医药流通行业金融解决方案介绍.ppt

医药流通行业金融解决方案介绍,浦发银行杨烺二0一二年三月二十九日,浦发银行的价值是什么？,高管理财类,股权融资类,直接融资类,客户价值提升产品库,区域集优债务融资中小企业集合票据中小企业集合信托私募债券,现金管理对公理财定向投资,更高的信用额度更多的理财产品优先安排贷款,引入战略投资者IPO上市综合方案,多种担保方式和信用增级方式,医药企业目前的难题1）流动性及扩张性资金需求2）渠道建设支持，推动销售增长，提升竞争能力；3）对上、下游的控制能力，增强成本控制能力；4）改善资金管理，节约资金成本，提高使用效率。,随需应变，差异化的解决方案,对医药行业专业化的研究,承付易：下游核心企业出具到期付款承诺，以此为基础的授信,医药融资产品结构,六项新产品、十多种担保方式,融货易：药品存货质押，第三方承诺接盘,融账易：第三方应收账款质押授信,收账易：基于自有应收账款转让的授信（标准保理）,赊账易：非标准保理,产销易：厂、商、银三方协议模式下的授信（保兑仓）,一、物流配送公司金融服务方案,依托一定的物流设备、技术和物流管理信息系统，实现药品供销配运环节中的验收、存储、分拣、配送等作业过程。,医药生产商、药品代理商,医药物流企业,社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）,现金、银票、赊购,现金、银票、赊销,需求自身资金需求：建设仓库和物流渠道需要的资金；仓储的存货需要的资金上游的议价和影响能力：销售资金的回笼：下游医院账款延期支付需要垫付的资金,困局资金占用现象比较严重，下游占用物流配送公司的资金，物流配送公司占用上游的资金。,自身流动资金融资,使用本公司股权或持有的其他公司股权进行质押,由控股公司或其他有较强实力的公司担保。,使用土地、仓库进行抵押,房地抵押,公司担保,股权质押,将对不同买方的应收账款转让我行,应收账款池,物流配送公司,生产商药品代理,浦发银行,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,物流配送公司,生产商药品代理,浦发银行,医药易金融服务方案（承付易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,医药易金融服务方案（融货易）,浦发银行,生产商药品代理,三方协议：生产商将在仓库的药品质押我行，物流配送公司对药品的价值进行认定及监管，并承诺如贷款到期一按照约定价格进行购买。,物流配送公司,收购货物,6,上游融资,医药易金融服务方案（产销易）,物流配送企业,经销商,浦发银行,下游融资,二、平台公司金融服务方案,很多医药公司并没有在医院开立账户。因此，在对医院进行销售时，经销商（个人）以平台公司（在省内绝大部分医院开立了账户）的名义将药品销售至医院，平台公司收取管理费。大部分直接对医院营销的人员通过平台公司进行结算。,药品经销商、医药代表,平台公司,社区、药店（现金）、卫生所、医院（赊销）,现金,现金、赊销,医药生产商、药品代理商,需求自身资金需求：企业自身资金需求量不大，但有可能需要拓展业务范围，关联公司有资金需求。对上游的影响能力：能否给上游提供支持与帮助，扩大业务规模。,困局销售的规模依赖于行业信用，对上游的约束、控制能力不强,医药易金融服务方案（融帐易）,浦发银行,药品经销商,平台公司,医院,药品销售到医院,三、药品代理商金融服务方案,具有部分药品的省内一级代理商或全国总代理商，通过自己的销售队伍或分销给二级分销商等方式从事药品销售。,药品生产商,药品代理商,二级分销商、医药公司,现金、银票、赊销,现金,医院、连锁、卫生院,赊销,需求药品通过现金采购需要大量资金、建立销售渠道、推动销售需要采用赊销模式。,困局一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。,医药易金融服务方案（易贷多）,我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办1000万的房产抵押600万贷款其他公司担保400万贷款担保公司担保500万贷款,医院、物流配送公司、连锁药房,药品代理商,浦发银行,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院公司付款,四、固定区域销售商金融服务方案,客户关系维护得较好，有自己的营销团队，在部分医院建立了比较稳定的销售渠道。,物流配送公司、药品代理商,固定区域销售商,医院,赊销,现金,平台公司,区域销售的需求药品通过现金采购需要大量资金、但医院的应收账款的账期较长，占用大量资金。