（工商管理专业论文）汇银国际投资有限责任公司发展战略研究.pdf

t h er e s e a r c ho nd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fh u i y i n i n t e r n a t i o n a li n v e s t m e n tc o ，l t d b y f ug u o b e ( k u n m i n gu n i v e r s i t yo fs c i e n c ea n dt e c h n o l o g y ) 19 9 7 at h e s i ss u b m i t t e di np a r t i a ls a t i s f a c t i o no ft h e r e q u i r e m e n t sf o rt h ed e g r e eo f m a s t e ro fb u s i n e s sa d m i n i s t r a t i o n ( m b a ) i nt h e g r a d u a t esc h o o l o f h u n a nu n i v e r s i t y s u p e r v i s o r p r o f e s s o rc h e ns h o u s e p t ，2 0 1 0 舢9 jjjjli80舢9iiii-舢y 一 湖南大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的 研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或 集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均 已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名： 警惭于鲰 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借 阅。本人授权湖南大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行 检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 本学位论文属于 1 、保密口，在一年解密后适用本授权书。 2 、不保密囤。 ( 请在以上相应方框内打“”) 作者签名： 导师签名： 材 蓟 彳 d d 月月 d，嗲西，7 年年 p ) 砟印期期 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 摘要 近年来，全球经济一体化趋势使得市场竞争格局发生了根本性的变化，市场 竞争环境日益残酷和激烈。在发展战略制胜的市场竞争时代，实施企业发展战略 成为企业的生存发展之道，越来越为决策者所重视。本文选取湖南汇银国际投资 有限责任公司作为研究对象，以战略管理理论和现代企业理论为基础，以该公司 国际化、规模化、集团化发展为目标，对该公司的发展战略进行了全面性规划。 本文以规范研究为范式，坚持理论分析与实证分析相结合，定性分析与定量 分析相结合的研究方法；并运用现代战略管理理论观点和战略s w o t 分析模型， 深入分析了汇银投资公司的外部环境和内部条件，并全面剖析了该公司在市场竞 争中面临的机遇和威胁。在此基础上，本文结合市场需求和汇银投资公司现状， 对其进行了战略定位，制定出不同阶段的战略目标和公司发展战略实施要点。并 且本文还从公司治理、生产组织、资本运作和人力资源管理四个方面对汇银投资 公司的发展战略的实施策略进行了合理的规划。最后，本文还从政策、经营、技 术和决策方面对公司风险的防范与控制提出了具体建议。 本文研究认为，汇银投资公司应以实现国际化、规模化、集团化为发展目标， 合理调整公司结构，有效配置企业资源，在坚持做大做强主体业务的基础上，实 施多元化发展战略，投资高炉煤气发电项目，最终实现公司价值增值。该研究结 论将有利于完善工业基础行业战略规划的理论体系，并指导工业气体中小企业发 展战略实施。 