服装店2013夏季搭配手册.ppt

市场部陈列部,2013夏季搭配手册,2013年4月,2,目录,3,二、色彩的冷暖,三、色彩的明暗,一、色彩名词解释,四、色彩对人的影响,第一章基本原理,4,一、色彩的相关名词及解释,色相、明度、纯度。,色相：指色彩相貌的名称。明度：指色彩明亮的程度。纯度：色彩的纯净程度。,冷色、暖色、中性色。,冷色、暖色：是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。无彩色：也称中性色、由黑、白、灰几种色彩组成。,第一章基本原理,无彩色,5,类似色和对比色：,类似色：45以内；对比色：130对应的色彩；互补色：180对应色彩；,第一章基本原理,45,130,6,二、色彩的冷暖,暖色以红色为暖色从红色过度到黄色为暖色橙色为最暖冷色从蓝色过度到青绿色为冷色蓝色为最冷绿色和紫色为中性色无彩色无彩色系中白色为最冷黑色为最暖灰色是中性色,第一章基本原理,7,三、色彩的明暗,明度：即色彩的明暗度。明度最高的是白色，明度最低的是黑色，有彩色中明度最高的是黄色，明度最低的是紫色。同一色调中明度也有不同，在某色中加以白色，明度提高，而加以黑色，明度降低,第一章基本原理,8,四、不同色彩对人的影响,不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。,第一章基本原理,暖色系：会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系：会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。,明度高:会给人一种轻松、明快的感觉。明度低:会令人产生沉稳、稳重的感觉。,9,第二章模特橱窗出样,二、门店橱窗出样规则(夏季5月版),一、门店橱窗出样原则(夏季5月版),10,第二章模特橱窗出样,一、门店橱窗出样原则(夏季5月版),1、根据天气和销售数据，选择橱窗出样货品。2、搭配时以当季主销大类进行展示出样，色彩要鲜艳明亮。3、搭配风格要符合海澜品牌特性，商务休闲、简约时尚。4、出样搭配时特别注意春夏季裤子的搭配，要有颜色符合季节穿着，色彩分明，主要以浅色有颜色的裤子为主，秋冬季以颜色深沉，简约低调为主。5、要突出产品的特点，先定模特的年龄，再挑选衣服，例如：20-30岁的模特搭配，要突出青春活力、时尚感；30-40岁的模特，要突出内敛和品质感；40-50岁的模特，要突出稳重成熟感。6、搭配模特时，整体需协调完整，必须穿鞋子，可适当加入配饰，丰富模特内容。,11,第二章模特橱窗出样,7、同一个橱窗出样两个及以上模特时，不出同色系；一个模特时，上衣和裤子不出样同色系。8、除背心外，不可叠穿搭配出样。9、鞋子应尽量选择有鞋带的款式进行搭配。10、当橱窗大于四个时，第五个橱窗根据门店销售好的大类进行出样，若套西销售较好时，可在其中一个橱窗出样套西。11、门店有前后橱窗时，其中客流相对较多的一面的橱窗按下表优先顺序出样，另一面的橱窗可根据销售挑选下表出样大类。12、特殊情况如二楼街面橱窗，或同一排大于5个以上的，咨询陈列部个区域陈列员。,12,第二章模特橱窗出样,二、门店橱窗出样要点(夏季5月版),第一点：橱窗出样的第一选择是色彩。一个橱窗内出样货品的色彩不重复，出样亮色的货品，色彩间要有跳跃感。第二点：橱窗出样的第二选择是销售。满足第一个条件下销售好的货品出样在橱窗。第三点：橱窗出样的第三选择是款式。满足以上两个条件的情况下将款式好看的货品出样在橱窗。,13,第二章模特橱窗出样,三、门店橱窗出样规则(夏季5月版),1、确定橱窗数量（有模特的才算橱窗）。2、橱窗数量决定出样货品（见下页表格）。3、根据橱窗的顾客关注度，吸引顾客的进店率来判定出样大类。a、分析哪个橱窗为最能吸引顾客进店的橱窗。b、根据a确定各大类在橱窗的摆放位置。举例说明：（当门店有一面有4个橱窗时我们根据表格得知要出样的大类有：HitT恤，格子衬衫，丝光棉T恤，时尚休闲衬衫。那么最能吸引顾客关注度，最能吸引顾客进店的橱窗出销售最好的大类。顾客关注度，吸引顾客进店率次之的橱窗出样销售次之的大类。依次类推。）,14,第二章模特橱窗出样,门店橱窗出样规则(夏季5月版),15,第二章模特橱窗出样,第一个橱窗模板（附表一）,16,第二章模特橱窗出样,17,第二章模特橱窗出样,18,第二章模特橱窗出样,19,第二章模特橱窗出样,当门店只有一个橱窗时，出样多彩T恤。