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硕十论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究y 飞彳 摘要 9 8 年以来，由于国家积极的财政政策，拉动了基础设施的建设，我国的交 通建设耿得了前所未有的进步，路面机械的市场需求迅速崛起并日益扩大。 虽然路面机械市场起步晚，但其技术起点高，进入该行业的国内企业实力一 般较强。同时路面机械制造业又是我国开放较早的行业，国际上著名公司均已进 入了中国市场。 为抓住市场机遇，谋求快速发展，同时应对激烈的市场竞争，晨通公司准备 实施成套路面机械的项目投资。 本文运用管理学和经济学的理论和方法，对该项目实施的资源和技术做了研 究，着重分析了浚项目产品的需求和竞争状况，并对实旌该项目的经济效果和不 确定性做了分析评价，旨在为晨通公司的项目决策提供有益的参考。 关键词：路面机械项目投资可行性分析 堡主笙奎 垦堕竺里堕亘垫壁堡旦丝望旦童型型竖王一 a b s t r a c t s i n c e19 9 8 ，t h ec o n s t r u c t i o no fb a s i ce s t a b l i s h m e n ti nc h i n ah a sb e e np u s h e db y a c t i v ef i n a n c i a ld o l i c y a n dt h ed e m a n do f r o a dm a c h i n e r ym a r k e th a sr a p i d l yg r o w n u pa n db e e ne n l a r g e dd a yb yd a v b e c a u s eo fo u rc o u n t r y sc o m m u n i c a t i o nl i n eh a s g a i n e du n p r e c e d e n t e dp r o g r e s s t h es t a r t i n gp o i n to fr o a dm a c h i n e r yt e c h n o l o g yi sh i g ht h o u g hr o a dm a c h i n e r y m a r k e ts t a r t e dl a t e l y s ot h es t r e n g t ho fd o m e s t i ce n t e r p r i s e si sm u c h m o r es t r o n g a t t h es a m et i m ea l li n t e r n a t i o n a lf a m o u se n t e r p r i s e sh a se n t e r e di n t oc h i n a i no r d e rt oc a t c ht h eo p p o r t u n i t y t oe x t e n dt h ec o m p a n ys c a l e ，c h e n n o n g c o m p a n yi st i m e l yp r e p a r i n gf o rf e t c h i n go u tas e r i e s o fr o a dm a c h i n e r yp r o j e c a s s o o na sd e a l i n gw i t hf u r i o u sc o m p e t i t i o no n t h em a r k e t - t h ed a p e rs t u d i e st h er e s o u r c ea n dt e c h n o l o g ya b o u tc a r r y i n go u to f t h ep r o j e c t b vt h em e t h o d sa n dt h e o r y o fm a n a g e m e n ts c i e n c ea n de c o n o m i c s ，l a y s s t r e s so n a n a l y z i n gt h ed e m a n da n dc o m p e t i t i o nc o n d i t i o n d e m o n s t r a t e se c o n o m y n a t u r ea n d t m d e t e r m i n a b l en a t u r eo ft h ep r o j e c t t h ep a p e r sp u r p o s e i st o g i v es o m ep r o f i t r e f e r e n c e st of - n u m b e rp o l i c y - m a k i n g f o rt h ep r o j e c t k e y w o r d s ：r o a dm a c h i n e r yp r o j e c ti n v e s t m e n t f e a s i b i l i t ya n a l y s i s 硕士论文晨通公司路面机城项目投资可行性研究 1 前言 “十五”是我国在新世纪的第一个五年计划，也是我国实施第三步发展战略 的第一个五年计划。