1 9 9 9 年进口卷烟关税为3 6 ，远高于同期2 3 的 全国进l l 商品平均关税水平。中国政府为了实现大幅度降低平均关税的承诺，势必对 进烟草制品的关税进行更大幅度的减让，以中美w t o 市场准入协议要求为例， 中国必须把从美国进口的卷烟关税由现行的6 5 的实施税率降低到2 0 0 4 年的2 5 。可 以肯定，今后几年，各种烟草制品的进口关税将不得不大幅度减让。 二、放松甚至取消非关税管制。w t o 的一条重要原则是要取消各种非关税壁垒。根 据关贸总协定第“条第l 款的规定，各成员国“不得设立或维持配额、进出口许可证 或其他措施，以限制或禁止其它缔约囤领土的产品输入，或向其它缔约国领土输出或 销售出口产品”。在w t o 内，除特殊情况外或在一定时间的过度期内，配额、许可证 等非关税壁垒是不允许存在的。中国对烟草制品的生产、销售、进出口一直实行严格 的计划管理和许可证制度，特别是对外国烟草商，各种管制更加严格。但在中国加入 w t o 以后。总量计划、许可证制度虽然还可以存在，但却不可能仅仅凭借行政手段和计 划指标就把国外烟草商拒之门外。国外烟草商如果想进入中国市场，他们将根据“国 民待遇”等w t o 基本原则要求取得许可证，并同国内烟草企业展开平等、公币的市场 竞争。因此，中国将不得不对计划和许可证制度进行相应的调整，配额保护也只能维 持在有限的一段时间内。 三、渐进开放国内市场。w t o 的一条重要原则就是要逐步实现成员国之间的贸易自 由化，并通过自由贸易来优化资源配置和实现经济增长。为此，w t o 要求所有成员国都 要通过降低关税、取消非关税壁垒、扩大市场准入机会等来扩大成员国国内市场的丌 放程度。根据协议条件渐进开放国内市场和最终实现无贸易壁垒是w t o 对所有成员因 的基本要求，同时也是一国加入w t o 的重要前提。烟草不可能纳入w t o 的例外条款， 中国烟草市场的渐进开放也是不可回避的必然趋势。虽然中美w t o 市场准入协议 在佣金代理服务、批发服务和零售服务的市场准入中都不包括烟草，但这并不意味着 4 w t o 可以让中国烟草不对外开放。中国加入w t o 后，烟草应承担的义务之一就是尽快清 理限制市场竞争的制度性规则，为国外烟草商进入中国市场提供必要的政策环境。 四、修改或重订规则。一国加入w t o ，意味着该国立法机关已经批准w t o 的相关 协议，从而使这些协议与国内立法取得了平等地位。w t o 要求每一成员国应保证其法 律、规章和行政程序与w t o 有关协议的要求保持一致。对后来想加入的国家而言，w t o 的协议和规则或多或少会与该国原先已存在的一些国内法律和相关制度规则产生冲 突。在这种情况下，w t o 各方首先会要求该国修改不符合w t o 基本原则的国内法律、法 规和其它制度规则，并把这作为接纳该国加入w t o 的前提条件。而一旦加入了w t o ， w t o 的贸易政策审议机制将迫使该国保证其国内法律、法规等要与w t o 的要求相一致。 中国加入w t o 后，虽然烟草专卖法和据此确立的相关制度规则可能还将在一定时 期内继续发挥作用( 这主要取决于w t o 同意接纳中国的条件要求) ，但涉及市场准入 和市场竞争的一些与w t o 原则要求相距甚远的有关法律、法规却必须进行清理、修 改、补充或重建。比如核发许可证的具体规定、允许或限制外商进入的具体标准、对 各种进口烟草制品的技术要求和限制条件等。根据w t o 的政策透明和可预见原则，这 些规则还应及时公开以便想进入中国市场的国外烟草商尽早熟悉。 