（工商管理专业论文）PPHV低成本国家采购中心运作方式的若干问题研究.pdf

论义摘要 论文摘要 随着当今国际市场竞争日益激烈，许多发达国家的企业希望通过降低采购 产品及服务的成本来降低公司的运作成本、提高利润率、提升企业自身的竞争 力。他们根据不同物料的特点，从全球的供应市场，从低成本更低的国家、地 区采购原材料、零部件和服务，从而获到更大的采购成本节省。低成本国家采 购是跨国公司通过供应链所创造的价值的最大化来支撑公司的竞争战略的一种 策略。 本文阐述了低成本国家采购的背景和现状，分析了跨国集团公司从低成本 国家采购时诱人的利润背后所隐含的风险及常被人们忽视的隐性成本：一旦从 低成本国家采购发生问题，实际成本与预期的成本节省就会发生偏移，甚至采 购方要面临供应链断裂的风险。防范从低成本国家离岸采购的风险、降低隐性 成本的措施有几种，如现场审核供应商、缩短前置期、增加额外采购源和近货 源地设置低成本国家采购中心等等。而目前最有效的措施是在低成本国家成立 采购中心就近管理供应商、跟踪采购订单。 本文以a b b 电力产品高压事业部( p p h v ) 在亚洲设立的低成本国家采购中 心的运作方式及流程为研究对象，主要论述了从采购方开始询价到采购订单结 束的全过程中，该中心通过对采购物料的成本管理、供应商管理( 其中包括对 供应商认证审核阶段的管理、在采购项目启动阶段对供应商的管理以及对供应 商的日常管理) 、对供应商质量的管理及对采购物料的运输管理来降低低成本国 家采购的隐性成本和隐含风险。同时对该中心现有的运作方式中存在的问题提 出了改进设想。 低成本国家采购目前正以迅猛的势头发展。笔者希望本文能对从低成本国 家采购的高成本国家的企业包括决定从比中国成本更低的国家采购的中国企业 提供借鉴。 关键词：低成本国家采购：外包：供应商管理 a b s t r a e t a b s t r a c t w i t hm o r ec o m p e t i t i o ni nw o r l dm a r k e tn o w a d a y s ，m a n yc o m p a n i e si nd e v e l o p e d c o u n t r i e st r yt or e d u c eo p e r a t i n gc o s t sa n di n c r e a s ep r o f i t sf o r t h ep u r p o s eo fam o r e c o m p e t i t i v es t a t u sb ym e a n so fr e d u c i n gp r o c u r e m e n tc o s t so nm a t e r i a la n ds e r v i c e s n 吖p u r c h a s em a t e r i a l ，s p a r ep a r t sa n ds e r v i c e sf r o mc o u n t r i e so fl o w e rc o s t st og e t b e t t e rs a v i n g s l o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n gi st h es t r a t e g yo fm a x i m i z i n gv a l u eo f s u p p l yc h a i nt os u p p o r tt h ec o m p e t i t i o ns t r a t e g yo f t h ew h o l ec o m p a n y t h i st h e s i sa n a l y s e sb a c k g r o u n da n dc u r r e n ts t a t u so fl o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n g i t a l s ol i s t sh i d d e nc o s t sa n dr i s k sb e h i n dt h ea t t r a c t i v es a v i n g s ：t h e r e sv a r i a t i o n b 屺- t w e e na c t u a lc o s t sa n de x p e c t e dc o s ts a v i n g s ，o ro v e nr i s k so fs u p p l yc h a i n b r e a k i n gi nc a s eo fp r o b l e m so c c u ri nl o w c o s tc o u n t r ys o u r i n g t h e r ea r es e v e r a l w a y st or e d u c eh i d d e nc o s ta n dm i t i g a t ep o t e n t i a lr i s k s ：s u p p l i e ra u d i to ns i t e , s h o r t e n i n