“十五”期间对我国各行各业、尤其是对国民经济的装备产 业机械工业的发展至关重要。党的十五届五中全会通过的关于制定国民经 济和社会发展第十个五年计划的建议明确提出：“要大力振兴装备制造业，依 托重点技术改造和重大工程项目，提高设计和制造永平，推进机电一体化，为各 行业提供先进和成套的技术装备”。2 0 0 1 年初，国务院朱总理在关于国民经济 和社会发展第十个五年计划的工作报告中强调：我国将长期坚定不移地贯彻扩 大内需的方针，继续实旌积极的财政政策和稳健的货币政策，采取有效措施，促 进全社会固定资产投资较快增长。与中央决策相呼应，国家经贸委陆续公布了多 个行业的“十五”规划，其中有机械工业的十五规划。机械工业必须担负起装 备国民经济其他行业的历史重任。 我国是一个发展中国家，基础产业和基础设施都比较落后。9 8 年以来，国 家实施了扩大内需，拉动经济的积极财政政策，加大了对基础设施建设的投资力 度。到2 0 0 0 年末铁路营业里程6 8 万公里，公路通车里程1 4 0 万公里，公路 已通达9 9 的乡镇和9 0 的行政村民航机场1 2 9 个，输油气管道2 5 万公里。 “十五”的发展目标是：铁路营业里程达到7 5 万公里，公路通车里程1 6 0 万公 里，通达乡镇和行政村比重分剐达到9 9 5 和9 3 左右。通航机场1 5 0 个，输油 气管道里程4 万公里。根据今年5 月l o 日召开的全国交通基础设施建设前期工 作会议精神，“十一五”国家公路建设共1 3 纵、1 5 横和2 8 条公路，规划建设总 里程7 1 万公里。从上述数据可以看出，我国基础设旌建设方兴未艾，用于基础 设施的施工设各需求会进一步加大。 随着交通道路的快速发展，优质、高效的路面施工机械、养护机械需要量与 日俱增，以当前我国的路面机械水平难以满足我国公路建设发展的需要。尤其是 随着全球经济一体化进程的加快和我国加入w t o ，市场的竞争更加激烈。国外一 些路面机械制造企业凭借先进的产品技术、较大的生产规模、雄厚的资金实力等 相继进入中国市场。国内企业只有抓住机遇，加快老产品的更新换代和高新技术 产品的开发力度，适当引进欠缺的技术，提高开发平台，进行企业工艺装备的更 硕士论文 最通公司路面机械项目投资可行性研究 新改造。这样才能快速发展自己做强做大，经受各种挑战，满足市场壮大发展 的需要。 机械工业“十五”规划中明确指出国家重点发展，关系国计民生、涉及国 家经济安全且对工业结构调整有重大影响，为国家重点建设服务的重大技术装 备”，其发展重点之一为：强前进口量大的高等级公路、铁路及桥梁等建设甩大 型混凝土搅拌、摊铺、平地设备。由此可见路面机械企业面临良好的发展机遇。 晨通公司长期从事路面机械开发、生产和销售，由于受到国际国内对手的竞 争公司的产品技术优势开始下降。产品的边际贡献率出现下降，而对手不断推 出新产品，抢夺市场份额。公司领导层经过慎重研究，决定开发、投资新的路面 机械成套项目，本文针对这个新项目进行可行性研究。 本文将从如下方面进行可行性分析t ( i ) 项目产品技术状况分析。 ( 2 ) 路面机械行业国内外市场需求预测及竞争对手分析。 ( 3 ) 项目产品的实现能力分拆。 ( 4 ) 本项目的投资估算、资金筹措分析。 ( 5 ) 项目的经济效果和不确定性分析。 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 2 晨通公司简介 江苏晨通公司是1 9 9 9 年4 月8 日由江苏华通机械集团公司、华晨中国机械 控股有限公司( b c m 公司) 根据中外合资经营企业法共同出资建立，其中华 通集团控股4 1 ，b c m 公司控股5 9 。晨通公司是我国生产经营路面机械产品 的重点企业和骨干企业。 晨通公司位于中国历史文化名城之一的江苏省镇江市毗连沪宁铁路镇江 编组站，邻接润扬长江大桥、3 1 2 国道及沪宁高速公路，紧靠长江下游四大良港 之一、年吞吐量2 0 0 0 万吨以上的大港港口；凭借镇江地处京杭大运河与长江水 道纵横交汇、沪宁铁路贯穿东西、公路密集成网的优越地理位置，加强内外联系， 企业得以长足发展。 表2 1 员工学历分布 l 职工总数本科大专中专高中职高中技初中小学 l 8 6 09 81 4 71 3 81 5 58 58 01 2 03 7 ( 资料来源：晨通公司内部资料) 晨通公司现有员工8 6 0 人；公司现有总资产2 3 4 1 6 万元，净资产9 0 0 0 万元， 其中固定资产原值1 4 1 1 8 万元；公司占地面积8 0 0 0 0 平方米；主要生产设备2 5 2 台，其中精、大、稀设备2 2 台，有近年来引进德国产t c 3 0 0 k 2 2 5 0 - x1 6 0 0 数控 板材加工中心、p h o e n x 6 0 0 0 1 2 0 0 0 数控切割机、瑞典产 玎垤c 一8 0 0 机加工中 心和美国产k 1 0 0 0 2 2 2 0 数控折弯机、沈阳产o t c d r 一4 0 0 0 焊接机器人等，为 路面机械的生产提供了很好保证；配有一座综合计量测试中心大楼、工程机械可 靠性试验场、三座标测量仪、发动机试验台架、液压试验台、传动台架等试验检 测机构和设备。 