,困局一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。,医药易金融服务方案（易贷多）,我只有1000万的抵押品，但有1500万的资金需求怎么办1000万的抵押品600万贷款其他公司担保400万贷款（非标准保理）担保公司担保500万贷款,医药易金融服务方案（融帐易）,浦发银行,药品经销商,平台公司,医院,药品销售到医院,医院、物流配送公司、连锁药房,药品经销商,浦发银行,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院公司付款,五、药房托管模式下金融服务方案,企业通过为医院提供资金，采取竞标方式获得该医院药房独家配送权。,物流配送公司、生产商、药品采购平台,药房托管公司,县级以上医院,赊销、缴存保证金,现金,药房托管模式的需求需要缴付大额保证金，托管后，还有大量应收账款占用资金。,困局一般是轻资产公司，可以提供给银行的抵押物不多，授信额度有限。通常情况下县级医院的应付账款，银行一般不认可,多家医院,药房托管公司,浦发银行,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替医院付款,六、连锁药店金融服务方案,在各地区建立连锁药店，直接将药品销售给消费者，作为医院、卫生院药品销售的补充。,物流配送公司、生产商、药品代理商,连锁药店,消费者,现金,现金、银票、赊销,连锁药店的需求并购增强对上游的药品和经销商的控制力,困局并购贷款周期长，且获得较为困难；对上游经销商的控制采用价格、结算方式调整等传统方式,医药易金融服务方案（并购易）,支持多种并购方式上市前融资并购、债务重组并购、扩张并购、增持并购、资产剥离并购等,丰富的并购经验在省内占用率排名第一，两年内成功运作多笔并购贷款，近期的3笔，7亿元、4亿元、1.66亿元。,专用信贷规模总行直接配给授信规模。,期限配置与投资回报期一致,连锁药店,生产商药品代理,浦发银行,医药易金融服务方案（收账易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,连锁药店,生产商药品代理,浦发银行,医药易金融服务方案（承付易）,4,我行代替物流配送公司付款,上游融资,产品适用表,自身融资,作为平台给第三方提供融资渠道,我的联系方式：电话：82830136E-mail:yanglang,谢谢大家！请各位专家指正,1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。57、理想的路总是为有信心的人预备着。58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。63、彩虹风雨后，成功细节中。64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。65、只要有信心，就能在信念中行走。66、每天告诉自己一次，我真的很不错。67、心中有理想再累也快乐68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。72、只要路是对的，就不怕路远。73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。1、这世上，没有谁活得比谁容易，只是有人在呼天抢地，有人在默默努力。2、当热诚变成习惯，恐惧和忧虑即无处容身。缺乏热诚的人也没有明确的目标。热诚使想象的轮子转动。一个人缺乏热诚就象汽车没有汽油。善于安排玩乐和工作，两者保持热诚，就是最快乐的人。热诚使平凡的话题变得生动。3、起点低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一场马拉松比赛，拼的不是起点，而是坚持的耐力和成长的速度。只要努力不止，进步也会不止。4、如果你不相信努力和时光，那么时光第一个就会辜负你。不要去否定你的过去，也不要用你的过去牵扯你的未来。不是因为有希望才去努力，而是努力了，才能看到希望。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。21、每个人都有潜在的能量，只是很容易：被习惯所掩盖，被时间所迷离，被惰性所消磨。22、不论你在什么时候开始，重要的是开始之后就不要轻言放弃。23、恨别人，痛苦的却是自己。24、每天醒来，敲醒自己的不是钟声，而是梦想。25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹28、伟人之所以伟大，