（工商管理专业论文）TDTech公司市场竞争战略的选择.pdf

北京交通大学专业硕士学位论文中文摘要 中文摘要 在经济全球化的今天，各行各业将面临巨大的冲击，加强战略管理至关重要。 随着3 g 技术的成熟和市场需求的不断增长，我国3 g 网络即将投入正式商用。而 通讯设备制造业的竞争也必定加剧。如果企业的管理还局限在一般性的业务经营 层面，还没有上升到战略的高度，企业势必走向死胡同。因为战略很大程度上关 系到企业未来的走向和成败。 本文运用信息采集方法、信息分析方法、预测分析方法和案例分析法等，选 择通信设备制造业中的新兴代表公司叫d t e c h 公司作为研究对象，试图从通过对 t d t e c h 公司的企业环境分析，结合公司的发展，从行业的发展情况、企业的实际 情况以及未来发展目标等，综合多种因素，来选择能使公司立足于通讯市场的策 略。在此基础上，本文提出了t d - t e c h 公司选择市场竞争战略的关键一公司的重 定位，并分析了t d t e c h 公司战略选择与核心竞争力，最后提出了t d - t e c h 公司 市场竞争战略的选择：与行业一起成长：集中成长；保持成本领先。在竞争战略 实施的措施方面，就公司结构重组目标、与母公司的合作模式、产品研发管理措 施、以及产品销售和营销模式等方面提出了相应的建议。以期为t d - t e c h 公司以 及相关新兴高新技术中小企业的市场发展提供一定的指导意义。 关键词：市场竞争战略选择t d - t e c h 公司t d - s c d m a 分类号： 北京交通大学专业硕士学位论文a b s t r a c t a b s t r a c t i nt h ee c o n o m i cg l o b a l i z a t i o nt o d a y , b u s i n e s s e sw i l lf a c et r e m e n d o u si m p a c t t h e s t r e n g t h e n i n go fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ti sc r u c i a l w i t h3 gt e c h n o l o g i e sm a t u r ea n d g r o w i n gm a r k e td e m a n d ，c h i n a3 gn e t w o r kw i nb ef o r m a l l yi n v e s t e db u s i n e s s a n d c o m m u n i c a t i o n se q u i p m e n tm a n u f a c t u r i n gi n d u s t r yw i l li n t e n s i f yc o m p e t i t i o n i ft h e m a n a g e m e n to ft h eb u s i n e s si sa l s ol i m i t e dt ot h eg e n e r a lo p e r a t i n g1 e v e l t h es t r a t e g y h a sn o ty e tr i s e nt ot h eh e i g h to fe n t e r p r i s e sw i l li n e v i t a b l ym o v et o w a r dad e a de n d b e c a u s et oal a r g ee x t e n tr e l a t e dt os t r a t e g i cd i r e c t i o na n df u t u r eb u s i n e s ss u c c e s s t 1 l i sp a p e l u s e si n f o r m a t i o nc o l l e c t i o nm e t h o d s ，i n f o r m a t i o na n a l y s i s ，f o r e c a s t i n g a n a l y s i s a n dc a s e a n a l y s i s ， c h o i c eo ft e l e c o m m u n i c a t i o n s e q u i p m e n ti nt h e m a n u f a c t u r i n gs e c t o re m e r g i n gr e p r e s e n t a t i v et h ec o m p a n y - t d t e c hc o r p o r a t i o na sa r e s e a r c ho b j e e t t h ep u r p o s eo ft h i sp a p e ri st ot r yt om a k et h ec h o i c e so ft h em a r k e t c o m p e t i t i v es t r a t e g yo ft d - t e c hc o r p o r a t i o n ，b yw h i c ht d t e e l lc a nf i n a l l yw i ni nt h e t e l e c o m m