伊利机场传播策略营销方案(联科传媒) (NXPowerLite).ppt

,伊利集团机场,项目简要方案,联科国际传媒,我们的相关授权,目录,机场餐饮店面环境概述,伊利产品渠道排他策略,传播概述,传播目的：展示伊利的国际品牌形象,为伊利占领奥运营销的第一阵地提供强有力的推动力。为伊利在机场渠道打开销售通道,提高产品销量。利用媒体资源优势，通过形象展示与产品销售的完美结合，提升伊利的美誉度。使伊利产品在奥运营销第一阵地具有同类产品排他性。传播形式：建议传播方式冷饮、液奶产品展柜展示；伊利2大系列产品销售排他；其他传播方式餐具及就餐设施品牌冠名,杂志，零钱封套，户外大牌广告传播地点：含首都机场TI，T2，T3航站楼部分店面（具体执行店面见后面详细陈述）传播关键点：突出奥运诉求达到进军国际市场诉求,首都机场餐饮发展有限公司（BAFM）及其下属全国3省市机场的T4杂志及零钱封套媒体首都机场实物展示媒体餐具及就餐设施品牌冠名灯箱媒体、户外路牌首都机场T3航站楼及其它新建项目的广告代理,机场媒体介绍,机场媒体环境分析,资料来源：首都机场2007上半年年度报告,首都机场是中国地理位置上最重要的大型国际航空港。仅首都机场目前投入使用的三座现代化航站楼其商业面积就已经超过60万平方米涉及66家国内、外航空公司，232条国内、国际航线，每周5000多个发往国内外的定期航班机场各项运营指标始终名列全国第一位，以近7000万人次(08年预计数字)的年旅客吞吐量跻身于世界最繁忙的机场行列2008年北京奥运会的临近，北京首都国际机场将成为展示中国、对外交流的重要窗口。也是众多消费者、企业关注的焦点。,机场媒体环境分析,高覆盖率最大限度接触目标受众高频率曝光机会迅速提升品牌知名度,机场官方提供数据,7000万人次,2008,机场媒体受众分析,他们多是政府官员、国际商务往来者、企业的所有者以及管理者。男性占60%，女性占40%；年龄在25到50岁之间。他们年收入在20万以上，95%以上具有大学本科学历。他们具有一定的知识、资本、职业声望及社会地位，对管理的工作对象有调度权，对业务有决策权。他们具有频繁的商业活动和社交生活，飞行旅行在公务和生活中经常出现。他们有满足个人及家庭成员高层次物质、精神需求的能力。对社会公共事物有一定的责任心和影响力。他们特别注重使用的产品品牌的质量和美誉度，并对使用的产品品牌具有极高的忠诚度。他们通常成为其他阶层人士的效仿者和追随者，具有引导消费的能力。,通过机场高端受众消费渠道，树立企业高端品牌形象。与奥运携手，成功推进奥运营销。让世界认识伊利，为伊利更深进入国际市场打下更坚实的基础。媒体形式多种多样，全方位立体式覆盖机场。多角度接触客户，增大品牌的曝光率，令受众的眼球无处遁逃。建立品牌的美誉度，增加品牌的满意度，形成大众人群的品牌忠诚度。,机场媒体优势,伊利产品渠道排他策略,现机场餐饮公司采购渠道内正在销售的同类产品为：,同类竞品进店销售情况简介,伊利产品渠道排他策略,中低端冷饮产品,伊利产品展示柜展示策略,同类展示产品进入机场餐饮店面的数量及所属厂家,我们的策略：覆盖率全面超越前期进入的几大企业,机场餐饮店面环境简介,首都机场3个航站楼共有107家餐饮店面，经营面积共计31000余平方米，其中不仅包括早已被大众所熟知的肯德基、麦当劳、必胜客、哈根达斯、星巴克、面爱面、吉野家、罗杰斯、天使冰王等国际知名餐饮品牌，同时还有泰辣椒、成龙咖啡、传香饭团等众多个性化品牌以及北京首都机场餐饮发展有限公司打造的星阳舫、好食汇、麦麦面、花漾咖啡、有食候等五大自有品牌。丰富的品牌集合将为旅客提供包括中式正餐和快餐、西式简餐和快餐、亚洲风味餐、咖啡厅、面包西饼屋、休闲茶艺、酒廊、冰淇淋吧、甜品果汁吧等12种业态的餐饮服务。地理位置均为旅客通道必经之处，就餐、休息环境优雅。具07年机场餐饮公司统计数据显示T1、T2月进店消费次数为90-100万次，T3因运营初期暂无准确数据,可以进行产品展示柜展示的餐饮店及媒体展示效果呈现,好食汇-自营品牌,“好食汇”的前身是北京首都机场餐饮发展有限公司最早进驻2号航站楼提供中式餐饮的空港快餐。“好食汇”的微笑标志代表着“快乐、温馨、美味”，这也是这家中式快餐希望带给每位就餐者的感受。大堂内可供近三百人就餐的“好食汇”餐厅里，还有一处格调高雅、古趣盎然的“小屋cafe”，仿红木的座椅、木质的垂花顶饰、八宝拱门，档次较高但是价格相对实惠。这里主要供应商务套餐以及软饮和酒类饮品，无论是独自一人静思还是三两知己谈笑，都能获得候机时难得的自在与轻松。,3家店面,T2好食汇地址：北京首都国际机场航站楼B区二层国内隔离区候机厅,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3好食汇地址：北京首都国际机场3号航站楼C区4层国内隔离区东侧,建议：产品销售；冰柜展示,T3好食汇地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区西侧,建议：产品销售；冰柜、冰箱展示,星阳舫-自营品牌,有近20年的历史的“星阳舫”中餐厅是机场餐饮服务区内的“老字号”了，1986年北京首都餐饮发展有限公司成立时，星阳舫便以合资公司第一家店的身份进驻了北京首都国际机场1号航站楼。如今的星阳舫，传承着它近20年的历史，以其优雅的就餐环境、现代化的服务和管理，再加上出色的菜品，已经遍布贵州、天津、武汉等城市的机场，每天迎接来自世界各地的旅客。