（工商管理专业论文）新形势下贵州外贸公司生存发展战略研究.pdf

原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下， 独立进行研究所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本 论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的科研成果。 对本文的研究在做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确 方式标明。本人完全意识到本声明的法律责任由本人承担。 论文作者签名：日期：2 q q 磕纽 关于学位论文使用授权的声明 本人完全了解贵州大学有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留或向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子 版，允许论文被查阅和借阅；本人授权贵州大学可以将本学位论 文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、 缩印或其他复制手段保存论文和汇编本学位论文。 ( 保密论文在解密后应遵守此规定) 论文作者签名：导师签名： 睁慨蝉坳 衅 新形势下贵州外贸公司生存发展战略研究 摘要 在我国加入世界贸易组织和对外贸易经营权开放之后，我国外贸公司所处 的经营环境发生了深刻的变化。外贸公司普遍面临着巨大的经营压力，特别是地 处我国西部的贵州外贸公司，其情况更是不容乐观。为了解决贵州外贸公司在新 形势下的生存发展问题，论文首先对我国外贸公司在新形势下的生存环境进行分 析，并运用经济学的分工理论和交易费用理论对我国外贸公司在新经济形势下存 在的必然性进行了论证。其次对贵州外贸公司的现状进行研究，并在运用s w o t 分析的基础上提出贵州外贸公司的生存发展战略；最后通过对贵州省贵阳市进出 口公司的案例分析，作出在新形势下贵州外贸公司虽然面对很多困难，但是只要 采取正确的战略是可以生存发展下去的结论。 关键词；贵州省，外贸公司，生存发展战略，新形势 5 s t r a t e g yr e s e a r c hf o rl i v i n ga n dd e v e l o p m e n to fg u i z h o u f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o ni nn e ws i t u a t i o n a b s t r a c t a f t e rc h i n aj o i n e dt h ew o r l dt r a d eo r g a n i z a t i o na n da b o l i s h e dt h el i c e n s ef o r t h e i m p o r ta n de x p o r tb u s i n e s s ，t h eo p e r a t i o ne n v i r o n m e n t0 ff o r e i 扣t r a d ec o r p o r a t i o n s h a sc _ h a n g c dp r o f o u n d l y m o s to ft h ef o r e i g nu a d ec o r p o r a t i o n si nc h i n af a c e dh i g h p r e s s u r e si nt h e r eb u s i n e s s ，e s p e c i a l l yf o rg u i z h o uf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n sw h i c h l o c a t e di nw e s t - c h i n a , t h e i rs i t u a t i o na l ew o r s et h a no t h e rf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n s i nc h i n a i no r d e rt or e s o l v et h el i v i n ga n dd e v e l o p m e n tp r o b l e mo fg u i z h o uf o r e i g n t r a d ec o r p o r a t i o n si nt h en e we c o n o m i cs i t u a t i o n , f i r s t l y , t h i sp a p e rd i ds o m ea n a l y s i s f o rt h el i v i n ge n v i r o n m e n to ft h ef o r c j 弘t r a d ec o r p o r a t i o n si nc h i ni nt h en e w e c o n o m i cs i t u a t i o