关键词：汇银国际投资有限责任公司；发展战略；市场竞争；s w o t 分析 a b s t r a c t m a r k e tc o m p e t i t i o nh a sb e e nc h a n g i n gf u n d a m e n t a l l ya n db e c o m i n gm o r ea n d m o r ec r u e la n df i e r c eb e c a u s eo ft h et r e n do fg l o b a le c o n o m i ci n t e g r a t i o nr e c e n t l y i nm a r k e te c o n o m y ，d e v e l o p m e n ts t r a t e g ya st h ew i n n i n gw a y a n dt h ep o i n to fa l l ，l s i n c r e a s i n g l ya p p r e c i a t e db y t h ed e c i s i o n m a k e r s i nt h i sp a p e r ，h u l y l n i n t e r n a t i o n a li n v e s t m e n tc o ，l t di sc h o s e na st h eo b j e c to fr e s e a r c h o u ra n a l y s e s a r eb a s e do ns t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n dm o d e r ne n t e r p r i s et h e o r i e s o u rt a r g e t 1 st o m a k et h ec o r p o r a t i o ni n t e r n a t i o n a l i z a t i o n ，s c a l ea n dc o n g l o m e r a t i o n t h e nw e m a r k o u tt h ee x p a n s i o ns t r a t e g yf r o ma l la s p e c t s i tt a k e sn o n n a t i v es t u d ya sap a r a d i g ma n di n s i s t so n t h ec o m b i n a t i o no ft h e o r y a i l dt h ee m p i r i c a la n a l y s i s ，m o r e o v e r ，i n c l u d i n gq u a l i t a t i v ea n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s w h i l e w ed e e p l yc o n s t r u e t h i s c o m p a n y s e x t e r n a le n v i r o n m e n ta n di n t e r n a i c o n d i t i o n sa sw e l la so p p o r t u n i t i e sa n dt h r e a t si nt h ef i e r c em a r k e tb y t h ev i e w p o i n t o fm o d e r ns t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r ya n dt h es w o t m o d e l f u r t h e r ，t h i sp a p e r c o n s i d e r st h es t r a t e g i cp o s i t i o n i n go ft h i sc o m p a n ya n ds e t st h es t a g e so fs t r a t e 9 1 c g o a l sa n do p e r a t i o n a lp l a n s i na d d i t i o n ，i tp r o g r a m st h ep o l i c ye n f o r c e m e n tp 0 i n t s f r o mf o u r a s p e c t s ：c o r p o r a t e g o v e r n a n c e ，o r g a n i s m o fp r o d u c t i o n ，c a p l t a l m a n a g e m e n t a n dh u m a nr e s o u r c e sm a n a g e m e n t i tm a k es o m e s p e c i f i c r e c o m m e n d a t i o n sa b o u tt h er i s kp r e v e n t i o na n dc o n t r o l i nt e r m so ft h ep o l i c y , m a n a g e m e n t 。