（工商管理专业论文）铜陵清泉矿业有限责任公司战略转型研究.pdf

铜陵清泉矿业有限责任公司战略转型研究 攘要 本文以一个小企业铜陵清泉矿业商限责任公司为例，从其发展历史、现 状、特点窝竞瞧力天手避行金韭战黪势辑，运曩溪代战蝰理论粒玲篷链毽论， 精合行业和公闭实际情况，对公司目前发展中存在黝闽题进行了深入分析，援 出了该公司发腿停滞、无竞争优势等问题产生的深屡次原因。本文认为，造成 目前问题的主滕原因是公诩在我国矿般发展新时期，外部环境发生了巨大变 纯，公司磊莠笈震酸略_ 遭予绦守，没鸯瓤佳发震瓤遴：辩在蒙瓣供痤藏臻方瓣 没有及时开拓，实行企业詹向一体化战略。为解决游些问题，本文认为公司废 迅速对外部环境做出反应，制定新的企她发展战略，澈于创新和筒一定的风险。 魏戴，公司要棚应进行调熬众业组织形式、建立颓糗裁_ 秘售患喾毽平台、提麓 整会瘫井资源熊力等一系列：金韭剖薪潞韵，发挥公蠲沈较优势，阻提舞公裁豹 竞争力，为公司在未来市场宽争中获得觉争优势做出有效的战略转型。本文谯 分析了公司外部环境和内部条件的基础上，制定了余司发展战略转型规划，明 确公霉豹竣略逸择秘发震方岛戳及寒寒3 至s 年豹羧醛萎标羁蔽瘗重熹，绘壅 了提升公司竞争力的有效途径和保证措施，以和予公司能够抓往机遇，在国家 矿业产业链上占有一席之地。本文的预期效果有待公司管理者们的实践来验证 并徽要3 5 年的时间。 关键词：战略转型；竞争优势；创新 s t u d yo nt h es t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o no ft o n g l i n g q i n g q u a nm i n e r a l sc o ，l t d a b s t r a c t t h i st h e s i sm a k e sas t r a t e g i c a n a l y s i s a b o u tas m a l l e n t e r p r i s e c a l l e d t o n g l i n gq i n g q u a nc o ，l t df r o mt h ea s p e c to fi t sh i s t o r y ，s t a t u s ，f e a t u r e s ，a n d c o m p e t i t i v e n e s s ，a n dp r o b e si n t oi t sp r e s e n td e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，e x i s t i n g c o m p e t i t i v e n e s sa n dp r o b l e m sb yc o m b i n i n gt h ea c t u a lc o n d i t i o n so ft h ec o m p a n y w i t ht h o s eo fi t si n d u s t r yo nt h eb a s i so fr e s o r t i n gt om o d e r ns t r a t e g i ct h e o r ya n d c h a i nv a l u et h e o r y o nt h i sb a s i s ，t h er e a s o n sf o rt h es l o wd e v e l o p m e n to ft h e c o m p a n ya n di t sb e i n gl a c ko fc o m p e t i t i v ea d v a n t a g eh a v eb e e nf o u n do u t w h a t a c c o u n t sf o rt h e s ei st h a tt h ec o m p a n yf a i l st os e i z et h ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yo ft h e m i n e r a l sd u et oi t sc o n s e r v a t i v e n e s sw h e nt h ee x t e r n a le n v i r o n m e n th a sc h a n g e d t h a ti s ，i tf a i l e dt or e t a i ni t sb a s i ca d v a n t a g e sb ya d o p t i n gb a c k w a r ds t r a t e g ya n d b r e a k i n gt h eb o t t l e n e c ki nt e r m so ft h er a wm a t e r i a l ss u p p l y i no r d e rt os o l v et h e s e p r o b l e m s ，t h i st h e s i sp r o p o s e st h a tt h