（工商管理专业论文）ts公司战略研究.pdf

重庆大学硕士学位论文 中文摘要 摘要 t s 公司是在1 9 9 8 年由y n 集团公司投资专业生产电线电缆的公司。在异常动 荡的经济时代和竞争日趋激烈的电线电缆行业，t s 公司也面临着战略选择和实施 的问题，运用现有企业战略管理理论，研究t s 公司战略选择和实施，将为t s 公 司确定发展战略提供有力的理论支撑，为集团未来的战略实施指引方向，具有十分 重要的现实意义。 论文运用战略管理的各种工具，并辅之问卷调查、关键人员访谈、比较研究法、 定量和定性分析法等多种研究方法，探寻适合t s 公司的企业发展战略和实施方案， 为企业的发展提供有意义的参考。 首先，论文对国内外发展战略理论研究情况进行了详细分析，并在研究中实际 运用了适合本文的理论基础和理论方法；接着，论文运用价值链分析、产业链分析 等方法和工具，对公司的生产技术能力、各种资源能力、内部优势和劣势等内部资 源能力进行了认真剖析；论文运用p e s t 分析法，对t s 公司面临的经济、技术等 宏观环境、电线电缆产行业环境等企业面临的外部环境进行了分析：第三，论文在 此基础上，运用s w o t 分析法，选择和制定了对t s 公司的发展战略和战略目标； 最后，论文提出了较为详细的战略实施方案，资金、人力资源、企业文化三大发展 战略支撑体系，为企业发展战略的实施提供强大的支撑。 研究结果表明，t s 公司的发展战略应该是：以技术研发能力创新高端产品， 以高端产品提升企业品牌，以品牌和销售网络优势，整合社会资源，形成更为强大 的生产网和销售网，提高企业整体竞争能力。以销售网络优势和核心生产基地为基 础，培养核心技术力量和质量控制力量，整合重庆区域的制造资源，分散中低压产 品生产和资金压力，形成具有较大规模的制造企业群，快速提高企业生产能力。利 用品牌优势，吸收代理商和出口代理商，建立更为强大销售网，努力提高市场占有 率和影响力，在部份区域建立龙头地位，稳步提高行业地位。 论文提出，实施上述发展战略，需要结合t s 公司实际，通过战略目标的实施， 构建资金、人力资源和企业文化三大发展战略支撑体系，分步骤、分阶段实施企业 战略规划方案，逐步实现t s 公司的长期发展战略目标。 关键词：t s 公司，战略选择，战略实施，p e s t 分析，s w o t 分析 重庆大学硕士学位论文英文摘要 a bs t r a c t t sc o m p a n yi sm a i n l ys p e c i a l i z e di np r o d u c i n gw i r ea n dc a b l ei n v e s t e db yy n g r o u pi n19 9 8 i nt h es e r i o u s l yv o l a t i l ee c o n o m i ct i m e sa n dw i r ea n dc a b l ei n d u s t r y 、柝t l l s e v e r ec o m p e t i t i o n , t sc o m p a n yi sa l s of a c i n gt h ep r o b l e mo fs t r a t e g i cc h o i c ea n d i m p l e m e n t a t i o n , t h e r e f o r e ，t a k i n gu s eo ft h ec u r r e n te n t e r p r i s es t r a t e g ym a n a g e m e n t t h e o r ya n dm a k i n gs t u d yo nt sc o m p a n y ss t r a t e g i cc h o i c ea n di m p l e m e n t a t i o nw i l l p r o v i d ep o w e r f u lt h e o r e t i cs u p p o r tf o ri tt om a k e t h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y , a n dg u i d et h e f u t u r es t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o nf o rg r o u p ，w h i c hh a st h ev e r yi m p o r t a n tp r a c t i c a l s i g n i f i c a n c e t h ep a p e ru t i l i z e sv a r i o u st o o l so fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n dt o g e t h e rw i t hm a n y r e s e a r c hm e t h o d s , s u c h 嬲q u e s t i o n n a i r e ，k e yp e r s o n n e lv i s i t , c o m p a r a t i v em e t h o d , q u a n t i t a t i v