武汉人信项目整合推广策略.pptx

人信太子湾广告推广提报,会议精神淡市营销,三问,提纲挈领的一句话到底怎么说？各阶段的卖点怎么说？整体性、系列感怎么体现？,按部就班，淡市如何突破？爆破点、影响力怎么做？在推广上怎么和项目口号统一？,既要形象，又要实销,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,续客期,强销期,促销期,加推期,非传统四大阶段，加速产品市场消化期,影响力产品&形象,转化力精准&核心竞争,带动力答谢&优惠,稀缺力典藏品&性价比,立场鲜明：要达到影响力、转化力、带动力、稀缺力，期望都用一句广告语来代之，是不现实的。那么我们的主题广告语到底在这个项目上，在这个市场上要起什么作用？,金桥太子湖1号外校为邻，一宅相传,水墨清华,观澜御苑80万方湖畔锦城,2010年武汉地产十大低碳楼盘,一言蔽之：太子湖畔大宅，比比皆是，言湖难出其右,核心slogan,入市关注,心理需求,竞争区隔,跳出传统水岸说法,生活方式处世哲学,占有城市顶级资源,中国私岛级的生活道,再绚烂的广告语，也不可能具备销售力,因此，对于市场印象，我们只用这一句话植入记忆贯穿始终,北京别墅项目,根据不同的销售节点配合广告语发布，但核心广告语“距离产生别墅”，形成长效记忆，实现销售与整体形象并重。,深圳香蜜山,通过统一形式，在产品价值释放阶段，与卖点信息同时释放，保证销售与形象定位统一。,中国私岛级的生活道,人信太子湾推广核心思路,项目整体形象占位,实现四大阶段销售力,活动事件,针对性销售节点宣传,分阶段卖点释放,现场氛围营造,体验式包装建议,中国私岛级的生活道,项目整体形象占位,1,释放形式,中国私岛级的生活道人信地产2010年跨越之作太子湾即将荣耀公开,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,中国私岛级的生活道,户外牌售楼部包装第一期宣传单张,与logo结合，形成固定组合格式，长期出现在宣传物料上,中国私岛级的生活道私岛是财富的象征，身份的象征，是名人贵胄炫耀的资本。只有积淀了生活的阅历，才能对生活有所得道。在名利、成就之后的生活哲学，拉开与旁人的生活高度。人信地产2010年跨越之作太子湾即将荣耀公开,占领未来之地，左右时代脉搏一座投资10亿元的摩尔城、绵延10公里的世界名车廊、年销售额近200亿元的九州通，正以集聚的磁心效应，在汉阳区经济版图上挥洒浓墨重彩，改变着这个武汉三镇之一的昔日重心。汉阳开发新区，和光谷、CBD构建着武汉的“经济金三角”。眼光，决定高度！选择这片区域，便是选择了财富未来。人信太子湾，协同着左右城市的人们，影响着这座城市的现在与未来。,12年筑一宅，大气终成在过去，人信用12年的建筑修为，以汉阳为本，深耕于武汉人居，获誉无数。现在，人信将对空间、建筑的丰富经验，倾注于对高层洋房的精雕细琢，于2010年，倾力打造跨越之作人信太子湾。于是，在武汉这片希望与梦想的土地上，人信太子湾于时间的锤炼之下，建于全城期待之上。斐然成就卓越桂冠2003年度武汉市房地产开发十强企业2005年荣获“湖北名企”称号中国房地产协会常务理事单位，湖北省房地产协会副会长单位2005年度中国商品房市场诚信建设，湖北省唯一获“诚信行动奖”企业武汉市2006年度建筑工程黄鹤杯奖银奖,【生活道之】,隐领者，建筑世界秩序人信太子湾地处汉阳开发区内，南太子湖畔，与武汉体育中心隔湖相望。东方高尔夫、外国语学校环绕周围。信步，便可入市万达广场。这里聚集了中国商界、政界、IT实业界、知识界的核心人群。他们低调，他们品位，他们含蓄，但他们却掌握着世界的秩序！他们是引领者，他们更是一群“隐领者”。,大家之道，家庭责任诚信人信太子湾以锻造之势，潜心研究建筑与生活，在75m2120m2的空间里，诠释着新的奢华人生。