（工商管理专业论文）KT公司发展战略研究.pdf

0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹏 k t 公i = 1 3 发腱战略研究 中文摘要 k t 环保设备有限公司( 以下简称k t 公司) 是一家新成立的民营股份制环保企 业，成立之初规模不大。公司核心成员来自于原高校技术骨干，技术是公司的核心优 势。在快速成长的环保产业中，面对瞬息万变的竞争环境，尤其是随着加入w t o 后 国外环保公司对我国环保产业市场的逐渐渗透而带来的竞争环境新的变化，k t 公司 如何解决生存、发展中遇到的问题，找到一条适合自己的发展之路，是本文研究的课 题。本文从k t 公司的现状分析入手，然后分析了市场竞争环境的特点，尤其是我国 加入w t o 环保市场的变化趋势。通过s w o t 分析，找到了k t 公司自身的优势和市 场机会的结合点，在此基础上为k t 公司选择了目标集中的竞争战略，制定了两步走 的战略规划：即第一步，做强主业，站稳脚跟：第二步，拓展空间、做大做强：并且 提出了具体的近、远期战略目标。为实现这一战略目标，结合公司目前的不足分析了 k t 公司应从企业文化培养等七个方面提升自身的能力。文章的最后部分分析了k t 公司如何进一步做大做强，实现自我超越的问题，提出从业主制的小企业成长起来的 k t 公司，应从观念革新、建设学习型组织等三个方面进行自我改造，方能获得持续 的成长能力，以求在同益全球化的市场竞争中立于不败之地。 关键词：环保产业比营企业竞争战略 ! ! ! ! 翌! ! ! 些些 坠! 竺望丝壁i 塑竺堕 a b s t r a c t k te n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o ne z t u i p m e n tl t d f k tf o rs h o r tb e l o w ) i san e w l yf o u n d e d j o i n t - s t o c kc o m p a n y ，w h i c hi sn o tv e r yb i g c o r em e m b e r s o ft h ec o m p a n yu s e dt ob e t e c h n o l o g i s t so fu n i v e r s i t i e s a d v a n c e dt e c h n o l o g yi st h ec o r ec o m p e t e n c eo fk t ，i nt h e f a s td e v e l o p i n gi n d u s t r y ，f a c i n gt h ep r o t e a nc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t ，s p e c i a l l yc h a n g e s b r o u g h tb yf o r e i g nc o m p a n i e sd u et oc h i n e s ee n t e r i n gi n t ow t o ，h o w t os u r v i v ea n d d e v e l o pi st h ek e yi s s u ef o rk t t h ek e yp o i n to f t h i sp a p e r i st of i n da i la p p r o p r i a t ew a yo f d e v e l o p m e n tf o rk t t h i sp a p e rs t a r t sw i t ht h ea n a l y s i so fs t a t u sq u oo fk t , t h e nt h e c h a r a c t e r i s t i c so ft h em a r k e t ，e m p h a s i z i n gm o r eo nt h et r e n do ft h ei n d u s t r yd e v e l o p m e n t ， r e t yo ns w o ta n a l y s i s ，w ef i n dt h ej o i n tp o i n to fk t ss t r e n g t ha n dt h eo p p o r t u n i t i e so f t h em a r k e t ，b a s e do nw h i c hw ec h o o s et h ef o c u s i n gs 。