（工商管理专业论文）中国包装总公司发展战略研究.pdf

独创性( 或创新性) 声明 珊i llijfli i i i l i 1 lri ii i ii i y 1 7 5 7 2 8 1 本人声明所呈交的论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中不 包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其 他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做 的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：帛每扣 日期：丑区丝兰l 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研 究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保 留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和 借阅；学校可以公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或 其它复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在一年解密后适用本授权书。非保密论文注释：本学位论文不 属于保密范围，适用本授权书。 本人签名：甬二l 日期： 导师签名： 中文摘要 中国包装总公司发展战略研究 中包公司经过清理托管后，依托现有资源和业务具备生存和发展 潜力，但公司进一步发展的核心业务还不突出，本文通过研究中包公 司的发展战略，提出中包公司的战略定位为包装企业集成服务商。对 中包公司进一步发展，可以提供一定的参考价值。 论文共分四章。第一章介绍了中包公司历史沿革，组织机构，目 前发展中存在的主要问题。第二章介绍包装行业的特点，对包装市场 的现状分析以及中包资源，能力、竞争优势分析。第三章运用s w o t 分析法、波士顿矩阵分析法、培育矩阵分析法，分析中包公司现有的 四大板块业务不能作为公司持续发展的核心业务，必须创新。通过企 业价值链的研究，确定中包公司的战略定位选择。第四章提出中包公 司战略实施的设想。 关键词：中包公司，核心业务，战略发展。 j 匕塞邮盥太堂_ 王直笸堡亟：童些：羔位论塞 s t u d yo fr & d o fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n a b s t r a c t i nt h eb a ga f t e rc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sc l e a n - u ph a sm a n a g e d r e l y i n go n e x i s t i n gr e s o u r c e sa n db u s i n e s sw i t ht h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tp o t e n t i a l ，b u tt h e f u r t h e r d e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s si sn o tp r o m i n e n t ，a n dt h i sp a p e r b yt h es t u d yo f c h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o nd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , p r e s e n t e d i nc h i n an a t i o n a l p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gf o rp a c k a g i n ge n t e r p r i s e i n t e g r a t i o ns e r v i c e p r o v i d e r t h ef u r t h e rd e v e l o p m e n to fc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o nc a l lp r o v i d es o m e r e f e r e n c ev a l u e p a p e ri sd i v i d e di n t of o u rc h a p t e r s t h ef i r s tc h a p t e rd e s c r i b e sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n sh i s t o r y , o r g a n i z a t i o n ，c u r r e n t l yi nt h ed e v e