（工商管理专业论文）fx与de代工模式的演化研究.pdf

a thesis submitted in partial fulfillment of the requirements for the degree of master of business administration study of the contract manufacture model change between fx and de candidate : jin yan major : business administration supervisor : prof. li changjiang huazhong university of science simchi-levi, 2001）。本研究据此初步推论，此现象将造成供应链内议价能力与地位 的不平等，接近最终顾客的品牌商将主导供应链的运行，而代工厂商则处于弱势被 动的地位，在不断地交易过程中，双方谈判力愈来愈不对称、以及品牌商可能隐藏 资讯却要求代工厂商公开资讯等问题，因此在供应链中，品牌商的大者恒大的现象 便会产生。但是从本研究结果发现，在电脑行业中，代工厂商并未因资讯透明度的 提升而居于弱势。不同代工模式下，如fx总是在思考并成功塑造出各种阶段不同的 合作关系模式去应对价值活动的转移以及双方谈判能力均衡的改变，并籍由供应链 管理的改良，以及不断地由价值链垂直整合过程中，顺利转型成为整体解决方案的 提供者（total solution provider）。fx的案例向我们提供了一个不同的供应链管理的 角度与方向。 5.2.4 对其它代工业者的建议对其它代工业者的建议 在资讯行业中不具自有品牌而以代工为主的企业，面临着毛利紧缩，行业竞争 日趋激烈的窘境，建议企业在制订策略时，可思考的方向如下： （1）持续提升快速研发及创新设计新产品及量产能力，掌握或取得关键技术， 设计易制化，模组化，更提升新产品上市时效及严格管控品质，更要提升弹性、交 期、运筹管理及产品支援服务的能力。 （2）持续强化全国球化思考模式以掌握市场趋势，提升经营团队实力，提高经 营管理能力，资讯技术利用及加强，强化资讯化经营管理决策环境。 （3）随时评估与任何竞争对方合并与购并的机会，并与世界资讯大厂落实合作 关系，以扩在市场占有率及提升技术能力。 （4）持续强化人员、资金的投资管理及智慧财产权、营业秘密的管理，创造核 心竞争优势，规划全球运筹服务体系。 35 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 结束语结束语 fx本不进行研发与产品创新的工作，但因日趋严峻的市场压力，固有的成本优 势已不足够维持企业长期的竞争优势，特别是面对其它代工厂商的竞争，各家代工 厂商或多或少地投入研发工作。fx唯有不断提供有差异化的服务，不仅要做到成本 低廉，更要放眼于全球运筹的布局。尤其在后勤供应链的管理上，更是要深思熟虑 地配合客户全球营运目标，将多所研发中心设立于顾客的周边地区。虽然，就近在 客户旁边设立研发中心或是加大加深研发涉及领域的效益，并不会以企业的产值或 出口额提高的方式展现，但可预期的是自主创新的速度会影响代工厂商与品牌商合 作的关系深度。 本研究是针对fx与de之间的合作关系，提出深入的探索，但对整体行业的观察 仍有所不足，因此期待未来研究者能够进行更大规模的实证研究。同时针对其它行 业也做更多案例分析，以实证本研究所提出的代工竞合模型的概念。 36 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 致致 谢谢 重回校园学习的两年时间，生活是忙碌与辛苦的。毕竟一边工作、一边学习， 不光是个人休息时间的牺牲，更需要公司领导及同仁的体谅与支持。 无论是技术报告也好或是论文型式也罢，学习的过程是远比学习的结果来的更 有意义。训练自己用更宽、更深的角度思考问题及寻找解决方法，不再拘泥于问题 表面。学后方知不足，即便离开学校，仍然是需要继续学习的。 本研究得以顺利完成，首先要感谢恩师李长江教授细心指导、协助，李长江老 师对本论文的分析方法提供宝贵的建议。并于百忙之中抽空审阅论文，并提供宝贵 意见与见解，使这本论文更加完善。仅此，以表达对老师的谢意。 也要感谢所有传授知识给我的学校老师。老师们认真教学与服务热情让学生在 功课上获益良多，并且在面对人生的积极态度上，更成为学习的对象。 研究过程中，特别需要感谢多位fx同仁于工作中接受访谈并协助资料收集。最 后谢谢我们这一群辛苦工作，认真学习的同学们，感谢你们的一路上的陪伴与相互 勉励，更感谢孙俊杰同学每晚利用个人时间，2年来坚持不懈地为班级同学收集与更 新最新的管理与经营资讯。 37 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 参考文献参考文献 1 afuah, allen. redefining firm boundaries in the face of the internet: are firms really shrinking. academy of management reivew, 2003 2 徐明天著. 