f f a t e g yf o rk t w ee s t a b l i s h e da t w o s t e ps t r a t e g i cp r o g r a m ，f i r s t l y , s t r e n g t h e nc o i eb u s i n e s sa n ds u r v i v e ；s e c o n d l y ，e x p l o r e l i v i n gs p a c ea n ds e l f - a d v a n c e m e n t a l s om o r es p e c i f i cs h o r tt e r ma n dl o n gt e r mg o a l sa r e e s t a b l i s h e d ，t or e a l i z et h es t r a t e g i cg o a l s ，k ts h o u l dp e r f o r 臻s e l f - c o n s t r u c t i o no ns e v e n a s p e c t sa c c o r d i n gt ow e a kp o i n t so ft h ec o m p a n ys u c ha sc o r p o r a t ec u l t u r ec o n s t r u c t i o n f i n a lp a r to ft h ep a p e rs t u d i e st h es e l f - s u r p a s s i n gp r o b l e mo fk t , p o i n t so u tt h a ta sa p r i v a t e l yo w n e dc o m p a n y ，k ts h o u l dp e r f o r ms e l f - r e b u i l do nt h r e ea s p e c t s ，s u c ha s b u i l d i n gas t u d yo r g a n i z a f i o n ，i no r d e rt og a i nt h ea b i 廷t yo fs u s t a i n i n gd e v e l o p m e n ta n d a l w a y sb ec o m p e t i t i r ei nt h em a r k e to f m o d e m 甜o b a l i z a t i o n k e yw o r d s ：e n v i r o n m e n t a lp r o t e c t i o ni n d u s t r y ；j o i n t - s t o c ke n t e r p r i s e _ ；c o m p e t i t i o ns t r a t e g y 2 0 2 2 0 2 5 2 7 9 越鹏 k t 公刊发_ i 莲战i i j f 究 引言 进入二十一世纪以来，在可持续发展战略的指导下，中围环保产业年均增长速度 赢达1 7 ，大大高于同期国民经济增长的速度，中、小型的氏营环保企业大爨涌觋， 著虽成为我黼环保产业的主耍力量。如何在竞争日赫激烈的市场环境中生存、发展、 壮大，成为广大中、小民营环保企业厕临的现实问题。本文以一家具有代表性的民营 环保小企业( k t 环像设备有限公司) 为案例，瓤国际、国内环保产业市场发展的现 状分析入手，慝点分析了国内环保产址市场的特点以及我国加入w t o 后对我网环保产 、韭市场竞争环境酌彩桶，在瓣公司鑫赛发震水平、优势、劣势分析以及在产业格蜀中 准确定位的纂础上，对其如何发展壮大并且最终实现自身的越越进行了战略分析并掇 出了蕊硌擒戆。密予掰遥案镶其有典毽毪，戮藏氇希颦本文雅对广大成长中的中、小 型民黼环保企业的发展有所启发和借豁。 k t 公司发腱战略 i j t 宄 1 环保产业发展概述 1 1 环保产业的界定 目前，环保产业在国际上有狭义和广义两种定义，狭义的环保产业是指为环境污 染控制与减排、污染清理以及废弃物处理等方面提供设备和服务的行业，主要是相对 于环境的“末端治理”而言。用于“末端治理”的产品和服务，其环境功能与使用功 能一致。广义的环保产业既包括能够在测量、防治、限制及克服环境破坏方面生产与 提供有关产品和服务的企业，还包括能够使污染排放和原材料消耗最小量化的清洁生 产技术和产品。这种广义的定义是针对“产品生命周期”而言的，它包括产品的设计、 生产、使用、废弃物的处理处置或循环使用等环节，也就是“从摇篮到坟墓”的生命 全过程。通常来说，几乎每个行业都有清洁生产技术，而洁净产品则特指对环境无害 的产品。 按照功能分类，环保产业可分为以下四类：一是与自然资源开发和保护有关的生 产服务企业；二是与节能降耗技术、减排及降低产品有害物质含量有关的技术研究丌 发、设备生产企业；三是废污物的循环利用、处理处置技术的研究开发和设备生产企 业；四是提供环境监测、污染治理等生产经营活动的企业。 按照产品生命周期理论以及产品和服务的环境功能，又可将环保产业分为以下四 类：自然资源开发与保护型、清洁生产型、污染源控制型和污染治理型环保产业。这 种定义和分类方法不仅便于同国际接轨，而且还有利于进行投入产出分析，有利于研 究我国可持续发展战略面f 临的形势和制订有很强针对性和可操作性的发展战略与对 策。 产品生命嗣 环保产业 国1 1 环保产业分类 4 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹏 k t 公刊发展战略删究 1 2 我国环保产业的发展历史和现状 我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的，至今已有2 0 多年的历史。1 9 7 3 年全国第一次环境保护工作会议开创了中国的环境保护事业，环 保产业也应运而生。