l o p m e n to ft h em a i ni s s u e s t h e s e c o n dc h a p t e rd e s c r i b e st h ec h a r a c t e r i s t i c so ft h ep a c k a g i n gi n d u s t r y , t h es t a t u so ft h ep a c k a g i n g m a r k e ta n a l y s i sa sw e l la sc h i n an a t i o n a lp a c k a g i n gc o r p o r a t i o n s r e s o u r c e s ，c a p a b i l i t i e s ， c o m p e t i t i v ea d v a n t a g ea n a l y s i s c h a p t e ri i io ft h eu s eo fs w o ta n a l y s i s ，b o s t o nm a t r i xa n a l y s i s ， t r a i n i n gm a t r i xa n a l y s i sm e t h o d ，a n a l y s i so f c h i n a p a c k a g i n gc o r p o r a t i o n sf o u rm a j o rs e c t i o n so f e x i s t i n gb u s i n e s sc a r ln o ts e r v ea st h es u s t a i n a b l ed e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y sc o r eb u s i n e s s , n e e dt oi n n o v a t et h r o u g ht h eb u s i n e s sv a l u ec h a i ns t u d yt od e t e r m i n ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o n ss t r a t e g i cp o s i t i o n i n gs e l e c t i o n t h ef o u r t hc h a p t e ro ft h ec h i n an a t i o n a lp a c k a g i n g c o r p o r a t i o ni m p l e m e n t a t i o no f t h es t r a t e g ye n v i s a g e d k e yw o r d s ：r & d s t r a t e g y , c o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n ta n a l y s i s ， 目录 第一章绪论1 1 1 研究背景及意义o ooooboooooo 1 1 2 中包公司情况概述2 1 2 1 历史沿革2 1 2 2 组织机构及业务情况2 1 2 3 目前发展的主要问题3 1 3 研究内容与研究思路o o o oooooo 4 第二章中包战略环境分析5 2 1 包装行业环境析5 2 1 1 包装行业特点5 2 1 2 包装产业现状分析5 2 1 3 包装市场产品结构分析0 00000000000 6 2 1 4 包装行业国家政策分析7 2 2 中包总公司资源分析8 2 2 1 中包资源基本状况0 00000 8 2 2 2 中包资源、能力、竞争优势分析9 2 2 2 1 中包公司基本竞争能力1 0 2 2 2 2 中包公司核心竞争能力1 0 第三章中包战略定位与选择1 3 3 1 s w o t 分析o ooooo ooooooooooob o oo o00 1 3 3 1 1 机会b oooooooo 1 3 3 1 2 威胁o gooooogo oo o ooo 1 3 3 1 3 优势1 3 3 1 4 劣势o oo ooo 1 4 3 2 中包业务波士顿矩阵研究1 2 3 3 中包业务培育矩阵分析o oooo 0 oooooo 1 7 3 4 包装集成服务商的战略选择2 0 3 4 1 企业价值链分析2 l 3 4 2 中包战略定位选择2 3 第四章中包战略实施设想2 8 4 1 中包公司聚焦战略选择2 8 4 2 中包战略实施客户选择2 8 4 3 内部改进策略2 9 结论与展望q 00 0 00 3 0 参考文献b oo o oo oooooo o oo 3 1 致谢b ooo oo 0oooooooo o oo 3 2 北京邮电大学t 商管理硕士专业学 第一章绪论 1 1 研究背景及意义 1 1 1 研究背景 随着全球经济化进程的加快，越来越多的企业意识到，在激烈的国内外市场 竞争和复杂多变的外部环境中，要想求得生存和长远发展，就必须站在全局的高 度去把握未来，通过强化自身的优势，取得企业内部资源与外部环境的动态平衡。 因此，研究企业战略管理便成为一个重要课题。“凡事预则立、不预则废。 