（工商管理专业论文）基于组合预测的怀化卷烟需求预测分析.pdf

摘要 2 1 世纪中国的市场经济已经积极地融入到全球化的经济当中。 加入w t o 、批准烟草控制框架公约、颁布反垄断法，这都标志 着中国社会主义市场经济日趋成熟。在中国经济环境发生翻天覆地的 变化时，成立于上个世纪八十年代，带有深刻计划经济烙印的“中国 烟草 感受到了市场经济所带来的重重压力，越来越清醒地认识到 了准确预测卷烟市场需求的重要性。 本文从预测理论的沿革、现状及发展方向出发，以怀化卷烟市场 为切入点，以定量预测的方法对怀化卷烟需求进行预测，并将组合预 测的思路引入卷烟需求预测领域，期望对“中国烟草”卷烟市场需求 预测工作有所裨益。 首先，简要回顾了预测理论的发展过程，分析和比较了定性预测、 定量预测的区别与联系，重点研究了组合预测国内外发展现状及趋 势，报告了烟草行业迫切关注卷烟市场需求的背景，对行业卷烟需求 预测现状进行了调查，分析了目前卷烟预测方式的弊端，并提出在卷 烟需求定量预测的基础上，引入组合预测的思路。 其次，分析了中国烟草专卖体制特征，以怀化卷烟市场为载体， 深入剖析了怀化市场的特点和消费者现状，并选用三种定量预测的方 法一一趋势外推法、时间序列分解法和多元回归法对怀化卷烟市场的 历史数据进行了全面的分析、研究，并在此基础上分别对2 0 0 8 年的 卷烟市场做出了预测。 最后，应用组合预测的方法，对趋势外推法、时间序列分解法和 多元回归法进行综合。通过实证研究表明，组合预测在卷烟市场需求 预测中，能有效的减小误差，提高精度。同时，对采用预测的模型、 结果，进行卷烟需求价格弹性、收入弹性等深层次分析，并对卷烟经 营、预测提出了建议。 关键词怀化，卷烟需求，组合预测，模型，需求弹性 a b s t r a c t i n t h e 21s tc e n t u r y , c h i n a sm a r k e te c o n o m yh a st oa c t i v e l y i n t e g r a t e i n t ot h eg l o b a l i z a t i o no fe c o n o m i e s a c c e s s i o nt ot h ew t o ，a p p r o v e dt h e f r a m e w o r kc o n v e n t i o no nt o b a c c o c o n t r o l ，”i s s u e dt h e a n t i - m o n o p o l y l a w , w h i c hh a v em a r k e dc h i n a ss o c i a l i s tm a r k e te c o n o m ym a t u r e s c h i n a st o b a c c o ，d e e p l yi m p r i n t e dw i t ht h ep l a n n e de c o n o m y , w a s e s t a b l i s h e di nt h e19 8 0 s w i t ht h ee a r t h s h a k i n g c h a n g e si nc h i n a s e c o n o m i ce n v i r o n m e n t , m ee n t e r p r i s eh a sf e l tt h ep r e s s u r e s ，b r o u g h tb y m a r k e te c o n o m y , a n di ss o b e r l yr e a l i z i n gt h es i g n i f i c a n c eo ft h ea c c u r a t e p r e d i c t i o no fc i g a r e t t ed e m a n d i tb e g i n sw i t ht h ee v o l u t i o n ，s t a t u sa n dd i r e c t i o no f d e v e l o p m e n to f t h ep r e d i c t i o nt h e o r yi nt h ep a p e r h u a i h u am a r k e ti sm a d ea st h ee n t r y p o i n tt op r e d i c tc i g a r e t t ed e m a n db yt h eq u a n t i t a t i v ef o r e c a s t i n gm e t h o d t h ec o m b i n a t i o n f o r e c a s t i n gi sa p p l i e dt oa r e a so fc i g a r e t t ef o r e c a s ti nt h e p a p e r , w h i c h i se x p e c t e dt od ob e n e f i tt ot h er e s e a r c ho f c i g a r e t t ed e m