8 0 年代，随着我国经济的快速发展，环境污染日益严重，污染 防治工作得到加强，环保产业得到了进一步发展。进入9 0 年代，随着环境问题f 益 突出和环境法律法规的不断完善及标准的不断提高，特别是“九五”时期环境保护投 入的大幅度增加，环保产业得以较快发展。目前，我国环保产业已初具规模，产业领 域不断扩大，技术水平不断提高，为治理污染、改善生态环境提供了一定的技术支持 和物质基础。 随着我国国民经济持续高速发展、国家环境保护“十五”计划全面实施、各项环 境保护重点工程陆续开工，环境污染防治投资稳步增长，全面拉动了我国环保产业各 个重点领域的市场需求。从环境保护污染投资增长情况分析，2 0 6 5 年市场总额约比 2 0 0 2 年增长1 5 2 0 。在这种大背景下，我国环保产业继续呈现出了持续稳步发展 的态势，各类从业单位的市场份额和销售收入普遍增长，产业发展的内外部环境得到 了一定改善。由中国环境保护产业协会开展的2 0 0 3 年企业抽样调查表明：2 0 0 3 年底， 全国环保产业从业单位数超过两万家，从业人员总数近4 0 0 万人。全行业年收入总额 超过2 0 0 0 亿元，相关产品当年实现销售产值超过1 3 0 0 亿元，实现利润总额和上缴税 盒总额均超过2 0 0 亿元。 1 ，3 灏际环保产业魄发旋现状 根据e n v i r o n m e n t a lb u s i n e s sj o u r n a l ( e b j ( 2 0 0 0 ) ) 对全球环保市场的分析与 预测，2 0 0 0 年全球环保市溺蕊模为5 ，3 3 3 乙荚元，预计年蹭长率3 3 ，2 0 0 6 年成 长至7 ，1 5 5 亿荚元。全球主要环保市场在美国、欧洲及日本，其分布比例在2 0 0 0 年 时分澍为3 7 ，2 、2 8 ，4 及1 4 ，7 。然丽，未来随着驻澜f 不含目本) 及其德堍区环保 市场的快速成长美圈、欧洲及日本占全球环保市场之比例将逐渐降低，其占有率预 诗2 0 0 6 年时分爱为3 s 2 、2 6 9 藏 3 。6 s 铽表 ，3 ) 。 根据u s d e p a r t m e n to fc o m m e r c et e c h n o l o g ya d m i n i s t r a t i o no f f i c eo f t e c h n o l o g yp o l i c y 统计( 2 0 0 3 ) ，2 0 0 0 - 2 0 0 3 年垒球耀保藩场藏长最侠遣区为亚溯楚 区( 不包含同本) ，成长率达1 6 ，然厝依次为拉丁美洲( 1 2 ) ，非洲( 1 0 ) ，东欧及 唾j 东遗区f 8 ) ，可觅鼗泌遗送是寒寒巧镤产鼗枣场懿麓辍主力。 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹏 k t 公：d 发展战略埘究 表1 3 全球环保市场规模及分布( e b j ( 2 0 0 0 ) 单位：十亿美元) 】9 9 6 o o of 2 0 0 5 2 0 0 6 争球市场枷模 5 0 79 5 3 3 ，3f 6 8 4 17 1 55 全球市场分布比率 羡圉 3 97 3 72 3 5 4 3 5 2 欧洲2 96 2 84 2 7 1 2 69 弧洲( 小含r i 奉) 46 47 59 7 2 | 本1 5 9 1 4 7 1 4 】3 6 其他地区1 1 2 1 5 t 7 6 1 71 台计1 0 0 1 0 0 1 0 0 1 0 0 目前，欧美国家在环保技术领域居于领先地位，不同国家间还存在着相对技术优 势。例如，美国以仪器与资讯系统、固体废弃物管理、顾问与工程服务、环境能源等 方面最具竞争力；德国在水处理设备与药品、空气污染控制设备、废弃物管理设备、 资源回收及环境能源等方面最具优势；英、法两国在水处理事物服务及水资源利用方 面具有优势；日本则以水处理设备与药品、资源综合利用及环境能源方面具有竞争力。 然而，综合评比排名以美国最强，其次为德国、英法及日本。 1 。4 环保产业投入产出分析 各类环保产业的投入产出分析如下； 螽然资源嚣发与德砉彝型环像产业主嚣包括为敬善生态巧壤、保护生态环境不述一 步恶化而进行的各种自然资源开发和保护、环境生态系统平衡恢复等活动。如槭被恢 复、沙漠治理、地下东资源开发与保护、物秘多样化、掰能源的开发等，它是可持续 发展的篱耍内容，在目前世界环境保护及我国实施可持续发展战略中具有重要地值。 资源是绿色国民账户中魄重要缀成部分，将自然资源开发与保护活动传为环保产业的 麓要构成部分，有利于克服目前我国将资源和环境分头篱理造成环境繇化、可持续发 展水平降低的严峻状况。自然资源开发与保护型环保产业的投入主要镪括在资源开 发保护( 如绿遗建设等 和生态平衡恹复活动中投入的蠢种研究、生产( 治理) 费用 ( 如沙漠治理) 及其放弃的短期收益( 如退耕还林、退耕还湖) 其产出主要是环境资 源价值( 如林术储萤、水资源储溪、物种多样纯镩) 的增热郓备种损失( 如滋求、土 地沙漠化等) 的减少。具体可表现在采用经济与环境一体化核算制度( s e e a ) 时国内 生产净德( e d p ) 豹增热。 