（工商管理专业论文）金天海公司发展战略和内部管理研究.pdf

摘 小沧文。r 点圳 究笔疗一i n ：公司“北0 i 金人洳肌人科 史发，越也型出i e 公卫” ( 艾叶- 简称“金人海? 或“金人海航灭科技”) 的发展协判，打l j ! j v j6u 题并据川 决策建议。 第一章分析会天海成0 ：的背景情况一一它是民航年航天州个股尔存i 膏i 利技 领域寻求技术与市场结合的尝试，所以，金天海成立就瞄准极其重璎又是国家 迫切需要的民航空管设备市场的开发。，但是，金天海作为个新成曲：的i 小a 、眦 如何参与国际化竞争程度很强且具有极高进入门槛限制的专q k 化市场呢口瑶五 s w 0 t 分析，金天海找到了与自身独特资源相适应的发展战略。 白一步， 以求生存为目标，采取先易后难的市场开发策略。金天海首先准备 进入的是民航弱电系统集成市场，利用弱电项目拓展渠道，了解、熟悉行业及民 航产品市场的特点，并通过渠道发现可以开发的产品，然后，不断拓展市场空间， 通过资本运作，实现企业长期持续发展的目标。但是在开始阶段金天海的市场开 拓并不顺利，弱电项目投标连遭挫折，产品开发和产品代理都没有着落，企业净 现金流持续负数，出现大量亏损，完成年度收支平衡指标无望，在此情况下金天 海及时进行了总结，并对公司的组织和市场策略进行调整。 经过整顿的金天海，不仅在随后的弱电市场取得突破，更重要的是发现了 风廓线仪这一具有较好市场前景的空管气象雷达产品，使企业有可能真正进入民 航空管设备开发领域，迈出决定性的第二步。为了保障该项目开发成功并成为金 天海的第一个自有高科技产品，金天海又开展了市场调研，前期市场推广，寻找 国外厂商合作，争取国家政策支持等一系列工作。在市场传递效应的影响下，金 天海又在空管产品代理和气象雷达维修业务取得突破。厂、一 第一章分析了金天海存在的问题及原因。风廓线仪的开发成功将会使盒天海 的发展产生质的飞跃。傩l 是在发展风廓线仪上股东之间也存希! 分歧，这生要是由 j ：两个股东对于金天海的定位刁i 同，因而在风廓线仪的产权l ：啊才；同的看法，另 外，l ：发风廓线仪也还打m 着披术、资金等风险。框【心肌捌l u 领域，金火洳m 然 j 以甜训步成j 山j i ：技腱i 成为公- 绯如- 粜道神唧冲、| 牛仃n jj j 嫂r 段1 i l 址陋0 j 【屯日i 4 j i 场卜欣，金人j ：j 圮临朋j j k 。 n ：内潍竹j ： l li ，龇竹金人渤n q 成kl ij , j 叠渐醛j * 并种川题，蚋竹川姚范化m 题、授仪l ju 题、 、j 资源川题垌i 叫务题0 ，这j 挪址训创个, i k | f in j 竹r l ! x t i i 题。 m 金人沁成i 之卡j ，竹娌止“尤把：h 散竹川! f 1 ：为伦, i k 的”咏之小，f i ，i l i 托戈战过刷 i i ，仍然小能m 利兜服返j 钳川! 障卅。这i l ! i l l l 下r 小个、i p 发肥f 门i i 身舭仆，如个、i k 战k 变化伙，制艘赶f i 川k 务发胧的需蜓，也订公r _ j ￥，景川n ，导敛制艘僵化小 适应介、i k 发展晌一而，符理者的管理风格和管理闭队的素质又引了企业的管理 模式和授权问题。根据芝加哥人学教授毕海德的理论，“只耍创业哲对建立人规 模、可持续的企业有兴趣，就必须动手制定j l i 规的制度与程序，这种组织的基础 结构使企业得以发展。，1 第三章根据以上分析，笔者在战略和管理两方面提出决策建议。 f 笔者认为在战略上，首先要坚定方向开发国产化空管产品不动摇。为了 t 使风碲线仪开发成功，首先要协调好股东之间的关系，明确航天的知识产权将通 过评估的方式进入金天海。其次要采用新的营销模式和项目运作方式，以解决现 有科研机构的运营模式与市场之间的差距，也就是说由金天海出资组织民航华北 空管局和航天共同开发。这样不仅可保证风廓线仪的软件开发部分满足民航用户 的特殊需求，而且使该项目的成功获得最大保障。产品开发出来后，由民航华北 空管局免费使用，在通过国家鉴定后再组织采购的方式，最后通过申请国家科技 创新基金和民航产业发展基金解决金天海的投资风险问题。 在开发风廓线仪的同时，也要开展其他空管产品开发的市场调研准备工作， 不能一棵树上吊死。在产品开发过程中要放开思路，通过产权制度创新实现金天 海的价值最大化，也就是说通过市场化分 二，不断将航天的科研成果产业化。 在民航弱电市场要变挑战为机遇，开发民航机场运营类软件产品，以软件带 动集成。在软件开发中以积累业绩、完善产品为主要目橱。厂百 ， 最后笔者认为管理j ：的成功可使战略的成功实施获得有力保障。r 所以金天 海必须在管理上创新。第一步是通过建立学习型组织，理顺组织机构，解决授权 问题，创建新的企业文化。菊。步是建立有效的激励和考核制度，首先，要产权 制度创新通过内部产权制度改造，解决企业发展的资金问题，更为重要的足建 声对竹邢秆和齐级员1 _ 的激励和考核制度，创造组织发展的新的动乃，这川最 鞋 刮、m 钟( j l 梆向、i k 址j ：| _ f ：p p 5 ；i ；1 f ij i j = 弛川l j 人 t 九。 舭 i ：? o o i l 小 jjj 呱 j ，r 蛭的址矬：f ! 