a n d f o r e c a s t f i r 瓯w i t hab r i e fr e v i e wo ft h ef o r e c a s to ft h ed e v e l o p m e n tp r o c e s s i ta n a l y s e st h ed i f f e r e n c e sa n dl i n k sb e t w e e nw i t hq u a l i t a t i v ep r e d i c t i o n a n dq u a n t i t a t i v ef o r e c a s t ，a n dr e c a l l st h es t a t u sa n dt r e n d so fc o m b i n e d f o r e c a s t i n ga th o m ea n da b r o a d w h i l el o o k i n go v e rt h es t a t u sa n dw e a k p o i n t so fc i g a r e t t ed e m a n df o r e c a s ti nc h i n a ，i td i s c o v e r sw h yt h et o b a c c o b u s i n e s sp a yu r g e n ta t t e n t i o nt ot h ec i g a r e t t em a r k e t i ti st h ef i r s tt i m et o i n t r o d u c et h ec o m b i n a t i o no ff o r e c a s tt oc i g a r e t t ed e m a n df o r e c a s ti n c h i n a s e c o n d ，a f t e rt h ea n a l y s i so ft h ec h a r a c t e r i s t i c so fc h i n a st o b a c c o m o n o p o l ys y s t e m ，i tu n c o v e r si nd e p t ht h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ec i g a r e t t e m a r k e ta n dt h e c i g a r e t t e c o n s u m e ri nh u a i h u a t h r e em e t h o d so f p r e d i c t i o n 一一t r e n de x t r a p o l a t i o n ，t i m es e r i e sd e c o m p o s i t i o na n dm u l t i p l e r e g r e s s i o n a r ee l e c t e dt oa n a l y z eh i s t o r i c a ld a t ao fc i g a r e t t ed e m a n di n h u a i h u aa n dm a k e r e s p e c t i v e l yp r e d i c t i o n so fh u a i h u ac i g a r e t t ed e m a n d i n2 0 0 8 f i n a l l y , o nt h i sb a s i so ft h ef o r e c a s tb yt h et h r e em e t h o d s ，t h e s u p e r i o rp r e d i c t i o ni so b t a i n e db yt h ec o m b i n a t i o no ft h ef o r e c a s t t h r o u g he m p i r i c a lr e s e a r c hs h o w st h a tt h ec o m b i n a t i o no ff o r e c a s t s ，i n t h ec i g a r e t t ed e m a n df o r e c a s t , c a l le f f e c t i v e l yr e d u c ee r r o r sa n di m p r o v e a c c u r a c y a tt h es a m et i m e ，w i t hu s i n gt h er e s u l t sp r e d i c t e d ，i ta n a l y z e s t h ee l a s t i c i t yo fd e m a n df o rc i g a r e t t e ，s u c ha si n c o m e e l a s t i c i t ya n dp r i c e e l a s t i c i t y , a n db r i n g su pa d v i c ea b o u tt h em a r k e t i n go fc i g a r e t t ea n d f o r e c a s t i n go fc i g a r e t t ed e m a n d k e yw o r d s h u a i h u a ，c i g a r e t t ed e m a n d ，t h ec o m b i n a t i o no f f o r e c a s t ，m o d e l s ， e l a s t i c i t yo fd e m a n d 原创性声明 本人声明，所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究 工作及取得的研究成果。