奥迪车型高端商城展示项目方案.ppt

GAAC2011.10.20,2011年奥迪A1、A4车型高端商城展示项目方案,项目背景,4.项目执行,1.项目概况,2.项目概述,5.费用报价,目录/Contents,3.场地推荐,活动背景,区域现状：广州、深圳作为华南区域汽车消费市场的两大板块，经过近几年各大汽车品牌的着力布点，奥迪于广州、深圳已拥有7家4S店，并且拥有大量的潜在客户。凭借着每年稳健上升的汽车销售量和当地活跃的市场活动，同时深圳已成为华南地区最为主要的奥迪销售地区之一。厂家举措：奥迪A1车型全面投放市场，广东区域需通过市场活动扩大声音，促进销售奥迪A412年车型升级上市，需进一步增加曝光率，提升到店在高端购物中心做静态展示的传播针对性强，能有效接触奥迪的目标消费群体,活动目的Objective,展示全新奥迪产品增强客户对奥迪产品认知度收集奥迪潜在客户信息，帮助经销商集客提升奥迪进取、尊贵、动感的品牌形象,项目背景,4.项目执行,1.项目概况,2.项目概述,5.费用报价,目录/Contents,3.场地推荐,活动思路,为了更加贴近市场、贴近用户，提高市场反应速度，拥有更多的关注度，使得品牌得到更高的曝光率。选取定位高档奢侈，一线品牌林立，知名度高，品牌形象优质，稳重时尚的商业中心，于人流充足的购物中心进行展示活动。,高端Top,创新Innovative,突破Optimized,活动亮点,区域联动，实现效果最大化本次选择主要以广东地区（广州、深圳）高端商场为主，南部区其他区域省会城市（厦门、武汉、长沙）作为辅助，全方位加强影响力。汇聚优势，实现双赢同时此次与高端商场合作展示是一种产品、一种服务、无可抗拒亦无可替代的一种创举性的完美结合，目的提升整体品牌形象，增加品牌曝光度。利用双方的优势，品牌的相互支持，达到双赢效果。,活动概述Overview,以小见大全新改变2011奥迪高端商场展示活动,奥迪A1,奥迪A4L,活动内容：奥迪产品静态展示奥迪历史、品牌展示奥迪休闲空间销售互动,地点：高端商场（广州、深圳为主，联动武汉、厦门、长沙等区域）时间：2011年11月中旬12月受众：购物中心客流（奥迪目标消费群）,具体时间根据商场时间档期调整,展示车型,奥迪A1精粹奥迪全部造车科技与美学感悟,奥迪A1拥有动感、时尚的设计,动力搭载强劲高效的1.4TFSI发动机,动力充沛,瞬间迸发,内藏豪奢大空间，蕴含人性化大智慧。,个性化出风口框饰,全景天窗,LED日间行车灯,LED尾灯,展示车型,奥迪A4L12年车型奥迪A4L以迅捷澎湃的全新绿色高效动力系统、顶尖的安全配置、跃级的豪华装备和高档品质，为高档轿车市场树立了新的风向标。,新增轮毂类型,倒车影像,活动展具,本次高端商场展示，根据不同场地需求调整，根据每个场地特点安排展示内容。展示物料涉及以下类别：车台、背景板、接待台、地毯、指示牌、洽谈桌椅、参数墩等。,活动亮点,现场长达8小时以上在高端商场展示A1A4L产品并配合产品宣传（静态展示物）和产品资料派发,现场安排经销商销售顾问介绍车辆、解答客户提问，通过趣味性强的互动游戏环节凸显卖点，曾倩潜在客户对产品信息的兴趣,现场放置IPAD，内置游戏及产品软件，增强体验环节，加强展位人气,1、静态展示+派发产品资料,2、销售讲解+互动游戏,3、科技体验,礼品推荐：奥迪钥匙扣,产品名称：奥迪汽车标志钥匙扣产品材质：进口PU皮、锌合金；产品尺寸：8.5cm*3.5cm；钥匙圈直径2.7cm,备选样式,项目背景,4.项目执行,1.项目概况,2.项目概述,5.费用报价,目录/Contents,3.场地推荐,场地考虑,展示场地主要以商场品牌形象契合，购物环境优雅，人流充足，且消费人群较为高端，消费能力较高，作为首要推荐因素；根据区域特点及商场特点，部分城市将A1与A4L分开进行展示。,商场进驻品牌优质，商场环境高档，周边环境优越,高端消费人群，强消费能力,人流充足，展示区域为主要路段,商场推荐广州正佳广场,地址：天河路与体育东路交汇处,连通6万平方米市民广场,城市中轴黄金核心,华南最大交汇点,13米过道直驳地铁一号线与三号线换乘站,与广佛地铁、珠三角城市轻轨网络连为一体，号称亚洲第一的购物中心周边环境：与广州天河体育中心，购书中心，天河城，广州电脑城相连，拥有绝佳的地理优势承载客流量：日均客流量超过80万,可供40000人同场同时消费,每年吸引世界各地200万个家庭到场,其中珠三角及港澳、境外旅游团体占45%以上主力消费层：3至60岁,新世代家庭,东南亚旅游团体,广州正佳广场,商场推荐正佳广场,广州正佳广场,地址：东北中庭，原宝马展示地,商场推荐广州万达广场,地址：位于广州白云区，东至云城东路，西至云城西路，南至横五路，北至白云路。