（英语语言文学专业论文）心象与广告的效应.pdf

福建师范大学学位论文使用授权声明 专业 墓蚤适壹塞堂所呈交的论文( 论文题目：! 坠盈生亡鱼的 垄堑廑) 是我个人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。尽我所 知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发 表或撰写过的研究成果。本人了解福建师范大学有关保留、使用学位论文 的规定，即：学校有权保留送交的学位论文并允许论文被查阅和借阅；学 校可以公布论文的全部或部分内容；学校可以采用影印、缩印或其他复制 手段保存论文。 ( 保密的论文在解密后应遵守此规定) 学位论文作者签名- 二李萼二终导教师签名 签名日期j 生4 乒弓二 中文摘要 本研究尝试在国夕f 、研究的基础上，通过引入语言生动性这一变量来考 察心象指导语的运用是否影响广告的心象产生程度，进而探讨语言生动性 和心象指导语二变量是否经由心象加工的过程而影响广告效应。研究方法 采用实验设计，操纵的自变量是文内心象指导语及语言的生动性程度，因 变量是广告的心象产生程度( 心象清晰度和数量度二维度) 与广告的效应 ( 即受众对广告信息的记忆) 。实验结果表明：1 心象指导语对广告的心 象产生程度及广告记忆的作用取决于语言的生动性程度。当语言生动性较 高时，心象指导语的使用可以引发更高程度的心象及提高受众对广告信息 的记忆；4 当语言生动性较低时，心象指导语的使用反而干扰心象的产生并 削弱了受众对广告信息的记忆。2 心象指导语及语言生动性程度对广告记 忆的影响，乃是通过心象加工的过程所致。对上述实验结果，本文做了相 应的理论阐释。 关键词：心象；广告的效应；语言生动性；心象指导语 a b s t r a c t e x i s t i l l gr e s e a r c hs u g g e s t st h a tm e n t a l i m a g e 巧c a l lh a v ep o w e r f h 】e 腩c t s o na d v e r t i s i n ge 矗e c t i v e n e s s b a s e do nt h er e s e a r c ha b m a d ，m i ss t u d yi sd i r e c t e d t oe x p l o r ew h 如e rm eu s eo fn m e s s a g e 疏a g e 搿i n s u c t i o n sa 毹c ta d e v o k e d i l n a g e 巧g e n e r a t i o na n da d v e r t i s m ge 虢c t i v e n e s sd e p e n d i n go n 也ev i v i d n e s so f v e r b a lm e s s a g e ，如n b 黜1 0 r e ，w h e t h e r 她i m e r a c t i o ne 虢c 忸o fp r e s e n c eo f i i i l a g e 猡 i 1 1 s 缸u c t i o t l sa n dv i v i d n e s so fv e r b a l m e s s a g e o n a d v e n i s i n g e 虢c t i v e n e s s 锚：ep l a c e u 曲i m a g e i y p r o c e s s i n g t h ee x p 嘶m e n t a ld e s i g ni s a d o p t e d i i lm i s s t u d y i n - m e s s a g ei m a g e 巧i n s 缸u c t i o n sa n dv i v i d 芏l e s so f a d v e n i s i n gv e r b a lm e s s a g ea r em a l l i p u l a t e da s h d 印e n d e n tv a r i a b l e s t h e d 印e n d e mv a r i a b i e sa r ea d e v o k e dh n a g e 巧g e n e r a t i o n ( i e v i v i d i l e s s 姐d q u a n t i t yo fm e n t a li m a g e r y ) a n da d v e r t i s i l l ge 饪色c t i v e n e s s ( i e r e c a l lf o r 8 d v 硪i s 堍i i l 白a t i o n ) r e s u bo f 出es u d yi n d i e a t e 出a tm eu s eo fi m a g 叫 i n s 仃u c t i o n sh a l sa n 叩p o s i t ee 舵c to ni i n a g e 巧g e n e r a t i o na n dr e c a l ld 印e n d i n g o nt