商品陈列协议书(精选多篇).doc

商品陈列协议书(精选多篇) 协议编号： 商品陈列协议书 甲方：海南养生堂药业有限公司（以下简称甲方） 乙方：甘肃德生堂医药批发有限公司（以下简称乙方） 为保证和促进甲方产品在乙方所属范围内的出样及销售，并保证双方共同而长远的利益，经友好协商，就甲方在乙方生动化陈列，达成如下协议： 一、陈列形式： 1、陈列产品及品项生素（成人型、老人型）、维生素礼盒（成人型、老人型）； 2 陈列期限:xx年1月1日xx年1月31日；价格：5000元/月； 3、其它付费内容：4、付款方式： 5、其他约定事宜： 1.全系统销量额5万元以上（以经销商供货价的销量为准） 2.端架陈列：静宁北路店、静宁路店、甘南路店、文化宫店、沛丰店（5家店）其它店头保证4跟以上挂条和基本陈列。 3.新开店头和新品上市不在收取任何费用. 4.不收取场地费和其他促销费用. 5.允许店头张贴海报、促销及其他店内布置.6 6.1月底前付5000元费用. 二、具体事项： 1、乙方必须出具服务业发票、收据（必须有财税监制章），抬头为“海南养生堂药业有限公司”以备甲方核销陈列费用，抬头为“海南养生堂药业有限”的票据以备甲方核销促管费用。不得使用商业零售发票； 2、在期内为营造店堂销售气氛，甲方可在乙方店堂悬挂或张贴终端宣 传品并可对陈列的形式进行实地拍照； 3、乙方有义务保证甲方产品出样的质量和效果，一般货架陈列位置也应给予优先； 4、甲方有权进行陈列检查，经月底验收合格后，依据本合同给予核销此次陈列费用； 5、本协议一式二份，双方各执一份，自签字之日起生效。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代表签字：代表签字： 年月日年月日 商品陈列协议书 甲方： 乙方： 为了更好的展示商品，提高销售。本着平等、互利，互守信誉、共同发展的原则，就甲方商品在乙方店内的陈列达成以下事宜。 1、商品陈列位置 一层15瓶百岁山矿泉水二层12瓶均瑶味动力（大瓶）三层6板均瑶味动力（连包）四层13瓶景田纯净水1.5l 2、陈列时间：xx年月日-xx年月日 3、进货要求：一次性进货1件百岁山，1件景田纯净1.5l, 2件均瑶味动力塑包（1*12），2件均瑶味动力连 包（1*30）。 4、乙方如同意以上陈列要求，甲方每月支持均瑶连包（1*30）一件。 5、协议期间，乙方保证甲方其商品的陈列位置与方式，乙方不得随意更改和调整，否则协议失效。 甲方（盖章）：乙方（盖章）： 代表（签字）：代表（签字）： 联系方式：联系方式： 日期：日期： 商品陈列注意的问题 1陈列的安全性 排除非安全性商品（超过保质期的、质量鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的），保证陈列的稳定性，保证商品不易掉落，应适当地使用盛装器皿或保证陈列商品安全的缠绕膜。 进行彻底地管理，给顾客一种清洁感。 2陈列的易观看性、易选择性 一般情况下，由人的眼睛向下2o度是最易观看的。人类的平均视觉是由11o度到12o度，可视宽度范围为15m到2m，在店铺内步行购物时的视角为60度，可视范围为1m。 除高度、宽度外，为使商品容易观看，商品的分类也是很重要的。 按不同种类缩短选择商品时间的一般方法。按不同素材按不同原材料区分排列。 按不同菜谱提供烹饪菜谱情况下使用的方法。按不同活动可分为年中固定活动、地区性活动。按不同机能按低热量食品、健康食品等分类。 按不同季节以季节性强的商品分类，设专柜的方法。 按不同价格带将商品集中到一起进行销售方法。按不同色彩通过色彩调节，突出商品，促进销售的方法。 关联式按相互关联使用的原则，将不同商品。集中在一起进行销售的方法。 3陈列的易取性、易放回性 顾客在购买商品的时候，一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认，然后再决定是否购买。当然，有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话，也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。 4给人感觉良好的陈列 4.1清洁感 不要将商品直接陈列到地板上，无论什么情况都不可将商品直接放到地板上。 