（工商管理专业论文）东海水晶珠宝业发展战略研究.pdf

摘要 摘要 经过多年的发展，玉器、水晶等珠宝行业已成长为我国国民经济发展的新 增长点，并且已经为我国g d p 的增长做出了很大贡献。但是，东海水晶珠宝业 的发展不管是从经济规模、资本投入、技术力量，还是从社会认知、政策导向 各方面来看，都与整个玉器、水晶珠宝产业存在极大差距。从我国经济发达地 区的经济发展情况来看，无论是上海地区还是广州、珠海地区的水晶、玉器珠 宝产业都已成为区域经济迅猛发展和提升的强有力支撑，然而东海水晶珠宝产 业在江苏省发展中却止步不进，与上海、广州、珠海、海南水晶珠宝业的发展 速度相对落后，已有渐渐沦陷的感觉， 东海水晶甲天下的一家独大局面己 不复存在。本文以国家对水晶珠宝产业的发展要求和东海县对东海水晶珠宝产 业发展战略规划为指导，首先对行业分析的相关理论进行了回顾，了解了产业 研究的理论基础和方法；其次通过对我国水晶珠宝产业发展阐述和现状分析， 综述了当今东海水晶珠宝业发展的趋势及特点；接着在对东海水晶珠宝行业的 现状进行了研究后，分别对当前东海水晶珠宝行业进行定性的分析本文采用 “环境分析战略一s w o t 分析”和“产业结构分析框架一波特五力模型”方法， 分别对水晶珠宝行业的竞争结构和东海水晶珠宝行业的外部环境因素、内部影 响因素等进行了研究，并提出了东海水晶珠宝行业的长期发展规划。最后，本 文还从政策支持、行业发展、大市场等方面提出了促进东海水晶珠宝业发展的 具体策略。 关键词：东海：水晶珠宝业；战略 a b s t r a c t a b s t r a c t a f t e ry e a r so fd e v e l o p m e n t ，j a d e ，c r y s t a la n do t h e rj e w e l r yi n d u s t r yh a sg r o w n i n t oc h i n a sn e wg r o w t hp o i n to fn a t i o n a le c o n o m i cd e v e l o p m e n t ，a n dh a sb e e nf o r o u rg d pg r o w t hm a d eag r e a tc o n t r i b u t i o n h o w e v e r , t h ed e v e l o p m e n to ft h e d o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y ，e i t h e rf r o me c o n o m i e so fs c a l e ，c a p i t a li n v e s t m e n t ， t e c h n o l o g yp o w e r , o rs o c i a lc o g n i t i o n , p o l i c yg u i d a n c ea n do t h e rt e r m s ，w i t ht h e e n t i r ej e w e l r yi n d u s t r y ，t h e r ei sab i gg a p f r o ms o m eo fc h i n ab ye c o n o m i c d e v e l o p m e n ta r e a so fe c o n o m i cd e v e l o p m e n t ，w h e t h e ri ti si ns h a n g h a io ro u a n g z h o u ， z h u h a ia r e ao ft h ec r y s t a l ，j a d ej e w e l r yi n d u s t r yh a v eb e c o m et h er e g i o n s r a p i d e c o n o m i cd e v e l o p m e n ta n du p g r a d i n go ft h es t r o n gs u p p o r t ，h o w e v e r , c r y s t a lj e w e l r y i n d u s t r yi nt h ed o n g h a id e v e l o p m e n t ，j i a n g s up r o v i n c e ，b u to n l yd on o ts t e pf o r w a r d ， 、i ms h a n g h a i ，g u a n g z h o u ，z h u h a i ，h a i n a n ，c r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y sg r o w t hr a t ei s r e l a t i v e l yb a c k w a r d ，t h ef e e l i n gh a s b e e ng r a d u a l l yf a l l ， d o n g h a ic r y s t a lu n d e r h e a