t e c h n i c a la n dd e c i s i o n - m a k i n ga t t h ee n do ft h i sp a p e r t h i sa r t i c l ea r g u e st h a th u i y i ni n t e r n a t i o n a li n v e s t m e n tc o ，l t ds h o u l da c h i e v e i n t e m a t i o n a l i z a t i o n ，s c a l ea n dc o n g l o m e r a t i o na st h ee x p a n s i o ng o a l s r e a s o n a b l y r e b u i l dt h ec o r p o r a t es t r u c t u r e ，e f f e c t i v e l ya l l o c a t er e s o u r c e s ，s t e a d i l ys t r e n g t h e nt h e m a i nb u s i n e s s 。e n e r g e t i c a l l yi m p l e m e n t t h ed i v e r s i f i c a t i o ns t r a t e g y , i n v e s t t h e p r o je c to ft e c h n o l o g yo fu t i l i z i n g b l a s tf u r n a c eg a st og e n e r a t ee l e c t r i c i t y , t n e n p r o m o t et h ee n t e r p r i s e v a l u e t h e s ec o n c l u s i o n s w i l lc o n t r i b u t et oc o m p l e t e t h e o r e t i c a ls y s t e mo fs t r a t e g i cp l a n n i n g a n d g i v e d i r e c t i o n st o s t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o no fi n d u s t r i a lg a ss m a l la n d m e d i u me n t e r p r i s e s k e yw o r d s ：h u i y i n i n t e r n a t i o n a li n v e s t m e n tc o ，l t d ；d e v e l o p m e n t s t r a t e g y ； m a r k e tc o m p e t i t i o n ；s w o t m 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 目录 学位论文原创性声明和学位论文版权使用授权书i 摘要i i a b s t r a c t i i i 插图索引v i 附表索引v i i 第1 章绪论1 1 1 选题背景与意义1 1 1 1 选题背景1 1 1 2 选题意义1 1 2 国内外理论综述2 1 2 1 战略管理理论2 1 2 2 战略分析方法5 1 3 研究思路与方法6 1 3 1 研究思路6 1 3 2 研究方法7 1 4 研究内容7 第2 章汇银投资公司发展环境分析9 2 1 汇银投资公司外部环境分析9 2 1 1 宏观环境9 2 1 2 行业竞争环境1 1 2 1 3 产品需求13 2 2 汇银投资公司内部条件分析1 4 2 2 1 汇银投资公司基本情况1 4 2 2 2 组织结构15 2 2 3 人力资源现状1 6 2 2 4 经营与财务状况l9 2 3 汇银投资公司s w o t 分析2 1 2 3 1 竞争优势一2 1 2 3 2 竞争劣势2 2 2 3 3 市场机会2 3 2 3 4 外部威胁2 4 i v j 工商管理硕士学位论文 第3 章汇银投资公司发展战略选择与制定2 5 3 1 汇银投资公司发展前景与战略目标2 5 3 1 1 发展前景2 5 3 1 2 企业文化2 6 3 1 3 战略目标2 7 3 。