尽我所知，除了论文中特别加以标注和致谢 的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不 包含为获得中南大学或其他单位的学位或证书而使用过的材料。与我 共同工作的同志对本研究所作的贡献均已在论文中作了明确的说明。 作者签名： 学位论文版权使用授权书 本人了解中南大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校 有权保留学位论文并根据国家或湖南省有关部门规定送交学位论文， 允许学位论文被查阅和借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内 容，可以采用复印、缩印或其它手段保存学位论文。同时授权中国科 学技术信息研究所将本学位论文收录到中国学位论文全文数据库， 并通过网络向社会公众提供信息服务。 作者签懈翩签名监嗍盟年生月马 硕士学位论文 第1 章导论 1 1 选题背景 第1 章导论 时代的车轮已飞速驰入2 l 世纪，全球经济的发展可以说是日新月异，经济 全球化的范围与影响不断扩大。在市场经济大行其道的今天，仍有一块计划经 济的“最后堡垒一一一“中国烟草。 1 9 8 4 年，中国正式确立国家烟草专卖制度，标志着“中国烟草”的诞生。 在以后的几年中，国家逐步通过数次立法，将这种体制在法律上予以确认与保 护。“中国烟草实行“统一领导，垂直管理，专卖专营一，通过对烟草专卖品 的生产、批发、零售、进出口环节实行烟草专卖许可证制度，形成国家垄断的 大型托拉斯集团，整个产业链从烟叶生产、卷烟制造、卷烟批发等各环节都进 行严格的计划控制。 在这样的层层保护下，“中国烟草 以产定销，整个行业长期对市场需求漠 不关心。随着入世后保护期的逐渐逝去以及国际控烟框架公约的生效，“中 国烟草开始逐步感受到市场机制的端倪，计划的堡垒正在承受前所未有的压 力。同时，“中国烟草 的国家垄断形式正受到国内日益增多的质疑。 “怀化烟草一，某种程度上就是“中国烟草”在怀化市场的缩影，因此，它 不仅面临着与“中国烟草 同样的困境，而且作为“中国烟草 一个基层的商 业经营主体，还要真切地应对更多的问题： 一是卷烟销量逐年增长，卷烟市场逐步由“卖方市场一向“买方市场 过 渡。在与卷烟零售户的交易中，烟草公司过去的强势地位逐步弱化，零售户处 于较主动地位：在选择商品的主动权方面，零售户从“没有选择 发展到“有 所选择。烟草公司不关注市场需求，只会让“生意越来越难做。 二是与工业企业卷烟协议签订方式，发生方向性的转变。过去，卷烟协议 签订方式是工业提出协议草案( 包括卷烟的数量、规格等) ，商业全盘被动确认。 现在转变为商业草拟协议，工业协商确认。商业企业由过去协议被动的接受者， 转变为现在协议签订的主导者，对市场需求的了解程度就显得尤为重要。 三是国家局在全国推行“按客户订单组织货源 工作，要求完全改变现有 的生产和供应模式，一切以市场需求为命令，引导卷烟工商企业遵循市场规律， 按照市场需求进行生产和经营活动，实现以市场需求为中心而不是传统产品为 中心的运营模式，使行业整个营销模式由“推动式 向“拉动式转变。 四是烟草专卖法、反垄断法等法律，要求烟草行业必须维护消费者利益。中 华人民共和国烟草专卖法第一条开宗明义地提出“为实行烟草专卖管理，有 硕士学位论文第1 章导论 计划地组织烟草专卖品的生产和经营，提高烟草制品质量，维护消费者利益， 保证国家财政收入，制定本法一。 中华人民共和国反垄断法第七条：“国有经济占控制地位的关系国民经 济命脉和国家安全的行业以及依法实行专营专卖的行业，国家对其经营者的合 法经营活动予以保护，并对经营者的经营行为及其商品和服务的价格依法实施 监管和调控，维护消费者利益，促进技术进步。前款规定行业的经营者应当依 法经营，诚实守信，严格自律，接受社会公众的监督，不得利用其控制地位或 者专营专卖地位损害消费者利益。 作为烟草商业企业的虬环化烟草 维护消费者利益，就是了解、把握当地 市场卷烟需求情况，组织适销对路且充足的货源，满足人民群众生活需要。 所有这些，都要求我们摈弃“官商 习气，放下垄断架子，关注零售户， 重视消费者，认真研究卷烟市场特点，科学预测卷烟市场需求。目前，们怀化烟 草卷烟市场需求预测的研究主要集中在对卷烟零售户订单的管理和分析上， 应用着以销售人员意见汇总法( 经理及员工之意见) 、管理人员判断预测法为主 的定性预测方法。