第五节中国烟草未来发展需要注意的几个问题 面对w t o ，中国烟草企业在国外烟草商强大的竞争压力下，不可能再完全依赖国家 烟草专卖制度的支持和保护，除了迅速增强自身的市场竞争力以外，我认为中国烟草 在未来发展战略上应重点做好以下几个方面的工作： 一、以中国是发展中国家和烟草业是特殊行业为基点，研究和利用w t o 规则对发 展中国家的优惠政策和对特殊产业的例外措施，为中国烟草业的生存和发展争取有利 的外部环境。中国应积极行使作为发展中国家享有的特殊权利，并着重强调“吸烟有 害健康”的产业特性，一方面要努力延长过度期，以保证烟草行业有相对充分的时间 进行结构调整；另1 方面要在不违反规则的前提下尽量提高市场准入门槛，以减轻外 烟流入对国产烟市场的威胁和冲击。对于已经进入国内市场的外国卷烟，要积极利用 反倾销和反补贴措施，对其进行有理、有利、有力的打击。 二、通过体制创新，为各企业展开竞争提供良好的制度环境和市场环境。大的更 大、小的灭亡；强的更强，弱的死去，这是中国卷烟企业结构调整的目标取向，也是 中国卷烟企业参与国内市场国际化竞争的必由之路。要达此目标，仅仅通过“扶优扶 强”的政策是不够的，这样做，除了要付出巨大的努力和高昂的成本外，其效果也难 尽人意，并且很难平衡各方面的利益关系。更主要的是要引入市场竞争机制，靠竞争 来实现“优胜劣汰”、“扶强灭弱”。对政府有关部门和行业主管部门而言，最重要 的事就是致力于配套体制创新，为企业展开竞争提供良好的制度和市场环境。比如在 财税体制创新方面，要先统一税率，然后逐步过渡到在卷烟销售地区交纳消费税；在 计划体制创新方面，要致力于减轻优势企业在计划指标上的“瓶颈”约束：在行业管 理体制创新方面，要尽量按法律和规则办事，努力减少对企业的人为干预。总之，要 有保障企业作为一个独立利益主体和市场竞争主体所应有的权利，要在对外开放之前 先对内放开，要尽可能地放手让企业进行正常的市场竞争。 三、大力推行品牌整合和品牌战略。2 0 0 0 年，全国卷烟生产牌号11 4 9 个，规格 2 1 9 8 个，平均单箱产量仅2 4 8 万大箱“。品牌多而单品牌平均产量低是中国烟草的 “特色”之一。但其中不乏一批利润和销售收入大大超过同行业平均水平的卷烟牌 号，据国家烟草专卖局统计，1 9 9 9 年，中国烟草行业工业利润总额为1 0 2 0 1 亿元，其 中5 3 种名牌卷烟的利润额总计为6 5 5 l 亿元，占全国卷烟工业总利润的6 4 2 1 ；名牌 卷烟的平均利润额为1 2 4 亿元，是普通牌号卷烟平均利润的3 l 倍”6 。2 0 0 1 年11 月 1 7 一，国家烟草专卖局公布了“2 0 0 1 年度全国烟草行业名优卷烟品牌”，“中华”、 “红塔山”、“中南海”等3 6 个品牌卷烟获此称号。国家烟草专卖局同时要求，全国 省会城市销售全国3 6 个名优卷烟品牌数量不得低于3 0 个，地级城市不得低于2 0 个， 县级城市不得低于l o 个，以实现打破地方封锁，、止名优卷烟走向全国，做大做强的目 6 的。此举也标志着中国烟草大力推广卷烟品牌，扶植质量好、效益高、大家公认的卷 烟品牌成为行业“龙头”，进一步提高经济运行质量和效益、与外国卷烟品牌抗衡的 发展战略已经正式开始。 四、加强低焦油混合型卷烟的研制与开发，迎合世界卷烟发展潮流。低焦油混合 型是卷烟产品发展的世界性潮流，而焦油含量较高和烤烟型卷烟所占比重过大恰恰是 中国烟草参与国际竞争过程中的一个巨大障碍。从中国卷烟市场的发展趋势看，低焦 油混合型卷烟所占市场份额将会以一个较快的速度增长，长期以吸食烤烟型卷烟为主 的中国烟民在外烟大量涌入之后，由于选择范围的增加和消费偏好的变化极有可能成 为混合型卷烟的忠实顾客。