晨通公司分别先后从日本、澳大利亚和美国引进沥青摊铺机、多功能搅拌设 各和滑模式水泥摊锚机的先进技术，并结合我国市场吸收消化创新，形成摊铺机 械、拌和机械、养护机械三大系列2 0 多个品种的高新技术产品群。构成为：摊 铺系列有2 l t l z 4 5 型轮胎式、l t l 4 5 0 0 型、l t l 5 5 0 0 型、l t l 6 0 0 0 型、w l t l 7 0 0 0 型、w l t l 8 5 0 0 型、l t l y 9 0 0 0 型履带式多功能摊铺机。1 2 2 0 m a x i - p a v 型、 h t h 6 0 0 0 滑模式水泥摊铺机；拌和系列w b y 2 3 0 0 型、l i b 5 0 0 型、l j b l 0 0 0 型、 l j b15 0 0 型和l j b 2 0 0 0 型沥青混凝料搅拌设备；养护系列：z j y 5 0 6 0 自拌和养护 车、z j y 5 1 0 0 t y h l 型沥青路面养护车、l x 5 0 型、l x z y l 0 0 0 型沥青路面铣倒 机和l x z y h l 3 0 型带回收沥青路面铣刨机等。其中2 l t l z 4 5 型轮胎式摊铺机被 硕七论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 国家列为第三批替代进口产品；l t l 4 5 0 0 型履带式摊铺机获国家新产品奖： l t l ，y 9 0 0 0 型沥青摊铺机被国家经贸委认定为国家级新产品；w l t l 7 0 0 0 型多功 能摊铺机列为国家级火炬项目；w l t l 8 5 0 0 型、l t l y 9 0 0 0 型多功能摊锚机获江 苏省优秀新产品金牛奖：华通牌路面机械获江苏省名牌产品称号。 经过公司员工的共同努力，企业主要产品的产销量、销售收入、以及利税水 平年年提高，表2 1 ，和表2 2 反映了晨通公司近年来的产品销售和经营情况。 表2 2 近几年晨通公司主要产品市场销售状况( 单位：台套) 产品名称1 9 9 9 盆2 0 0 0 年2 0 0 1 正2 0 0 2 年1 9 月 轮式摊铺机2 53 03 33 7 7 m 摊铺机4 73 02 51 9 8 5 m 摊铺机5 28 01 0 3 9 5 m 摊铺机36 l x 5 0 铣刨机1 085 1 0 0 0 铣刨机81 31 5 6 0 t 拌干机 221 2 _ ( 资料来源：晨通公司统计资料) 表2 3公司近五年来的生产经营数据 年份产僵( 力兀)销售额( 力兀)利税( 万元) 1 9 9 65 5 0 05 5 6 0 8 0 3 2 0 1 9 9 78 8 0 07 5 0 01 6 0 4 0 0 1 9 9 81 3 3 0 01 1 7 0 07 3 0 7 0 0 1 9 9 91 4 5 0 01 2 5 0 01 1 0 0 9 0 0 2 0 0 01 7 0 0 01 5 0 0 01 5 0 0 1 2 0 0 ( 资料来源：晨通公司统计资料) 晨通公司在目前的市场竞争中，始终站在同行业的前列，主要优势为： 有一支积极创新、锐意改善、团结奋进的中高级管理人才：产品的技术档次 处于中等技术含量高，市场价位定位适中，有一支素质高，技术好的员工 队伍：公司内部管理严谨，在强化产品质量的基础上，紧紧围绕市场形势， 积极开发适合于高等级公路及水泥搅拌设备，积极储备( c a d ) 产品技术， 改善现场管理，运用新技术、新工艺改良和新添高新技术的设备。目前公司 的主要不足为：公司的产品档次处于中等水平，市场价位中等，新品开发的 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 平台不高，自身研制开发能力不足，生产现场的场地和人力资源在生产旺季 受一定的限制。晨通公司通过合资合作加快技术改造步伐，增强企业后 劲全面提高企业综合实力，形成了全新的创新发展机制。二00 一年企业 产值2 亿元、销售1 7 7 亿元、利润1 6 6 0 万元，实现“十五”计划的良好开 局。 “十五”发展规划的编制将执行“经济上规模、管理上台阶”的工程计 划，在路机产品“大型化与微型化、高等级与多用途、全系列与专业化、智 能型与可靠性”上傲文章，在为用户诚信服务上下苦功，用技术创新把公司 推上高速发展的快车道。 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 3 项目产品的主要技术性能和特点 3 1 项目构成及简介 ( 1 ) 全液压铣刨机：是一种高效的路面机械化养护设备。主要用于公路、机场、 广场等沥青路面的铣、刨、破碎，也用于路面油包、油浪、车辙的铣平、 修整，还可以对摩擦系数较小的路面进行拉毛作业。该机配有回收装置， 能够将铣刨下来的旧料回收到运输车辆上。 ( 2 ) 多功能养护车：是一种多功能沥青路面机械化养护设备。该车具有沥青混 合料的保温运输及自动卸料路面破碎，热沥青保温、加热及喷洒，路面 压实等功能。 ( 3 ) 智能型全液压摊铺机：是一种公路施工和养护的设备。适用于摊铺各类稳 定土、二灰土等基层稳定材料，还适用于摊铺沥青混凝土材料。该机一机 多用，适用于公路、城市道路、停车场、广场的基层和面层的施工作业。 