,T1星阳舫地址：北京首都国际机场1号航站楼三层公共区西侧,建议：产品销售；冰柜、冰箱展示,T2星阳舫地址：北京首都国际机场2航站楼三层公共区西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3星阳舫地址：北京首都国际机场3号航站楼C区5层公共区东侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,麦麦面-自营品牌,麦麦面，作为北京首都机场餐饮发展有限公司自主经营品牌，以简单明快的装饰以及物美价廉的拉面打造出机场餐饮服务中一家极具特色的中式快餐店。在2006年7月份开业的麦麦面以年头论，比起老字号“星阳舫”算是小字辈了，它的“小“更体现在特色、装修风格、经营理念上，无处不透着年轻人的气息，充满活力与创新。其实“小字辈”的麦麦面经营面积可不小，1号店营业面积98平方米，大约可容纳48人同时就餐；2号店营业面积190平方米，大约可容纳100人同时就餐。,T2麦麦面地址：北京首都国际机场2号航站楼二层国内隔离区32登机口对面,建议：产品销售；冰柜展示,T2麦麦面地址：北京首都国际机场2号航站楼地下一层美食街北段4号门入口,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T2麦麦面地址：北京首都国际机场航站楼B区国际隔离区号登机口处,建议：产品销售；冰柜展示,T3麦麦面地址：北京首都国际机场3号航站楼C区5层公共区西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3麦麦面地址：北京首都国际机场3号航站楼C区2层公共区到达大厅西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3麦麦面地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区北翼桥,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,华园中餐厅-自营品牌,华园中餐厅在机场里营造的是家的感觉，毕竟“家”是让每个商务人士真正得以放松的地方。华园提供的菜品以家常菜居多，口味以川菜、鲁菜、粤菜三大菜系为主，因此每一位就餐的旅客都能在花园找到自己心仪的风味菜式。,T2华园中餐厅地址：北京首都国际机场2号航站搂地下一层美食街北段6号门,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,花漾咖啡-自营品牌,“花漾咖啡”从创办之初，就在咖啡文化上下了许多功夫。在环境设计的风格上，他们充分延展了“花”的特点和内涵。LEI（花环），是夏威夷文化及精神的代表物，蕴涵了“欢迎”、“再见”、“感谢”、“恭贺”之意，亦象征“和平”、“友谊”与“爱情”，对旅客的到来，借由繁花荡漾，芳香泗溢的LEICAF，表达我们最真挚的欢迎之忱和深深的祝福。,T2花漾咖啡地址：北京首都国际机场2号航站楼二层公共区国际出港大厅6号门,建议：产品销售；冰柜展示,T2花漾咖啡地址：北京首都国际机场2号航站楼二层国内隔离候机厅26-31登机口,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T2花漾咖啡地址：北京首都国际机场2号航站楼二层国内隔离候机厅36-40登机口,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T2花漾咖啡地址：北京首都国际机场2号航站楼二层国内隔离候机厅41-45登机口,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区2层公共区到达大厅西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区4层公共区西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区中央,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区北翼桥,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区东南翼,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区西南侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区东北翼,T3花漾咖啡地址：北京首都国际机场3号航站楼E区1层国际隔离区南侧（国际中转）,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,上岛咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场1号航站楼2层公共区出港大厅东侧,建议：产品销售；冰柜展示,上岛咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区北翼,建议：产品销售；冰柜展示,坤丝咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场2号航站楼地下一层美食街南段2号门,建议：产品销售；冰箱展示,坤丝咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