ea n dq u a l i t a t i v ea n a l y s i sm e t h o d , e t e ，t of i n dt h ee m e r p 6 d e v e l o p m e n t s t r a t e g ya n di m p l e m e n t a t i o np l a n n i n g s u i t a b l ef o rt sc o m p a n y ，a n dp r o v i d et h e m e a n i n g f u lr e f e r e n c ef o re n t e r p r i s ed e v e l o p m e n t f i r s t l y , i tm a k e st h ed e t a i l e da n a l y s i so nt h es t r a t e g i ct h e o r yr e s e a r c ho f d e v e l o p m e n ta th o m ea n da b r o a d , a n da p p l i e st h ep r o p e rt h e o r e t i c a lb a s i sa n dm e t h o & t h e n , i tu t i l i z e sm a n ym e t h o d sa n dt o o l ss u c h 嬲v a l u ec h a i na n di n d u s t r yc h a i na n a l y s i s t om a k ec a r e f u la n a t o m yf o rc o m p a n y sp r o d u c t i o nt e c h n i c a lc a p a b i l i t y , v a r i o u s l e s o u r c e l 3c a p a b i l i t y ，i n t e r n a la d v a n t a g ea n dd i s a d v a n t a g e i tu t i l i z e sp e s ta n a l y t i c a l m e t h o dt om a k ea n a l y s i so ne c o n o m i ca n dt e c h n i c a lm a c r o - e n v i r o n m e n tt h a tt s c o m p a n yi sf a c i n g ，a sw e l la st h ee x t e r n a le n v i r o n m e n ts u c ha sc a b l ea n dw i r ei n d u s t r y e n v i r o n m e n tt h a tt h ee n t e r p r i s ei sf a c i n g t h i r d l y , o nt h e s eb a s e s ，i tt a k e su s eo fs w o t a n a l y s i st oc h o o s ea n dm a k et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yf o rt sc o m p a n y ，a n dp u t s f o r w a r dt h ed e t a i l e ds t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o np l a n n i n g f i n a l l y , i tp o i n t so u tt h em i d - t e r m o b j e c t i v et oa c h i e v es t r a t e g ya n dt h es u p p o r ts y s t e mo ft h r e ed e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ， n a m e l y , c a p i t a l ，h u m a nr e s o u r c e s ，a n de n t e r p r i s ec u l t u r e ，t op r o v i d es t r o n gb r a c ef o r e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g y t h er e s e a r c hr e s u l ts h o w st h a tt h e d e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft sc o m p a n yi s ： i n n o v a t i n gh i g h - e n dp r o d u c t 晰mt e c h n i c a lr e s e a r c hc a p a b i l i t y ，e l e v a t i n ge n t e r p r i s eb r a n d w i t hh