6 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵峭 k t 公州发胜战略刖f 究 清洁生产是通过资源的有效利用、稀缺资源的代用及资源的再利用，实现资源的 节约和合理利用在生产过程中，减少废弃物和污染物的产生和排放，以实现废弃物 和污染物的减量化、资源化和无害化。从环境保护的角度看清洁生产型环保产业，主 要包括研究、丌发和在生产过程中采用先进的技术和设备，减少生产过程的三废排放 量、提高资源和能源的利用率咀及减少产品中有害物含量等。早在1 9 9 4 年公布的中 国2 i 世纪议程中，我国就将开展清洁生产列入可持续发展的战略和重大行动中， 并制定了行动依据、目标和行动内容。1 9 9 8 年又在国务院政府工作报告中提出 “鼓励企业实行清洁生产”的号召。将清洁生产作为环保产业的重要构成部分，是实 现可持续发展的重要保障，是实现污染治理由“末端治理”向“前端治理”转变的重 要战略措施，也是加入w t 0 后企业提高产品国际竞争力的重要对策。 污染源控制型环保产业在现实中表现为两个大的部分，其一是各类生产型企业内 部的各种污染处理工艺以及为这些企业提供废弃物和污染物处理、综合利用与回收技 术和设备的生产企业；其二是各种排放集中处理、综合利用与回收企业，在性质上相 对于企业生产过程的延伸。后者的投入产出是可以进行独立统计的，前者则难以划分 为独立的产业部门，较难进行投入产出( 特别是产出) 统计。我国目前大部分环保企 业属于污染源控制型环保产业，其投入包括资本品、上游企业提供的各种中间品和劳 动力；其产出包括为排污企业提供污染物处理服务和保护环境两个方面，这种功能的 两重性为其产业化发展提供了前提。 污染治理是指当污染物已经排放到环境中并已产生外部不经济效应以后，通过采 用污染治理技术减少环境中的有害物质含量，从而改善环境质量的一种方式。污染治 理型环保产业的投入包括资本品、上游企业提供的各种中间品和劳动力，其关联产生 主要是资本品和中间品的生产企业。污染治理型环保产业的发展，可以为其一h 游企业 ( 主要是环保机械设备制造业和化学工业) 的发展提供需求。但是，由于其产出的完 全公共物品特性，有些环境问题涉及到整个流域甚至是全球环境问题，而且，污染治 理的投资与运作费用较之污染控制要大得多，且产出的效费比比较低，完全不具备市 场化的条件。 7 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹏k t 公r d 发展战略“宄 2 我国环保产业竞争环境分析 2 1 政策环境分析 中国的环境保护管理实践始于2 0 世纪7 0 年代，1 9 7 2 年联合国人类环境会议后， 我国于次年成立了国务院环保领导小组及办公室和省市环保机构。1 9 7 9 年，我国引 进当时国际上“环境影响评价”制度和“污染者付费”原则，制定、颁布并实施了中 华人民共和国环境保护法( 试行) ，规定了环境影响评价和排污收费制度。1 9 8 2 年 成立了国家环境保护局，1 9 8 3 年在国务院第二次全国环保工作会议上，决定把环境 保护作为中国的一项基本国策。 2 0 世纪8 0 年代我国环保政策措旆的主要原则是“谁污染、谁治理”。环境政策 建设主要致力于建立环境标准和法规，加强环境监测和环境统计，一些主要的环境保 护管理政策都是这一时期制定的，如：“三同时”制度、“排污收费”制度、“环境影 响评价”制度等等。 2 0 世纪9 0 年代中期以来，随着改革开放的深化，国家的发展战略定位于科教兴 国和可持续发展，提出了与之相应的1 5 年( 1 9 9 6 - 2 0 1 0 ) 环境保护工作要求：到2 0 0 0 年，力争使环境污染和生态破坏加剧的趋势得到基本控制，部分城市和地区的环境质 量有所改善；2 0 1 0 年，基本改变环境恶化的状况，城乡环境明显改善。实现上述目 标的两项重要措施是制定了污染物排放总量控制计划和跨世纪绿色工程计划。 经过二十多年的实践和探索，我国目前已初步形成了以环境管理政策、环境经济 政策、环境技术政策和环境产业政策为主的环境保护政策体系，见表2 1 。 表2 1 我国环境保护政锻与掊藏钓主要幽窑 政懿与措施主要内容 环境管理 三大致繁：预防为主、防潦结合；“污染者受摆”帮强讫碜壤管理 环境经济排污收费政策：依据“港开发谁保护、谁破坏谁恢复、谁利用谁补偿”的原则， 征收生态补偿赞幕l 资源税 赞) ； 财政蛾镶和金融信贷政懿：重点支持生态资源保护、污染防治嗣i “羔废”利川： 对禹氰躜奄禁j t 、不替含环境秣护规定鳃顼磊帮金她，不予贷款，梵收丽已笈 贷款；限制某她行业的贷款； 蓼镣投入竣策；叛遗穷耩垒监投入灸主，审夹政府给予必簧菝褥。 其他政策：污染榘中控制、污染源限期治溅等。 玮凌技术 篷捂貉溃臻境污染、藩圣生态酸环、署笈澍雳爨滚、弦乡医域臻境练台箍蔼、 悄拈生产等在幽的系列技术原则、途径、方向、平段和要求。 k t 公刮发展战略例f 究 政策与措施 主要内容 环境产业 优先发展；环保产业的质量标准体系和价格标准体系；淘汰落后产业和产品： 引进环保技术和设备。 环境社会包括环境与人口、环境社会绍织、公众参与与环境管理、环境与民族、环境与 宗教、环境宣传、环境纠纷处理等方面的政策措施。 涉外环境 包括环境外交、环境贸易、对外投资、国际环境合作与交流、国际环境纠纷处 ( 国际合作) 理、处理各种国际环境问题、保护全球共有环境资源等方面的政策措施。 2 2 市场环境分析 2 。