h ev i v i d n e s so f v e r b a lm e s s a g e t h ea d d i t i o no f i m a g e 叮i n s t m c t i o n si n d u c e s g r e a t e ri i n a g e r ya n de n h a n c e sr e c a l li i lp r e s e n c eo fv i v i da d ，w h e r e a s ，i 1 1 1 a g e r y i n 鼬m c t i o n sa r en o to n l yi i l e 行b c t i v eb u te v e nh a v ean e g a t i v ei i l l p a c to n i m a g e 口 g e n e r a t i o na i l dr e c a l li i la b s e n c eo fv i v i da d m o r e o v e r i t sf o u n dm a tt h e i 1 1 t e 】a c t j 册e f 琵c t so f 戗1 e s et 、f a c t o r sa r em e d i a t e db yi m a g e 秽p r o c e s s i n g f i n a l i y ，m e o r e t i c a l a i l d p r a c t i c a ii 瑚【p l i c a t i o n so fm er e s u l t sa sw e l la s s u g g e s t i o 芏1 sf o r 觚l r er e s e a r c ha r ed i s c u s s e d k e yw o r d s ：m e n t a li m a g e 黟；a d v e r t i s i n ge 船c t i v e n e s s ；v i v i d n e s so fv e r b a l m e s s a g e ；i m a g e r ym s b m c t i o n s i i 箍建崾莲太堂亟堂僮论室 中文文摘 心象研究是认知心理学及广告学研究领域的重要组成部分。本研究以汉语广告为实 验材料，通过引入语言生动性这一变量来考察文内心象指导语的运用是否影响广告的心 象产生程度，进而探讨语言生动性和心象指导语二变量是否经由心象加工的过程而影响 广告效应。 本文第一章回顾了已有的关于心象在认知心理学范畴以及与广告领域相关的研究 成果。本文首先介绍了认知心理学家对心象的定义、分类、表征特点及心象一命题之争 等方面的研究，接着回顾了心象在言语学习和记忆中的作用及其相关研究，并重点介绍 了解释心象效应的两种理论：双重编码理论( d m lc o d i n gt 1 1 e o r y ) ( p a i v i o ，1 9 8 6 ) 及以命题 表征为基础的语境有效性模型( c o n t e x ta v a i l a b i l 埘m o d e l ) ( 鼬e r 鹪，1 9 7 8 ) 。根据双重编码理 论，人脑中存在两套功能独立却又相互联系的加工系统：言语系统和心象系统。言语系 统以言语代码加工语言信息；心象系统则以心象代码对具体客体或事件的信息进行编 码、贮存、转换和提取。当两套系统被同时激活时，就会出现双重编码，使记忆变得更 为容易。语境有效性模型则认为所有的信息都是在单一的命题表征系统中贮存和编码 的。根据这一模型，理解在很大程度上依赖于语境信息，而语境信息或者呈现在刺激环 境中，或者来自于理解者先前的知识经验。因此，不同材料加工中的差异并不是由于分 离的两套加工系统的作用，而是根源于材料在语境上的差别。 尽管心理学家对心象的定义、具体特征及解释理论等方面存在着分歧，但都认为心 象实质上是一种信息加工方式，在人类认知活动中发挥着十分重要的桥梁作用。心理 学上对于心象的研究可以应用在行销领域的广告策略上，一些学者对此提出了重要的研 究架构。m a c i n n i s & p r i c e ( 1 9 8 7 ) 探讨心象对记忆、偶然学习、问题组织、购买意愿和消 费经验等方面的影响。b 汕i n 等人( 1 9 9 2 ) 运用社会心理学的研究方法，探讨引发心象的 广告策略( i m a g e r y - e l i c i 血ga d v e r t i s i n gs 廿a t e g i e s ) 是否经由心象加工( i i n a g e r yp r o c e s s i i l g ) 的过程而影响广告效应。在这些研究架构下，大部分实证研究主要围绕引发心象的广告 策略、心象加工及广告效应三者的关系而展开。引发心象的广告策略主要有：1 图像： 2 具体的或高心象性文字；3 心象指导语。尽管已有的研究表明引发心象的广告策略 对广告效应有着重要影响，但是，研究者在心象指导语对广告效应的影响问题上，研究 结果并不一致，仍有许多值得探讨的问题。归根到底，研究结果的混乱是因为心象的有 效运用受到其他一些因素的影响，如，个人的心象清晰度能力、产品类型、产品知识、 熟悉程度和语言的生动性程度等。