na n da tt h es a m et i m e ，p r o o f e dt h ei n e v i t a b l ee x i s t e n c eo ft h e f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n si nu s i n gt h ee c o n o m i ct h e o r i e so fd i v i s i o nl a b o u ra n dt r a d e c o s t a f t e rt h a t t h i sp a p e rr e s e a r c h e dt h ep r e s e n ts i t u a t i o no fg u i z h o uf o r e i g nt r a d e c o r p o r a t i o na n dm a d e t h el i v i n ga n d d e v e l o p m e n ts t r a t e g i e sf o rg u i z h o uf o r e i g nt r a d e c o r p o r a t i o n0 1 1t h eb a s i s0 fs w o ta n a l y s i s a tl a s t , a f t e rt h ea n a l y s i sf o rt h ec a s eo f g - u i z h o up r o v i n c eg u i y a n gi m p o r ta n de x p o r tc o r p o r a t i o n , t h i sp a p e rm a d et h e c o n c l u s i o nt h a tg u i z h o uf o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o nc a nl i v ea n dd e v e l o pi nt h en e w e c o n o m i cs i t u a t i o na l t h o u g ht h e r ea r em a n yd i f f i c u l t i e sa h e a d , f ft h e ya d o p ts u i t a b l e s t r a t e g i e s k e yw o r d s ：g u i z h o up r o v i n c e , f o r e i g nt r a d ec o r p o r a t i o n , l a v i n ga n dd e v e l o p m e n ts t r a t e g y , n e ws i t u a t i o n 6 1 绪论 乡 贸公司( 本文中的外贸公司，是摆在流通领域或其主要业务在漉通领域的 经营进出口业务的国营公司) 作为计划经济体制下形成的一个特殊群体，对我国 对外贸易和经济发展作出过巨大贡献，但是随着我国对外贸易经营权的开放，以 及我国加入l r l o ，外贸公司原有的垄断地位已不复存在，在新形势下外贸公司必 须融入市场经济的大潮中，在市场这只无形的巨手推动下，去求生存秘发展，雨 这一转换使很多外贸公司陷入了困境。 贵州外贸公司在对外贸易经营权开放和加入i f l o 的薪形势下，也西临着业务 萎缩、经营困难的同样问题。由于贵州经济发展水平的限制，很多地县外贸公司， 即使在外贸经营权来完全开放的时期，也很少有外贸经营实续，其主要业务仅仅 是为其他外贸公司组织货源，作为其他外贸公司供货链上的一个环节而已，没有 自己的国外客户和销售渠道，这样的公司在薪形势下必然消失是市场经济作用的 结果。可以说这些公司并非是真正意义上的外贸公司，虽然他们有外贸经营权， 也挂着外贸公司的牌子。但是贵州很多曾经辉煌的外贸公司，面对业务的不断萎 缩和经营困难也彷徨不知所措，对前途悲观失望，对自身在新形势下能否生存下 去表示怀疑。 本文从理论的角度探讨了外贸公司在外贸经营权开放和我国加入w l o 的新 形式下存在的理论依据。在对费烈外贸公司s w o t 分析的基础上，结合贵州本省 实际，提出贵州外贸公司的生存发展战略，最后通过对典型案例喷州省贵阳 市进出口公司经营情况的分析及其发展战略豹探讨，作为本篇论文的结尾，得出 贵州外贸公司只有进行机制改革、适应环境、克服竞争劣势、发扬竞争优势，才 链在新形势下生存私发展下去韵结论。 1 1 选题背景及意义 早在上世纪5 0 年代初期，由于历史条件和社会制度的原因，根据当时国内 外政治经济形势及我国经济建设的需要，政府决定按照经营的商品不同，分别成 立了十多个( 后来发展至三十多个) 全国性外贸专业公司，确立了由国家垄断的 外贸经营和管理体制。国家在经济建设的各个时期所确定的对外贸易的基本要求 和任务，主要是通过这些外贸公司来承担和完成的。通过这些外贸公司进行的对 外贸易，在我国经济发展过程中，作为国民经济综合平衡的重要手段，促进了工 农业生产和其他各项事业的发展，推动了生产、技术改造和产品的更新换代，为 我国国民经济的发展做出了重要贡献。