江苏贝德莱特太阳能十一活动方案.ppt

百万乡村礼金秋送惊喜贝德莱特太阳能十一活动方案,江苏贝德莱特国内销售部汇勤咨询贝德莱特项目组,二零零九年九月十四日,目录,活动背景活动意义活动主题活动时间活动范围活动内容注意事项,2,秋季是丰收的季节，广大农民结束农忙以后家中有一定资金开始购置大宗家用电器等生活用品；广大农村大众对于太阳能下乡热切期盼；家电下乡实施过程中在补贴兑现方面遇到瓶颈，目前均无法实施补贴；2009年十一国庆节放假8天，一二级市场迎来销售黄金周；,一、活动背景,3,提升品牌形象：通过幸福时光直补机型大力推广，在终端进行品牌宣传，提升品牌形象；促进销售：乡镇级市场通过推广幸福时光系列带动整体全系列产品销售，一二级市场通过广场活动等形式提升终端零售量；,二、活动意义,4,乡镇市场：百万乡村礼金秋送惊喜贝德莱特引爆中国乡村热水革命备选主题：秋收大起义百万乡村礼,三、活动主题,5,一二级市场：金秋送豪礼畅享热水新主义贝德莱特太阳能金秋送福礼惠中国行备选主题：庆中秋迎国庆百万礼包送不停,三、活动主题,6,2009年9月20日-2009年10月15日,四、活动时间,五、活动范围,适用于江苏贝德莱特太阳能科技有限公司之全国经销商,7,小区促销活动+乡镇路演+广场活动+广告预热宣传,六、活动内容,8,（一）小区促销活动,活动主题：金秋送豪礼畅享热水新主义贝德莱特太阳能金秋送福礼惠中国行备选主题：金秋送福礼惠中国活动地点：县级以上市场新开盘小区及其他太阳能热水器普及率不高的新旧小区,9,（一）小区促销活动,活动内容：【购机有礼】购任意一款机型，均可获赠贝德莱特“幸福”大礼包一个（餐具+炊具+锅具）；【豪礼连环】购机满2000元赠“幸福”大礼包+精品食用油一桶购机满2500元赠“幸福”大礼包+名牌采暖器一台购机满3000元赠“幸福”大礼包+名牌彩电一台【幸福延保】购任意一款机型，缴纳100元现金，即可享受水箱保修期延长一倍至6年；【健康体检】现场购任意一款机型，全额缴纳货款，即可享受三年内免费对热水器体检一次，包括安全检查和免费清洗；备注：以上礼品除“幸福”大礼包公司按提货配比发送之外，其他礼品经销商根据当地情况进行调整，自行购买配送。,10,（一）小区促销活动,活动形式：经销商排查当地小区情况，针对新开盘小区及其他太阳能装机量不是太大的小区进行调研，联系场地组织小区活动，按照公司统一要求选择场地，布置样机、拱门、帐篷、大伞等物料。注意事项：（1）两个展区：明星产品展区：包装天脉传汽明星产品，异型展板、海报、单页布置到位；常规机型展区：数量多，系列全，展板、展架、海报、单页布置到位；（2）预热充分：传单（提前3天）+海报（提前2天）+彩车（提前三天）+条幅（提前5天）+手机短信（提前5天）+电话告知（提前3天）进行活动告知（3）严格执行：现场物料布置充分（拱门、帐篷、大伞、样机不低于10台、海报、展板、传单、购机台帐、购机大红花、X展架、礼品堆码），均严格按照公司要求进行布置，人员提前3天进行集中培训，统一服装，统一口径；,11,（二）广场活动,活动主题：金秋送豪礼畅享热水新主义贝德莱特太阳能金秋送福礼惠中国行备选主题：金秋送福礼惠中国活动地点：县级以上城市中心广场、公园及其他人流量较大地点,12,活动内容：【购机有礼】购任意一款机型，均可获赠贝德莱特“幸福”大礼包一个（餐具+炊具+锅具）；【豪礼连环】购机满2000元赠“幸福”大礼包+精品食用油一桶购机满2500元赠“幸福”大礼包+名牌采暖器一台购机满3000元赠“幸福”大礼包+名牌彩电一台【幸福延保】购任意一款机型，缴纳100元现金，即可享受水箱保修期延长一倍至6年；【健康体检】现场购任意一款机型，全额缴纳货款，即可享受三年内免费对热水器体检一次，包括安全检查和免费清洗；备注：以上礼品除“幸福”大礼包公司按提货配比发送之外，其他礼品经销商根据当地情况进行调整，自行购买配送。,（二）广场活动,13,活动形式：联系当地人流量集中的大型广场开展大型促销活动，可集合演出进行，也可单纯以大量样机集中展示吸引人气，现场主推天脉传汽系列，购任意一款机型均送“幸福”大礼包一个，同时可享受多重优惠大礼。