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g d 公司发展战略 摘要 本论文以g d 公司为实证研究其发展战略。地质勘查业是国家计划经济 体制下的一个行业，地质勘查工作是经济社会发展重要的先行性、基础性 工作，多年来在国家计划下运行。作为2 0 世纪8 0 年代国家计划投入减少 的大前提下为求出路而注册建筑施工企业的g d 公司，走过了近2 0 年辉煌 历史。g d 公司所在的建筑业已步入完全竞争态势，由于市场监管不力，市 场规范程度低，存在大量挂靠竞争的包工头，使得负担沉重和体制滞后的 国企g d 公司发展遇到了困难。如何帮助g d 公司走出发展困境，成为本文 研究的目的。 在对g d 公司和市场调研、收集大量真实材料的基础上，文章从战略管 理的角度切入，先引入研究的问题、意义、目的和研究思路方法，同时介 绍国内外战略理论研究现状，建筑业和地矿业有关战略管理的观点；其次， 展开对g d 公司外部环境分析，包括战略环境因素分析和行业结构战略分析， 总结出外部环境对g d 公司发展的机会和挑战；再次，分析g d 公司内部条 件，总结内部优劣势；第四，在外部环境和内部条件分析的基础上，根据 s w o t 表推导出总体战略，制定g d 公司使命、目标；最后，选择g d 公司总 体战略的实施类型和实施措施。 本文收集的材料真实，采用战略管理思路制定出的g d 公司发展战略， 以图对g d 公司在复杂多变的环境中的发展具有指导作用，并且对相似的企 业发展战略管理具有一定的积极的现实意义。 关键词：建筑业地矿业建筑企业多元化 发展战略 咖d e v e l o p i e n ts t r p e g yo fg dc 0 但a n y a b s t r a c t t h i ss t u d yr e g a r d sg dc o m p a n y 嬲i t sd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fp o s i t i v er e s e a r f h g e o l o g i cp r o s p e c ti n d u s t r yi s at r a d eu n d e rt h en a t i o n a lp l a n n e de c o n o m i cs y s t e m ，t h e g e o l o g i cp r o s p e c tw o r ki si m p o r t a n tg o i n ga h e a do ft h er e s to fs o c i o e c o n o m i cd e v e l o p m e n t , b a s i cw o r k , h a v er u nu n d e rt h es t a t ep l a nf o rm a n y y e a r s p u ti n t ot h em a j o rp r e m i s er e d u c e d i no r d e rt oa s kt h eo u t l e ta n d r e g i s t e rg dc o m p a n yo f t h ee n t e r p r i s ei nc h a r g eo f c o n s t r u c t i o n a st h es t a t ep l a no f t h ee i g h t i e so f t h e2 0 t hc e n t u r y , h a v ep a s s e db yb r i l l i a n th i s t o r yo f n e a r l y 2 0y e a r s t h ec o n s t r u c t i o nt h a tg dc o m p a n yb e l o n g e dt oh a sa l r e a d ys t e p p e di n t ot h e c o m p l e t ec o m p e t i t i o ns i t u a t i o n , b e c a u s em a r k e ts u r p e r v i s i o nd o e s o n e sb e s t ，m a r k e t s t a n d a r d i z ed e g r e et ob el o w , h a v eal a r g en u m b e ro fc o n t r a c t o rt oa f f i l i a t e dt oc o m p e t i t i o n ， m a k eb u r d e nt ob eh e a v ya n dc o m p a n yd e v e l o p m e n t , g do fs t a t e - o w n e de n t e r p r i s e t h a t s y s t e ml a gb e h i n dm e e td i f f i c u l t y h o wt oh e l pg dc o m p a n yt og oo u to