其中，语言生动性这一变量一直为研究者所关注。 k e l l e r 等人( k e l l e r & m c g i l l ，1 9 9 4 ；m c g i l l & a n a n d ，1 9 8 9 ；p e n d 、忸& c i a l d i l l i ，2 0 0 5 ，咖) 在这方面作了相应的介绍并进行了实证研究。遗憾的是，这些研究存在一些不足之处， 如，m c g i l l & a n a n d ( 1 9 8 9 ) 和k e l l c r & m c g i l l ( 1 9 9 4 ) 的实验没有测量被试在加工广告时 产生的心象，而是由结果来推论心象加工的产生；p e 仰v a & c i a l d i n i ( 2 0 0 5 ) 的广告材 料没有控制长度，也没有控制任务完成的时间，主试以口头提醒被试注意心象指导语， 这显然并不符合日常印刷广告的实际情况。因此，实验结果的可信度让人质疑。 为了更好地了解心象加工和广告效应之间的关系，本文还介绍了心象测量的方法。 心象清晰度和数量度是衡量广告心象的两个重要维度。e l l e n 等人 伍1 1 e n & b o n c ，1 9 9 l ；b a b i n & b 啪s ，1 9 9 8 ；m i l l h 删i 脚a r c o u & m i c i a l 【 2 0 0 0 ) 发展的心象 量表既可作为衡量不同的引发心象策略之效果的指标，也可作为心象研究的操纵检验之 用。根据b a b i i l 等人( 1 9 9 2 ) 所提出的研究架构，且以e l l c n 等人( e 1 l e n & b o n e ，1 9 9 l ；b a b i i l & b u m s ，1 9 9 8 ；m i l l h a d j i m a r c o u & m i c i a k2 0 0 0 ) 发展的心象量表作为测量工具，我们 作出如下三个假设：1 心象指导语对心象产生程度( 包括清晰度和数量度二维度) 的 i i i 疆建哑菹太堂亟堂位论奎 影响取决于语言的生动性程度。当语言生动性较高时，心象指导语的使用可以引发更高 程度的心象；当语言生动性较低时，心象指导语的使用反而干扰心象的产生。2 心象 指导语对广告效应( 即受众对广告信息的记忆) 的影响取决于语言的生动性程度。当语 言生动性较高时，心象指导语的使用可以增强记忆效果；当语言生动性较低时，心象指 导语的使用反而削弱了受众对广告信息的记忆。3 心象指导语及语言生动性程度对广 告记忆的影响，乃是通过心象加工的过程所致。 第二章是实验研究，介绍了实验操作的详细过程和数据分析的结果。被试是来自漳 州师范学院心理学专业的8 0 名本科生。实验为2 2 被试间设计。因素一为语言的生动 性，分为生动性较高和生动性较低两个水平；因素二为文内心象指导语，也分为有指导 语和无指导语两个水平。实验材料包括1 则目标广告和4 则填充广告。目标广告材料按 2 2 被试间设计共有四种处理：语言生动性较高+ 心象指导语：语言生动性较高+ 无 心象指导语；语言生动性较低+ 心象指导语；语言生动性较低十无心象指导语。实验 要求被试在规定时间内阅读完5 则广告后回忆并写出与目标广告有关的各种信息，然后 在心象量表上衡量目标广告产生的心象程度。根据计分规则，对被试的测试结果进行统 计。所有数据由s p s s 统计软件分析整理。 第三章对实验结果进行讨论分析。从单个因素来看，语言生动性对广告的心象产生 程度及信息的记忆有着显著的促进作用。生动的语言较平淡的语言更能激发心象的产生 并带来更好的记忆效果。这一实验结果既可以用双重编码理论来解释，又可以用语境有 效性模型来解释。根据双重编码理论，生动性较高的语词比生动性较低的语词更有可能 激活心象加工系统而出现双重编码，从而增强记忆的效果。根据语境有效性模型，生动 性较高的言语材料具有更容易使用的确切的语境信息，这种语境信息来自生动性较高的 言语材料本身，同时，生动性较高的言语材料激活了语义记忆中的相关信息，而生动性 较低的言语材料则缺乏这种明确的语境信息。因此，生动性较高的言语材料在记忆作业 中出现明显的优势效应。然而，不管是在广告的心象产生程度还是受众对广告信息记忆 的问题上，心象指导语的主效应皆不显著。这一结果与b u m sc ta 1 ( b u m s 毗a 1 ，1 9 9 3 ； m i l l e r & m a r k s 。1 9 9 7 ) 的研究是一致的。这似乎说明单是心象指导语的存在并不能对广告 效应产生影响。这一结果超出了双重编码理论解释的范围。该理论认为对文字材料的指 代物形成心象比仅仅阅读文字材料产生的记忆效果好。这一结果可以用语境有效性模型 来解释：心象指导语只有在支持性语境下才能有效地引发心象及增强记忆效果。这表明 了心象指导语的运用受到语境因素的影响。语言生动性和心象指导语二因素的交互作用 也从整体上支持了语境有效性模型。我们发现，心象指导语对心象产生的程度及广告记 忆的作用取决于语言的生动性程度。当语言生动性较高时，心象指导语的使用可以引发 更高程度的心象及提高受众对广告信息的记忆；当语言生动性较低时。心象指导语的使 用反而干扰心象的产生并削弱了受众对广告信息的记忆。