因此，采用多个单项的模型进行定量的需求预测，并应用组 合预测法将它们按适当的方式组合起来，使我们可以充分利用每一个模型带来 的信息，并且改善预测的总效果。利用组合预测来研究怀化市卷烟市场需求， 对该市场需求规律进行定量的预测，将开辟这个领域的新局面。 1 2 文献综述 1 2 1 传统预测方法综述 所谓预测就是对尚未发生或目前还不明确的事物进行估计和推测，是在现 实对事物将要发生的结果进行探讨和研究。预测的过程是从过去和现在已知的 情况出发，利用一定的方法或技术去探测或模拟不可知的、未出现的、复杂的 中间过程，推断出结果。 预测是适应社会经济的发展和管理的需要而产生、发展起来的。早在原始 的氏族公社时期，就有专门从事预测的人。他们利用龟甲或兽骨去占b ( 预测) 战争的胜负、年成的好坏，并据以决定本氏族或本部落的行动。随着人类社会 和科学技术的发展，预测的技术也得到了不断的发展，预测工作逐渐褪去了神 秘的色彩，并从迷信和唯心主义走上了科学化的道路，发展成为一门学科。预 测学就是对预测活动的经验总结所形成的理论概括。 自2 0 世纪3 0 年代以来，预测科学得到了研究者的关注，经济预测的理论 2 硕士学位论文第1 章导论 和技术得到了全面的发展和广泛的应用；2 0 世纪的5 0 年代至7 0 年代，预测 科学进入了快速发展的时期，预测理论得到了丰富，诸多的预测方法也随之产 生；2 0 世纪8 0 年代以来，预测理论研究主要集中于非线性预测研究及组合预 测的研究，预测的理论进一步完善。 从预测方面来说，系统预测方法的研究已有了一些成果。据有关资料表明， 目前国际上已有2 0 0 多种预测方法，其中有2 0 多种方法在不同领域中得到了广 泛应用。按预测方法的性质，大致上可以分为定性预测法、回归预测法和时间 序列预测法三类“。 ( 1 ) 定性预测法，是以逻辑判断为主的预测方法。这一类方法主要是通过预 测者所掌握的信息和情报，并结合各种因素对事物的发展前景做出判断，并把 这种判断定量化。它普遍适用于对缺乏历史统计资料的事件进行预测，或对趋 势转折进行预测。定性的方法通常有德尔菲法、主观概率法、领先指标法、销 售人员意见汇总法、管理人员判断预测法、相互影响分析法和情景预测法等。 定性预测法的特点可归纳为： 强调对事物发展的性质进行描述性的预测。这主要通过专家的经验以及 分析判断能力。尤其是对预测对象所掌握的历史数据不多或影响预测对象因素 众多、复杂的情况下，难以做出定量分析。此时定性预测方法是较好的可行方 法。 强调对事物发展的趋势、方向和重大转折点进行预测。例如，某商品在 市场上所处的阶段、市场总体形势的变化、国家产业政策的变化、新产品的开 发、企业经营环境分析等。 从上面定性预测方法的特点可知：定性预测法的优点在于预测事物未来发 展性质方面。且定性预测法的灵活性较强，能充分发挥人们的主观能动性，同 时定性预测法预测简单迅速，可节省一定的人力、物力和财力。当然定性预测 方法也存在缺点。其缺点表现为它受人们的主观因素的影响较大。这是因为定 性预测方法主要依赖于人们的知识、经验和能力的大小等，因此它缺乏成套的 数学模型难以对事物发展做出数量上的精确度量。 定性预测方法适用的主要范围为：在掌握的统计数据不多、不够准确或主 要影响因素是非量化的、模糊的、主观的，这时采用定性预测方法，则是比较 有效的；当经济环境、系统结构发生大的变化、或建立新的系统，如：新产品 需求预测、新技术的影响等，这是较难用定量预测方法进行预测的，而这时定 性预测却是种行之有效的方法；对系统中一些无法定量的因素，只能通过判 断，进行定性预测。如：党和国家方针政策的变化，消费者心理的变化对市场 硕士学位论文第1 章导论 供需变化影响等。另外，在进行定量预测时也需要进行定性分析及定性预测。 如：确定预测问题的影响因素、对预测值的修正、对突变因素影响的预测等。 因此，定性预测在整个预测工作中是不可缺少的预测方法。 定性预测在预测中的地位：在复杂的经济系统中，非常强调定性分析与定 量分析的有机结合，定性分析贯穿在系统预测的各环节中，以保证预测的精度 定性分析初步确定定量预测中预测目标的影响因素。在定量预测中，特别是回 归预测模型的建立时，首先要确定预测目标的影响因素以及根据预测的目的和 可能收集到的历史数据，然后采用定量分析方法确定它们之间的数量关系：用 定性分析的方法检验和修正定量预测结果。 ( 2 ) 回归预测法，是研究变量与变量之间的相互关系的种数理统计方法， 应用回归分析从一个或几个自变量的值去预测因变量的值。回归预测中的因变 量和自变量在时间上的并进关系，即因变量的预测值要由并进的自变量的值来 旁推。这类方法不仅考虑了时间因素，而且考虑了变量之间的因果关系。具体 方法有一元线性回归预测法、多元线性回归预测法、非线性回归预测法等。 ( 3 ) 时间序列预测法，是一种考虑变量随时间发展变化规律并用该变量以往 的统计资料建立数学模型作为外推的预测方法。由于时间序列预测法所需要的 只是本身的历史数据，因此这类方法应用得非常广泛。主要的方法有时间序列 分解分析法、移动平均法、指数平滑法、趋势外推法、自适应过滤法、平稳时 间序列预测法、灰色预测法、状态空间模型和卡尔漫滤波法等。 回归预测法和时问序列预测法，都是偏重于统计资料，建立数学模型进行 预测。以数据模型为主的预测方法，通常又被称为定量预测法。