fa n dd e v e l o pt h e p r e d i c a m e n tb e c o m et h ep u r p o s eto f t h es t u d y o nt h eb a s i so f t h et h j n gt h a tt og dc o m p a n ya n dm a r k e ts u r v e y , c o l l e c tal a r g en u m b e r o ft r u em a t e r i a l s ，t h ea r t i c l ei sc u ti nt e r m so fs t r a t e g i cm a n a g e m e n t ，i n t r o d u c et h ep r o b l e m p r o p o s i t i o n , m e a n i n g ，p u r p o s ea n dm e t h o do ft h i n k i n go fr e s e a r c ht os t u d yf i r s t ，i n 订o d u c e c u r r e n ts i t u a t i o no fd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a ls t r a t e g i ct h e o r e t i c a lr e s e a r c h , c o n s t r u c t i o na n d v i e wt h a ts t r a t e g yi si nc h a r g eo fo fm i n i n gi n d u s t r yo fg r o u n da tt h es a m et i m e ；s e c o n d l y , l a u n c ha n a l y s i n gt og dc o m p a n y se x t e r n a le n v i r o n m e n tc o n d i t i o n ，i n c l u d i n gs t r a t e g i c e n v i r o n m e n t a lf a c t o ra n a l y s i sa n ds t r u c t u r es t r a t e g yo ft h ei r a d ea r ea n a l y s e d s u m m a r i z et h e e n v i r o n m e n tc h a n c e sa n dc h a l l e n g e st og dc o m p a n y sd e v e l o p m e n to fg o i n go u b i d e d e p a r t m e n t a g a i n ，a n a l y s et h ec o n d i t i o ni n s i d eg dc o m p a n y , s u m m a r i z et h ei n s i d ee x c e l l e n t i n f e r i o rp o s i t i o n f o u r t h , o nt h eb a s i so ft h et h i n gt h a te x t e m a le n v i r o n m e n tc o n d i t i o na n d i n s i d ec o n d i t i o na r ea n a l y s e d , d e r i v eo u tt h et o t a ls t r a t e g ya c c o r d i n gt os w o t f o r m , m a k e g dc o m p a n y sm i s s i o n , g o a l ；f i n a l l y , c h o o s eg d c o m p a n y so v e r a l li m p l e m e n t a t i o nt y p e a n de n f o r c e m e n tm e a s u r e t h em a t e r i a lt h a tt h i st e x tc o l l e c t si st r u e ，a d o p tt h eg dc o m p a n y d e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h a tt h et h i n k i n go fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ti sm a d e ，h a v eg u i d a n c ef u n c t i o n si no r d e rt o p u r s u et h ed e v e l o p m e n ti nt h ec o m p l i c a t e da n dc h a n g e a b l ee n v i r o n m e n tt