在支持性语境下( 即生动性较 高的广告语言) ，心象指导语的运用对心象的产生及记忆效果有着积极的作用；然而， 在非支持性语境下( 即生动性较低的广告语言) ，心象指导语反倒阻碍信息加工的流畅 性，削弱了受众对广告信息的记忆。另外，我们还发现，心象指导语及语言生动性程度 对广告记忆的影响，乃是通过心象加工的过程所致。这说明心象加工与广告记忆效果之 间存在着正相关系，因此，在广告设计上应该使用可有效引起消费者心象的策略。在广 告文案中运用生动性语言不失为引发心象的有效策略。心象指导语的使用需谨慎，因为 它受到语言生动性程度的影响可能带来负面作用( 即当语言生动性程度较低时，它会产 生干扰阻碍作用) 。 文章的结论部分整体回顾了本研究的主要发现，并指出了本研究对广告实践的指导 意义。此外，如何提高心象量表的信度和效度? 怎样的语言构成更具生动性? 哪种类型 福建哑燕太堂亟堂位i 金塞 的心象指导语更有效? 这些问题都是进一步研究的可循之道。 v s y n o p s i s t h e 咖d yo fm e n t a 重i m g e r yc o m p r i s 龉龃i m p o r t a l l _ ta r e ao fw o r ki nc o 嘶t i v e p s y c l l o l o g ya n da d v 硎s i i l gr c s e 甜c ku s i i l gc h i n e 辩a d v e r t i m e i l ：t s 雒e x p e r i m e m a ls t i m 山i 。 t h i sg t i l d yi sd i r 。c t e dt oe x p l o r ew h e t h c rt h e 璐eo fi n - m e s 鼢g ei m a g e r yi n s 虹1 l c c i o n sa 舵c t s a d - e v o k e d 洳_ a g e r yg e n e r a t i o na n da d v e r t i s i i l ge 舵c t i v e i l e s sd c p e n d i n go nt h ev i v i d n c s so f v e r b a lm s a g e ，f i l r m e r m o r e ，w h e m e rm ei m e 瑚c t i o n e 您：c 协o f p r e n c eo fi m a g e r y i n s 饥1 砸。璐a n dv i v i 血e s so fv e r b a lm e s s a g eo na d v e m s i n ge 彘c t i v e n e s st a k ep l a c ct h r o u 曲 i m a g e r yp r o c e s s i n g i nt 1 1 e 触c h a p t w eh a v cas e l e c t i v er e v i e wo f i m a g e r yr e s e a r c hw h i c hh a st a k e np l a c e i nc o g i l i t i v ep s y c l l o l o g ya sw e u 器i i la d v e n i 咖gs t u d i e s a f e r 勰i n 舡o “c t i o nt o t h e d e f i n i t i o n s ，d i s 血c t i o n sa i l ds p e c i f i cn a t u 】呛o fm t a li n l a g e w ef o c l l so nt l l ei i n a g e r y d e b a 【e s 锄df e l a t e dr e s e a r c ho nv c r b a llc a _ 1 1 1 j 砸ga 1 1 dm 锄。珥t 钾dt 1 1 e o l _ i 嚣j 1 a v eb e 髓 p r e s e m e dt og i v ee x p l a l l a t i o l l sf o rt h ce 彘c t so fm e n t a li n l a g e r yo nv e f b a ll e a r i l i n g 锄d m e m o r y ：d u a lc o d i i l gt l l e o r y ( p a i v i o ，1 9 8 6 ) 柚dc o m e ) c ta v a i l a b i l i t ym o d e lb 勰c d0 n p r o p o s 纯o n a l f 印r e s e m 采i o n sp o s i t i o n ( 硒e r a s ，1 9 7 8 ) d u a lc o 幽n gt h e o r yp o s 扛l l a 姥s 也a t h u m a i lc o 倒t i d nc o m p f i s e s 柳oi n d e p 翩d e n tb u ti n t e r c o n n e c t e dp r o c e s s i n gs y s t e m s ：v e r b a l s y s t e ma l l dn o n v e r b a l i m a g e r ) rs y s t e m t h ev e r b a ls y s t e md e a l sw i n l r i a l0 rs e q u e 嘶a l l i n g i l i s t i ci n 】! 