定量预测方法 的特点可归纳为： 强调对事物发展的数量方面进行较为精确性的预测。这主要通过历史统 计数据建立相应的数学模型对事物发展做出数量上的预测。 强调对事物发展的历史统计资料利用的重要性。目前，国民经济核算体 系及其他统计数据正好为定量预测法提供了信息来源。 强调建立数学模型的重要性，且要利用电子计算机来解决定量预测法中 复杂的数学模型的参数计算问题。目前，电子计算机的迅速发展和普及，为定 量预测法提供了良好的技术条件。 从上面定量预测方法的特点可知：定量预测法的优点偏重于预测事物未来 发展数量方面的准确描述。它较少依赖于人的知识、经验等主观因素，而是更 多地依赖于预测对象客观的历史统计资料，利用电子计算机对数学模型进行大 量的计算而获得预测结果。其缺点是：对预测者的素质要求较高，预测者必须 4 硕士学位论文第1 章导论 掌握数学方法、计算机技术及相应的专门理论；另外定量预测法的精确度较多 地依赖于统计资料的质量和数量。同时若预测对象的系统结构发生质的变化时， 相应的统计数据发生较大的波动，此时定量预测法难以获得满意的预测结果。 由于经典的预测模型和方法都有它应用的前提条件，而且每一种预测模型也有 它的优势和劣势及误差特性，在进行预测时，除了对经典预测模型的特点有充 分的了解外，注意提高预测精度关键问题还包括下面几个方面： 一是对历史数据的分析，根据历史数据的特点选择适合该特点的预测方法； 二是对预测结果的修正，这需要了解预测模型的误差特性，有的预测模型总是 滞后实际值，有的预测模型反之等等；三是对预测模型的综合应用，即将多种 预测方法在预测过程中的不同阶段进行预测或将多种预测模型的预测结果进行 综合考虑，也就是人们研究的组合预测模型；四是预测在满足历史数据的拟合 优度的基础上还要考虑系统未来的发展状况是否仍然按照过去的运动轨迹发 展，从而对预测值再次进行修正，当然这需要将定量与定性分析的方法结合应 用。 1 2 2 组合预测的国内外研究现状 在实际工作中，预测对象往往是较为复杂的社会经济系统，有多种错综复 杂的因素对其产生影响。有些是基本因素，有些是偶然因素。对此，在不同的 假设条件下，我们可以采用不同的预测方法。不同的预测方法往往能提供不同 侧面的有用信息。如果我们仅选择一个预测方法，那怕是预测误差最小的那个， 而简单地放弃其他的预测方法，那么可能丢失许多有用的信息。因此，j m b a t e s 和c w j g r a n g e r 。于1 9 6 9 年首次提出一个合理的做法，即将单项的预测方 法按适当的方式组合起来，形成所谓的组合预测方法，以便综合利用各种预测 方法所提供的信息，尽可能地提高预测精度，改善预测的总效果。 也就是说，即使一个预测误差较大的预测方法，如果它包含系统独立的信 息，当它与一个预测误差较小的预测方法组合后，完全有可能增加系统的预测 性能。预测者若只用一种预测方法进行预测，则这种预测方法的选择是否适当 就显得很重要。如果，预测者选择预侧方法不当，他就可能要冒一定决策失误 的风险。而在预测实践中，若把多种单项预测方法正确地结合起来使用，则会 使得组合预测结果对某单个较差的预测方法不太敏感。许多研究显示，相对非 组合预测，组合预测一般能提高预测的精确度和可靠度，在应用中显示了其优 越性 4 _ 利。 组合预测方法，在国外称为c o m b i n a t i o nf o r e c a s t i n g ，c o m b i n e df o r e c a s t i n g 和c o m b i n a t i o n o f f o r e c a s t s 等，在国内也称为综合预测、结合预测或复合预测。 硕士学位论文第1 章导论 所谓组合预测，就是将不同的预测方法进行适当的组合，综合利用各种方法所 提供的有用信息，从而尽可能地提高预测精度。 早在1 9 5 4 年，美国人s c h m i t t 就曾经用组合预测方法对美国3 7 个大城市的 人口进行过预测，使预测精度有所提高。1 9 6 9 年j m b a t e s 和c w j g r a n g e r 对组合预测方法进行了系统的研究，将其研究成果发表在运筹学季刊，引起 了预测学者的重视。进入上个世纪7 0 年代，组合预测的研究更被预测工作者所 重视，发表了一系列关于组合预测的论文。1 9 8 9 年，国际预测领域的权威学术 刊物( j o u r n a lo ff o r e c a s t i n g ) ) 还出版了组合预测的专辑”八”1 。这充分说明了组 合预测在预测中举足轻重的地位“。 进入2 0 世纪9 0 年代，组合预测的研究更处于一个热潮之中。对组合预测， 研究者作了很多探索，取得了一系列研究成果一“。，推动了组合预测模型的 发展。近年来，我国在组合预测方法研究方面也取得了一系列的研究成果。电 子科技大学唐小我教授及重庆大学曹长修教授等人的研究成果n h 刈尤为突 出，相继在我国预测领域中的权威性学术刊物预测、管理工程学报、投 资理论与实践、电子科技大学学报、数量经济技术经济研究、系统工程 理论与实践、系统工程、系统工程理论方法应用、控制与决策等刊发 了一系列关于组合预测的学术论文，为促进我国组合预测的理论研究与应用做 出了重要的贡献。 