场1号航站楼二层国际隔离候机东厅连廊处,建议：产品销售；冰箱展示,坤丝咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区南侧,建议：产品销售；冰柜展示,保持联络-合作品牌,地址：北京首都国际机场1号航站楼3层公共区中段,建议：产品销售；冰柜展示,魔姬咖啡-加盟品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区4层公共区东侧,建议：产品销售；冰柜展示,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区南侧,魔姬咖啡-加盟品牌,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,威廉姆斯咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区2层国内隔离区东南侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,BORDER咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区南侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,BORDER咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区西南侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜各一台,酷浪咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场1号航站楼隔离区内3层A03登机口,建议：产品销售；冰柜展示,酷浪咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区4层公共区西侧,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,凯丝恩贝-加盟品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区南侧,建议：产品销售；冰箱展示,凯丝恩贝-加盟品牌,地址：北京首都国际机场航站楼B区国际隔离区号登机口处,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,凯丝恩贝-加盟品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区中央,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,明阁-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区中央,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,咖啡时光-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区1层国际隔离区南侧,建议：产品销售；冰柜展示,赛百味-合作品牌,地址：北京首都国际机场2号航站楼国内隔离区2层33号登机口,建议：产品销售；冰箱或冰柜展示,咖啡工坊-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼C区3层国内隔离区东南翼,建议：产品销售；冰箱、冰柜展示,SPR耶士咖啡-合作品牌,地址：北京首都国际机场3号航站楼E区2层国际隔离区南侧,建议：产品销售；冰柜展示,以上为可以进行冰箱、冰柜展示的店面环境图及展示示意图，请伊利公司确认展示数量及店面，我们将全力配合一切相关事宜.最终展示位置以机场餐饮公司的最终确定为准另,如需进行排他性的产品销售,请伊利公司提出排他产品明细及明确的排他范围,我司将全力配合相关工作协调,伊利VS其他机场媒体的传播策略及效果呈现,伊利VS店内品牌冠名,表现载体：餐厅中的桌牌、杯子、餐具、包间及其他就餐设施摆放位置：首都机场T1、T2、T3航站楼内的餐厅，咖啡厅、茶楼、休闲中心、中西式餐厅等广告形式：可针对不同行业产品专门设计广告形式媒体选择原因：与客户超近距离接触，客户关注品牌度100%，品牌重复曝光度最高。,伊利VS零钱封,发行方式：机场管理方控制统一发行，通过现金找零、刷卡、出具发票等形式将零钱封点对点直接投递到旅客手中。发行量：T1、T2与T3航站楼80万封/月发行优势：每年超过800万人次的消费流通，有效千人成本较低，尤其适合快速消费品类客户的品牌宣传。媒体选择原因：具有携带方便，制作精美，便于收纳护照等证件的特点，增加了其实用性。传播时间长，传播手段独特，覆盖面广，可提供数据反馈，具有独特的传播特性。,伊利VS杂志、杂志架,创刊时间：2006年1月，主办单位：北京首都机场餐饮发展有限公司。出刊时间：每月10日，杂志介绍：集美食、时尚、旅游、城市生活资讯于一体，涵盖国内众多机场乃至全国各地的精彩美是及时尚信息,倡导精致的高品质生活。为“空中飞人”和各界上层人士打造一本时尚生活杂志，使旅客在候机、就餐的时候得到最丰富的信息和最佳的休闲感受。杂志架：同时我们有近