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文档简介

与我司G组团产品类似项目简况,2009年4月,一、我司G组团别墅产品概况,G组团产品集中在570650之间，内部空间布局灵活，功能分区明确。采用“前二后三”结构，赠送完全走出式花园户均300左右。多种立面风格搭配，业主可根据个人喜好进行自主选择。,二、我司G组团别墅风格,万安会所风格,意式古典风格,美式乡村风格,三、与我司G组团别墅类似项目分布,目前成都在建在售别墅项目中，与我司G组团别墅（建筑面积500以上）相类似的别墅项目共有7个，具体分布如下：,与我司G组团别墅类似项目销售情况及营销方式,与我司G组团别墅类似项目产品分析,四、综述,1、大别墅市场供应量小，总计不超过200套。2、大别墅主要集中在华阳南延线和牧马山等别墅板块区域；而供应量则主要集中在牧马山区域。3、大别墅面积主要集中在500800套之间；700以上别墅则主要集中在牧马山区域。4、从区域整体上看，牧马山代表成都高端别墅首选区域的地位更加明显。5、大别墅在各别墅项目中配比量均比较小，大别墅户型的占比控制在10%以内中航云岭500656户型配比较大6、在销售上，除长桥郡、蔚蓝卡地亚等项目销售情况较好外，其他项目的大别墅销售进度均显得十分缓慢。这表明别墅之间的竞争已不在于价格竞争，而在于产品本身的价值竞争。7、在营销策略上，除报媒广告之外，高端事件营销和定制营销是各别墅项目进行大别墅营销最有效的营销方式，部分项目采用了大企业行销方式。8、综合来看，我司G组团产品与长桥郡相比，在景观资源上略逊一筹，但却拥有风格丰富、生活氛围成熟、配套完善等优势；与蔚蓝卡地亚相比虽有一定的优势但仍须在产品细节，特别是在景观和环境细节方面做到精细化。,建议：针对目前现有的别墅项目，建议将G组团的竞争对手锁定在长桥郡和蔚蓝卡地亚两个项目，并根据项目不同采取不同的竞争分化策略。具体如下：长桥郡分化策略：资源可以复制，地段却永恒。居住必讲生活，投资必谈地段我们不讲森林，但我们可以谈谈高尔夫蔚蓝卡地亚分化：加强内外细节，提高竞争力以高尔夫、成熟配套分化消费群以品牌形象影响消费群,五、类似项目个案-三利宅院白云渡,类似项目个案-伯爵山,独幢别墅区,
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