经过二十多年的发展，中国包装总公司由具有行业管理职能的行政性公司 发展成为自负盈亏，直面市场的国有大型企业集团。特别是经过四年的托管工作， 原有计划经济时期遗留的各种国有企业的包袱和债务，目前已基本全部解决，公 司具备了发展的基本条件。但公司经营基础还比较薄弱，存在经营收益不稳定， 现有业务很难满足公司快速发展要求，因此如何调整公司战略，发展公司核心业 务成为急需解决的问题。 本文就是在此背景下，希冀为找到解决中国包装总公司( 以下简称中包公司) 战略发展问题，提供一定的参考。 1 1 2 研究意义 近二十年来，中国包装工业随着我国经济的发展，迅速发展壮大。但我国包 装市场面临一些问题：一、企业规模小，低水平重复建设，产业集中度低；二、 包装产品品种少，质量低，技术含量低；三、产品结构不合理，主要包装设备和 原辅材料不足，严重依赖进口；四、包装科学技术研发经费及技术人才力量薄弱， 创新能力不足；五、包装市场管理有待规范。国外包装企业大型化，与国内企业 小型化形成鲜明对比，包装市场需要大型包装企事业集团。主要体现在：按照国 际惯例，包装标准的制定大型的包装企业具有很强的话语权，中国大型包装企业 的丧失，意味着包装标准的丧失，对我国产品出口造成不可估量的影响。全球环 境保护需要包装环保材料、包装品循环应用的技术不断创新，小型企业不具有研 发能力。高端特殊包装市场军品、保密品等需要较高的包装科技知识。包装公司 北京邮电大学t 商管理硕十专业学位论文第2 页共3 2 页 作为国有大型包装企业应发展成为行业的领先、具有国际竞争力的企业集团。 1 2 中包公司情况概述 1 2 1 历史沿革 1 9 8 1 年，基于“包装工业是我国国民经济中的薄弱环节，为加强对包装工作 的领导”的考虑，国务院批准成立中国包装总公司，中国包装总公司被定位为“全 国性、行政性公司”。中包公司成立后，一直按照国务院的授权，履行对全国包 装行业的行政管理职能，为中国的包装行业发展作了大量的工作，累计安排国家 技改专项贷款4 0 多亿元，涉及行业内1 0 0 0 多家企业的技术改造，为促进我国包 装产业的发展，提高包装产业技术水平，做出了贡献。 但在计划经济向市场经济转变过程中，中包总公司未跟上市场的步伐，至 2 0 0 1 年，中包总公司遇到了严重的生存危机。在中央企业工委，国家经贸委等 政府部门的关怀下，2 0 0 2 年1 月，国务院领导批准对中包总公司部分企业实施 政策性破产。同时，2 0 0 2 年已经拥有4 0 年历史的中国包装进出口总公司以全资 子公司的身份正式并入中国包装总公司。充实、增强了中包总公司的实力。 为了加快完成部分企业政策性破产工作，2 0 0 5 年3 月，经国务院国资委决 定，由国家丌发投资公司对中包公司实施托管，以推进中包公司的重组脱困、改 革发展。经过近4 年的托管工作，中包公司的情况发生了根本的变化，长期亏损 的局面得以改进，政策性破产工作取得重大进展，债务风险已经化解；破产企业 职工安置完成9 9 ；非破产企业资产处置完成1 0 0 ；企业经营情况明显好转，财 务危机、管理危机、稳定危机已经化解。目前中国包装总公司具备了快速发展的 条件，2 0 0 9 年底公司资产总额1 9 亿元，销售收入1 9 亿元，净资产7 亿元。具 有比较完整的包装工业体系和国内外贸易服务体系，并且拥有国家级研发、新闻 传媒等机构；同时，作为世界包装组织和亚洲包装联合会的理事单位，在国际和 国内都享有声誉；与美、德、法、瑞、意、日等国政府和组织及众多世界知名企 业都建立了良好关系和国际合作网络。 1 2 2 组织机构及业务情况 中包公司总部现有1 0 个部门，所属投资二级全资、控股子企业1 4 户，全部 北京邮电人学j ：商管理硕士专业学位论文第3 页共3 2 页 级次的法人企业5 4 户。其中：事业科研单位2 户，报纸杂志1 户，其他l1 户为 工业及贸易企业。 公司的主要经营业务具体可分为四大业务板块。一是包装服务业，主要是围 绕包装科研、包装工程咨询、包装设计、包装标准、产品检测、质量认证等为客 户提供服务。二是包装贸易，主要是纸张、纸浆、塑料粒子、包装机械等包装材 料和制品的国内外销售。三是包装实业，主要是纸盒、纸箱、塑料薄膜、包装印 刷等包装材料和包装制品的生产销售。四是包装传媒服务，围绕中国包装报、 中国包装工业杂志、出口商品包装杂志等资源，开展广告经营、品牌塑 造、产品与服务推广、整合营销、专业会展业务。 1 2 3 现在发展的主要问题 1 ) 缺乏明确稳定的利润来源核心业务 现有核心业务及未来发展核心业务不明晰，下属有1 4 家二级法人企业，所 从事业务范围较广，规模较小，没有业务发展重点。 从市场经济快速变化的角度考虑，一个企业没有核心业务的支撑便无法保证 持续增长，无法应对市场剧变的风险，公司目前缺乏对未来可能给公司带来持续 利润的核心业务定位，公司战略不清晰。 2 ) 管理体制、运营机制、人力资源结构不合理 由于长期行业行政管理思想的影响，公司的人员配置、机构配置、管理体制 以及经营机制都不能适应市场经济激烈竞争的需要，部分员工思想观念滞后，创 新意识缺乏，不能满足剧烈的市场经济竞争要求。公司现有人力资源不足以支撑 公司发展的需要，公司总部人员平均年龄达4 8 岁，年龄结构严重老化，缺乏适 应公司新发展所需的相关知识。 