或一家之主、或贤孝雅儒，或民族责任。他们身份不同，却品性相通。细节、诚信、责任、自信，这就是大家。犒赏自己的成就，分享家人的成功，顾念长幼的赤诚之心。在太子湾，一一兑现。【细节】园林景观：每一步，都是风景【诚信】建筑品质：材质，影响着生活的品质【责任】物业服务：星级物管服务，最贴心的关怀【自信】合作团队：他们设计的是房子，更是人生,低调，只因内敛；仰视，只因高度。不动生色，已气度非凡。,【生活道之】,【生活道之】,【生活道之】,Dm单张,实现四大阶段销售力,活动事件&阶段卖点,2,影响力产品&形象,转化力精准&核心竞争,带动力答谢&优惠,稀缺力典藏品&性价比,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,1影响力之战,市场认识&现场人气,2010年全国最热点南非世界杯上海世博广东亚运会,7月11日结束，项目难以跟进启动,79月关注高峰期；借全国热炒之势，借势造势,11月启动，无法配合时间节点,人信太子湾邀您一起看世博所有参与者都可获得人信地产项目优先认购名额与多方媒体建立共赢合作关系，节省开支传播项目知名度同时，获得客户信息，做初轮筛选天气炎热，也能让客户关注，并走出家门,海选征集,通过DV/照片的征集，吸引去过以及未去过世博人的关注，吸引眼球，获取客户信息,我的世博世界,1、网络宣传（链接项目网站）联系网站做上传评选页面客户信息栏：姓名电话年龄职业2、联系报媒，合作宣传新闻报道：人信太子湾邀您一起看世博3、户外、售楼部活动介绍,公开评审,世博有“你”更精彩,通过网上选评出三大奖项，可获得家庭漂流套票。最佳摄影最佳世博出行方案最上镜奖,1、网络宣传（链接项目网站）2、联系报媒，合作宣传保证持续关注3、世博出行全攻略做区域派发，包括世博信息+产品信息,世博有“你”更精彩,颁奖有礼,星级游轮，豪华世博之旅,在项目现场，由获奖冠军抽取幸运嘉宾共10名。可坐豪华油轮去上海，并赠送世博会门票2张，可与信用卡，旅行社合作。,1、网络宣传（链接项目网站）更新电子海报为：七星级住品2、报媒活动+项目卖点3、产品单张七星级住品,星级游轮，豪华世博之旅,人信太子湾中国私岛级的生活道,七星级住品，不在迪拜湾,星级地段，繁华处静界人生咫尺世界，隐匿新中心大隐于市的境界，是对生活的极致追求。人信太子湾地处汉阳开发新区，太子湖之畔，紧邻王家湾商圈。摩尔城、万达带来的高端商业繁华了生活，而太子湖畔的那一湾水，又平复了城市的浮躁，生活恰到好处。在汽车城、医药城的经济带动之下，这里也将是未来的价值中心。,星级湖景，世界从湾处开始540m私家湖岸，6万方湿地公园正如世界从湾处开始，人信太子湾以540m的湾岸礼遇着这座城市最尊崇的主人。自然之风、流动之水、清新的空气、淡淡的花香打造和谐、生机的生态景观。除此之外，6万方的湿地公园，也近在眼前。在这里，澄净内心，一起聆听生态、自然的跳动的旋律。,星级休闲，运动也要讲究格调18洞果岭风范，于不动声色间的掌控自若人信太子湾源于顶级的居住美学而完美存在，环水而筑。身后便是美国专业设计师T.K.PAN倾力打造18洞锦标级GOLF球场东方高尔夫，规划总占地近1500亩。以城市高度融合国际观念，傲立于武汉，以开放性姿态满足身份与格调所需的极致境界。,星级教育，跻身精英阶层外校为邻，双语教育，涵养家族未来人信太子湾与武汉外国语学校仅一墙之隔，社区内部特设红太阳双语幼儿园、奥林小学。将12年的基础教育扎根于国际教学环境之下，不仅从小培养孩童独立性、优雅气质和绅士风度，也让他们从小跻身城市上层，与未来城市精英一同成长，传承家族未来。,星级场馆，“亚洲第一穹顶”临近沌口体育馆，随时共襄盛举武汉沌口体育馆素有亚洲第一穹顶之称。