gl e a dt i m e ，a d d i t i o n a ls o u r c i n gp l a c e ( s ) ，l o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n g c e n t e r ( s ) n e a rt h es o u r c i n gp l a c e s ，e t c u pt on o w , t h em o s te f f e c t i v ew a y i ss u p p l i e r a d m i n i s t r a t i o n sa n ds u p e r v i s i o no np u r c h a s i n go r d e r sb yl o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n g c e n t e r ( s ) t h et h e s i ss t u d i e st h eo p e r a t i o nm o d e sa n dw o r k i n gp r o c e s s e so ft h el o wc o s t c o u n t r ys o u r c i n gc e n t e ro fa b bp o w e rp r o d u c th i g hv o l t a g e ( p p h v ) ，i ta l s os t a t e s t h em e t h o d so fr e d u c i n gh i d d e nc o s t sa n dm i t i g a t i n gp o s s i b l er i s k so ft h i sc e n t e ri n t h ep r o c e s s e sf r o mi n q u i r i e st oe x e c u t i o no fp u r c h a s i n go r d e r s ：a d m i n i s t r a t i o no n p r o c u r e m e n tc o s t s ，s u p p l i e rm a n a g e m e n t ( i n c l u d i n gs u p p l i e ra p p r a i s a la n da u d i t ， s u p p l i e rm a n a g e m e n ti nt r i g g e r i n gs t a g eo fp u r c h a s e o r d e r sa n dd a i l ys u p p l i e r m a n a g e m e n t ) ，q u a l i t ym a n a g e m e n ta n dt r a n s p o r t a t i o nm a n a g e m e n t , e t c t h et h e s i s g i v e si m p r o v i n gp r o p o s a l so ns o m ec u r r e n tp r o b l e m si nt h i sc e n t e r l o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n gd e v e l o p sr a p i d l yr e c e n t l y h o p et h i st h e s i sc a nb eu s e d f o rr e f e r e n c ef o rt h ec o m p a n i e si nh i g hc o s tc o u n t r i e sw h i c hp u r c h a s ef r o ml o wc o s t c o u n t r i e s ， i n c l u d i n gt h o s ec h i n e s ec o m p a n i e sw h i c hd e c i d e t o p u r c h a s e舶m c o u n t r i e so fe v e nl o w e rc o s t st h a nc h i n a k e yw o r d s ：l o wc o s tc o u n t r ys o u r c i n g ；o u t s o u r c i n g ；s u p p l i e rm a n a g e m e n t 厦门大学学位论文原创性声明 兹呈交的学位论文，是本人在导师指导下独立完成的研究成果。 本人在论文写作中参考的其他个人或集体的研究成果，均在文中以明 确方式标明。本人依法享有和承担由此论文产生的权利和责任。 声明人( 签名) ： 年月 日 厦门大学学位论文著作权使用声明 本人完全了解厦门大学有关保留、使用学位论文的规定。厦门大 学有权保留并向国家主管部门或其指定机构送交论文的纸质版和电 子版，有权将学位论文用于非赢利目的的少量复制并允许论文进入学 校图书馆被查阅，有权将学位论文的内容编入有关数据库进行检索， 有权将学位论文的标题和摘要汇编出版。