天语 SX4 锐骑上市推广经销商指导手册.ppt

,天语SX4锐骑上市推广,经销商指导手册,2011-12-15,1,指引手册说明,本手册共分四部分：产品介绍、市场策略、物料示意和销售话术。,a)产品介绍：主要展示新产品的外观和局部变化；,b)市场策略：主要介绍“天语SX4锐骑”(以下简称“锐骑”)的品牌定位、核心卖点、,广告语及目标消费群分析等，以帮助各经销店理解产品。,c)物料示意：主要是提供广告物料、外宣模板等；,d)销售话术：主要提供关于锐骑的Q&A，以帮助销售顾问应对客户疑问；,请各经销店务必按照指引认真准备和实施，保证在12月24日前完成经销商自制物料的店头装饰。公司统一制作发放的物料即将在12月下旬陆续到店，请各经销店在收到物料后尽快完成店头装饰；,预祝各经销店销售业绩蒸蒸日上！,2,锐骑产品介绍,3,产品命名、车型谱系与车型颜色产品命名：天语SX4锐骑车型谱系天语SX4锐骑,1.6L运动型,1.8L运动型,MT,AT,MT,AT,注：锐骑上市后，天语SX4系列的1.8L运动型将全部垂直切换为锐骑；1.6L运动型则是锐骑与2011款并存。车型颜色4,主要变更项目变更项目表：锐骑,序号12345678,项目新款运动风格铝合金轮毂运动休旅型车身组合套件(大包围)锋尚镀铬前格栅银色前、后保险杠装饰板前雾灯装饰件侧门防护板棕色+黑色镶拼风格高档皮质座椅多色组合格调内饰,1.6L运动型MT/AT,1.8L运动型MT/AT,注1、该表以天语SX42011款为基础制作，表示对应项目的变更后状态，其他项目配置状态与天语SX42011款相同；2、锐骑车体色较天语SX42011款新增了琥珀棕和沙金黄，取消了银砂黑、星辰银和皓月白；5,外观、内饰变化示意,锋尚镀铬前格栅,6,外观、内饰变化示意,整车大包围,7,外观、内饰变化示意,棕色+黑色镶拼风格高档皮质座椅,新款运动风格铝合金轮毂,8,锐骑市场推广策略,9,产品LOGO,10,目标消费群定义,锐骑核心消费群,28-38岁的都市猎人,职场精英和专业人士,单身或情侣，包括已婚无子人群,喜欢自由自在，享受自我空间，,充满活力、运动、时尚、敢于突破及追求,乐意欢聚分享，重视自我独特，渴望得到认可，要知心不要喧嚣,喜爱户外、崇尚健康和自然的生活方式，,并且有着丰富的兴趣爱好可闲庭信步，亦可一往无前,沉稳进取中透出勃勃野心,内心保持一贯的激情，没有倦怠,对事业的进取心和世界的好奇心依然强烈,同时也有细腻敏感的一面，不会盲目乐观，不会忘乎所以,重视价格和品质的平衡,11,核心卖点锐骑锋锐登场,锋尚强锐外观动力,M16A/M18A双双荣膺“十佳发动机”,Crossover锐意动感格栅外观,畅快驾驭,智能操控,VVT连续可变气门正时系统电子油门控制静音正时链条最低等速油耗5.6L/100km无钥匙进入/启动系统,整车大包围运动设计风格全新跨界休旅组合套件动感镶拼豪华运动座椅205宽胎及五幅动感轮毂175mm离地间隙、205mm宽胎,GPS智能导航系统方向盘音响控制系统全自动智能恒温空调发动机电子芯片防盗系统,高坐姿、高视野四气囊安全防护DVD影音播放、九扬声器立体音场双层双模电动天窗,12,产品广告语,时尚跨界心自由,锐骑，以更运动、更粗犷的外观设计、SUV的驾驭乐趣、载誉而来的迅猛动力和智控随心的丰富配置，锋锐登场。