贵州外贸公司也正是在这样的历史条件下 形成的，首先是各专业总公司的分公司，如，中国五金矿产品进出口公司贵州公 司、中国稂油进出口公司贵州公司等等。后来随着我国外贸体制的改革，各总公 司下的分公司逐步独立出来，成为自负盈亏、自主经营的外贸公司，同时各地区 也申请成立了一批拥有外贸经营权的新的进出口公司，如贵州省贵阳市进出1 ：3 公 司。 然而，我国对外贸易在相当长的时期内，在自力更生进行经济建设的指导思 想下，按照调剂余缺的原则，外贸出口主要是为了进口，而进口基本上是为了填 补空缺。迸口需要增加时，就努力设法扩大出口，从而形成了政府补贴支撑下的 出口数量增长型的对外贸易发展模式。各外贸公司在以出口创汇为主的计划指标 引导下，形成了出口创汇高于一切的经营观念，忽视了企业的经济效益。由于这 样的经营观念，使得外贸公司在长期的经营过程中，形成了巨大的债务负担。当 我国对外贸易经营权开放，外贸公司垄断经营地位消失和我国加入w t 0 之后，外 贸公司需要在更广泛的领域同国内外同行进行竞争，以求生存和发展时，很多外 贸公司就不知所措了，特别是地处西部的贵州外贸公司，由于地域及本省经济发 展水平的限制，即使在外贸经营权垄断时期，贵州省外贸公司的经营规模也很小， 经营品种相对单一，所以在新形势下，贵州省外贸公司面临的困难和问题也就更 多。 本人在贵州省贵阳市进出i d 公司工作多年，亲身经历了贵州外贸公司的辉煌 和衰落。对于贵州外贸公司的现状，很多外贸同行感到彷徨，并对贵州外贸公司 在新形势下能否生存和发展表示怀疑，这是在贵州外贸公司中普遍存在的问题， 也是国内很多外贸公司面临的问题。对于贵州外贸公司来说，这也是一个亟待解 决的问题，因为它关系到贵州外贸公司的生存，所以对于外贸公司，特别是贵用 外贸公司，在对外贸易经营权开放和我国加入t r o 之后的新形势下生存和发展问 题的研究就很有必要了。本论文的研究，可以给在困境中寻求出路的贵州外贸公 司，在新形势下如何找到一条适合自己发展道路，提供有意义的帮助和借鉴。 1 2 研究的内容和研究思路 本论文研究的主要内容主要有以下几个方面： 1 、通过对我国外贸公司在外贸经营权开放和我国加入w t o 的新形势下所处 的国际和国内环境的分析研究。来说明我国外贸公司在新形势下所面临的问题， 再运用相关经济学的理论来论证，我国外贸公司作为市场交易的一个载体，在新 形势下存在的必然性和发展机遇。 2 、解决我国外贸公司在新形势下存在的必然性后，再运用s w o t 分析法对 贵州外贸公司的情况进行研究，在s w o t 研究的基础上，结合贵州外贸公司的实 际情况，提出贵州外贸公司的生存发展战略。 3 以贵州省贵阳市进出口公司作为实例，通过对该公司在新形势下所面临 的问题及所采取的发展战略的探讨，来进一步说明，只要采用正确的发展战略， 贵州外贸公司在新形势下是可以生存发展下去的。 本论文采用传统的研究思路，即“提出问题、分析问题和解决问题”的研究 路线。首先，在选题背景和意义上，通过对我国外贸公司，特别是贵州外贸公司 的现状分析，提出在外贸经营权开放和我国加入w r o 的新形势下，贵州外贸公司 的生存和发展问题，并强调该问题的研究对贵州外贸公司的意义；其次，通过对 我国外贸公司在新形势下所处环境的分析，运用古典经济学的分工理论和交易 费用理论来论证，外贸公司在新形势下存在的必然性和新形势下的发展机遇；再 次，用s w o t 分析方法对贵州外贸公司的环境进行分析，形成s w o t 分析矩阵，并 9 结合贵州省的具体实际，提出贵州外贸公司的生存发展战略；最后，通过贵州省贵 阳市进出口公司实际案例的分析，来得出贵州外贸公司在新形势下，虽然面临很 多困难，但只要发挥优势克服劣势，就一定能够生存发展下去的结论。 2 当前我国外贸公司生存环境及存在必然性 2 1 当前我国外贸公司所处的国际环境 2 1 1 我国加入- r m 和世界经济全球化发展趋势对我国外贸公司发展的影响 世界经济在过去五十多年中经历了革命性的变化，其中最大且影确最深远的 改变可能就是全球市场和那些稳步而逐渐取代地方竞争者的全球竞争者的出现。 世界经济全球化程度已经从上世纪9 0 年代初的不足1 0 提高到今天的高于5 0 。 世界经济的全球化发展，使国际间的贸易规模日益扩大。特别是中国加入w t o 和我国经济体制改革的进一步深入，我国经济己日益融入到这个全球化的发展趋 势之中。随着我国对外贸易额的逐年增加和对外贸易经营权开放后经营对外贸易 业务公司数量的增大，给原来的外贸公司带来以下几个方面的影响； 越来越多的跨国公司进入中国，在国内设立分支机构、合资企业和代表处； 三资企业在国内采购原材料，经过加工后，自行出口产成品，使得国有外贸公司 可资采购的货源受到冲击；中国的出口产品生产企业，越来越能够直接面对国外 市场和接受国外的经营思想；大型生产企业在国外公司走入国门的同时，也已经 开始尝试走出国门到国外办厂或设立经营机构，实现自身的国际营销战略；越来 越多的生产型企业已从主要依靠外贸公司收购的间接出口转为直接面对国外客 户的出口营销方式。这给外贸公司原来的出口市场带来很大冲击。 跨国公司进入我国，给我国带来了先进的技术和管理方式，并在其竞争的压 力推动下，我国民族工业也在进步，产品质量和更新换代的速度不断提高，在国 际市场上的竞争力也日益加强。