保密的学位论文在解密后适 用本规定。 本学位论文属于 1 、保密() ，在年解密后适用本授权书。 2 、不保密( ) ( 请在以上相应括号内打“ ) 作者签名： 导师签名： 日期：年月日 日期：年月日 。 弓i言 第一：引 第一节选题蕾景 当今国际市场竞争日益激烈，许兰，发达囡乞1 企业希、直过降仔i 购产品 及f 夸的成本来降低公司的运作成本提高利j 。i 、提升业自身i ：j 争力。 发乏国家的企业的供应管理部门根据：，：同物料f 点，从一球的供且二：i 场，从 低ek 更低的国家、地区采购原材料零部件i i 务，从i 获到更歹：，j 采购成 本节与。而现在经济全球化、市场国际化、生产：4 造一体f 也为企业，人全球采 购爹共了便利条件。 跨国集团公司从低成本国家采彤? 能获得可：的利涧三从低成：国家采购 前一皇要权衡费用、合同履行情况及t l 险等因 而往i ： 些因素是隐含的 风p 铂隐性成本，也就是说低成本田京采购有不但不仁专低成本而会增加 威为有时采购方甚至要面临供应铋：斤裂的胍低成z 。i 家采购略成功与 否，l 三是不是能真正为跨国公司带来戈本节省牵低低疗! ：国家采：昀隐形成 本、 制隐含的风险是至关重要的。 孑范从低成本国家离岸采购的烈”童的措施一几种：现j 审核供f 1 商、缩短 前篱月、增加额外采购源和近货源地之置低成，：訇家采彤- 心等等。而目前跨 国公i j 在近货源地设置低成本国家粟勾中心就，暂理供且：f 凡跟踪：购订单， 是e ；矿一种最有效的、而且被广泛采，i j 的降低卜j j 戈本国家：购风险1 | 赦法。因 为有午多问题只有通过就近设立的低，。：三本国家采，j 中心才6 解决。 第二节研究奇：内容、法及意j i ， 本文通过对全球输变电和自动化厅业的领 业韶：( 简称p p h v ) 在亚洲的低成本f 。家采购叶j 该叶通过对采购物料的成本管理、f ；应商管j 在豸：勾项目启动阶段制订采购策略、：薹订相关 和! ，辱；供应商绩效考评、创建双赢：j 供应商 理l j ) 、对供应商质量的管理及对多，勾物料以 - - a b b 公0 的电力芦品高压事 的运作7 - ，1 弋进行研；，论述了 ( 其中包对供应蕾足证审核； 司及协0 ：! ! 定供需，方的权利 系、供应i 信息管等日常管 输管理誓1 段来降ff ：氐成本国 p p i j v 低成本国家采购中心运作方式的若十问题研究 家采购的隐性成本和隐含风险。同时对该中心现有的运作方式中存在的问题提 出了改进设想。 本文采用案例分析的研究方法。笔者希望本文能对从低成本国家采购的高 成本国家的企业包括决定从比中国成本更低的国家采购的中国企业提供借鉴。 第三节论文的结构 本篇共分为五章。 第一章阐述了选题的背景、研究的内容、方法及意义及论文的结构；第二 章介绍了相关的供应链管理理论、国际贸易理论及跨国公司的定义及特征；第 三章论述了低成本国家采购的背景及现状、介绍了低成本国家采购中心的成立 背景并对a b b 电力产品高压事业部的低成本国家采购中心做了简单介绍；第四 章论述了a b b 电力产品高压事业部低成本国家采购中心的运作方式，论述了该 采购中心为降低低成本国家采购的风险及隐性成本，进行采购物料的成本管理、 供应商管理( 其中包括对供应商认证审核；在采购项目启动阶段制订采购策略、 签订相关合同及协议规定供需双方的权利和义务；供应商绩效考评、创建双赢 的供应商关系、供应商信息管理等) 、对供应商质量的管理及对采购物料的运输 管理等；第五章是对本文的总结，它提出了论文的结论、本文的本文存在的不 足及待进一步研究的问题。 2 第二章供应链管理及围际贸易相关理论 第二章供应链管理及国际贸易相关理论 第一节供应链及供应管理相关理论 一、供应链及供应链管理的定义 我国国家标准物流术语对供应链的定义是：“供应链( s u p p l yc h a i n ) 是生 产及流通过程中，涉及将产品或服务提供给最终用户活动的上游与下游企业， 所形成的网链结构。供应链包括从原材料( 提取) 到最终产品的制造过程中， 全部物流和相关信息流所涉及的所有活动。从某一公司的角度看，供应链包括 内部组织、上游供给者和下游需求者。 供应链管理( s u p p l yc h a i nm a n a g e m e n t ，s c m ) 是将以上的活动通过改善供 应链中的关系来进行整合，以此获得充分的竞争优势。能否建立一个能够为 最终消费者和供应链成员提供物流的整体供应链，并且保证数量准确、质量合 格、文件齐全、准时送达指定地点，同时保证较低的成本，它在本质上依赖于 供应链管理的水平。 二、供应链管理相关理论 供应链的目标是使整体价值最大化。一条供应链所创造的价值，就是最终 产品对于顾客的价值与供应链为满足顾客的需求所付出的成本之间的差额。我 们根据供应链的赢利性确定供应链的成功性。 低成本国家采购是跨国公司通过供应链所创造的价值最大化来支撑公司的 竞争战略的一种策略。公司竞争战略以一个或多个顾客市场为目标，目的是提 供能满足顾客需求的产品和服务。而供应链战略确定原材料的获取和运输，产 品的制造或服务的提供以及产品配送和售后服务的方式和特点。