i g h - e n dp r o d u c t , i m p l e m e n t i n gl o n g i t u d i n a li n t e g r a t e ds t r a t e g ya n di m p r o v i n gt h e e n t i r ec o m p e t i t i v ec a p a b i l i t yo fe n t e r p r i s ew i t hs t r o n gb r a n da n dg o o ds a l e sn e t w o r k b a s e d0 1 1t h eg o o ds a l e sn e t w o r ka n dc o r ep r o d u c t i o nb a s e ，i tt r a i n st h ec o r et e c h n i c a l 重庆丕堂堡主堂垡笙塞 菱塞垫墨 _ - _ _ - _ _ _ _ _ _ _ - _ _ - _ - _ - - _ _ _ - 。_ - _ _ - _ 。_ - _ _ - _ - _ 。，- _ _ _ 。- _ _ - _ - _ - ，。_ _ _ - ，_ - p _ 一。一 p o w e ra n dq u a l i t yc o n t r o lp o w e r , i n t e g r a t e st h em a n u f a c t u r i n gr e s o u r l ：eo fc h o n g q i n g ， d i s p e r s e st h em a n u f a c t u r i n go fp r o d u c tw i t hl o wo fm e d i u mv o l t a g e ，t of o r mt h e l a r g e s c a l em a n u f a c t u r i n ge n t e r p r i s eg r o u pa n dr a p i d l yi m p r o v et h ep r o d u c t i o nc a p a c i t y o fe n t e r p r i s e i tt a k e sa d v a n t a g eo fb r a n d ，a b s t r a c t sa n de x p o r t sa g e n t , s e t su ps t r o n g e r s a l e sn e t w o r k , m a k e sg r e a te f f o r t st oi m p r o v em a r k e to c c u p a t i o ns h a r ea n di n f l u e n c e ， s t a n d so nt h el e a d i n gp o s i t i o ni ns o m er e g i o n s ，a n ds t a b l ye l e v a t e st h ei n d u s t r ys t a t u s t h ep a p e rp o i n t so u tt h a tt oi m p l e m e n tt h ea b o v e - m e n t i o n e dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , i tn e e d st oc o m b i n et h ef a c to ft sc o m p a n y , a n dc o n s t r u c t st h es u p p o r ts y s t e mo ft h r e e d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e s ，n a m e l y ，c a p i t a l ，h u m a nr c i m 。e s ，a n de n t e r p r i s ec u l t u r et h r o u g h t h ea c h i e v e m e n to fm i d - t e r mo b j e c t i v e ，t oe a r l yo u tt h ee n t e r p r i s es t r a t e g i cp l a n n i n gi n s t e p sa n ds t a g e s ，a n da d d i t i o n a l l y , t og r a d u a l l yr e a l i z e st h el o n g - t e r md e v e l o p m e n t s t r a t e g yo b j e c t i v eo ft sc o m p a n y k e yw o r d s ：t sc o m p a n y ，s t r a t e g yc h o i c e ，s t r a t e g yi m p l e m e n t a t i o n , p e s ta n a l y t i c a lm e t h o d , s w o ta n a l y s i s i l l 学位论文独创性声明 中不包含其他人己经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所 做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者 导师签名： 签字日期：研弓刁 签字日期：办内( 1 、弓弓7 学位论文使用授权书 本人完全了解重庆大学有关保留、使用学位论文的规定。