og dc o m p a n y , a n d h a v ec e r t a i np o s i t i v er e a l i s t i c m e a l l i 】a g s t os i m i l a r e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i c m a n a g e m e n t k e y w o r d ：c o n s t r u c t i o ng r o u n d m i n i n gi n d u s t r yb u i l d i n ge n t e r p r i s e d i v e r s i f i c a t i o nd e v e l op m e n ts t r a t e g y 1 1 1 广西大掌工商蕾葺i 习e 士掌位论文 g d 公司置晨战略 第一章绪论 1 1 研究问题的提出、意义及目的 1 1 1 研究问题的提出 我国计划经济转变到市场经济，已经走过了2 0 多年的改革历程，逐步建立起社会主 市场经济体制。在这一历史变革过程中，出现了多种形式的经济主体，在不同行业发挥 其作用，其中不乏得到快速发展的企业。 然而，当今企业所处的环境越柬越复杂，影响因素多变，特别是我国处于产业调整， 国企改革等重大的变革中，企业面临严峻的挑战。企业如何在未来中把握方向，如何在 不同的产业实行多元化经营? 要求企业突破固有的发展思路，从国家宏观调控，产业调 整和市场经济观念等视角出发，研究企业的发展战略。 本文通过对g d 公司发展战略的研究，对其未来发展进行有益地探索。寻找g d 公司 在复杂多变的环境下健康发展的道路。 1 1 2 论文研究的意义 随着经济的发展，特别我国已经融入世界经济发展的潮流，企业所置身环境越来越 复杂，所带来的压力也越来越大，压力主要来自两方面：一是外部环境带来的压力。外 部环境对企业产生很大的影响，并且企业对其不可控制又无法摆脱。外部环境一般分为 政治、法律、经济、社会、科技、文化、地理等因素。从目前状况看，全球经济环境及 政治环境的变动，国家政策的变动，产业的发展以及微观因素的变化等给企业带来了外 部压力；二是内部环境带来的压力。由于外部环境复杂多变使得企业内部因素也复杂化 并形成企业内部压力。企业为适应外部环境的变化而必须承担更大的社会责任，产品种 类及服务变化，组织内部活动的变化，内部人力、物资、财力、技术、信息等等都变得 越来越复杂，这些均构成企业内部压力。另外，随着全球政治和经济格局微妙变动和信 息技术的飞速发展，消费需求及消费观念日新月异，必然会要求企业的产品和服务更新 步伐加快，市场竞争日趋激烈，企业内所处的环境及内部条件将更加严峻复杂，更加难 以把握 g d 公司以前没有从长远需要来研究发展战略，仅是在公司的每个发展时期抓住眼 前的机遇如果继续重复这种做法，已不可能适应市场变化的需要，最终会导致被淘汰 出局，g d 公司高层已意识到这一点，开始注重发展战略的研究，根据房地产业、建筑 广西大掌聩管理硕士掌位论文g d 公司量晨战_ 业、地质勘探和矿产业的特点以及g d 公司具有跨行业经营的优势，研究制定具有竞争 优势的发展战略。 目前，g d 公司已根据国土资源部门的要求，积极利用自身的人才、设备及外部环 境的条件，申报地质勘探行业及矿产行业资质，从认识和行动上已经丌始发展战略的开 端。无论从行业结构、核心能力和战略资源整合方面，将依据环境因素和内部因素制定 一个具有超前性、全面性、科学性和长远性发展战略，使其在竞争中获取优势，并保持 实现g d 公司持续健康成长。 本论文以g d 公司从创立发展到现在的历史，以及目前所面临的实际状况为背景， 用企业战略管理理论、现代管理理论为指导，针对公司所处的行业及相关行业进行分析， 从而对g d 公司的发展战略作探索性的研究，以期为g d 公司领导层在发展战略的制定中 提供有益的建议，同时也为其他企业的战略管理起到一定的参考借鉴作用。 1 1 3 论文研究的目的 论文的研究的主要目的是运用战略管理知识，使g d 公司在激烈的市场竞争中充分 认识自身的优劣势，明确公司发展的目标，增强公司核心能力，以获得更为长远的发展： l 、通过本论文对企业战略理论，国内外理论研究的介绍，帮助g d 公司认识到实施 发展战略管理的重要性。 2 、论文在分析g d 公司的内外因素和优劣势时，选用e f e 、c p m 、i f e 等定量化模 型，同时也应用“五力”模型和s w o t 等矩阵进行定性分析，使公司的战略更符合发展要 求。 3 、制定g d 公司发展战略体系，供公司实施战略管理。 1 2 国内外研究的现状 1 2 1 战略管理理论概述 企业战略管理的产生是企业管理发展历史演迸的必然【”。战略管理的产生是社会经济 发展的必然。由于企业经营环境的不确定和复杂性，企业为了生存和发展，必须对周围 的各项要素及未来的投入和产生进行深入透彻地分析，这样，战略管理便应运而生 2 1 。 近现代社会，一个企业能否成功，从某种意义上讲，就是看其能否灵活运用战略管理将 各种资源变成社会所需的产品和服务。战略对组织生死攸关，没有战略是这样，有战略 也是这样【3 】 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期生存和不断发展 而进行的总体性谋划。