仃设| | r , j 圳 体系，返癸测 体系的梭心僦址业、j j l 卜 劫旧 成水 斑竹；r i 。州办浊， j l l 浅略溯j ：刊r 雕念，【 | j 迎过糕合资源他公一j i x ! l j i ij ：吣i k 务领域惝 、r ，r ，企人u ：n 创业之引依靠的就足建：学爿j 啪i i 纵，追求纠【j ：! 内雨i 纠l 移 外的胁作，迎过自。做帕战略挖；l i 0 j 测评体系，独特们，场营销概念，来打逃企 、i k 的核心妃邙力。， ab s t r a c t t h i s p a p e l f o c u s e s 0 1 1t h e a n a l y s i s o f d e v e l o p m e n t c o u l s ea n d q u e s t i o n so ft h eb e i j i n gj m t i a n h a ia e r o s p a c es c i e n c e & t e c h n o l o g y d e v e l o p m e n tc o ，l t d ( h e r e i n a f t e rr e f e r r e dt oa s “j t h ”) ，w h e r et h ea u t h o r h a sb e e n w o r k i n g f o r2 y e a r s ，a tl a s t ，t h e a u t h o rw i l l p r o v i d e t h e s a g g e s t l o n i nt h ef i r s t c h a p t e r o ft h i sp a p e r , t h ea u t h o ra n a l y z e dt h eb a c k g r o u n d o fj t h j t hi sa j o i n ta d v e n t u r eo f t h e t w o s h a r e h o l d e r s ，w h i c ho n e i st h e c i v i la v i a t i o nt h eo t h e ri st h e a e r o s p a c e ，w h i c h w a n tt oc o m b i n e t e c h n o l o g ya n dm a r k e ti nt h eh i g h - t e c hf e l d t h a t sw h y j t h t a r g e t sa t t h em a r k e to fa i rt r a f f i c c o n t r o l ( h e r e i n a f t e r r e f e r r e dt o a s “a t c ”) e q u i p m e n ta n ds y s t e md e v e l o p m e n t a ti t sb e g i n n i n g h o w e v e r , a san e w e s t a b l i s h e ds m a l l c o m p a n y , h o ws h o u l d j t hj o i nt h ei n t e r n a t i o n a l c o m p e t i t i o nm a dg e th i g hp e r f o r m a n c e ? t h r o u g hs w o ta n a l y s i s ，j t h f o u n dt h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yt h a ti ss u i t a b l ef o ri t su n i q u er e s o u r c e s f i r s t l y , f o c u s o d o ns u r v i v a lo ft h e e n t e r p r i s eb ya d o p t i n g t h e s t e p - b y - s t e pt a c t i c so n ，m a r k e td e v e l o p m e n t t h ef i r s ts t e po f j t hi st o e n t e rt h ec i v i la v i a t i o nw e a kp o w e rs y s t e mi n t e g r a t i o nm a r k e t ，i no r d e rt o e x p a n dc h a n n e l ，l e a r n a n du n d e r s t a n dt h ec h a r a c t e ro fa t ci n d u s t r y 1 m a r k e t ，a n ds e e kp o t e n t i a lp r o d u c t s a f t e rt h a t ，j t h w