本人完全同意中 据库、中国优秀硕士学位论文全文数据库以及重庆大学博硕学位论文全文 数据库中全文发表。中国博士学位论文全文数据库、中国优秀硕士学位论 文全文数据库可以以电子、网络及其他数字媒体形式公开出版，并同意编入c n k i 中国知识资源总库，在中国博硕士学位论文评价数据库中使用和在互联 网上传播，同意按“章程规定享受相关权益和承担相应义务。本人授权重庆大 学可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文，可以公开论文的全部或部分内 容。 作者签名： 导师签名 多 备注：审核通过的涉密论文不得签署“授权书一，须填写以下内容： 该论文属于涉密论文，其密级是，涉密期限至年一月一日。 说明：本声明及授权书：岖装订在提交的学位论文最后一页。 重庆大学硕士学位论文1 绪论 1 绪论 1 1 选题背景和意义 随着贵金属时代来临，格林斯潘认为这是一个动荡的世界，社会经济及各个经 济实体犹如矿山的金丝雀，对环境的变化极为敏感【1 】。这意味着在变革时代，企业 无疑将面临种种挑战和不确定因素，企业战略将是这场变革的中心，成功战略能够 促进企业自动自发，适应变革，提高企业竞争力，在市场中赢得一席之地。因此， 在当前形势下，研究企业战略对企业有着重要的理论意义。 电线电缆产业作为多个行业的辅助产业，人们通常把它视为国民经济的血管。 2 0 0 7 年，全国电线电缆企业7 0 0 0 家，实现工业总产值4 5 6 9 7 8 亿元，利润总额1 5 9 7 9 亿元( 国家统计局) 。t s 公司是y n 集团于1 9 9 8 年投资成立，专业生产电线电缆， 2 0 0 5 年“亚洲第一塔”的立缆生产线建成，以生产5 0 0 k v 及以下交联电缆、5 0 0 k v 、 1 0 0 0 k v 特高压导线为主导，2 0 0 7 年产品成功出品海外、进入奥运会场馆、上海世 博会场馆等，成为国内有一定影响的电线电缆企业。截止2 0 0 7 年1 2 月3 1 日，总 资产为1 1 亿元，实现经营收入1 5 亿元，净利润6 5 0 0 万元，从业员工9 2 0 人。 随着中国经济的发展，时代的变化越来越快，企业发展面临的不确定因素越来 越多。2 0 0 6 年3 _ 5 月，铜、铝价格发生激烈变化，铜的价格在短短3 个月内，从 3 8 0 0 0 元吨上升到8 2 0 0 0 元吨，铝锭价格从1 5 6 0 0 元吨上升到2 0 0 0 0 元吨，而销 售端价格迟迟不能上调，导致当年2 0 年电线电缆企业破产；2 0 0 7 年，国家开始 实行货币紧缩政策；2 0 0 8 年雪灾、地震等自然灾害，国际金融危机漫延到实体经济， 铜、铝、钢铁等金材料价格又出现剧烈波动，增大企业经营难度，也影响着企业客 户的经营状态。诸多变化因素，表明电线电缆行业的一个动荡时代来临。在这种情 况下，电线电缆行业产生什么新的特征和发展趋势，t s 公司的内、外环境现状是 什么，如何根据这结因素来确定公司和实施战略，从而提高自身的竞争能力等等， 我们将深入系统的分析研究。对泰山公司的发展战略选择及实施研究，也能为其他 电线电缆企业提供有益的借鉴。 1 2 研究内容和框架结构 首先，论文对国内j , i - 发展战略理论研究情况进行了详细分析，并在研究中实际 运用了适合本文的理论基础和理论方法。其次，论文运用p e s t 公司分析法，对企 业面临的经济、技术等宏观环境和行业发展现状进行了总体描述，对企业面临的机 遇和威胁进行了分析。第三、论文运用价值链分析、产业链分析等方法和工具，对 企业的技术能力、资源获取能力、内部优势和劣势等内部资源能力进行了剖析。第 重庆大学硕士学位论文1 绪论 四、论文在此基础上，运用s w o t 分析法，选择和制订了t s 公司战略，并提出较 为详细的战略实施方案。最后，论文提出了管理者、资金、企业管理和企业文化四 大发展战略支撑体系，为企业发展战略的实施提供强大的支撑。 论文具体的框架结构如图1 1 所示 绪论 上 相关理论基础 图1 1 论文研究的框架图 f i g 1 1 t h er e s e a r c hp a p e rm a p 1 3 论文的研究方法 在论文研究过程中，主要采取以下研究方法： 调查法：对t s 公司在发展战略上存在的问题及存在的优势、劣势和面临的机 遇和威胁等研究所关心的问题做较为广泛的问卷调查。对部份具有代表性的电线电 缆企业领导及骨干人员进行访谈，以帮助深入了解实际情况，明确企业发展所存在 的一些重点问题。 比较研究法：选取行业内相关企业，通过与相关企业的多个指标的比较，帮助 企业进一步认识在行业中的竞争能力和管理水平，为研究和制订战略提供参考。 定性和定量分析法：通过对企业的数据、生产经营过程存在的问题进行分析， 理论研究和实证研究结合，为企业战略选择与实施提供方向。 