3 ) 资金匮乏 经过不良资产处置，公司的经营状况出现好转，并有一定的现金流入，但对 公司发展，仍然是杯水车薪。企业下一步的生存发展，面临着包装业务创新，市 场开拓，需要大量资金投入。部分实业企业需要技术改造、提高产品档次，扩大 产能规模，亦需大量资金。 北京邮电人学工商管理硕士专业学位论文第4 页共3 2 页 1 3 研究内容与研究思路 本文通过对中包公司发展历史进行回顾，对所在的“包装”行业和中包公 司现有资源、能力进行分析，找出中包公司的核心能力以及中包公司是否具备进 一步发展条件。通过对现有的四大业务板块分析，提出能够支撑中包公司发展的 核心业务。通过企业价值链分析，确定与选择适合于中包发展的新的战略定位， 同时提出了中包公司的战略实施设想。 研究的主要思路是中包公司的行业和自身资源能力，对中包公司的战略环 境进行分析，运用战略管理理论s w o t 、波士顿矩阵、培育矩阵、企业价值链分 析方法、提出中包公司核心业务必须创新，进而重新选择中包公司新的发展战略。 北京邮电大学t 商管理硕十专业学位论文第5 页共3 2 页 第二章中包战略环境分析 2 1 包装行业环境分析 2 1 1 包装行业特点 所谓包装是指设计并生产容器或包扎物的一系列活动。其主要用途包括：保 护被包装物、方便储运、有利辨别及促进销售等。 当前包装市场为纵向市场格局，客户根据自身需要需求不同产品供应商，实 现其包装需求。这种包装市场的供给一需求流程对客户而言需要支出大量的时间 寻求不同包装产品供应厂商。 有色金属，钢铁，纸，塑料都是包装生产中重要的原材料。任何原材料的任 何变动会影响到包装的质量、成本等。包装是化工、食品、医药、同化等工业的 包装产品，市场分布于各行各业，其产品性能必须满足国民经济各行业的需要， 几乎国民经济绝大部分重要行业都与包装业相关，因此包装业的发展依赖着国民 经济整体的发展。 2 1 2 包装产业现状分析 近十年来，来自于消费方式的急剧变化、包装成本和物流成本的激烈竞争、 环境保护的压力、工业发达国家制订新的包装法规等四大方面的动力，使全球包 装工业得到了迅速发展。从世界范围来看，当前全球的包装工业发展异常迅猛， 全世界每年仅包装材料与包装容器的消费总额就超过8 0 0 0 亿美元，占全球g d p 的2 左右，包装业已排在世界前十大行业之列。 据世界包装组织w p o 的调查结果，不同生活标准、文化背景和工业结构的国 家，人均包装的制造和消费水平差别很大。美国、德国、日本、意大利是包装机 械制造大国，意大利和德国则是包装机械的出口大国；1 0 家世界著名的包装公 司，其中6 家公司总部在欧洲；德国、法国、英国和意大利是欧盟最大的包装 市场，食品和饮料包装的消费量占包装总消费的7 0 ；欧盟、北美和日本的包装 消费之和占全球包装总消费的8 0 ，其它国家和地区仅有2 0 。 中国包装工业作为一个独立的行业，开始发展于2 0 世纪8 0 年代初，2 0 多 北京邮电大学工商管理硕十专业。学位论文第6 页共3 2 页 年来，我国包装工业从一个只能满足国内部分产品配套，产品品种单一、功能简 单、技术落后、产量低下的小作坊产业，发展到现在，我国包装工业已经成为门 类齐全、体系完整、产业关联度高的新型行业，成为国民经济的重要组成部分。 2 0 0 9 年，中国包装市场容量约为6 0 0 0 亿元，最近几年保持着年均1 0 以上的发 展速度。预计到2 0 1 0 年，包装市场容量可达到6 8 0 0 亿元。民营企业和外资企业 占据包装市场的主体，总产值占全国7 9 ，平均增长在1 0 以上。 目前，中国包装业包括纸品包装、塑料包装、金属包装、玻璃包装、包装印 刷、包装机械制造和其他包装产品等七个子行业。中国己建立起以纸、塑料、玻 璃、金属、包装印刷、包装机械为主，拥有一定现代技术装备、门类比较齐全的 现代包装工业体系，基本能够满足国内消费和商品出口的需求，为保护商品、方 便物流、促进销售、服务消费发挥了重要作用。虽然从总量上看，我国已成为世 界包装大国，但在品种、质量、新品研发能力，以及经济效益等方面均与发达国 家存在较大的差距，如企业规模较小、总体技术水平不高、产品附加值低、回收 循环利用率低，先进水平的包装设备和高质量的原辅材料还严重依赖进口等。总 结起来，我国包装市场面临主要问题有：一、企业规模小，低水平重复建设，产 业集中度低；二、包装产品品种少，质量低，技术含量低；三、产品结构不合理， 主要包装设备和原辅材料不足，严重依赖进口；四、包装科学技术研发经费及技 术人才力量薄弱，创新能力不足；五、包装市场管理有待规范。 包装产业发展潜力巨大，在“十一五期问，我国国民经济仍将保持高速增 长，由于包装的配套性，包装工业仍需以高速度发展，才能满足国民经济发展对 包装工业提出的需求。包装市场竞争激烈，但广阔的市场需求，为包装总公司的 发展创造了条件，提供了客观上发展环境。 2 1 3 包装市场产品结构分析 包装市场产品主要分为纸包装市场、塑料包装市场、玻璃包装市场、金属包 装市场、包装印刷、包装机械制造及其他包装业等。包装材料是包装市场的主要 组成部分，包装材料中以纸包装与塑料包装最为普遍。包装印刷占有较高市场份 额，是包装中技术含量和利润较高部分。国内大型包装机械及高端印刷机械主要 由进口解决，是我国包装薄弱环节。