供应链战略包 括供应战略、生产经营战略和物流战略。供应链战略与公司竞争战略必须相匹 配，两者有共同的目标。要做到供应链战略与公司竞争战略相匹配，必须做到： 理解顾客：公司必须理解每一个目标顾客群的顾客需要，它能帮助公司确 定预期成本和服务要求。 罗伯特b 罕菲尔德( r o b e r t b h a n d f i e l d ) 小埃尔尼斯特l 尼科斯( e r n e s tl n i c h o l s ，j r ) 著王小征译供应链管理导论【m 】北京：社会科学文献出版社2 0 0 3 年1 2 月第1 版 p p i “ 低成本圈家采购中心运作方的若十问题研究 理解供应链：供应链有很多类型，每一种类型都用来完成不同的任务。公 司必须明确其供应链用来做什么。 获取战略匹配：如果一条供应链运营良好，但与预期顾客需要之| 玎j 不匹配， 那么公司要么重新构建供应链以支持其竞争战略，要么改变竞争战略，以适应 供应链。 三、供应链管理模式下的采购管理理论 ( 一) 采购的基本含义 采购的基本含义包括： 1 采购是从资源市场获取资源的过程 人们从资源市场购买需要、但是自己又缺乏的资源。这些资源，包括生活 资料、生产资料；生产资料包括物资资源( 例如原材料、设备、工具等) 和非 物资资料( 如信息、软件、技术等) 。 2 采购即是一个商流过程又是一个物流过程 采购是将资源从供应者手中转移到用户手中的过程。在这个过程中，一是 要实现资源的所有权转移，这是一个商流过程，主要通过商品交易、等价交换 来实现商品所有权的转移。二是要实现将资源的物质实体从供应者手中转移到 用户手中，而这是一个物流过程，主要通过运输、储存、包装、装卸、流通加 工等手段来实现商品空间位置和时间位置的转移，使商品实实在在到达用户手 中。因此，采购过程是商流过程与物流过程的统一。 3 采购是一种经济活动 采购是企业经济活动的主要组成部分。既然是经济活动，就要遵循经济规 律，追求经济效益。在整个采购活动过程中，一方面通过采购获得了资源，保 证了企业的正常生产的顺利进行，这是采购的效益。另一方面，为了追求采购 经济效益的最大化，就要不断降低采购成本，以最少的成本去获取最大的效益。 ( 二) 采购管理的定义、目标及作用 所谓采购管理，就是指为保障企业物资供应而对企业采购进行的计划、组 织、协调和控制等活动。 国( 美) 森尼尔乔普瑞( s u n i lc h o p r a ) 彼得梅因德尔( p e t e rm e i n d l ) 著李阿萍等译供应链 管理一战略、规划与运营【m 】北京：社会科学文献 i ：版社2 0 0 3 年2 月第1 版第1 次印刷 4 第二章供心链管理及国际贸易相关理论 采购管理的基本目标是：适时适量、保证质量以及费用最省。 适时适量是指采购的物资要按照采购方订购的量按时到货。到早了、货多 交了，意味着增长了存储时间、增加了仓储、保管费用，同时还意味着提前支 付货款或者支付额外的货款、影响企业现金流。到迟了或者货交少了，意味着 缺货，生产无法正常进行。 保证质量，就是要保证采购的货物能够达到企业生产所需求的质量标准。 费用最省即通过各种采购策略将总的采购费用降到最低点。采购费用包括： 物资的货值、交易费用、进货费用、检验费用、搬运费用、仓储费用、装卸费 用等等。 ( 三) 采购管理的作用 采购的任务是获得生产过程中所需物资的支配权，保证生产的正常进行。 企业通过采购管理建立与供应商的合作伙伴关系，以便降低采购风险，提高整 个物流过程的效率。要实现高度的合作，对于供应链基本成员来说，必须分享 信息。分享信息不仅仅局限于交易数据，更主要的是分享战略信息，以便企业 能与供应商共同指定采购计划，以最佳的方法和更有效的手段来满足需求。 同时企业通过采购管理消除浪费和重复努力。在传统的采购渠道中，大量 的库存是充满风险的承诺。分享信息和共同计划可以排出或减少与库存密切相 关的风险。 科学的采购策略及管理能够帮助企业实现采购经济效益的最大化，降低采 购成本，提高企业的利润率，提升企业的竞争力。 第二节国际贸易理论 跨国公司从低成本国家采购是国际贸易的一种形式。 一、国际贸易及相关的定义 国际贸易( i n t e r n a t i o n a lt r a d e ) 是指世界各国或地区之间的商品和服务方面的 交换活动，它是各国之间劳动分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相 互储存的联系。 。胡军彭扬著供应链管理理论与实务【m 】北京：中国物资出版社2 0 0 6 年1 月第1 版 p p h v 低成本固家采购中心运作方的若十问题f j f 究 二、国际贸易相关理论 ( 一) 绝对成本说 英国古典经济学家亚当斯密( a d a ms m i t h ，1 7 2 3 1 7 9 0 ) 在1 7 7 6 年出版的 国民财富性质和原因( 简称国富论) 中提出了主张自由贸易的绝对优势 ( 成本) 学说。他认为： 分工能提高劳动生产率，增进社会财富。而分工是交换引起的。亚当斯 密认为人们为了追求私利，便进行各种交换，为了交换就要生产能交换的东西。 “这就鼓励大家各自委身于一种特定业务，使他们在各自的业务上，磨砺和发 挥各自的天赋和才能。