v e n ，ad o m i n a n ts i t u a t i o nn ol o n g e re x i s t s i nt h i sp a p e r , t h es t a t ec r y s t a lj e w e l r y i n d u s t r yr e q u i r e m e n t sa n dt h ed o n g h a ic o u n t yo fd o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y s t r a t e g i cp l a n n i n ga sag u i d e t h ef n s ta n a l y s i so f t h ei n d u s t r yc o n d u c t e dar e v i e wo f t h et h e o r yt ou n d e r s t a n dt h et h e o r e t i c a lb a s i sf o ri n d u s t r i a lr e s e a r c ha n dm e t h o d s ； f o l l o w e db yt h ei n d u s t r i a ld e v e l o p m e n to fc h i n a se l a b o r a t ec r y s t a lj e w e l r ya n d a n a l y s i s ，a no v e r v i e wo fw h e nt o d a y t h ed o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r yt r e n d sa n d c h a r a c t e r i s t i c s ；t h e n , i nt h ed o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r yo ft h es t a t u so ft h es t u d y ， w e r ed o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y ，t h ec u r r e n tq u a l i t a t i v ea n a l y s i s i nt h i sp a p e r , ”e n v i r o n m e n t a la n a l y s i so ft h es t r a t e g i c - s w o ta n a l y s i s ”a n d ”i n d u s t r i a ls t r u c t u r e s t r u c t u r ea n a l y s i sf r a m e w o r k p o r t e r sf i v ef o r c e sm o d e l ”a p p r o a c h , r e s p e c t i v e l y ， c r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y 。sc o m p e t i t i v es t r u c t u r ea n dc r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r yo u t s i d e t h ed o n g h a id e p a r t m e n to fe n v i r o n m e n t a lf a c t o r s ，i n t e r n a lf a c t o r sw e r es t u d i e d ，a n d m a d et h ed o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r y sl o n g t e r md e v e l o p m e n tp l a n m o s t t h e a r t i c l ea l s of r o mp o l i c ys u p p o r t ，d e v e l o p m e n to ft h ei n d u s t r y ，b i gm a r k e ta n do t h e r a s p e c t so ft h ed o n g h a ic r y s t a lj e w e l r yi n d u s t r yt op r o m o t et h ed e v e l o p m e n to f s p e c i f i cp o l i c ys l i g h t l y k e yw o r d s ：d o n g h a i ，c r y s t a ls t o n ei n d u s t r y , s t r a t e g y h 第1 章绪论 第1 章绪论 1 1 研究背景 近年来，随着国家经济快速高效发展，社会经济总量的不断扩大，中国的 老百姓已总体上解决了温饱，其中产阶级在不断壮大，人们不止满足于吃、住、 行，还要很好的美化装饰自己。