锄a t i w l l i l et h ei n l a g e r ys y s t e md e a l s 嘶ms p a t i a li 咖a t i o na b o u tc o n c r c t e o b j e c t s 舡l de v 锄t s t h ea c t i v a t i o no fb o t l ls y s t e m sc a nr e s u l ti nb e t t e rp e r f b m l a n c e t h eb 嬲i c 鹊s u n 】【p 矗o no fc o n t e x ta v a i l a b i l i t ym o d e li st l l a tt h ec o m p r e h e n s i o np r o c e s s 毋龆t i yr e l i e so n t h ec o m e x c u a li l l f o m a t i o nd e r i v e de i 也e r 丘d mt l l es t j l m u l u sp r e s e n t e do rt h ec o m p r e h e n d e r s p r i o rb l o w l e d g e a c c o r d i n gt 0t h em o d e l ，a l li i l f b 加a t i o ni se n c o d e di nas i n g l ea 1 1 da b s 嘶c t r e p r e m a t i o ns y s t e m d i 丘b r e n c c si nt h ep r o c e s s i n go fm a t e r i a l sa r en o td u et 0t h eo p e r a t i o n o fs 印a r 蹴p c e s s m gs y s t e m so rd i 丘毫r e i 蛀t y p e so fh w l e d g er e p f c n 士a t i o n s ，b u tr e s u l t 丘o mt l 他d i 疵r e mc o m e x 西a v a i l a b l ef o rd i 彘r e n tk i l l d so f m a t e r i a l s a l m o u g l lr e s e a r c h e 培d i s a g r e ea st o 也ed e f i n i 石o n s ，s p e c i f i ci l 王【n l r eo fi i i l a g e r y 趾dt l l e m t e r p 他僦o n so fi m a g e r ye 丘b c t s ，i m a g e r yi se s s t i a l l yv i e w e d 邪m o d eo fi i l f o m l a t i o n p r o c e s s i i l g ，w i l i c hp l a y sa v i t a lr o l eo nc o 蜘城v ca c t i v i t i e s t h cf i r l d i r 培so fi l a g e r yr e s e 孤c h i nt h ea r e ao fc o g n i a v ep s y c h o l o g yo 丘打g o o di n s i g h tf o rt l l ea d v e n i s i n gr e s e a r c h s o m e r e s e a r c h e 璐i nm i sd i r e c t i o nl l a v ed e v e l o p c di 1 1 s m l c t i v ec o n c 印t u a l 矗蛐e w o r kf b rr e l a t e d r e s e a r c h m a c i i l i l i c s & p r i c c ( 1 9 8 7 ) p o i r 埔e do u tt l l e 也e o r e t i c a lb 鹤ef o ri m a g e r ye f f c c t so n i n c i d e n t a ll e a n i n 舀p r o b l e m 台a i i l i n g p r o b a b i l i t y 硒s e s 鳓l e n t 觚ds a d s f 砧t i o n ，p l l r c h 硒i n g i n t 锄o n sa n dc c 咀s u m m ge x p e r i e