是一座集商业中心、五星级酒店、商务酒店、室外步行街、甲级写字楼等业态为一体的广场地位：广州白云万达广场总投资50亿元，是万达集团目前已开业和在建的60多座万达广场中第一个A级旗舰店，更将被打造成广州商业地产中的NO.1。特色：汇聚30多个国际国内一流品牌；面积达4.5万平方米的万达希尔顿酒店；华南地区第一个数字IMAX影厅等等。,广州万达广场,商场推荐广州万达广场,广州万达广场,地址：南中庭，原奔驰的第二展示,商场推荐深圳益田假日广场,地址：益田假日广场，中国首家国际化体验式购物中心，是商业与生活的完美融合，地处深圳华侨城，紧临深南大道，占地3.5万平方米，总建筑面积13.58万平方米周边环境：毗邻洲际、万豪、雅高、喜来登、希尔顿、凯宾斯基等国际顶级酒店人流量：每天超过7万品牌：爱玛仕、卡地亚、香奈儿、范思哲、阿玛尼、迪奥、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、Zegna、MaxMara、HUGOBOSS等等,深圳益田假日广场,场地位置：B1层H&M与ZARA店铺之间场地简介：商场内部人流量最大的地段,商场推荐深圳益田假日广场,深圳益田假日广场,商场推荐深圳万象城,地址：是华润中心的购物及娱乐中心，是深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的大型室内购物中心，是深圳的商业地标周边环境：位于国贸商圈、东门商圈和地王商圈的交汇点人流量：每天超过8万品牌：爱玛仕、卡地亚、香奈儿、范思哲、阿玛尼、迪奥、LV、GUCCI、PRADA、FENDI、Zegna、MaxMara、HUGOBOSS等等,深圳万象城,商场推荐深圳万象城,深圳万象城三楼中庭,场地位置：商场中庭场地简介：（面积8*8m，高度5.8m）商场内部人流量最大的地段,商场推荐武汉国际广场购物中心,地址：位于武汉市汉口中央商务区具有黄金商圈美誉的解放大道；周边环境：与毗邻的武汉广场、世贸广场共同组成了武商集团的旗舰商业组群-“武商国际摩尔城”消费群体：年消费10万的贵宾占五成以上品牌：独揽106个独有品牌、60个国际名品旗舰店、百余个百货精品概念店。例如GUCCI（古驰）、HERMES（爱马仕）、CARTIE（卡地亚）、BOSS等国际大牌,武汉国际广场购物中心,商场推荐武汉国际广场购物中心,武汉国际广场购物中心,展示地点：C座一楼,商场推荐武汉菱角湖万达广场,地址：位于武汉市江汉区，东临新华下路，西邻新华西路，南侧为规划道路、武汉新闻出版局周边环境：唐家墩商圈位于汉口中心区，临近汉口火车站、发展大道，交通区位优势明显。该商圈内商业业态发展较为成熟，随着菱角湖万达广场的入驻，将吸引沃尔玛、国美电器、大歌星KTV、大玩家、汉拿山、INBASE等品牌商家进入唐家墩商圈，填补新华西片区大型商业的空白消费群体：年消费10万的贵宾占五成以上品牌：万千百货、沃尔玛超市、国美电器、大玩家电玩城、大歌星KTV、万达影院，ZARA、H&M、优衣库、依恋，丝芙兰、屈臣氏、ONLY、VEROMODA、艾格，家丽屋美、巴黎三城等,武汉菱角湖万达广场,商场推荐武汉菱角湖万达广场,展示地点：一楼中庭,武汉菱角湖万达广场,商场推荐厦门湖里万达广场,地址：北临城市仙岳路，东临环岛干道，离海仅2公里，南临厦门市高科技软件园，西临金山西路，马路对面即是湖边水库。人流量：平均每天客流超过8万人次品牌：拥有万千百货、ZARA、H&M、ASOBIO、VEROMODA、Levis等极具人气的潮流服饰品牌；拥有万达电影城、国美电器、沃尔玛、大歌星KTV、大玩家娱乐场、UNIQLO、国惠大酒楼等主力店；,厦门湖里万达广场,商场推荐厦门湖里万达广场,厦门湖里万达广场,一楼圆型中庭,以往汽车展示效果,商场推荐长沙乐和城,地址：乐和城购物中心（“乐和城”）位于长沙最繁华的五一商圈。