传统的装饰观点也在不断变化和提高，尤其是 水晶饰品作为高档珠宝的消费已广为人们所接受。水晶产业也在逐步成熟，但 是水晶珠宝的营销也面临新的形势一一各路豪强并起，上海、广州的水晶产业 有远超东海之势，东海的水晶产业如政府不做出正确的、长远的规划，我们将 失去作为水晶珠宝集散地的领头羊地位。形势的严峻性越来越值得我们去研究。 另一方面，消费者的消费也在理性回归。随着消费者对水晶的认识，销售人员 要想取得单件饰品的高额回报己成为过去。像水一样晶莹透明的石头似乎已将 其品质、价格公布于世，这对销售人员素质、能力提出了更高的要求。而事实 上，水晶的产、供、销多为单打独斗，并非大家所认识的大厂生产、大公司所 销售。这样价格就在一定程度上受消费者主导，大有一种店大欺客、客大欺 店的架势。水晶热使得不少销售者已经取得较高的收入，但这不会长久，较 大影响到新一代销售者。而水晶珠宝的消费者已越来越理性化，所考虑的因素 也越来越全面。新的形势对新、老销售者提出新的营销挑战，营销策略创新也 势在必行，对大市场的主导者和规划者将有更大的挑战。 由于东海水晶珠宝多为个体经营，尤其是营销，都是经营者根据当时的市 场情况自主决策的，所以缺乏长远规划和对市场的预测，造成经营层次多，门 类庞杂，人员素质偏低等问题。随着经济越来越市场化，东海水晶珠宝业的生 存和发展面临着一系列问题。东海水晶珠宝一支独秀的格局早已不复存在，东 海水晶可能将不再“甲天下”，因而需要政府的指导与支持 随着改革开放的深化，打破铁饭碗，各地区、各行各业都在找饭碗安置就 业人员，使得无数人员进入了水晶行业。水晶行业似是饱和产业的新阶段。在 这一过程中，东海水晶珠宝的经营者也必须在短期内实现转变观念，适应新的 形式，并在这多变的环境中妥善处理诸多问题与矛盾的任务。 第1 章绪论 面对市场的残酷竞争，政府将如何建立快速、灵活的决策机制，完善市场 实施管理方案? 如何能够发挥经营者的能力，提供更大的帮助? 如何让经营者 理解高收入的同时是辛勤的付出? 一直是水晶珠宝经营者关注的问题。 东海水晶珠宝几十年来，一贯秉承“以诚载道，共赢未来 的经营理念， 以诚信专业的态度，取得良好的经济效益和社会效益，在全国水晶珠宝行业中 成为具有品牌效益的。东海水晶珠宝已荣获了“东海水晶甲天下、“水晶之 乡、“水晶之都”等多项荣誉。 1 2 研究的目的与意义 目前正值我国水晶珠宝首饰大发展的时代，我国水晶珠宝首饰业已进入高 速发展的阶段，预计未来2 0 年内，我国水晶珠宝首饰销售量将会保持平均1 0 以上的增速，水晶珍藏的增速更是在1 5 以上。 水晶产业的发展与壮大，既丰富了人们多姿多彩的生活，同时也充裕部分 人的口袋，吸纳了大量的富裕人员，对服务业和旅游业的发展提供了大力支持。 随着深化改革、国企减人增效、安置分流、稳定下岗职工并为国家和地方的财 政增收等发挥了重要的作用。为了把握时代脉搏，抓住机遇，迎接挑战，东海 水晶给东海人民提供了更多创业机会和生存机会。 然而，至于如何建立和完善东海水晶珠宝的市场机制? 如何才能够发挥经 营者的能力，多赚些利益，致富东海? 如何帮助经营者处理营销过程中所遇到 的困境? 为东海水晶珠宝业，找到一条发展之路。解决一些实际问题，让业者 有归属感，保持社会稳定，促进社会发展，建设和谐安定的新东海。 战略管理是一组管理决策和行动，它决定了组织的长期绩效。因而对东海 水晶珠宝业长期的发展战略研究是很有必要的，这将有助于东海水晶珠宝业扬 长避短更加壮大，在激烈的市场竞争中处于不败之地，对整个地方经济的发展 有着不可估量的作用，对实现东海水晶珠宝业跨越式大市场、大发展具有深远 的理论指导和实践意义。 2 第1 章绪论 1 3 研究内容和方法 本篇论文以东海水晶珠宝产业为主要研究对象，结合东海水晶珠宝业现状 和其他水晶珠宝业发展较好省份的经验，采用波特五力模型、可持续发展理论、 技术创新理论以及s w o t 分析方法对东海水晶珠宝业的发展进行系统的分析。 首先，本文对行业分析的相关理论进行综述，涉及到相关产业方面的理论 知识，如行业集中度、产业结构分析框架波特五力模型：在涉及到东海水 晶各大市场方面的，有环境分析战略的s w o t 分析法、还有差异化战略理论，以 及市场竞争战略分析法。紧接着，从东海水晶珠宝业发展的现状出发，对比其 他水晶珠宝业发展较好地区的发展经验，针对东海水晶珠宝业有别于我国其他 地区的特点，结合未来东海水晶珠宝业做大做强的趋势，运用波特五力模型理 论以及s w o t 分析方法，对东海水晶珠宝业的发展现状进行整体性、大方略的分 析，最后，提出了东海水晶珠宝业的大市场、大发展策略。具体研究内容如图 1 1 所示。 3 第1 章绪论 图1 1 东海水晶珠宝业发展战略研究框架 4 第2 章研究的理论基础 第2 章研究的理论基础 2 1 战略管理理论 战略词汇来自希腊语s t r a t e g o s ，含义是“将军指挥军队的艺术 。而企业 战略，自1 9 6 5 年美国经济学家安索夫( h i a n s o f f ) 著 企业战略论后才开 始使用。