见图表一 北京邮电大学上商管理硕 包装研l 硒目 2 1 图一包装产品工业产值结构分析图( 2 0 0 8 年数据) 2 1 4 包装市场区域结构分析 华东地区是我国包装市场最为发育地区，目前已形成多个包装工业园，集约 程度高，包装市场增长迅速。东北、西北、西南地区市场规模小，增长较慢。包 装市场区域分布与区域经济有着十分密切的关系。从市场结构看，所占比重较大 分别是：华中、华北、华东的纸包装市场；东北、华东、华南地区的塑料包装市 场；西南地区的包装印刷市场。包装市场产品虽然主要分为7 大市场，但涉及 的包装产品比较零散，包装地域分布广。 2 1 4 包装行业国家政策分析 政府在包装行业的管制方面，为保护环境，节约资源，促使包装废弃物回收 再生，发展绿色包装，采用强制性的手段对包装资源进行管理。中国关于包装环 保的法规有包装废弃物管理法、固体废物污染环境防治法等等。根据新 的中华人民共和国固体废物污染环境防治法，国家促进循环经济发展，鼓励、 支持综合利用资源，将对部分产品、包装物实行强制回收制度，并出台相关技术 标准限制过度包装。这些政策对包装材料做了严格的限定、对其产生的废物回收 等问题作了描述。另外，进出口商品检验法、定量包装商品生产企业计量 保证能力评价规定等多个法规都对包装有很大的影响。近期，国家对食品包装 材料和制品实施强制认证和许可生产制度。 国家的政策对包装工业的发展提出了经济环保可循环等包装技术与研发更 高的要求。中包公司应充分发挥自身科研技术优势，加速促进包装标准、包装设 计、包装产品检测和质量认证业务的发展。 型垄型堕垒- 人1 2 堡堕塑呈堕童型竺篁塑笙整 釜璺基茎! ! 垂 2 2 中包总公司资源分析 洛湄持竺芝篓登征主要包括人力躲厂房、土地和生产撕财务 急翼霎! 鬻，龇上述资源而形成的企业的三磊_ 麓萎 材料生产，包装产品设计，包装印刷，包装制品等业务。 。一圯州。争巴莜 佶撑絮竺三竺堂，鼍多姒蟓包装她包装赐鳓嗡包装 竺竺：詈勘00弩产蝴均溉年销售9亿纛慕焉：i=4 从业人员3 5 0 人。 一u 川儿 中包公司主要业务板块 表一 j j 昌同鹰 合计 | = = _ = = - 一 包装实业j 生产甭丽 j 纸箱、酒包装等 j 制品、生产铲譬 lb o p e t 包装材料 ：卜= 二- = = 竺型：! = 包装贸7 纸粟1 虱丽 易、 j 装材料及制品 l 内贸、进出口业 j 务 辩一 利润i 报酬j 数量j 观恹 ( 万j 率ji 元) j ( )lj 竺到竺! f1 8 5 5 8 0 1 3 9 0j1 2 i 4 0 1 7 9084卞12市923 5 1 5 5 2 i 3 5 8 r 1 。 2 9 4 0 。 8 8 8 7 8 f 2 5 2 1 8 j 1 3 1 0 7 0 1 7 4 7 i1 5 18 3 9 包装传媒薏囊雾喜磊i 面丁瓦万讣j 版发行等ff 雾矸干中一 务、 f 准、设计、检测、ff 。j 矾u uf 鹊uf 6 j 1 8 0 f 咨询等fjjjj 企业设备陈旧，下 品、技术均不处于领 先水平，成长空间有 限 f 全国性大型外贸公 f 司经营水平也比较 高，拥有长期积累的 进出口贸易资源、资 质、经验及人才 = _ 全国性发行报纸，亚 内具有较高的知名 度，目前经营困难， 具有盈利空间 面顶磊蒜- j l - o 誉 属于国内领先水平i 立口蓑有兰，芝i 企业，资产规模9 11 乙元，占总资产的比重为4 8 。主要生成 ：品竺：竺竺斛纸雠产品，包装用塑料烈塑料制品、i 装设葛委茹 刷、包装金腓螺等，广泛应用于钒医药、家电、轻工、军品。荔翥主磊 收万售0 l j 销入元 有权 万 北京 装。 主要竞争者是地方安全部门的三户企业竞争； 彩印公司，主要产品是包装印刷，主要客户是重庆及四川的酒厂，如 剑南春、泸州老窖等，民营企业竞争激烈，各酒厂自办印刷公司，业务下 降严重。 包装刀具公司，主要产品是各种包装切割刀具，效益较好，技术国内 领先，竞争力强。产品市场容量增长小。 2 、南京兰埔成公司和浙江景兴塑料厂，主要产品是包装塑料原料和制品，企 业效益受市场价格变化较大，客户分散，企业规模小，与民营企业竞争激烈。 3 、烟台包装机械厂，主要产品包装机械设备，企业技术水平不具有优势，属 于低端包装设备。受钢材原料价格影响较大。 中包下属实业企业具有自我生存能力，但盈利水平较低，处于保本或微利状态。 企业设备陈旧，产品、绝大部分技术均不处于领先水平，成长空间有限，市场竞 争激烈，包装产品处于中低档。 中包贸易 主要有2 户子企业，资产规模8 9 亿元，占总资产的比重为4 7 。主要业务是纸 张、纸箱、塑料原料、包装机械、包装技术等国内外贸易服务。其中中包进出口 公司是国内知名的全国性大型外贸公司，主要产品是进出口贸易，国内具有一定 知名度，销售产品种类多，规模小，进出口业务的放开后，盈利水平较低。 中包传媒 主要是1 户子企业中国包装报社，资产规模1 5 0 万元，所占比重0 0 2 。是 包装市场唯一一份全国性发行专业报纸，业内具有较高的知名度，包装报下属 中国包装工业杂志、中国包装博览杂志、中国包装网、中联展览、中包广告公司， 传媒资源品类齐全，具有较好发展潜力和盈利空间。但目前管理体制机制落后， 经营较困难。 北京邮电人学上商管理硕十专业学位论文 第10 页共3 2 页 中包服务 主要有2 户国家级科研单位，资产规模8 3 2 0 万元，所占比重5 。