奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动 东北区.ppt

Audi海会烧烤盛宴-奥迪驾控汇锦州站及A1上市活动,锦州立达SA210112011年8月8日,Audi海会烧烤盛宴方案,市场分析-锦州汽车市场上半年上牌分析-产品销售情况分析-市场情况分析-竞争情况分析-自店情况分析,三活动概述,四活动具体实施预计效果,二锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析,区域市场分析锦州汽车市场上半年上牌分析,1,当年累计时间：2011年01月至06月（虽然排名没有提前但去年同比增长31.61%）,锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析2011年锦州汽车市场可谓是烽烟四起宝马奔驰4S店都已落户锦州竞争对手都把目标设定为奥迪宝马市场动向作：凌川桥擎天柱双面女儿河桥擎天柱双面锦州元都酒店一楼大堂展车（四星）奔驰市场动作：锦州搜城杂志封面锦州立达奥迪市场动作：锦州南桥擎天柱单面锦州中百LED屏幕锦州千盛购物广场展车,锦州立达奥迪上半年销售及市场情况分析,2011年市场工作丝毫不能松懈上半年市场投入71.2万元举办规模型活动9次,成绩喜人每场活动成交客户平均为6组16月份AAK完成全年计划的56%315台其中：A6L149B878Q556A34A52A86Q719TT1,活动概述为拉近锦州人与大海的距离，拉近奥迪与客户的距离，向八方宾朋展示滨海锦州的新风采，锦州以海会友，奥迪每一年都会举办海会啤酒烧烤客户联谊活动。汽车展览烧烤啤酒焰火联谊活动同时启动，届时奥迪将与客户奔向海滨，融入到欢乐的海洋中。本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台。活动与A1上市融合，将把活动推向一个高潮！,活动流程,活动人员构成及邀约计划,奥迪大客户：锦州石油六厂葫芦岛炼油五厂锦州烟塔公司锦州铁合金集团锦州龙溪湾公安分局,奥迪A1A3A4L潜在客户群体：25-35岁，收入20万左右人群；年期、自信、充满活力、不受约束、追求多样的生活方式、较为理性，注重内在品质，关注流行，愿为事业发展和获取更多财富而努力打拼的群体。以电话及短信邀约，提前至奥迪店领取活动参与卡,媒体及自店工作人员：媒体邀约3人自店工作人员10人,此大客户委托售后服务经理邀约,预约人数控制为50人,本次活动预计邀约客户80人，预计订车量10台，预计现场成交量6台,2,3,4,5,锦州晚报投放一期（活动时间确定一周前）,1,媒体排期及推进计划,短信群发（针对A3和A4的潜在客户）：小也有大来头奥迪A1震撼上市限时预售中预售价23万30万,电台套播（8月9月）及展厅循环播放A1广告片,中百LED大屏幕投放（8月9月）,电话邀约试乘试驾（9月中旬A1车到店）,活动场地布置,展车及试乘试驾车场地布置-展车布置于活动地点通道侧-试乘试驾车置于展车对面,活动场地布置（主视觉以A1为主，等待厂家沟通平台下载）地点笔架山海滨浴场中央位置场地规划租用座椅10组帐篷2个观众面朝大海，主持人背朝大海烧烤位于最后侧,A1上市环节流程,一.A1上市地点：海滨浴场沙滩二.A1揭幕形式：话剧歌舞形式三.上市流程：演绎两个年期时尚的情侣从热恋到步入结婚殿堂当两人以婚纱出现（车内前期放无数氢气球）当两人打开车门瞬间车内工作人员把气球快速推出两人仰望天空（冷焰火）工作人员展示：幸福生活从A1开始四.小提琴演奏烘托现场气氛A1上市演员及工作人员邀请嘉宾共同赏车,活动预算,活动场地布置-车展及试乘试驾,场地布置-海