i l lf i f l f i l li t s l o n g - t e r mp e r s i s t e n c ed e v e l o p m e n tt a r g e t st h r o u g ht h ec a p i t a lm a r k e tb y c o n s i s t e n t l yd e v e l o p i n gp r o d u c t s h o w e v e rt h e m a r k e td e v e l o p m e n ti s 1 1 0 1g o i n go i i s m o o t h l ya l t h eb e g i m l i n g t h eb i do fw e a kp o w e r p l 。q j e c l s c o n t i n u o u s l y t h i l e da n dt h e l ew a si i o r e s u l to i ta t cp l o d u c tr & d a n d s a l e sr e p r e s e n t a t i o nt h en e tc a s hf l o wk e p td e f i c i ta n d t h e r ew a sa l o s s i ts e e m e dh o p e l e s st o f i l l f i l lt h ea n n u a li n c o n l ea n de x p e n s e s b a l a n c e u n d e rt h i ss i t u a t i o nj t hm a d eas u m m a r i z a t i o ni n t i m ea n d a d j u s ti t so r g a n i z a t i o na n d m a r k e tt a c t i c s a f t e rt h i s a d j u s t s ，n o to n l y t h ew e a k p o w e r m a r k e t g o t a b r e a k t h r o u g h ，b u ta l s of o u n d t h ew i n d p r o f i l e rt h a ti s a p r o d u c t w i t hg o o d m a r k e to p p o r t u n i t y i ft h i sp r o j e c ts u c c e s s ，i tw i l lr e a l l yt a k et h ej t h i n t o t h ea t ce q u i p m e n tm a r k e ta n dj t hw i l l s t r i d ef o r w a r dt o w a r d si t s c r u c i a l s e c o n d l ys t e p t og u a r a n t e e t h es u c c e s so ft h i s p r o j e c t a n d p r o d u c ea f i r s ts e l f - o w n e dh i g h t e c hp r o d u c t ，j t hc a r r i e do u tas e r i a lo f e f f o r t si n c l u d i n gm a r k e ts u r v e y , e a r l i e rs t a g em a r k e tp r o m o t i o n ，s e e k i n g p o t e n t i a lf o r e i g nc o m p a n yt oc o o p e r a t e ，s t r i v e f o r g o v e r n m e n tp o l i c y s u p p o r ta n ds o o n i n f e c t e db yt h em a r k e tt r a n s f e re f f e c t , j t hm a k e s i g n i f i c a n tp r o g r e s s i ns a l e sr e p r e s e n t a t i o no fa t cp r o d u c ta n dd o p p l e r r a d a rm a i n t e n a n c eb u s i n e s s t h es e c o n dc h 印蛔删i sp a p e ra n a l y z e dt h ee x i s t i n g _ q 吲i o n bo f j t ha n dw h yi t o a e u r r e d t h es u c c e s si nt h e d e v e l o p m e n to fw i n d p r o f i l e r w i l lm a k ea q u