项目的特点：四种新机型，与公司原有产品相比，技术起点比较高，普遍 采用了计算机控制实现了实时控制：传动及行走系统基本运用了液压技术，便 于智能控制。摊锚机的送料与找平系统分别采用了超声波和激光技术。产品设计 中充分考虑了人的舒适性、各类排放指标等。 项目包含四个产品，在工程施工中为上下游的关系。摊铺机产品在筑路中必 须用，如二灰碎石的摊铺，沥青混凝土面层的铺设。在大面积的养护中也要用， 在公路大面积翻修后面层的摊铺。铣刨机是在摊铺后对铺层厚度的改变时使用， 也在路面需要翻修时对原路面进行铣刨作业时用。如果路面损坏不严重，不需要 翻修，则用养护车对路面进行修复。也用养护车来对路面的常见病害进行维护。 以下将详细描述项目各产品的技术性能和特点。 3 2 智能型全液压摊铺机 3 2 1 性能参数表 6 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 表3 1 智能型全液压摊铺机的性能参数 性能参数 基本摊铺宽度3 o m 最大摊铺宽度1 2 5 m 摊铺厚度2 0 3 5 0 i 料斗容量1 5 t 摊铺速度0 1 8 m m i n 行驶速度0 3 5 k m h 理论生产率8 0 0 t h 整机重量2 6 3 2 t 双振捣转速0 1 4 7 0 r m i n 振幅i主振3 。5 ，7 ，9 m 振幅l副振0 ，3 。6 ，9 1 2m 高强主动频率6 8 7 1 z 拱度调节 一1 3 纵向平整度2 m 3 m 柴油机型号b f 6 m 1 0 1 3 e c 额定功率1 6 5 醐 转述2 3 0 0 r m i n 熨平板加热方式液化气 3 2 2 摊铺机技术特点 ( 1 ) 行走驱动系统：该公司在本项目产品中采用了全液压独立驱动方式。 产品两边采用体积小、速比大的轮边减速箱，直接安装在驱动毅内， 左右独立全液压驱动行走系统，具有低速摊铺、高速行驶及无级变速 的技术性能，可以实现全自动圆滑转向，有效提高了摊铺质量。在直 线行驶中，左右行走系统有自动调节功能，使摊铺机不会出现跑偏现 象。 ( 2 ) 输分料系统：该系统在原有产品的基础上作了改进，采用独立驱动的 输料器与分料器，转速可以根据工况要求独立调节。在螺旋分料器的 出口端，均装有比例式控制的料位传感器，可以实现螺旋分料器和刮 板输料器全自动均匀稳定地供料。螺旋分料器可以根据摊铺的高度通 过液压控制的升降机构进行调节，轻松实现多种材料摊铺间的转换。 ( 3 ) 熨平板装置：采用了公司成熟的双排偏心振捣压实加高频偏心振动压 实、熨平，摊铺预压实密实度8 5 9 0 。熨平板的加热采用燃气加热 的方式。 7 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 ( 4 )自动找平装置：目前自动找平技术装置主要有模拟控制和数字控制两 种形式。从近年的发展趋势来看，数字式控制使用越来越多，因为他 的控制精确，工作可靠，参数设定、修改等方面都是模拟式自动找平 装置无可比拟的。找平装置的传感器目前也有两种形式，即机械接触 式和超声波非接触式传感。机械接触式传感技术已经普及应用，而超 声波非接触式传感技术，尤其是多探头带温度补偿超声波传感技术刚 刚开始推广应用，对于桥面、丘陵、弯遭等复杂面层及原来基层平整 度不理想的面层而言，铺设平整度高的沥青混凝土细面层非常有效， 该机两种配置，由用户根据工程状况订购。 ( 5 ) 控制技术：该产品上使用了全新的微电脑控制，采用了进口控制器。 可以在一定范围内任意设定工作参数，控制各种传感器进行故障自 动诊断等。该项技术的使用，在产品技术性自 上看，与国际先进产品 零差距。 3 3 全液压铣刨机 3 3 i 性能参数表 表3 2 全液压铣刨机的性能参数 产晶性能参数 铣刨宽度2 0 0 0 m 铣刨深度o 2 0 0 衄 铣剖速度 o 3 5 m m i n 行驶速度 0 7 。5 k m h 发动机功率 2 9 8 k w 发电机转速2 1 0 0 r m i n 输料皮带宽度8 0 0 8 0 0m 最大卸辩高度4 2 0 0 m 整机质量 2 1 5 0 0 蚝 发动机型号k u m i n s n t a - 8 5 5 - l 4 0 0 3 3 2 铣刨机技术特点 ( 1 ) 行走系统：采用全轮驱动方式。马达驱动减速器，带动轮胎转动。 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 工作机构：铣刨毂装置位于前后轮之间，由马达驱动减速器，带动铣 刨转子。回收装置为前置式二级输送机构。 车架结构：采用3 0 咖厚的主钢板与梁及其它侧板焊接成框架结构， 并自然形成水箱与柴油箱；前后轮升降外套也与车架焊接成一体。 前后轮装置特点：前后轮采用油缸升降方案，该方案在公司其他产品 上成熟使用。两前轮独立升降，后轮共同升降：既可实现前轮转向， 也可实现前后轮共同转向及蟹行行走。 输送结构：两级输送机均采用皮带输送形式，输料皮带可以无级调 速，其中二级输送机还可根据废料运输车高度和位置调节卸料高度和 左右摆动角度。 喷洒系统：配置独立的水泵喷洒系统，强制冷却刀头、减少灰尘。还 可以在完工后具有高压清洗功能。 