人信太子湾与体育馆一步之遥。顶级舞台和灯光音效、省内最大室内场馆，让大型活动和精彩赛事成为你的第一专属，现代流线型的建筑外观，每日在家也拥有世界级的艺术作品作为窗景。,星级建筑，淡定自如面对你的挑剔眼光古典主义新派传承，石材立面历久弥新人信太子湾在建筑上讲求着强烈的现代主义视觉感，摒弃多余修饰，实现其比例的完美，设色沉静，线条简洁，立面材质和谐配搭。整个规划设计把人、建筑和环境的和谐作为基本的思考元素，细节考究。纯板式18f小高层，全明大采光户型，功能完备、动静分区，结构紧凑。在照顾功能的同时，更注重居住的朗阔与舒适，每一个空间都凝聚着人性化的设计。,星级物业，比你更关注生活细微处服务无形，细节有声人信太子湾，坚持服务无形，细节有声的原则，让每一位业主都得到七星级的物管品质，彰显阶层礼遇。以个性化服务，社会资源共享、安全管理、社区活动等多种服务，无微不至，旨在营造一个更为融洽、和谐，人性化的社区生活氛围。,星级游轮，豪华世博之旅,人信太子湾112m2全景小高层即将开始接受诚意登记,Dm单张,7月,8月,9月,人信太子湾邀您一起看世博,海选征集,公开评审,颁奖有礼,我的世博世界,1、网络宣传（链接项目网站）联系网站做上传评选页面2、联系报媒，合作宣传活动+主形象+即将公开信息3、户外、售楼部活动介绍4、世博行方案单张,星级游轮，豪华世博之旅,世博有“你”更精彩,1、网络宣传（链接项目网站）2、联系报媒，合作宣传保证持续关注3、宣传海报+短信品牌项目信息+活动信息,1、网络宣传（链接项目网站）更新电子海报为：七星级住品2、报媒活动+项目卖点3、产品单张七星级住品,影响力产品&形象,转化力精准&核心竞争,带动力答谢&优惠,稀缺力典藏品&性价比,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,2转化力之战,精准客户&三次产品推售,精准客户|突破口,外校：分享奥巴马的成功,老业主：老业主资源,开发区企业：企业推介会,12月加推活动：音乐之声,外校系列活动：分享奥巴马的成功外校求学攻略马克讲座少年高尔夫,报名时间：6月4日6月12日6月14日：在网上公布初步取得报名资格的学生名单。6月19日：到武汉实验外国语学校办理复查及领取准测证手续笔试时间：6月26日上午面试时间：7月4日上午暑期培训班：7月6日起开学时间：8月底,求学单张发放时间,培训讲座时间,正面,反面,人信太子湾进出这扇门的人，影响着城市的现在与未来活动主题（活动地点，时间）,Areyouready？,走进外校/为走向世界和未来做准备四国原版教学，培育国际精英跨国八校联谊，开阔全球视野,状元访谈（需资料提供）考试心态面试技巧入校准备,人信太子湾，以身份为界，与名校为邻项目简介全生活地图周边配套户型活动（具体参与方式）,中国私岛级的生活道,求学单张,正面,反面,奥巴马是如何成为国家领袖？外校培训讲座活动主题（活动地点，时间）,Change？奥巴马与你一同改变世界活动内容介绍,人信太子湾，与城市领袖做邻居项目简介深藏尊贵与智慧神韵，有我境界非凡亲邻湿地景观，私享自然恩宠挥杆彰显尊荣气质，优雅演绎品位生活户型系列活动安排（具体参与方式）,讲座单张,中国私岛级的生活道,人信太子湾,少年高尔夫目的：利用高尔夫高端休闲和外校资源，显示项目高端调性及社会关注度。,活动时间,10月份,形式：对上层圈层征集少年培训班人员（中产家庭，外校资源等），在东方高尔夫球场做一次免费培训。重要环节：现场接受一次项目洗脑；游览样板区（园林景观呈现）；高尔夫球场,洞见未来,老业主：老业主资源区隔：以购车老业主划分等级，停车场登记人员客户层级筛选制初级客户：以访问单/停车家庭收集资料准意向客户：以长期咨询及资料发放的客户反馈情况精准客户意向客户：对于此类客户，邀请其参与项目的优惠活动投放：对于高端客户提供定期产品资料赠送，对客户进行洗脑，与其前期产品做区隔，并且可提供预定私人销售秘书。