2 重庆大学硕士学位论文1 绪论 1 4 论文的主要研究工作 本文主要的研究在于：一是运用正确的战略管理理论和科学分析工具，对t s 公司内、外部环境进行了系统的、深入的、客观的分析，找到适合于企业发展需要 的战略方案，并提出了具体的实施方案和中期战略发展目标，有利于企业尽快实施。 二是战略选择过程中，对行业的特点有全面的认识，特别是面对许多机遇和危机， 企业在战略制定时作了充分考虑，为行业内其他企业选择战略和实施提供了有益的 参考。 3 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 2 企业战略选择理论概述 为更好地把握战略管理的发展趋势，必须首先对战略管理理论的发展历程进行 梳理，以便把握其演进的脉络和规律，进而为选择t s 公司战略及实施提供理论指 导。 2 1 企业战略选择理论概述 “战略( s t r a t e g i c ) 这个概念来源于古希腊文“s t r a t c g i e s ，原意为“将军 ， 引申为克敌致胜的科学艺术或谋略，其本义是对战争全局的谋划和指导，最初只存 在于军事领域。战争讲究谋略，谋略有大有小，大谋略叫“战略，小谋略叫“战 术一。战略与战术的区别是：战略针对全局问题，战术针对局部问题；战略针对长 期问题，战术针对短期问题：战略针对基本问题，战术针对具体问题【2 】【3 】。 企业战略管理起源于美国2 0 世纪6 0 年代，以小阿尔弗莱德d 钱德勒为代表的 学者出版战略与结构，揭开了企业战略管理的序幕，其主要研究内容是环境战 略结构的相互关系。1 9 6 5 年，美国的位专家发表了企业战略论，从此以后， “战略”这个概念就进入了企业领域。企业战略是指把战略的思想和理论应用到企 业管理当中，指企业为了适应未来环境的变化，寻求长期生存和稳定发展而制订的 总体性和长远性的谋划，是企业中各种战略的总称，其中包括发展战略、竞争战略、 营销战略、技术开发战略等 4 1 。企业战略的特征有全局性、长远性、纲领性、抗争 性、风险性例。 美国著名战略学家安索夫公司战略一书的问世开创了战略规划的先河，到 1 9 7 5 年安索夫的从战略规则到战略管理出版标志着现代战略管理理论体系的形 成，其认为，战略构造应是一个有控制、有意识的正式计划过程；企业的高层管理 者负责计划的全过程，而具体制定和实施计划的人员必须对高层管理者负责，通过 目标、项目、预算的分解来实施所制订的战略计划 6 1 。自从安索夫的战略定义提出 以后，西方战略管理文献一般便将战略管理分为两大类：企业总体战略和经营战略。 1 9 7 2 年安索夫在企业经营政策杂志上发表了“战略管理思想一文，正式提出 了“战略管理( s t r a t e g ym a n a g e m e n t ) 的概念，1 9 7 9 年他又专门写了战略管理论 一书。其认为，企业战略管理，是指将企业日常业务决策同长期计划决策相结合而 形成的一系列经营管理业务。企业战略管理对于企业发展起到重要作用。研究企业 战略管理理论的发展历史，有利于人们自觉加强企业战略管理、不断提高企业竞争 力，对企业发展具有积极作用。其间卡斯特与罗森茨韦克的组织与管理系统权变 的观点是从长期角度看待企业如何适应环境，认为在企业管理中要根据企业所处 4 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 的内外条件随机应变，组织应在稳定性持续性适应性革新性之间保持动态的平衡。 迈克尔波特的竞争战略可谓把战略管理的理论推向了顶峰，书中许多思想被视 为战略管理理论的经典，比如五种竞争力( 进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、 供方侃价能力和现有竞争对手的竞争) ，三种基本战略( 成本领先、标新立异和目标 集聚) ，价值链的分析等这一套理论与思想在全球范围产生了深远的影响【7 j 。随着战 略思想意识的引入以及市场竞争状态的变化，企业战略管理的重心在不断地发生着 转移，逐步从注重企业生存的外部环境至注重企业的内部转变，并最终向内相结合 的资源依赖学派与超越单一企业的联盟及群理论演变企业战略管理研究的重心演 变。 从理论研究的角度，国内外对战略管理的研究经历了2 0 世纪5 0 年代以前的萌 芽发展、6 0 - - 7 0 年代的逐步为人们所认识、8 0 - - - , 9 0 年代的繁荣成长以及9 0 年代中 期开始的多流派融合，目前已形成许多有代表性的理论，如资源论、能力论、博弈 论、风险论、竞合论、生态论掣剐。 2 2 企业战略理论的发展阶段 企业战略管理理论的发展，可以分为四个阶段：第一个阶段是早期战略思想阶 段；第二个阶段是传统战略理论阶段；第三个阶段是竞争战略理论阶段；第四个阶 段是动态战略理论阶段。 2 2 1 早期战略思想阶段 在此阶段，虽没有出现完整的战略理论体系，但已产生了很精彩的战略思想。 美国哈佛大学的迈克尔波特教授对此作了精辟的概括，总结了早期战略思想阶段 的三种观点。 企业战略思想的第一种现点。2 0 世纪初，法约尔对企业内部的管理活动进行 整合，将工业企业中的各种活动划分成六大类：技术活动、商业活动、财务活动、 安全活动、会计活动和管理活动，并提出了管理的五项职能：计划、组织、指挥、 协调和控制，其中计划职能是企业管理的首要职能。这可以说是最早出现的企业战 略思想。 企业战略思想的第二种现点。