3 4 热补型多功能养护车 3 4 1 技术性能参数 表3 3 热补型多功能养护车的性能参数 性能参数 底盘型号b 口11 0 8 6 6 d 最高车速9 0 k m h 容量3 0 0 0 l 晤 保温料仓出料方式自动 ( 储料仓)保温方式加热 加热面积 1 _ 7 3 x 2 3 4 时 加热墙加热时间4 6 m i n 路面破碎器效率 1 8 盯h 。压路机击振力 l6 t 行走速度 0 2 4 广_ 夯实深度 2 0 0m 沥青箱窑域 1 2 0 l 整机质量 1 0 0 0 0 蚝 3 4 2 热补型多功能养护车的技术特点 ( 1 ) 加热：利用先进的加热墙技术提高1 0 0 的高效辐射热能，加热墙输出的 9 ) ) ) ) ) 旺 伯 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 ( 2 ) ( 3 ) 热量可以根据天气状况、使用的沥青混合料的成分和其他因素，在 5 5 0 0 0 1 5 0 0 0 0 千卡平方米之间调节。加热墙具有及时工作和即使关 闭的特征，只有l 吣的时间是在工作，其余时间用来关闭，节约了能源。 而且加热墙采用间隙式循环加热，是热量均匀地渗透至沥青路面深层， 不会氧化路面，消耗的燃料极少。 保温：特有的保温技术，保证混合料6 小时温度降低不超过1 0 度。排 放混合料时有螺旋器，确保排放干净。热沥青可以加热、保温，喷洒。 路面压实：在路面经过修补以后，通过液压系统把压辊放下。及时压 实，提高了修补的质量，是新旧混合料充分结合。 3 5 环保型路面养护车 3 5 1 技术性能参数 表3 , 4 环保型路面养护车的性能参数 底盘型号e q l l 0 8 g 6 d l 最高车速9 0 k m h 柴油发电机组 1 6 k w 拌和生产率6 t h 路面破碎器效率 1 8 砰h 沥青箱容量 8 0 0 l 平板夯夯板作用面积 0 1 7 m 2 前进速度 2 0 2 5 m m i n 拌和机控制方式微电脑集中控制 除尘方式布袋除尘 整机质量 9 5 0 0 l 噜 3 5 2 环保型路面养护车的技术特点 ( 1 ) t 2 ) 与热补型养护车相比：该车不需要携带拌好的沥青混合料，因为它随车 带有拌和装置。国外无此机型，原因较多，拌和质量不稳定，对环境 有影响，生产率太小。但中国公路起步晚，等级低。特别是多丘陵地 区公路养护，人烟稀少地区的道路养护，必不可少。 选用东风5 t 底盘，不仅加大了规格型号，提高了生产率，雨且机动快 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 速。 ( 3 ) 配备较精确的沥青及沙石料计量装置及温度控制，保证了混合料的质 量。 一 ( 4 ) 采用布袋除尘，控制了对环境的污染，使其成为环保型养护车。 ( 5 ) 采用微电脑集中控制，大大减轻操作者的劳动强度。 ( 6 ) 配备了柴油发电机组，成为各种小型修补工具的动力来源。在偏僻、 偏远地区非常适用。 3 6 项目选取原因 国家经贸委为鼓励我国企业加快开发建设基础设施需要的工程机械产品，对 些重点产品的开发给予资金补助。对这些产品形成生产规模需要进行的技改给 予贴息贷款，极大地促进了企业技术开发的积极性。 晨通公司在路面机械行业多年，面临国家加大基础设施建设、进行西部大开 发、南水北调工程等机遇，决心在原有产品基础上，开发接近国际水平的技术产 品，满足日益增加的市场需求，增加企业的规模。 本次项目的技术水平比较高，通过引进或与科研院所合作可以提高公司的产 品设计平台并且丰富了原有产品系列，优化了产品结构：产品的附加值和边际 贡献额较大，提高了企业的盈利能力。 实施本项目可以减少同类产品的进口，节约国家的大量外汇。企业可以更多 的参加国际性的招标，增强出口创汇能力。 本次项目是个一揽子项目，由四个产品构成，更加适合成套项目的需求，增 强国际国内的竞争能力，项目的选取也是由该行业的特点决定的。 3 7 路面机械行业特点 路面机械的生产是多品种、小批量的模式。这意味着：一方面某一种产品的 市场容量是有限的，另一方面会有相当多的薄弱环节可留有发展余地。 路面机械是用来筑、养路的，对其性能的要求既要满足生产能力，又要达到 施工的质量。因此除了满足产品的施工量，不断追求和完善旋工作业质量成为路 面机械技术进步的一个强大动力。 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 路面机械的发展与旌工工艺有着十分密切的关系，许多新机种的出现、作业 过程都和施工工艺和材料的新发展有密切的关系。 由于存在作业质量的要求，路面机械的技术含量通常更高，现代科学向传统 产品的渗透起步更早，机电液一体化的程度更高，向智能化方向发展的进程更快。 路面机械作业工序关联度强，常常表现为系统作业。如铺筑沥青混凝土路面： 拌合机在搅拌摊铺机在摊铺，压路机在压实，需要同时进行。如高速公路铣刨 作业：铣刨机铣削路面，摊铺机紧跟铺设混凝土，压路机压实路面。任何一台设 备停机，都极大的影响作业进度与质量。 路面机械市场从1 9 9 0 年才开始起步，行业主管部门在9 2 年才开始统计主要 品种的产销状况，9 9 年以后行业发展的速度加快。 路面机械技术基本是在引进国外技术的基础上发展起来的。虽然市场起步 晚，但是起步技术水平高，相对而言形成自我开发能力的企业不多。目前的技 术开发方式是引进和合作开发为主。 