企业战略要求企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求 得企业生存和长期稳定的发展，为不断获得新的竞争优势，对企业发展目标、 达成目标的途径和手段的总体谋划。企业战略要求，企业应该认真研究它的外 部环境，分析外部环境，把握商机，创造具有光辉的未来战略；企业应认真分 析它的内部资源及能力状况，打造自身的核心竞争力；为使企业生存和长期稳 定发展并不断获得更优的竞争优势是企业制定战略的出发点；企业应有一明确 的战略目标增强凝聚力：企业战略应当指明要到达长期目标所选择的途径：也 应当指明所采用的手段，它是企业竞争形势的一种定位，是企业一切活动的总 纲，是企业资源配置的依据。 2 2 可持续发展理论 在1 9 8 7 年的世界环境与发展委员会上，布伦特兰夫人给可持续发展作出了 定义：“所谓的可持续发展，就是指既满足当代人的实际需要，又不会损害后 代人满足需要的能力的发展 。在现在的环境下，它己远远超越了单纯的环境 保护一一它把环境问题与发展问题有机地结合起来，从而成为一个有关社会经济 发展的全面性战略。在经济方面，可持续发展在鼓励经济增长的同时要加强环 保，当然不会也不可以以环境保护为名取消经济增长，因为经济的健康发展， 是一个国家实力和社会财富的基础。可持续发展理论要求，不仅要重视经济增 长的数量，更要追求经济发展的质量一高质量才有高标准。可持续发展理论要 求我们要改变由传统“高投入、高消耗、高污染生产、消费模式，进而实施 清洁生产和文明消费，以期提高经济活动中的效益，做到节约资源和减少废物。 集约型的经济增长方式实际上就是可持续发展观在经济方面的具体体现与运 用。 5 第2 章研究的理论基础 在社会可持续发展方面：持有可持续发展观的人强调，社会公平是环境保 护得以实现的机制和目标。在人类可持续发展系统中，持有可持续发展观的人 认为，经济可持续是基础，生态可持续是条件，社会可持续才是追求的目的。 从现在起，我们人类应该共同追求：以人为本位的自然经济社会组成 的一个复合系统的持续、稳定、健康发展。可持续发展理论，作为一个具有综 合性和交叉性的研究领域，涉及学科众多，众人的理解也不尽相同。例如，持 有可持续发展观的生态学家们把可持续发展理解为，可持续发展是指不超越环 境系统更新能力的人类社会的活动与发展；持有可持续发展观的经济学家们却把 可持续发展理解为，可持续发展就是指在保持自然资源质量及持久供应能力的 前提下，使经济增长的净利益增加到最大限度；持有可持续发展观的社会学家 则把可持续发展理解为，可持续发展在不超出维持生态系统涵容能力的情况下， 使其尽可能地改善人类的生活品质；持有可持续发展观的科技工作者则把可持 续发展理解为，是建立极少产生废料的绿色工艺或技术系统。但：公平性原则， 持续性原则，共同性原则，都他们坚持可持续发展的共同原则。 2 3 核心竞争力理论 核心竞争力是企业可持续竞争优势和新事业发展的源泉，企业只有形成核 心竞争力、核心产品和市场导向的最终产品层次机构时，才能在全球竞争中取 得持久的领先地位。竞争优势来源于管理者将本公司的技术和管理变成核心竞 争力的能力。以资源为基础的竞争优势观认为，公司之所以获得超出行业平均 水平的利润，在于它能够比竞争者更好的掌握和利用某些核心资源或核心能力， 它能够更好地把这些能力与在行业中取胜所需要的能力结合起来，去发现怎么 利用这些能力以获得最大利润的方式。 2 4 产业链与价值链 迈克尔波特( m ic h a e lp o r t e r ) 于1 9 8 5 年在竞争优势( c o r n p e ti ti v e a d v a n t a g e ) 一书中提出了价值链概念。他认为，价值链即每个企业在设计、生 产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动，也就是一个企业内部的 价值链。而产业链是产业经济学中的一个概念，各个产业部门之闻是基于一定 6 第2 章研究的理论基础 的技术经济的关联，按照特定的逻辑关系和时空布局关系，形成了链条式关联 关系形态。 按照迈克尔波特的逻辑，每个企业都应该处在产业链中的某一环节，企 业要维持或赢得竞争优势，不仅仅取决于其内部价值链，而且还取决于其是否 在一个更大的价值系统中。在产业链中，仅从价值的角度来分析研究，企业竞 争中所进行的一系列经济活动，称之为产业价值链( i n d u s t r i a lv a l u ec h a i n ) 。 产业价值链的各个组成部分是相互联动、相互制约、相互依存，是一个有机的 整体。每个环节都拥有大量的同类企业，上游产业、下游产业之闻都存在着大 量的信息、物质、资金等方面的交换关系。它是一个价值递增过程。产业价值 链之间也是一种相互交织的、多层次的网络结构。在新的竞争环境下，产业竞 争，既表现为单个企业之间的竞争，也表现为一条产业链同另一条产业链的竞 争，甚至是一个企业集群与另一个集群之间的竞争。 在产业价值链中，各个环节技术关联性较强，技术上也具有层次性。以电 子信息产业为例，我们从系统角度来分析，其存在着标准制定、设备开发、终 端产品等三个层次，技术衔接要求严格。从环节角度来分析，其存在着芯片一 组件一整机组装等技术层次，芯片技术是核心，组件则是根据芯片的性能和参 数进行开发，组件的技术与芯片技术，是上下游关系，整机组装环节技术含量 相对较低。