注意去除货架上的灰尘、锈、污迹。 有计划地进行清扫。 对通道、地板也要时常进行清扫。 4.2鲜度感 保证商品质量良好，距超过保鲜期的日期较长，距生产日期较近。保证商品上不带有尘土、伤疤、锈等。使商品的正面面对顾客。(：)提高商品魅力的pop也是一个重要的因素。 4.3新鲜感 符合季节变化，不同的促销活动使卖场富于变化，不断创造出新颖的卖场布置， 富有季节感的装饰。 设置与商品相关的说明看板，相关商品集中陈列。通过照明、音乐渲染购物氛围。 演绎使用商品的实际生活场景。 演示实际使用方法促进销售。 5提供信息、具有说服力的卖场 通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常重要的，顾客由陈列的商品上获得信息：陈列的高度、位置、排列、广告牌、pop 6陈列成本问题 为了提高收益性，要考虑：将高品质、高价格、收益性较高的商品与畅销品搭配销售。 关联商品的陈列。 适时性 降低容器、备品的成本，同时要提高效率，防止商品的损耗。 一、商品陈列技能知识（1）商品陈列原则（2）商品陈列方法 1、商品陈列原则分为八大原则： 显而易见随手可取量感陈列先进先出 美观陈列品种齐全重点商品当令商品 显而易见：就是把商品陈列在顾客容易看见的地方，并且商品陈列时必须正面对顾客，每种商品面对顾客的时候没有任何阻挡。比方说有些新品引进门店后，理货员应该将这样的商品陈列在最明显的位置。 随手可取（易拿易放）：商品整齐排列，清洁干净，不沾有任何污渍、灰尘，商吕陈列要让顾客拿取方便，尤其是货架最上方的商品陈列不要过高，商品与上层层板之间距离要求不超过或不低于5公分。例：盒装内衣在陈列时如层板间的距离太大，给人感觉太空，如果层板与商品之间距离太窄，顾客在选商品时不容易拿放，给顾客造成很烦心的感觉，再就是容易脏手。食品必须给顾客准备自助工具。以便顾客方便的放在塑料袋里。如：散称商品要有食品夹之类的工具。量感陈列（满架满放）：要求出样商品每样单品出样不低于三个排面，且数量充足，给顾客一种此商品销售很好的感觉，以此激发消费者的购买欲。货架陈列丰满，能增加商品表现力，体现出一个商场的实力。而且能减少仓库压力，充分利用货架资源，例如膨化食品货架陈列丰满，给人一种走量很快的感觉。如果只剩下几袋在货架上，别人会以为是其他顾客挑剩下的商品。这样的商品顾客不会去买。 先进先出：先来的商品要求陈列在最前面，因为一般情况下，先来的商品比新接近保质期，不容易出现商品过期现象。 美观陈列：商品陈列要追求完美，商品陈列的好坏能够体现出一个企业的整体素质及陈列人员的能力。美观的陈列，能够唤起顾客的好奇心，激发顾客的购买欲。例：舒蕾洗发水陈列非常漂亮，让人看上去很舒服的感觉，同时也有想要买这种商品的想法。这也是推动商品销售的方法。（商品颜色由浅至深） 品种齐全：商品品种齐全让消费者一次性购足，能够满足消费者的需求，以来留住顾客，做足销售，商品种类多，全是吸引新顾客，留住老顾客的主要原因，如果顾客第一次来超市没有购买到他想要的东西，那么这位顾客再买东西时他不会再选择我们超市，导致我们流失一位顾客。（颜色规格如内衣的颜色、尺码、大小） 重点商品：一般指特价商品。会员定牌商品（自由品牌），商品不断调整陈列，而能够提高销售毛利、增加可观利润。例如：奶粉，大家都知道我们每周六、周日都会有一个品牌的奶粉做促销特价活动，活动期间，商品的陈列。堆装都作为重点商品销售，从而提高销售。 当令商品：指季节性商品，陈列在醒目的位置，起到提示消费方便的作用。举个例子：工业品的季节性商品比较突出，像洗化之类的有：杀虫剂、花露水、防晒。服装之类换季（拖鞋） 2、陈列方法:集中陈列、特殊陈列 a集中陈列： （1）纵向陈列：至上而下陈列，一般同一类商品至上而下陈列一组。也就是我们所说的坚着陈列。例如：罐头制品同一类商品，如果横向陈列，消费者要全部 看清一个货架或一组商品，必须要在货架前往返多次，否则必然会漏掉某些商品，而纵向陈列，就会在顾客一次性通过时，同时看清所有需要购的本系列产品。这样对我们销售会起到很好的效果。根据美国一家超市的调查，商品纵向陈列留住每位顾客可提高42%左右，所以我们要求在商品陈列时一定要做到纵向陈列。