可出样在展板或模特上的多彩T恤色号为：优先：HDS2B007/008L、HDS2B015/020F、HDS2B025/025F、HDS2B025/026F、HDS2B089/090L、HDS2B097/105F、HDS2B099/107L、HDS2B090/093L、HDS2B001/001L、HDS2B039/046F、HDS2B106/115F、HDS2B060/061F、HDS2B026/028L、HDS2B035/041L、HDS2B091/096F、HDS2B092/097L、HDS2B081/083F、HDS2B081/082F、HDS2B062/064L、其次：HDS2B035/040L、HDSD2B135/137L、HDSD2B137/146L、HDSD2B137/148L、HDSD2B137/147L、HDSD2B136/139L、HDS2B137/149L、HDSD2B136/140L、HDSD2B136/141L、HDSD2B136/142L、HDSD2B136/143L、HDSD2B136/144L可搭配彩色裤子为：HLTD2B012/012C、HLVD1B012/012S、HLVD1B012/013S、HLVD1B025/027S、HLTD2B028/028CHLVD1B026/028S、HLVD2B031/034F、HLVD2B031/036F、HLTD2B035/035C、HLTD2B011/011FHLVD2B010/010F、HLTD2B008/008C、HLVD2B031/037F、HLVD2B031/035F、HLVD2B027/030SHLVD2B011/012F、HLVD2B002/002F、HLVD2B001/001F可搭配皮带为：休闲浅色皮带，建议选择与皮鞋类似的颜色。可搭配鞋子为：休闲鞋、系鞋带、相邻模特的鞋子为不同颜色。出样2个及以上模特时，不出同色系，一个模特上衣和裤子不出样同色系。,20,第二章模特橱窗出样,第二个橱窗模板（附表二）,21,第二章模特橱窗出样,22,第二章模特橱窗出样,23,第二章模特橱窗出样,24,第二章模特橱窗出样,当门店有两个橱窗时，第一个橱窗出样多彩T恤，第二个橱窗出样格子衬衫，可出样在展板或模特上的格子衬衫的色号为：优先：HEHD2B016/016F、HEHD2B015/015F、HEHD2B003/003F、HEHD2B050/050C、HEHD2B043/043F、HEHD2B025/025C、HEHD2B081/081L、HEHD2B026/026C、HEHD2B020/020F其次：HEHD2B002/002F、HEHD2B013/013F、HEHD2B017/017C、HEHD2B018/018C、HEHD2B024/024F、HEHD2B027/027C、HEHD2B031/031C、HEHD2B037/037C、HEHD2B051/051C、HEHD2B052052C、HEHD2B067/067F、HEHD2B085/085F、HEHD2B091/091F可搭配彩色裤子为：HLTD2B012/012C、HLVD1B012/012S、HLVD1B012/013S、HLVD1B025/027S、HLTD2B028/028CHLVD1B026/028S、HLVD2B031/034F、HLVD2B031/036F、HLTD2B035/035C、HLTD2B011/011FHLVD2B010/010F、HLTD2B008/008C、HLVD2B031/037F、HLVD2B031/035F、HLVD2B027/030SHLVD2B011/012F、HLVD2B002/002F、HLVD2B001/001F可搭配皮带为：休闲浅色皮带，建议选择与皮鞋类似的颜色。可搭配鞋子为：休闲鞋、系鞋带、相邻模特的鞋子为不同颜色。出样2个及以上模特时，不出同色系，一个模特上衣和裤子不出样同色系。,25,第二章模特橱窗出样,第三个橱窗模板（附表三）,26,第二章模特橱窗出样,27,第二章模特橱窗出样,28,第二章模特橱窗出样,29,第二章模特橱窗出样,当门店有三个橱窗时，第一个橱窗出样多彩T恤，第二个橱窗出样格子衬衫，第三个橱窗出样丝光棉T恤。可出样在展板或模特上的丝光棉T恤色号为：优先：HDND2B012/013F、HDND2B036/041C、HDND2B059/071C、HDND2B065/075C、HDND2B065/078F、HDND2B069/082F、HDND2B070/084F、HDND2B074/088F、HDND2B075/090F、HDND2B120/120C、HDND2B121/122C、HDND2B125/127F、HDND2B020/022C、HDND2B037/042C、HDND2B125/128F、HDND2B075/089F、HDND2B056/067C、HDND2B101/101F其次：HDND2B011/012F、HDND2B014/015F、HDND2B031/035C、HDND2B067/080C、HDND2B068/081C、HDND2B003/004C、HDND2B025/027F、HDND2B066/079F、HDND2B043/051C可搭配彩色裤子为：HLTD2B012/012C、HLVD1B012/012S、HLVD1B012/013S、HLVD1B025/027S、HLTD2B028/028CHLVD1B026/028S、HLVD2B031/034F、HLVD2B031/036F、HLTD2B035/035C、HLTD2B011/011FHLVD2B010/010F、HLTD2B008/008C、HLVD2B031/037F、HLVD2B031/035F、HLVD2B027/030SHLVD2B011/012F、HLVD2B002/002F、HLVD2B001/001F可搭配皮带为：休闲浅色皮带，建议选择与皮鞋类似的颜色。