产业价值链的各个环节对要素条件要求存在着一定的差异性。各环 节，对于技术、人力、资本、规模要求各不相同，都具有不同的区位偏好。波 特教授指出那企业的价值链可不是孤立存在的，它们存在于由供应商价值链、 企业价值链、渠道价值链等共同构成的价值链系统中。动态变化的企业价值链， 反映了企业的历史，战略、以及实施战略的方式。 在波特教授后，国内外学者进一步虚拟价值链、价值网的概念。价值链的 形式在不断地发展变化，但其本质不会变的，即价值链是由一系列能够满足顾 客需求的价值创造活动组成的。价值创造活动通过信息流、物流或资金流联系 在一起。企业界广泛的应用价值链的分析方法，并形成了价值链管理思想产业 链：随着产业内分工的纵深发展，传统产业内的价值创造活动逐步由一个企业主 导，分离为多个企业的活动。这些企业的活动相互构成了上下游关系，共同创 造价值。某种特定需求或进行特定产品生产服务所涉及到的一系列互为基础、 相互依存的上下游链条关系就构成了产业链。 7 第2 章研究的理论基础 2 5 竞争战略理论 “竞争战略之父 ，迈克尔波特在竞争战略理论上作出了重大贡献：一是 提出了产业分析法；二是提出了三种基本的竞争战略，为竞争战略理论的发展 奠定了基础。1 2 5 1 产业分析框架 迈克尔波特认为，在一个产业中有五种基本的竞争力量，它们汇集起来决 定着该产业的最终利润潜力。2 在产业分析框架理论中，利润潜力是以长期投资 回报来衡量的，不同的产业具有不相同的潜力。最终利润潜力在竞争合力的变 化之下，会发生根本性的变化。3 企业要想发现产业内部的这种变化，并有效地 利用这种变化，就一定要分析产业竞争。波特教授指明了这样的一个事实：一 个产业的竞争远远超越了现有参与者的范围，那些购买者、供应商、替代品包 括潜在的进入者都有可能成为该产业的“竞争对手 ，在不同时间等情况下， 可能或多或少地显示出其重要性。人们称此种竞争为“广义竞争或“拓展竞 争”。4 2 5 2 基本竞争战略 波特教授的五种竞争作用力，互相作用，形成了三种基本的竞争战略 总成本领先战略、差异化战略和专一化战略。在波特教授的竞争战略理论中， 竞争位置决定企业的获利能力高出或低于产业的平均水平。即使在产业结构 不合理，平均获利水平差的产业中，仍然有较好的企业，处于优势的竞争位置 并获得较高的投资回报。每个企业的优缺点都会对相对成本优势、相对差异化 产生作用。成本优势、差异化，都将使企业比竞争对手更擅长适应五种竞争力。 企业将相应的企业活动与两种基本的竞争优势相结合，可让企业获得较好竞争 位置的一般性战略。5 这些基本的竞争战略，是我们分析、制定企业竞争战略逻辑的起点，它们 都要求企业具有相应的核心能力和市场环境。波特教授“以市场为基准”，以 波特竞争战略 1 9 6 0 2 波特竞争战略) 1 9 8 0 3 刘冀生企业战略管理清华大学出版社2 0 0 3 p 1 9 3 - - 2 3 2 波特竞争战略1 9 8 0 5 波特 2 0 0 9 - 0 9 - 2 3 2 8 第5 章东海水晶珠宝业发展战略制定 自1 9 9 1 年以来，东海县己成功地举办了多届“中国东海水晶节。，把水 晶产业推向了高潮。“以水晶为媒介，让世界了解东海：以水晶为桥梁，让东 海走向世界”是东海举办水晶节的主题。凸现这一主题，必须转变办节方式， 丰富办节内容，把水晶节期间的综合性经贸洽谈活动与围绕水晶产业专业性经 贸活动有机结合，以专业性活动推动综合性活动向更宽的领域、更深的层次发 展。在办节方式上，应由政府牵头，由水晶产业界承办，重点邀请国内外水晶 及相关产业的厂商参展，为所有参展的厂商提供直接的信息、技术交流与商品 交易的平台。并开展以下的活动：一是看样订货及投资贸易洽谈；二我国内外 水晶及硅系列加工最新技术、工艺推介；三是国际水晶玻璃艺术精品展；四是 国内外业内专家专题讲座；五是国内外同行联谊会等。 ( 3 ) 资奎多元化 招商引资与激发民营资本双轨并重，积极兴建东海水晶加工科技园区。加 工业发展滞后是东海县水晶产业发展的瓶颈。通过兴办水晶加工科技园区，把 零散的加工优势集中起来，同时多渠道引进资金，加大投入，实现投资主体多 元化、生产经营集约化，大力培植龙头企业和优势企业，强化新材料、新产品、 新工艺、新技术的研发力度，引导和推动水晶加工业不断上规模、上档次、上 水平，切实解决目前存在的“有市无厂”问题，充分展示东海水晶的加工能力， 满足东海水晶走上国际市场的需要。政府对加工科技园区应加大扶持力度，从 厂地、税收、信贷、规费等各方面给予相应的优惠政策。坚持招商引资与激发 民营资本双轨并重，在抓好对外招时，注重发挥本地民营资本的作用，鼓励民 营资本进园投资兴业。凡是进园办厂的企业，不论“外资”，还是“内资 ， 做到一视同仁，内外无别，外地客商能够享受的优惠政策，本地投资者一样能 够享受。兴办水晶加工科技园区已是东海县发展水晶产业的现实需要，也是切 实可行的。要使东海由“水晶资源天然王国丝成为“水晶加工的天然王国”， 必须发展加工业。 5 3 2 东海水晶珠宝业差异化战略分析 差异化战略( d i f f e r e n t i a t i o n d i f f e r e n t i a t i o ns t r a t e g y ) 即差别化战略， 是将公司提供的产品或服务差异化形成一些在全产业范围中具有独特性的东 西，减少了产品的可替代性，提高顾客的满意度。