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文档简介

用友纯销管理解决方案,用友软件股份有限公司职务姓名2008年月日,目标客户,对售出商品有流向跟踪的所有行业，主要有医药、食品、日化、酿酒等。比如药厂，将药品卖给医药公司后，需要跟踪药品何时流入到医院，何时最终被病人购买。,纯销的概念,纯销，就是终端销售，即完全的、彻底的完成销售全过程的纯粹的销售。纯销管理关注商品的流向和销售的最终实现。纯销管理理论认为，只有被最终用户购买的商品才最终实现了销售，厂家的销售风险才最终解除。,特点：管理客户库存，包括直接客户和间接客户的库存做终端，即销售工作直插销售终端，让医生或导购多建议自己的产品,医药行业销售模式,药店,业务员,医药公司,销售部,生产部,非处方药,促销,催款,业绩,临床药,医院,办事处,生产商,分销商,纯销商,患者,销售实现,分销实现,纯销实现,患者,患者,纯销管理流程图,发货单,出库跟踪单,直销单,流向跟踪单,流向跟踪单,纯销单,纯销计划,费用报销单,销售出库单,分销商库存,二级商库存,终端商库存,临床费政策,销售管理,纯销管理,依据发货单的发货价格做流向的价格跟踪,依据销售出库单的数量做流向的数量跟踪,费用管理,药品流向的逐级跟踪,纯销实现时计提临床费和费用报销,渠道管理,建立医药公司与医院、药店的渠道上下游关系，反映渠道的辐射和控制,按医院+药品详细记录分管的医药代表和分管时期,出库跟踪(增加医药公司库存),流向跟踪(药品在医药公司间的流转),经过层层跟踪药品进入销售终端,如果是直销医院，可直接填制直销单,纯销实现时的销售费用计算,流向稽核,三生制药,经销商,分销商,终端商,发货,进货记录,进货记录,进货记录,发货记录,发货记录,上游发货记录,下游进货记录,对账单,Excel导入数据处理更轻松,纯销计划导入厂商发货导入分销流向导入终端纯销导入渠道特价导入,我有更多时间做数据分析和参与管理了!,数据更隐秘安全,跨账套数据传递：隐秘的数据通道!,公开的财务账套,只用于内部管理的纯销账套,数据安全防火墙,数据隐秘通道,业务员销售指标自动调整,销售指标按医院+存货制定，根据客户分管自动取得业务员的销售指标。业务员调整了，你不用调整业务员销售指标，只需维护客户分管关系，业务员的销售指标就自动调整到位了!,2月份之前的指标归张研,3月份之后的指标归王美玲,详细的客户库存与纯销分析,联系人：魏玉
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