“上层航空票辅”中海紫御华府航空媒体投放方案.ppt

就媒体本身而言，不同的媒体只有表现形式及个性特征的差异，并没有绝对化的优劣势可言。只有当媒体适合作为企业的销售工具或传播工具的时候,媒体才具有被企业选择的资格,才能发挥其自身的优势!,上层航空票辅媒体价值观,具有销售力的广告是好广告！同样，具有销售功能的媒体是好媒体！,“上层航空票辅杂志”安检票套销售新工具,中海紫御华府客户对广告的态度,中海地产，凭借32年豪宅经验，代表了中国房地产行业高端市场的敬业操守与专业精神，随着企业的发展，品牌形象越来越重要,对产品与市场有较清晰的认识，购买产品比较理性。但在产品同质化的时代，品牌力成为购买决定的重要依据。,了解行业，认为客户的评价比产品的品质更重要，所以大规模的广告能极大增加代理商的信心与销售力度。,不是直接购买者，但乐于向别人推荐产品，产品广告的创意能影响他们对品牌的态度。,广告和新闻资讯是评判品牌的主要依据,虽不是客户，但品牌形象和对企业的信心使他们能提供更优惠的条件。,直接客户,代理商,技术专家,股市投资者,上游供应商,除了大众媒体，中海紫御华府最应该在哪里做广告？,航空票套投放组合Mediastactics,安检票套与机场其他媒体的优劣势比较,适用标准机场电视安检票套随机杂志广告牌机场灯箱比较单位15秒封二/封三普通内页单立柱5面千人成本CPM高中中低低受众选择程度可选择必选可选择可选择可选择人均观看次数0.5次三次以上0.3次0.1次0.1次信息到达率75%100%60%50%50%信息传达及时性一般好一般一般一般制作成本支出高免费中中底,关于费用投入方面，以平均的千人成本计算，计算结果为：电视杂志灯箱票套大牌其他,机场媒体的CPM比较机场媒体千人成本比较（元）,票套媒体行业的优劣势对比分析,根据发放渠道不同，票套可分为三类：1、机票销售单元票套通过电话定票单位发放(民间发放）2、值机岛票套通过办理登机手续的值机岛发放（各航空公司自行发放）3、安检票套通过安检处发放（官方发放，发放给所有航空公司旅客100%到达率）,三类票套的对比分析,适用标准机票销售单元票套值机岛票套安检票套,以上数据分析以机场每天整体人流量为计算单位,千人成本CPM中中低,受众有效覆盖率20%30%100%,信息有效到达率20%30%100%,接收选择程度可选可选必选,媒体信誉度低中高,执行可控性差中好,监督便捷性不便方便方便,安检票套的投入产出公式,投入数量100%到达率销售信息的有效沟通人数,十十十万万万份目个票=标=一套消对的费一投群的入体销售机会,媒体劣势,只适合单一产品的推广，尤其是新产品只适合做高档高端产品的销售工具只适合做奢侈品的销售工具,媒体优势,适合做您的销售工具！,我们为什么向中海紫御华府推荐航空票套媒体？,中海紫御华府适合投放航空票套媒体广告的,有明显的性价比优势,中海紫御华府的目标客户聚集于媒体受众,广告能有效到达中海紫御华府的目标市场,三个原因,1,让传播的马力更强一些,把有限的广告费,投在最具影响力的群体上，品牌传播的速度与力量会大大加强,中海紫御华府+航空票辅媒体,中海紫御华府的,目标客户,媒体受众,航空票套的,数据来源：中国民航总局信息中心,中海紫御华府客户构成,直接客户中高收入阶层代理商企业决策者间接客户技术专家/行业人士(影响者)间接客户股市投资者上游供应商企业决策者,月收入,月收入,月收入,月收入,月收入,20000RMB,10000-20000RMB,5000-10000RMB,2000-5000RMB,2000RMB以下,8.7%,16.9%,38.6%,31.3%,4.5%,旅客收入统计,旅客职务董事会主席/总裁/总经理9%董事/副总裁4%专业人士33%党政官员/行政管理人员5%,旅客职务（%）,中海紫御华府目标客户与媒体受众对比分析（1）,博士及以上学历4.8%硕士10.1%大学本科51.2%大专29.4%高中及以下14.5%,旅客学历（%）,中海紫御华府的目标客户大多数属于中高收入阶层。客户群体出行方式以航空为主,票套媒体受众特征,意味着：整个地区的精英阶层都能接触到票套媒体；越是有价值的目标受众，重复传播率越高。,全市人口的78%,在长春，机场旅客年流量平均约占,中海紫御华府目标客户与媒体受众对比分析（2）,1.航空票套媒体的受众的收入、成分和购买习惯等与中海紫御华府的客户趋同。相比大众媒体，航空票套媒体受众更多地聚集中海紫御华府的目标客户。2.航空票夹媒体的受众属于最有影响力的阶层,促成中海紫御华府销售和提升品牌的捷径是:直接说服企业决策层和中高收入人士。3.航空票套在机场高端渠道发放每月所需投入费用仅相当于一个新文化报纸整版的价格，却覆盖到省内几乎全部的金字塔三高人群，有极高的性价比。,小结：,让人忍不住多看的广告,最少的传播干扰,几乎100%的广告到达率,2,中海紫御华府+航空票套媒体,中海紫御华府的,品牌形象,目标市场,中海紫御华府的,如何传播？,安全检查,购票,买保险,登机手续,候机,安检人员把机票与身份证安检票套交与旅客,登机,航空安全检查，人手一份,广告到达率100%,票套媒体是民航总局与机场的一项服务，精美的印刷和方便旅客的实用价值，媒体深受欢迎。“上层”航空票套和售票点的送票票套不同，由于机场统一发放，容易统计和监督。,安检口：习惯性地总要看一看。,30分钟到1个多小时的候机时间,要么睡觉!要么看广告!,当然，也可以看书或发呆,如果你的广告做得有意思一些对无聊的旅客是一种慰劳,加页：使票套变成刊物挖孔：使露出的内容变得有戏剧性膜切：让广告变成装饰品互动：使广告变得有生命还有各种印刷手段和创意,票套媒体提供各种可能性，让广告时间更长,广告回忆度高82.9%的人表示航空票套广告能给自己留下比较深刻的印象。,广告效果调查（1）,广告信赖度高，约占60.7%79.8%的人表示航空票套广告能给自己留下比较深刻的印象,广告效果调查（2）,优越的性价比,最少的传播干扰低廉的价格,几乎100%的广告到达率,3,中海紫御华府+航空票套媒体,常规宣传的,大众媒体,航空票套,精确传播的,大众媒体覆盖面广，品牌传播必不可少的媒体，但有效受众却较少。航空票套媒体针对高端客户一对一传播。精确传播，有明显的性价比优势。可以作为大众媒体的有力补充。,中海紫御华府,媒体组合,电视,报纸,杂志,票套媒体,户外,航空票套媒体是大众媒体的重要补充,安检票套发布执行流程,蒙太利传媒以认真、负责的工作态度，对机场航空票套广告媒体进行全面管理并提供专业媒体的服务：(1).印刷品进入机场仓库时，由各机场安全检查管理部门出具详细的接收数量统计报告；(2).蒙太利传媒有专门的媒体监测人员对媒体进行日常维护；全天候巡视和监测媒体的发布情况；并且定期为广告客户提供媒体监测报告和照片，使每一副广告画面都能达到并保持最