1 9 3 8 年，美国经济学家切斯特巴纳德在经 理人员的职能书中，首次将组织理论从管理理论和战略理论中分离出来，认为 管理和战略主要是与领导人有关的工作。此外，他还提出管理工作的重点在于创造 组织的效率，其它的管理工作则应注重组织的效能，即如何使企业组织与环境相适 应。这种关于组织与环境相“匹配的主张成为现代战略分析方法的基础。 企业战略思想的第三种观点。1 9 世纪6 0 年代，哈佛大学的安德鲁斯对战略进 行了四个方面的界定，将战略划分为四个构成要素，即市场机会、公司实力、个人 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 价值观和渴望、社会责任。其中市场机会和社会责任是外部环境因素，公司实力与 个人价值观和渴望则是企业内部因素。他还主张公司应通过更好地配置自己的资 源，形成独特的能力，以获取竞争优势 9 1 。 2 2 2 传统战略理论阶段 1 9 6 5 年，安索夫的企业战略，成为现代企业战略理论研究的起点。从此以 后，很多学者积极地参与企业战略理论的研究，在这一时期出现了多种不同的理论 学派。 设计学派。以安德鲁斯教授及其同仁们为代表，认为企业战略的形成必须由 企业高层经理负责，而且战略的形成应当是一个精心设计的过程，它既不是一个直 觉思维的过程，也不是一个规范分析的过程；战略应当清晰、简明，易于理解和贯 彻。 计划学派。以安索夫为杰出代表，认为战略的形成是一个受到控制的、有意 识的、规范化的过程。战略行为是对其环境的适应过程以及由此而导致的企业内部 结构化的过程。 定位学派。其杰出代表是迈克尔波特，认为企业在制定战略的过程中必须 要做好两个方面的工作：一是企业所处行业的结构分析；二是企业在行业内的相对 竞争地位分析。 创意学派。认为战略形成过程是一个直觉思维、寻找灵感的过程。 认知学派。认为战略的形成是基于处理信息、获得知识和建立概念的认知过 程- 枣中后者是战略产生的最直接、最重要的因素，而在哪一阶段取得进展并不 重要。 学习学派。认为战略是通过渐进学习、自然选择形成的，可以在组织上下出 现，并且战略的形成与贯彻是相互交织在一起的。 权力学派。认为战略制定不仅要注意行业环境、竞争力量等经济因素，而且 要注意利益团体权力分享等政治因素。 文化学派。认为企业战略根植于企业文化及其背后的社会价值观念，其形成 过程是个将企业组织中各种有益的因素进行整合以发挥作用的过程。 环境学派。强调的是企业组织在其所处的环境里如何获得生存和发展，其所 起的作用不过起到了一种让人们关注环境因素。 结构学派。把企业组织看成是一种结构由一系列行为和特征组成的有机 体；把战略制定看成是一种整合一由其它各种学派的观点综合而成的体系【l o l 。 2 2 3 竞争战略理论阶段 在企业战略理论的发展过程中，1 0 种战略学派都曾在一定时期内发挥过一定作 用。但随着企业战略理论和企业经营实践的发展，企业战略理论的研究重点逐步转 6 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 移到企业竞争方面，特别是2 0 世纪8 0 年代以来，西方经济学界和管理学界一直将 企业竞争战略理论置于学术研究的前沿地位，从而有力地推动了企业竞争战略理论 的发展。回顾近2 0 年来的发展历程，企业竞争战略理论涌现出了三大主要战略学 派：行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派。 行业结构学派。行业结构学派的创立者和代表人物是迈克尔波特教授。波 特的杰出贡献在于，实现了产业组织理论和企业竞争战略理论的创新性兼容，并把 战略制定过程和战略实施过程有机地统一起来。波特认为，构成企业环境的最关键 部分就是企业投入竞争的一个或几个行业，行业结构极大地影响着竞争规则的确立 以及可供企业选择的竞争战略。为此，行业结构分析是确立竞争战略的基石，理解 行业结构永远是战略制定的起点。为此，波特创造性建立了5 种竞争力量分析模型， 他认为一个行业的竞争状态和盈利能力取决于5 种基本竞争力量之间的相互作用， 即进入威胁、替代威胁、买方讨价还价能力、供方讨价还价能力和现有竞争对手的 竞争，而其中每种竞争力量又受到诸多经济技术因素的影响。在这种指导思想下， 波特提出了赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、 集中一点战略。 核心能力学派。1 9 9 0 年，普拉哈拉德和哈默尔在哈佛商业评论上发表了 企业核心能力一文。其后，越来越多的研究人员开始投入企业核心能力理论的 研究。所谓核心能力，就是所有能力中最核心、最根本的部分，它可以通过向外辐 射，作用于其它各种能力，影响着其它能力的发挥和效果。一般说来，核心能力具 有如下特征：1 核心能力可以使企业进入各种相关市场参与竞争；2 核心能力能够 使企业具有一定程度的竞争优势；3 核心能力应当不会轻易地被竞争对手所模仿。 核心能力学派认为，现代市场竞争与其说是基于产品的竞争，不如说是基于核心能 力的竞争。企业的经营能否成功，已经不再取决于企业的产品、市场的结构，而取 决于其行为反应能力，即对市场趋势的预测和对变化中的顾客需求的快速反应，因 此，企业战略的目标就在于识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力。