从现状来看，外烟在混合型卷烟的市场竞争中拥有绝对优 势，中国加入w t o 打开外烟进入中国市场的方便之门后，如果中国不在低焦油混合型 卷烟研制开发方面取得实质性进展，那么中国将不得不把很大一部分市场拱手相让， 而这无疑对中国烟草的未来发展构成了巨大威胁。因此，以引进新配方和改进卷烟制 造工艺为基点，大力推进低焦油混合型卷烟的研制和市场促销步伐，也就成了中国烟 草在加入w t o 后应对日益激烈的市场竞争的必然选择。 第六节研究意向 我自1 9 8 9 年大学毕业后一直在北京烟草系统工作( 曾在北京卷烟厂工作7 年、北 京市烟草专卖局工作4 年，目前担任北京市房山区烟草公司副经理，主抓房山区的烟 草销售工作) ，对烟草行业的感情很深，对烟草行业十几年来的变化特别是北京烟草 的变化有一定了解，北京烟草行业只有北京卷烟厂一家工业生产企业，我认为未来北 京烟草兴旺发达的前提就是北京卷烟厂的健康发展，2 0 0 1 年，北京烟草行业共实现利 税11 亿元，其中北京卷烟厂就有6 8 亿元，占6 2 ，如果北京卷烟厂未来发展不好， 北京烟草就根本谈不上能有良好发展。本篇论文我想通过自己所学的相关战略管理理 论，结合北京卷烟厂的发展实际，以期达到以下目的： 、在对北京卷烟厂内外部环境综合分析的基础上，为其选择未来3 年适宜的企 业发展战略，为其制定合理的具体年度发展目标： _ 、根据选定战略和发展目标，为其制订战略实施规划； 三、为其发展战略制订适宜的战略评价和控制系统。 第二章北京卷烟厂简介 第一节北京卷烟厂发展现状 一、规模 北京卷烟厂是制造卷烟产品的国有重点骨干企业。现拥有职工8 2 0 人，占地l l 万 平方米，固定资产3 9 8 亿元，设计年生产能力2 5 万箱卷烟。北京卷烟厂1 9 9 0 年丌始 跨入中国5 0 0 家最大工业企业行列，1 9 9 3 年名列“中国5 0 0 家最佳经济效益工业企业 第1 4 3 位”，1 9 9 4 年至今，连年被评为“北京市1 0 0 家最佳经济效益工业企业第一 名”4 1 。 二、机构设置 北京卷烟厂目前的机构设置为九部、三科、一办、三个生产车间和六个三产企业。 采取的是职能制管理结构。九部即经营部、生产管理部、动力能源部、产品开发部、 行政房管部、设备装备部、三产管理部、安全保卫部和党委工作部；三科即人事劳动 科、企业管理科和财务审计科；一室即厂办公室。 二、主要产品 北京卷烟厂目前主要生产混合型、烤烟型共十多个牌号、：二十余种规格的卷烟。 主要产品包括：特制中南海、精品中南海、低焦油中南海系列、e n j o y 长乐、金北京、 红北京、金装金健、软包金健、牡丹、贵族星、长乐、香山、八达岭等。产品不仅行 销全国，还远销日本、韩国、美国、巴西、智利、巴拉圭、澳大利亚、意大利、俄罗 斯、科威特、新加坡、印度尼西亚、香港、澳门、台湾等国家和地区。中南海、牡 丹、金健、长乐牌卷烟白1 9 8 5 年以来多次被北京市政府评为“北京市优质产品”； r 1 9 8 8 年，中南海、牡丹、会健、长乐牌卷烟被评为“全国烟草行业卷烟优质产品”并 荣获首届中国食品博览会”和“1 9 8 9 年北京国际博览会”金奖。金健牌卷烟1 9 9 3q 在“全国民用生活用品消费取向调查”活动中获得全国卷烟类产品“消费者购物最佳 优质产品”称号；1 9 9 4 年，金健、贵族星获第1 5 届国际技术质量大奖：1 9 9 7 年“低 焦油中南海”获“9 7 国际轻工产品、出口产品博览会国际余奖”， 1 9 9 9 年“中南 海”商标又荣获第三届北京市著名商标。 