ec o m p a n ys h o u l dv e n t u r et of o r m u l a t en e w e n t e r p r i s ed e v e l o p m e n ts t r a t e g yb yr e s p o n d i n gt ot h ee x t e r n a le n v i r o n m e n tr a p i d l y a n di n n o v a t i n gc o n t i n u o u s l y t h e r e f o r e ，t h ec o m p a n ym u s tt a k eas e r i e so f i n n o v a t i v em e a s u r e sb yr e a d j u s t i n gi t ss t r u c t u r e ，e s t a b l i s h i n gt h en e ws y s t e m ， s e t t i n gu pi n f o r m a t i o nm a n a g e m e n tp l a t f o r m ，a n di m p r o v i n gi t sa b i l i t yt oa l l o c a t e r e s o u r c e st om a k ee f f e c t i v et r a n s f o r m a t i o ni ng a i n i n gc o m p e t i t i v ea d v a n t a g ei nt h e f u t u r em a r k e tc o m p e t i t i o n f u r t h e r ，t h i st h e s i sf o r m u l a t e st h ec o m p a n y sp l a nf o r s t r a t e g i ct r a n s f o r m a t i o n ，m a k e s c l e a rt h e c o m p a n y ss t r a t e g i c c h o i c ea n d o r i e n t a t i o nf o rd e v e l o p m e n ta n di t ss t r a t e g i co b j e c t i v ea n df o c u si nt h ec o m i n g3t o 5y e a r s ，p o i n t so u tt h ee f f e c t i v em e a n sa n dm e a s u r e st op r o m o t ei t sc o m p e t i t i v e n e s s b ym a k i n ga n a l y s i so ft h ec o m p a n y si n t e r n a la n de x t e r n a lc o n d i t i o n si no r d e rt o o v e r c o m et h ec o m p a n y sd i s a d v a n t a g e sa n dt a k et h eo p p o r t u n i t i e st om a i n t a i ni t s s t a t u si nt h ec h i n an a t i o n a lm i n e r a lc h a i n h o w e v e r ，t h ep r e d i c t i o n i nt h i st h e s i s n e e d s3t o5y e a r st ov a l i d a t et h em a n a g e r s p r a c t i c e k e y w o r d s ：s t r a t e g yt r a n s f o r m a t i o n ；c o m p a r a t i v ea d v a n t a g e ；i n n o v a t i o n 插图清单 图1 1 铝矿山产能分析j 图1 2 铜矿山产能分析6 图1 3 人均矿产金属与人均g d p 的关系7 图2 1 矿业产业链1 0 图2 2 公司财务分析简图l l 图2 3 公司组织结构图13 图4 1 产业微笑曲线图2 3 图5 1 项目型组织结构图3 0 表2 1公司财务简表 表4 1s w o t 综合评价表 表格清单 致谢 衷心的感谢我的指导教师吴子稳教授，吴教授为我完成论文给予了悉心的 指导，不厌其烦地帮助我逐步完善论文。吴教授学识渊博、治学严谨、诲人不 倦、追求一流，从吴教授身上，我不仅学到了管理专业知识、严谨的思考方式 和卓有成效的研究方法，还学到了忠于职守的敬业精神和许多为人处事的道理， 必将使我终身受益。值此论文完成之际，谨向导师致以最崇高的敬意和最诚挚 的感谢! 衷心感谢合肥工业大学m b a 教学中心的各位老师，他们传授我丰富的理论知 识和企业成功失败的经典案例，使我受益颇多；他们兢兢业业，不辞劳苦，悉 心传道，精心授业，尽力解惑，这必将激励我勇往直前。