另外，企业 要获得和保持持续的竞争优势，就必须在核心能力、核心产品和最终产品三个层面 上参与竞争。在核心能力层面上，企业的目标应是在产品性能的特殊设计与开发方 面建立起领导地位，以保证企业在产品制造和销售方面的独特优势。 战略资源学派。战略资源学派认为，企业战略的主要内容是如何培育企业独 特的战略资源，以及最大限度地优化配置这种战略资源的能力。在企业竞争实践中， 每个企业的资源和能力是各不相同的，同一行业中的企业也不一定拥有相同的资源 和能力。这样，企业战略资源和运用这种战略资源的能力方面的差异，就成为企业 竞争优势的源泉。因此，企业竞争战略的选择必须最大限度地有利于培植和发展企 业的战略资源，而战略管理的主要工作就是培植和发展企业对自身拥有的战略资源 7 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 的独特的运用能力，即核心能力，而核心能力的形成需要企业不断地积累战略制定 所需的各种资源，需要企业不断学习、不断创新、不断超越。只有在核心能力达到 一定水平后，企业才能通过一系列组合和整合形成自己独特的、不易被人模仿、替 代和占有的战略资源，才能获得和保持持续的竞争优势。 尽管波特的行业结构分析以及稍后出现的核心能力和资源观在企业战略研究 的侧重点上各有不同，但鉴于它们把市场以买方市场为主要经济特征，环境呈现复 杂多样性的变化作为战略研究的时代背景，而将市场竞争作为战略研究的主要内 容，以谋求建立和维持企业的竞争优势作为战略目标，我们可以将它们统称为竞争 战略f l l 】。 2 2 4 动态竞争战略理论阶段 随着2 l 世纪的到来，全球众多企业面临的竞争环境更加易于变化和难以预测。 面对竞争环境的快速变化、产业全球化竞争的加剧、竞争者富于侵略性的竞争行为 以及竞争者对一系列竞争行为进行反应所带来的挑战，传统战略管理的理论方法无 法满足现实商业生活中企业战略管理决策的需要。于是，近年来一些管理学者提出 了新的战略理论，即“动态能力论和“竞争动力学方法 。 动态能力论。该理论的提出主要基于以下的认识：过去的战略理论是由从企 业战略的层次上对企业如何保持竞争优势的分析构成的，而对企业怎样和为什么要 在快速变化的环境中建立竞争优势却论述不多。动态能力论则主要是针对基于创新 的竞争、价格行为竞争、增加回报以及打破现有的竞争格局等领域的竞争进行的。 它强调了在过去的战略理论中未能受到重视的两个方面：第一，“动态 的概念是 指企业重塑竞争力以使其与变化的经营环境保持一致的能力，当市场的时间效应和 速度成为关键、技术变化的速度加快、未来竞争和市场的实质难以确定时，就需要 企业有特定的、对创新的反应。第二，“能力 这一概念强调的是战略管理在适当 地使用、整合和再造企业内外部的资源和能力以满足环境变化需要。 竞争动力学方法。竞争动力学方法是在竞争力模式理论、企业能力理论和企 业资源理论的基础上，通过对企业内、外部影响企业经营绩效的主要因素一企业 之间的相互作用，参与竞争的企业质量、企业的竞争速度和灵活性分析，来回答在 动态的竞争环境条件下，企业应怎样制定和实施战略管理决策，才能获得超过平均 水平的收益和维持的竞争优势【1 2 j 。 2 3 企业战略研究方法评述 战略管理研究不断融合不同学科的研究成果，特别在美国的发展，经过4 0 多 年的积累，已形成比较宽阔的理论基础。本文概要地介绍美国战略管理的理论，着 重分析常用的三种战略管理究方法。 8 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 2 3 1 早期的案例研究及其缺陷 回顾美国的战略管理理论，有影响的早期研究首推c h a n d l e r 、a n d r e w s 和a n s o f f 等人。c h a n d l e r 认为结构服从于战略，而a n d r e w s 和a n s o f f 主要关注对企业成功起 关键作用的“最优经验 ，强调企业内部的优势和劣势，重点研究企业内部的增长 引擎，认为企业的持续成功主要取决于内部独特的竞争资源。 这些早期的美国学者所采用的方法基本上是以案例分析为主的规范性研究或 说明性研究。在战略与结构一书中，c h a n d l e r 调查美国四个大企业( 杜邦、通 用电气、新泽西标准石化、西尔斯) 采取或拒绝多部门结构的行为及其原因，这些 企业的大部分信息源自公开信息、企业内部记录和访谈等【1 3 1 。c h a n d l e r 不同于 a n d r e w s 、a n s o f f , 他的说明性和规范性研究较少，但所运用的研究方法可被视为 多种案例的比较研究。 虽然案例研究有助于深入揭示企业内部的战略问题，但它缺乏理论概括，因而 研究结论的应用有一定的局限，不能为战略管理的继续发展提供必要的研究基础， 研究工作也未被其他学科所接受。 2 3 2 基于产业组织经济学的经验研究及其局限 随着美国战略管理研究的不断发展，产业组织经济学的理论，尤其是 m i c h a e l p o r t e r 的“结构行为一绩效分析体系及战略集团的概念，为战略管理研 究提供了理论支撑。“结构行为一绩效 范式认为，结构决定行为，行为又决定 绩效，因此可以省略行为变量，用产业结构解释绩效，据此，p o r t e r 提出著名的“五 力模型 。一些美国学者则提出战略集团理论，认为企业可被分为采用类似战略的 集团，不同集团则采取不同的战略。