郭台铭与富士康. 北京: 中信出版社, 2007 3 商业的奥秘. 派力译. 北京: 企业管理出版社, 2011: 283-285 4 张戌谊著. 三千亿传奇: 郭台铭的富士康. 北京: 机械工业出版社, 2002 5 whipple j. m., frankel r. strategic alliance success factors, journal of supply chain management, 2000, 6(3): 21-30 6 marcos, barbalho. the globalization of logistics. manufacturing systems, 1998, 16(2): 132-141 7 李吉仁著. odm 的成因与策略运作-水平式产业下的策略联盟型态. 中山管理 评论, 1997, 5(3) 8 美国财富杂志. 全球 500 强排名表, 2009(7): 1 9 魏浩著. 金融危机背景下我国代工企业转型发展与竞争力提升策略研究. 中国 产业案全指南网站. http: /acs. mofcom. gov. cn/sites/aqzn/cyjzlnr. jsp?contentid= 2521478866506 10 施勇著. 浅谈金融危机下的订单培养模式改变. 中外教育研究, 2010(1):10 11 robert k, yin 著. 个案研究法. 尚荣安译. 台北弘智出版社, 1994 12 数位时代. 鸿海集团研发急先锋-鸿海精密. 数位时代杂志, 2005(7): 12-14 13 duysters g., hagedoorn j. core competencies and company performance in the world-wide computer industry. journal of high technology management research, 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乳白色，或是亮色。德国呢？他们喜欢绿色，他们很环保，所以他们喜欢绿色。这 是讲颜色，我们由功能来看，有的人喜欢小size,尤其是日本，sony的就做的很小很 可爱。如果是在美国他们一定要附function,要很厚重的，因为美国人人高马大的，而 且他们上班都是开车上班，不会hand carry.这样子你的market resource在哪里？你不 知道的话，你要怎么卖。就像中国的臭豆腐拿到美国去卖一定卖不出去。如果真的 要做自主的品牌很辛苦，要打自主品牌要花很多钱，同时fx也会因为自创品牌，会 失去其它品牌商客户对他的信任，而丢掉大部份委托制造的业务订单。品牌商是负 责第一线，代工厂是第二线，打仗是他在打，你只是在后勤支援，出了状况你可以 跑。自主品牌赚100%,但是他的lost可能会超过100%地，对fx来说，他能赚10%就够 了，实实在在赚10%，做10台就可以跟品牌商一样。 （3）研究者：fxjdm的新产品开发流程如何？ 受访者：开发步骤涉及设计输入、输入审查、系统设计、设计审查、工程样机 试做以及设计验证等。 开发流程步骤流程内容 设计输入 开发部门接受专案开发命令后，即由研发部门经理拟定专案名称，并指定一名资深工程师 为计划主持人负责本产品开发事宜。专案的开发在初期对功能的定义无法完整，计划主持 人负责与客户协调，一起确定产品功能及规格并对该项产品作大略的分析工作，含预计的 资源需求与开发时间，拟定测试计划，将考量作成系统规划书，为设计输入审查。 设计输入审查 由计划主持人召开设计输入审查会议，成员应含开发、业务等（尽量能请客户技术代表参 加）。会议目的对设计输入转换后的系统规范书与客户需求进得审查，若有不符的地方， 则与客户反映修改，尚仍无法达成协议，则由审查会议记录报请总经理核准终止本项目产 品开发。 系统设计 开发部门成立研发小组，由计划主持人负责，并依产品特色设计规范。软、硬体需有设计 说明书。 系统设计审查软、硬体设计完成后，需做设计审查由组长或计划主持人参加，以会议或研讨形式达成。 工程样机试做 依各设计说明书即可执行系统试做，其内客可分为二部份(1）软体：依据软体设计说明书 做软体程式撰写及除错。（2）硬体：依据硬体设计说明书，制做电路板及测试除错。待每 一部份完成后，即可整体组装测试及整体除错。 设计验证 待工程样机制做完成，并经组装测试完成后，即可进行设计验证。在验证之前研发小组应 参照系统的功能做出系统测试计划书予客户审核 （4）研究者：fx一直强调品质、速度、弹性.那fx的弹性到底是怎么样的？ 受访者：fx的弹性就是7-11,客户要赶什么fx都可以做给他。很多人在跟案子 42 华华 中中 科科 技技 大大 学学 硕硕 士士 学学 位位 论论 文文 的时候，要工作13个小时左右，新人的话有时会做到18个小时。没办法，因为你要 跟客户conference，像de，早上9点他刚好要上班