以前我国主要依靠出口初级产品和初加工产品、 低档商品的状况已经改变，我国的精加工产品、名牌产品和部分高科技产品已经 进入国际市场。我国产品在国际市场上竞争力的提高，无疑给专营出口业务的外 贸公司带来机遇。 虽然我国产品国际竞争力日益提高，出口额逐年增加，但随着外贸经营权的 开放，原来外贸公司垄断地位的丧失，我国原外贸公司在我国外贸出口总额中所 占比例呈缩小的趋势，而且这种趋势还在迸一步发展。世界经济全球化的发展和 我国加入町o 后，我国经济日益融入全球性市场，使我国外贸公司面临越来越剧 烈的竞争。 我国外贸公司在全球化经营方面较国内大多数其它企业已经先行一步走在 前列，很多外贸公司多年前已经在国外设立了分公司和代表处，相对而言，有了 一定的基础和经验，在目前世界经济进一步全球化发展进程中，如果能够发挥优 势，与国内其它企业相比，其竞争力是比较强大的。 2 1 2 其它发展中国家的经济发展对我国外贸公司出口的影响 我国资源丰富，劳动力成本低，同时因为我国劳动人民的勤劳智慧，我国出 口产品在国际市场上己享有了价廉物美的声誉，特别是日用消费品，我国产品在 欧美的中低档消费品市场上占据主导地位。但是其它发展中国家，特别是东南亚 各国的经济也在高速发展之中，它们的发展至少给我国外贸公司的出口带来两方 面的影响： 一方面，经济的发展使这些国家的生产力水平不断提高，其产品质量不断改 进，成本得到有效控制。特别是跨国公司到这些国家投资，利用它们劳动力成本 低廉的优势，结合自己的技术和管理优势，也使得它们的产品在花色品种和质量 上都日益完善，国际竞争力快速提高。在中低档国际日用消费品市场中，来自其 它发展中国家的同样“价廉物美”的产品，已经对中国产品形成竞争。同时，这 些国家原来也是我国低价产品的出口市场，但它们自身生产能力的提高，使之不 再需要从中国进口这么大量的基本消费品。而这些基本消费品以前大都是通过我 国外贸公司进口的。 另一方面，这些国家经济的发展，使它们国内的消费水平提高，市场得到发 展，特别是生产资料和中高档消费品以及特殊产品需求的扩大，为我国外贸公司 出口高档次的产品创造了新的增长点。 2 1 3 发达国家产业结构调整对我国外贸公司出口的影响 随着世界经济全球化的发展和发达国家内部劳动力成本上升等原因，发达国 家的产业结构近几年有着明显的变化。越来越多的劳动密集型加工业被转往国 外，或对外投资建厂或直接采购，其一般工业品已经越来越依靠进口，而它们本 身把力量集中于高新技术产业。这种趋势在未来还将进一步发展，为我国外贸公 司的出口提供了越来越大的市场。 2 2 当前我国外贸公司所处国内环境 2 2 1 我国外商投资企业出口贸易的发展 随着世界经济全球化的发展和我国市场经济体制的不断完善，越来越多的跨 国公司和国外客商在我国境内建立生产企业。自1 9 9 3 年以来我国已成为吸引外 商投资最多的发展中国家，并在世界各国和地区中一直保持着引资前三位的水 平。现在依法设立的外商投资企业作为中国企业的一部分，已经成为我国对外贸 易经营主体多元化格局中一支极为重要的力量。 随着外资的逐年增多，外商投资企业在我国外贸中所占比重不断上升，由最 初的微不足道到目前的半壁江山，起着越来越重要的作用。1 9 9 1 年外商投资企 业在我国出口总额中所占比重只有1 6 8 ，在进口总额中的比重为2 6 5 ，到2 0 0 5 年则分别增长为5 8 3 和5 8 7 。详细资料见下表 1 2 外商投资企业进出口情况 表2 - 1 对外贸易总额( 亿美元)占全部贸易的比重( ) 进出口出口进口进出口出口进口 。六五”时期3 9 27 83 1 41 60 72 4 。七五”时期 4 9 3 71 6 9 73 2 41 0 27 3 1 2 8 。八五”时期3 3 7 2 21 3 6 2 32 0 0 9 93 3 22 6 34 0 5 1 9 9 12 8 9 51 2 0 51 6 9 12 1 31 6 82 6 5 1 9 9 24 3 7 31 7 3 62 6 3 72 6 42 0 4 3 2 7 1 9 9 3 6 7 0 72 5 2 44 1 8 33 4 32 7 54 0 2 1 9 9 43 7 6 53 4 7 15 2 9 33 7 o2 8 7 4 5 8 1 9 9 51 0 9 8 24 6 8 86 2 9 43 9 13 1 54 7 7 1 9 9 6 1 3 7 1 16 1 5 17 5 6 24 7 34 1 75 4 5 1 9 9 71 5 2 6 27 4 9 07 7 7 24 7 o4 1 05 4 6 1 9 9 81 5 7 6 88 0 9 67 6 7 24 8 74 4 15 4 7 1 9 9 91 7 4 5 18 8 6 38 5 8 84 8 34 5 55 2 1 2 0 0 02 3 6 6 51 1 9 3 71 1 7 2 74 9 94 7 95 2 1 2 0 0 1 2 5 9 0 91 3 3 2 41 2 5 8 55 0 8 5 0 15 1 6 2 0 0 23 3 0 2 21 6 9 9 41 6 0 2 85 3 25 2 25 4 3 2 0 0 3 4 7 2 2 62 4 0 3 42 3 1 9 25 5 5 5 4 85 6 2 2 0 0 46 6 3 1 63 3 8 6 13 2 4 5 65 7 4 35 7 0 45 7 8 1 2 0 0 58 3 1 7 34 4 4 2 13 8 7 5 25 8 55 8 35 8 7 资料来源：根据历年 海关统计和中国统计年鉴数据计算 2 2 2 我国生产型企业出口贸易的发展 随着我国对外贸易经营权的开放，越来越多的生产型企业申请获得了对外贸 易经营权，并通过自身努力走上对外贸易的经营道路。