n c e se t c b a s e du p o n 协em e m o d o l o g yo fs d c i a l p s y c h o l o g i c a lr e s e 缸c h ，b a b i i le ta 1 ( 1 9 9 2 ) i n v e s 魄a t e dw h e t l l 盯i m a g 时e l i c “吨a d v 咖s 堍 s 廿a t c g i e s 对f 宅c ta d v e r t i s i n ge f f d v e n e s st h r o u g hi m a g e 巧p r o c e s s i i l g w i t l l i nt l l i s 加m e w o r k ， m o s tc d l p i r i c a lr e s e a r c hi sc e n t 砌o nt l l er c l a t i o m h i pb c 蜘佗e ni n l a g e r y - e l i c i t i i 坞a d v e n i s i l l g s 嘧c e 百e s ，i m a g e r yp r o c e s s 抽喀a n da d 吲i s i n ge 能c t i v e n e s s t h r c em a i ni n l a g e r y e l i c i t i i l g a d v e n i s i n gs 仕a t e g i e sa r c ：p i c m r e s ，c o n c r e t eo r1 1 i g hi i i l a g e r yw o r d sa n di i n a g e r yi n s t m c d o t 1 1 0 u g ht h ee x i s t i n gf 豁e 盯c h5 u g g e s t s 也a t 也e s ei l n a g e i y c j j c i t i n gs n 眦c g i 髓c 锄h a v e p o w e r f me 任色c t so na d v e r t i s i n ge 丘宅c t i v e n e s s ，r e s e a r c ho nt 1 1 er o l eo fi m a g e r yi n s 廿i j c t i o n si n 纵l v e 埘s i n ge 珏b c t i v e n e s sh 幽n o ty e tp r o d u c e dc o n s i s t c mr e s u l t s t h em i x e dr e s l l l t sh a v eb n d u et 0s o m c 自c t o r st h a ti n n u e n c ct l l eu s eo fi m a g e r y ，锄c h 鹪，i n d h i d u a l 皿a g e r yv i d n e 豁， p r o d u c t 毋p 郫，p f i o r 】c n o w l c d g e ，f 锄i l i a r ! i t yo rv i “d n 嚣so fv e r b a im c s s a g ee t c a m o n gt 1 1 韶e ：= ：= = ：一：塑建哑范太堂亟堂焦论空 白c t o r s ，v i v i d l l e s so f v e r b a lm e s s a g eh 笛b e f e c e i v i n gg r e a ta t c e n t i o n k c l l e rc ta 1 ( k e l l e r & m c g m ，1 9 9 4 ；m c g i l l & a 坷a d ，1 9 8 9 ；p e 臼o 哺& c i a l d i i l i ，2 0 0 5 ，e t c ) c o n d u c t c de m p i r i c a l r c s e a r c hi nt h i sd i r e c 吐o n h o w e v e r ，m e r ca 地i n el i i l l i t a t i o n sw i t ht h e i rs t i l d i e s f o re x a m p l e ， i nm e 淄eo fm c o i l l ss t i i d y ( k e u e r & m c g i l l ，1 9 9 4 ；m c g i l l & a n 姐d ，1 9 8 9 ) ，i i n a g e r y p r o c e s s i n gw 鹳tm e 勰l l r e db 眦i n f e 【r e d 丘d mt h eo u t c o m e s ；p 酏v a & c i a l d i i l i ( 2 0 0 5 ) d i d n o tc o n 仃o lt h ec l a i l i ll e n g i ho r a d i n gt i m e ，i na d d m o i l ，t l l e i ri m a g e r yi n s 协1 c t i o mw e r e d e l i v e r e d 删l y ，w i l i c ho b v i o l l s l yw o i l l dn o tb ee x p c c t c di np r i n ta d v e r t i s i n gi i ll i f c 1 1 1 e r e f o r c 。