四、北京卷烟厂1 9 9 7 2 0 0 1 年主要财务指标完成情况( 见表一) ” 北京卷烟厂1 9 9 7 2 0 0 1 年主要财务数据一览表( 表一) 单位；? j t u 项目1 9 9 7 正1 9 9 8 芷 1 9 9 9 年2 0 0 0 年2 0 0 1 年 销售收入 6 8 2 5 86 6 6 4 5 7 1 6 1 38 4 2 1 81 1 4 7 5 8 销售成本 3 5 1 9 43 2 3 5 33 3 6 5 23 7 0 0 84 5 8 5 6 利润总额 5 0 0 5 1 12 8 2 14 4 8 21 0 0 0 3 利税总额 3 4 4 6 23 3 2 0 2 1 9 1 9 14 9 4 8 26 4 4 8 9 资产总额 6 9 0 5 65 4 1 2 05 7 6 2 55 6 5 8 51 0 5 9 0 6 负债总额 2 8 2 4 06 5 9 85 2 1 91 2 7 64 1 0 3 8 所有者权益 4 0 8 1 64 7 5 2 15 2 4 0 65 5 3 0 96 4 8 6 8 年度平均存货 2 8 9 0 72 2 5 3 29 2 9 45 7 8 82 8 9 1 8 出口销售收入9 0 91 0 2 41 6 8 52 2 0 8 4 0 9 6 长期投资收益 o o1 2 5 32 9 63 2 7 研发费用 4 0 02 5 03 0 0 7 0 06 0 0 广告促销费用 3 3 02 1 77 3 51 2 5 66 1 2 2 职工年均收入 1 523 2 4 4 8 五、北京卷烟厂1 9 9 7 - 2 0 0 1 年产品销售情况( 见表二) 北京卷烟厂1 9 9 7 - - 2 0 0 1 年产品销售情况一览表( 表二)销量单位：大箱 项目 1 9 9 7 住1 9 9 8 矩1 9 9 9 钲2 0 0 0 证 2 0 0 1 年 总销售量 1 7 9 7 1 11 5 4 0 7 91 6 6 4 5 71 8 8 5 1 52 0 3 8 0 7 出口销售量 2 0 3 22 1 6 84 0 3 84 3 9 38 9 9 6 外埠总销售量 9 5 5 4 58 0 9 1 56 3 4 6 25 8 7 1 l5 8 0 5 7 北京市内总销售量 8 2 1 3 47 0 9 9 69 8 9 5 71 2 5 4 l l1 3 6 7 5 4 烤烟型卷烟总销售量 1 2 3 9 5 89 9 1 1 98 2 5 5 47 6 6 7 27 7 4 2 8 混合型卷烟总销售量 5 5 7 5 35 4 9 6 08 3 9 0 3 1 1 1 8 4 3 1 2 6 3 8 9 中南海系列卷烟总销售量 8 3 6 41 5 3 6 83 9 5 3 16 1 4 6 91 0 0 4 1 4 中南海系列出口总销售量 1 5 9 22 1 6 84 0 3 84 3 2 58 9 1 6 中南海系列外埠总销售量 4 8 l o8 8 3 11 4 8 5 12 0 7 7 33 0 0 8 6 中南海系列北京市总销售量 1 9 6 2 4 3 6 92 0 6 4 2 3 6 3 7 l 6 1 4 1 2 低焦油中南海总销量 7 3 0 6】3 8 7 33 7 2 4 65 9 9 7 8 9 3 1 5 7 低焦油中南海外埠总销量 4 0 0 88 0 7 51 4 2 5 51 8 0 9 62 7 7 1 1 低焦油中南海市内总销量 