主要业务 是出口商品及包装产品标准的制定、包装设计、包装测试、包装功能设计优化、 包装设计师资格认证及培训等。主要客户为国内大型企业和世界5 0 0 强在中国的 企业。2 户企业是： 中国包装科研测试中心是国内一流的包装科研机构，主要从事包装功能设计、 包装产品测试，主要客户国内和国际大型企业，如海尔、摩托罗拉、诺基亚、胡 卫、联想、通用汽车等。 中国包装出口商品研究所，国内具有较高声誉，重点研究出口商品标准，包装 设计、包装咨询、包装设计师认证资质等。 2 2 2 中包资源、能力、竞争优势分析 2 2 2 1 中包公司一般竞争力 中包公司具有以下与竞争者相同或者易于被模仿的基本资源 实物资源包括土地、厂房、设备，包装材料、包装印刷、包装制品。除 土地具有较大升值值，厂房和设备大部分陈旧，包装产品为中低档，与 竞争者产品不具有竞争优势。 组织资源是集团性组织，子企业分布在全国各地。 人力资源具有一大批企业管理、科技、生产、销售、贸易的包装行业的 职工队伍，但管理人员年龄偏大平均年龄4 5 岁，创新意识不强，无法适 应公司新业务开拓的需求。子公司具有一批管理和市场经验的人力储备。 市场资源公司经过二十多年的发展，长期积累了大量客户资源以及国内、 外各种营销渠道。 技术资源具有包装科研、包装装潢设计与包装功能设计的能力。中包所 属湖南工业大学在包装科研领域具有较强的能力。 其他资源还有传媒、广告、展览等公司，这部分资源由于经营不善，处 于亏损。 上述基本资源是中包公司具有提供生产和销售包装材料、包装设计、包装印 刷、包装制品、包装服务的一般能力。 2 2 2 2 中包公司核心竞争能力 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1 1 页共3 2 页 中包公司优于竞争者并难于模仿独特资源 0 政策资源包括政府政策和资金的支持。中包公司做为国有的集团性公司， 从成立以来与相关的部门始终保持密切关系。目前中包公司可以争取的 政府政策、资金渠道包括国家科技部( 国家级火炬计划和国家级高新技 术企业、国家重点新产品计划、科技型中小企业基金) ；国家发改委、财 政部、商务部等包装项目资金。 包装标准中包所属出口研究所负责制定国家出口包装标准，同时作为商 务部进出口产品包装质量检测中心和国家出入境检验检疫局包装产品认 可实验室对外开展工作。 包装技术中包测试中心拥有国内领先的运输包装与检测技术，该中心拥 有亚洲最先进、齐全的运输包装试验设备，属于国际一流水平。自开业 以来，成为国内外上万个客户提供包装检测、设计、咨询、培训、制定 标准等技术服务。 包装传媒包括中国包装报和包装杂志和展览，在行业内具有唯一性，具 有较大成长空间。 其他无形资产包括各种资质、客户、包装市场网络。a 、包装行业特殊的 地位和形象。特有的“中国”字头及多年来在包装行业内的影响。b 、拥 有各种资质( 外事审批权、国家科技部下达的境内国际科学技术展览主 办资格的批复、包装技术中心拥有的国家甲级工程咨询资质、国家认证 监督管理局下达的包装产品质量认证资格、国家标准化委员会下达的包 装国家标准和行业标准组织修订、国家劳动和社会保障部批准的包装设 计师职业的培训、考核与评定资格) 。c 、仍然掌握一批国际、国内的重 要包装客户。与美国兰斯顿、国际纸业、日本三菱重工、北海制罐、德 国的布鲁克纳等大型集团，与国内的一些大型包装企业，如大连盛道、 湖北京山、广东张家边集团、佛山华新、上海纸浆、南京中达等仍然保 持良好联系。d 、掌握全国范围内的包装行业专家网络 上述资源是中包公司特有的，优于其他竞争对手的资源，体现为中包公司 核心竞争能力。 北京邮电人学- t 商管理硕= i ：专业学位论文第1 2 页共3 2 页 小结：通过对包装行业的特点和包装行业现状分析，揭示随着国民经济的增 长，包装市场，在相当长的时间存在巨大的上涨空间：绿色包装的要求，需要技术 先进的大型包装企业，中包公司发展壮大具有可行性。通过对中包公司一般资源 和独特资源的分析，得出中包拥有包装领域供应链所有相关组织机构( 组合能 力) ，拥有二十多年运营的经验，拥有包装行业全方位人力资源，拥有健全的包 装知识体系，确定了中包公司的核心竞争能力。中包公司这些核心能力必须与一 个活动或流程相关，该活动或流程实质增加客户价值，才能使其显著优于竞争对 手，具有核心能力活力，即稀缺性、复杂性、因果模糊性。 此京邮电人学t 商管理硕十专业学位论文第1 3 页共3 2 页 第三章中包公司包装集成服务商的战略选择 包装具有保护商品，便于流通、方便使用、促进销售等功能，只要存在商品 生产和商品交换，就存在包装需求，就离不开包装产业。包装产业是涵盖科技、 经济、文化、市场、生活等多方面的综合性产业；包装是现代服务业与先进制造 业相交融的配套服务业；包装是提升产品竞争力、增加产品附加值的重要手段。 通过对中包公司内外部环境分析，找出中包公司的优势和缺陷，发现中包公司的 发展机会和挑战。同时对中包公司的现有的业务板块分析，提出中包公司的核心 业务必须创新，进而重新制定与选择中包公司的发展战略。 