女装品牌项目经营投资计划

品牌女装项目加盟投资计划一、前言：中国女装微观发展趋势1、 休闲（时尚休闲）服装继续旺销。随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲时尚类服装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的服装体现出更浓厚的现代社会休闲s彩。现代社会工作族在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境也为休闲服装的旺销奠定铺路石。2、未来女装的又一个明显趋势是：女装市场将逐渐细分化。 市场定位与产品定位要准确。随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。3、女装向多品牌战略发展。 女装以紧随时尚、个性消费的特征决定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异化需求，就会选择多品牌战略。比如艾格拥有的另一个品牌艾格周末、江南布衣与法国设计师合作注册了一个更职业化的高端品牌、威丝曼倾情推出ART等、4、女装个性化逐渐凸显。 服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响服装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计、VIP高级搭配顾问等深层次的个性化服务，满足不同层次的消费者需要。5、女装面料流行趋势。 科技含量高及混纺成份占据了面料市场的主导地位，就春夏系列而言，一些格子花型，带提花的浅s调面料是服装设计师的首选；而秋冬系列的高级女装成衣也将偏好低成份羊绒比例，浅灰，浅黑s系。另外，针织类，低圆领风格毛衫也将成为女装一大特s。已经被人们遗忘多年的兔毛产品，如今又重新成为女装时尚亮点。很多知名品牌都将选用轻、薄、暖的兔绒制作的服饰，从而更显高贵典雅、鲜活艳丽的特Xin，是高品位成熟白领享受生活、张扬个Xin、体现自我价值的最佳选择。二、中国知名女装成功分析目前，中国女装行业的市场竞争格局，正由过去的降价竞争快速变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争，甚至说洗牌和品牌竞争才刚刚开始。面对全新的市场环境，只有在价值取向、行为准则、职业素养、任职能力等方面寻找出不足和缺陷，女装企业才能生存和发展。在大多数女装徘徊在打折与走量之中时，也有部分品牌能够脱颖而出成为其中的佼佼者。 ONLY定位与服务先行 ONLY是一个定位精准的市场化品牌。其消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的年轻都市女性。因此，其选料大多来自欧洲和日本，同时设计师采用了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行的服装。 同时，他能做到快速的新款上市，以此来抓住消费者，每周都能看到意想不到的新款上市，无论是在款式、风格以及色彩上总会带给消费者很多收获。既顺应了爱美女性逛街的习惯，又能满足购物的欲望。而对于现在追求个性的年轻人来说，ONLY的款式新颖，不会担心有“撞衫”的危险。ONLY的设计理念、品牌定位符合了消费的需求，他们真正做到了随着时尚变化而变化，达到了快速更新款式，永远能做到每周都是在变化的，而最主要的是ONLY品牌的系列化。 ONLY的导购向顾客介绍的不仅仅是适合的服装款式，而且对每件款式的面料、设计风格和搭配方法等会详尽介绍，导购也要有设计师一样的感觉。ONLY的设计师不仅仅是设计服装，同时也要与各个环节配合、沟通，最后还要对店长和店员进行培训，为了让终端的导购理解最新款式的设计理念、适合的消费人群、新款式搭配技巧等。销售人员的精神面貌是企业的一面镜子，销售人员的销售技巧和销售热情从很大程度上决定了产品的市场占有率。 太平鸟“另类经营”打造时尚 太平鸟的成功在于她紧紧抓住整个产业的一头一尾，“用设计引导市场、用市场升华设计”，进行“轻资产”改造，主攻品牌、设计与营销FromEMKT.