2 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 4 市场预测及竞争对手分析 4 1 市场预测 4 , 1 1 国内市场状况及需求预测 交通部黄镇东部长在2 0 0 1 年初召开的全国交通厅局长会议上明确提出了 “十五”交通工作的指导思想和奋斗目标：“十五”继续加快交通基础设施的建 设，公路方面的重点是“一个系统三个网络”，即：国道主干线系统，区域干线公 路网络，县乡公路网络和公路运输服务网络。到2 0 0 5 年，全国公路里程达到1 6 0 万公里其中高速公路超过2 ，5 万公里，二级以上公路达到2 8 万公里，公路密 度达到1 6 7 公里百平方公里，全国9 9 5 的乡镇和9 3 的行政村通公路。全国 建成“两纵两横三个重要”，“五纵七横”国道主干线系统建成2 6 万公里，力争 到2 0 1 0 年比原计划提前1 0 年基本建成国道主干线系统。 “十五”期间计划新增公路里程2 5 万公里，每年新增5 万多公里路。 “五 纵七横”国家重点干线的主骨架系统总里程3 5 万公里，现已建成1 8 万公里， “十五”期间要完成1 万公里，任务十分艰巨。国家计划从今年开始每年用2 0 0 0 亿元左右的投资完成主干线的建设。 我国高速公路现已建成1 6 万公里，到“十五”末达到2 5 万公里，因此每 年需要1 0 0 0 亿左右的资金用于高速公路的建设。 加快西部地区交通基础设施建设是今后交通发展的重中之重。西部地区今后 十年交通建设的主要任务是：加快国道主干线建设，总长1 2 6 万公里，除已建成 和在建的以外，还有3 9 0 0 公里需要开工建设：加快区域路网改造，重点是西部省 际通道，总规模l i5 万公里， 除已建成和在建的以外，还有l 万公里需要开工 建设：实施乡村公路通达工程。要实现上述三个层次目标，建设公路里程约3 5 万 公里，需投入资金7 0 0 0 多亿元。 2 0 0 1 年中，交通部又出台了公路、水运、交通发展三阶段战略目标。目标 指出：t 。十五，之后，在国道主干线的基础上进行加密，把所有地级市连接起来， 使干线公路形成网络，总投资1 5 万亿以上，需要2 0 - 3 0 年时间方能基本建成。 到2 0 4 0 我国将全面建成高等级公路组成的国道主干线，形成国家重点干线 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 公路构成的骨架公路网，所有相邻的地级市均实现高等级公路的有效连接，绝大 部分行政村通沥青公路，公路总里程达到3 0 0 万公里，高速公路里程达到8 万公 里，高速公路密度达到0 8 3 公里百平方公里，接近美国目前的水平，最终实现 中国公路的现代化。 公路主骨架的全面建成是交通基本实现现代化的关键，要实现这一宏伟的目 标，我国公路建设的方方面面还需努力4 0 年，从某种意义上讲我国道路机械行 业要辉煌4 0 年。 现就本项目的产品市场预测分析如下： ( 1 ) 摊铺机 我国道路摊铺机市场起步比较晚，行业的数据统计从1 9 9 2 年开始。9 2 年到 9 8 年一直平稳增长，9 8 年以后由于国家开始加大基础设旅建设，销售总量开始 上升。晨通公司的摊铺机市场占有率始终保持在3 5 4 0 之间。“十五”期间 国家将保持较高的基础设施投入，下文根据前1 1 年的行业总销量预测下面5 年 的行业销售量，并根据企业市场占有率为3 5 推出该公司的销量。 表4 11 9 9 2 年- 2 0 0 2 年行业摊铺机销售量( 单位：台) 年 9 29 39 49 59 69 79 89 90 0 0 1 0 2 l 销量 1 6 92 2 l2 0 91 9 43 1 23 5 53 7 83 8 44 2 5 5 1 0 8 2 3 ( 资科来源：中国工程机械协会统计资料) 通过散点图分析，可以看出实际数据序列呈非线性递增趋势。而从9 8 年以后 投资量快速加大，所以近几年的数据对预测数非常重要。根据此神情况采用了三 次指数平滑处理的基础上建立非线性预测模型。 一次指数平滑值的计算公式为： 一1 1 = q l + ( 1 一口l q( 1 ) 二次指数平滑值的计算公式为： 剐2 】= 岱母】+ ( 1 一口b 1 4 硕士论文 晨通公司路亟机械项目投资可行性研究 三次指数平滑值的计算公式为： 销量 掣= 刮2 】+ ( 1 一a 衅 表4 1 实际数据的散点图 在公式( 1 ) 、( 2 ) 和( 3 ) 中各个字母代表的意义为： s t j - - - 一一第t 周期的一次平滑指数平滑值； y 。一一预测对象第t 周期的实际销售值 n 一一指数平滑系数： t 某年的序号； s “；一一一第t 周期的二次平滑指数 s 3 1 一一一第t 周期的三次平滑指数 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 表4 2单位：台 1 年序t 0l2 345 销售量y 1 6 92 2 l2 0 91 9 43 1 2 酵1 仁= o 4 ) 2 0 0 2 0 l2 0 l2 0 42 d 0 2 4 5 蹿1 缸= o 4 ) 2 0 01 9 51 9 72 0 02 0 0 2 1 8 s p l ( a = o 4 ) 1 9 7 1 9 61 9 71 9 81 9 9 2 0 7 年序t6 789t 01 l 销售量n3 5 6 3 7 83 8 44 2 55 1 08 2 3 $ 1 缸= o 4 ) 2 8 9b 2 53 4 93 7 94 3 15 8 8 耐2 1 姣= o 4 ) 2 4 6 2 7 83 0 65 3 53 7 3 4 5 9 掣”= o 4 ) 2 2 3 2 4 52 6 92 9 53 2 53 7 9 本例中，实际数据的变动倾向较明显，平滑系数n = 0 4 。