,13,锐骑上市物料,14,合金挂轴,经销店物料清单,类别印刷品,项目手提袋单页型录车顶牌,单位个张个,尺寸（宽*高）(mm)400*300250*2501360*880,材质四色印刷，250g哑粉、单面过哑胶、打鸡眼、穿棉线200g双面铜版纸，四色印刷，复哑膜三面kt板支撑+高精度写真画面,长安铃木统一制作,展厅内部,吊旗(竖式/横式)车铭牌,幅张,油画布写真、进口写真机写真、复哑膜、铝1500*3000/1200*800与天语SX42011款一致拉丝雕刻,规划室外规划,可转移磁性车身贴形象展示架室外横幅室外玻璃大挂画,套块幅幅,600*320570*16201000*100/800*100比例3：2,表面PVC塑胶，底面为橡胶软磁铁,画面室外写真广告纸高精度写真画面、复哑膜喷绘单孔透粘贴,展厅内部规划,玻璃隔断（右）,张,150*800PVC不干胶,经销商自行制作,串挂旗背景板参数牌上墙看板(竖式/横式),串个个个,420*285157g双铜，四色彩印比例4:3行架，上拉打孔喷绘，或使用标准拉网展架300*400写真画面700*1100/1600*12002S店自定,广告,报广三个系列的横板、竖版户外大广告牌,个个,240*170/120*17018000*6000,报纸或杂志印刷喷绘,15,物料使用说明,以上物料请各经销店务必保证在12月24日前完成经销商自制物料的店头物料装饰；该批广告物料图片的使用权为期2年（2011年12月-2013年12月），逾期使用者对相关法律责任自行承担；,公司提供广告宣传模板供经销商下载使用。下载方式如下：,（1）打开IE，在地址栏中输入：，按回车；（2）在弹出对话框中：用户：QY2密码：qy2*pass2；,（3）在对话框中含有：“fromsuzuki”文件夹，打开该文件夹，下载“天语,SX4锐骑上市物料”文件夹。,另：产品图片及广告物料同时存放于“企业及产品资料下载渠道”，具体登陆方式请参阅历史公告。,物料详细布置要求请参考本月展厅生动化方案,16,第一批物料示意,（由长安铃木公司统一制作并发放给各经销商）,17,锐骑上市车铭牌,18,锐骑上市单页型录,正面,反面,19,锐骑上市吊旗（竖版）,20,锐骑上市吊旗（竖版）,21,锐骑上市吊旗（横版）,22,锐骑上市车身贴,23,锐骑上市展板、车顶牌,展板,车顶牌,24,锐骑上市手提袋,25,第二批物料示意,（由长安铃木公司提供电子文件，由各经销商自行印刷制作）,26,锐骑上市报广（主推）,竖版120-170mm,横版240-170mm,27,锐骑上市串挂旗、背景板、性能参数表串挂旗,背景板,性能参数表,28,锐骑上市玻璃隔断贴、横幅、室外挂画,隔断,横幅室外挂画,29,锐骑上市户外广告牌、2S店看板,户外广告牌,上墙看板（横、竖）,30,建议3,横版240-170mm,竖版120-170mm,锐骑上市报广（备用）议3-44月份使用,31,建议5,横版240-170mm,竖版120-170mm,锐骑上市报广（备用）议5-66月份使用,32,电台、短信电台文案（参考）对话版-30秒女：是谁为你开辟跨界新天地男：当然是长安铃木天语SX4锐骑整车大包围设计与镶拼运动座椅，尽显越野风范女：无论城际、山野，统统HOLD住男：12月25日，长安铃木天语SX4锐骑，锋锐登场女：一起去试驾，开创我们的全新跨界生活吧！