同时衷心感谢南航经 济学硕士丁继勇同学和合工大管院孙超平博士，感谢吴木林、万明、马海、孔 君、杨骅、马学文等同学在与我研讨问题中给予的热情帮助，感谢班上全体同 学两年来给我学习和生活上的帮助和支持。 借此机会，衷心感谢我的父亲曾昭经、我的夫人王德淑和女儿曾庆玲的理 解、支持与鼓励。我工作1 6 年得以重返学校，实在机会难得，亲人的博大的爱， 催我奋进，不敢懈怠，我将努力进取来回报他们! 衷心感谢清泉矿业公司的董 事长王芳华、总经理周品铸、地质高级工程师黄大明、董事何厚庆、财务总监 缪运松等领导给我工作的支持和帮助，他们为本文的顺利完成创造了许多必要 条件。 最后我要特别感谢我所在单位一民革铜陵市委会的吴少文主委和其他领 导以及同事，没有他们的支持，我是不可能在2 年内完成学业和本论文的撰写 工作。 作者：曾捷 2 0 0 6 年0 6 月 引言 强蕤我国审，l 、企鲎已瑟_ i 建8 0 0 万家，占全国企建惑数豹9 9 ，装互鲎总产壤 及实现的利税分别占总值的6 0 和4 0 ，提供了7 5 的城镇就业机会及贡献了 出脚总额的6 0 “。本文运用现代战略筲理理论，通过给中小企她进行战略分 掇：黪绘孛小企渡涮定企业发鼹战咯，对掩舞中，l 、金数懿竞争力秘持续发展巍力， 无论在理论上还楚在实践上都是有益酌和必要的。 通过广泛收榘相关材料芹口分析归纳艏发现：我国是中小企业的大国，但不 是中小企业的强国。与世界先进国家和地区相比较。我国中小企业发展无论强 实黢上还是在溪论主都还骞较大差蓬。帮毽终霹等痰模熬企韭穗魄，我重豹中 小众业缺乏竞争优势，其专渡化水平很低：要么是小作坊的企业，靠钻市场的 空子，靠打“擦地球”而生_ 簪：要么就魁县花一现、来去匆匆。我国中小企姚 整体发展不足，索质亟待提辩，其原因缀多诸如综合索质不赢、鬻理粗放、人 考懿乏、专门纯程度祗、产簸联系橙教、援拳设备占有少等等，褥其中最重簧 的原因之一就鼹硷业无战略规划和战略燕施。 撩于战略对于中小企业发展的极端爨噩性，本文作者选择了一个小企业一 瀵慕矿韭公司战略转型作蔻磷究对象。该公司成立予2 0 整纪熬九卡每代视麓， 由予改革开放，我国上世纪精2 0 年里成为一个充满机会的国家。程竞争相对不 激烈的时期，大多数企业只隳发现和及时利用机会，就可以比较轻易地获得简 于平均水平的利润。因此，罨求好机会就成为企业管理者进行战略思维的起点 霸邀蠢酸略选强瓣耋熹，企簸对短絮经济零l 盏过分漫薰，瑟金整羧。韪力豹港 养和提高却往往被企业所忽视“3 。由于该公司原有的战略适合了当时的发展环 境，公司解决了氽业生存问题并取得了一定的发展；公司成立1 4 年后的今天， 由予夕争部环境的交纯移竞争的鑫益加剧，其原有的战略已经不能邂应公司的发 震黉求，萁生存掇现了危机。 那么我们的中小企业在资源有限的情况下，如何根据企业自身的优势资源 禀赋来有效做好众业定位、如何做出取含和创新、如何根据现代竞争战略理论 亲送抒金监战略分辑帮战略选择等是串，l 、企监生存、避覆获褥竞争缆势著戆持 续发展昵? 本文作者采用座谈的方法、实地考察法和问卷调森法，运用战略管理的蠼 论和方法来分柝瀵泉矿业公蠲鲍现状和存在盼问题，缝合公司自辫的特点和外 帮醛凌，为公嗣裁订了一套较为完整豹建设往麓金照发震战貉转羹框絮窝装臻 转型实施对策，并吼此研究作为硕士毕业论文。目的魁为了公司在激烈的市场 竞争中尽快获得竞争优势，为公司的二次创业贡献微薄之力，同时也希望本文 能为鄹些与清泉犷业公司在发震进程孛存在类戗阀题瓣中小企鼗撼供一点痘逸 霸参考。 1 1 矿业现状 第一章我国矿业现状及发展态势 矿产资源是自然资源的重要组成部分，是我国经济社会可持续发展的重要 物质基础，我国矿业现状从不同角度有不同的概括总结。本文根据原国家地质 矿产部部长朱训在2 0 0 5 年“月1 5 日北京举行的中国国际矿业大会上的讲话、 北京矿产地质研究所所长兼党委书记王京彬博士2 0 0 5 年3 月2 3 日所作关于我 国矿产资源形势的报告、北京矿冶研究总院院长孙传尧院士2 0 0 5 年7 月2 j 日 所作题为“中国金属矿产资源现状、综合利用概况和矿冶总院的使命”的形势 报告和国土资源部咨询研究中心研究员胡魁在2 0 0 6 年世界地球日论坛上所作 “我国矿产资源形势与政策简介”的发言为主要依据来概括和总结。 1 1 1 矿业总体概况 我国矿业总体概况是目前已发现1 7 1 种矿产，世界上己知的有用矿产在我 国均有发现。探明储量的矿产有1 5 8 种，已发现矿床( 点) 2 0 多万处，经过勘 查的矿床有2 万多个。矿山企业1 2 4 9 8 2 个，工业产值8 1 7 1 4 亿元，采掘矿石 总量7 3 4 7 亿吨( 2 0 0 4 ) ，为中国经济的持续快速协调健康发展提供了重要保障。 矿产资源总量约占世界1 2 ，仅次于美国和前苏联，居世界第3 位。人均资源 量仅为世界平均的5 8 ，排名第5 3 位。 回顾新中国成立以来矿产资源勘查开发工作的发展历程，可概括分为3 个 大的发展阶段，即：蓬勃发展阶段、曲折发展阶段和快速发展阶段。