2 i 环保产遂经营类型分析 我国环保产业包台环保产品生产、产品销售、环僳技术开发、工程设计施工、咨 诲骚务、三废综合剩霜帮窝然生态保护等七大领域的经营活动。蒺中，环保产品生产、 综合剥用和盎然生态傈护梅成了巧保产业黪主体。丽综合利用在坯保产僮中赝占比重 媛大。据2 0 0 3 年中国环保产业协会的统计，在环保产业的总产值中，环保产品占 3 3 9 ；综合利用占4 4 7 ；岛然生态保护占总产值的1 0 0 ，三者之和占总产值台勺 鹕5 。环僳产品韵产值隧环保授瓷瓶穰的鸯接影响，箕增长辐液是露陵酌，丽综合 列爱都囊然生态保护则不受环俣投疑斡影响，且鸯较好的经济效夔，嚣毖来柬一段时 期，环保产品产值所占环保产业总产值的比例将继续棚对减少，而综合利用、自然生 态保护乃至节水、节能、清洁生产游环保产业领域的产值将相对增大a 鹭2 ，2 。l2 0 0 3 年度繇僳产业各帮分耱占豫重 2 2 2 环傈产品结构分析 强然环保产品在环保产业总产德中只占l 3 ，但其重疆性怒不容忽视的，因为 9 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹏 k t 公c d 发腱战略研究 它关系到能不能为环境污染防治提供有效的技术支持的问题，同时也关系到环境保护 的投资效益问题。目前般意义上的环保企业，也主要是指生产环保设备产品的企业， 所谓的环保市场的恶性竞争也发生在这个领域，地方保护主义、行业保护主义也体现 在这个领域。掘2 0 0 3 年的统计，水污染防治设备占环保产品总产值的4 2 1 ；大气 污染治理设备占4 0 3 ；固体废弃物处理处置设备占4 9 ；噪声与振动控制设备占 6 4 ；监测仪器占2 2 ；其他占4 1 。 图2 222 0 0 3 年度环保产品结构 2 2 3 环保产业所有制结构分析 中国环保产业具有多元结构且隶属关系复杂，从1 9 9 7 年起生产结构发生了一些 明显变化。一鼹国有企业数量在减少，相应从业人数也在减少，但固定资产和产值都 有新漕长，这与企l t 转翻裙市场不景气有关。雨生存下来静企业在菜静程液上壮大了 实力；这怒一魏健威的现象。二是殛营企业在明显增搬，但墨其一般煺模都攫小，嚣 附还没有形成大气候。三是股份制企业和合营企业在增加，但也未显现出很强实力。 四是外资企业增加较为迅速，迭与阐家的鼓励政策和圜内环保产业留下一魑技术空白 有鹞湿关系，讴麓模仍然不大。 2 2 4 环保企业规模分析 根据大、中、小型工业企业划分标准， 农我国目前的环保产业市场中，大型 捷业占2 8 ；中型企业占1 2 ；小型企业占8 5 2 。 大型企韭有减少的趋势，原来一些兼营环保产品的大型企盈自动退出了环保产晶 市场。也有戆大型环保金妊嚣受馕率过燕焉破产。琵缣罄下来或者发疆起来的大墅企 业人均产值有所提离，基本站住了脚。但总体看小型企业仍占据环保企业总数的8 0 以一h ，而月人均产值高于大中型企业。大中型企业虽然技术力量较强、设备水平较高， 僵他们缺乏小企业静开发市场的能力，遁远不能满负荷生产，常常处于等米下锅的状 1 0 坚! 望! ! 幽 坠! 丝型堂型堕 态，这是导致部分大錾! 企业转产和人均产值较低的基本原因。 图2 2 4 环保企业规模分析 2 2 5 环保市场发展前景预测 随着环境问题的f 益突出，政府环境保护工作力度的加大，我国环保产业市场f 在迅速发育、成长，并将在未来几年内持续保持较高的增长速度。据中国环保产业协 会预测，到2 0 1 0 年，我国环保投资将达到1 1 7 9 亿元，环保市场需求将达到4 7 2 亿元， 见表2 2 5 。 表22 5 中国环保产业发展预测( 单位：亿元) 年份2 0 0 52 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 82 0 0 92 0 1 0 l 环保投资 7 9 9 8 6 4 9 3 2 1 0 0 61 0 8 81 1 7 9 l 环保市场需求 3 2 03 4 63 7 34 0 24 3 54 7 2 2 3 现有环保企韭特征分析 2 3 1 产业结构不合理 一是企业规模结构不合理，还未形成一批大型骨千企业或企业集团。目前大型j 不 保企业只占全国环保企业总数的2 ，8 ( 其中约6 5 为兼营) ，逝9 0 都是小型企业， 按术装备落后，专妲纯水平低，难以形成规禳效益。秘国簸大的环傈企业年销售额只 有3 亿元人民甬，疆进入世赛5 0 0 强瓣专门麸攀废秘处璞静美国惠民公蠲，2 0 0 0 年 的营业颥已超过1 3 0 亿美元。 二是环保产品结构不合理，环保设备成套化、系列化、标准化、国产化水平低， 低水平重复建设现象严霞。通过对正程生产的3 0 0 0 多种环保产品调查分析，约t 5 煞产品舀子可靠褴、透援性、产蒜结梅设计土静欠缺，有镣淘汰，约2 5 的产晶需簧 改i 技。煮舰产品媚对过剩，一些急嚣毂污染治理设备又严篷短缺。 k t 公r d 发胜战略圳究 2 3 2 环保产业技术水平偏低 我国环保产业技术与发达国家相比仍有很大的差距。绝大多数环保企业的科研、 设计力量薄弱，技术丌发力量主要分布在大专院校、研究院所，尚未形成以企业为主 体的技术丌发和创新体系。能自己解决投资、自己完成技术开发并占领市场者，仅有 2 0 。技术含量低、开发周期长、科技成果转化难、工艺落后、自动化程度低、运行 可靠性差等问题，是影响我国环保产业发展的主要因素之一。 