乐和城共有七层，总建筑面积约达80，000平方米。北临城市仙岳路，东临环岛干道，离海仅2公里，南临厦门市高科技软件园，西临金山西路，马路对面即是湖边水库。人流量：平均每天客流超过7万人次品牌：乐和城为长沙首家“Mall生活”概念购物中心，拥有万千百货，C&A、ZARA、H&M、CalvinKleinJeans、GUESS、G-Star；时尚潮牌Quikslver、ROXY、FOOTMARK、HAZZYS、DICKIES、ASOBIO、MANGO；拥有五星级影院芒果博纳国际影城,长沙乐和城,商场推荐长沙乐和城,乐和城一楼北厅展示位置,长沙乐和城,商场展示时间,备注：由于11月和12月为商场品牌展示高峰期，故以上展期目前只是待定状态。,项目预期效果Expectedeffectoftheproject,品牌效应：扩大品牌及产品的知名度，提升品牌形象。地区效果：加大品牌在当地的影响力，获得更高的关注度，持续品牌的曝光度。增加集客：借助商场所带来的人流量，为奥迪聚集更多的人气，提高集客量。影响高端客流4000-5000人/天/商场有效集客800/人/天/商场咨询并留下潜在客户资料30-40人/天/商场预计活动直接促进奥迪A1A4L销量提升30辆/地区预计活动间接促进广东地区全车系销售提升80辆,项目背景,4.项目执行,1.项目概况,2.项目概述,5.费用报价,目录/Contents,3.场地推荐,项目执行现场运营,各地区将根据经销商的数量与展期进行平均轮值，如展示时间为1个月，当地有4家经销商，则每家经销商轮值1个星期。以下为举例：,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,备注：由于11、12月为商场活动高峰期，故目前日期暂不能确定，届时经销商具体活动期间，将按平均时间进行划分。,项目执行现场运营,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,展示1辆A4L,展示1辆A1,每家经销商出2台车，提供时间根据展示时间及经销商数量而定,各地经销商以轮换形式提供所需车辆；车辆运输、保险、车辆参数表等均由提供的经销商自行负责；在活动期间，无论是谁家提供的车辆，各经销商均有义务爱护车辆，确保车辆完好无损，如有损伤由该轮值经销商负责赔偿；轮值经销商应保持车辆的整洁，每日早上对车辆进行一次全面的清洁。,项目执行现场运营,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,接待要点：注意仪态，保持服装整洁；及时接待客户，为客户讲解车型资料，并请其观赏展车；邀请客户品尝茶点（周边可由经销商自行安排），注意保持环境整洁；中午经销商人员自行安排用餐，为了不影响现场的展示及销售，经销商销售人员需分批安排就餐，且不要在展厅里就餐。,项目执行现场运营,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,离场主要事项：将潜在客户信息登记表、产品手册、奥迪杂志、一次性水杯、茶歇等物品整理干净，并锁在接待台内。清洁展位环境；检查展车是否已锁好；将各个电器关闭，并将展位电源总开关关闭；启动一下展车，以为展车充电，避免展车无电情况出现；检查现场物料是否完好无缺，如有损坏请拍照并及时告知GAAC；离场前，在展台进出口处放置贵宾栏，防止晚上有闲杂人在展台内进出。,项目执行现场运营,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,产品手册、奥迪杂志，各经销商自备A4L、A1的产品手册每天不少于300份,台花轮值经销商自备台花，且2-3天一换,茶歇：速溶咖啡、茶包、饮用水、茶点（便于保存的蛋糕或饼干）、水果（便于保存的时令水果）、奥迪一次性水杯、茶歇由轮值经销商自备,项目执行现场运营,车辆提供,时间规划,相关物料,现场接待,活动反馈,离场检查,活动反馈活动过程中请注意抓拍客户咨询、观赏展车、取阅产品手册、品尝茶点等场景；请及时统计所收集到的潜在客户名单，并在活动结束后3天内，连同活动照片提交到GAAC，,项目执行展具管理,展厅运输各地区展具将全新制作由活动公司安排运输至活动现场制作方工作人员进行搭建运输至现场的展示物料需保证完好,展具