3 1 s w o t 分析 s w o t 是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势( s t r e n g t h ) ，竞争 劣势( w e a k n e s s ) ，机会( o p p o r t u n i t y ) 和威胁( t h r e a t ) ，从而将公司的战略 与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷， 了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意 义。 3 1 1 机会 国家经济快速发展，包装产业需求旺盛。国内尚未形成有大规模的包装 企业 目前国家引导建设集约型社会包装市场如绿色包装、环保包装等使包装 行业的发展具有潜在的优势。 国家对中包公司的相关政策支持。如给予国有资本经营预算资金的拨付 3 1 2 威胁 包装行业门槛很低 包装产品门类庞杂，民营、外资企业灵活的营销手段和快速的市场反应 速度对国有企业挑战 3 1 3 优势 北京邮电大学：商管理硕 品牌优势，中包公司经过二十多年的发展，包装行业中无论是国内还是 国际上拥有良好的信誉和品牌优势。 中包在包装市场中相关资源的控制，主要体现在报纸、杂志、产品检测、 标准制订包装设计等，是其他竞争对手不具备的。 公司多年积累包装行业的人脉关系。为公司下一步发展提供基础。 3 1 4 劣势 中包司发展战略及本部定位不清晰，国有体制的局限性，分配约束机制 不完善。 现有的管理体制不能快速应对市场。主营业务不突出，业务模式不清晰。 人才培养、培i j l l f l ；l j 度缺失，人才流失严重。 科学决策机智没有建立。 通过s w o t 分析，包装市场机会与威胁并存，中包公司应抓住市场快速增长 机遇，寻求出路。同时中包公司拥有较强的品牌优势、技术服务优势、传媒优 势，可以此为依托，立足包装市场，提供包装增值服务。 3 2 中包业务波士顿矩阵分析 波士顿矩阵是由美国大型商业咨询公司波士顿咨询集团( b o s t o n c o n s u l t i n gg r o u p ) 首创的一种规划企业产品组合的方法。问题的要害在于要解 决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化，只有这样企业的生产才 有意义。同时，如何将企业有限的资源有效地分配到合理的产品结构中去，以保 证企业收益，是企业在激烈竞争中能否取胜的要害。 波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力。 市场引力包括企业销售量( 额) 增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高 低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标销售增长率，这是决定企业 产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率，技术、设备、资金利 用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业 竞争实力。销售增长率与市场占有率既相互影响，又互为条件：市场引力大，销 售增长率高，可以显示产品发展的良好前景，企业也具备相应的适应能力，实力 北京邮电大学t 商管理硕十专业学位论文第1 5 页共3 2 页 较强；假如仅有市场引力大，而没有相应的高销售增长率，则说明企业尚无足够 实力，则该种产品也无法顺利发展。相反，企业实力强，而市场引力小的产品也 预示了该产品的市场前景不佳。 对策。 波士顿矩阵对于企业业务所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略 明星产品( s t a r s ) 。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群， 这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。 采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标， 提高市场占有率，加强竞争地位。 现金牛产品( c a s hc o w ) ，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场 占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品 利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也 无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品 投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌己成不可 阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化 为限。把设备投资和其它投资尽量压缩；采用榨油式方法，争取在 短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售 增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长 率或延缓其下降速度。 