a l i t a t i v ec h a n g e o fj t h b u tt h e r ea r es o m e d i f f e r e n ti d e a sb e t w e e nt h es h a r e h o l d e r sr e g a r d i n gt h ed e v e l o p m e n to f w i n dp r o f i l e t h i sm a i n l yr e a s o ni st h a tt w os h a r e h o l d e r sh a v ed i f f e r e n t v i e w so fj t h sm a r k e tp o s i t i o n i n g ，t h t t st h e yh a v ed i f f e r e n tv i e wi n t h e p r o p e r t yr i g h to f w i n dp r o f i l e r i na d d i t i o n ，t h e , ea r es o l l l et e c h n i c a l1 i s ! a n dc a p i t a lr i s ki nt h ed e v e l o p m e n to fw i n dp r o f i l e r i t tlh a ss u c c e e d e d i nt h ec i v i la v i a l i o nw e a kp o w e rf i e l d ，a n dt h i sf i e l dh a sb e c o m eam n a m w a y t ok e e pt h ec o m p a n ys u r v i v a la n dm a i n t a i ni t sc h a n n e li na t c b u t w i t ht h ea i r p o r th a n do v e rt ol o w e rl e v e lm a n a g e m e n t ，j t hi sf a c i n gn e w c h a l l e n g e w i t ht h e d e v e l o p m e n t o f j t h ，i t a l s o e x p o s e s s o u l ei n t e r n a l m a n a g e m e n tp r o b l e m s ，s u c h a ss t a n d a r d i z a t i o no f m a n a g e m e n t ， a u t h o r i z a t i o n ，h u m a nr e s o u r c e ，f i n a n c i a li s s u e sa n ds oo n ；t h e ya r e a l l d i f f i c u l t m a n a g e m e n tq u e s t i o n s f a c e d b ye n t e r p r i s em a n a g e ra t i n i t i a l t i m e a tt h eb e g i n n i n go fj t h se s t a b l i s h m e n t ，t h em a n a g e m e n tl e v e lo f t h ec o m p a n yl o o k se f f e c t i v em a n a g e m e n ta sb a s i cp o i n to ft h ee n t e r p r i s e b u td u r i n gp r a c t i c e t h em a n a g e m e n to b s t a c l ei ss t i l ld i f f i c u l tt oh a n d l e t h i si sp a r t l yb e c a u s eo ft h en a t u r a lc h a r a c t e r so fas m a l le n t e r p r i s e ，s u c h a s r a p i d 野o w t h ；p o l i c yi s n o ta d j u s t e di nt i m et os a t i s f yt h eb u s i n e s s r e q u i r e m e n t a l s oc o u l db e c a u s e t h eb a c k 掣 o u n do ft h ee n t e r p r i s e ，w h i c h m a d et h er i g i dp o l i c yn o ts u i t a b l ef o rt h ed e v e l o p m e n to fe n t e r p r i s e t h e - - - i r m n 矗窖e m e n ts t y l ea