实现差异化战略可以有许多 方式，东海水晶珠宝业差异化战略注重的是文化差异。 2 9 第s 章东海水品珠宝业发展战略制定 东海水晶就是一种文化，它不同其他产品，既是文化又是产品，具有不可 替代性。这种特性有利于实施差异化战略。水晶文化带动水晶石收藏经营及水 晶文化研讨，进而扩展为一种社会现象和地方特色。应运而生的水晶产业如雨后 春笋。东海还举办了以奇石神水、魅力晶都为主题的多届中国东海水晶节， 以水晶为桥梁，让东海走向世界。此外，东海还规划、建设东海水晶博物馆， 此举对于珍藏世界各地水晶奇石和水晶工艺品，演示天然水晶形成的奇特景观， 展示水晶世界的晶莹之美与无穷魅力，促进水晶与文化的融合及水晶文化品位 和东海知名度、美誉度的提升，推进以水晶为特色的生态旅游和科普旅游都有 着久远的历史价值与丰厚潜力。 5 3 3 东海水晶珠宝业合作战略分析 竞争与合作就像一对孪生兄弟，是人类行为的基本组成部分，是推动人类 社会发展的两股极其重要的力量，要适应国内、国际的新形势，加快与国际水 晶产业界的合作与交流，注重信息与技术的引导作用，积极借鉴和吸引国外水 晶加工企业的先进技术与经验，引进先进设备，大力调整产品结构，不断提高 东海水晶制品附加值和在国内外市场上的竞争力。 5 4 东海水晶珠宝业发展战略规划 5 4 1 实施“科技兴县一战略 推进科技创新。深入挖掘天然水晶内涵，加快与国际水晶产业界的合作与 交流，积极借鉴和吸收国内外水晶加工企业的先进技术与经验，不断提高东海 水晶制品的科技含量和在国内外市场上的竞争力。丰富水晶文化，把水晶与现 代科技、艺术以及中国的传统文化紧密结合起来，赋予水晶新的灵魂，提高产 品的品位和科技内涵。加大合成水晶的开发力度，奠定东海水晶产业长足发展 的坚实基础。通过水晶节的相继举办和水晶产业的推进，东海县以水晶为媒， 先后和3 0 多家大专院校及科研单位建立了合作协作关系；并与中国地质大学合 办了东海水晶石英实用技术研究所；每届水晶节都组织专家学者，会聚东海研 讨学术，指导实践；民间的水晶精品研究会也应运而生。省地质6 队退休的8 位高级工程师还组建了高科矿产开发研究所，共同推进水晶加工工艺的“第二 次革命 即差异化战略，加速实现水晶工艺高档化，出产精品化和购销国际化。 第5 章东海水晶珠宝业发展战略制定 坚持科学规划引领。制定科学的水晶产业发展战略规划，成立产业发展领 导小组，组织实施产业发展规划，明确产业发展的目标与方向，制定优惠政策， 加强保护与扶持，实现可持续发展。 5 4 2 实施集团化发展战略 集团化战略是指企业采用母子公司结构体系，从事同一行业或多种行业的 业务经营，以实现企业经营目标的一种战略。母子公司都是独立的法人实体， 母公司控股，是子公司的股东，以投资者的身份对所属子公司进行参股或控股， 各子公司实行独立经营、独立核算，母子公司之间以资产为纽带，实行资本运 作。其战略方式比较适合规模较大、跨产业经营的企业。 目前，东海国际水晶珠宝城、中国水晶商务礼品城就是东海水晶珠宝业发 展的两大龙头集团。这两大集团之间既是竞争关系，也是合作关系，互为渗透， 引领东海水晶珠宝业向前发展。实施集团化发展战略，就是花大力气，做好东 海国际水晶珠宝城、中国水晶商务礼品城这两块业务。 按东海县委县政府实现水晶市场升级换代，提升水晶价值，发展水晶产业， 有效开发东海水晶旅游资源的总体规划，按照国家a a a a 级旅游购物景区的标准 和要求，高起点、高标准建设的全国最大的水晶珠宝专业市场，是展示水晶珠 宝旅游文化的中心，特色旅游商品购物景区。东海国际水晶珠宝城作为国内首 家水晶珠宝专业市场，于2 0 0 7 成立的东海国际水晶珠宝城管理委员会为整个商 城和景区的领导单位；东海圣时水晶珠宝城管理有限公司为日常管理机构；为 解决水晶经营户融资难问题而成立的连云港圣时投资担保有限责任公司，在水 晶经营户和银行之间架起了桥梁，为水晶经营户搭建了融资平台。这对于完善、 规范现有水晶消费市场，满足不同消费者的市场购买需求、发展水晶产业有着 巨大的推动作用。 作为东海水晶龙头企业，中国水晶商务礼品城于1 9 9 2 年由东海县供销合作 总社出资组建，占地面积3 0 0 0 0 平方米，建筑面积4 5 0 0 0 平方米，包括水晶城、 晶饰厅及集贸市场。现有商铺2 0 0 0 多家，从业人数5 0 0 0 多人，主要经营天然 水晶、提供工艺品信息，礼品信息，同时提供水晶雕刻、玉雕加工、工艺品、水晶 加工机械、水晶工艺品加工过程中的各种原辅材料、其它矿产品及珠宝玉石产品 等。2 0 0 7 年，入驻经营户实现交易额2 5 亿元，现已成为全国最大的水晶专业市 场和世界水晶的重要集散中转地。东海水晶城已成为全县水晶加工产业链的原 3 1 第5 章东海水晶珠宝业发展战略制定 料供应中心、产品销售中心、信息交流中心、新技术、新产品研发与推广中心、 人才培养中心。 5 4 3 以圣时水晶博物馆为龙头实施行业整合战略 战略联盟，实行战略联盟可以使企业充分利用外部资源，实现资源优势互 补，企业间通过联盟合作可稳定交易关系，进而减少交易费用，纠正市场缺陷， 还可抑制交易“内部化”倾向，从而避免组织失灵。