而我国加入w 3 o 和世界经 济全球化发展的趋势，也为我国的生产型企业向外发展提供了很好的机遇。生产 型企业直接面对市场，有利于实现真正的全球营销，有利于加快我国出口产品的 更新换代速度，提高产品质量。企业可以根据国际市场的适时变化而改进产品设 计功能、款式和包装，使产品更加适应消费者需求，更有针对性的为消费者提供 服务，因而产品更具竞争力。 对于生产型企业的自营出口，国家政策也越来越给予支持，原来仅给予外贸 公司的部分商品的配额许可证。现在也通过招标的方式让越来越多的生产型企业 获得。另外，作为我国出口主要窗口的广州出口商品交易会，原来是外贸公司的 天下，现在摊位的分配已经向生产单位倾斜。生产型企业作为我国对外贸易的一 股新兴力量，其发展非常迅速，特别在轻工、纺织和机电产品出口经营中，自营 进出口企业已经代替外贸公司，占据了更重要的位置，成为我国外贸经营主体的 骨干力量。自营生产企业在我国对外贸易总额中所占的比例，已经由1 9 9 0 年的 6 左右上升至目前的1 5 左右。 2 2 3 我国集体、私营及其他企业出口贸易的发展 由于经营的灵活性及管理体制上相对于国有外贸公司的优势，在对外贸易经 营权放开后，我国以集体企业为主的其他类型企业已成为中国外贸进出口增长中 最活跃的因素。 1 4 2 0 0 0 - - 2 0 0 5 年其他外贸企业进出口统计 单位：亿美元表2 - 2 年份贸易额所占比重出口额进口额 2 0 0 0 年2 2 2 0 4 7 2 0 0 1 矩3 3 9 06 61 9 71 4 2 2 0 0 2 焦4 7 7 47 73 2 7 71 4 9 7 2 0 0 3 盔9 8 4 51 1 66 0 0 0 3 8 4 5 2 0 0 4 钽1 5 1 2 51 3 19 3 7 85 7 4 7 2 0 0 5 焦2 2 4 3 71 5 81 4 8 9 87 5 3 9 资料来源：根据历年海关统计和中国统计年鉴数据计算 2 3 我国外贸公司当前的生存现实 根据前面两节的分析，可以看出，我国的外贸公司处在一个机会与挑战并存， 威胁大于机遇的处境之中。传统的垄断经营已转为市场竞争，政策优势正逐步减 少或完全丧失，市场透明度越来越大，更多的生产企业和科研院所获得出口权， 现代化的通讯技术和交通设施将更多的国外买家直接带到工厂，也将更多的新兴 出口企业推向海外市场，这使得国有外贸企业进出口额在对外贸易总额中所占比 重呈不断下降态势，外贸公司生存压力越来越大。 1 9 9 7 - - 2 0 0 5 年国有外贸企业进出口统计 表3 - 1 年份贸易额( 亿美元)所占比重( ) 1 9 9 7 拒1 6 3 65 0 4 1 9 9 8 正1 5 6 74 8 3 1 9 9 9 年 1 7 2 74 7 9 2 0 0 0 伍2 1 5 44 5 4 2 0 0 1 年2 1 8 8 4 2 9 2 0 0 2 经2 3 7 33 8 o 2 0 0 3 矩2 8 0 53 3 0 2 0 0 4 正3 4 4 12 9 8 2 0 0 5 伍3 6 6 02 5 7 数据来源：中华人民共和国海关统计。 归纳起来，国有外贸公司面临下列几个方面的竞争威胁： l 、货源竞争。拥有出口经营权的企业越来越多，有限的出口资源在众多的 出口公司之中重新分配。在这个重新分配的浪潮中，专业外贸公司无优势可言。 2 、市场竞争。专业外贸公司在国际市场上面临来自其它发展中国家产品的 竞争，同时也要面对国内其它出口商的价格竞争，特别是自营厂家在市场上的价 格优势是专业外贸公司无法抵挡的。 3 、渠道竞争。跨国公司到我国设立分支机构和我国企业集团的跨国经营， 打破了国际间商品交换以进出口买卖为主的传统。国际问商品的流通，越来越多 地通过跨国公司内部直接进出口，外贸公司作为进出口主渠道的地位已经不复存 在。 4 、人才竞争。由于越来越多的国内公司获得进出口经营权，加之跨国公司 涌入我国，对外贸专业人才的需求量大增。有丰富经验的专业外贸公司人员是各 1 6 方挖掘的对象。 5 、管理竞争。跨国公司带来了较适合市场经济运行规律的管理方法，民营 企业和集体企业也较快地适应市场经济的要求，而外贸公司虽然已经与有关管理 部门脱钩，但仍存在官商的作风，在管理上面临强大的竞争。 6 、服务竞争。专业外贸公司虽然拥有外贸专业人才，但是由于计划经济时 代作风的影响以及激励机制的滞后，业务人员的服务意识明显不如私营企业及新 获得出口权的生产企业的外销员。同时，现代通讯技术的发展，使得服务时效成 为衡量服务质量的重要标准，也是买家选择供货方的关键因素。因此，他们对报 价、答复查询的及时性、交货的准时性都提出了越来越高的要求，而生产厂家在 这方面因为减少了一个中间环节，在服务竞争上占有明显的优势 7 、价格竞争。对于同样的产品，如果能够得到相当的服务，买方总是愿意 向报价低者购买。