在线性组合预测方面研究方面，孙庆凯( 1 9 8 5 ) 、唐小我和曹长修( 1 9 9 2 ) 讨论了简单平均法的适用条件。唐小我等( 1 9 9 4 ) 比较了几种非负权重组合预 测方法预测误差平方和上界。唐小我、曹长修、金德运( 1 9 9 4 ) 证明了非负权 重最优组合预测的权重存在且唯一。马永开( 1 9 9 5 ) 给出优性组合预测方法存 在判别定理。马永开、杨桂元、唐小我( 1 9 9 5 ) 给出非负权重组合预测的冗余 定理。杨桂元( 1 9 9 6 ) 在冗余方法和优性组合预测方法两个概念的基础上，探 讨了确定冗余方法的几个问题，揭示了非负权重最优组合权重与预测误差协方 差阵和最优组合权重之间的关系。马永开( 1 9 9 7 ) 指出参加组合的预测方法增 多时，非负权重最优组合预测方法的预测误差平方和一定不会减小；非负权重 最优组合预测方法的预测误差平方和不小于等于各个单项预测方法预测误差平 方和中的最小者；并对冗余方法进行了进一步研究。曾勇、唐小我、陈坷( 1 9 9 8 ) 给出了一个新的冗余方法判定规则。 邓雪、唐焕文、陈桂枝( 2 0 0 1 ) 应用矩阵理论，对组合预测误差平方和的 取值范围进行了研究。给出了简单平均组合预测方法预测误差平方和较精确的 取值范围，并得到了一些新结果；还给出了最优组合预测方法预测误差平方和 6 硕士学位论文第1 章导论 达到上界的一个充要条件的证明。马永开( 1 9 9 8 ) 对两种组合预测优化模型( 误 差平方和最小与误差绝对值最小) 进行分析和比较，指出前者比后者更稳定。 为检验组合预测效果的好坏，必须制定一套切实可行的评价指标对组合预测效 果进行全方位的综合性衡量和评价。王应明、傅国伟( 1 9 9 4 ) 按照预测效果评 价原则和惯例，给出五种评介指标：平方和误差、平均绝对误差、均方误差、平 均绝对百分比误差、均方百分比误差，并且指出不同误差准则和范数的组合预 测方法能够取得不同的预测效果。 在非线性组合预测方法的理论研究上，陈华友等做了有益的尝试。陈华友 ( 2 0 0 3 ) 从p 次幂误差的概念出发，提出了新的优性组合预测、预测方法优超 和冗余度等概念。给出了简单平均方法是优性组合预测存在的充分条件、优性 组合预测存在的充分条件和冗余信息出现的判定等数学性质。陈华友等( 2 0 0 4 ) 对基于最小几何距离的加权调和平均组合预测模型，提出新的优性组合预测、 预测方法优超、冗余度等概念，并对它的性质进行了研究。陈华友、刘春林( 2 0 0 4 ) 提出了基于l l 范数的加权几何平均的组合预测模型针对该模型定义了优性组合 预测、预测方法优超和组合预测冗余度等新概念；并对该模型的性质进行了初 步的研究，从理论上证明了该方法的有效性。 毋庸置疑，组合预测己经成为预测领域中的一个重要的研究方向，引起了 众多学者浓厚的研究兴趣。 1 2 3 卷烟需求预测的研究现状 我国卷烟需求方面的预测研究起步的比较晚。“中国烟草 凭借国家垄断的 行业特殊性，长期以来能够轻松地掘取高额垄断利润，基本不考虑对市场需求 的研究与预测。因此，尽管市场营销的理念不断发展，影响持续扩大，众多企 业的市场营销观念早已发展到“市场需要什么，就生产和推销什么一的阶段时， 我们烟草行业市场营销观念基本仍停留在“我们卖什么，就让人们买什么 的 推销观念阶段。 2 0 0 5 年，中国国家烟草专卖局姜成康局长，首次提出要在行业内进行“按 客户订单组织货源( 又简称订单供货) 试点工作，并明确指出“工商关系中工 业和商业谁是主导? 商业是主导，还是工业是主导? 谁也不是主导，市场是主 导打。因此，订单供货工作的核心是以市场需求为主导，市场需求预测就是整个 订单供货流程的初始环节和关键所在。这标志着“中国烟草 开始将工作重点 转向了市场的研究与预测，工作目标转向了满足消费者的需求，同时也标志“中 国烟草对卷烟市场需求预测、研究工作正式起步。 自2 0 0 5 年订单供货工作开始以来， 7 经历了从最初在深圳、杭州和大连三市 硕士学位论文第1 章导论 试点，到扩大至山东、山西和浙江三省试点，再到向3 6 个重点城市推广三个阶 段。随着订单供货工作的深入开展，实现了由点到片、由片到面的逐步推开。 在“三个延伸 和“三个更加注重 方面取得了实质性的进展。整个行业，无 论是试点单位，还是非试点单位，都在市场需求预测这一领域进行了积极而又 不懈地探索。目前，我国烟草行业应用于市场需求预测的方法较多，比较有代 表性的方法大体有如下三类”： 1 客户经理为主的预测方法 这是目前应用最为广泛的一类预测方法。它主要是依靠客户经理对零售户 当年逐月的需求量、实际购进量和往年历史购进量进行分析、预测，再将各客 户经理预测结果汇总起来，从而达到预测下月销售量的目的。 这类预测方法，其实是销售人员意见汇总法的一种，本质上属于定性预测 方法。因此，用它进行需求量这类定量预测，显然有点先天不足，力不从心。 其次，这类预测方法的准确程度主要取决于预测人员经验和判断能力的高低， 因而易受主观因素的影响。再次，正因为这类方法主要靠预测人员经验和判断 能力，所以客户经理素质的高低是影响预测成败的重要因素。而目前客户经理 素质的区域发展不平衡、良莠不齐、既待提高的现状，也使该方法准确性、可 靠性大打折扣。 