东海县大型的水晶市场很 多，包括互联网，他们实力强大，彼此间必然形成一定的内扛，照成资源浪费， 影响发展。因而，有必要进行行业整合战略，实施战略联盟。 东海国际水晶珠宝城水晶博物馆位于东海国际水晶珠宝城三楼，建筑面积 5 0 0 0 平方米，其中主展示厅面积1 6 0 0 平方米，与水晶博物馆相关配套的休闲接 待中心、博物馆服务中心、博物馆互动中心、博物馆纪念品超市、连云港特产 购物中心、多媒体报告中心、拍卖大厅、全球各国宝石奇石展览馆、休闲区等 2 4 0 0 平方米。是目前全国唯一一家集水晶奇石展览和水晶文化传播为一体的大 型水晶博物馆。2 0 0 9 年为进一步的开拓国内市场，顺应b 2 c 电子商务模式盛行 的潮流，力求打造中国水晶销售业的航母，联合东海国际水晶珠宝城、东海圣 时水晶博物馆、东海圣时投资担保公司、江苏国舜集团、连云港华舜网络巨资 打造了技术含量更高，购物更便捷的水晶购物网。这在水晶行业里算是一个里 程碑式的举动。它标志着水晶行业大规模网络销售时代的到来，水晶购物网最 终将成为水晶行业的顶级网络销售平台，让顾客挑选到称心如意、物美价廉的 水晶网购航母承载图 3 2 第5 章东海水晶珠宝业发展战略制定 中国水晶网与水晶行业相关的政府机构、行业协会、媒体杂志、水晶企业 精诚合作，推动全球水晶市场的商业交流! 近来，东海水晶市场创建省级服务 区工作取得实质性进展，省发改委正式批复了东海水晶市场现代服务业集聚区 产业发展规划。 5 4 4 国际化战略 国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不 断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土 以外的全球海外市场。企业的国际化战略将在很大程度上影响企业国际化进程， 决定企业国际化的未来发展态势 东海已成为世界水晶的集散地，在这里能见到世晃各地的水晶。在海外“淘 晶”的东海人已不满足于一家一户地收原石，而是凭借独到的经验，探“龙脉”、 寻晶石。东海人已取得了马达加斯加、巴西等国的水晶采矿权。有人称，东海 人掌握着水晶宝藏“芝麻开门般的咒语。于是，也就有了“有东海人之处皆 有水晶”之说。如今，世界上流通中的水晶7 0 出自东海人之手。东海水晶市 场已成为世界水晶业的心脏，它的波动，直接影响全国乃至全球的水晶石的发 展。 3 3 第6 章东海水晶珠宝业发展战略实施的保障措施 第6 章东海水晶珠宝业发展战略实施的保障措施 6 1 推进科技创新 科技是第一生产力。东海县政府要鼓励专业人才，深入挖掘天然水晶内涵， 加快与国际水晶产业界的合作与交流，积极借鉴和吸收国内外水晶加工企业的 先进技术与经验，推进科技创新，不断提高东海水晶制品的科技含量和在国内 外市场上的竞争力。丰富水晶文化，把水晶与现代科技、艺术以及中国的传统 文化紧密结合起来，赋予水晶新的灵魂，提高产品的品位和科技内涵。加大合 成水晶、水晶玻璃的开发力度，奠定东海水晶产业长足发展的坚实基础。东海 水晶珠宝业要通过科技创新，独树一帜、创新设计，树立杰出的品牌形象，创 造水晶珠宝的溢价，大大增加自身功能。 6 2 建立健全人才培养机制 传统的水晶雕刻人才培养方式已经跟不上整体水晶工艺行业的发展。东海 水晶珠宝业的管理者不仅要加强管理队伍的培养与用人机制的建设，更要建立 健全人才培养机制，开设水晶相关专业管理学校、相关的专业课程，成立一整 套培养机构。要加强与高校的联系、合作，及时更新信息与管理理念，把人才 培养与时代发展相结合。 6 3 鼓励机制创新 政府继续保持宽松的产业发展环境。政府不仅要在税务、财政方面给予支 持和帮助，特别是在企业融资方面要为企业继续创造便利，如构建完善的法律 保障体系，逐步放开民间借贷市场，建立和完善为中小企业融资的信用担保体 系，对金融机构支持科技型、成长型的中小企业融资实行减税、贴息、补贴等 优惠政策，营造一个更加适合产业发展的空间。在省内选择了一批辐射能力强、 带动作用大、经济效益好、具有一定规模的产业化龙头企业进行重点支持。 找准信贷切入点，全力支持水晶产业化经营。由于传统的民营加工型企业 分散经营方式难以实施标准化、专业化生产是产业健康发展的瓶颈。发展现 3 4 第6 章东海水晶珠宝业发展战略实施的保障措旄 代化加工产业，集约化、规模化经营是基础、是关键i 因此，把培育加工龙头 企业、加快基地建设作为信贷切入点，加强科技创新体系、服务体系建设，着 力提升产业化经营的水平和层次。 一 加大龙头企业的培育力度。要把培育生产加工、销售等产业链各个环节的 龙头企业作为信贷扶持的关键。在县内选择一批辐射能力强、带动作用大、经 济效益好、具有一定规模的产业化龙头企业进行重点支持。 6 4 拓宽融资渠道 通过兴办水晶加工科技园区，把零散的加工优势集中起来，同时多渠道引 进资金，加大投入，实现投资主体多元化、生产经营集约化，大力培植龙头企 业和优势企业，强化新材料、新产品、新工艺、新技术的研发力度，引导和推 动水晶加工业不断上规模、上档次、上水平，切实解决目前存在的“有市无厂 问题，充分展示东海水晶的加工能力，满足东海水晶走上国际市场的需要。政 府对加工科技园区应加大扶持力度，从厂地、税收、信贷、规费等各方面给予 相应的优惠政策。