u n i c a t i o ni n d u s t r y ，t h r o u g ht h ec o m p a n y sc o r p o r a t ee n v i r o n m e n t a la n a l y s i s w i t ht h ed e v e l o p m e n to ft h ec o m p a n y , f r o mt h ed e v e l o p m e n to ft h ei n d u s t r y , t h ea c t u a l s i t u a t i o na n df u t u r ed e v e l o p m e n tg o a l s ，i n t e g r a t em u l t i p l ef a c t o r s o nt h i sb a s i s ，t h i s p a p e l p o i n t so u tt h a tt h ec o m p a n yr e p o s i t i o n i n gi st h ek e yo ft d t e c h sc h o i c e c o m p e t i t i o ns t r a t e g yi nt h em a r k 瓯a n dt h i sr e p o s i t i o n i n gs h a l lb eb a s e do nt h eg e n u i n e c o r ec o m p e t e n c eo ft h ec o m p a n y a f t e r w a r d s ，t h i sp a p e rp r e s e n t st h et d t e c h sc h o i c e c o m p e t i t i o nm t h em a r k e tt h r e ek e y s t r a t e g i e s ：t og r o ww i t ht h ei n d u s t r y ；c o n c e n t r a t e d g r o w t h ；o v e r a l lc o s tl e a d e r s h i p a sw e l l 孤t h er e l e v a n tm e a s u r e m e n t so fs t r a t e g y i m p l e m e n t a t i o nl sp r o p o s e dmt e r m so f ：c o m p a n yr e o r g a n i z a t i o n ，c o o p e r a t i o nm o d e b e t w e e nt d - t e c ha n dp a r e n t sc o m p a n y , t h em e a s u r e m e n t so fp r o d u c tr & da n d p l a n n i n gm a n a g e m e n t ，t h em o d eo fs a l e s & m a r k e t i n go ft d t e c h sp r o d u c t s ，e t c h o p et h a ti tc a l lp r o v i d eag u i d i n gs i g n i f i c a n c et ot d t e c hc o r p o r a t i o n a sw e l lf i t s t h en e ws m a l l m e d i u mh i g h - t e c he n t e r p r i s e sr e l a t e dt ot h ed e v e l o p m e n to ft h em a r k e t k e yw o r d s ：m a r k e tc o m p e t i t i o n ；s t r a t e g i cc h o i c e ；t d t e c hc o r p o r a t i o n ；t d s c d m a c l a s sn o f 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解北京交通大学有关保留、使用学位论文的规定。特 授权北京交通大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索， 并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。 ( 保密的学位论文在解密后适用本授权说明) 学位论文作者签名： 眵咖奄 签字日期：力川3 年t 7 月b 日 导师签名： 签字日期：砚喈年月乡日 北京交通大学专业硕士学位论文 t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除 了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也 不包含为获得北京交通大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的 同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 学位论文作者躲硫溺签字吼州年6 ，月b 日 致谢 本论文的工作是在我的导师张力老师的悉心指导下完成的，张力老师严谨的 治学态度和科学的工作方法给了我极大的帮助和影响。