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微营销实战密码第二集,微商本质深度解剖,正道微营销实训中心崔廉正,微商的两大内核之二,本节课程大纲,1、裂变条件：处于越活跃的拓扑节点中越容易产生裂变；,2、裂变动力：利益引力是人际裂变的内在根本驱动力。,微商的两大内核之二,裂变条件,1、人际关系拓扑图六度分割理论；,微商的两大内核之二,裂变条件,2、节点链接越活跃，传播裂变覆盖越大；,另：控制好结构洞链接桥梁节点，就控制人际关系通道，等于控制话语权B点。,利用好结构洞链接桥梁节点，就更好利用人际关系通道，等于利用B点关系网。,大咖转发、互换群资源、诱惑转发,微商的两大内核之二,裂变条件,3、在关联性较强、途径较短的连接中，用户更容易建立熟人或朋友的关系，并施予巨大影响；,启发：先成交后裂变模型；构建紧密的客户关系联盟，借力裂变。,商业环境中，利益是最强的关联桥梁,再造中心化利用强关系巩固深度挖掘；,强关系：传播信任信任背书，转介绍；,“弱关系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，获取信息资源和传播链接,中关系：构建成交，建立节点；,微商的两大内核之二,裂变动力,1、确定利益链所涉及的环节（裂变模式）,扁平化、三级、多层级,2、确定合理的利益分配比例,上1中3下6,3、利益体系维护,4、核心利益联盟人网布局,价格体系、市场竞争秩序,微商的两大内核之二,接下来你需要学习这个视频,微营销实战密码第三集：朋友圈定位,1、朋友圈名称,2、个人形象视觉突破,3、个性签名传达你的独一无二,正道微营销版权所有2015年2月,个人微信
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