它是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同 2 r 西大掌】o 霄蕾藿习e 士掌位论文g d 公司篡点战略 时，企业战略又是制定各种计划的基础。更具体地讲，企业战略是在符合和保证实现企 业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造新机会的基础上，确定企业 同环境的关系，规定企业从事的经营范围、成长方面和竞争对策，合理地调整企业结构 和分配企业的全部资源，从而使企业获得某种竞争优势。从企业战略的要求来看，战略 就是要充分利用企业的机会和威胁去评价企业的现在和未来的环境，用优势和劣势去评 价企业的内部条件，进而选择和确定企业总体目标，制定和选择实现目标的行动方案。 企业战略要素包括经营范围、企业的资源配置、竞争优势和协同作用。企业战略的层次 一般划分为三个重要层次：企业总体战略、经营单位战略、职能部门战略。 战略管理的基本思路是，企业高层管理人员要根据企业的使命和目标，分析企业经 营的外部环境，确定存在的经营机会和威胁，评估自身内部条件，认清企业经营的优势 和劣势。在此基础上，企业要制定用以完成使命、达到目标的战略计划。根据战略计划 的要求，管理人员应配置企业资源，调整企业结构和分配管理工作，并通过计划、预算 和进程等形式实施制定的战略。在执行战略的过程中，企业管理人员还要对战略的实施 成果和效益进行评价，同时，将战略实施中的各种信息及时反馈到战略管理系统中来， 确保对企业整体经营活动的有效控制，并且根据变化的情况修订原有的战略，或者制订 新的战略，开始新的战略管理过程。因此，战略管理是一种循环复始、不断发展的全过 程总体性管理【2 】。 企业战略通过对企业外部环境与内部条件的分析，确定企业的使命和战略目标，并 根据战略目标的需要，选择企业的经营范围和实现战略目标的各种措施( 包括建立何种 优势和如何充分发挥协同作用等) ，并且还要在明确企业所需资源和可用资源的基础上， 确定资源运用的指导方针，并把企业的资源按战略要求在所属经营单位之间进行合理分 配。战略管理的作用：1 、强化塑造自我的主动性。企业战略把不适应( 或适应) 当前 环境的企业，塑造成适应未来环境的企业，这是对企业进行的改造，对企业的重塑；2 、 推动企业领导和职工树立新的经营观念。战略管理是企业制定和实施战略的一系列的管 理决策和行动，是对企业的生产经营活动实施总体性管理的过程，其核心是为了企业的 长远生存发展，使企业更能适应不断变化的环境。实施这种总体性的管理，必须以新的 经营观念为基础，又必须在实施这种总体性管理过程中树立新的经营观念；3 、提高职 工对企业的责任心。实施战略管理，重要的目的是使企业全体职工了解企业当前和未来 面临的经营形势，企业要进一步发展应解决的重大问题，企业下一步的发展目标和措施， 企业各部门、各单位应当完成的任务，每个职工应当承担的责任，以及职工个人在企业 3 广冒大掌工蔫7 蕾理硕士掌位饨- 文g d 公司裳晨战略 发展过程中可以获得的成长和利益；4 、提高企业的生存发展能力。战略管理在企业经 营与管理上具有有效推动作用，提高企业的生存发展能力。 1 2 2 国外研究现状 西方战略管理论研究实践并不长。自2 0 世纪6 0 年代到现在仅半个世纪，从时间跨度 来看，主要经历6 0 一7 0 年代的“设计学派”和“计划学派”为主的战略理论，8 0 年代的竞争战 略理论和9 0 年代的核心能力理论。不同阶段的战略理论年各自阶段发挥过重要的作用， 但都存在着种种缺陷。2 0 世纪后期及2 1 世纪初西方经济学界和管理学界致力于战略理论 创新研究的主要学派有： ( 一) 动态能力学说回 该学派的代表有柯斯林( j i mc o l l i n s ) 、罗伯特高菲( r o bg o f f e e ) 、肯巴金斯( k e n b a s k i n ) 、杰费里( j e f f r e yg l o d s t i e n ) 。代表著作有柯斯林在1 9 9 4 年出版的基业长青、 罗伯特高菲的 公司精神( 1 9 9 8 ) 、肯巴金斯的公司d n a ) ) ( 1 9 9 8 ) 、杰费里的坚 实的组织。 主要观点是：动态能力指企业保持或改变其作为竞争优势基础的能力，认为企业只 有通过其动态能力的不断创新，才能获得保持久的竞争优势；强调开拓创新以克服能力 中的惯性和刚性是动态能力理论的灵魂和特征；通过自发式的战略模式和组织模式，代 之更激动人心和革命性的有机模式一自组织模式，根本特征是具有核心理念的指引和激 励，即具有崇高的使命感j 公司愿景”；组织的自发学习和创新可以使企业更能够 适应多变化的环境。 因而，凡是强调学习性、自组织性、灵活性、柔性甚至非柔性的企业管理理论均属 于动态能力理论的范畴。事实上，这些理论甚至是“反”战略的，因为凡是战略必然具有 一定程度的惯性和刚性。 当然，这些战略理论也存在许多缺陷。第一，后现代战略理论不仅倾向于反对标准 和理性，而且其成分也极其多元化，进步、适应、学习与逻辑改良的思想往往混杂在一 起难以明确区分，未形成一套完整的逻辑连贯的理论体系。第二，后现代企业战略理论 缺乏有效的分析工具。