男：详询XXXXXX，长安铃木对话版-15秒男：长安铃木天语SX4锐骑，为您开创全新跨界生活女：整车大包围与镶拼运动座椅，尽显越野风范男：马上去试乘试驾吧！,女：详询XXXXXX，长安铃木,33,电台、短信,15秒,电台文案（参考）,单人版版-15,男：12月25日,新跨界精神先驱长安铃木SX4锐骑锋锐登场整车大包围设计、镶拼运动座椅，尽显越野风范马上来试驾吧，详询XXXXXX，长安铃木,短信文案（参考）,1225长安铃木天语SX4锐骑，锐气来袭！整车大包围设计与镶拼运动座椅，越野风范淋漓尽释，为你开创全新跨界生活！欢迎试驾，详询XXXXXX长安铃木,34,邮件邮件主题：是谁为你开辟跨界新天地邮件内容：长安铃木天语SX4锐骑锐气来袭！锐骑是体魄，更是精神！作为新跨界精神先驱，长安铃木锐骑更于四大领域，为你开辟全新跨界生活！锋尚以越野式大包围武装全身，以镶拼运动座椅挥洒洋洋激情；锐气十足的格栅外观与跨界休旅组合，再搭配205宽胎及五幅轮毂，只为让运动更越野，让每一程都尽释无限精彩！畅驭视野高，自然行无疆！175mm高底盘，跨界个性一览无余；征服之途更有四气囊安全呵护，从容畅享每一里的挑战！双层双模电动天窗，让畅驭与自然融为一体；千思百虑，只为让你更酣畅淋漓！劲锐澎湃“内心”，自然动力无穷。采用“十佳发动机”M16A/M18A，最低等速油耗,5.6L/100km，释放每一滴油的源源能量，为速度与激情而生，为精彩生活喝彩！,35,邮件,智控,无钥匙进入系统与一键启动，智慧为你开启缤纷之旅；GPS导航系统一路保驾护航，旅途,无限顺畅，尽享生活每一程！,新车指导价*元起，欢迎来店试驾试乘！详情请咨询XXXXXX。,长安铃木真诚期待您来电、到店咨询！（经销商名称）：地址：,销售热线：服务热线：总经理：,36,锐骑,销售话术,注：由于本次锐骑的主要变化点为：外观、内饰升级，市场定位提升，以及价格变动，故针对这几个方面进行了相应话术准备。37,销售话术Q1:锐骑与天语SX42011款是什么关系，相比有什么特点？A1:锐骑推出了1.6L运动型（MT/AT）和1.8L运动型（MT/AT），均为天语SX4系列的高配，可谓该系列中的领军车型。在继承了天语SX4系列跨界血统的同时，其新增的车色以及外观、内饰的突破升级更代表了新跨界精神先驱。在外观方面，全新车色和SUV风格大包围、侧门防护板等使其形成了自己独特的锋尚个性；而在内饰方面，从镶拼风格皮质座椅到双色风格门内板装饰件等尽显运动风范。可以看出，锐骑的整车个性更具有越野感和粗犷感，更能体现驾驭者对独特驾乘个性的追求。Q2:锐骑为什么加入琥珀棕和沙金黄颜色？A2:锐骑是天语SX4家族中最新、最具运动感和粗犷感的车型，为与这一风格相匹配，从原始丛林才有的珍贵透明的琥珀和塞外大漠的万里沙金获得灵感，特地开发了这两款独有的全新车色，使锐骑无论置身都市还是旷野，均能体现,其桀骜的越野风格。,38,销售话术,Q3:锐骑的整体尺寸比一般的SUV要小，它的越野跨界性能和SUV相比如何？A3:在同级车中，天语SX4全系车型的175mm离地间隙使其成为通过性最好,的车系之一，在跨界车市场有口皆碑，可谓同级车中的“SUV”。同时，锐骑在天语SX4系列中独有的1.8L运动型，更为跨界、越野提供了充沛的动力保障，配合高坐姿、高视野、高底盘的精心设计，其跨界、越野性