t h e s er c s u i 乜n e e dt ob ev a l i d a t e d f 0 rb 蝴u n d c r s 协n d h 培t l l e l a 矗。越l l i pb 咖e e ni n l a g e r yp r o c c s s i l 培觚da d v e r t i s i n g e 丘b c t i v e n c s s ，w ei n t r o d u c ef h cm e t l l o dt 0m e 舔u r ct h ea d e v o k e di m a g e r y m e n t a li m a g e r y p r o c e s s i i l gi sm u l t i d i m e n s i o i l a l h n a g e r y 、，i v i 血e s sa i l dq 啪t i t ya s u g g e s t e dt ob e 铆o i n l p 吲a n td i l i l e n s i o n st om e a 乳鹏m 嘲l i m a g e 啦t h em t i n gs c a l ed e v e l o p e db ye l l e i le ta 1 ( e u e n & b o n e ，1 9 9 l ；b a b i n & b 啪s ，1 9 9 8 ；m i l l 盱，h a d j i m a r c o u & m i c i a k2 0 0 0 ) h 勰础女c t i c a l a p p l i c a t i o l l s nc o u l db e e m p l o y e d t o p r e t c s ta d v 矾s i i l gm e s s a g e s 谢t hv a r i o 懈 i m a g e r y e v o h n g 蛐西c s i n _ t e i l d e dt oe v o k em e n t a li m a g e s nc o l l l da l s ob el l s e dt 0m e a 姗 t 王1 ee ) ( t e n tt ow h i c hm ei m a g e r yi sg 廿l e i a 【e dw h i l ep r o c e s s i i l g 也ei n f o r n l a 矗o n b a s e do n 也e 丘锄e w o r kp u tf o 阻r db yb a b i nc ta 1 ( 1 9 9 2 ) a n dl l s i n g 也er a t i n gs c a l eo f m e 硒l l r i i l gi m a g e r ) ， p r o c e s s 迦d c v e l o p c db ye u e ne ta l 皿l e n & b o ，1 9 9 1 ；b a b i n & b 啪s ，1 9 9 8 ；m i l l h a 由i m a r c o u & m i c i a k ，2 0 0 0 ) ，o l l rs t i l d yp r o p o s e sn 圮f o l l o 丽n g3h y p o t l 地s e s ： i 玳a g e r yg e 硼m i o n 珈o t h e s i s ： h 1 ：t h eu s eo fi i 】【1 a g e r yi n s t n l c t i o i l sw i uh a v eo p p o s i t ce 饪b c to ni m a g e r yg 髓l e m t i o n ( v i v i d l l e s sa n dq l l a 而秒o f m t a li n 】a g e r ”d 印e n d i n g0 n 也ev i v i d i l e s so fa dc o p y - w h e n t l l e a dc o p yi sh i 曲i n 、r i v i d n e s s ，t h ep r e s 肋c eo fi n l a g e f y 组s 衄l c t i o n s 谢n 髂u hi ng 戒岫 i i i l a g e r ) ，g e n e 洲o n ；、：h e n 也ea dc o p yi sl o w i i lv i v i d i l e s s ，t l l e1 l s eo f i i i l a g e r yi n s 饥州o 晰l l r e s u l ti 1 1l e s si m a g e r yg e m i 珀土i o n a d v e r t s i n ge 