第三，后现代企业战略理论过于强调创新、开放、灵活、柔性， 忽视内外部条件的制约，在实践中很容易造成企业的战略迷失。 ( 二) “双战略模式”学说。 唐拥军李兴旺、叶泽、张国良等主编战略管理 。武汉理工大学出版社，2 0 0 5 年版，第1 1 1 4 页 4 广西大掌工商蕾理习e 士学位论文g i ) 公司戋晨战略 该学说的代表为克莱顿- m 克里斯坦森( m c 蜥s t e 璐既) 和迈克尔e 雷纳( m i c h a e l e r a y n o r ) ，代表著作为2 0 0 3 年出版的困境与出路。 他们认为，每一家公司都应该同时进行两个战略制定过程_ 周详计划战略和紧 急应对战略”。周详计划战略制定过程是有意识进行的分析进程，基于对企业外部环境 和内部因素的严格分析得出的，自上而下实施，具有独立的开始和结束。紧急应对战略 自组织内部产生，来自于管理者在分析和设计周详计划战略的过程中对不可预见的问题 或机遇的紧急应对，这些问题或机遇是公司员工每天做出的投资决策和工作排序的累积 结果。在公司发展早期以及环境变化使得以往战略模式在未来不会同样有效时，紧急应 对战略制定程序将是公司制定战略的主要方式。一旦紧急应对战略受到认可，企业就有 可能将其正规化，对其改良并加以利用，从而将其转变为周详计划战略，此时一项成功 的战略已清晰可见，周详计划战略制定过程将成为主导。 “双战略模式”理论是传统理性战略理论( 包括古典战略理论、现代战略理论以及 新古典战略理论) 和后现代战略理论的有机综合。这体现了科学发展历史的一般规律： “正一反合”三部曲。实践证明，“双战略模式”是一种理想的战略模式，既克服了后现 代战略模式为创新而创新、为柔性而柔性导致战略迷失的缺陷，同时也克服了传统理性 战略模式带来的刚性和惯性。 1 2 3 国内研究现状 在西方学界名家致力于战略管理理论创新研究同时，我国学者根据国内市场经济特 点和企业特点，展开积极的研究并取得了丰硕的成果，下面是李焕菏等提出的柔性战略 西 口 柔性战略是指企业为更有效地实现企业目标，在动态的环境下，主动适应变化、利 用变化和制造变化以提高自身竞争能力而制定的一组可选择的行动规则及相应方案。 从柔性战略的角度出发，企业的战略必须与当时的环境保持必要的一致，同时又对 环境的变化做出灵敏的反应，甚至制造条件改变环境：战略保持柔性有三层含义：企 业必须能够及时地认识到环境的变化：它必须具有接受这个变化的心理准备，并做出 恰当的响应；企业必须拥有参与新竞争所需要的资源和能力。因此，柔性既有文化的 因素( 应变的意识) ，又有竞争力的因素( 应变的能力) 。由此可见，柔性战略是对传统的 行业组织理论和机遇资源理论的一种综合的观点，既强调竞争环境对企业的重要性，也 没有忽视企业为了适应环境变化而开发必要的资源和能力。 。李焕萍等，柔性战略思想对战略管理理论发展的作用。管理科学，2 0 0 3 年第6 期。 5 广西大学工南蕾葺l 习e 士掌位嘲叩乞g d 公司篡晨战略 战略柔性表示企业有效地响应变化着的竞争环境的不同方面的各种不同能力，它往 往表现为企业通过创造柔性而提高在不确定环境中成功和生存的机会，这种战略柔性使 它们在响应变化的环境条件时能够获得多个可选的行动方向，在研究柔性战略的时候需 要注意以下两个方面： 1 柔性战略的适用条件是企业在多变的环境中竞争。柔性战略适应环境的目标要 求使得资源与能力的转换过程必须接受外部环境的制约。当企业所生存的经济环境和制 度环境发生变化时，企业的经济行为应重新调整，根据环境的变化制定富有弹性的战略、 制度、流程，而不是与环境的要求相背离。这就要求企业调整资源积累战略、资源与能 力的转化方式和目标，保证公司的资源能力水平和组织氛围对外部环境的适应能力。同 时要争取跳出被动适应环境的圈子，充分发挥自己的主观能动性，去影响环境甚至是改 变自己的生存环境。企业战略不应局限于被动的适应环境，而应该是主动的适应，在应 付各个因素自发产生变化的同时要主动施加影响，使其朝着有利的方向发展，并争取将 各要素的变化作为杠杆加以利用，制定更加具有主动性的柔性战略。 2 柔性战略的观点要求企业利用柔性的资源并在协调这些资源的选择性使用中具 有柔性：这个观点吸收了潘罗斯( p c n r o s e ) 的有关思想，她关于企业是一种“生产资源的集 合”的思想是战略管理中基于资源的企业观点的基石。一个企业战略转换的柔性取决于 企业可获得的、资源所固有的柔性和企业在追求可供选择的行动方向时将那些资源派于 不同用场的组织柔性。因此，在战略转换中，战略管理者必须试图识别并获得在战略转 换中能够使用的柔性资源以及开发协调资源在战略转换中使用的柔性。【4 】 1 2 4 国内建筑业和地矿业战略研究观点 张涑贤( 2 0 0 3 ) 提出，建筑业要在新的市场环境中实施多种经营战略，联合战略等 举措。【5 】 海思( 2 0 0 6 ) 提出施工企业作为服务性行业，其横向的发展从产业链上看，均属于 同一平面上，施工企业无论是涉及交通还是水利，尽管已突破单纯的房屋建造单一模式， 但在市场上仍然扮演着承包商的角色，没有质的变化。而只有在产业链上纵向延伸，从 投资开发、设计、施工、销售一直到物业管理，其核心载体是房地产开发，实施产业纵 向延伸的一体化战略。嘲 杨英林中认为，地勘单位应培育支柱产业，选择多元化经营。