问题产品( q u e s t i o nm a r k s ) 。它是处于高增长率、低市场占有率象限内 的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上 存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例 如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产 品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确 定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高 市场占有率，使之转变成“明星产品 ；对其它将来有希望成为明星的 产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持 方案一般均列入企业长期计划中。 北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第1 6 页共3 2 页 瘦狗产品( d o g s ) ，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率 象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债 比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减 少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立 刻淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。 对中包公司的主要业务板块，应用波士顿矩阵法进行分析，中包公司主要业 务销售和市场占有率数据表如下： 中包主要企业2 0 0 8 年销售增长率和市场占有率增长表表二 销售收 利润增长 总资产 资产负 市场 企业名称 入增长 率( ) 报酬率 债率( ) 占有 率( )( )率( ) 包装实业 南京塑料包装材料总厂 1 0 5 0- 1 0 00 3 58 5 7 1 低 浙江中包景兴颦料包装有限公司6 1 8 1一1 0 01 6 46 6 7 6低 华两包装( 集团) 有限责任公司( 合并) 7 4 0一o 5 01 6 37 5 2 7 低 包装贸易 中国包装进出口总公司( 合并)1 1 0 8- 2 7 1 11 8 67 1 7 1 低 中包现代贸易有限公司 1 3 0 19 8 02 0 27 3 1 3 低 包装传煤 巾国包装报社( 合并)1 1 4 01 0 00 0 99 5 0 0 低 包装服务 中国出口商品包装研究所9 0 18 0 5o 2 81 5 9 5 1 0 中国包装科研测试中心1 2 0 51 4 0 5 o 0 03 3 21 5 上述数据公司产品在包装行业上市场占有率不到1 ，用“低表示。从销 售增长率来看，包装四个业务板块大都在1 0 以上或接近1 0 ，与包装行业近几 年平均增长水平相当，应用波士顿矩阵分析法则，可以看出销售增长率较高，处 于快速成长期，故中包业务板块都处于波士顿矩阵上象限。 包装实业、包装贸易、传媒业务类企业，各主要企业的产品种类分散，技术 产品属于中低档，规模都比较小，市场竞争极度激烈，产品利润率不高，市场占 有率极低，这类业务属于问题业务。 包装服务企业有独特的资源优势，包装服务业务主要是制定包装标准、承接 北京邮电大学：l 商管理硕士专业学位论文第1 7 页共3 2 页 国家的包装科研任务，提供包装设计、检测、认证、行业技术咨询等的服务业务。 包装出口商品研究所和包装中包检测中心的技术水平在国内领先，市场占有率较 高，属于明星业务。 局 销 售 增 长 率 低 要 明星业务 问溆 金牛业务瘦狗业务 高市场占有率低 图二中包业务波士顿矩阵 由于中包公司资金匮乏，对于问题业务包装实业、包装贸易在没有核心优势 和大规模资金注入的情况下，发展困难，很难成为明星业务，应对其进行整合。 对于包装服务和包装传媒业务在没有资金的投入下，也很难扩大规模，快速增加 市场份额。 中包总公司没有能够产生大量现金流的金牛业务，这也是中包发展困难的主 要原因。贸易与实业缺少资金和发展潜力，而传媒和服务业务规模小，四个板块 单独都很难发展成为金牛业务。中包公司在过去几年的发展中，实践已经证明， 四个板块业务，资源过于分散，只能微利和维持，不能实现快速发展。中包在市 场中发展必需进行核心业务创新，重新寻求新的战略定位。 3 3 中包业务培育矩阵分析 北京邮电大学t 商管理硕士专业学位论文 第18 页共3 2 页 e = = = = = = = = = = = = = 三= = 二 图三中包业务培育矩阵 培育矩阵是以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对象，分析公司总部 与各相关经营业务之间适合性问题，寻求企业业务的最佳组合。 培育矩阵将整个公司的业务类型划为为四种，分别是： 核心业务：位于矩阵右上角的业务，也是企业未来发展的希望。总部能够清