一所以每个人都专门从事他最具优势的产品的生产，然 后进行交换。“如果一件东西在购买时所付的代价比在家里生产时所费的少，就 永远不会想到在家里生产。 亚当斯密认为如果每个国家都按其绝对有利的生 产条件进行专业化生产，然后进行交换，对每个国家都有利。 分工的依据是绝对优势或绝对成本。亚当斯密认为“若国外能以比我们 自己制造还便宜的商品供应我们，我们最好就用我们有利的使用自己的产业生 产出来的物品的一部分去向他们购买。”亚当斯密认为生产成本是比较两国 哪种产品生产具有优势的依据。国应把本国生产某种商品的成本或费用与外 国生产同种商品的成本或费用进行比较，以便决定是自己生产还是进口。 该学说从理论上说明了因为低成本国家在n - r _ 、服务等劳动密集型产业的 成本优势，产生了高成本国家从低成本国家采购的国际贸易。 ( 二) 比较成本学说 英国另一位古典经济学家大卫李嘉图( d a v i dr i c a r d o 1 7 7 2 1 8 2 3 ) 在1 8 1 7 年出版的政治经济学及赋税原理一书中阐述了他的比较成本学说：“如果两 个人都能制造鞋和帽，其中一个人在两种职业上都比另一个人强，不过制帽时 只强2 0 ，而制鞋时强3 3 ，那么这个比较强的人专门制鞋而那个比较差的人 专l - i n 帽，岂不是对双方都有利? 由个人推及国家，李嘉图认为，如果一国 在两种产品的生产上都处于绝对优势，但优势程度不同，而另一国在两种产品 的生产上都处于绝对劣势，但劣势程度也不同。则自仃者选择其有利程度大的产 品进行专门化生产，而后者选择劣势较低的产品进行专门化生产。“两优取其重， 两劣取其轻 。通过对外贸易，两国都能获得比自己以等量劳动生产所能得到的 6 第二二章供应链管理及国酗：贸易相关理论 更多的产品。 该学说从理论上解释了高成本国家与低成本国家的国际分工以及当前发达 国家向发展中国家转移劳动密集型产业务的现象。 ( 三) 相互需求学说 大卫李嘉图的学生约翰穆勒( j o h ns t u a r tm i l l ，1 8 0 6 - 1 8 7 3 ) 的他1 8 4 8 年 出版的政治经济学原理，发展了李嘉图的思想。他在相互需求论的基础上， 用两国交换比例的上下限解释双方获利的范围；用贸易条件说明在贸易利益的 分配中双方各占多少；用相互需求强度解释国际交换比例的变动。他认为在物 物交换的情况下，两国进行专业化分工，然后交换两种产品，这两种产品的交 换比例，等于相互需求对方产品总量的比，这一等式称为国际需求方程式 ( e q u a t i o no fi n t e r n a t i o n a ld e m a n d ) ，又称为相互需求方程式( e q u a t i o no f r e c i p r o c a ld e m a n d ) 。 而阿弗里德马歇尔( a l f r e dm a r s h a l l ，1 8 4 2 1 9 2 4 ) 用供给曲线( o f f e rc u r v e ) 解释国际交换比例或国际价值。供给曲线是表示一个国家贸易条件的曲线，表 示一国想交换的进口产品数量与愿意出口的本国产品数量之间的函数关系。 图l ：甲乙两国的供给曲线均衡 o 资料来源：鲁丹萍国际贸易理论与实务，清华大学出版社，2 0 0 6 年2 月 x p p h v 低成本阿家采购中心运f ：方式的符十问题研究 如果甲国出口棉佰给乙囤，而乙国出口化纤斫j 给甲国。在图l 巾，x 轴表示 化纤布的数量，对甲国来说，表示进口乙国化纤布的数量，对乙国来说表示出 口化纤布的数量。y 轴表示棉自i 的数量。o a 表示甲国的供给曲线，0 1 3 表示乙 国的供给曲线。 从原点引出的供给曲线上每一点的斜率表示一个贸易条件，它等于曲线上 任意点到x 轴与到y 距离之比，也就是棉稚与化纤布的交换比例。两条曲线弯 曲的方向不同，甲国提供曲线向下弯曲，乙国的供给曲线向上弯曲表示贸易 条件对本国越来越有利。两条供给曲线的交点为e ，双方的进出口平衡，e 点所 确定的贸易条件是均衡贸易条件。 如果相互需求发生变动，就会使均衡贸易条件发生变动。如果乙国对甲国 的棉布需求增加，乙国的供给曲线向下移动，为o b ，新的均衡点为e 。马歇尔 还把需求弹性纳入贸易条件分析。 后来美国经济学家勒纳( a e l e r n e r , 1 9 0 3 1 9 8 2 ) 发展了马歇尔的理论，他 认为国际贸易中有一个临界点：“在临界点上，进口货的需求弹性之高于零的恰 等于出口货的需求弹性之低于1 ，这两种弹性之和等于l 。在临界点上，价格 下降对贸易差额不发生影响。当两种弹性之和大于l 时，价格下降会缩小贸易 差额；当两种弹性之和小于1 时，价格下降会扩大贸易差额。如果用1 1l 表示出 1 2 1 货的需求弹性，r l2 表示进口货的需求弹性，1 1l + q2 1 被称为缩小贸易差额 的“马歇尔勒纳条件 。相互需求学说为低成本国家采购贸易条件提供了理论依 据。 ( 四) 赫克歇尔俄林贸易学说 瑞典经济学家俄林( b e r t i lo h l i n ，1 8 9 9 1 9 7 9 ) 在他的名著地区间贸易和国 际贸易( i n t e r r e g i o n a la n di n t e r n a t i o n a lt r a d e ) 中提出了要素禀赋论，也称资源赋 予论。