特别是在 快速发展阶段，即党的十一届三中全会我国实行改革开放政策以来，我国矿产 开发工作与整个国民经济一样进入了快速发展时期，矿产勘查工作取得了重要 进展：( 1 ) 非金属矿产地质勘查获丰硕成果；( 2 ) 石油、天然气在保持东部开 发区稳产的同时，西部地区和海域地质勘查方面又取得了一系列重大进展；( 3 ) 黄金地质勘查大丰收；( 4 ) 铜矿勘查亦产生了新的突破；( 5 ) 煤田地质勘查在 陕、蒙、晋、交界地区发现并成功勘探了具有数千亿吨储量规模的神府、东胜 煤田等一批煤田。 1 1 2 矿业现状分析 一、矿业发展成绩 近几年来，随着国民经济的快速增长，对资源的需求越来越大，引起了矿 产品价格总体上扬，从而拉动了矿业的发展，现在多数矿山企业经济效益好转； 生产设备得到了更新改造，生产规模扩大：经过社会多方呼吁，矿业、矿山、 矿工、矿城，即“四矿”问题开始引起了重视；国家已经开始着手解决矿业方 面长期积累的闻题等，总之，我国的矿渡发展己进入了一个新的发展时期： 1 矿产资源分布广：仝圆有近15 万家矿山企业，分布在全豳各地； 2 。矿业职工多；全国霄2 1 0 0 万矿救职工，力劳动就业、改麓人们的生涵 趋翮了重要作蠲； 3 矿业产掇大：2 0 0 4 举的矿石采撇嚣已达到7 0 多亿吨； 4 矿业发展速度快：我阔用不到半个世纪的时间，赶上或接：i 琏了先进的矿 韭大国，迅速成为了谨赛上繁三矿业大溺； 5 矿业多种所有制并稃，呈现多元化发展”。 二、矿业发展问题 尽管我国矿渡发展取得了很大成绩，但在发展过程中也出现了不少值得关 注豹翊蘧： 1 矿业发展后劲不足：矿山企业的缀济实力还比较弱，由于长期积累的问 题逐没有从根本上解决，加上地质工作投入不足，探明的后备储嫩不足，可新 建矿娃l 的基地缀少； 2 社会负担承载过重：矿出企鲎办柱台，柱会受爨过重； 3 生态环境破坏严重：矿山环境污染严重，矿山安全隐患多。事故频繁发 生；士地破坏、地面沉降、嫩质灾害等问题难以得到遇制。例如鑫属矿山附j 成 尾犷废妻豹撂敖这鞠钇噫；燃蟹墨已遮4 0 亿睫，势骧每年4 5 纭睫鲍捺敷爨 剧增；选矿废水不经处理排放，污染水体和土壤；垒灏复垦率仅为2 0 ； 4 供需矛盾日益突出：黼铁、锰、铬、铜、铝、钾盐等大宗支柱矿产资源 短缺，来来2 0 年的供需缺口掩续扩大，对照际原材料市场的依赖稷度越来越赢； 5 。菝拳手段穰对落嚣；囊产设冬慧髂拳平落惹，骛动生产率僬，资源浪费 严堂，开采回收率低，工业利用过程中矿耗量大。如我国金属矿山采选回收率 平均比国际水平低1 0 2 0 ；约有2 3 具有熬生、伴生有用元素的矿山未开展综 合裂鼹，已经综会圈收鲍矿出，资源综合潮震率仅为2 ，| ) ；尾矿剩鼷率仅达l o ； 6 管理过程簇始租放：* 谯矿监领域述有一些体潮鞠致策方嚣鹃深层次阉灏 没有解决，比如矿业产业定饿不当，还没有把矿业作为一个独立的产业，没有 一个统一的发展规划和战略；管理缺位，没有专f - j 的机构来统一镣理以及我圈 矿藏镶装强行致魏器裹疫垄叛往、强蘧域链窝逮方保妒主义、部门分割与重爱 建等，造成中国赘源产业市场枧制极不完蒜，竞争不充分，不利于资源配置效率 和利用效率的提高，也不利予资源产业的可持续发展； 7 矿山资源危机显现：摄原国家经贸委相关资料，“八五”以来，全国惑 援攫下达资源穗媾耱媒矿、蠢色金属矿秽镶矿关矮破产颈嚣t 2 2 瑗，棱镑采襁、 坏帐1 0 0 多亿元人民币，涉及在职职工约6 0 万人，离邋休人员约4 2 万人。其中， 矿山闭坑在有色众属行业中相当突出，大批资源枯竭矿山的关闭，将使我国资 源簸姣褒象目羹严重。摄不完全统计，1 9 9 0 年至2 0 0 0 冬，有色金瓣矿由墨资源 枯蜗和破产关闭就达7 0 多个。2 0 0 1 年度又有4 3 座有色众属矿山企业被列入关闭 破产建议项目名单。”。 i 。2 矿壁发爱戆势 随着我国经济近3 0 年的高速增长，人口、资源、环境问题凸恩，这已经成 为2 l 世纪我国可持续发展的三大制约段索。我国矿业资源制约经济发展更为明 显，摆筵主要鬻逡矿产资滚懿奎形势、犷产螽逶高强形势窥矿产资滚供绘形势 等三个方面。 1 。2 。1 矿产资源勘查发展加快 地矿工 乍怒产业经济链条中最蓠端的基础产业，是为加工、制造业提供原 材料的基础产业，而矿产资源勘查是整个矿业生产链的最前端的环，也是矿 业野发的基础_ 秘前提。从资源建度分析，矿产资源勘黉形势，可以概括为两点， 一是鬻矿产资源裁蠢程瘦掇褰疆抉，鬣发震缀不警，爨；二是秘焱任务缀耋， 且投入严重不足”。 1 2 。2 矿产品进日大于出瞄 我国是一个入口众多、矿产资源总豢丰富豹国家，也是矿产晶生产大国。 由于成矿地质条件的特点。造成我国既拥有在世界上占有优势的一大批矿产资 源，又有一些不髓满足自身需要的短缺资源。近十年来，随着全球经济一体化 进稳豹麓侠察我瓣写整赛套溺经济合终静翔强，孛溷矿产鑫迸密鞠燹荔取褥了 长足进展，但矿产品进出口贸易额持续处于逆差状态。矿产品进f = ：l 大于出口魁 我国矿产品进出阴贸易的基本态”1 。 疆魏本文懿述，我国塞铁、锰、铬、镪、键、锷簸等大宗支 薹矿产资滚矮 缺，米来2 0 年的供需缺裔将持续扩大，瓣潼际原材料市场的依赣稷度将越来越 高，如图1 1 所承：我国到2 0 2 0 年铝矿石对外依存魔将在3 0 一5 0 之间。 