婴童渠道奶瓶奶瓶市场调研

,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划报告分以下八点：一、市面上奶瓶材质分类及优缺点？二、市面上奶瓶口径分类？三、市面上奶瓶品牌有哪些？四、市面上奶瓶容量都有多少？五、互联网统计的10大畅销奶瓶品牌？六、奶嘴分别有什么口径？分别有什么流量？每种流量理想喂奶时间及容量分别多少？七：主要竞争对手COMOTOMO（可么多么）产品优缺点分别是什么？产品线上和线下售价有什么不同？八、负责的市场如何规划？即将开发的本区域婴童店及连锁系统有哪些？,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划一、市面上奶瓶材质分类及优缺点？目前市面上奶瓶材质分为5大类：1：玻璃材质优点：不易刮伤，容易清洗隔水加热，加温不易起化学变化。缺点：容易摔碎，奶瓶较重。2：不锈钢材质优点：经久耐用，抗菌卫生，使用安全，实惠环保。缺点：不透明，难以定量，不够轻巧。3：硅胶材质优点：硅胶奶瓶不含双酚A，不含有害物质，食品级硅橡胶安全性极高。瓶身柔软，摔不破，不会碰伤宝宝的牙齿和口腔粘膜，如同妈妈的肌肤一样，母乳感十足，可以安抚宝宝情绪。硅橡胶耐高低温（-50200），高温灭菌彻底，耐老化，不变形；水煮、蒸汽等消毒均可；瓶身可长期使用，只需更换奶嘴即可。缺点：挑选时要注意奶瓶硅胶的质量，有些质量不合格奶瓶在遇热时会释放有毒物质。4：塑料材质塑料奶瓶按照材质不同分为PC、PP、PA、PES、PPSU和硅胶，除了PC（全球已禁止用），其他都不含双酚A（BPA）。优点在于它抗摔、轻便、易携带，也比较适合让稍大些宝宝自己拿着进食。缺点：有些不合格的塑料奶瓶，会含有双酚A，而且多次消毒多次煮沸后，塑料里的有害物质就会慢慢跑出来。5：陶瓷材质优点：陶瓷是餐具材料中最健康的，所以陶瓷奶瓶的特点是安全无毒，相对玻璃奶瓶有一定的保温效果。缺点：不透光，难以定量，易破碎。,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划二、市面上奶瓶口径分类？市面上奶瓶口径分为5类：1：宽口径2：标准口径3：超宽口径4：特宽口径,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划三、市面上奶瓶品牌有哪些？A：国产品牌：(举例几个）1小土豆：浙江义乌2宝升：湖南3小比咔：广州4日康：浙江杭州5亲亲我：广东东莞6思诺童：浙江宁波7咪呢小熊：广东汕头8乐妙：广东汕头9胖娃娃：广东深圳10艾娜骑士：上海11好孩子：浙江昆山12新贝：广东汕头13朋禾：广东广州14黄色小鸭：上海15爱得利：福建生产B：进口产品品牌：（举例几个）1贝亲：日本2新安怡：英国3NUK:德国4可么多么：美国5乐儿宝：香港6布朗博士：美国7小白熊：韩国8康贝：日本9喜多：日本10：bofnfree:美国11乐扣乐扣：韩国12昵哺：德国,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划三、市面上奶瓶品牌有哪些？A：国产品牌：(举例几个）1小土豆：浙江义乌2宝升：湖南3小比咔：广州4日康：浙江杭州5亲亲我：广东东莞6思诺童：浙江宁波7咪呢小熊：广东汕头8乐妙：广东汕头9胖娃娃：广东深圳10艾娜骑士：上海11好孩子：浙江昆山12新贝：广东汕头13朋禾：广东广州14黄色小鸭：上海15爱得利：福建生产B：进口产品品牌：（举例几个）1贝亲：日本2新安怡：英国3NUK:德国4可么多么：美国5乐儿宝：香港6布朗博士：美国7小白熊：韩国8康贝：日本9喜多：日本10：bofnfree:美国11乐扣乐扣：韩国12昵哺：德国,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划四、市面上奶瓶容量？市面上奶瓶容量大致分为以下5类：1:120ml2:160ml3：200ml4：240ml以上五、互联网统计的10大畅销奶瓶品牌？1：贝亲2：NUK3：新安怡4：布朗博士5：爱得利6：乐儿宝7：日康8：喜多9：贝儿欣10：康贝1：贝亲2：NUK3：新安怡4：布朗博士5：爱得利6：乐儿宝7：日康8：喜多9：贝儿欣10：康贝六、奶嘴分别有什么口径？分别有什么流量？每种流量理想喂奶时间及容量分别多少？奶嘴的口径分为2种：1标准口径2:宽口口径（已经成为主流）流量分别为：根据开孔的不同通常可以分为4个流量：S，代表小流量，适合0-3个月宝宝；容量是50ml理想时间10分钟M，代表中流量，适合3-6个月宝宝；容量是100ml理想时间10分钟L，代表大流量，适合6-12个月宝宝；容量是150ml理想时间10分钟+，代表十字孔，适合1岁以上的宝宝。