傍c t 如e n e s s y p o t h e s i s ( i e r e c a l i ) ： h 2 ：t h el l s eo fi m a g e r yi n s 蚴i o i l s 、v i l lh a v eo p p o s i t ee 虢c to nr e c a l l d e p e n d i n g0 n 也e v i v i d i l e s so fa dc o p y w h e nt l l ec o p yi sv i v i d ，i i i l a g e r yi 1 1 s 饥i c t i o n sw i l lr e s m ti nb e t 吼r c c a l l ， 、】v ：h 盯e a s ，w h e nt h ec o p yi sp a l l i d ，i m a g e d ri n s 加l c 丘o i 塔w i l ll e a dt op o o r c rr e c a l l i m n g e r ym e m a t o r 珈o t k s i s h 3 ：t h ei i l t e r a c t i o ne 丘b c t so fc o p yv i v i d r l c s sa i l dp r c s e n c eo fi m a g e r yi n 舭t i o 昭0 n r c c a l lw i l lb em e d i a t e db ym e m a li n l a g e 够 i n 也es e c o n dc h a p l w e 百v cad e t a i l e dd e s c r i p t i o no fo l l re x p e r i m e n t a ls t i l d y s u b j e c t s w e r e8 0p s y c h 0 1 0 9 ym 萄o r s 舶mz h a n g 吐o un o m a lu i l i v 盯s 晦a2 2b e t w c 卧s u b j e c t d c s i 皿、a sa d o p t e di nt h ce x p e r i m e n t t h ef i r s t 觚0 rr c p r e s e n t e dl e v c lo fv i v i d n e s si n 也e c o p yo fa i la df o rac o i l s 啪盯p r o d u c t ( v i v i dc o p yv sp a l l i dc o p y ) a n d 也e s e c o n df 融0 rw 勰 也ep r e s e n c eo ra b s e n c eo fn m e s s a g ei i n a g e r yi i l s 饥l c t i o 璐i nt h ec o p y ( i i i l a g e r yi n s 咖c t i o m v sn oi i n a g e r yi n s 虮l c t i o l l s ) t h ee x p e r i m e n t a lm a t e r i a l sc o l l s i s t c do fo n e 伽葛e ta d 觚df o u r f i l l e ra d s a c c o r d i n gt ot h ed e s i 融也et a r g e ta dw 舔d “e l o p e df o rf b l l r 仃e a n n e mc o n d m o n s ： 1 ) v i v i dc o p y 、i t hi n l a g e r yi n s 劬c t i o l l s ；2 ) v i v i dc o p y 、) l ，i 也o u ti n l a g e r yi l l s 协i c t i o n s ；3 ) p a l l i d c o p y 谢血i m a g e r yi n s 饥l c t i 0 1 1 s ；4 ) p a l l i dc o p yw i t l l o u ti i i l a g e r yi i l s t r i l c t i o n s a f t e r 血e 缸e d r e a d i n g so fa l lt l l ea d s ，t l l es u b j e c t sw e r ea s k e dt 0w r i t cd o w ne v e r y t l l i i l gt l l e yc o l i l d 托m e m b e r a b o u t 也et a r g e ta da n dt l l e nr e s p o n dt os c a l i n g “e m st l l a tm e a s u r e 也ee 姒e n to fv i v i d n e s sa r l d q u a n t 时o f a d - 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