可搭配鞋子为：休闲鞋、系鞋带、相邻模特的鞋子为不同颜色。出样2个及以上模特时，不出同色系，一个模特上衣和裤子不出样同色系。,30,第二章模特橱窗出样,第四个橱窗模板（附表四）,31,第二章模特橱窗出样,32,第二章模特橱窗出样,33,第二章模特橱窗出样,34,第二章模特橱窗出样,当门店有四个橱窗时，第一个橱窗出样多彩T恤，第二个橱窗出样格子衬衫，第三个橱窗出样丝光棉T恤，第四个橱窗出样时尚休闲衬衫。可出样在展板或模特上的时尚休闲衬衫的色号为：优先：HEHD2B019/019F、HEHD2B029/029F、HEHD2B036/036C、HEHD2B038/038C、HEHD2B059/059L、HEHD2B065/065F、HEHD2B068/068F、HEHD2B070/070L其次：HEHD2B022/022L、HEHD2B028/028F、HEHD2B042/042F、HEHD2B069/069L、HEHD2B071/071F可搭配彩色裤子为：HLTD2B012/012C、HLVD1B012/012S、HLVD1B012/013S、HLVD1B025/027S、HLTD2B028/028CHLVD1B026/028S、HLVD2B031/034F、HLVD2B031/036F、HLTD2B035/035C、HLTD2B011/011FHLVD2B010/010F、HLTD2B008/008C、HLVD2B031/037F、HLVD2B031/035F、HLVD2B027/030SHLVD2B011/012F、HLVD2B002/002F、HLVD2B001/001F可搭配皮带为：休闲浅色皮带，建议选择与皮鞋类似的颜色。可搭配鞋子为：休闲鞋、系鞋带、相邻模特的鞋子为不同颜色。出样2个及以上模特时，不出同色系，一个模特上衣和裤子不出样同色系。,35,第三章卖场出样,二、卖场间隔出样,三、卖场展板与模特,一、卖场前排出样,四、卖场边柜出样,36,第三章卖场出样,一、卖场前排出样,1、主销大类中亮色畅销款为主,错误：前排出样颜色过暗,正确：出样畅销大类的亮色畅销款,37,第三章卖场出样,错误：类似色相邻,正确：色彩间隔出样,38,第三章卖场出样,错误：前排层板颜色过暗,正确：选择亮色出层板,39,第三章卖场出样,2、层板中岛可放至后排，优先选择挑杆中岛挂样展示出样。,错误：进门口第一排优先选择挑杆中东欧啊挂样展示，层板在前排时，应出亮色产品。,正确：层板中岛放在第二、三拍，进门第一排放挑杆中岛，出样亮色产品。,40,第三章卖场出样,正确：靠主通道一侧放挑杆中岛，次通道一侧放层板中岛，层板中岛选择亮色写出样。,41,第三章卖场出样,正确：靠主通道一侧放挑杆中岛，次通道一侧放层板中岛，层板中岛选择亮色写出样。,层板中岛放至相对次要位置，出亮色产品,进门第一个看到柜为挑杆中岛，出亮色产品。,42,第三章卖场出样,正确：鞋柜要靠近休息椅，出样在此通道一侧，,43,第三章卖场出样,二、卖场间隔出样,1、先分大类2、再分领型款式3、然后按照条、点、格、花、图、纯六种花色（见下页图）分类，数每个花型的色号数量。4、先选择色号多的两个花型相互交叉，畅销品放中岛挑杆正挂，其他类似元素的花型侧挂。正挂第一件与侧挂第一件要反差大。5、要满足三个条件：a、颜色深浅明暗的间隔（必须满足的最基本条件）。b、两种花型明暗的间隔。c、在两种花型的基础上同色系明暗的间隔，产生节奏感。6、后侧挂：相同花型的放一个货架上（不放满），用另一种花型进行穿插，深浅间隔。7、数量不多的两花型色彩反差最大的进行穿插。,44,第三章卖场出样,45,第三章卖场出样,以T恤为例：1、先按吊牌分为DS、DN两个大类。,DS,DN,46,第三章卖场出样,2、在DN中分衬衫款和T恤款。,T恤款,衬衫款,47,第三章卖场出样,3、选择DN的衬衫款，按花色分为条、点、格、花（DN目前没有图和纯的花色）。,条,点,48,第三章卖场出样,花,格,49,第三章卖场出样,4、同花型中明暗归类,明格子,暗格子,50,第三章卖场出样,5、选择畅销款亮色出样在正挂；两种花型结合明暗度有节奏间隔出样，比如：拿格与花的间隔，可以为一个深格，一个浅花，在一个深格一个浅花（图一），也可以深花浅格间隔出样（图二）。,图一,图二,51,第三章卖场出样,暗格子，彩色,亮花，同色系,52,第三章卖场出样,错误：整柜上挂全部选择同色系与同花型，产品得不到突出。,53,第三章卖场出样,正确：使用亮条纹与暗纯色相隔出样，