取一次、二次指数平 滑初始值： 础】= 酵】= ；o 。+ 儿+ 儿) = 喜( 1 6 9 + 2 2 1 + 2 0 9 ) = 2 0 0 根据公式( 1 ) 和公式( 2 ) 分别计算一次、二次指数平滑值s ? 和s ? 。取三 次指数平滑初始值： 掣= 雠】+ 砖】+ s 辨去x ( 1 9 5 + 1 9 7 + 2 0 0 ) = 1 9 7 根据公式( 3 ) 计算三次指数平滑值s j ? 。各次指数平滑值的计算结果见表4 2 a 计算预测模型系数： q 。= 3 剐：一3 s l ；j + 砖】= 3 x 5 8 8 3 4 5 9 + 3 7 9 = 7 6 6 硕七论文 晨通公司路面机械项目投资可行性研究 6 2 蠢 ( 6 也) s l l l 2 ( 5 嘞删+ ( 4 砌刚 = 孺0 4 ( 6 - 5 0 4 ) x 5 8 8 - 2 x ( 5 - 4 x 0 4 ) x 4 5 9 + ( 4 - 3 x 0 4 ) 3 7 9 】 = 1 6 2 2 旷赤o ：1 - 2 s 2 1 + 刺 = 瓣0 4 2 ( 5 8 8 - 2 x 4 5 9 + 3 7 9 ) = l 。9 建立非线性预测模型： 歹l 【+ r = 口l l + b t i t + c 1 1 t 2 = 7 6 6 + 1 6 2 2 t + 1 0 9 t 2 根据此模型预测的下面几年的摊铺机市场总销量为： 表4 ，3( 企业市场占有率为3 5 )单位：台 t12345 1 年 2 0 0 32 0 0 42 0 0 52 0 0 62 0 0 7 l 行业销量9 3 9 1 1 3 4 1 3 5 l 1 5 8 9 1 8 5 0 企业销量3 2 93 9 74 7 3 5 5 6 6 4 8 对于本预测法的外部条件：基础设施总投资在1 8 0 0 亿元一- - 2 2 0 0 亿元，如 果投资低于1 8 0 0 亿元要减小平滑系数，但投资大于2 2 0 0 亿元时，要适当增大平 滑系数。总之该预测法预测结果必须根据外部条件的变化及时调整。 ( 2 ) 路面养护机械 路面铣刨机是国外进十年来发展起来的一种高效路面维修养护机械，是高等 级公路、机场和城市道路机械化养护必不可少的主要设备之一，也是旧沥青路面 再生利用的重要设备之一。 “十五”期间，随着已建和将建的公路、机场跑道里程的增加，路面养护任 务也变得十分艰巨，原始的手工作业已经难以完成。如我国第一条高速公路一沈 大高速公路至今通车已1 0 余年。由于车辆重载、车流量过大，路面损坏严重， 现已需要全面翻修维护：京津唐、沪嘉、沪宁、合宁、济青、京石等高速公路也 相继通车。但由于地基未处理好和施工工艺的原因通车后路面承载能力未达到 设计要求，出现较大面积沉降，形成道路的早期破坏，需要即使修理。因此需要 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 配备大量的道路养护机械。下面这个表为高速公路配置的一些构成 表4 4 石安高速公路养护设备配置情况表 序号设备名称数量 l 自行式剪草机 4 路缘石成型机 2 3 振动平板夯 3 4振动压路夯l 5 手扶式路面划线机 2 6 自行式路面划线机 4 7 轮式装载机 1 8 路面铣刨机 l 9 吸扫式路面清扫车 4 l 0 纯扫式路面清扫车 2 u 高压冲洗装置 2 1 2多功能养护车 4 l 3沥青路面养护车 3 l 4 自行式桥梁检测车 l 1 5 混凝土切割机 l 资料米源：中国工程机械协会统计资料 从图中可以看到有一台铣刨机的配置，4 台多功能养护车的配置，3 台沥青 养护车。我国养护机械市场1 日i j l n 起步，做好预测比较难。交通部有个基本意见： 按2 0 0 3 0 0 k m 高速公路需要2 4 台i m 宽度以上的铣刨机计算，我国现有高速 公路l _ 6 万公里，那么l m 以上铣刨机需求量为1 0 0 3 2 0 台。按每个大中城市 市政部门需要2 台l 1 3 m 的铣刨机计算，我国现有大中城市8 0 0 个铣刨宽 度在l 1 3 【的铣刨机需求量为1 6 0 0 台左右。上面两项加起来有近2 , 0 0 0 台的潜 在需求，年需求量应该在2 0 0 台左右。 到2 0 0 5 年，我国高速公路通车里程将达到2 5 万公里，公路管理部门对高 速公路用养护机械需求量将与日俱增。预计“十五”末期我国对能够完成清扫、 除叶、抛雪、洒水、路面清洗的多功能综合养护车年需求量在4 0 0 台左右。 4 1 2 国外市场分析 欧美日国家经济发达，技术水平高，是我国路面机械技术的主要引进地，产 品返销的情况不多。南美、非洲相距遥远维修服务难以提供，加上南美国家经 济不稳定，非洲政治不稳定，做褥了生意，赔不起人。因此近年我们的国际市场 集中在亚洲，主要在越南、印尼、马来西亚、孟加拉。