2 3 3 竞争实力弱，出口创汇能力低 随着加入w t o 后市场准入的扩大，关税削减和非关税措施取消，国内环保市场竞 争更加激烈，国内生产成本高、技术和管理水平落后的企业将处于困境。另外，目前 我国环保产品出口规模小，产品品种单一，出口渠道尚未建立，出口地区范围较小， 加入w t 0 对环保产品的出口创汇带来了严峻的挑战。 2 3 4 行业不公平竞争现象普遍 环保产业标准体系尚未建立，不正当的市场竞争和一些地区地方保护主义较严 重。如大多数环保产品没有标准；环保企业在工程建设中回避招标和招投标中弄虚作 假、不规范竞争等现象普遍，一些地方不允许外地环保产品或者环境服务进入本地市 场：有些地方政府或部门采耿各种方式限定、变相限定单位或个人只能经营、购买、 使用本地环保企业生产的环保产品或者只能接受指定企业或者个人提供的环境服务 等，搞市场封锁；有的地方片面强调当地环境保护建设项目所需的设备和产品要在当 地生产，造成低水平重复建设。环保产业市场混乱的结果是阻碍环保产业技术进步， 挫伤了经营者积极性。 2 4w t 0 带来的机遇与挑战 2 4 。l 机遇 鸯叠入嘲对我餮环保产、盐豹发震有十分重疆豹懑义，它为环保产堑提供了薪的 发展枧退勰空闻。 一、推动产业结构和产品结构的调整。中国加入w t 0 质，由于减少了国际资本进 入障碍，图夕卜环保企业将凭借资金、管理、技术、人才等优势，按照市场经济舰则和 方法对我闺环傈产韭送行台资、狻瓷醵及兼并或霞组，“邋追”我国环保产、韭键高竞 争力，这憋推动产业绩构积产晶终孛句静调整，有利于刳止环保产业的寒霆发震辩菱袈 k t 公r q 发腱战略q 究 建设。 二、促进环保产业市场的法制建设。加入w t 0 要求进一步建立和完善与市场经济 发展相适应的法制体系，修订与国际惯例相冲突的政策法规，增强政策的稳定性和透 明度。在这种形势下，地方保护主义、保护落后环保产品的情况会得以改善；行业垄 断、伪劣产品、各类企业不能在平等条件下竞争等一系列问题将被克服。 三、加速我国环保产业的技术进步。加入w t 0 后，我国与各缔约国之间的经济技 术合作和贸易活动将为技术改造、调整技术结构提供更多的途径。利用国外环保企业 进入中国市场后的技术优势发展中国环保产业，会加速产业技术进步。而w t 0 对知识 产权的保护，也必然加快我国环保工业从仿制为主走向自主开发的道路，为今后进一 步拓宽海外市场打一r 基础。 四、有利于我国环境服务业的发展。2 0 0 0 年我国环境服务业产值为1 0 0 亿元， 与国外相比差距甚大。国外也正是看准了中国环保技术服务业市场的特点，急于进入 中国。如同本就已经抢先在重庆建立了独资的环保信息咨询中介公司，并以重庆为基 地，面向中国市场，提供污染治理、环保工程设计以及技术咨询等多项服务。加入 w t o 必将为我国环保技术服务业的发展带来契机。 五、加快环保产业投资事业的发展。加入w t 0 一方面可极大改善我国环保产业的 投资环境，令国外投资者信心倍增，从而确保外资的注入，环保产业的资本瓶颈将被 打破。另一方面，我国企业走向世界的条件亦日趋成熟，让更多较成熟而有实力的企 业投资国外，以争取更广阔的发展空间。 六、有利于提高产品标准化程度。加入w t 0 有利于我国企业推广实施i s 0 1 4 0 0 0 环境系列标准，建立新的环境管理体制。从而极大促进各国企业问的交流与合作，提 高产品的竞争力和出口创汇能力，为进一步扩大产品出口提供大好机会。 2 。4 。2 挑战 加入w t 0 对我国环保产娩的发展带来了新的拂战。特别是当前我国环保产业发展 中还存在一些突出粒矛藩帮闷题，傻我国环保产妲在热入t 0 焉短对麓蠢处予不利麓 地位。表现在以下几方疆： 一、篱理体制不畅，缺乏有效的宏观调控和政策弓l 导 由于市场配鬻资源的基础性作用尚未充分显示出来，我国环保产业还没有引导产业发 展熬总体蕊划，缺乏统一静管理帮门，来统一受赛环保产娩的玻策、计划、产业结构 和产业缝枚调整、坯保产业镑理及综合按调。出予产妲政策不剿位，缺乏吸引太爿”、 技术、资本资源投入的市场氛围，导致环保产业发展具有很大的自发性和盲目性。 二、社会化服务体系不健全 社会纯、专韭讫程壤低，全方位静服务体系没有建立越来，造成许多环境治理设 0 2 2 0 2 5 2 7 9 趔鹏 k t 公司发艘战略州究 施运转效率较低；信息咨询服务的规模和技术手段与国际先进水平具有较大差距，咨 询公司和各种中介机构服务网络建设远远不能满足市场需求；没有专门的为环保产、i k 服务的信息部门，只有少数单位在提供部分的、重复的信息。由于信息缺乏，产业存 在低水平的重复建设和盲目发展的现象。 三、资金投入不足及投资渠道窄 近年来环保投入虽有明显增加，但一直没达到环境治理和规划的要求。资金缺乏 直接限制了环保产业的发展。目前，我国城市生活污水、城市生活垃圾处理设施几乎 全部依靠财政投资进行建设和运行维护，致使城市生活污水处理和城市生活垃圾处理 处置发展滞后，城市污水二级处理率不足1 5 ，一部分污染处理设施难以运行下去。 掘估计，就环境投入方面的历史欠账而言，目前已达5 0 ( 1 0 亿元左右。 四、观念体制有待转变和完善 我国在观念和体制上存在许多与w t o 规则不相适应的地方，特别是环保产业现行的有 关法规政策及制度标准与惯例相去甚远，短时期内很难完善。加入w t o 后可能会有相 当长一段时间发生冲突，不利于环保产业在国际环境下发展。 