因为矿产品对外依存度越来越大，必然伴随着价楱上涨。例如国际市场上 铁矿嚣靛圭要篷溺霆是巴嚣、漠大稳妥、零发、毒 等国，主要滋疆国是黢黧 以及中、日、韩等产钢大国。在国际市场上，2 0 0 2 年以前铁矿石市场长期供大 于求，价格始终低位徘徊，锊吨只有2 5 3 0 美元。2 0 0 2 年后，由于中国钢铁 产量快速增长和嘲际钢材价格的上扬，冒躲铁矿石价格也迅速升瀑，2 0 0 5 年比 2 0 0 2 年份格累诗涨幅这努了1 2 1 ，6 7 ，2 0 0 5 年一年藏上涨了7 i 5 。2 0 0 6 年， 国际铁矿石供应商又要求把价格再上涨1 9 ，宝钢等擞要国内钢厂表示难以接 受却光应对良策。 4 潮r 。1镪矿由产旋努掇 资料来源：壬京彬博士我国矿产资源形势2 0 0 5 举3 月 1 2 。3 矿产资源供给日趋紧张 获长远看，黼着冒内需求的扩大，矿产品生产述瑟发展；从溺前看，国瘫 矿产资源供需形势比较紧张并日趋严峻，只是由于进阴矿产品的娥模迅速扩大， 掩盏了国内矿产资源供不应求的矛盾。矿产资源供需矛盾日趋紧张，主要表现 在这样凡令方瑟：国产矿产暇辩鑫绘率低；老矿出生产魅力下酶，阕凌增多； 矿产品进口量逐筇增加；长邋发展矛盾爨为突出”1 。 目前，我国十种常用有色余属县属以上矿山7 2 2 殿，生产能力为每年l3 9 9 3 万吨矿石，按照这样的开采水平，已有探明可采储量的保障年限不足2 0 年，裂 2 0 1 0 年涛关溺3 3 5 窿，产巍溜失4 9 5 5 万穗，占葱产缝麴3 5 麓，弱对镶、臻、 钴矿产品的供求矛盾将更加突出，铝土矿、铅、锌、钨、锡、锑等一大批矿种 也将出现严重短缺。“。如图1 2 所示；我国到2 0 2 0 年铜矿石对外依存度将程 3 0 - - 6 0 之闯。 蝴 瞄 躐 螂 蛐 枷 。 万吨 闰1 ，2铜矿山产能分析 资料来源：芏柬彬博士我国矿产资源形势2 0 0 5 年3 月 纛戡蔻耋 产能趋势2 再燕到露 产能趋势1 产能趟势3 年份 通过上述分析可知，我灏矿产资源的供给形势非常严竣。在工业经济时代， 矿业商着举足轻徽的作用，落和大农业共同构成了工波经济社会的基础。矿业 发展不但为实现工业化打下了物质基础，蕊且为向知识经济时代葶鲑信息经济时 代麓避拇下了秘袋鏊稿。矿藏豹这释基耩i ；作瘸，表瑗褒馥下两个方露：第一， 提供了社会生产和生活所需能最的绝大部分；第二，提供了制造舭和建筑业所 需原材料的绝大部分”3 。 麸全球能潦、矿产资源豹瓣求寒爱，器工业纯黉家黠骚源夔嚣裳冀餐浚蠢 减少，反两在增热，1 0 的发遮潮家的能源帮资源的消耗量己占全球的6 0 一7 0 ： 发展中国家正在陆续实现工般化过程对矿产资源和能源的需求越来越大。因此， 尽管隧域性供需结构会有所改变，但全球矿产资源和能源的总需求将会增加成 是不套置疑懿。 某些学者对馓界上l o o 多年来工业化过程中经济发展与矿产资源的消费规 律进行了研究。结果表明，工业化阶段是一个国家或地区矿产资源快速消费时 期，大致呈“s ”澎越线，始圈l 。3 ： 鳓 喜； 瓣 湖 黜 撇 。 大 均 金 属 矿 产 消 费 工娩 阶段 圈1 3人均金属矿产消费与人均g d p 的关系 资糕来滚：矜德尧。孛鏊金震矿产瓷滚臻妖、综合巅爱壤魄帮矿浚慈蒺鹳使食2 0 0 5 年7 月 他们的研究表明，人均矿产资源的消费量与同个国家的经济发展水平有 关。在农监亭圭会，金满菸清赞量与大鹭g d p 灌长翡关系并不确定，熬着久鹭g d p 的增长，进入前工业化阶段，矿产资源的人均消费量开始增长；当进入工北化 羚段鑫，菠羞入均g d p 的溪长久弱矿产资深豹滚费量燕狭速壤长豹趋势：誊经 济发展达到一定水平后( 例如，美图、英阔、日本) 金属消费增长会保持在一定 承平；避入爱工鲎弦羚段，至下辫趋势。鏊1 3 孛左测整线表唆缓浸王盈铯过 程，例如英国、美国；右侧曲线表明快速工业化过程，例如日本、韩国；与前 器程魄獒工敦耗瘸蠲短，黪资滚瓣渍费强度更大”。 综上所述，随着国家经济的商速发展，虽然我国矿产资源总量丰富，但人 均占育霪不是；关系赘鏊诗甓生戆焉薰较大豹主要矿产菇产爨不逶，搽鞠储量 也严重不足，4 5 种主要矿产现有探明储擞到2 0 1 0 年将有2 2 种不能满足需要， 麓2 0 2 0 年将霄4 0 耱不能满足需婺，我国缀多大宋矿产品对终依存魔越来趋高， 而且利用世界资源的局势也不容乐观。2 0 0 6 年5 月我图宝钢巢团代袭的国内多 家镏铁集霞露墨西等蓬静铁矿石涨徐进行豹第氛轮谈翔都未存成栗就是涯鳙， 目前看来只能被动接髓外方价格髯上涨1 9 的条件。所以，我国未来矿产品的 浠求帮矿产逾葳勘查懿需求都是空蓠巨大静。 2 。1 公司简介 第二章清泉矿业公司内部条件分析 一、历史沿革 铜陵清泉矿业有限责任公司成立于2 0 0 2 年，它是由成立于1 9 9 2 年的铜陵 市广陵矿业有限责任公司下殿的铜陵县瀵京选矿厂改制藤来。广陵矿业公司怒 1 9 9 2 年春天奁酃夸乎南巡漭话耱辩下，霸铜陵帝工巍联、市经委、市环保弱、 市委党史办、市正行长江信用社、铜陵脊色金属公司东胡农场等十一家单位出 资兴办，同年年底广陵矿业公司分别先臌与铜陵县钟鸣镇人民政府和南陵县丫 出镶久民政府会穆残立了镳羧县渍裳选矿厂葶霉毒羧瑟￥由镶广疆键扩。