因其理论采取了其师赫克歇尔( h e c k s c h e r , 18 7 9 19 5 2 ) 发表的对外贸 易对国民收入之影响中的主要论点，因此该理论又称为赫俄模型( h om o d e l ) 。 要素禀赋论是用生产要素的丰缺解释国际贸易产生的原因和商品流向的理 论。广义的要素禀赋论包括生产要素供给比例论和要素价格均等化原理。生产 要素供给比例论认为商品价格的国际差异是产生国际贸易的直接原因，只有这 样，贸易双方才能因交换而获利。而各国不同的商品价格比例是国际贸易产生 8 第- 二章供脚链管堙及国际贸易相关理论 的必要条件。各国不同的商品价格比例又是由各国不同的要素供给比例决定的。 他认为，整个国家的价格体系决定了国际贸易基础，要素供给决定国际贸易产 生的原因和决定进出口商品结构的主要因素。 要素价格均等化原理是指各国要素供给比例不同引起的要素价格差异，将 通过两条途径缩小，使要素价格趋于相等。一条是生产要素的国际移动，另一 条是商品的国际贸易。在生产要素缺乏流动的状态下，商品国际贸易可以部分 代替要素流动，拉平要素价格差距，使之趋于均等。 该学说解释了商品价格的国际差异导致了高成本国家从低成本国家采购。 ( 五)国际贸易新要素理论 1 人力技能说：人力技能是指人的劳动技术熟练程度，是通过储蓄和投资形成 的。人们通过对劳动力进行投资( 如教育、职业培训、保健等) ，可能提高 劳动力的素质和技能，使劳动生产率得到提高，从而对一国参加国际分工的 比较优势产生作用和影响。 2 r & d 学说( 研究与开发学说) ：该理论强调研究与开发作为一种新的生产要 素对国际贸易比较利益的重要作用。该学说强调科技在国际贸易优势形成中 的作用，符合国际贸易发展的趋势。 3 技术进展论：该理论是在r & d 学说基础上发展起来的。它认为技术也可以 作为一个独立的生产要素。技术进展同人力技能、研究与发展等要素一样， 也决定着一国生产要素禀赋状况及其在国际贸易中的比较利益。 4 信息贸易理论：信息是能够创造价值并进行交换的一种无形资源，是现代生 产要素的组成部分。信息同时又是可以交换的商品，是一种软件要素。占据 信息意味着比较优势的改变，可以促进一国贸易格局的变化。 国际贸易新要素理论解释了低成本国家供应商的员工素质提高、技术和管 理日趋成熟以及供应商必备的信息系统都是参加国际分工必备的要素，而且这 些要素状况决定了他们在国际贸易中的比较利益。 ( 六) 产品生命周期说 产品生命周期说( p r o d u c tl i f e c y c l e t h e o r y ) 由美国销售学家弗农提出来的。 该理论认为产品有五个不同的阶段，即新生期、成长期、成熟期、销售下降期 和让与期。在产品生命周期的不同阶段，各国在国际贸易中的地位是不同的。 9 p p h v 低成奉国家采购中心运作方式的蔷二f 问题研究 在产品新生期，需要投入大量的研发费用和大批科学家和工程师的熟练劳 动，产量少，没有规模经济效益，搁有丰富的物质资本和人力资本的高收入的 创新国( 一般是发达国家) 具有比较优势，这一阶段产品主要供应生产国本国 市场，满足本国高收入阶层的。 在产品成长期创新国仍保持其比较优势，不但拥有国内市场，而且打开并 垄断国际市场。 在产品成熟期，模仿者不断增加，由于技术已同趋成熟，r & d ( 研究与丌 发) 要素已不重要，经营管理水平和销售技巧成为比较优势的重要条件。这一 阶段，一般的发达工业国都比较有优势。也正是在这一阶段，生产者的竞争加 剧，高成本国家的生产者为了取得竞争优势，从低成本国家采购产品、部件和 服务。这个时期也是低成本国家供应商进行资金、技术积累的最佳时期。 在产品销售下降期，产品已高度标准化，大批量生产的规模经济使生产成 本大幅下降，创新国渐渐失去竞争优势，品牌竞争让位于价格竞争。这是从高 成本国家的生产者从低成本国家采购在鼎盛时期。这个时期也是低成本国家供 应商经过磨练，逐渐成熟的时期。 进入产品让与期，该产品的生产和出口由创新国让位给其他国家。有的成熟 的低成本国家供应商已经能够独立地参与世界竞争了。 第三节跨国公司的定义及特征 1 9 8 3 年，联合国跨国公司委员会在拟订跨国公司行为守则时所下的定 义为：跨国公司是指由分设在两个或两个以上国家的实体组成的企业，而不论 这些实体的法律形式和活动范围如何；这种企业的业务是通过一个或多个活动 中心，根据一定的决策体制经营的，可以具有一贯的政策和共同的战略；企业 的各个实体由于所有权或别的因素相联系，其中一个或一个以上的实体能对其 他实体的活动施加重要影响，尤其可以与其他实体分享知识、资源以及分担责 任。跨国公司在国外经营可采取子公司、参与公司、分公司等多种形式。跨国 公司的实体分布于多国，在多国从事投资经营活动。 跨国公司的全球战略，是由母公司制定的。跨国公司制定战略时，是从整 鲁丹萍著国际贸易理论与实务【m 】北京：清华大学：i 版社2 0 0 6 年2 月第l 版 1 0 第- 二章供心链管理及国际贸易相关理论 个公司利益出发，以全世界市场为角逐目标，从全球范围考虑公司的生产、销 售、发展的政策和策略，以取得最大限度和长远的高额利润。跨国公司内部各 实体之间，特别是母公司和子公司之间存在着密切关系。