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文档简介

小型SP活动举办的会前准备,目标设定,我们做任何事情都要问我们自己：我要得到什么结果？这样会给我们省下很多时间和情绪成本问自己我举办这次活动的目标是什么？目标要数字化，清晰化，时限化，定下了不能随便改！,活动主题,依据不同的社会主题：全国爱眼日，心脏病日，各种节日，给出新鲜，时尚社会大众感兴趣的话题！比如庆祝元旦：来个元旦联欢！吸引参会对象方便邀请！与活动内容紧密相联系！在活动中潜移默化的带出公司产品！,背景了解,对新顾客的了解，了解的越深入活动的效果和氛围就越好，从而促进销售的达成！年龄，职业，爱好，社会关系，健康状况，其他需求等。对产品的了解：很多业务员不了解产品顾客一有疑问，便让顾客等一下，我问问*再告诉你！,人员配合,SP活动使我们做事业的平台，氛围烘托需要主持人，主讲人，分享人之间的配合，每个环节都要配合好。场地，物品及摆放，物资准备，产品演示都要一遍一遍的学习好。人员之间的配合也要不断的修炼。,活动的铁三角,主持人：主要是做好推崇主讲人，带动好会议的氛围，可以带着大家跳跳舞，做做按摩，是和主讲人相互补充，互为促进。主讲人：带入活动主题和公司产品的推销者，直接影响到一场活动的实际效果，在活动中要观察伙伴的状况，注意调节气氛分享人：主要是烘托和附和主讲人，将活动推向高潮，现身说法回应主持人的话。,SP活动需要注意的事情,主持人，主讲人，分享人，一定有时针，分针，秒针意识！入场：音乐欢快为主！方式不拘一格，先自我介绍，再让大家像一家人一样各自介绍，可以搞笑一点，带动气氛！有才艺的可以表演才艺！谁都愿意展示自己！,抛出话题：大家知道今天是什么日子吗?大家子到自己的身体怎么样吗？等等！大家以前用过什么保健食品？感觉怎么样？你们平时怎么降压？降脂？。,如何介绍公司及产品？FAB法则：F：性质，A：特点，B：好处，比如：PCA前花青素抗自由基抗氧化的功效成分（F），VC,VE的二十倍到五十倍（A）！所以他能对降血压降血脂有很大的作用（B）！,安全性描述：有人说病从口入，可见病都是我们吃出来的，穿衣戴帽不合适还可以脱下来，但吃错了药伤害到身体就麻烦了！大家都知道我们身体是由：八大系统构成的。就来了么？,实用性介绍：大家平时都给自己身体表面洗洗澡，很少给自己内在血管洗洗澡！如果花你平时吃一顿饭喝一顿久的费用给自己血管洗洗澡您愿意吗？,效果描述：稍后我们让大家看看实验来证明好吗？售后服务介绍：我们在医院里面买的药能接到医生的电话问你吃的怎么样吗？有无专人指导呢？想不想有专人为你提够售后服务呢？,经济性介绍：突出价格公道，有句广告说的好：只买对的，不买贵的！适合自己的才是好的，如果一天化个3-5块钱，相当于你吃
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