而外贸公司是向工厂采购后再向国外出口，加上本身的费用， 价格普遍比生产厂家直接出口高5 1 0 。集体和民营外贸企业的费用也明显低 于专业公司，在价格上也比专业公司具有优势。 2 4 我国外贸公司存在的必然性与发展机遇 上节中简要分析了外贸公司的生存现状和所面临的竞争压力，面对业务量的 不断萎缩和越来越大的竞争压力，很多外贸公司茫然不知所措。对未来充满怀疑 难道我国外贸公司在外贸经营权开放和我国加入w t o 世界贸易组织后的新形势 下，真的不能生存下去吗? 本节运用经济学的有关理论，对我国外贸公司在新形 势下存在的必然性和发展机遇进行论述。 2 4 1 从分工理论和交易费用理论看外贸公司在新形势下存在的必然性 亚当斯密在国富论的开篇就说到分工和专业化对提高生产效率的重要 性。他认为，分工可以提高效率，因为有了分工，劳动者专门从事某项操作，可 以提高技术的熟练程度和水平，避免工种之间转移时所需的时间损失或者转换成 1 7 本，比较容易改良工具和发明机械。商入的出现就是分工和专业化高度发展的必 然结果。我们知道，人们在拥有资源组合上存在着差异，这种差异也表现在交换 能力上，如讨价还价的能力、对交易机会的判断把握能力等。这种差异使得人们 在从事相同交易活动时其单位交易费用不同，从交易活动中得到的收益也不同。 经济学家思科认为，任何交易活动都将产生交易费用，而交易费用是为获得准确 的市场信息所需要的费用，以及谈判和经常性契约的费用。从长期来看，那些代 替别人进行交换的人，因为比别人投入更多的时间到交易活动中，其交易能力增 长更快，最终使他们从生产领域中独立出来，成为专门从事商品交易活动的经济 主体一中间商，交换活动因此获得了专业化所带来的好处，即交换活动的效率 提高，交易费用降低，进而拓展了交易半径，使跨越国界的交易活动成为了可能， 而外贸中间商一外贸公司的存在和发展反过来又迸一步促迸了这种交换活动朝 着分工与专业化方向发展和深化。 外贸经营权的放开使国内企业都恢复了正常的对内和对外配置资源的权力。 这是否意味着国内企业，特别是生产型企业都应该依靠自己的能力直接到市场中 去寻找买方，视中问商的功能为多余的? 事实上，对于进出口企业来说，一般都 有两种可靠选择的交易方式：一是买卖双方直接进行交易，承担交易费用；二是 买卖双方通过中问商进行交易，承担交易费用和代理成本。两种方式本身并无绝 对的优劣，但是企业究竟选择哪一种，要看在具体的实践中交易成本的高低。一 般来说，买卖双方要完成交易活动，必须花费用于搜寻配对对象的成本，包括时 间成本、交通成本、收集和处理信息的成本。现实市场是不完全的，信息不对称 更使交易双方处于极不对称的地位。外贸中间商作为交易的中间层，由于交换活 动的专业化使得中间商常常拥有比生产企业更多的有关市场信息。交易活动的两 个终端一买方和卖方在市场上的数量很大，因此双方彼此搜寻并确定适合的交 易对象不仅是困难的而且成本也因为搜寻的频率而倍增；相比之下，通过中间商 的交易方式，如图所示。假设市场上有3 个买方和3 个卖方，在直接交易的情况 下，需要9 次的搜寻行为，而采用中间商的交易方式，只需要6 次的搜寻行为。 推广到一般情况，假设市场中有n 个买方和m 个卖方，在直接交易的情况下，需 要n x m 次搜寻行为，而通过中间商交易只需要n + m 次搜寻行为。可见通过外贸中 间商完成交易比买卖双方直接交易可以大大减少搜寻和配对的成本。 蓠 此外，如果得到一定的信息的成本是固定的，那么外贸中间商反复进行同类 性质的交易行为，就存在着规模经济优势外贸中问商可以凭借交易规模的优势， 得到大量信息以减少信息不对称。交易的双方也可以依赖中间层的信誉保证而不 必再花费成本调查大量的交易对象。因此，通过外贸中间商的间接交易，消费者 和供应商比起双方直接交换减少或消除的搜寻和配对中的不确定性，增加找到交 易对象的概率，降低了总的交易成本、增加了买卖双方的利益，外贸中间商也因 为增加了贸易的净收益，而使自己获得了经济租金。由此可见，经由外贸中间商 的间接交易使得市场上各方的利益都得到改善。 外贸经营权的放开，原本在产业链上的特权地位丧失，再加上随后出现一系 列宏观政策的变动，使得专业外贸公司产生了一些消极的想法。然而这种想法本 身就说明在市场经济的今天很多专业外贸公司的思维方式还停留在外贸经营权 高度垄断的时期，把国家优待政策扶持当作生存的必要条件。事实上，企业作为 一个有效的经济组织，从它成立之日起，就应该拥有对内对外自主配置资源的权 力，之前没有外贸经营权的企业是中国由计划经济向市场经济发展道路上的过渡 形态。随着市场化的推进，专业外贸公司必须与国内所在其他企业一样由。市场” 这只无形的手来决定企业的发展和生存对于生产企业而言，是否通过专业外贸 企业进行进出口是一个成本与收益的问题，如果企业自行组织进出口的成本小于 通过专业外贸企业进出口的成本，生产企业自然会选择使用外贸经营权。如果企 业自行组织出口的成本大于通过专业外贸企业出口的成本时，一些大企业，可能 会从战略高度选择自营而不是通过外贸中问商；但绝大多数中小型企业，会选择 专业外贸公司。这种中小型企业和外贸公司通过各种方式的结合，可以降低中小 型企业开拓国际市场的成本，达到双赢的结果，所以外贸公司的地位是不可替代 的，它必然存在下去。