此外，产业组织经济学家为战略管理理论贡献 了交易成本经济学( 简称t c e ) 和代理理论。t c e 的研究有助于企业边界、多部门 结构( m 型企业) 、垂直一体化和战略联盟等方面的研究：代理理论认为企业是契 约的组合，有助于企业治理结构方面的研究。t c e 和代理理论都被用来分析合并与 兼并、剥离、企业收缩、绿票讹诈( 绿票讹诈，指购进某公司大量股票，形成吞并 之势，然后以更高价将股票回卖给该公司从中牟利的行为) 及杠杆收购等问题l l4 。 基于产业组织经济学研究范式的美国学者呼吁，战略管理的理论发展需要超越 归纳法，开展更多的演绎研究，用经验研究揭示变量关系，用专门收集的可信数据， 做出可检验的回答。由于受产业组织经济学研究范式的影响，战略管理的实证研究 方法迅速传播，战略管理逐渐成为更科学、以经验研究为导向的研究学科。 从2 0 世纪7 0 年代开始，实证经济学对美国的战略管理理论和方法都产生过重 大影响，实证研究、经验研究取得主导地位。美国的研究人员更多地解释和预测而 不是描述战略现象，因此战略管理变得更科学。p o r t e r 认为，基于企业和产业的统 计数据，产业组织经济学利用实证经济的统计分析框架，为战略管理理论提供了一 9 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 个有说服力的实证研究范例。研究人员使用大规模调查或档案文件，建立数据库， 如p i m s 和c o m p u s t 公司公司a t ，使得战略管理学者们能够方便地得到大量标 准的企业数据。尽管此时大多数研究样本数量不超出1 0 0 个，但随着研究的深入， 数据库规模日益扩大，先进的统计数据与统计软件、计算机相结合，使得大规模数 据库的运用成为可能，一些早期倡导者引入多元统计，定量研究方法的复杂程度不 断增加，提升战略管理研究的精确性，代表性的方法有座谈小组数据分析法、时间 序列数据的因果模型、回归分析等。可见研究人员有能力、也有意愿推进这一领域 的研究。 基于产业组织经济学的研究方法也存在局限。有研究发现，行业因素对企业绩 效有明显的影响，但也有研究表明，同行业企业间的差异比变量更能解释企业绩效 的差异。此外，“结构行为一绩效范式基本上采用静态分析方法，难以把握战 略的动态性。行业竞争是一个由创新驱动的动态过程，行业结构随创新活动不断改 变，尤其是2 0 世纪9 0 年代以来，创新不断加速，连续性结构变革成为常规，若静 态分析竞争结构，其全面性和准确性势必受到限制。对于战略集团研究，b a r n e y 和 h o s k i s s o n 指出，一个行业的战略集团是否存在，依赖研究人员对战略集团存在的 假定，事实上，由此产生的分类可能只是在聚类分析程序基础上的人造制品，战略 集团缺乏理论支持【”j 。 2 3 3 资源基础的案例研究及其面对的挑战 基于产业组织经济学的理论促进了对战略管理的理解，但仍存在许多疑问。部 分美国学者认为，企业的独立性造就了该企业的竞争优势，应重新强调企业的独 特资源。从2 0 世纪8 0 年代开始，更多美国学者重点研究以资源为基础的企业， 寻找企业资源与竞争优势提升之间的联系，不断发展和解释资源基础论。 w e m e r f e l t 指出，以资源评估企业，将产生不同于传统观点的知识。资源基础在 2 0 世纪9 0 年代成为主流的分析框架，企业战略领导论、战略决策论及知识基础论 都基于这一理论i l 州。 资源基础论强调企业资源和能力的独特性。稀缺的、无法模仿的有价资源在本 质上是无形的，且难以测量，因而在经验测试面临巨大挑战，资源基础论研究人员 用替代标准衡量无形资源，k o c h h a l 和b i e r m a n 用人力资本代替雇员的技术和能力， m i l l e r 和s h a m s i e 用对复杂的、技术性强的电影设备的先期投资，作为对一系列以 知识为基础的整合资源的替代。根据定义，独特资源是难以察觉的，我们不可能评 定一种难以察觉资源的难以察觉程度，因此，资源的难以察觉对资源基础论研究人 员在测量方面构成真正的挑战。 从根本上说，替代也不是有效的方法。为此，h e n d e r s o n 和c o c k b u m 在1 9 9 4 年采用问卷、定性访谈和多重信息渠道等方法，增强对组织竞争力测量的有效性、 l o 重庆大学硕士学位论文2 企业战略选择理论概述 可信性【l7 1 。s t u a r t 和p o d o d y n y 研究企业的技术能力的演进，在1 9 9 6 年提出网络分 析方法，量化企业技术地位的演进，这一方法允许研究人员运用图示和定量方法评 定企业的搜寻行为。运用事件研究，分析管理者战略决策对多种问题的影响， m c w i l l i a m s 和s i e g e l 认为，这种研究方法需与反映股票市场评价的理论相结刽1 8 1 。 资源基础论研究采用的方法不是大规模数据资料收集，而是案例研究。案例研 究对资源基础论研究之所以适用，因为它能就企业的独特性提供更多信息。许多学 者采用更复杂的案例研究方法，包括以实地调查为基础的详细案例研究、档案和访 谈数据的收集、深度案例研究等。 以资源为基础的企业理论为战略研究提供重要的新观点，但对以资源为基础的 企业战略的经验研究特别困难，检验理论的经验研究仍然有限。资源基础论的研究 人