2 汇银投资公司战略实施要点2 8 3 2 1 业务发展战略2 8 3 2 2 资本运营战略3 0 3 2 - 3 区域发展战略3 1 3 3 汇银投资公司发展战略模式评价3 2 第4 章汇银投资公司发展战略实施与风险控制3 5 4 1 发展战略的实施策略一3 5 4 1 1 公司治理：3 5 4 1 2 生产组织3 9 4 1 3 资本运作4 1 4 1 4 人力资源管理一4 2 4 2 发展战略风险控制4 3 4 2 1 政策风险的控制4 3 4 2 2 经营风险的控制4 3 4 2 3 技术风险的控制4 4 4 2 4 决策风险的控制4 4 结论4 5 参考文献4 7 致谢4 9 v j 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 插图索引 图1 1 论文研究框架图8 图2 1 汇银投资公司组织结构图17 图2 2 汇银投资公司人员层级结构图1 8 图2 3 汇银投资公司员工学历结构图1 8 图2 4 汇银投资公司员工年龄结构图18 图2 5 汇银投资公司员工性别结构图1 8 图2 6 中国工业气体市场需求年表2 3 图3 11 9 9 7 年2 0 0 7 年我国粗钢年度产能增量2 9 图3 22 0 0 4 年2 0 0 7 年中国黑色金属冶炼及压延加工产销率2 9 图3 32 0 0 0 年2 0 0 7 年中国钢铁工业能源消费2 9 图3 4 汇银投资公司控股子公司设立过程3 0 图4 1 新建立的汇银投资公司组织结构模型3 6 图4 2 汇银投资公司发展战略分解鱼刺图，3 7 图4 3 公司战略与人力资源管理战略的关系4 2 v i j 工商管理硕士学位论文 附表索引 表2 1 汇银投资公司公司人员结构表1 6 表2 2 汇银投资公司2 0 0 8 年度固定资产分类表1 9 表2 3 汇银投资公司2 0 0 5 2 0 0 8 年主要财务指标2 0 表2 4 近两年汇银投资公司工业气体供应量汇总表2 0 表2 5 全球工业气体市场规模1 1 表3 1 汇银投资公司控股子公司资本运营和生产能力情况表3 1 表3 2 世界主要气体公司在中国的分布情况3 1 表3 3 汇银投资公司s w o t 战略矩阵一3 3 表4 1 汇银投资公司各层级职能部门职责3 8 v 工商管理硕士学位论文 第1 章绪论 1 1 选题背景与意义 1 1 1 选题背景 随着全球经济一体化日趋明显，市场竞争格局发生了根本性的变化，市场由 卖方市场向买方市场转变，市场竞争环境日益残酷和激烈，实施企业发展战略被 越来越多的决策者所重视，已成为企业的生存发展之道。目前，我们已经进入了 一个发展战略制胜的市场竞争时代。作为市场激烈竞争的产物，实施企业发展战 略成为摆在每个企业面前的重要课题。 近年来，我国经济迅猛发展，作为国民经济基础工业的三大要素之一的工业 气体行业，为我国国民经济的高速发展提供了重要保证。中国的工业气体市场被 视为世界上最有活力的市场，2 0 0 0 年后进入快速发展阶段，2 0 0 3 2 0 0 5 年，中国 气体工业产值年均增长6 5 ，而全球平均年增长率为1 2 ，2 0 0 7 年工业气体总 产值在5 0 0 亿，且需求量将以每年1 0 的速度递增，预计2 0 1 6 年总产值达1 0 0 0 亿。庞大的市场需求为气体行业带来了新的发展空间和巨大的商机，然而，由于 世界各大型工业气体企业利用现有优势在世界范围内瓜分市场，我国工业气体企 业特别是中小企业面i 临严峻考验。八大工业气体巨头垄断了世界工业气体市场超 过8 0 的市场份额。自2 0 世纪9 0 年代以来，世界八大工业气体纷纷入驻中国， 带入了现场制气的先进模式，培育了中国的现场制气市场；与此同时，他们瓜分 了大型气体工厂( 气体流量在3 0 0 0 m 3 h 以上) 9 0 的以上份额。但由于现场制 气模式在中国起步晚，绝大多数企业仍采用自己供气的方式，以及中国工业气体 的下游产业大多仍处于初期发展阶段，企业的规模普遍偏小，对气体需求的特殊 性高，八大工业气体巨头在国内整体工业气体市场中的份额仅占3 0 左右。加 之，八大气体巨头不屑关注的中小型现场制气领域，客观上造成了一个巨大的缝 隙市场，给中国工业气体生产企业提供了生存和发展的机会。如何在起步落后的 局面下争夺这些宝贵的机会是中国工业气体行业需要认真对待的问题，在竞争日 益激烈的环境中实施科学的发展战略是每个企业在行业中立足的关键。 1 1 2 选题意义 鉴于不断变化的外部环境和日益激烈的国际国内竞争，本文在研究汇银投资 公司发展历程的基础上，深入分析该公司的内外部条件，剖析宏观经济和行业的 历史、现状及未来，预测市场容量，并进一步利用s w o t 分析工具，深入调查 的组织结构要与企业的战略相适应，随企业战略的变化而变化。 随着人们对战略管理思想的认同与重视，从2 0 世纪6 0 年代到8 0 年代初， 企业战略管理思想获得了长足发展，出现了比较有影响力的设计学派和计划学 派。设计学派的代表人物安德鲁斯( k r a n d r e w s ) 和克里斯滕森( c r c h r i s t e n s e n ) 等认为，战略规划是一个有意识控制的思想过程，战略的规划和控 制应由企业的高层管理者负责，企业战略应当清晰、简明、易于理解和贯彻【2 1 。 