n dt h ec h a r a c t e ro f 删e n t t e a ma l s oc d u c ct k e m a n a g e m e n tp a t t e ma n da u t h o r i z a t i o ni s s u e s a c c o r d i n gt ot h et h e o r yo f p r o f a m a r b h i d ei n c h i c a g ou n i v e r s i t y ，“a sl o n g a st h ef o u n d e ri s i n t e r e s t e di n e s t a b l i s h i n g a l a r g es c a l e a n dp e r s i s t e n t e n t e r p r i s e ，i t i s n e c e s s a r y t os e t u pas t a n d a r dp o l i c ya n d p r o c e d u r e ，t h i si n f r a s t r u c t u r eo f t h eo r g a n i z a t i o nm a k e t h ee n t e r p r i s em o v ef o r w a r d b a s e do na b o v e a n a l y s i s ，i nt h et h i r dc h a p t e ro f t h i sp a p e rt h ea n t h 0 1 “ c o m eu pw i l hd e c i s i o ns u g g e s t i o no i ls t r a t e g ya n dm a n a g e l l l e n t o nt h ea s p e c to f s t r a t e g y ，a tf i r s t ，t h ed i r e c t i o ns h o u l db ef i x e d - b e d e t e r m i n e dt od e v e l o pt i mn a t i o n a l i z e da t cp r o d u c t s f o rt h es u c c e s so f w i n d p r o f i l e r , i t s f i r s t p r i o r i t y t oh a n n o m z et h e r e l a t i o n s h i pa m o n g s h a r e h o l d e r s ，a n dm a k ei t c l e a rt h a tt h ei n t e l l e c t u a la s s e t so fa e r o s p a c e s i d ew i l lb ee v a l u a t e dt h r o u g hap r o p e rp a t t e r n ，w h i l ej t hr e f o r m s a t s e c o n d ，i t sn e c e s s a r yt oa p p l yn e wm a r k e t i n ga n dp r o j e c tp a t t e r n ，i n o r d e rt of i l lt h e g a pb e t w e e n t h er u n n i n gm o d eo fe x i s t i n gr e s e a r c h o r g a n i z a t i o na n dm a r k e t w h i c hm e a n s j t h p r o v i d ec a p i t a la n do r g a n i z e a j o i n td e v e l o p m e n to f n o r t ha t cm a n a g e m e n tb u r e a ua n da e r o s p a c e b y t h i sw a yn o to n l yt h es o t t w a r ep a r to fw i n d p r o f i l e r c a l lb ec u s t o m i z e d t os a t i s f yt h es p e c i a lr e q u i r e m e n to fc i v i la v i a t i o nc u s t o m e r s ，b u ta l s o f u r t h e s te h l s l u et h e8 t l c c e s so ft h ep r o j e c t a f t e rt h ed e v e l o p m e n to ft h e p r o d u c t , t h en o r t ha t cm a n a g e m e n tb u r e a u 啪u s ei t f r e e