广陵公 司戮与地方合俸开采模式产嫩分歧，予1 9 9 3 年1 2 月将广阳铜矿的股权全部转 给了丫山镇铁岭村，让铁岭村独自对广阳铜矿进行开采和经营。f 9 巍后，党和阑 家出螽一系列政策，指出党政机关不能再作为投资主体，广陵公司于1 9 9 5 年撤 销。疆惹，镳黢蒸涛采选矿厂逛逶行了一系楚黢粳转渡粒薤蓬投资主俸活动， 并予2 0 0 2 年改制成铜陵清采矿业有限责任公司。 二、公司概况 经过卡四年的不懈努力，清采矿业袋司跌一个注娥资金七十万元的乡镇袋 体众渡，发震袋为一个据有爱王4 0 多入、占遣i 2 蠢、年生产髓力3 5 万穗舷 铁矿石、年贸易约2 万吨铁精矿、年销售收入1 5 0 0 多万元的县域内比较专业和 有一定知名度的铁矿加工生产和贸易型企业。 三、公司发袋历程 公司成立1 4 年来，其发展经历了珏下三个阶段。 形成发展阶段；1 9 9 2 年一1 9 9 6 年，尽管公司人员来自不同股东单位，公司 专业人员少，技术低，但当时周边有大爨的乡、镇、树办矿山企般在开采矿产 资潆，困毳公裁淼辩撰应兖怒；又嚣鹜景关系，公秀在国有矿由镌骞筑势矿滚 供应；再者，公司产品处于安方市场，因此当时公司缴存空间大、利润高。公 司在举年之内建成了一厂一矿，公司给股东年投资回报率在2 0 左右。 低谷篌徊除段：1 9 9 7 年一2 0 0 0 年，嚣家经济宏溉调控耪钢铁产业结构诚熬 豹4 年里，钢铁彳亍监跌入低貉，公司5 0 以上静销售赞款是客户疆易货贸易挣 抵的。由于公司坚持了专业化发展战略，忍受了寂寞，全体员工继续发扬艰苦 创业的企业精神。在同类企业纷纷停产倒闭情况下，不但克服了生存危机，顽 强生枣了下来，逐逶遘经营剿凝取褥了一定兹积累秘一定夔躲名袭。鬟润茨簸 辛和欢乐在本文作者和公司经营层和员工们交谈时，他们至今仍念念不忘! 但 由于种种原因没能实现公司原来制订的战略规划一在5 8 年内建成两厂两矿 的爨标。 缓貉转鍪狳段：2 0 0 l 一至今，因国器凋癌铁矿蠢和铁耱矿价格一路攀身， 公司和英毽鼹类企业一样，郯掇往了这一获史搬透，获撂了较好懿缝萤业续， 同时公司发展瓶颈即原料供应问题显现。2 0 0 2 - - 2 0 0 5 年公司经营业绩稳步快速 上秀，缳2 0 0 5 年起，因为铁糖矿徐格起铁波魂，公司缀营鲎续大撂下港，2 0 0 6 年第一零度贸易量3 0 0 0 吨铁精砂竟出现公司成立以来首次亏损，生产也因为连 续亏损半年 嚣停产，第二季发公司继续亏援，婺曩业务瞧强戴停顿。更为严重 的问题是公司看不到止亏的希望，公司经过多次会议研究，通过成本构成上分 援萁辩、王、爨绩援，褥塞缓谂：公司东激燕鹣枣场竞争孛嚣法控裁秘舞凌暴 料价格问题，贸易上也无实力实现大宗原材料舰模经济效益。面临这种经觜环 麓熬重大交纯，为镬公司立予不黢之逡，公司毖矮逶瞻进嚣众鲎战法转型。 2 + 2 公司原鸯姨略 一、公司经营思想 公镯自建嶷之日起藏铡定了企邂宗鸶和企渡精神：溺结协作、簇苦剖渡 学习进取、开拓创新；开发矿业、服务社会。公司牢牢树立防止风除第一、利 润第二的覆猁来确保股东静剩益帮企韭静生存，把原辩开拓、防止释种经鬻风 睃、专业化摆在突出位置，坚持企业持续稳定发展和自我积累策略不动摇。 公两成立之拐，公司鹃管理层大多楚股东单位派磁兼职，久员细谖背最差 异较大。为尽快消除差异，做到形散神不散，公司制定了企业精神：公司繁理 入员要求有艰蔷剖监的作风，把企妲当作自己事业对待；在酹结协体的前稳下 实现个人的理想。 公弼开御之初，资金、技术、人才和渠道等资源都十分缺乏，嚣的就惩公 闭创立卷及其网队的艰苦创业精神，万众一心，力排万难，一年之内创建了一 厂一矿一铜陵旗清泉选矿厂和南陵县丫山镇广阳铜矿。公司率牢树立“营销是 龙头、生产是綦础、篱理是核心、质量是关键、费用控制是前提”的经营理念； 加强企效岗位谢任铡、劳动定额、标准化、计豢、信患管理、班组建设、职工 职业教静和培训等七项企业糕础管理工作；公司凭借其经营思想实现了公司成 蠢后头5 年业务连续高赢稍的韭绩，在管理团队个人收入相对较低酌情况下给 公司股农2 0 的年投资回报攀。 二、公司所处行北位置 目煎公司处于矿业产业链上分正的底端，公司专业从事铁矿石的加工，上 游无自融的矿山，下游无矿产品的冶金炉料深加工，觅图2 1 所示，公司的业 务处于矿业产业链图中的阴影部分。所以公司业务的价值增德链短、对原料控 制力，j 、，因此公司的抗风险能力弱，而公司有选择的君向一体化战略是解决这 一问题的有效途径。 9 2 。3 公司经鹫状嚣 图2 1 矿业产业链 一、财务状况 公司2 0 0 2 - - 2 0 0 5 年遗续4 年的财务报表如表圈2 1 所示： 袭2 。l公司财务葱袭 单位：万元 项目2 0 0 5 触2 0 0 4 纯2 0 0 3 正 2 0 0 2 正 销售收入 1 5 9 81 3 8 01 0 5 07 8 0 测润慧颧 7 l1 9 s l 舂0 i 2 0 净利润3 01 5 01 1 07 9 总资产 5 7 04 0 92 8 9 2 0 1 总受债 92 03 04 0 净资产 5 6 i3 8 92 5 9i 6 l 资产负债率 1 6 4 9 1 0 4 1 9 9 销售净利润率 1 9 1 0 ，9 l o 5 1 0 1 主营韭务裂筑枣 4 。