2 工商管理硕士学位论文 同时，安德鲁斯对战略进行了系统界定，提出了著名的s w o t 分析框架，主张 公司应该通过更好地配置自己的资源，使自己的优势与环境的机会相匹配，形成 独特的能力，以获取竞争优势。 1 9 6 5 年，计划学派的领军人物安索夫( h i a n s o f ) 出版的公司战略一书 被视为是现代战略管理的研究起点。他提出的“战略四要素说”即认为战略的构成 要素包括产品与市场范围、增长向量、协同效应和竞争优势四个方面，把企业战 略分为企业总体战略与竞争战略两大类，并第一次为经理们提供了完整的战略规 划步骤1 3 1 。 总的来看，以上两个理论学派的核心思想是一致的，它们都认同战略管理必 须通过企业的精心战略规划与设计，要求企业的组织结构必须进行必要的调整， 以使企业适应外部环境的变化，为以后战略管理研究奠定了基础，被称为古典战 略管理理论。但是，其不足之处是它们过分强调企业外部环境的重要性，主张企 业被动地适应产业环境，缺乏对企业内部条件的分析。 2 以产业结构分析为基础的竞争战略理论 2 0 世纪8 0 年代，以迈克尔波特( m e p o r t e r ) 为代表的哈佛学派先后出版 了竞争战略和竞争优势等著作，阐述了竞争战略理论的基本思路【4 】，其 理论核心是以企业竞争者、购买方、供应方、替代产品、潜在竞争者五种产业结 构力量形成的竞争力量模型，在对产业分析的基础上，提出了三种可供选择的基 本竞争战略，并为实现这些战略提出了价值链分析方法，进行了进攻性和防御性 战略分析，实现了产业组织理论和企业竞争战略的创新性兼容，促成了战略制定 与实施过程的有机统一。波特认为，企业制定战略与其所处的市场环境是高度相 关的，并且最关键的因素是企业所在的产业，竞争战略的选择应根据如下两个方 面来决定：一是选择有吸引力的产业。不同的产业所带来的持续获利能力是不同 的。二是在所选择产业的过程中确立本企业的竞争优势地位。选择有吸引力的产 业以及给自己的竞争优势定位的时候，必须对准备进入产业的产业结构状况和竞 争环境进行认真分析【5 j 。 竞争战略理论认为企业战略实施的环境是简单的、结构化的、稳定的和可预 测的，提出企业战略制定的关键在于通过分析来选择具有吸引力的产业。在战略 思维方面，企业战略是一个可以规划出来的预谋战略；在战略形成方面，企业战 略是一个分析、系统化思维的过程。但是，该理论认为企业竞争优势的来源是外 生的，忽略了企业自身的差异性【6 】。 3 以资源、知识为基础的核心竞争力理论 2 0 世纪9 0 年代以后，企业竞争的成功与否，日益取决于其对市场趋势的预 测能力和对顾客需求变化的反应能力。企业战略管理研究从企业外部转向了企业 内部，强调能带来价值的独特性资源、知识和能力的作用。企业战略管理的核心 3 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 已经不在于对产品与市场的组合定位，而在于建立难以模仿的组织行为与反应能 力【7 1 。 以资源、知识为基础的核心竞争力理论认为企业经营战略的关键在于培育和 发展企业的核心竞争力。该学派的普拉哈拉德( c k p r a h a l a d ) 和哈默尔( gh a m e l ) 等人认为，企业本质上是一个能力的集合体，在企业众多的能力之中，核心能力 是关键的、最根本的能力【8 】。识别、培育、扩散和运用核心能力开拓市场是企业 长期竞争优势的决定因素。该理论认为核心竞争力通常表现为企业的技术能力和 管理能力，或者表现为二者的有机结合。核心竞争力的形成要经过企业内部资源、 知识、技术长期的积累并通过管理整合这样一个过程，使企业在市场竞争中保持 竞争优势并取得主动的、能给企业带来持久丰厚利润的独特能力，这是企业形成 持续竞争优势的源泉。 总体而言，以资源、知识为基础的核心竞争力理论认为企业本质上是一个竞 争力的集合体，企业核心竞争力是相对于竞争对手而言能够更显著地实现顾客看 重的价值需求而又不易被竞争对手模仿的动态能力，决定了企业经营范围的广度 和深度，培育和不断发展核心竞争力是企业长期的根本性战略任务。在战略思维 方面，企业战略是一个长期适应环境不断变化的反应过程；在战略形成方面，企 业战略是一个不断学习、逐步积累的过程；从企业竞争优势的来源看，企业长期 的可持续竞争优势来自于企业所拥有的独特的资源和知识。 回顾企业战略管理理论的演变，总体来说，遵循着以下规律：战略理论的关 注点从关注企业内部( 强调战略是一个计划、分析的过程) ，接着关注企业外部 ( 强调产业结构的分析) ，再到关注企业内部( 强调核心能力的构建、维护与产 业环境的分析相结合) ，最后关注企业外部( 强调企业间的合作，创建优势互补 的企业有机群体) 9 1 。