川 黄志忠和古斌提出，地勘单位应选择一体化经营和多元化经营的战略，并在考虑以 下几个问题的基础上选择具体战略：1 ，从社会需求的与地学相关的产业出发，确定主 6 广西大掌工商簟理硕士掌位论文 g d 公司量展战略 导产业的定位，使其具有产业发展的广阔性：2 ，依据地质科学的理论和方法，在地学 研究、应用、开发中具有高度的专业性和垄断性，在资源的配置和使用上占据有利地位， 成为产业发展的领路人；3 ，产业科技水平先进、科技含量高、产品附加值高：4 ，产业 的发展必须与地勘主导产业有较高的相关性，即从产业链的源头出发，确保所选择的产 业能顺利进入其他产业的领域内；5 ，产业选择要从社会发展需求的趋势上统筹考虑。 1 3 研究思路和方法 本论文将用理论知识作为g d 公司发展战略研究的基础，结合g d 公司实际状况制定 发展战略。先介绍相关的理论作铺垫，运用工具对g d 公司所处内外因素进行分析，选 择公司战略、确定公司使命、制定战略目标和实施战略措施。因为战略尚未实施，因此 战略的控制与评价本论文未涉及。论文的研究思路如图1 1 所示。 图l o !论文研究思路线路图 7 广西大掌】o 膏蕾理硕士掌位论文g d 喀 司篡晨啦_ 第二章g d 公司背景 2 1 公司历史沿革 g d 公司是党的十一届三中全会春潮中成长壮大的一支从事地基与基础工程施工， 具有二级资质的全民所有制企业，是广西区政府事业单位广西地矿局直属企业。全民所 有制在岗职工1 3 0 人，合同工3 0 0 人，注册资金8 0 0 万元，资产1 6 0 0 万元，年收入约 4 0 0 0 万元，是广西地基与基础工程专业施工市场一支劲族。 1 9 7 9 - - 1 9 8 0 年，随着国家制定“调整、改革、整顿、提高”方针政策的实施，社会主 义市场经济开始萌芽。1 9 7 9 年从广西某事业地勘单位划出部分人员组建水文工程地质勘 察分队，从事对外找水工程勘察及桩基施工，这就是g d 公司早期组织。因当时是经济 体制刚转型，物质极度贫乏，生活、生产用水需求很大，工民建筑需求量也在大幅提高， 而且具有能力和专业资质的队伍很少，处于买方市场的勘察分队在市场上如鱼得水，业 务开展非常顺利。 1 9 8 5 - - - 1 9 9 3 年，党的十一届三中全会以后，经济体制改革在全国全面展开，国家地 勘部门开始把“一业为主，多种经营”的方针提到发展战略来认识，地勘单位企业化管理 被作为改革的途径推广开来。广西地矿局按计划经济与市场经济调剂相结合的原则，在 全局相继成立了各产业经济实体，成立总部设在柳州的广西d k 公司推向市场。d k 公 司下辖南方分公司、梧州分公司、柳州分公司。由于市场经济进一步发育，短缺局面仍 未扭转，市场仍处于买方市场，公司业务蒸蒸日上。 1 9 9 4 - - - 2 0 0 5 年，随着社会主义经济体制逐步健全以及中央提出的“抓住机遇、深化 改革、扩大开放、保持稳定”的基本方针，广西d k 公司根据广西实施“三大战略、六大 突破”战略实施，广西d k 对施工类企业及时调整，鉴于d k 公司南宁分公司施工力量 强，在市场上有良好的知名度，决定将d k 公司南宁分公司从d k 公司划出，成立g d 公司。由于2 0 世纪9 0 年代初期的房地产急剧膨胀，中央采取收缩银根的宏观调控措施， 以及控制楼堂馆所的建设审批，建筑市场急剧下滑，各施工企业业绩大幅下降，g d 公 司依靠技术创新，率先推出泵吸反循环、继而又推出泵吸反循环扩底桩工艺，靠一招鲜 的技术仍在萧条的市场上吃香喝辣。新工艺推出不到两年，竞争对手也纷纷效仿，g d 公司的优势逐步消失。有一家竞争对手于1 9 9 4 年在南宁市场推出节约投资，旌工场地 更为文明的新型静力压桩迅速打开市场，抢占约四分之一的钻孔桩市场。g d 公司于1 9 9 7 8 广西大掌工离蕾鼍l 硪士掌位论支g d 公司生晨战略 年购买静压机分食该细分市场，虽然分得一部分，但由于其他竞争对手也进入该市场， 抢占的份额较为有限。 近几年，房地产进一步升温，建筑业市场在扩大，但由于施工队伍急剧增加，地基 与基础工程旌工专业公司也不断增加，施工技术发展到一定阶段，变成熟后在难以有大 的突破，专业施工技术变成容易模仿的技术，政府对挂靠施工等行为无力监管，使得进 入基础工程施工市场的壁垒十分软弱，导致不少私营业主购买施工设备挂靠施工，分食 桩基市场。使以往的垄断竞争市场变成完全竞争的市场，市场价格降至无利可图的边缘。 房地产开发商变相要求施工企业垫资施工、拖欠工程款等不良行为，使施工企业困难重 重。在如此外部环境下，g d 公司压力越来越大，想再发展已经十分困难。 我国的国有企业是计划经济的产物，伴随着计划经济走了几十年的风雨历程。经济 体制转型2 0 年来，市场经济体制日趋完善和经济的繁荣发展要求不管什么性质的企业 都要变成市场上的独立的经济主体，才能适应市场的需要。g d 公司是国有企业，国有 企业的内部管理很大程度上沿袭着计划经济时期的做法。除了营销方式和生产管理模式 基本上跟上市场需要外，由于人事编制仍是事业性质，对员工的管理、绩效考核、激励体 制等方面基本沿用计划经济体制时代的方式，要建立适应外部环境变化的企业文化和团 队建设等内部长效机制十分困难，内部资源的整合难以发挥。这些都构成企业内部的压 力。 