在此衷心感谢两年来张力 老师对我的关心和指导。 张力老师对于我的科研工作和论文都提出了许多的宝贵意见，在此表示衷心 的感谢。 t d t e c h 公司、诺西公司的各位同事积极配合我搜集素材，大力支持我的论文 工作，并且给予便利条件等。在此表示衷心感谢。 北京交通大学专业硕+ 学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 1 1 问题提出 第一章绪论弟一早强y 匕 2 0 0 7 年，是我国内地大规模蜂窝式移动通信系统正式商用2 0 周年。2 0 年来， 我国移动通信产业从无到有、从4 , n 大，以前所未有的发展速度引起了全世界的 瞩目。与2 0 年前相比，我国移动通信的网络规模、技术层次和服务水平都发生了 飞跃，移动通信行业也从当初制约经济建设的瓶颈一跃成为国民经济的基础产业 和先导产业，为国家经济建设和社会发展提供了有力支撑。 自从中国信息产业部2 0 0 6 年初进行t d - s c d m a 网络大规模的现场试验以来， 其技术和产业链得到了快速的发展，并且通过2 0 0 6 年的大规模的现场试验，中国 信息产业部宣布t d s c d m a 产业链已经成熟，目前的设备已达到商用标准。2 0 0 7 年 3 月，官方宣布将在北京、青岛、广州等十大奥运城市进行t d - s c d m a 大规模试验 网的建设，中国移动负责其中八个城市的网络建设。中国移动的强大实力为 t d s c d m a 企业注入了一针强心剂，并超过2 6 0 亿元的投资让所有的t d s c d m a 企业 垂涎。2 0 0 7 年4 月6 日，中国移动t d s c d m a 设备招标结果尘埃落定，1 3 的中标 市场份额不仅让t d t e c h 公司的c e o 孟乐先生失望之极，也大大出乎业界的意料， 同时更让t d t e c h 公司的两家母公司诺基亚西门子通信公司( 以下简称“诺西 ) 和华为公司感到震惊。与此形成强烈对比的是，此前一直未入t d - t e c h 法眼的中 兴通讯成为了此次招标中的最大赢家，而长期以来t d - t e c h 着力关注和追赶的大 唐移动的市场份额也达到了3 0 以上。 t d t e c h 有限公司是西门子通信集团与华为技术有限公司共同组建的全外资 企业，于2 0 0 5 年3 月1 8 日在北京挂牌成立。该企业专注于t d - - s c d m a 技术及相 关产品的研发、生产、销售和服务，并以中国市场为立足点，全力推动t d - - s c d m a 技术的商用成功。迄今为止，t d - t e c h 公司的总投入超过3 亿美金，西门子与华为 分别持有5 1 和4 9 的股份。 作为拥有t d s c d m a 技术创始人之一地位的唯一外资企业，t d - t e c h 公司在 2 0 0 7 年中国移动t d s c d m a 第一期网络建设招标中的最终中标结果与其预期相差甚 7 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 远，在业界引起震动与反思。另外由于当前通信制造业的并购风潮带来的外部环 境的变化，以及其母公司亦身置并购风潮之中，t d t e c h 公司在变化的内外部环境 下，其未来的发展战略及下一步市场份额也成为业界关注的焦点。 面对t d - t e c h 的初战失利，作为母公司之一的诺西，开展了对t d t e c h 公司 的发展战略和市场竞争策略重规划的项目。因为，如何在中国移动有可能进行的 第二期工程招标中重新占领新的市场，取得很好的市场份额，以确保t d t e c h 公 司能够持续的发展下去，对t d - t e c h 公司的发展战略的重新规划和市场竞争策略 的选择是目前公司亟待解决的首要问题。 1 2 本文研究意义和研究思路及方法 1 2 1 研究意义 随着全球经济市场化、信息化和一体化步伐的加快，如何在竞争激烈、复杂 多变的市场环境中求得长期生存和持续发展，这已经成为当今企业面临的首要问 题。解决这一问题的关键在于企业是否确立了适应外部环境变化和自身条件特点 的企业战略。企业总是在一定环境中运营的，企业战略也是在一定环境因素制约 下制定也实施的。环境决定企业的战略，企业的战略决定相应的组织结构和管理 方式。企业环境及企业与环境之间的关系是动态复杂的，因此，企业发展的战略 也应是动态的。如何认识和把握企业与环境的关系，正确认识和把握企业与环境 动态变化的一般规律，从而使企业在多变的竞争环境中做出科学的决策，是企业 管理实践中提出的一个重要研究课题。环境是企业战略构成的重要维度之一。为 了更好地适应环境变化而求得企业的生存与发展，企业战略的管理，如：适时调 整或重新设计，是非常必要的。 本文研究的意义在于，拟通过分析t d - t e c h 公司在t d s c d m a 方面的历史、 t d t e c h 公司企业外部环境变化的分析和内部环境变化的分析、以及企业能力的综 合分析，结合战略管理的相关理论和t d - s c d m a 产业界的现状，发现企业已确立的 战略在适应当前市场竞争中存在的问题，并提出t d - t e c h 公司如何调整战略及对 这些问题所可能采取的对策。 