安吉融资租赁业务简介(力帆汽车)new.ppt

,力帆汽车融资租赁合作业务简介,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,一,安吉简介,公司成立于1993年，隶属于上海汽车集团股份有限公司（上海汽车600104）。,公司隶属,安吉租赁有限公司,经营理念,业务范畴,公司依托强大的集团产业背景和行业发展优势，秉承“诚信为本”的公司理念，服务于各界资产运作，致力于发展成为国内领先的融资租赁公司。,公司业务涵盖车辆融资租赁、汽车零部件制造设备和节能环保等多个板块，力争以最优资源组合，为企业创造最大价值。,一：安吉简介,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,双击添加标题文字,气球套餐,安吉租赁个贷产品,高首付产品,经销商贴息产品,0利率,低利率,5050,二,产品介绍,标准产品,特殊产品,厂家促销产品,二：产品介绍,新车,二手车（暂未开放）,企业购车,二,产品介绍,乘用车,商用车,商用车贷款,试乘试驾,出租车,驾校车,如红岩、大通、五菱等,项目贷款,二：产品介绍,安吉融资租赁产品,融资租赁产品介绍：A产品（安融自由享）,基本概念,项目金额：车辆成交价（或增加购置税和保险）保证金：项目金额的20%，融资租赁还款的重要保证。首付款：首期付款金额（一般为0首付）利率：资金成本与融资金额之间的比率期限：融资租赁时间的长度（最长5年）月供：每月偿还的金额,月供,月供,每月利息,每月偿还的本金,贷款期数,二,产品介绍,保证金20%,冲抵期末N期月供,二：产品介绍,多少钱才能把车开走？,A产品实例,二,产品介绍,万元试算项目金额：10,000保证金：2,000期数：36月还款：336.87实际期数：31,二：产品介绍,力帆7202013款1.8豪华型指导价：7.98万元全款购车7.98+0.7+0.3=9万元贷款购车（银行/汽车金融）7.9830%+0.7+0.3=3.4万元安吉融资租赁购车（7.98+0.7+0.3）20%=1.8万元,销售成功率？降低客户购车门槛快速成交/即时成交客户返店率？固化售后服务利润1-3年保险收益提升购车档次？（15+1.5+0.5）20%=3.4万元,融资租赁产品介绍：H产品（安融轻松购),月供,月供,每月利息,每月偿还的本金,贷款期数,二,产品介绍,保证金20%,尾款20%,二：产品介绍,冲抵尾款,二,产品介绍,二：产品介绍,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,三,业务流程,三：业务流程,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,四,四：信贷政策-基本要求,四,信贷政策-所需材料,单身承诺书（特殊情况需民政局单身证明）结婚证（或民政局证明）离婚证及离婚协议（或法院判决书）丧偶证明,户口本公安机关户籍证明,房产证/购房合同/抵押合同（含公租房、小产权房、单位房产）宅基地使用证农村自建房证明,驾照（C2及以上，民用驾照）学车证明（发票、收据、成绩单等）,四：信贷政策-基本要求,四,信贷政策,（1）严重信用记录问题（2）代购（3）资料造假（4）军人、武警（5）有犯罪记录者（6）不配合调查,直接拒绝类,四：信贷政策-基本要求,信贷政策,四,四：信贷政策-基本要求,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,目录,七、经销商合作,五,必保险种,保险的特别约定安吉租赁有限公司为本保单第一受益人，未经事先书面同意，本保单不得被退保,减单或批改一次事故的定损金额超过5000元，需征的第一受益人书面同意方可支付保险赔,五：租后政策保险,不计免赔,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,产品优势,六,融资金额高：可以对车价、购置税、保险一起打包融资保证金比例低：20%（其他金融机构一般为3成甚至4成首付）首次付款少：真正实现包牌价，客户贷款提车最低只需付25%（其他金融机构一般需要50%）贷款年限长：1-5年（一般银行为3年以内）贷款金额高：原则上150万元以下审批速度快：24小时内完成审批放款速度快：先放款后抵押个贷产品多：除A产品、H产品外，还有气球套餐、5050产品等业务范围广：个人或企业客户均可申请,新车、公牌用车、出租车、驾校车、商用车、特种用车都可以贷款,六：产品优势,一、安吉简介,二、产品介绍,三、业务流程,四、信贷政策,五、租后政策,六、产品优势,目录,七、经销商合作,七：经销商合作,对合作经销商的优势：,七：经销商合作,对合作经销商的其他优势：,七：经销商合作,经销商的合作利润：安吉公司按照融资项目金额的最高1%作为佣金，返还合作经销商；保险由经销商提供于客户，从中获得返利，并且增加次年续保率。更主要的在于汽车融资租赁带动经销商的销售量，并且是竞争对手所没有的0首付低利率的贷款渠道，从而让客户更加认可，并从衍生产品（比如保险等）获取利润。,七：经销商合作,合作经销商资质要求：力帆授权的一级4S经销商历史及目前经营状况良好在当地市场有突出影响力和良好的声誉口碑在同一城市同品牌多经销商间，优先选择独家开发,七：经销商合作,合作经销商准备：,各家4S店面需要准备：一名融资保险专员：稳定、细心、有责任心业务初期，可以兼职设备：电脑，ACDsee软件扫描仪彩色打印机稳定的宽带网络,安吉准备：为展厅预留印鉴卡（公章、财务章或业务章、融资保险