广东万科康王路项目商业裙楼策划方案.ppt

2010.10,2,策划及销售架构,3,万科商业项目策划服务架构,当地分行（广州中原）,策划总监,二级市场统筹发展中心,森拓普,万科,策划经理,策划师,策划经理,招商顾问,4,万科商业项目销售操作流程：,5,中原地产过往操作商业项目介绍,6,森拓普(CentaPro)商业顾问,CentaPro整合了中原强大的资源，其主力成员拥有多年从事房地产开发、销售、租赁及商场经营管理经验，业务主要有：商业项目策划、招商、研究服务。,CentaPro在深圳本地的项目皆为深圳各区的重要代表项目，所负责策划项目的总建筑面积累计达460万平方米，总商业面积累计达120万平方米,7,招商成果百老汇院线、王子牛扒城、Starbucks等,招商成果味千拉面、海皇粥店、陶源酒家、WalkerShop/HOSOPlace、FashionCommunityKitterick、ANTEPRIMA、ATSUROTAYAMA、CallawayGOLFPEARLYGATES、CKUnderwear,招商成功案例（深圳篇）,森拓普擅长大型主力店的招商，尤其是海外品牌的商家。曾经成功担任众多知名品牌的租户代表。,8,招商成果Mannings、Marco加州红KTV;肯德基餐饮集团；麦当劳餐饮集团;中森名菜;西关人家；爱乐艺术培训;中国移动。,74,中原长期合作伙伴,屈臣氏；万宁;清水居;OK便利店;7.11便利店;喜事多便利店；乔丹（中国）有限公司；多个日韩、香港服装品牌及其首席设计师，例如：服装品牌：Ships、UnitedArrows、Beams、Okura等;,75,76,77,78,金色家园和龙津路项目商业裙楼策略建议,78,附录一,79,金色家园项目商业裙楼策略建议,经营模式,经营方向,先租后售,纯粹性的高级社区配套,中原地产负责招商,万科短期经营后销售,服务本项目住宅人群,服务该区写字楼人群,80,龙津路项目商业裙楼策略建议,经营模式,经营方向,先租后售,社区生活配套，辅以部分商业配套,中原地产负责招商,万科短期经营后销售,服务本项目住宅人群,服务周边高端小区住宅人群,81,专案组成员介绍,附录二,82,一、“专职销售服务组”的管理人员构成、职责分工与人员简介,83,香港中原工商铺部、招商组广州招商组,招商统筹：黎辉,广州中原销售组、物业部,策划组曾淑超高级策划主任陈诚策划主任马少琼策划主任,企业传讯组郭丽娜主任,策划统筹：何彬,项目统筹：易伟锋、欧建瑜,商铺组汪春笋总监,项目专案组架构,84,广东中原商铺部：汪春笋总监,专职负责广州商业市场的销售与招商工作，能协助策划部共同对项目的商业部分进行有效的、结合商业客户需求的业态规划定位，并能早期介入招商工作；同时可以提供实时市场上最新的销售、租赁数据以供企业参考项目商业部分的销售或者租赁的价格；,广东中原企业传讯部：张颖、郭丽娜主任,负责公司以及项目对媒体的宣传，利用与媒体的友好关系为项目开发企业作相应的铺垫宣传；项目在每一时期的特别信息将可以通过中原公司的企业传讯部系统