容量是200ml理想时间10分钟,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划七：主要竞争对手COMOTOMO（可么多么）产品优缺点分别是什么？产品线上和线下售价有什么不同？A可么多么产品优点：1:可么多么从妈妈的爱心角度出发，突出爱心品质。2：可么多么设计如妈妈的乳房，可以让宝宝更快适应奶瓶。3：独特的导气系统防止宝宝胀气，让宝宝更健康。4：宽口设计，方便冲泡奶粉，无须奶瓶刷可以更好清洗奶瓶。5：紧密的防漏奶技术，保证奶瓶整体卫生。6：权威检测，密封进口，让妈妈更放心。7：分子结构稳定，温度50到450摄氏度不会产生有害物质可以用15年。B可么多么产品缺点：1：瓶身味道稍微大。2：刻度不清楚，看不见宝宝吃了多少。3：适合奶粉宝宝用，不适合母乳宝宝，因为瓶身厚，不适合加热。产品线上售价多少：1：京东:159元2：苏宁易购：160元3：天猫：159元4：亚马逊：159元5：当当：189元6:一号店：169元7：聚美优品：218元8：麦乐购：205元9：新蛋商城：229元10：母婴之家：159元11：贝贝网：199元产品线下售价：每个店零售价格不一样，基本在258之间。比线上售价高30%,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划八、负责的市场如何规划？即将开发的本区域婴童店及连锁系统有哪些？A:负责的市场如何规划，分为以下几点：1：选择区域婴童店及婴童店连锁，占当地50%市场份额的店铺作为重点攻关对象2：选择区域当地有实力的经销商3：选择网络渠道B：婴童渠道管理操作1：婴童店作为当地的服务网点，日常服务必须跟上。相关的销售主管跟进，包括店面选择，费用谈判，最后公司统一备案。2：谈好产品入驻后，及时跟进店里产品动销，产品陈列，价格维护，产品知识培训。及时掌握店里动销存，确保销售任务完成及时让客户补货！3：不定期在店里或连锁店面举办宝宝爬行比赛，游泳比赛，给公司申请一定数量赠品支持，作为大赛奖励，活动开始期间全程跟进，拍摄照片及留下得奖者联系方式，让消费者后期多多推广，靠口碑传播。4：组织当地销售员不定期在妇产医院，游泳馆，亲子照相馆附近发现我们的宣传页，及时告知消费者在哪里有销售。5：在已经合作的店铺及连锁店里投放易拉宝，宣传页，海报。有条件的店面播放我们的宣传片。C:相关费用投入：婴童连锁店铺：产生费用有合同费用、配送费用、销售奖励、返点、进店费、目录海报费用、陈列费、导购人员工资、婴童店由销售人员负责，相应区域业务人员为具体执行人，大型婴童连锁机构公司给予进店谈判指导。,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划D：渠道促销支持措施新进终端促销支持：1）首单回款奖励，一次性回款达10万以上可给予5%的特殊返利给采购，由销售总部统一支持。2）进店首月促销：各区域市场根据实际需要，可针对单店或连锁计划申请促销活动，支持期限为1个月，费用办事处预算内使用，市场部审批。3）小型婴童店新进店可给予一次小型路演活动支持，费用投入标准2000元以内，费用由销售总部审核后决定是否支持。E：医务渠道工作支持：1）、开发保证所有市区重点医院的开发，为医院周边5公里内的重点婴童店带来直接的消费者新客群体，每月医务汇总各区域医院开发明细，报销售总部后分享给其他市场，以便医务渠道人员对终端网点开发的速度保持同步。2）、医务渠道开发的新客采取凭卡确认制，凡通过医务产生的消费者持卡首次到制定婴童店购买产品，首次购买可享受一次买2赠1的优惠政策，限购一箱，1生买赠费用由公司市场部承担，计入市场费用，此活动发放卡片数量由销售总部备案，最终核销以顾客实际购买后留给终端的卡片数量和客户资料为准，此活动可由销售总部汇同各市场提前预申请，报销售总部审批。F：渠道宣传支持：1）、目录刊支持，公司销售部鼓励各市场采取婴童店目录刊宣传，封面刊和内页刊可联合执行，视档期而定，具体费用由销售总部报批后而定。2）、终端形象建设支持，对区域内的婴童店各市场必须保证有形象建设的店面，各市场可进行年度规划，整体提报建设计划申请，由销售总部形象建设费用专项支持。3）、各市场必须保证重点医院附近至少有一家重点形象婴童店，以配合医院系统工作的开展。,2019/12/4,婴童渠道奶瓶调研报告及开拓计划G：人员