注意事项：（1）两个展区：明星产品展区：包装天脉传汽明星产品，异型展板、海报、单页布置到位；常规机型展区：数量多，系列全，展板、展架、海报、单页布置到位；（2）预热充分：传单（提前3天）+海报（提前2天）+彩车（提前三天）+条幅（提前5天）+手机短信（提前5天）+电话告知（提前3天）进行活动告知（3）严格执行：现场物料布置充分（拱门、帐篷、大伞、样机不低于10台、海报、展板、传单、购机台帐、购机大红花、X展架、礼品堆码），均严格按照公司要求进行布置，人员提前3天进行集中培训，统一服装，统一口径；,（二）广场活动,14,（三）乡镇路演,活动主题：百万乡村礼金秋送惊喜贝德莱特引爆中国乡村热水革命备选主题：秋收大起义百万乡村礼活动地点：乡镇核心地段（场地开阔，方便摆放样机、物料，便于观众驻足）,15,活动内容：活动现场购贝德莱特幸福时光系列直补机型，享受全国统一直补价格的同时，更可获得价值150元的“丰收”大礼包一个，购买其他机型更可享受优惠多重优惠大礼！【购机有礼】购任意一款贝德莱特幸福时光系列下乡直补机型，均可获赠贝德莱特“丰收”大礼包一个（餐具+炊具+锅具）；【豪礼连环】购机满2000元赠“丰收”大礼包+精品浴霸一个购机满2500元赠“丰收”大礼包+名牌采暖器一台购机满3000元赠“丰收”大礼包+名牌彩电一台【幸福延保】购任意一款机型，缴纳100元现金，即可享受水箱保修期延长一倍至6年；【健康体检】现场购任意一款机型，全额缴纳货款，即可享受三年内免费对热水器体检一次，包括安全检查和免费清洗；备注：以上礼品除“幸福”大礼包公司按提货配比发送之外，其他礼品经销商根据当地情况进行调整，自行购买配送。,（三）乡镇路演,16,活动形式：乡镇循环路演，现场主推幸福时光系列机型，购任意一款幸福时光系列机型均可获赠贝德莱特“丰收大礼包”一个，购买其他机型，均可享受多重优惠大礼。注意事项：（1）经销商提前按照公司要求进行市场预热，采用条幅（提前5天）、传单（提前3天）、海报（提前2天）、广播（提前5天）、彩车（提前3天）、电视字幕（提前5天）、手机短信（提前3天）、电话通知（提前3天）多种方式立体传播；（2）选择当地集市时间，按照公司统一要求搭建舞台（不小于20平米，舞台背景不小于15平米），现场样机摆放不得少于10台（低于10台劳民伤财无效果）；（3）最大化利用场地布置拱门、帐篷、大伞等物料；（4）礼品进行堆码，张贴“赠品”、“奖品”爆炸贴；（5）两个展区：下乡产品展区：集中展示幸福时光下乡直补机型，异型展板、海报、单页布置到位；常规机型展区：下乡之外的其他常规机型展示，其中天脉传汽机型包装为明星产品突出展示，展板、展架、海报、单页布置到位；,（三）乡镇路演,17,（四）广告预热宣传,活动预热手段：条幅+传单+海报+手机短信+电视字幕+彩车+电话告知+广播+楼体贴（各经销商酌情选择配比）,条幅内容：百万乡村礼金秋送惊喜贝德莱特真情回馈贝德莱特太阳能畅销全球78个国家国际品质全球共享贝德莱特太阳能服务好国际品质值得信赖贝德莱特太阳能国际品质回馈国人,18,（四）广告预热宣传,传单：活动开始前3天开始发放；公司按提货比例配发，其余经销商自行印制或从公司订购；电视字幕：你家有进口电器么？贝德莱特太阳能，78个国家共同的选择，即日起购买贝德莱特太阳能享受欧美高质量标准产品带来的国际级舒适热水生活享受，同时享受多重大礼，专卖店地址：*电话：*彩车：（见设计稿）经销商自行当地租车；按公司统一画面进行包装；,19,（四）广告预热宣传,电话告知:对所有亲戚、朋友、老用户进行电话告知，通知本次活动内容及活动日期广播：你家有进口电器么？贝德莱特太阳能，78个国家共同的选择，即日起购买贝德莱特太阳能享受欧美高质量标准产品带来的国际级舒适热水生活享受，同时享受多重大礼，专卖店地址：*电话：*手机短信（同上）；电视字幕（同上）；,20,（四）广告预热宣传,海报张贴：活动开始前一周在小区、人流集中地带张贴海报进行预热；广场活动时在附近小区张贴海报宣传；日字形或田字形张贴；楼梯贴：活动开始前一周在小区张贴海报进行预热；广场活动时在附近小区张贴海报宣传；,21,公司统一采购价值100元大礼包（礼品暂定：餐具（采购价20）+炊具（采购价25）+锅具（采购价50），购任意一款下乡直补机型幸福时光系列，享受下乡直补政策之外均可获赠价值150元贝德莱特丰收大礼包一个（全国限量10000台）；大礼包按经销商提货金额5%配发，超过部分经销商可订购；公司统一设计舞台背景、条幅、海报、传单、展板、X展