从竞争的性质来看，竞争的程度遵循着由弱到强，直至对 抗，然后到合作乃至共生的发展脉络。从竞争的持续性来看，从追求有形( 产品) 、 外在、短期的竞争优势逐渐朝着对无形( 未来) 、内在、持久的竞争优势的追求。 从战略管理的范式来看，战略管理的均衡与可预测范式开始被非均衡与不确定性 所取代。从与竞争环境的关系来看，从环境决定企业转变为企业要适应环境，进 一步发展为企业选择环境，再到企业要主动改造环境。 我国对企业战略理论的研究始于8 0 年代初，在8 0 年代后期和9 0 年代初得 到了迅速发展。随着我国经济体制改革的逐步深化，经济市场化程度的不断提高， 战略管理在企业生存与发展中的作用日益重要，企业的战略管理逻辑正逐渐从 “机会主义”和“关系主义”转变为“市场主义”和“公平主义”，战略管理理论研究也 逐渐从学术引进转变为成果创新。特别是进入2 1 世纪后，面对激烈变化、严峻 挑战的经营环境，各个企业为求得长期生存和持续发展，都把企业发展战略看作 企业的重大决策和制定各种计划的基础，进行总体性谋划，对企业的发展起到了 4 工商管理硕士学位论文 重要的作用。比如，海尔集团、联想集团、四川长虹等一批企业由于注重对企业 发展战略的研究在各个行业脱颖而出。但也很多企业不注重企业战略研究或对形 势预测不准确而导致企业昙花一现，有的甚至陷入了关闭和破产的境地。究其原 因，与企业管理者预测和把握未来的能力密切相关。这就是企业战略管理研究的 重要作用。 西方企业战略管理理论经过三个阶段的发展，已经形成了比较完整的理论体 系，通过梳理企业战略理论的发展脉络及其内在演进规律，对我国企业战略管理 理论与实践有很多重要的启示。 1 2 2 战略分析方法 1 p e s t 宏观环境分析方法 宏观环境是指能显著影响企业战略的间接环境因素，任何产业都会处在一定 的宏观环境约束之下，企业必须对自身所处的宏观环境进行科学缜密的分析。 p e s t 分析是对宏观环境进行分析最为常用的方法，其中p 是政治( p o l i t i c s ) ，e 是经济( e c o n o m y ) ，s 是社会( s o c i e t y ) ，t 是技术( t e c h n o l o g y ) 。在分析一个企业 集团外部所处的背景时，通常是通过这四个因素来分析企业集团所面临的状况， 通常采用矩阵式的方法，即在坐标中分四个象限来分析。有时也会用到p e s t 分 析的扩展变形形式，如s l e p t 分析、s t e e p l e 分析等。 在宏观环境分析中，应当注意宏观因素对不同行业的影响是不同的，同时宏 观因素更多的是不可控的，影响重大而深远【1 0 】。 2 波特五力分析法 在2 0 世纪7 0 年代，波特提出的五种力量模型是企业战略管理领域中最著名 的环境威胁模型之一，为行业竞争提供了简明、实用且具有理论基础的强有力的 分析工具。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商讨价还价能力， 购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁和同一行业的公司间 的竞争。潜在进入者的威胁可能是一个新办的企业，也可能是一个采用多元化经 营战略的原从事其它行业的企业，潜在进入者会带来新的生产能力，并要求取得 一定的市场份额。现有企业间的竞争是指产业内各个企业之间的竞争关系和程 度。供货商的议价能力指供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段，向产 业链的下游企业施加压力以此来榨取尽可能多的产业利润。买方的议价能力是买 方( 顾客、用户) 总是为压低价格，要求提高产品质量和服务水平而同该产业内 的企业讨价还价，使得产业内的企业相互竞争残杀，导致产业利润下降。替代品 的威胁是指那些与本企业产品具有相同功能或类似功能的产品。这五种力量都可 以威胁到企业维持和创造高于正常利润的能力。 波特在创立五种力量模型的同时还指出，公司战略的核心在于首先选择进入 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 正确的有吸引力的行业，然后在行业中取得优势的竞争地位。 3 波士顿矩阵分析法 ， 波士顿矩阵是美国波士顿咨询公司在2 0 世纪6 0 年代为美国米德纸业公司提 供咨询服务时提出的一种投资组合分析方法，即对于企业产品所处的四个象限设 定不同的定义和相应的战略对策。其中，明星产品( s t a r s ) 是指处于高增长率、高 市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投 资以支持其迅速发展。金牛产品( c a s hc o w ) 又称厚利产品，是指处于低增长率、 高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。