但是对于专业外贸公司来说，只有转变经营观念，寻求新 的经营模式，降低成本，提高效率，才能赢得大多数中小企业的信任，获得足够 多的生存空间。 2 4 2 加入1 f r o 为我国外贸公司带来新的发展机遇 目前，很多专业外贸公司抱着这样的观点，一旦生产企业拥有外贸经营权， 专业外贸公司就不再有生存的空间，其实拥有外贸经营权与实际运用外贸经营权 之间是有差别的。在实践中，不少获得外贸经营权的企业没有连续的进出口经营 实绩，相反，中国加入w t o 后，国际市场范围进一步扩大，w t o 现有成员国1 4 4 个，加入盯o 扩大了我国与各成员国之间的贸易机会。根据w r o 的原则。我们在 承担义务的条件下可享相应的权利，如最惠国待遇。国民待遇等。这使得拥有。先 发优势”的专业外贸公司将会比以住有更大的发展空间。作为市场的先行者，早 年建立的客户网络是专业外贸企业最大的优势。作为最早代表中国走出国门的企 业，它们与国外厂商在长期的合作中建立了稳定的业务关系，营销网络是专业外 贸公司的另一大优势。外贸业务所涉及的信息范围很广，有些可以通过常规的渠 道获得，有些则是需要靠长期的积累。此外，对于信息的处理也需要长期积累经 验，同样的信息，在普通人眼中可能没有意义，但是在资深业务员看来可能蕴含 着很大的商机。优秀的专业人才也是专业外贸企业的一大优势，他们专业化的语 言能力、谈判沟通能力、法律法规、商品知识以及对外贸经营风险的预先判断能 力，果断的决策能力和对突发事件的应对能力等，这些只有靠实践去积累，而不 是通过资金、规模就能够弥补的。此外，多年积累的商标、信誉、知名度等无形 资产是专业外贸企业参与竞争的一笔重要财富。而这些对于后发的生产企业而 言，存在一定的进入壁垒，至少在短期内无法形成。专业外贸企业若是放弃这些 2 0 优势而盲目的进行转型，对于社会资源也是极大的浪费。 进入霄t o 时代，我国进出口贸易企业的结构发生很大的变化，逐渐显现出两 极分化趋势。一方面，大型的生产企业依靠自身的产品、技术优势，在进出口贸 易中占据了半壁江山。近年来，资本密集型和知识密集型的高科技产品在我国的 出口贸易中所占的比例越来越高，这些产品需要较高的专业知识以及广泛、良好 的售后服务，这些都是大型生产企业的优势所在，而对于以流通为主要职能的专 业外贸企业是比较困难的。此外，大型生产企业资金雄厚、进出口产品种类多、 数量大，有条件通过使用外贸自营权实现进出口的规模经济。另一方面，为数众 多的中小型生产企业由于受到企业规模、产品种类数量的局限，自行组织进出口 是非常不经济的，因而大多数中小型生产企业选择通过外贸中间商代理进出口业 务。我国是中小企业的汪洋大海，中小型企业占我国企业总数的9 0 以上，我国 加入w t 0 世界贸易组织，为中小型企业更多的走进国际市场提供了机遇，而这种 机遇同时也为作为外贸活动的中间商外贸公司的生存和发展提供了广阔的 市场空间。 3 贵州外贸公司现状分析 本论文的第二章，从理论上论述了外贸公司在新形势下存在的必然性和我国加入w t o 为外贸公司提供的发展机遇。虽然对于我国从事进出口业务的外贸公司来说，由于外贸经营 权的放开和我国加入w t o ，使得外贸公司的生存和发展面临巨大的挑战，但是挑战和机遇 是并存的，只要坚定信念，找准路子，外贸公司在新形势下是能够生存并发展下去的。本章 将对贵州外贸公司的现状进行论述。 3 1 贵州外贸公司的生存现状 贵州位于祖国西南云贵高原东部，在西南地区处于承东启西、联接南北的重 要地位，是西南地区南下出海的重要通道和陆上交通枢纽。“十五”期间，贵州 外贸进出口取得了长足进展，据海关统计，2 0 0 5 年，贵州进出口总值达到1 4 亿 2 1 美元，比。九五”期末的2 0 0 0 年增长1 1 倍，5 年间年均增长率为1 6 3 ，实现 了较快增长的良好发展态势。 虽然贵州外贸总体发展态势良好，但就具体到贵州外贸公司来说，情况却并 不乐观。根据贵州省商务厅统计，自2 0 0 4 年7 月1 日外贸经营权实施备案登记 ( 外贸经营权开放) 以来，至2 0 0 5 年底，贵州省共有对外贸易经营企业9 7 8 户， 其中主要从事进出口业务的外贸公司将近2 4 0 户，其余为生产型出口企业。在“八 五”和“九五”期间，贵州贸易进出口总额的8 0 以上的份额是由贵州省外贸公 司创造的，贵州外贸公司为贵州省的经济发展做出了贡献。但是由于外贸经营权 的开放和我国加入w t o ，使得贵州外贸公司在。十五”期间的经营状况发生了巨 大改变，业务每况愈下，8 0 以上的外贸公司资不抵债，经营困难，很多公司己 到了破产的边沿，特别是一些地县级的外贸公司。曾经是贵州省进出口十强的贵 州省机械进出口公司、贵州省粮油进出口公司、贵州省五金矿产进出口公司和贵 州省化工进出口公司等等在贵州省规模相对较大的外贸公司，除贵州省化工进出 口公司和贵州省五金矿产品进出口公司尚在正常经营外，其余公司的外贸进出口 业务到今天基本上处于停顿状态。特别是贵州省机械进出口公司和贵州省粮油进 出口公司等( 贵州省粮油进出口公司2 0 0 2 年1 月改制成为贵州省粮油食品进出 口有限责任公司，由于资金等各方面的原因，其经营状况也不是很好) 由于历史原因，绝大多数贵州外贸公司现今都是负债经营，其中有的债务是 由国际市场变化造成的，而有的却是由于当时的政策性因素造成的，象外贸公司 之间信用证打包贷款相互担保的事情，当时国家有政策规定，为了解决外贸公司 资金困难的问题，外贸公司可以凭信用证和另外一家外贸公司提供的担保书就可 以从银行贷出最高不超过信用证金额8 0 的货款。