4 k t 公一日发艘战略州究 3 企业竞争战略基本理论 3 1 成本领先战略 成本领先战略是指企业通过在内部加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服 务和广告等领域内把成本降低到最低限度，成为行业中的成本领先者的战略。企业凭 借其成本优势，可以在激烈的市场竞争中获得有利的竞争优势，有效的防御市场上的 血种竞争力量： 在迎接竞争对手挑战的方面，低成本公司在下列备个方面处于最好的位黼：以价 捂为蘩礁豹竞争，剩蠲低侩穆靛啜弓| 力麸竞争对手臻器挖掘镪售额羁枣殇傍颧，在徐 格战中存活下来并获得高于行业平均水平的利润( 其旗础是利润率较黼或者魁总的销 售量较大) 。_ 曼鞋果枣场上敢缀多黢买砻对馀疆郄攫敏感，焉量俊穆竞争摄激烈，那么， 低成本就是一种很强大的防御力量。 在防御赡买者黪力璺方嚣，低成零能够为公司撼供都分瓣利润保护，国为孬强大 的客户也很难通过谈判将价格降到成本效率仅次于卖方公司的存活价格水平。 在抵御供应赢的谈判优势方面，掘果低戏本供应藏的成本伏势其主要来源是杰熟 效率自句提高，那么它就会比竞争对手燹易于避开供成商的影响。( 如果个低成本的 供应商的低成本优势柬自于锪够从外部供应上那里低馀购入零配件，郧么它也容易受 到强大的供应商所采取的行动的伤害) 在潜在进入者这个方面，低成本的领导卷也处于一个比较好的位鼹，它可以采用 降价的策略势的一个新的竞争对手狠难赢得颓客，低成本供应髑的削价能力怒新进入 者的个障碍。 在两替代品竞争的方面，低成本瀚领导者处于比较有利瀚遗位，因为它可以利瑚 其低价格来抵御那些试图用替代产品或服务来侵占市场的公闭。 企韭能番实麓诋成本麓略，须双企韭啻努情嚣张井部条件两方瑟翱以分析。就企 业自身而言，薅获得成本优势，公司价值链上的累积成本必须低于竞争对手累积成本。 达到这个器鑫冬有两个途径，一是琵竞争对手鬓有效静开震内部价值键活动，凝好虢管 理推动价值链活动成本的各个因素，即控制成本驱动因素；二是改造公司的价值链， 省略线跨越一整衷袋本豹价德链活动。 就企业外部而言，考虑以下因素：企业所在的市场是否怒完全竞争的市场；该行 监懿产鑫是否是标准倪鹄产黯；大多数赡买卷是否懿辆襻戆方式谴蠲产鑫；产晶霆否 具有较高的价格弹性；价格竞争是否鼹市场竞争的主要手段等。如果企业的环境和内 郏条馋不具餐这些因褰，企夔便难以实夔残本领宠藏旗。 0 2 2 0 2 5 2 7 9 赵鹂k t 公司麓艇战略砸 懿 3 。2 差别忧战略 茇别化战略是爨供与众不同的产品和服势，满足顾客特殊的需求，形成觉争优势 的战略。企业形成这种战略主要是依靠产品和服务的特色，而不是产黼和服务的成本。 但是应该注意，差别化战略不是讲企业可以忽略成本，只是强调这时的战略题标不她 成本问题。 企业采用这种战略，可以很好的防御行业中的五种竞争力量，获得超过行业平均 水平的利润。具体的讲，主要表现在以下几个方面： 形成进入障碍。出于产品的特色，顾客对产品或服务具有很高的忠实程度，从而 该产品和服务具有强有力的进入障碍。潜在的进入者要与该企业竞争，则需要克服这 种产品的独特性。 降低顾客敏感程度。由于差别化，顾客对该产品或服务具有某种程度的忠实性， 当这种产品的价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高。生产该产品的企业便可 以运用产品差别化的战略，在行业的竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。 增强讨价还价的能力。产品差别化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企 业的总成本，增强企业对供应者的讨价还价的能力。同时，由于购买者别无其他选择， 对价格的敏感程度又降低，企业可以运用这一战略削弱购买者的讨价还价的能力。 防止替代品的威胁。企业的产品或服务具有特色，能够赢得顾客的信任，便可以 在于替代品的较量中比同类企业处于更有利的地位。 实施差别化战略的企业，需要考虑以下几方面因素： 鼓励创新的企业文化；支持研发的足够的资源；能够支撑较高的产品成本和价格； 强大的营销能力和网络：随着市场的变化保持企业的差别化特性。另外，企业还应认 识到并不是所有的客户都愿意为了差异化的产品而支付较高的价格。 3 3 目标集中战略 目标集中战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区 或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务，与其他两个基本的竞争战略不同。成本 领先战略与差别化战略面向全行业，在整个行业的范围内进行活动。而目标集中战略 则是围绕一个特定的目标市场进行密集型的生产经营活动，要求能够比竞争对手提供 更为有效的服务。企业一旦选择了目标市场，便可以通过产品差别化或成本领先的方 法，形成目标集中战略。就是说，采用这一战略的企业，基本上就是特殊的差别化或 特殊的成本领先企业。由于这类企业的规模较小，采用目标集中战略的企业往往不能 同时进行差别化和成本领先的方法。如果采用这一战略的企业要想实现成本领先，则 可以在专用品或复杂产品上建立自己的成本优势，这类产品难以进行标准化生产，也 ! ! 篓! ：! 