蒙牛销售促销.ppt_第1页
蒙牛销售促销.ppt_第2页
蒙牛销售促销.ppt_第3页
蒙牛销售促销.ppt_第4页
蒙牛销售促销.ppt_第5页
已阅读5页,还剩34页未读 继续免费阅读

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

2019/12/6,1,你所常见的促销活动有那些?,什么是销售促销?,2019/12/6,2,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,3,以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.,促销的定义,2019/12/6,4,市场促销,消费者促销,促销两种类型,2019/12/6,5,进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励,进货促销手段,2019/12/6,6,消费者促销手段,买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮,2019/12/6,7,消费者促销还应该,从目的上分从形式上分从地点上分,2019/12/6,8,扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销,从目的上分,2019/12/6,9,从形式上分,派样品有赠品促销抽奖游戏类促销,2019/12/6,10,商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销,从地点上分,2019/12/6,11,两种促销的关系,两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销,2019/12/6,12,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,13,销售促销可以达到两个目标,广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买,2019/12/6,14,销售促销应该与众不同,试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销,2019/12/6,15,销售促销还要能够,鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性激励销售队伍获得市场关注,2019/12/6,16,但销售促销是不完善的,错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍,2019/12/6,17,销售促销要求,协调性连贯性一致性创造性,2019/12/6,18,连贯性,2019/12/6,19,协调性,2019/12/6,20,一致性,与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致,2019/12/6,21,挑战!创意因为,每家公司都在做着同样的事,2019/12/6,22,所以我们一定要比别人更好,力争上游勇往直前与众不同,2019/12/6,23,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,24,实施,2019/12/6,25,人意味着,良好培训-产品-业务-分销-后勤,端正的态度-责任心-主动性,2019/12/6,26,计划,促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估,2019/12/6,27,执行,创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标,DO,2019/12/6,28,检验,有效的跟踪及反馈,2019/12/6,29,实施,分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高,ACT,2019/12/6,30,与促销有关的法律主要有,商标法,质量法,广告法,消费者权益保护法,2019/12/6,31,总结,促销实施的四步骤,2019/12/6,32,促销的步骤,主题,2019/12/6,33,促销的步骤,主题,时段,2019/12/6,34,促销的步骤,主题,时段,场所,2019/12/6,35,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,2019/12/6,36,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结,2019/12/6,37,销售促销是整体沟通的一部分,广告,包装,陈列广告,赞助,销售促销,公司总体形象,2019/12/6,38,全面沟通,销售,广告,

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论