综观g d 公司的发展历程，是抓住市场机遇和本身具有一定的技术优势和创新优势 而发展起来的，其决策缺乏长运的打算。当市场进入完全竞争，并且政府规范市场的作用 不明显而导致无序竞争时，g d 公司就变得后继乏力，陷入难以继续发展的境地，这就 是没有战略管理的弊病。 g d 公司利用原来地质矿产勘探行业自身力量，借助建筑市场的发展而延伸到建筑 基础工程的专业公司。根据国家有关政策，地质矿产行业将迎来快速发展时期，g d 公 司依靠自身所处的地勘行业优势，在保持建筑基础专业施工的基础上，如何重返地勘矿 产行业再度发展，面临巨大的机遇和挑战，将是g d 公司迫待解决的发展战略问题。 2 2 公司现状 ( 一) 拥有相应的资质等级和技术人员、设备。目前，公司具有广西建设厅核准的 地基与基础二级施工企业资质证书以及国土资源部核准的勘查工程施工甲级、水文地 质、工程地质、环境地质调查乙级、固体矿产勘查丙级资质证书。公司先后完成1 5 3 个 地基与基础施工项目、2 1 3 个工程地质勘察项目和3 0 多项地质勘探任务；公司2 0 0 1 年 9 广西大掌工商管理习e 士掌位论文 g d 公司鬟晨战略 从地勘单位分体运行时在岗职工正式职工人数3 7 0 人，经多次调整，现有职工1 2 3 人， 专业技术人员4 3 人( 不含聘用人员) ，其中：高级职称7 人、中级职称2 2 人、初级职 称1 1 人：设备1 0 7 台( 套) ，资产1 6 0 0 万元：公司已具备桩基础施工、软弱地层地基 处理、地质灾害防治施工、公路铁路桥梁基础施工、非开挖工程施工、勘查工程施工、 水文地质、工程地质、环境地质调查、固体矿产勘查等能力。 ( 二) 各部门分布趋于合理、制度趋于完善。为了适应市场的需要，2 0 0 1 年分体运 行之初，针对职工人数多，经营场地分散等特点，以经营管理目标为依据，设置了办公 室、总工办、财务部、工程管理部和经营部的行政职能管理部门( 两办三部) ：在原有经 济实体的基础上设置了一、二、三分公司、爆破公司、物资公司、工程院、工勘院、修 配厂( 五司两院一厂) 作为经营单位。2 0 0 4 年根据广西地矿局专题会议精神，完成了下属 工程院、工勘院、物资公司、劳动服务公司、爆破公司5 个经营单位成建制分离到原地 勘单位结构调整，同时成立了岩土分公司。目前，公司仍保留? 两办三部”的行政职能部 门，设一、二、三分公司和岩土分公司四个经营实体。多年来，公司做好建章立制工作， 对原有部分实体松散、落后的管理制度进行调整，着重编制了各项管理制度，规范了合 同协议、印章、劳动用工、生产经营等管理制度，建立严格的责任制，把各项管理落到 实处，从源头上杜绝了过去部分实体合同管理混乱、印章随意乱盖、乱借等现象；公司 先后制定了各岗位责任制合同( 协议) 管理办法、 印章管理暂行规定、财 务报帐暂行规定、2 0 0 2 年2 0 0 5 年经济责任制、项目承包管理实施细则等2 0 多项经营、行政管理制度，1 8 项安全生产管理制度和一套4 8 项质量体系管理文件，使 原来管理参差不齐的现象得到统一，保证公司的政令畅通，管理规范，有效地提高公司 的整体运行水平。 ( 三) 工程质量稳步提高。公司从2 0 0 2 年初就制订贯标工作计划，组织工程技术 人员和管理人员编写和制定5 0 多万字的管理文件和工作标准文件在公司发布实施，2 0 0 2 年1 1 月，公司通过了i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 质量体系认证并获得证书，以此为契机采取相应 的措施，建立健全质量责任制，做到谁施工、谁负责，对不合格的工序拒绝验收，拒绝 交付下道工序施工，公司还编制了作业指导书发到各单位，在此后的几年里标准化管理 的推行是公司加强质量工作规范管理的重点，公司严格按照i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 质量体系标 准要求，构筑项目全方位、全工序的标准化管理，下发了t t 程建设标准强制性条文、 关于建筑施工质量验收标准、自动化施工及验收规范等八项国标等建设质量管 理部门文件，并以现场管理为重点。把项目施工纳入规范化、标准化管理轨道；使工程 1 0 广西大掌】滴蕾理司【士掌位论文g o 公司篡晨战- 质量普遍提高，得到业主和总包单位的认可，竣工的施工和勘察项目，合格率1 0 0 ， 0 3 0 5 年共获得广西地矿局优秀工程奖1 3 项( 不含勘察项目) ，其中一等奖2 项、二等 奖7 项、三等奖4 项。公司施工桩基工程的广西交通大厦、南宁市地税局综合楼、广西 大学图书馆获中国建筑最高质量奖鲁班奖。多工艺空气钻探技术在微细粒型金矿钻 探中的应用获2 0 0 5 年广西科技进步三等奖。 ( 四) 生产总量快速增长。公司在2 0 0 2 2 0 0 5 年间共签订合同3 1 9 个，其中地基与 基础施工合同1 0 6 个，完成总产值l1 4 1 4 9 6 万元，总收入1 2 0 0 2 7 1 万元。其中：2 0 0 2 年完成总产值2 9 9 8 3 7 万元，总收入2 7 2 5 1 4 万元，税后利润8 8 6 0 元。2 0 0 3 年年完成总 产值3 8 3 7 1 4 万元，收入3 6 6 7 4 8 万元，利润l o 4 6 万元。