l y , a n d p u r c h a s et h ew i n dp r o f i l e ra f t e ri tp a s s i n g t h en a t i o n a lc e r t i f i c a t i o n i nt h 皂 e n d ，r e s o l v et h ec a p i t a lr i s kb ya p p l y i n gn a t i o ns c i e n c ea n dt e c h n o l o g y i n n o v a t i o nf u n da n d 蚴t i o i r d e v e l o p m e a t f a m d 一 a tt h em e a n w h i l eo fd e v e l o p i n gw i n dp r o f i l e r , t h eo t h e rm a r k e t s u r v e y n e e d st ob ec a r r i e do u tf o r d e v e l o p i n g o t h e ra t cp r o d u c t s ， b e c a u s ew ec a n n o to n l yr e l yo nt h ew i n dp r o f i l e ra tt h ef i r s ts t a g e i t s n e c e s s a r yt oo p e nm i n dd u r i n gt h ed e v e l o p m e n tp r o c e s s ，m a x i m i z et h e v a l u eo fj t hb ye q u i t yi n n o v a t i o n i no t h e rw o r d s ，t h r o u g ht h el n a l k e t p o w e r , j t hw i l lc o n t i n u o u s l yh e l pa e r o s p a c ei n d u s t r i a l i z et h e n 。r e s e a r c h ， ， a c h i e v e m e nc 1 1 t h ec i v i la v i a t i o nw e a kp o w e rm a r k e t ，j t hw i l l d e v e l o pa l l p o r t n l a n a g e l n e n s o f t w a r ep r o d u c t t oc o n v e r tc h a l l e n g e i n t o o p p o l t t m i t y d r i v et h es y s t e mi n t e g r a t i o nw i t hs o f t w a r e w es h o u l db ef o c u so bt h e a c h i e v e m e n ta c c u m u l a t i o na n d p e r f e c tp r o d u c t i nt h es o f t w a r e d e v e l o p m e n t i nt h ee n do ft h i s p a p e r , t h e a n t h o rc o n s i d e r st h a t s u c c e s s f u l l y m a n a g e m e n ti s as t r o n ga s s u r a n c eo fs t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o n s ot h a t j t hm u s ti n n o v a t ei nm a n a g e m e n t t h ef i r s ts t e pi st os e t u pas t u d y i n g o r g a n i z a t i o n ，h a r m o n i z et h eo r g a n i z a t i o n , r e s o l v e t h e a u t h o r i t i e s ，a n d b u i l dan e w e n t e r p r i s ec u l t u r e t h es e c o n ds t e pi st oe s t a b l i s ha ne f f e c t i v e p r o m p t i n ga n de x a m i n a t i o np o l i c y t of o l l o wt h i s ，a tf i r s t ，t h ee q u i t y p o l i c ys h o u l d b ei n n o v a t e d b y i n t e r n a le q u i t yp o l i c y r e o r g a n i