而使母公司或公司内 的某些实体，能对其他实体分享知识、资源和分担责任。 高苑媛论跨国公司在国际投资中的责任及对其管制法律论文资料库h t t p ：w v w 1 a w - i i b c o b ) p p h v 低成奉网家采购中心运作方式的若十问题研究 第三章跨国公司低成本国家采购的背景及现状 第一节跨国公司低成本国家采购的背景 跨国公司为了降低采购成本，提升竞争力，他们根据采购物料或服务的不 同特点，从全球的供应市场，从低成本更低的国家、地区采购原材料、零部件 和服务，从而达到更大的采购成本节省。低成本国家采购也被称为全球采购。 低成本国家采购的实质是发达国家的公司为了提高核心竞争力，将制造及 服务外包，把低成本国家的供应商作为离岸地的产品加工车问或技术开发与服 务的部门。 一、成本因素 当今国际市场竞争日益激烈，无情的竞争压力驱使跨国公司必须不断地 降低成本。以前的订价规则不再适用。在过去很长的一段时期内，上涨的成本 只是简单地通过供应链从上向下传递，由最终的使用者来承担。然而如今最终 使用者期待的是价格每年下降- - l i p 使能源成本和其它基础成本上升。简单地说， 采购方不愿意再为缺乏竞争力的企业的高昂的运营成本买单，企业必须削减成 本，否则就会降低盈利，甚至被无情的竞争淘汰。而大多数制造企业一半以上 的营业收入要花在原材料及零部件的采购上。供应链能力的好坏直接影响到了 企业的生存和发展。 据统计：如果一家公司采购的费用占到其销售产品成本的5 5 ，那么采购费 用每下降1 ，对利润增长的贡献，相当于销售额增加1 2 - - 1 8 所带来的利润增 长。许多跨国公司通过降低从公司外部采购产品及服务的成本来降低公司的运 作成本、提高利润率。而低成本国家供应商的人工成本、利润和管理费用比欧 美国家同类产品供应商的成本往往要低得多。所以成本节省、利润率的提高是 跨国公司从低成本国家采购的巨大动力。那些不拓展新市场的公司将发现它们 的市场份额和利润都双双下滑，而许多从有成本优势的国家采购商品及服务的 公司实现了1 0 至3 9 的成本节省。 埃森哲公司提高采购绩效四大纲领 e b 0 1 h t t p ：v i p q x c i w c o m s o f t 9 7 6 6 9 h t m ，2 0 0 3 1 1 8 第三章跨困公司低成本囝家采购的背景及现状 二、经济全球化因素 全球化是2 0 世纪8 0 年代以来在世界范围同益凸现的新现象。全球化是指 货物与资本冲破区域和国界的束缚越境流动。全球化是以经济全球化为核心， 它包含各国、各民族、各地区在政治、文化、科技、军事、安全、意识形态、 生活方式、价值观念等多层次、多领域的相互联系、影响和制约。经济全球化 的两个显著特征是：国际贸易以比世界经济增长速度更快的速度增长，由跨国 公司控制的世界经济的股份的快速增长。 二战后，第三次科技革命引起了一系列新兴工业的相继兴起，跨国公司的 大量出现，极大地促进了生产国际化的发展，使国际分工更加深入，国际市场 范围日益扩大，为国际贸易的发展提供了极其有利的条件。如今跨国公司已成 为国际贸易的主力军，对世界经济的发展产生了重大影响。 二战后通过很多诸如关贸总协定等的国际组织以及世界贸易组织，使国际 贸易间的障碍大大降低。技术进步、贸易壁垒的打破、政治障碍的消除等等都 促使企业进入一个更具有活力的全球市场。跨国公司从低成本国家采购可以利 用全球的资源，在世界范围内寻找支持其产业扩张的供应商，尽最大可能获得 价格更低、质量更好的产品。 三、全球产业结构的重新布局 2 0 世纪6 0 年代以来，发达国家劳动力成本的不断增加，发达国家在实现产 业结构升级的同时，把一些劳动密集型产业向发展中国家转移，自己则致力于 发展技术密集型产业和资本技术双密集型产业。 2 0 世纪7 0 年代，由于两次世界能源危机的冲击，导致能源与矿产资源价格 上涨，发达国家在产业结构的调整中，把一部分大量消耗能源和矿产资源以及 污染环境较为严重的重化工业部门向发展中国家转移。 从2 0 世纪8 0 年代起，全球掀起了战后第三次产业结构调整的高潮。当前 国际产业转移的特点是层次高端化、产业链整体化、企业组团化。主要表现在： 发达国家在继续向发展中国家转移在本国已失去竞争优势的劳动密集型产业同 时，开始向发展中国家转移资本密集型和资本技术双密集型产业。产业转移的 重点从原来的原材料工业向加工工业、由制造业向服务业转移，高新技术产业、 金融保险业、贸易服务业、以及资本密集型的钢铁、汽车、石化等重化工业日 p p i t v 低成奉团客采购中心运作方的若十问题研究 益成为国际产业转移的重点领域。此次国际产业转移浪潮中，中国成为主要目 的国之一。数字显示，近几年全球重化工业，主要是汽车、化工，5 0 以上的投 资集中在中国。另外，跨国公司丌始把集成电路、计算机和通信等高科技产品 以及装备制造业的生产基地逐步向我国转移。大量跨国公司丌始中国设立研发 中心或研发基地。 比较成本学从理论上解释了发达国家和低成本国家根据各自的优势进行国 际分工和全球产业结构调整的现象。 四、新兴市场的崛起 随着亚洲、中东、东欧、俄罗斯和中、南美洲等国家或地区经济的飞速发 展，近几年来欧美跨国公司的销售和利润增长点都来自这些地区。