1 5 0 63 7 5 01 9 8 1 03 8 0 0 7 5 6 7 5 0 低焦油中南海出口总销量 1 7 9 22 0 4 83 1 8 l 3 8 7 58 6 9 6 企业销售利润：力- 元 3 1 0 45 5 1 36 9 2 9 9 5 2 02 1 1 8 7 中南海系列销售利润：力兀 1 3 5 41 5 3 34 1 2 87 9 0 71 5 7 5 4 第二节北京卷烟厂发展历程 一、创业篇 北京卷烟厂创建于1 9 7 0 年，是为填补首都卷烟工业空白而兴建的。建厂初期， 仪有专用设备8 0 多套，虽然在二十世纪7 0 年代先后进行技术改造项目达1 2 0 0 多项， 产品也由3 个品牌增加到2 0 多个品牌，但远远不能适应市场的需要。企业连年亏损。 二十世纪七十年代末，中国的改革开放，为北京卷烟厂带来了机遇。1 9 7 9 年，北 京卷烟厂立足首都、着眼世界、顺应国际潮流，在解决吸烟与健康的问题上积极探 索，利用首都科研技术优势和我国宝贵中医药资源，吸收国际卷烟技术先进成果，在 中医研究院和西北植物研究所等科研单位协助下，经过反复研制，成功丌发出独具中 国特色的“新混合型”香烟。使企业一举摆脱连续3 年亏损状况，当年上缴利税5 5 2 7 万元。1 9 8 0 年该产品系列中的“金健”香烟出口香港，成为十。一届三中全会后我国首 批出i j 的卷烟产品，开创了北京卷烟厂走向世界的历程。 二、发展篇 1 9 8 7 年，北京卷烟厂迁入新址后，投资1 2 亿元，进行了全面的技术改造，拥 有了现代化生产车问和配套设施。引进装配了德、英、，意大利，日本等国高速卷接 包、制嘴机和制丝设备，为企业发展创造了可靠的技术保证。在注重技术进步的同 时，北京卷烟厂向现代化、标准化、规范化企业迈进：逐步制定、修改、审议、发布 了企业技术标准、管理标准、 工作标准，比较完整地形成了企业标准化 体系：在企、世管理中实施方针目标管理和经济责任制，p 戎t “横到底，纵到边，的 管理考核体系；全面导入t q c 全面质量管理，树立了“以产品求生存，以质量求发 展”的质量意识，建立了全面质量管理体系；1 9 8 9 年，开始执行“两保一挂”政策， 实行承包责任制，当年实现税利2 0 3 亿元，税利首次突破两亿元。改革开放第一个十 年北京卷烟厂共实现税利8 亿元。 i 、市场篇 二十世纪九十年代，随着卷烟市场的逐步放开，卷烟厂在激烈的市场竞争中产品 一度出现疲软、滑坡，企业陷入困境。厂党政领导班子在认真分析形势和现状后，清 醒认识到：产品疲软、滑坡和企业亏损等一系列现象，是企业行为长期依赖计划经 济，内部机制不适应急剧变化的市场经济的结果。企业开始解放思想，转变观念，确 立了“从数量效益型向质量品种结构效益型转变和管理一流、质量一流、效益一流” 的企业发展战略。 一是调整产品结构。确立了开发高档卷烟，改造旧牌号，增加新型烟的产品开发 方针。根据国内市场特点，在继续巩固“低价烟”的基础上，相继开发生产中等价位 卷烟，受到消费者的欢迎。同时，向市场推出高级香烟，满足消费者对高品位香烟的 追求。在国际市场，积极迎合低焦油、低危害卷烟的市场需求，不断开发新产品，开 拓新的国际市场。 ：是加快重大技术改造。“八五”期间，北京卷烟厂被列为国家烟草行业1 0 重 点技术改造企业之一，共投资2 2 亿元，引进德国p r o t o s 一7 0 、l o c k e 等机组设备，完 成了卷接包、制丝和动力基础设施改造工程，提高了企业参与国内外市场竞争的能 力，使产品质量达到了国际水平。 j 是加大改革步伐。1 9 9 4