2 0 0 4 年完成总产值2 5 0 4 4 5 万元、收入2 7 1 9 7 9 万元；完成与局签订的 2 0 0 4 年经营业绩责任书利润指标11 5 0 万元和资产保值增值率指标1 0 9 ( 未扣除分离单位的指标) 。2 0 0 5 年完成总产值2 0 7 5 万元、收入2 8 9 0 3 0 万元；完成与局签订的 2 0 0 5 年经营业绩责任书利润指标7 万元 和资产保值增值率1 0 0 6 7 。 ( 五) 投资主体明显改变。近年来公司的改革取得了明显的成效，职工个人的资产 比重逐年增加，投资主体更趋多元化。在2 0 0 3 年1 0 月6 3 名职工投资1 6 0 多万元购置 静压桩施工设备的基础上，2 0 0 6 年4 月，一、二分公司职工又出资8 0 多万元购买公司 原有的l o 多台套钻机设备。工程施工项目白2 0 0 3 年7 月起推行承包制，整个生产经营 过程的资金筹措由承包人负责，提升公司的资金动作水平，以职工为主体的承包队伍越 来越壮大。 ( 六) 市场开拓锐意迸取，基本形成经营特色。多年来，公司发挥自己技术专长、 摸索出一条适应国家宏观经济发展的经营之路，主要表现在：第一，提高服务水平，以 对业主( 甲方) 负责的态度热情服务，主动为业主提供咨询、策划、设计，对不合理的 方案提出修改意见，显示出公司的技术实力；第二，调整经营思路，划小核算单位，在 原项目承包的基础上，制定单机承包制度，促进机台自主经营水平，在一定程度上缓解 开工不足的矛盾；第三，从政策上鼓励一批实力相对较强、信誉较好的施工队伍进行合 作经营，培育一批资本密集、技术密集，投资、施工、经营一体化和专业比较配套的承 包实体( 人) ；第四，积极培育和发展稳固的劳务队伍：第五，抓好项目的投标，科学 合理地研究制定投标策略，提高投标技巧和中标率。为此，形成具有本公司经营特色和 技术管理优势的企业：一、二分公司( 五个项目部) 形成了以钻孔灌注桩、挖孔桩代表 的生产经营实体；三分公司形成了以静压桩为代表的生产经营实体，岩土分公司形成了 ，冒r 大掌工育蕾藿硕士掌位论文g d 瞄嘲复晨战略 以岩土工程勘察、地质灾害勘查、设计、评估为代表的生产经营实体。并将培育固体矿 产勘查、勘查工程施工为代表的地勘经营实体。这些分公司( 项目部) 的核心竞争力已 经初步形成，发展后劲势头良好，有些实体一业为主，多业并举，拓展了设计、深基坑 支护等业务，不断延伸服务项目，扩展了发展空间，提高了抵御市场风险的能力。 广霄大掌工确蕾理硕士掣啦论文g d 公司冀民战略 第三章g d 公司外部环境分析 外部分析的目的在于确认有限的可以使企业受益的机会和企业应当回避的威胁 【9 】。企业外部环境分析和企业内部条件的战略分析共同构成了战略管理中非常重要的一 环。外部环境因素即是企业战略环境要素，是指对企业有全局性重要影响的要素，这些 要素发生变化时，将对企业整体战略产生重大影响，企业为适应这些环境要素的变化必 须采取涉及整体战略转变的行动。 3 1 战略环境因素分析 构成公司战略环境的要素是指对公司经营和前途具有战略性影响的变量。这些要素 可以分为四大类型，它们是政治法律、经济、社会文化、技术。 3 1 1 政治环境分析 政治法律环境要素主要指国内外政治制度、体制、方针政策、政治形势等因素。这 些因素对g d 公司长期发展影响很大。 ( 主要机会分析 ( 1 ) 我国政局稳定，国际影响力提升 国家政治体制稳定，中国共产党的执政地位越来越牢固，中国在全球的政治地位和 经济地位在提高，为完善市场经济体制和经济发展提供强有力的政治保障。 ( 2 ) 法制不断健全，市场进一步规范 我国在加强建筑业、地矿业等行业的法治建设方面取得了明显进步。国家先后制定 和颁布了中华人民共和国建筑法和中华人民共和国矿产资源法等法律和法规， 广西也相应制定了相应的条例，建筑业和地质矿产业市场将进一步得到规范。 ( 3 ) 国家高度重视，地矿业将高速发展 国发办( 2 0 0 6 ) 4 号文国务院关于加强地质工作的决定，国家重视并在政策上支 持地质矿产行业发展，可以预见，该行业将进入建国以来第二个高速发展期。 ( 4 ) 相关政策刺激，市场进一步扩大 国务院发布关于投资体制改革的决定拓宽了社会投资面，建筑业和地质矿产业 市场进一步扩大；国务院办公厅下发了关于进一步规范招标活动的若干意见，打破 行业垄断和地区封锁，促进市场统一，g d 公司可以向水利工程开展基础工程业务：矿 广蕾r 大掌工育蕾理磺士掣啦论文 6 d 公司冀晨战略 产资源勘察区块登记管理办法、矿产资源开采登记管理办法、探矿权采矿权转让 管理办法进一步促进矿业一级与二级市场繁荣。 ( 5 ) 相关政策出台，降低经营风险 关于在房地产开发项目中推行工程建设合同担保的若干规定( 试行) ( 建市 2 0 0 4 1 3 7 号) ，保障从事建设工程活动各方合法权益；建设工程价款结算暂行办法 ( 财建 2 0 0 4 1 3 6 9 号) ，规范建设工程价款结算活动，对治理三角债等拖欠工程款顽症提 供依据。这些都可以降低g d 公司在建筑业的经营风险。 ( 6 ) 提高准入门槛，减少潜在竞争者 安全生产许可证条例开始实施，使得一部分未符合条件的企业被拒之建筑市场 门外，g d 公司已按规定获得了许可证；房屋建筑和市政基础设施工程施工分包管理办