鳖竖 照塑攮塑型 曼 藏不窑易形藏生产一毫韵餐模经济效懿，鑫站魄难吸鬟喜经验馥线静键势；翔慕聚用这 一战略的企业要实现差别化，则可以运用所有差别化的方法去达到预期的目的，与麓 裂纯羧臻不鞠戆是，采臻基椽集中竣蝰鹣企她是在黪定豹基拣枣场中与实雩亍差别化战 略的企业进行竞争，而不在其他细分市场上与其竟母对手竞争。在这方面，目标集中 藏爨貔金盟国予其枣汤强狭小，露以蹩好款了鼹枣场蓐话蹶骞，提供更好故产熬与熙务e 与其他两个竞争战略一样，目标集中战略可以防御行业中的各种竞争力量，使企 业在本行业中菝褥高于一般水平的收益。这瓣战咯可以慝| 荣糖獭替代晶的威胁，也可 以针对竞争对手最薄弱的环节采取行动。需要形成产品的羲异化：溅者在为该目标市 场豹专门服务中降低成本，形成低成本优势；或者装优产黯差异化髑低成本的优势。 在这种情况下，其竞争对手锻难在隧标市场上预制抗衡。这样，企蛾在竞争战略中成 功蚋运用重点战略，就可以获得超过行业平均水乎的收益。应当指出，企业实施羁标 集中战略，尽管能在箕目标市场上僳持一定的竞争优势，获褥较高的市场份额。但由 于其目标市场是相对狭小的，该企业的市场份额的总体水平是较低的，在获得市场份 额方面有菜魑局限畿。困此，企监选择蟊标集中战略时，癣该产品获和能力和销售蹩 之间进行权衡和取含，有时还要在产品差别化和成本状况中进行权衡。 企韭实涟哥标黎中战帑的关键建透好藏路霞搽。般翡漂弼是，企盘委尽可麓瓣 选择那些竞挚对手最薄弱的目标和媛不易受替代产鼎冲击的目标。在选择目标之前， 盒渡必须确诀： 、购买群体在需求上存在的差异； 二、在企业的目标市场上，有没有其他竞争对手试图采用目标集中战略： 三、企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度方面具有相对 的吸引力。 四、本企业资源实力有限，不能追求更大的目标市场。 成本领先战略 差别化战略目标集中战略 通过低成本优势确立竞 提供与众不同的产集中资源在特定的目标市场上 战略内容 争地位品，满足客户特殊需 确立竞争优势 求形成竞争优势 1 、价值链上累积成本低 l 、刨新的企业文化；i 、存在与自身核心优势想匹配 丁竞争对手； 2 、支持研发的资源；的目标市场： 2 、目标市场是完全竞争 3 、强大的营销能力2 、在目标市场上没有强有力的 实施条件 市场；和网络。对手采用同一战略； 3 、产品是同质产品、较3 、目标市场具有很好的成长 强的价格弹性。 性。 0 2 2 0 2 5 2 7 9 超鹏k t 公司麓髓战咯研究 4 案例分析 4 1k t 公司简介 k t 环保设备有限公司( 以下简称k t 公司) 位于苏州市吴中区藏书镇经济技术开 发区内是专职从事环境保护技术开发、应用、设备制作的新技术企业，拥有中、高 级技术人员二十余人。 公司注册成立于2 0 0 3 年4 月，公司是由w t 生物环保技术工程有限公司主要成员 ( 含股东) 发起成立的，注册资金2 2 0 万元，购买土地1 5 亩，拟建5 0 0 0 平方米的生 产车间，属于小型民营股份有限公司。主营业务设备制作和原公司业务互补，与原公 司交叉业务为工程承包和技术服务。早在1 9 9 2 年，公司的部分成员就丌始依托苏州 科技学院为生产企业提供可以治理各种工业污水的环保技术服务和中小工程的实施， 积累了相当的工程控制能力和经验。其间主持设计和管理的徐州维维集团豆制品污水 治理工程，一直以来稳定运行和达标排放，给企业和科研创造了巨大的发展空间和机 会。从1 9 9 7 年开始为安徽丰原集团提供环保技术服务，主持设计了其六期柠檬酸污 水治理工程项目，为淮河治理贡献了份力量，也为丰原集团的跳跃式发展解除了后 顾之忧，也实现了自身资本的原始积累。随着经济体制改革的深入，允许科研技术人 员参与投资和管理独立的法人单位，由科技学院的多位技术人员于1 9 9 9 年成立了w t 环保公司。在随后的三年时间里，w t 公司积极开拓自身业务，参与生物行业的交流 和合作，取得了骄人的业绩。但是随着企业的发展，业务的多元化，公司的再分配机 制满足不了需求，考虑将多位公司的忠诚的元老和有较大贡献的人员吸收到公司管理 和决策核心，遂于2 0 0 3 年设立独立的设备加工公司。公司业务范围主要为：城镇污 水处理厂、工业废水( 发酵、食品、电子、啤酒、淀粉、印染、造纸、化工等行业) 处理系统的设计、设备制作安装、调试；生产及销售无机固体生物活性填料。公司拥 有自主研究开发的多项环保设备和技术实用新型专利，已经转化为公司的生产力。 4 2k t 公司宗旨 公司设立的宗瞽是为我国环保事业做出贡献，促进我国环保技术的发展，提高我 国环保装备的技术水平，为企业和社会提供优质的服务。 k t 公川发腱战略研究 4 3k t 公司现状分析 4 3 1 组织结构及业务流程 k t 公司实行董事会领导的总经理负责制，工程项目实行总经理领导的项目经理 负贵制，公司共设置下述部门开展工作。 设计部负责项目全过程的技术服务工作，包括编写方案、进行工艺设计、提供工 程图纸和技术咨询等。由部门经理领导，相关工程师配合开展工作： 工程部负责工程图纸审查、现场施工协调指导、工程调试、工程验收、售后现场 服务，并负责中试车间的操作管理等。由部门经理领导，相关工程师配合开展工作； 业务部负责项目的接洽和客户投诉的收集和协调等，是对外服务的窗口。由部门 经理领导，业务员丌展工作； 综合部负责公司的日常管理事