问题产品( q u e s t i o nm a r k s ) 是处 于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率较低，所需资 金不足，负债比率高。瘦狗产品( d o g s ) 也称衰退类产品，是处在低增长率、低市 场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债 比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略。 波士顿矩阵分析法是多元化公司进行战略制定的有效工具，是把企业生产经 营的全部产品或业务的组合作为一个整体进行分析，用来分析企业相关经营业务 指之间现金流量的平衡问题i l 。 4 s w o t 分析法 s w o t 分析法由安索夫l9 6 5 年提出，是企业竞争情报分析最常用的方法之 一。它通过分析企业内部优势与劣势以及企业外部环境的机会与威胁选择适当的 战略【l2 1 。s w o t 中的s ( s t r e n g t h s ) 指企业内部的优势；w ( w e a k n e s s e s ) 指企业内 部的劣势；o ( o p p o r t u n i t i e s ) 指企业外部的环境；t ( t h r e a t s ) 指企业外部的威胁。 企业内部的优势和劣势可以表现在资金、技术、设备、产品、市场、管理和职工 素质等方面；企业外部的机会是指环境中对企业有利的因素，如政府支持、高新 技术的应用、良好的供应和销售关系等：企业外部的威胁是指环境中对企业不利 的因素，如新竞争对手的出现、市场增长率缓慢、供应者和购买者讨价还价能力 的增强、技术和设备老化等影响企业目前竞争地位或未来竞争地位的主要因素 u 引。s w o t 分析被大量地用于战略分析过程中，运用s w o t 分析法有利于对研 究对象及其所处环境进行全面、准确、系统的分析，对制定企业竞争战略很有帮 助，是最有效的战略制定工具之一。 1 3 研究思路与方法 1 3 1 研究思路 本文整体上是按照“提出问题分析问题解决问题”的思路来进行写 作的，按照解析行业环境、剖析企业自身、确定战略方向、提出实施措施的主线 展开论述。通过对数据的分析对比，以及对客观现象和事实的认知，充分利用环 6 工商管理硕士学位论文 。 境中现有的各种机会及创造新的机会，结合汇银投资公司的自身特点，优化企业 业务组合，寻求业务发展最具潜力的领域，寻求战略设计方案，确定企业成长方 向和竞争对策，合理调整企业结构，有效分配全部资源，做出最具价值的选择， 使得资源服务于目标，致力于战略目标的实现。 1 3 2 研究方法 本文采用规范研究为主，理论分析与实证分析相结，定性分析与定量分析相 结合的研究方法，运用现代战略管理理论的观点和战略s w o t 分析模型，分析 汇银投资公司的内外战略环境，进行战略组合选择，提出战略实施和保障措施， 制定出适合汇银投资公司的发展战略。 1 4 研究内容 第1 章绪论。首先介绍研究背景和研究意义，然后重点概述国内外发展战略 理论以及常用的发展战略的分析方法，接着对研究思路和框架做简要介绍。 第2 章汇银投资公司的外部环境和内部条件分析。通过对汇银投资公司所处 的宏观环境和行业竞争环境进行分析，并结合自身条件分析，主要包括组织结构 分析、组织资源现状分析、经营与财务状况分析和市场拓展能力分析，从内、外 两方面进行正确认识，为其发展战略的选择和制定提供依据。 第3 章汇银投资公司发展战略选择与制定。根据前述分析结果，定位公司战 略观念，并运用s w o t 分析模型的观念和架构，从企业的竞争优劣势、市场机 会和外部威胁入手，进一步对汇银投资公司进行分析，探讨适合汇银投资公司的 发展战略。 第4 章汇银投资公司发展战略实施与保证。依据第3 章的论述，提出汇银投 资公司发展战略实施的重点，主要包括公司治理、资本运作、人力资源管理和企 业文化建设四个方面，同时进一步论述发展战略实施过程中可能遇到的风险，并 提出相应的防范措施。 最后是结论部分，总结归纳全文的研究结论，指出论文的主要创新之处及研 究局限。 本文的研究框架如图1 1 所示。 8 工商管理硕士学位论文 第2 章汇银投资公司发展环境分析 2 1 汇银投资公司外部环境分析 2 1 1 宏观环境 2 1 1 1 政治法律环境 汇银投资公司以投资工业气体行业为主，该行业销售市场稳定，收益较高， 风险较低，风险主要来自下游行业钢铁、化工等行业的景气度【l4 1 。 近年来，随着我国节能减排政策的实施，国家对钢铁行业的能耗提出了具体 的目标。