这些看不见的无形资产，并将其集聚到“时尚”一个点上，来创造和引导最新的消费需求，并凭借对最新需求动向的掌控，快速集结跨行业的力量，发起一轮又一轮的时尚冲击波。太平鸟凭借其设计实力做到每天10多款新时尚女装的创造；以旬计算的全产业快速循环融合力；以小时计算的铺货效率，最远至北方边陲小镇漠河，最新品上货架可以在48小时内全球同步；在短短的时间里，孵化出6个子公司、10多个流行品牌，几十个创意团队，统率100多家上游供应商和1200多家自营和加盟销售网点。 这种太平鸟“另类经营”模式的根本在于如同掌握真理一般掌握消费新时尚，做最关键的少数人。 哥弟细分市场一决雌雄 哥弟是近年来应用市场细分化策略比较成功的服装品牌之一，30岁以上这一年龄段的女性消费者生活讲究，需要得体而漂亮的衣着，但传统着衣观念和身材的限制，将她们阻隔在流行与时尚品牌之外，而她们恰恰就是扎扎实实的实力消费群。哥弟女装成功的秘密就在于解决了上述这些人的穿衣问题。在中国的服装市场上，哥弟女装以“儒文化”为品牌内涵，以其准确的目标市场定位而在国内女装界占据一席之地。哥弟品牌绝不二价，颜色花而不哨，价格高而不贵，剪裁贴而不紧，完完全全对准了这群消费中坚的“胃口”。执着的坚持获得了执着的支持，哥弟女装将一大批忠实的顾客招揽在其周围，固定的客源消费支撑起其市场位置，不管市场环境多恶劣，有顾客不变的支持为其遮风挡雨。 哥弟品牌成功的一个重要原因就是市场细分化策略的选择得当，在其他品牌把产品大都定位在年轻人身上大做文章，激烈竞争时，哥弟瞄准中年白领这一中坚市场，从服装设计、营销网络到形象设计都做足文章，从而也获得了这一年龄段消费者的青睐，并在国内女装的销售额上一直名列前茅。 斯尔丽品牌战略制胜 可以说斯尔丽是“靠一件大衣起家”的。之所以这么说，是源于在竞争激烈的女装品牌中，“斯尔丽”始终专注于大衣领域，掀起一轮又一轮的“阿尔巴卡大衣”、“水貂领大衣”等热潮，并在创新和引领市场过程中使“斯尔丽”成为中国民族女装的佼佼者。 在被称为中国企业品牌延伸年的2004年，斯尔丽潜心于铸造斯尔丽女装大衣品牌王国之后，并未开始“品牌延伸的道路”，其开始启动了多品牌战略，推出第二个品牌“卡莎布兰卡”，卡莎布兰卡上市当年就创下1.4亿元的销售额。 当斯尔丽成为中国女装领域的“中国名牌”之时，再以其品牌优势，推出初春、春末夏初、盛夏、初秋、深秋初冬、隆冬六个时段的“六季”女装，各自又很快占领了女装市场的一块份额。此类品牌女装还有阿依莲、艾格、秋水伊人、红袖、歌莉娅、玖姿、太和、秀观唐、虫虫女装、斯尔丽、熙之婵、茵曼、玫琳妮娅、百斯盾、千百惠、娅丽维斯等等三、投资加盟品牌女装的分析和构想1、加盟分析1）加盟时尚女装品牌：对于女性服装来说，时尚的才是流行的，流行的未必是时尚的。而作为时尚的女装定位就在于女性的内在关联，不仅是气质和生活上的追求，而且还是理性和潮流的驱使。时尚女装，顾名思义，就是时下人人崇尚的女性服装，也就是流行的被众人喜爱的服装，包括款式、花色、面料、做工、穿着舒适度等几大方面。一般而言，国内国际名牌服装更能符合时尚女装的要求，甚至引领时尚女装的方向与潮流。加盟此类品牌女装，台阶高，竞争激烈，投资相对也大，代理权不易拿到。但进入商场较难，开专卖店比较容易。主要在于选地和消费区域，投资相对较大2） 加盟个性化女装品牌：对于个性化女性服装来说，时间段比较短，及时性强。生命力也较短。但市场轰动较容易，引领区域潮流也较快。随着韩版女装的流入国内市场，个性化需求越来越明显。这就要求女装款式新颖，颜色前卫，花色特别，做工考究等等。加盟此类品牌女装，台阶较高，竞争相对较易，利润较高。投资货源和款式比重相对较大，代理权容易拿到。进入商场也容易，开专卖店但不适合。因为个性化群体和商场流动群体是有很大区别的。选此类品牌首选商超。2、 加盟操作构想1） 选择加盟时尚女装品牌的利润比基础：经销商搞好关系，铺垫品牌基础，营造散货渠道空间，增加利润比例：1、 时尚品牌女装折扣比例：进价（4.2折5.7折经销商）卖价（7折9.5折）利润空间比例（2.8折3.8折）即：28%38%利润。2、 其它盈利比例：散货串插品牌营销：60%150%利润。