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2019/12/6,1,你所常见的促销活动有那些?,什么是销售促销?,2019/12/6,2,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,3,以提高公司产品形象及促进销售量为目的,与消费者客户直接有关的活动.,促销的定义,2019/12/6,4,市场促销,消费者促销,促销两种类型,2019/12/6,5,进货折扣临时价格促销现金折扣陈列奖励完成销售额奖励,进货促销手段,2019/12/6,6,消费者促销手段,买一赠一幸运抽奖奖励折扣赠饮,2019/12/6,7,消费者促销还应该,从目的上分从形式上分从地点上分,2019/12/6,8,扩大销售的促销新产品推广促销封锁竞争品牌的促销,从目的上分,2019/12/6,9,从形式上分,派样品有赠品促销抽奖游戏类促销,2019/12/6,10,商场促销学校、写字楼、企业等单位促销餐厅及娱乐场所促销,从地点上分,2019/12/6,11,两种促销的关系,两者是连贯的相辅相成的。进货促销消费者促销,2019/12/6,12,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,13,销售促销可以达到两个目标,广告认知销售陈列看得见试购销售促销再次购买,2019/12/6,14,销售促销应该与众不同,试购促销品牌忠诚促销再次购买购买频率促销,2019/12/6,15,销售促销还要能够,鼓励多层次购买介绍/推出产品的改进型及新型包装通过促销提高产品竞争性激励销售队伍获得市场关注,2019/12/6,16,但销售促销是不完善的,错误的产品定位市场上存在的问题不恰当的广告宣传执行产品包装及产品质量问题没有受到足够适合的培训队伍,2019/12/6,17,销售促销要求,协调性连贯性一致性创造性,2019/12/6,18,连贯性,2019/12/6,19,协调性,2019/12/6,20,一致性,与产品定位一致与消费的心态一致促销执行一致,2019/12/6,21,挑战!创意因为,每家公司都在做着同样的事,2019/12/6,22,所以我们一定要比别人更好,力争上游勇往直前与众不同,2019/12/6,23,促销的定义促销的功能促销的实施,?,销售促销,2019/12/6,24,实施,2019/12/6,25,人意味着,良好培训-产品-业务-分销-后勤,端正的态度-责任心-主动性,2019/12/6,26,计划,促销目的产品定位环境因素费用预算效果评估,2019/12/6,27,执行,创造好的氛围扩大促销影响达成预期目标,DO,2019/12/6,28,检验,有效的跟踪及反馈,2019/12/6,29,实施,分析偏误产生原因吸取教训采取有效行动不断提高,ACT,2019/12/6,30,与促销有关的法律主要有,商标法,质量法,广告法,消费者权益保护法,2019/12/6,31,总结,促销实施的四步骤,2019/12/6,32,促销的步骤,主题,2019/12/6,33,促销的步骤,主题,时段,2019/12/6,34,促销的步骤,主题,时段,场所,2019/12/6,35,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,2019/12/6,36,促销的步骤,主题,时段,场所,方式,物资准备人员/培训/分配费用预算销售定额活动监控评估总结,2019/12/6,37,销售促销是整体沟通的一部分,广告,包装,陈列广告,赞助,销售促销,公司总体形象,2019/12/6,38,全面沟通,销售,广告,
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