（上小下大，上轻下重，上组下箱，如饮料） （2）黄金陈列：什么是黄金陈列货架？货架的2-4层属黄金货架，是指从地面至上130-150厘米之间。这段货架正好接近消费者的视线，消费者容易看见，货架用来陈列高利润商品，自由品牌商品，最忌讳陈列无毛利或低毛利的商品。例：1定牌产品毛利高2荏平与对手店竞争中采用比类陈列法，这样的情况对于我 们洗化组和奶粉组的促销员来说都深有感触，每来一种单品，在调面时，促销员都希望把自己的商品摆在二、三、四层货架上，一个是便于销售，再就是顾客选商品时容易看得见。 注：1、最 b特殊列陈列： （1）整齐陈列：将单个商品整齐地堆积起来的方法。 例：堆装商品、饮料、酒类。 （2）随机陈列：这种方法主要用来陈列“特价商品”，表现手法是为了给顾客一种特卖品就是便宜的印象。例：膨化食品等（可以放在中央陈列架的走道内，也可放在顾客多的地方） （3）盘式陈列（整齐陈列）用于陈列整箱的饮料、酒类等，上层割箱，下层以整箱为主，在一定程度上提醒顾客可以整箱购买。 （4）端头陈列（货架两端）：可以是组合品项，以后者效果为佳，应注意品项不宜太多，一般以（低价）5个为限，品项之间有关联性，其中可选择一个品项作为牺牲品，以低廉价格出售，带动其他产品的销售。 （5）悬挂陈列：是用固定的或可以转动的有挂钩的陈列架来陈列商品的一种方法。常规货架上一般很难实施商品的立体陈列，尤其是一些小商品，使用悬挂陈列既方便顾客挑选，又方便修改商店陈列。还有一些例缺乏主体感的扁平、细长型的商品悬挂起来，目前工厂生产的许多商品都采用可悬挂式陈列的用孔型包装，如玩具、勺子等。 陈列要求：a使用相应规格挂钩进行陈列。b注意码数和色彩的陈列。 c先保证新品肪畅销商品的陈列。d注意色彩及整齐度 （6）混合陈列：单一品项或几个品项组合在一起出售，统一价格出售。 （7）关连陈列：把不同类但有互补作用的商品陈列在一起，关连陈列的目的是使顾客在购买a后，也随手购买陈列在旁边的b或c。（例：浴衣、浴帽可与洗澡用具陈列在一起。咖啡可与方糖陈列在一起）。 （8）比较陈列：把相同商品、按不同规格、不同数量陈列在一起，让顾客进行比较，并引导顾客更多购买的陈列方法。 （9）突出陈列（翼形陈列）：即将商品超出通常陈列，而各通道突出陈列的方法。 （10）岛式陈列（堆头陈列）：可以使顾客从四个角度看到和取到商品，对诱发顾客购买很有帮助，一般在卖场的入口中部、底部可设，如烘焙食品等。（还如我们超市） 摆放的条件：降价、换季、节日、新品上市、厂家做广告 规定：a堆头放置在必须醒目，主通道中央、促销区。 b每个堆头只能放12种商品，3种也可以（尽量避免）。 3价格签和pop要醒目，方便顾客选购。 4包装规则的可整齐排列。 5不规则的如袜子，内衣放置在促销筐中陈列。 6下放整箱，上放小单位商品。 7堆头大小和高度应尽量统一。 8颜色搭配要合理（如香皂，洗发水）使排面达到美观。 9小家电要有样机陈列，防止、减少，损耗。 10前进陈列，营业高峰后，把前面卖空商品的地方从后面补充货源，注意商品干净整洁。 11梯状陈列，前低后高，呈阶梯状，采取倾斜，阶梯，突出凹进，悬挂，吊篮等多种方法，适当破坏商品陈列的连续性。 12品项陈列 a单品横向陈列，分类纵向陈列 b从左到右，价格由低到高，从上到下，价格由低到高 c从上到下，商品体积由小到大 d层面之间而指原则 e价格牌摆放在商品左下角 f陈列要满，以看不底板和背板为准 c同时考虑商品的包装，体积及色彩搭配和谐 13置放陈列 比如：毛衣，内衣，短裤，要求：注意商品的颜色及尺码 14t架陈列（衣服） 注意事项 1商品陈列随季节性2商品关联性3干净，整齐有条理4商品形状色彩与灯光照明有效组合5商品的价格派完整并符合要求6陈列容易接近便于顾客选购7突出丰富感及商品特色。 作用：承重规划堆桩陈列，如果一个堆头较乱则两边要整齐，相互间隔8主体商品突出经营特色鲜明9商品陈列位置应在店员视线所及的范围内10及时补货11有效利用墙壁及立柱陈列商品12促销海报破损应及时报告相关人员13商品知识标志正确明显14陈列设备与商品对应安全可靠。 特殊陈列法： 可以搞活卖场，增长顾客的冲动购买欲，据国外超市统计，通过搞特殊陈列，可使一家超市整体销售额增加5左右。 一般超市每个月都应有变化的特殊陈列，以适应顾客新鲜感受期（一般为2-3周） 突出陈列（延伸