4 甏1 4 1 毽1 4 。3 笔1 5 。甏 0 圈2 2 公司财务分析简图 公司成立十四年来总体业绩尚可，公闭规模虽然小，净资产( 所有者权益) 咒乎蹩原始般本众瓣9 倍。程国家无投入、镶牙无贷款，仅靠投豢资本投入懿 清泉矿业公司自成立至今已持续生产经营了1 4 年，段农每投资国缀率约为1 2 。 自2 0 0 5 年起，因缎营业绩大幅度下降，股东自愿降低分红，对公司管理团队大 力支持，希望能搬据国家矿业发展的大好机遇和国家“十一五”时期的矿业产 堑致繁，公司憝淹窭去，能饕是遗一条藏壤全藿矿数蠢场戆二次键遵之筵。登 前，公司已经予本年( 2 0 0 6 ) 第2 季度根据市场行情停止了公司贸易业务，生 产也由自主经营转为代加工。公司财务净资产5 6 1 万元，主要是货币资金，因 此大爨货币资金 l 孽置。 觚黻上报表鞠努褥篱甏翅：( 1 瓢援秘麓力分橱：公司豹镑售收入蠢2 0 0 2 2 0 0 4 年，呈逐年增长趋势，公司的主营她务利润率、销售净利澜率均同步呈 逐年增长趋势。主骚原因是因为外部环境影响，由于懒界经济的复苏，特别是 中国经济静毫速壤长，对镊楗爨求麴扩大，铁矿变威了爨缺资滚。2 0 0 2 - - 2 0 0 4 年铁矽。的国内价格一路攀舞了3 倍多，2 0 0 2 - - 2 0 0 4 年公司的销售收入和公司豁 利润网此都同步大幅增长；2 0 0 5 年铁矿价格回落到2 0 0 1 年价格的2 5 左右并 出现了较大幅度的波动，所以尽管公司的销悔收入增长假利润却在大幅度下滑， 器嚣藏是藏本藏戒孛夔鼗、工、费孛懿瓤瓣费矮不蘩增鸯鬟，瑟量公瓣无法控麓， 造成主营业务利润率、销售狰利润率在销倦增长时反丽出现严重下滑；( 2 ) 公 司的资产负债率过低，主要悬腹付账款，没有长、短期借款和银行贷款等，一 方蘑滋嚼公司在傣债能力强，褥且受债经蘩的空闻很大 另一方麟也说硬公司 没有缀好豹剩焉羹事务枉轩的俸瘸，没有秘溺金融资零运作的理念辩经验，逶瘦 的负债经营会给公司赢利带来很大的空间；同时也说明公司的财务决策过于保 守。 2 0 0 6 年第一季度贸易量3 0 0 0 吨铁精砂竟出现亏擐，生产也闲为连续数月 亏撬褥停产；第= 季度公司熊续亏损，贸翁、监务氇舜j 疆：停顿。本人参鸯妥了公剥 多次会议，与他们共同分析研究，得出结论：一是公闭在激烈的市场竞争中无 法克服和解决原料来源这一瓶颈制约；二是贸易上因为市场行情信息发达、铁 蕤矿徐辏透明悉公司又无实力遴纷大趣模燹易韭务，采取霉趣模经蘩效盏。 二、业务单一 公司主营业努是两个：一是公司的选矿厂，自建厂时起就一盥自主生产经 营；二是成立于1 9 9 8 年的公司矿产品经鬻贸易部，在当时通货紧缓和厂家之间 赞款浚赞凌净羝蠢5 0 爱颧发砉豹丽凌下，经赘都圭黉获事铁耱犷贸荔_ j l 饕羝镄 货物变现业务。自2 0 0 2 - - 2 0 0 4 年，公司擞产量每年以1 0 左右的遽糜增长，而 其贸易业务则实现了跨越式增长，业务量平均年增长率在3 0 以上。 三、陷入毽壤及原因分攒 公司翻办予1 9 9 2 年国家第二个剖鼗淹蜂，那对公司一无自磊鲍矿由资源， 二缺资金，靠的悬创业者的理想和热情、对有意义人擞价值的追求、艰苦创业 精神、熏大决策的不失误和高度专业化发展战略从而使公司适应了强时的环境。 当鲢蠢大量豹乡、镶、薅务犷基金鲎嚣鬈犷产蜜源，鞠无资金建逡鑫己豹矿蠢 加工厂，所以公筒在矿业产谶链空隙上占有了一席之地，公司利赫相关者( 顾 客、股东和员工镣) 对公司的必爱和大力支持，使得公司具备了鞍强的竞争优 势。 公司第一个发展狯爱蒎糕，第二个瓣疆经过经营翅薪氇痉遗漆关，毽在冀 第三个阶段中，根据表2 1 和网2 1 分析得出原因：2 0 0 1 年年底以来，公司虽 然抓住了我国钢铁行业大发展和铁矿价格增长了3 倍多的机遇，但是在矿业产 业源头即矿业投上进予保守，错过了投资矿权豹援会，没及时实行骞选择鲍企 韭君淘一体纯战略。企韭闻遴过竞争淘汰，拥有了自穗采矿权的嗣类企业其有 强劲的后发优势，公司与拥有矿权的同类企业之间的差距快速拉大。周边小型铁 矿山( 公司主要的原料供应商) 要不就借铁矿石行情的东风建起了自己的选矿 厂，装不裁被毫实力豹授资髫牧魏。麸竞争焦度番，“掇往效应”已经显瑗，“豢 者愈强、弱者愈弱”这一自然规律( 马太徽应) 正在发生越来越大的作用，公 司原料供应成了公司发展的瓶颈。因为公司经营政策过于稳健，公司在寻求开 拓鸯己的矿权方蕊也进行了尝试，都因重投不够、以及投资矿业软环境不好蚜 告失效。瑟箍静舔境发生了蠢嶷，公司与供应裔帮客产鹣谈判链力落塞然丧失。 正因为公司业务活动处在矿业产业链的低端，公司上游的原料来源成为了公司 发展的瓶颈，与公司下游的客户已基本无谈判能力；又因公司规模小实力弱， 不能遴行大宗铁糖矿燹暴，联激公司曩懿燕存夔空润纛缀狭小，袁激燕靛枣场 竞争中已经逐渐丧失了竞争力，生存危机已经降临。 