随着我国加入 e l 0 ，印度 1 8 硕士论文 晨通公司路面机械项目投资可行性研究 已逐步对我国开放市场。 越南是我国的近邻，其当前国内道路近似于我国8 0 年代初状况。越南正在 进行经济改革，其基础设施急需要建设，但资金匮乏，一方面积极引进外资，另 方面举债。我国政府给了不少专项贷款，主要以各种施工设备、火电设备等物 资实施。越南制造技术比较落后，施工成套设备主要进口，但是需求档次不高， 价格便宜，适宜我国工程机械进入。摊铺机年需求量4 0 台套。小宽度铣刨机年 需求量2 0 台套。 印度是一个大国，基础设施相当与我国9 0 年代初的隋况，需要大量的施工 设备。印度国内有一定的制造能力，中小施工设备国内很便宜，进口受到限制。 印度原来的施工设各进口来源于英国、德国等，对设各的性能非常看重。这对已 经有一定水平的中国工程机械设备是一个好的机会。印度对摊铺机的年需求量在 1 0 0 台以上对中宽度的铣刨机的需求在5 0 台套以上。只要中印关系稳定，印 度对中国工程机械的需求还会加大。 有关越南与印度的需求预测数主要是根据外经贸部外贸市场的专家分析得 出的。根据世界银行与亚洲开发银行的介绍，其支持发展中国家建设的主要前提 是政局稳定。根据这一前提世界银行每年给印度的贷款额度为5 亿美元，给越南、 老挝、缅甸、柬埔寨、斯里兰卡等亚洲国家的年贷款额度在o 5 2 亿美元之间。 中国目前每年给与亚洲的一些国家额度不同的援助，这些援助集中在基础设 施的建设项目上，援助方式也是以设备提供为主。客观上使亚洲的这些国家认识 到中国的工程机械、水电产品无论在性能上还是在质量上有优势，在后续工程建 设时往往考虑中国生产的产品。 西亚部分国家经济比较富裕，基本不在中国购买工程机械。 但是我国目前出口摊铺机总量不大，从行业统计数据来看0 1 年摊铺机出口 为6 2 台，2 0 0 2 年出口为2 8 台。关于铣刨机和养护车出口的数据基本上没有。 晨通公司要想抓好国外市场，抓住亚洲国家新兴市场，要把产品技术性能提 升到国际化的水准，具备进军国际化市场的销售服务体系。 1 9 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 4 2 竞争对手分析 4 2 1 国内竞争对手分析 下面对项目中各个机型进行分析 ( 1 ) 摊铺机 我国摊铺机制造业起步较晚，产品技术主要是在引进的基础上加以吸收和开 发形成的。在行业内交通部西安筑机厂从7 0 年代初用交通部公路科学研究所 技术开始生产摊铺机，宽度为2 4 蹦。8 0 年代初该厂又从瑞典引进 d a n a p a c h o s e 技术开发了水平较高，最大宽度可达7 5 m 的摊铺机产品。从7 0 年代初到9 0 年代初因为是部属厂产品种类多，该厂产品的市场占有率7 0 以 上。陔厂摊铺机市场萎缩从9 7 年开始，因为该厂主要精力放在拌和机上，9 8 年 以后，虽然也有新产品问世，但市场占有率已经下跌到1 0 以下。 徐工集团在8 9 年引进德国v o g e l e 公司的摊铺机技术，经过1 0 多年的消化、 吸收、改进和技术创新，形成了沥青混凝土和基础材料摊铺机两大系列。产品技 术水平处于中高档次，市场占有率与晨通公司的基本差不多。摊铺机在徐工集团 内部比重不大在发展的重视度上不高。 陕建集团在9 2 年通过技贸合作与德国a b g 公司联合生产摊铺机。该公司 通过加大技改投入，购置先进；蛔- 1 - 设备，重视与德国公司的合作，按照德国的近 似苛刻的配套要求，通过十年的努力，摊铺机的销售量占该公司销售收入的8 0 以上，目前通过该公司组装的摊铺机a b g 4 2 3 已经成为我国修筑高等级公路的首 选品牌。虽然市场占有率只有1 7 ，但是其价值量大，影响度高。产品的主要的 利润交给a b g 公司了。从该公司的发展情况来看，会成为摊铺机的专业生产厂。 晨通公司8 7 年引进日本n i i g a t a 技术生产先进实用的摊铺机。在国产化 的过程中，受到国内发动机、缸泵阀等液压元器件的影响质量水平不稳定。9 5 年以后随着国内配套件水平的提高，市场占有率逐步上升。9 8 年抓住道路旌工 工艺的变化机会，及时开发多功能摊铺机满足市场需要自此每年一个新品，已 经包含各种宽度，市场占有率名列前茅。公司以摊铺机的产品为主要品种，是一 个专业制造厂家。十几年来该公司紧紧抓住先进适用技术的开发，形成了系列产 品，产品市场占有率名列前茅，在国内用户中享有信誉，希望通过此次项目实施， 硕士论文晨通公司路面机械项目投资可行性研究 调整产品结构逐步形成高中低档三个系列，满足不同层次用户的需求。 新近发展起来的对手是三一重工，虽然是新手，但是其开发起点高，凭借 民营企业的管理手段，雄厚的资金实力，良好的营销网络，欲从摊铺机市场分一 杯羹。生产摊锚机的企业尚有天津鼎盛集团，成都新筑公司、南阳陆德公司、西 安燎原公司等企业。但目前产销总量不大。 总体来看陕建集团的a b g 摊铺机技术水平最高，基本占领我国高档摊铺机 市场，但是陕建掌握的摊铺机技术水平受到德国a b 6 公司的制约。徐工集团与晨 通公司摊铺机技术水平相当，二者平分中档摊铺机市场。在中小摊铺机市场晨通 公司占有一定的优势。竞争对手相关情况比较如下。 2 0 0 2 年按台份计算的市场占有率： 图表4 1资料来源：中国