虽然这一政策暂时解决了外贸 公司的资金问题，但也给很多作为担保入的外贸公司带来了很大的债务负担，特 别是1 9 9 8 年亚洲金融危机使很多被担保外贸公司经营受到巨大损失，公司没有 办法偿还银行贷款，只能将贷款债务转嫁到对其提供担保的外贸公司身上，而这 一连锁反应使很多外贸公司陷入困境。这种由于对外担保而造成的债务在贵州外 贸公司中普遍存在而且金额巨大( 上面提到几家公司都有这种债务) 。由于上述 债务的存在，使得贵州外贸公司的资金情况恶化，就是公司正常的业务也随时担 心资金被银行冻结的危险。为了避免资金被银行冻结，很多公司成立由职工自己 持股的股份有限公司，以继续进行外贸业务的运作。新公司的成立，在一定程度 上激发了广大职工的积极性，在老公司业务量下降的同时，新公司的业务却有很 大的发展。象贵州省五金矿产进出口公司成立的贵州明美进出口贸易有限公司、 贵州省化工进出口公司成立的贵州卡美科化工进出口有限责任公司以及后面将 要作为案例论述的贵阳市进出口公司成立的贵阳国昱进出口有限责任公司等等。 2 0 0 0 年一2 0 0 5 年贵州省五金矿产进出口公司和贵州明美 进出口贸易有限公司以及贵州省化工进出口公司和贵州 卡美科化工进出口有限责任公司出口额统计 表：3 - 1 五矿明美化工卡美科 2 0 0 0 年 1 5 0 01 6 2 0 2 0 0 1 笠1 4 0 05 02 0 0 6 2 0 0 2 焦1 0 0 02 0 01 3 4 3 2 0 0 3 危1 3 0 05 0 01 1 5 8 2 0 0 4 焦1 2 0 01 5 0 01 6 7 51 5 9 2 0 0 5 焦 1 1 0 0 1 0 0 0 7 7 24 6 7 从上表我们可以看出，贵州省五矿和化工进出口公司的出口总量是呈下降趋 势的，特别是贵州五矿。在1 9 9 7 年至2 0 0 0 年，贵州五矿的年平均出口额超过 3 0 0 0 万美元，2 0 0 0 年以后，贵州五矿的出口下降非常大，贵州五矿这几年之所 以还能保持每年1 0 0 0 万美元左右的出口，完全是因为贵州五矿公司每年的有色 金属出口配额，如果没有配额产品，贵州五矿的出口量下降将会更大。在表中我 们也同样看出，由贵州五矿和贵州化工职工集资成立的贵州明美和贵州卡美科公 司，其每年的出口量在不断增加，从这点也可以说明，只要有适合的管理机制， 贵州外贸公司的发展是大有可为的 贵州省五金矿产品进出口公司和贵卅i 省化工进出口公司这几年的经营情况 代表了整个贵州外贸公司在新形势下出口业务萎缩、经营困难的现状。 3 2 贵州外贸公司同东部及沿海经济发达地区外贸公司的差距 由于贵州省所处的特殊地理位置和落后的经济发展水平，使贵州外贸公司和 我国东部和沿海经济发达地区外贸公司存在巨大的差距，这种差距主要的体现在 以下几个方面。 3 2 1 经营规模的差异 在贵州外贸公司中，每年出口总金额能够上一千万美元的公司就算是大公 司，在贵州一般只有省级外贸公司才能达到这样的规模，如贵州省化工进出口公 司和贵州省五矿进出口公司等等。而在我国东部和沿海经济发达地区，县级外贸 公司每年出口金额超过千万元美元的比比皆是。在2 0 0 5 年我国外贸出口2 0 0 强 企业中，基本上都是我国东部和沿海经济发达地区的企业，贵州没有一家企业入 围。在这2 0 0 强中，除外商投资企业外，我国从事制造业的企业4 9 家，从事外 贸代理的企业2 2 家，如广东省东莞市对外加工装配服务公司等外贸公司就稳居 2 0 0 5 年中国外贸出口2 0 0 强之列。而在贵州，这样一个市级的外贸公司要做如 此之大的规模是不可想象的。由于经营规模的巨大，很多东部和沿海经济发达地 区外贸公司逐步形成外贸集团公司，在经营上不断向产业链的上游和下游延伸， 新办生产型企业，有的甚至直接涉足产品的销售市场。如中国化工进出口集团公 司、中国五金矿产品进出口集团公司等等，它们在贵州就有很多生产企业，如中 国五矿在贵州清镇投资建立的铁合金厂。这些大型的东部和沿海经济发达地区外 贸公司已经向日本的综合商社的方向发展，而我们贵州外贸公司距这样的地位还 有很长的路要走。 贵州外贸公司同我国东部和沿海经济发达地区外贸公司经营规模比较偏小 的原因，是由贵州落后的经济发展水平和特殊的地理位置条件决定的。贵州既不 沿边又不靠江靠海，落后的交通运输条件，使得运输费用在赍舟1 外贸出口成本中 占了很大的比例，这同东部和沿海经济发达地区运输条件便利的外贸公司比较处 于劣势。另外，贵闸外贸依存度大大低于全国平均水平，2 0 0 5 年我国的对外贸 易平均依存度超过7 0 ，而贵州省2 0 0 5 年的对外贸易依存度仅为6 左右。如此 低的外贸依存度，使贵州外贸公司同东部和沿海经济发达地区外贸公司相比，在 政策层面上享受较少优惠待遇。特别在融资方面，我国东部和沿海经济发达地区 外贸公司有较多的融资渠道，而贵州外贸公司的融资却很困难。如上面提到的中 国五矿在贵州清镇投资建立的铁合金厂。其实贵州很多外贸公司也看好了这样的 项目，但只是苦于没有资金，再好的项目也只能眼看着被别人拿走了。更甚的是， 有的公司由于没有资金，使得正常的业