2 “协议订单”预测方法 该方法通常是根据实际货源情况，每个月由客户经理与零售户“协议 一 次，电话订货员就根据“协议夥按访销批次将订单简单一分了事。因此，与其 说它是一种预测方法，到不如说是种“拼盘 方案。但由于它一方面掩盖了搭 配销售之实，另一方面，又造成了无品牌不畅销的喜人假象，同时，还能表现 出极高“预测订单准确率，因而广受追捧。 “协议订单 ，使客户经理变成了拿订单的主体，事实上使其退回到了过去 人工走访、p o s 订单的局面。方面使电话订货员变得“多余，另一方面，使 客户经理无暇顾及客户关怀、市场分析等客服工作。不仅如此，它实质上是与 按订单供货相反的方向发展，又回到以产品为中心“推动式营销的老路。这 不简单是个流程方向的问题，而是重大的导向问题。如果任其发展，就会使工 商企业重新回到不注重真实市场需求的老路上去。 3 单项数学模型的预测方法 它通常是基于历史销量数据，构造需求量与其相关因素之间的函数关系， 然后再通过该函数计算预测期的需求量。这类方法是定量预测的方法之一，较 客户经理为主的预测方法，在原理与算法上更具客观性。 8 硕士学位论文第1 章导论 一方面，预测模型有很多种，任何一个模型都是对实际系统的简化和抽象， 其所包含的变量和参数必定有所选择并十分有限。不同模型从不同的角度对需 求量进行模拟，往往各有特点。因此，用单项模型预测往往难以博采众长，兼 而取之。另一方面，由于单项数学模型预测法的预测过程相对比较复杂，对预 测者素质要求较高，因此它在行业内的应用并不广泛。 近年来，定量预测方法在卷烟市场需求分析中的应用，逐渐得到广泛的重 视。大学的教授、学者( 如毛正中、何跃等) 以及行业内的专家( 如白远良、 程永照等) ，相继在运筹与管理、昆明理工大学学报( 理工版) 、中国烟 草学报、经济师、商业经济与管理等我国的学术性刊物上发表了一系列 关于卷烟需求预测的学术论文九”。 赵卫亚( 2 0 0 4 ) 在探讨卷烟市场满足度时，用推算法来估算卷烟需求容量。 毛正中，胡德伟，杨功焕( 2 0 0 5 ) 对收入、价格( 受税赋影响) 、卷烟需求三者 的关系进行研究，从理论上证实了提高税赋( 即会引起价格提高) ，对卷烟需求 有抑制作用。沈航，邹平( 2 0 0 5 ) 应用物元和可拓集合中的关联函数建立预测 模型，通过聚类分析得到预测结果。利用我国云南某地区的实际数据进行分析计 算，其结果表明可拓聚类预测方法应用于卷烟销售量预测上是有效的。 刘红飞( 2 0 0 7 ) 利用广东卷烟消费量与生产总值( g d p ) ，建立了广东卷烟消 费需求增长的灰色预测模型g m ( 1 ，2 ) 。邹亮( 2 0 0 7 ) 将时间序列分解模型引 入对怀化卷烟需求预测实证研究，预测结果表现出较高的精确性。王森，吴春 明( 2 0 0 7 ) 运用了时间序列预测法，并选择了带季节指数的移动平均和最小平 方法，分别对烟草系统的短、中期总体销量进行预测，同时为保证预测的可信 度和选择最优的预测方法，通过计算预测标准差，设定误差控制。白远良，吴 应禄，程晓苏( 2 0 0 7 ) 通过修正t h e i l b a r t e n 需求模型，构建了我国卷烟需求的 基础模型。并以此模型为基础，建立了4 个模型用于分析居民消费支出、卷烟 价格、地区差异、经济增长、产业升级、城乡居民消费差异和卷烟平均消费倾 向对我国卷烟需求的影响。 虽然，上述有益的尝试对促进我国卷烟需求预测的定量研究与应用做出了 积极的贡献。然而，现阶段中国烟草行业对市场需求预测研究，仍普遍呈现出 主观预测方法应用较多、客观预测方法较少：定性预测方法应用较多、定量预 测方法较少；简单预测方法应用较多、组合预测方法较少；短期预测方法应用 较多、长期预测方法较少等现象。这就使得将组合预测的思想与方法，引入到 对卷烟需求的预测变得十分必要。 9 硕士学位论文第1 章导论 1 3 本文研究的主要内容及方法 1 本文研究的主要内容安排如下： 第一章中导论。首先阐述了选题背景，然后从预测的基本概念、原则出发， 对预测方法进行了简单综述，比较了定性预测方法和定量预测方法各自的优缺 点，通过说明了组合预测方法产生的背景、国内外发展现状对组合预测进行了 综述，并对我国卷烟需求预测的研究现状进行了分析，指出引入组合预测思路 的必要性。同时，总结了本文研究的主要内容和方法。 第二章组合预测的理论研究。在导论组合预测综述的基础上，从组合思想 的角度，对组合预测思想进行了分析，确立了组合预测的原则，并分别对比分 析了三类组合预测方法( 线性组合预测、非线性组合预测、混合预测) 的产生 背景、各自特点及不足。 第三章中国及怀化卷烟市场分析。从“中国烟草 入手，深刻剖析了中国 烟草专卖体制的特征及“中国烟草的现状。通过分析怀化市基本情况，逐步 聚焦到怀化卷烟市场特点，并深入分析了怀化市场烟民年龄、性别等特征以及 消费者的卷烟消费的现状。 第四章怀化卷烟市场单项模型需求预测。本章以怀化市场历年的卷烟历史 数据为研究对象，分别选用趋势外推法、时间序列分解法和多元回归法对其进 行分析研究，并各自对2 0 0 8 年的卷烟市场需求做出预测，为第五章组合预测研 究提供了数据保障与分析基础。 第五章怀化卷烟市场组合模型需求预测及分析。