商场不易串散货，专卖店较容易操作，但区域基础受限。2） 选择加盟个性女装品牌的利润比基础：经销商、商场两者搞好关系，铺垫品牌基础，营造散货渠道空间，增加利润比例：1、 时尚品牌女装折扣比例：进价（4.5折6.5折经销商）卖价（7.5折9.8折）利润空间比例（3折3.3折）即：30%33%利润。2、 其它盈利比例：散货串插品牌营销：80%200%利润。商超形式的散货覆盖几率大，但不宜操作，专卖店易操作，但人流量打，成交几率大。专卖店操作空间大，但人流量小，区域基础不行。3） 运作构想1、 处理商家和商场管理的关系，触动品牌厂家渠道铺垫，做好OEM准备，营造更大利润空间，逐步实现利润比例和区域品牌积淀。2、 以两年为基础，形成OEM渠道占有和个性化女装品牌沉淀，营造商场为主导，专卖店为后期形象店支持的特色品牌加盟商。四、加盟品牌女装的资金数据分析1、投资商超数据分析（3080平方）高档26万47万；中档：18万35万1）品牌进入商场费用（风险抵押金）：高档品牌4万10万；中档品牌3万7万；2）商场装修费用：高档品牌4万7万；中档品牌：3万5万3）经销加盟费用：高档品牌5万15万；中档品牌：4万8万4）资金回流周期：一个月（两个月的资金铺垫）510万5）流转资金筹备：35万（货源流动快，返货率低，库存小）2、投资专卖店数据分析（80150平方）高档28万59万；中档：22万44万1）房租费用：3万9万/季度2）装修费用：高档品牌10万20万；中档品牌：8万12万3）经销加盟费用：高档品牌5万15万；中档品牌：4万8万4）资金回流周期：随时5）流转资金筹备：1015万（货源流动慢，返货率高，库存大）五、加盟品牌女装的时间筹备1、品牌经销区域时间认知段1）商超女装区域品牌认知短较短，3个月几乎就可以铺开，半年即可平稳过渡；2）专卖店女装区域品牌认知较长，最少6个月才初见成效，两年内方可平稳过渡；2、品牌经销区域推广阶段1）商超女装区域品牌推广随商场推广跟进品牌进度，整体形象推进较快，支持力度也较大，口碑相传效应较好；2）专卖店女装区域品牌推广较长，效果提升慢，广告支持力度大但传达效果不佳，口碑相传效果不明显，需要时间推进；3、品牌经销区域后期跟进阶段1）商超女装区域品牌后期形成利润快，变化大，但容易形成区域品牌焦点，后期支持力度小广告投入费用节省外，可复制性较强，利润增长较快；2）专卖店女装区域品牌后期形成利润时间长，变化受局限，形成区域焦点品牌的同时，后期广告支持大，而且不能断点，可复制性不大，但稳定后利润增长较稳。六、广告支持费用预计1、商超广告预计：2000元/月，前期铺垫高，预计前三月至少8000元，后期可延长跟进时间；即：20000元/年2、专卖店广告预计：5000元/月，前期费用高，预计前三月至少三万元，后期持续跟进也较大；即：60000元/年七、品牌选择方向和定位1、高档品牌：1）阿依莲（广州知名品牌，国内驰名商标春夏秋冬装都表现突出）2）艾格(法国ETAM集团分支企业,著名畅销品牌)3）哥弟女装 (中国驰名商标,台湾名牌)4）红袖Hopeshow(中国女装高知度品牌)5）歌莉娅(中国女装/秋装/夏装高知度品牌)6）熙之婵（韩版女装广东知名女装品牌）7）太平鸟女装 (中国女装高知度品牌)2、中档品牌1）莲逦尔（郑州富海服饰旗下品牌，冬装较好）2）JKAFU（杰卡夫）个性时尚女装 3）朗文斯汀雪（杭州知名品牌）4）林语5）迪丝雅等等附件：加盟女装的优势：1、 可操作性强、选择方位较广、虽价位偏低，但易调换和推广2、 流行元素和款式多样，折扣大，选择性也较大3、 职场女性的喜好和非职业女性的追逐趋势，市场需求偏高4、 其职业性格的灵活性和随意性加盟男装的优势：1、 市场细分苛刻，选择方位较小，但价位较高2、 流行元素和款式单一，折扣比例也较小，选择性较特殊，需要独特的眼光3、 职场男性的主流元素的把握和生活习性的沉淀，选择性更加细分4、 理性消费比重较多加盟女装的理由和分析：选择女装进商超的理由：1、 自身对品牌女装的热爱和追捧2、 了解2040岁年龄段的想法和生活习性3、 朋友间女装行业交流的经验和教训4、 几年来对女装品牌的热爱和学习5、 对时尚和个性化需求的了解和调研6、