根据国家发改委公布的钢铁产业发展政策，规定“十一五”期间，钢 铁行业应按照可持续发展和循环经济理念，提高环境保护和资源综合利用水平， 节能降耗，建立循环型钢铁工厂，并明确提出到“十一五”期末，中央企业要确保 完成单位增加值能耗降低2 0 ，主要污染物排放总量减少1 0 ，其中钢铁行业 二氧化硫排放量下降1 6 ，化学需氧量排放量下降2 3 。高炉煤气发电技术是 国际上公认的钢铁工业节能的重要途径，未来我国钢铁工业企业中高炉煤气发电 技术将得到更深的推广。 可见，钢铁行业“十一五”期间节能降耗的压力将为高炉煤气发电项目带来巨 大发展机遇。受“十一五”规划影响，2 0 10 年以前，我国钢铁行业对高炉煤气发 电设备的需求将保持较高速度的再增长，2 0 1 0 年以后，钢铁行业对高炉煤气发 电设备的需求将与钢铁行业的增长保持很高的相关度，预计年增长8 1 0 。从 发展趋势上看，国家对行业准入门槛的提高，能源回收利用效率将成为行业竞争 的焦点。发展机会的不断涌现和行政法律条文的颁布为汇银投资公司提供了一个 安全稳定的外部环境。 2 1 1 2 地域经济环境 虽然工业气体行业名义上具有全球性，但是从本质上来看它依然是区域性行 业。客户不会签订全球性的供应合约，而是选择服务于特定地区、成本最低的企 业，这使强化区域市场成为提高收益率的必要条件。除了一个强有力的气体供给 覆盖网络，气体行业的成功因素一般因销售模式的不同而有差异。 汇银投资公司主要投资三个公司：常州中天邦益气体有限公司、唐山中邦工 业气体有限公司和新余中邦工业气体有限公司。其中，常州中天邦益气体有限公 司位于江苏省常州武进区遥观镇印墅村，所制造的工业用氧气、氮气与氩气主供 常州中天钢铁有限公司。唐山中邦工业气体有限公司位于河北省遵化市建明镇穆 汇银国际投资有限责任公司发展战略研究 家庄，主供钢厂为唐山港路钢铁有限公司。新余中邦工业气体有限公司法定住所 为新余市仙来区管委会宋家村，生产气体主供江西省新余钢铁股份有限公司。总 体而言，三个控股子公司所在地都具有良好的投资环境优势，数据显示三市国民 经济持续快速发展，同时，主供钢厂作为各个省市的知名钢厂，更是为三个子公 司未来的发展需求提供了保障。就新余中邦工业气体有限公司所处区域而言，新 余市2 0 0 8 年经济发展逆势上扬，全年全市生产总值4 0 2 3 2 亿元，比上年增长 1 7 1 ，连续7 年实现1 5 以上增长；财政收入快速增长，全年财政总收入5 5 0 7 亿元，比上年增长3 2 5 。其主供钢厂新钢公司2 0 0 8 年实现工业增加值( 现价) 4 5 亿元，同比增长1 2 5 ：完成生铁4 5 5 万吨、钢5 3 2 万吨、钢材4 6 5 万 吨；销售收入突破3 0 0 亿元，同比增长3 2 5 3 ；实现利税2 1 8 亿元，其中 利润9 5 亿元，经济总量连续8 年保持两位数的高速增长。 汇银投资公司当前的区域发展优势地位和区域覆盖规模为其进一步扩展业 务范围，提高市场竞争能力，提供了良好的基础条件。但如何在激烈的市场份额 争夺战中强化自己的竞争优势，扩大公司经营规模，提高公司收益率仍是决定公 司未来发展成败的关键。 2 1 1 3 技术环境 技术环境是指所涉及国家和地区的技术水平、技术政策、新产品开发能力以 及技术发展的动态【1 5 】。 依据销售模式，工业气体可以划分为三个大类：现场供应、批量或商业性供 应以及封装或圆筒供应。其中，现场供应主要由需求量大的客户组成，他们一般 经由现场生产工厂的直通管道获取气体。这种现场模式虽然需要大量资金，但它 是收益率最高的模式之一，而且技术要求比较低，工厂一旦建立，回报就有高度 保障。而气体销售的批量或商业性供应模式适用于气体需求波动不定或对多种气 体有零碎需求的客户，此类客户通常签订3 至5 年的短期合约购买气体，并通过 低温储罐或铁路运送。相较于现场供应，批量供应的成本一般要高得多，而且对 技术要求相应偏高，涉及到气体的存储和运输问题。气体销售的第三种模式是圆 筒供应，由于圆筒容量有限，因此圆筒运送一般限于量小的特种气体。封装销售 模式与现场模式的主要区别是封装模式更少关注技术能力及与客户的关系，但更 注重销售及运送的能力。 能源领域在过去数年逐渐成为气体行业发展的最大动力，气体作为能源得到 广泛运用，这使工业气体需求在2 1 世纪初继续走强。随着低温分离技术的发展， 工业气体开始了商业化的规模生产。低温空气分离法依赖沸点的差异来分离及净 化产品，虽然基本低温技术在2 0 世纪初首次商用生产氧气，但自此之后它历经 改进来生产各种气体及产品组合，随着压缩机械、热交换器及蒸馏技术的进步， 1 0 工商管理硕士学位论文 空气分离技术也获得了快速发展。工业制气技术的突飞猛进为汇银投资公司的发 展提供了坚实的技术保障，随着信息技术的发展，必将出现一种网络经济环境， 专业制气技术的提高和网络信息技术的协助将决定着企业未来竞争的成败。 综上，从宏观环境来看，汇银投资公司的发展有着良好的政治、经济、社会 及技术环境，为公司实现跨越式发