在前面三个模型预测分析 的基础上，根据单项模型的特点以及掌握样本观察点的数据，选用线性组合模 型对单项模型的信息进行组合预测，预测结果有效的降低了误差，提高了精度。 并且，基于多元回归模型的提供的信息，对怀化卷烟需求价格弹性、收入弹性 进行了继续研究，并对卷烟经营、预测提出了建议。 结论与展望是对全文的总结与展望，主要是描述了研究成果和不足，以及 有待进一步研究的设想。 2 本文采用了以下的研究方法： ( 1 ) 案例分析法。本文以怀化卷烟市场为例，从预测理论发展、现状及发 展方向出发，由浅入深，以定量预测的方法对怀化卷烟需求进行预测，并将组 合预测的思路引入卷烟需求预测领域，以期以小见大能够对“中国烟草”卷烟 市场需求预测工作起到积极作用。 ( 2 ) 定性预测与定量预测相结合的方法。在论文中运用定量预测中的趋势 1 0 硕士学位论文第l 章导论 外推法、时间序列分解法、多元回归法、组合预测法对怀化卷烟需求预测进行 分析，在确定模型中单个因素未来值时，采取了定性预测的方法，如在时间序 列分解法中确定未来周期变动值、在多元回归法中估计0 8 年居民人均收入水平。 ( 3 ) 理论与实践相结合的方法。论文先对国内外预测方法和理论进行了阐 述，然后在对怀化卷烟市场、卷烟需求的特点进行深入的分析、探讨，并在建 议中将这些先进的方法融入进去，以达到将理论应用到实践中，在实践中检验 理论的目的。 3 本文的研究思路 1 趋势外推法卜 ，徘h 鳓悝论卜1 时间膨吩解法卜1 鬻 一多元回归法卜 硕士学位论文第2 章组合预测的理论研究 第2 章组合预测的理论研究 2 1 组合预测概述 2 1 1 组合思想的理论分析 组合思想是一种朴素的思想方法，它在生活以及理论研究中得到了广泛的 应用。小至日常生活中的组合柜、组合音响、商品包装中的套装、二合一洗发 水、多媒体电脑，大至国家宏观经济调控中财政政策与金融政策的配合运用， 无不渗透着组合思想的痕迹。组合思想移植、应用到统计学之中，也发挥出了 巨大的威力，可以说，组合思想的启示带来了方法论上的一大进步。 正是因为统计学是一门关于方法论的学科，所以组合思想在统计学中的体 现最为明显。组合思想主要应用于统计学中的组合评价、组合预测和组合指数 等方面。总体来说，在统计学中应用组合思想能起到以下作用： 1 通过各种方法的组合，可以达到取长补短的效果。每种方法都有其自身 的优点和缺点，它们的适用场合也并不完全相同，通过将具有互补性的方法组 合在一起，就能够使各种方法的缺点得到弥补，而同时兼具有各方法的优点。 2 通过各种方法的组合，可以利用更多的信息。不同的方法从不同的角度 对经济、社会现象进行描述，一种方法只是反映事物的一个侧面，提供有关该 事物的一部分信息，要反映事物的全貌必须从多角度、全方位进行考察，这样 得到的信息就更能体现事物的本质和原貌。 3 通过组合可取得“1 + 1 2 ”的系统效应。组合并不是简单地进行堆砌， 而是将具有内在联系的一些方法、事物通过一定的方法、步骤挑选出来，并利 用某种方法将它们加以组合，这种组合所起到的效果并不等于组合中各元素效 果的简单相加，而是会大于组合中各元素的效果之和。 4 通过组合可以得到一些良好的性质。组合中各元素并不具有某些性质， 但通过组合，却能得到一些良好的性质。如拉氏指数和帕氏指数并不满足“时 间互换”和“因子互换 检验，但将二者加以组合而得到的费希尔指数却能通 过这些检验，这也正是费希尔将之称为理想指数的原因。 利用经济学的原理可以对统计学中的组合思想加以较好的解释。从经济学 的角度讲，将不同的方法、事物加以组合存在一种“范围经济 。经济学中的范 围经济是指，联合生产两种产品比分别生产它们花费更少的情况。在这里，我 们可以借用这一概念。认为组合存在范围经济，是指将两种或两种以上的方法、 1 2 硕士学位论文第2 章组合预测的理论研究 事物进行组合比不进行组合能达到更好的效果。组合之所以会存在范围经济， 是因为知识之间存在互补胜而不是互替性。知识互补性的经济学含义是：知识 甲和知识乙单独运用于经济活动时各自获得的收益的加总必定小于它们联合运 用于经济活动时的收益。统计学中组合思想的实质就是具有互补性知识的联合 运用，因而能实现范围经济。 从信息经济学的角度讲，由于组合利用了更多的信息，因而可以降低信息 的不完全性，从而对经济社会现象的认识更贴近现实。对事物认识的不完全来 源于事物的复杂性和信息的不完全性，如果能够降低信息的不完全性，则可以 加深对事物的了解。统计学中组合思想的运用就达到了这种效果。 平均思想是统计学中的基本思想，但组合思想与平均思想相比，其涵义更 为宽泛，可以说平均思想其实也是组合思想的一种体现。可以预见，组合思想 会在更多的领域得到应用。 2 1 2 组合预测的思想 面对复杂的社会经济系统，单目标、单准则决策以致单方法预测难以解决 决策者所提出的问题。针对某一具体问题，系统分析者或决策者往往面对的是 来自不同专家、不同预测模型所提供的预测与分析结果。从某种意义上讲，每 一种方法、不同专家的预测均基于不同信息集( 如时间序列预测主要考虑被预 测变量的历史值，而计量经济预测尚需考虑相关影响因素的序列值) 并在一定 假设条件下给出，它们在各自环境及性能指标下均是最优的，但都不可避免地 具有各自的局限性。因此，如何有效地处理来自不同源( 领域) 的信息，有效 地支持决策是广大系统分析者所面