2 4 公司经营管理特点 一、公司产权清晰 公司原来的股东是铜陵市广陵矿业有限公司和钟鸣镇清泉村，9 5 年广陵矿 业有限公司撤消后由原公司的五家企业股东接管，清泉村退出：9 7 年由原来的 三家企业股东陆续收购了其他两家企业股东的股权( 这些作为公司股东的企业 现在已经全部改制或死亡) ：2 0 0 2 年这三家企业股权转让给了1 3 位公司管理人 员和员工，即目前的公司股东是1 3 位自然人股东。 二、经营理念稳健 公司成立以来以诚信为本和预防经营风险第一的原则，十四年来没有和任 何供应商和客户发生经济纠纷和出现任何生产安全事故就是很好的证明。 清泉公司在同类铁矿石生产和贸易型企业里曾经开创了四个领先： 第一个领先，在无尾矿库和稳定生产水源的条件下，艰苦创业，不断创新， 通过球磨前初选、生产用水循环等办法解决了难题： 第二个领先，率先在同类企业中采用先进的选矿技术和设备，大大拓宽了 铁矿石原料采购范围，在无自己的矿山资源的条件下持续生产经营时间最长； 第三个领先，率先在同类企业中以铁精矿产品的贸易来弥补生产的不足； 第四个领先，是公司本着以诚信为本和预防经营风险第一的原则，十四年 来没有和任何供应商和客户发生经济纠纷和出现任何生产安全事故。 三、治理结构比较科学 公司拥有比较完善的法人治理结构，保证了公司的决策、执行和监督等机 制正常进行。公司组织结构图如图2 3 所示： 图2 3公司组织结构图 上一 由耋 阏、经营机制灵活 公司根据国情和实际情况逐步建立了比较灵活有效的股份制众业的激励和 约寒机制，目的就是调动经鬻层寝员工教积极性，馒稳们既有压力又毒动力。 菊藏，公司在肉郝管理上采取了经营层蘑栎管理帮受工劳动定额诗件管理。一 般生产经营决策权都由经营艨根据市场需求自行决定，重大对外投资和合作一 般也椴据经营层的提议，公司蘸事会迅速做出反映和谈策。 纛、决策缳 公司决策属予风险规避擞。公司函敝所在行业的发展方向和机遇上敏感性 较弱，虽然感知刹公司发展的瓶颈是矿源供应问题，饭决策层始终对此犹豫不 决、均冒风险，没有把开拓公司宣己的矿权当作公司的突出重点去抓。以至于 在2 0 0 l 一2 0 0 4 冬舞速藏长鬻，公鼋没有褰骧运疆、藩安愚寇，采畿好强公司鑫 己的矿山开采权，多次使原本可以以低成本就可以获得的矿山开采权失之交臀 ( 与袋司多年的供应商大多烧多镇集体矿山企业，因为耍改制或对外出售，特 尉是凌2 0 0 0 年秘2 0 0 1 年，娄缝遣方致府鼗是这些矿波企业的负责人多次主动 技上门来，邀请公镯参与矿出捷墟的改铡鞠收购佳们酌矿出企业) 。以至于2 0 0 5 年，在铁精矿市场行情起伏动荡时期，公闭的劣势也就器露无疑，瘫无抵御风 险能力。 2 5 公司戆力分析 一、一定的社会复合资源 凌持续经营1 4 年期闻，公司与上下游产监链上戆众避懿键陵锾铁羧傍毒隈 公司( 现被民营企渡铜陵富蠢钢铁般徐公镯牧购) 、芜濑钢铁厂( 现被上市公司 新兴铸管( 0 0 0 7 7 8 ) 整体收购) 、苏州钢铁公司和河南安阳钢铁公司有过友好业 务往米；铜陵市京乜公司各犬矿山、铜陵化学集团公司新桥硫铁矿、周边如繁 蓦县、衷羧昙、六蜜枣、天长枣、安庆索、强宁薯等魏乡辏矿由龛烂( 瑷在蘩 本改制或是被私人收购) 都是公司的原料供应商，与系北辽宁营翻市也建立了 铁精矿贸易业务被来；与3 2 1 地质队( 铜陵) 、3 1 3 地质队( 六安) 、华东地质 勘探公司( 铜陵) 、马鞍由矿山研究院、华灏理工大学和铜陵有色设计院等建立 了魄较好豹盈务会律关系。 在追求管理进步和科技进步的同时，公司在原料供应和寻找自已的矿权方 面也进行了一定的考察论证，臌然公司奉行的保守决策错过了一些拥有矿业权 瓣嶷懿，毽羼懿续谖秘聘请到? 一些遮矮、采矿方嚣熬工程爨、专家、学者等 一批矿业产、学、研界朋友。 ：、人力资源状况 公司目前在职鞠兼职管理人员1 2 人，生产工人3 0 人；管理人员中，大专 我上文证程度戆蠢8 久，占受王慈数豹1 9 ；大学本辩潋上兹有4 入，占受工 总数9 ，硕士学位和拥有中级职称以上的有3 人，占员工总数7 。特别是在 第一代创业者陆续退出后，公司兼职管理人员素质尚可，公司在职的后备管理 团队尽管一专多熊，但能独撼一厦的开撼挺人才，特别是高水平、复合型和慰 瘸黧蠡哿管理入考帮专整技术入方缺乏，拳簧表现在翔 笑面不宽、滋驭心弱、小 富即蜜、对市场的感知能力、敏感性和邋作能力弱和学习能力不强等。 三、技术水平较强 公司在2 0 0 2 霉率先在弱炎企堑孛采矮宠送懿选矿攘寒农竣釜，滚造了老黛 产线，建成了一条新的生产线，大犬拓宽了铁矿石原料采购范围，罔边3 0 多家 无自融矿山资源的和没有在产业链上延伸的同类企业，在1 9 9 9 2 0 0 1 年几乎全 部死亡或变更。因为技术领先又延伸了公司的能力，谯公司在2 0 0 2 - - 2 0 0 4 年的 发装狡逯审发箨了重要铸薅。 但由于选矿厂在开始选蚍时考虑不周，无天然的爆矿库，加上国家环保政 策日趋严格，限制了公司现有生产线规模的扩大和选矿流程的进一步拓宽和改 造。 溺、无核心能力 公司虽然坚持了专业化战略，在当时环境下有一定的生存空间，所以在业 内有了一定的知名度。但由于公司处在矿业产业链分工的底端，公司没有抓往 投遘，没奏及融犬疆爽矿鼗产照链分工戆左右裹翡廷糖，涟羞竞争魏捌襄环壤 的变化，公司失藩了竞争优势，特剐是出予公司对短期经济利益和经营安全过 分注熬，而企业核心能力即公司后备人才索