z e d ，c r e a t ea n e w d r i v i n gf o r c eo fo r g a n i z a t i o nd e v e l o p m e n t t h em o s ti m p o r t a n t i st o s e t u pa l l e f f e c t i v em e a s u r es y s t e m ，w h i c hf o c u s e so nan e ww a yo ft h e c o s ta c e o t m l i n g m a n a g e m e n t b a s e do na c t i v i t i e so f t h ec o m p a n y a ne x c e l l e n tc o r p o r a t i o n 啦曙向岛- g o m 骼f r o ma n 4 d 晤蛳i s ，h o w s h o u l dt h ee o q m r a t i o nd i s t i n g u i s ht i o mo t h e rc o m p e t i t o r si nb u s i n e s s f i e l d sb a s e do ni t s e x i s t i n g r e s o u r c e a tt h ei n i t i a l i z a t i o nt i m e j t h d e p e n do ne s t a b l i s h i n gs t u d yo r g a n i z a t i o n ，p u r s u i n gc o o p e r a t i o ni n s i d e a n do u t s i d eo fe n t e r p r i s e ，t l u o u g hi t se f f e c t i v e s t r a t e g yc o n t r o l l i n ga n d m e a s u r e s y s t e m ，a n du n i q u em a r k e t i n gc o n c e p t t oe s t a b l i s hc o r e c o m p e t i t i o no f e n t e r p r i s e j i：i 【i j i ，【屯问儿i i 珀! 进 j ：什史以求最大的行_ k 嗣；蓐小，儿 7 - 砂i 柏l 帆介。j 州k l n f 都| f | 改l i f i c 】爪力。柏：个业人上m 模合计、f 坡的问州，并企q k 为j 一身n w i l j 略u m 攀卜分解爪j j ， 义成奇：j ，许多较小的经济实体，这些小的经济实体发展的好坏也将牵动着比航改- 苷的人 局。与此吲叫，航犬也在进行科研体制的改革，逐步改变以孔封酬的做法，开始向向市 场。金天海作为民航与航天首次握手成立的高科技公司是否可以在以前由国外厂i 商独占 的民航空管设备市场上占有一席之地呢? 金天海作为个初创的高科技公司如何才能 实现董事会为其设定的市场战略和管理目标呢? 金天海面临的问题果真是市场问题 吗? 是员工闻题吗? 是成本、利润、资金问题吗? 是产品开发问题吗? 是来自股东压力 问题吗? 回答：“是，但又不完全是。”从更深层次看，企业面临的问题是生存与发展问 题。合理的成长战略能够使普通的企业获得超常规发展2 。笔者作为金天海的副总经理， 直接参与了公司发展战略的制定与实施，下面将以自己的亲身实践与体会为我们详细阐 述。 ! ( 蕞j 企业成长战略( 哈怫商业订论) 怍青：小乔治斯托尔克中国人民大学出敝荆：1 9 q 9 年1 2 月 舨 筇啦金人i f ：j _ 的发胜f ! 及小状分析 、介q k 成的背景投肢乐1 睛况介纠 “北京。盒人海航凡科技发j i t - ( i 限责仃公1 ”( 简称“金凡脚”或“会凡i 向：航人科技”) 址2 0 0 0 印7 ，ji i 【“金e 吐帆纤济发腱r b ” l i l “叶i 吲航火2 3 所”木荇“【也肮与航r 凡联 r 介干1 ：，姓逊巾闯 咕航商新技术发展f 冉宗旨，训 资组建怕商新技术企业占往j 1 j l 川 京r i j 海淀i 蔓岛新技术丌发l x ，其有国家建设部颁发的“建筑智能化系统集成”甲级资质 ( 谢电总包资质) 。注册资本金为5 0 0 万元( 人民币，卜i i 刮) ，其中金飞中心持有6 0 的 股份，航灭2 ：j 所持有4 0 f _ 8 股份。金犬海航天科技发展有限公司是“金飞民航经济发展 叶i 心”控股的唯一高新技术企业。 金天海的第一大股东为金飞民航经济发展中心，是民航总局直属2 7 家大型企业之 ，注册资本金三亿元，现拥有净资产逾8 亿。金飞中心从1 9 9 4 年成立以来一直走资 本运作的路子，经营方向以证券市场资本运作为主实业投资为辅，实业类投资主要集 中在酒店、渡假村类。较著名的实业项目包括瑞海姆田园渡假村和京瑞大厦( 现已退股) 。 在证券市场，金飞中心由于对政策和市场把握较好，发展很成功。 