从服务上体现本期产品的高端性。政策：对老业主购房提供一定的购房及介绍成交的优惠政策,7月份12月份,开发区企业：企业推介会,8月份12月份,宣讲资料宣讲ppt宣传背景板、展板优惠政策关键人营销：对于开发区企业内部的中层管理者，以一对一的方式，建立共赢合作关系。,我们将邀请顶级演艺团队，但是不仅仅是为孩子们演出一场经典音乐剧，更是一种互动与体验。将现场与小朋友进行互动，教小朋友一首首耳熟能详的歌曲，甚至是简单的英文歌。人信太子湾带来的不仅仅是成年人的完美生活，更加是后代与子女的孜孜不倦的教导！活动地点：项目现场（样板园林区）宣传形式：短信+dm单张信息+户外邀请客户：意向客户、潜在客户,人信太子湾，音乐之声,加推活动时间,12月份,三次节点|推盘,10月18日18层小高层+22套别墅,11月28日18层小高层,12月28日新年加推33层高层，南向暖房,+活动信息,报纸：硬广，晚报+楚报dm单张：A3，区域派发户外：王家湾+现场短信：节点前一周网站：节点前后2周,认筹+开盘,三次节点|推盘,10月18日18层小高层+22套别墅,一座城市，两种姿态18层观礼小高层、湖滩别墅全城首发，敬请关注,中国私岛级的生活道,人信太子湾,三次节点|推盘,11月28日18层小高层,揽墅景，心致远18层墅景小高层循众推出,中国私岛级的生活道,人信太子湾,三次节点|推盘,12月28日新年加推33层高层,世界之外，峰景之上33层全景高层全城公开,中国私岛级的生活道,人信太子湾,精准客户|突破口,外校：分享奥巴马的成功,老业主：老业主联谊活动,开发区企业：线下推介会,三次节点|推盘,10月28日,11月28日,12月28日,一座城市，两种姿态18层观礼小高层、流水别墅全城首发，敬请关注,中国私岛级的生活道,人信太子湾,世界之外，峰景之上33层全景高层全城公开,中国私岛级的生活道,人信太子湾,揽墅景，心致远18层墅景小高层循众推出,中国私岛级的生活道,人信太子湾,12月加推活动：音乐之声,外校求学攻略马克讲座少年高尔夫,影响力产品&形象,转化力精准&核心竞争,带动力答谢&优惠,稀缺力典藏品&性价比,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,3带动力之战,年底答谢&营销政策刺激,答谢活动,新年作为中国传统节日，需要人气和喜庆，因此，在活动上以有声有色的参与性活动为主。利用现场成熟氛围，增强人气。,时间：2010年1月费用：20-25万元邀请对象：成交客户、诚意客户、媒体、项目周边重要单位中高层领导,活动目的：新品推出；再次强提升项目整体格调，巩固的高端形象；维护客户圈层；制造话题，继续扩大市场影响力,地点：项目现场合作单位：上海交响乐团（或中国爱乐乐团）渠道：线上推广：户外、报广、网络；线下覆盖：电话通知、短信、定向邮寄邀请函及项目资料,人信太子湾2010新年音乐会,活动时间：1月份,人信太子湾，名家送“福”,目的：配合新年气氛，增加项目美誉度和上访量。形式：邀请知名书法家为人信太子湾项目写福语，对联,活动时间：2月份,新年礼品形式参考,营销政策刺激（略）结合项目营销政策推出1次dm单张,重点价值放大,创新户型75m2变3房，110m2舒适四房，赠送率超过20%,分户供暖,庭院式大堂,影响力产品&形象,转化力精准&核心竞争,团购力答谢&优惠,带动力典藏品&性价比,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,4带动力之战,典藏品&新热潮,节点|推盘,4月9日加推33层高层大户,犒赏人生，“宽”以待己xxxxm2高层