坚持招商引资与激发民营资本双轨并重，在抓好对外招商引 资的同时，注重发挥本地民营资本的作用，鼓励民营资本进园投资兴业。凡是 进园办厂的企业，不论“外资，还是“内资，做到一视同仁内外无别， 外地客商能够享受的优惠政策，本地投资者一样能够享受。兴办水晶加工科技 园区已是东海县发展水晶产业的现实需要，也是切实可行的。 在引导民营资本投资的同时，在信贷上，给予大力支持，对拿到外商定单 的企业，银行应发放短期贷款，扶持他们的发展。加大小额信贷投放力度。东 海水晶加工企业多为微小型企业，因此，开展信贷业务时，应以小额贷款为着 力点，把贷款用途拓宽到产品生产、加工、运输、流通等各个环节；联保贷款 额度可在信用贷款额度基础上适度提高，对个别生产规模大、经营效益佳、信 用记录好、资金需求量大的企业，贷款额度可再适当调高。 6 5 加强行业监督 “东海水晶”国家地理标志产品保护授牌仪式于1 9 9 8 年1 0 月2 8 日在江苏 东海举行。江苏省质监局、连云港市政府、市质监局、东海县政府等相关部门 领导出席了授牌仪式。 3 5 第6 章东海水晶珠宝业发展战略实施的保障措施 东海水晶地理标志保护产品是指产自东海县这一特定地域，具有东海县水 晶t l 然因素和水晶文化因素，经审核批准以东海县地理名称进行命名的水晶产 品。东海水晶是东海县文化和传统工艺的结晶。对东海水晶实施地理标志产品 保护，有利于提高产品的知名度和美誉度，防止假冒伪劣产品的冲击；有利于 科学、合理、规范开发，实现对资源的保护与可持续利用。几年来，东海先后 荣获“中国水晶工艺礼品城 、“中国水晶之都、“中国珠宝玉石首饰特色 产业基地”等命名后，与时俱进，继续努力，东海水晶经国家质检总局批准， 于1 9 9 8 年1 0 月1 2 日实施地理标志产品保护。 打击盗版，保护创新，保障权利人的合法权益。针对东海水晶广泛开展知 识产权法律法规知识的普及性宣传教育，建立起知识产权保护体制机制，配备 专门管理执法力量，参与水晶市场的版权管理受理行政投诉，查处侵权盗版行 为：继续大力开展水晶艺术作品的著作权登记工作，切实改变传统重物质产权、 轻知识产权的思维方式和行为方式；严厉打击侵权盗版行为，通过成立民间社 团组织，结合行政、司法力量加大对市场中侵权盗版行为的打击力度；走民间 自发维权之路，通过调解处理著作权纠纷；发挥司法维权的主导力量解决著作 权纠纷。 东海将制定水晶资源开发规划，落实发展、保护措施，做好做快水晶产业 一是建立地理标志产品监督管理机构。县政府将组建东海水晶地理标志产品保 护办公室，具体负责东海水晶地理标志产品保护的日常工作，负责专用标志发 放和管理。成立水晶鉴定委员会，对法定水晶检验机构的检验项目进行完善。 二是完善水晶地理标志产品保护管理制度。制定东海水晶地理标志产品保护 管理办法，建立东海水晶从原矿到成品的溯源体系，实施水晶开采许可证制 度。对达到一定规模的水晶矿石，由东海水晶地理标志产品保护办公室进行登 记、备案，颁发注册证书，并对加工、销售环节进行全程跟踪，建立完善档案。 三是指导生产企业申报使用专用标志。组织本地域符合条件的企业申报使用地 理标志产品专用标志，指导和规范企业的生产加工行为。四是严格专用标志使 用和管理。根据地理标志产品保护规定、 中华人民共和国产品质量法 等法律、法规，严格使用专用标志，对生产销售进行监督管理，对于违反规定， 侵害东海水晶地理标志产品标志的单位和个人，进行严厉打击。 强化资源整合。成立矿产开发管理公司，管好用好手中资源，合理开发利 用。加强行业监管整治，关闭一批高耗低效企业，将优质资源向优质企业集中。 3 6 第6 章东海水晶珠宝业发展战略实施的保障措施 成立东海水晶产业领导小组，努力做好下列管理和服务工作：研究制定水 晶产业发展规划并组织实施：协调各部门为水晶产业发展提供扶持和服务；制 定行业规则，检查、监督规则的执行情况，并责成有关部门对各类违规行为进 行查处；经常举办各种活动，研究探讨具体的对策与建议，供政府决策参考； 注重发挥行业协会的作用，尽快成立东海水晶产业协会，建章立制，规范运行， 促进行业内部搞好自我调节、自我服务、自我管理，各企业相互促进，密切配 合，共同发展。 。： 6 6 树立可持续发展意识 水晶资源的开发与保护是相辅相成、互为促进的关系。如果没有水晶资源 的保护，那么水晶资源的开发就是无序和不具有持续性的。制定落实合理的保 护措施才能更好地开发和利用有限的水晶资源；培养和树立可持续发展意识， 才能持久实现水晶产业的可持续发展。 一 虽然东海水晶石英资源丰富，但任何自然资源都是有限的。从现在起，全 社会都要树立强烈的资源有限意识：资源保护意识、资源合理利用意识，反对 急功近利，反对资源浪费。不论是制定发展规划，还是制定行业规则，都要充 分体现这一点。通过制定水晶产业的发展规划及行业规则，以明确发展的目标 与方向，调整人们的投资及经营行为，制定优惠政策，加强保护与扶持，取缔 不正当竞争，切实保护资源，实现可持续发展。对水晶石英开采、硅系列产品 加工、销售应该实行“许可证制度，从企业的资产规模、生产经营规模、工 艺设备、技术人才等各个方面制定严格的标准，达不到要求的不予发证，工商 部门不予办理营业执照。对不具备生产、经营条件的弱势企业，鼓励大企