为了降低制 造、运输和销售成本、抢占市场，欧美跨国公司都纷纷在这些经济快速发展的 销售和利润增长点地区，近销售地设立生产基地。这些生产基地在保证销售产 品的质量和性能不变的前提下，尽可能多地将生产物料国产化。而这些生产基 地在物料国产化过程中，帮助技术转让的母公司从低成本国家采购相同质量但 价格却低得多的原材料、零配件和服务。 五、低成本国家供应商的日益成熟 现在西方国家越来越多的企业将生产制造功能外包到许多亚洲国家或东欧 国家，或是从这些国家采购原材料和制成品输入本国进行销售或再加工。象中 国、印度等低成本国家国家人口受教育程度越来越高，在这些低成本国家能够 找到相当一部分受教育程度比较高的人材。低成本国家的供应商们在技术上更 加成熟，在商业领域中更加游刃有余，能够为发达国家的企业提供良好的产品 和服务。 国际贸易新要素理论解释了低成本国家供应商的员工素质提高、技术和管 理开趋成熟以及近几年低成本国家供应商不断加大投入，添置先进设备等措施 都增加了其参与国际分工必备的要素，而且这些要素状况决定了他们在国际贸 易中的比较利益。 从全球产业转移史看今日中国 e b 0 1 中国企业家杂志h t t p ：f i n a n c e s i n a c o m ，2 0 0 5 1 2 - 2 61 6 ：3 2 1 4 第三帝跨国公司低成i 奉国家采购的背景及现状 第二节低成本国家采购的好处 一、成本节省 低成本国家采购最大的好处是采购成本的大幅度降低。因为低成本国家产 品和服务的绝对成本远远低于高成本国家同类产品的价格。 表l ：低成本国家采购的各项产品平均节省率 产品 成本节省率 模具费用 4 5 散热器4 2 铝铸件3 4 球墨铸铁件( 机加工)3 1 电缆央具 3 0 电子产品 2 2 轴承 2 0 连接器 1 5 碳钢 7 资料来源：a c c e n t u r eg l o b a ls o u r c i n gr e p o r t , 2 0 0 6 正是因为诱人的成本节省，从低成本国家采购的这种国际贸易方式近几年 才会如此迅速地发展起来。美国通用电器公司2 0 0 2 年开展低成本国家采购业务。 2 0 0 6 年该公司海外各事业部在中国的采购额为5 0 亿美元。尽管通用公司在中国 的采购额仅占集团采购额的5 - 8 ，但在中国的采购贡献了整个集团供应链中成 本节省的1 3 全球输变电设备和自动化领袖a b b 公司2 0 0 6 年从中国采购的产 品达1 0 亿美元。 根据麦肯锡公司的统计，全球财富1 0 0 0 强中，9 5 的企业已经制定了公司离 岸战略，平均每周有卜1 0 家企业在可能的离岸目的地进行实地考察。该公司还 估计，到2 0 1 0 年，全球总的外包潜在市场规模有望增长到6 0 0 0 亿美元，其中可 g e 公一j 内部资料 。a b b 公司内部资料 p p i i v 低j j 殳奉困家采购中心运作方式的若十问题研究 实现离岸的达到4 6 5 0 亿美元，而2 0 0 5 年，这一数字还只有4 0 0 亿美元。 二、低成本国家采购使跨国公司的供应链管理全球化、统一化 低成本国家采购使跨国公司的资源在全球背景下进行最优整合配置。具体 来说： 跨国公司的各业务单位和各分公司将采购需求集中起来，从更有成本优势 的国家或地区统一采购产品。集中采购量使跨国公司与供应商谈判时，处于更 有利的地位，这样能争取到更好的价格、更有利的贸易方式。同时可以避免不 同业务单位和分公司对相同模具、工装等固定资产的重复投资； 货物统一运输、统一配送，可以大大降低运输成本，提高货物的运输安全； 低成本国家采购使集团各业务单位和各分公司能共享低成本国家供应商的 信息，统一管理供应商，这样跨国公司能节省供应商管理成本、避免重复工作； 三、有利于竞争 跨国公司从低成本国家采购，对欧美等发达国家的供应商来说，这是一种 压力和竞争。这样发达国家的供应商就不能不提高产品质量和服务，并且不能 随意提高价格。发达国家的供应商甚至会降低利润并提供增值服务来吸引客户。 笔者瑞典公司的同事说：“有一个瑞典供应商与我们合作了3 0 年，从来没 降过价。今年听说我们公司从该供应商处采购的产品有5 0 的需求要转向中国 采购，一夜之间这个瑞典供应商将这些产品价格下调了3 0 。 四、促进采购地区经济的发展 跨国公司从低成本国家采购，能够促进货源地的经济发展，同时促进低成本 国家供应商的质量意识、技术和管理水平以及服务意识。当然，货源地经济发 展了，供应商质量、技术、管理水平以及服务水平提高了，又能帮助跨国公司 向市场提供更稳定、更优质的产品，增强跨国公司的竞争力，这是一种双赢的 良性循环。 曾娜外包的风险世界 e b o i 商务周刊杂志h t t p ：嗍s i n a c o i n c r l2 0 0 7 1 0 - 2 30 6 ：0 0 1 6 第三章跨国公司低成本国家采购的背景及现状 五、增加与低成本国家政府谈判的砝码 跨国公司在低成本国家设立生产基地并从低成本国家采购产品和服务的好 处还包括：为低成本国家带来了投资；向生产基地转让先进的技术；对生产基 地及低成本国家的供应商进行质量、技术和管理等全方位的培训；增加了当地 的就业；增加当地的税收及促进当地经济发展等等。这些好处都能