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文档简介

啤酒推销策划书参考模板 a、传达率。看过xx啤酒广告的人 占调查总数的728 没看过的占282 b、喜好度。 喜欢xx啤酒广告的占50 一般的占48 喜欢的占2 c、信息： 电视。通过四川电视台广告的占67，其它各台均在25以内。 报纸。有53的人在报纸上看到过xx啤酒广告。 数据表明xx啤酒的广告与销售均有优良的成绩。 l、四川作为内陆最重要的地区，当地给我们提供了最优良的销售环境 2、四川是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。 3、四川的夏季高温期持续时间长，啤酒文化已经在本地区形成一种特有的文化。 4、虽然xx啤酒不是在四川为一方之主，但啤酒行业也仍有很大的市场空缺。 l、四川作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、四川推销xx啤酒，能够更有利于啤酒行业的有力发展。 一、市场定位 以成都市为主，以绵阳、德阳、遂宁、攀枝花等为辅，向整个省市幅射。各种活动的开展均以成都市为重点。 二、商品定位 高品质、低中高的酒饮品。 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在省市消费者心目中，初步建立xx啤酒的知名度与好感度。并且能够在四川啤酒市场中站稳脚跟，与其他生产商分割市常 二、广告分期 l、扩销期(xx年46月)，主要任务是吸引消费者对xx啤酒的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解xx啤酒，在去年的基础上扩大市常 2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市常 3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品，常年刊播。 a、从商品角度切入 真正的实力派。 因为太好喝，它常被冷落。 多出来的“时间”，就来xx啤酒吧? b、从世界杯角度切入 足球激情就是xx啤酒”。 xx啤酒，就是兄弟、朋友的。 告别枯燥、无聊时代，你有xx啤酒。 4、重视广告歌曲的效果。在四川，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。 5、促销活动。 、以活动为主，可以以“世界杯”为主题，与某某某电视台合作制作一套节目（对面世界杯、关注世界杯等）。提高xx啤酒的知名度并提升xx啤酒在群众中的好感度。 、在各个大城市繁华街段组织有关“世界杯”的活动，例如“人球对对碰”、“我也世界杯”、“我爱足球”等活动。以此来增强群众对xx啤酒的好感度。 、可以开展买箱送礼品、幸运抽奖等活动来增强xx啤酒的知名度。 1、提高优秀推销员的待遇，增加技术创新资金。 2、增加活动所需费用，增加活动开展点。 3、加大广告宣传的资金投入，以电视、报纸、广播形式大力宣传xx啤酒。 4、做好活动经费预算，并给出此次活动评估方案。 以
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