但是，随着国家有关证券市场的政策变化，加上证券市场本身所具有的高风险与高 收益并存的特性，投资者感到压力越来越大，把握起来越来越难。金飞这样一个国有非 金融类投资企业显然不可能犯那种将鸡蛋置入一个篮子的投资大忌，继续专注于证券市 场的投资。再说，在民航整个行业改革和重组的大背景下，金飞也面幅投资多元化进 一步把企业作大作强的压力。还有民航总局特易! 希望金飞中心将更多的资金投入到民航 行业中来。在此情况下，金飞中心审时度势，瞄准了民航空管市场这一有着广阔发展前 景的领域。“九五”和“十五”民航总局用于空管项目上的资金将达到近1 0 0 亿，这 个市场的份额目前绝大多数被外国厂商所占领。由于缺乏强有力的竞争，民航在产品选 择和价格上r 甸旋余地都受到一定限制，造成经营成本过高，而且，由于国梦f 歪业闯兼 并行为的加快，民航在所购产品的售后服务和维惨支持上都存在一定问题。如何打破外 国厂商垄断我国民航空管市场的局面，如何解决洋设各的维修问题，金飞的决策者们从 中找到了自己投资选项的突破口。本来当年金飞中心成立不久，就有意投资空管领域， 曾尝试投资空管设备租赁项目，但由于空管投资体制等原因，未能继续下去。如今新的 形势和任务又激发起金飞中心决策者们对投资空管领域的极大热情。 而与此同时，中国航天部2 3 所也在积极为民品牛产拓展m 路， 9 9 8 年该所曾参与 | | j 尔书i 场f 门j 钉i l l l ： 魁j j i 丛f | ，j 投h 、，f i l i i ij ，置j ! l j 【t 航l 、r i l q 内j 。1 r f i frj 复f 【l ，以戌jj ：、j p 内1 1 ，j 玳入怀硼i 严的瞅制，术能l i l 怕n 也l i i 址 ：这个时雠肌人邢2 ： 所卜心凡洵公j 岂心找 到匕h 山，币71 簸e l i i i i , 能参o 人；h 公- r 1l 哑；lj i ， 航人2 3 所址找蚓地j i 达埘究l h1 i 嘤研制扦炎1 0 甘讳哒、小跞测4 7 , i i 逃、 肌l 镑 , l i s i l ? 达、7e 缘甫达、j 1 播通i n 、地ij 。i1 。+ - 1 锋哎桥。从l9 5 8j h 戍：以求，l j 发 展成为j f h 有近四亿l 吲定资广，l i 地近州万平水的集i 旨达酬究、世h 、制造为。体的人 掣骨十研究所，有支近1 3 0 0 人业配套、经验4 i 富的科册、砹引、试制、l i ，“队 k 。 其t 卜j ：程院院士人，l 每级l 程技术人员一i 百多名，中级l2 科技术人员心白多名。设矾 三个大型车问，装备有我国最先进纳剩研、生产，试验仪器和j j j | ：j 一发备近3 0 0 0 套。2 3 所拥有严格完善的质量保证体系，通过了t s o - 9 0 0 1 质量认证，雷达研发严格按国标、 军标、部标、行业标准和航天软件设计工程化管理，是国家级计量单位、国家级档 案管理单位。自1 9 7 8 年以来，共荣获国家发明一等奖1 项、国家科技进步特等奖2 项， 国家科技进步一等奖1 项、国家科技进步二等奖6 项、国家科技进步三等奖8 项、航天 部科技进步一等奖2 0 项、航天部科技进步二、三等奖4 0 0 多项。是国内雷达研发领域 少数骨干所之一( 在国内雷达领域有北有2 3 所，南有1 4 所之称) 。 随着国内科研体制的改革，科研机构打破了原来单一、封闭的计划管理体制，科技 与经济脱节的状况明显改变，走上了按市场帆制运行、面向市场、自主发展的道路，部 分科技力量开始尝试进入到经济建设主战场。在这一思想指导下，2 3 所近几年开始与民 航空管部门建立了一定的联系包括给予民航空管维修公司部分雷达零配件的维修服务 及尝试进行民航空管雷达的研发，但未能取得实质性的进展。这裹明消除军品与民品之 间的鸿沟尚需做进一步努力。 此次，2 3 所与金飞民航经济发展中心接触，双方一拍即合，均认为要抓住这良好 机遇实现资金、技术和渠道的犹势互补，通过改制天海公司，并以天海公司为桥梁，合 作开发民航空管市场。双方确立的宗旨是“民航与航天联手合作，促进中国民航高新技 术发展”这样一个目标。可以说，金天海航天科技发展有限责任公司正是全国改革大潮 的产儿。 二、基本战略的雠定 ( 一 公司目标和s w o t 分析 肯尼思安德鲁教授首次发现了将组织的仟务和日标同组织的战m 朽方案年丌后期行动 川瞧 安n 0 n 要协，j ln 0 ，政策和l 订纠i ；：! 的j ，l z 山之n uj j ：j , 1 l l j 胀蛳”灶个础! 训删怫j ) ： ：i l ! 紫，也足嚷圳苑予优辨n q 天键川紫。，所以金尺i 缸希c 7 1 墩f ! jj 垃, j j jn j 讹彬：执址处、“l l f m | j 川够 i lb 】i 羽1 lj 之紧常川近的。哄施j 寨，j j 实施疗案进行仃做的托；叭 金人海f 内战略i _ l 标：揪川公，d 啦程，金灭海将允分利川盒飞【屯航经济发腱l i l 心怕资 金j j 艟、打q k 背景以及航天2 ：3 _ i j | i 的技术力量与高科技背景，以t 】囤航天技术为依托， 以l l 一幽扎肌为1 1 j 场，借助“金大海航天利投”这个平台，在深入测训 的越础上，j i ：发【