t d - t e c h 公司作为新兴的高科技公司的代表，对其案例研究的意义在于：可以 北京交通大学专业硕+ 学位论文 t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 为同类的外资企业在如何变化中的中国市场竞争中得以生存和发展提供借鉴作 用；同时，也希望能够对中国企业在海外竞争市场中的寻求发展和国际化之路有 所帮助。 1 2 2 研究思路和研究方法 - 研究思路： 本文的研究思路如图i - i 所示： 9 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 图l - 1 ：本论文研究思路 研究方法： 本论文采用的研究方法主要有： o 信息数据采集方法、信息数据分析方法以及预测分析方法。信息和数据 的采集主要采用二手资料和一手资料的方法，在二手资料的收集过程中， 主要通过互联网、图书馆资料以及其他研究机构的资料来进行，而一手资 料的收集主要通过电话访谈、面访等方式进行。通过各种方法获得数据 信息后，再通过数据信息的分析方法来进行深入的整理分析。 o 另外还采用了预测分析方法，包括定量和定性的分析，定量是用于未来市 场规模的预测。定性是用于影响未来市场的因素分析，包括政策影响因素、 运营商影响因素、技术影响因素以及用户影响因素等。 o 案例分析法。通过对t d t e c h 公司，以及对相关通讯行业的企业的案例分 析，来对t d - t e c h 公司的市场竞争战略提供指导意义。 1 3 本文研究的理论基础 1 3 1 企业竞争理论 现代企业竞争理论是在波特竞争理论的基础上发展起来的。迈克尔波特 ( m i c h a e le p o t e r ) 在1 9 8 0 年初发表的竞争战略和竞争优势堪称传统 竞争理论的巅峰之作。他在书中为理解企业行为和指导竞争行动提供了基本方法 和结构性的认识框架即竞争框架模型，为理论界和企业界提供了“制定战略计划 的全新角度。其竞争战略一书被誉为“里程碑式的著作。 迈克尔波特认为，企业的成功就是赢得竞争，竞争是企业成败的关键。竞 争战略是要在竞争发生的产业宏观舞台上追求一种理想的竞争地位。竞争战略旨 在针对决定产业竞争的各作用力建立有利的、持久的地位。 竞争战略的选择由两个中心问题组成，一是产业长期盈利能力及其影响因素 所决定的产业的吸引力，二是决定产业内相对竞争地位的因素。随着时间的推移， 产业的吸引力或增或减，而竞争地位则反映竞争者之间永无休止的争斗。即使长 时期的稳定状态也会因竞争的变化而出其不意地被打破。某一企业对产业吸引力 1 0 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 和竞争地位会有所作为，这也使战略选择极富挑战性并动人心魄。与此同时，企 业也可通过战略选择明显增强或削弱其在产业内的竞争地位。所以，竞争战略不 仅对环境做出反应，而且试图根据企业的利润来塑造环境。 企业的获利能力很大程度上取决于企业所在行业的竞争强度，而竞争强度取 决于市场上所存在的五种基本力量：进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方 侃价能力、现有竞争对手的竞争( 如图1 - 2 所示) 。正是这些力量的联合强度影响 和决定了企业在行业中的最终盈利潜力。“一个企业的竞争战略目标在于使公司在 产业内部处于最佳定位，保卫自己，抗击五种竞争作用力，或根据自己的意愿来 影响这五种竞争作用力。 图1 - - 2 ：决定产业盈利能力的五种党争力作用力 它们随时间而变化并受战略的影响。该模型阐明了获取竞争优势的广义基本 战略，为分析竞争者，预测和影响其行为提供了理论框架。波特还认为，企业的 直接任务就是尽可能地在竞争过程中创建自己的竞争优势，努力从周围的竞争对 象获取更多的利润。而竞争优势归根结底来源于企业为客户创造的超过其成本的 价值。价值是客户愿意支付的价钱，而超额价值产生于以低于对手的价格提供同 等的效益，或所提供的独特效益补偿高价而有余。价值活动是构筑竞争优势的基 石，但价值链内部的联系和公司价值链与其供应商的价值链之间的联系即纵向联 系也为公司增强其竞争优势提供了机会。而买方价值链则是经营差异性分析的一 个重要工具。 竞争优势有两种基本形式：成本领先和差异化。企业竞争景框的选择对决定 竞争优势发挥重要的作用。企业竞争战略又可分为攻击型( 加强型) 和防守型竞争 北京交通大学专业硕士学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 战略。企业应从产业结构和竞争者行为分析入手，着力培养和增强企业的竞争优 势。 1 3 2 战略管理理论概述 一、战略管理理论的提出和发展阶段 企业战略管理理论于2 0 世纪5 0 年代起源于西方，它基于这样一种认识，即 企业应连续不断地注视内部及外部的事件与趋势，以便必要时及时做出调整，因 此它是研究企业如何动态地适应内外环境变化的理论。企业战略管理理论的发展 大致经历了三个阶段： ( 一) 经典战略管理理论阶段 以安德鲁斯和安索夫为代表人物的经典战略管理理论是建立在对企业内部条 件和外部环境系统分析的基础上的。它分析了企业组织的优势、劣势和环境给企 业所提供的机会、威胁即s w o t 分析法，并在此基础上确定企业如何制定战略。经 典战略管理理论为企业战略的制定提供了一套基本的思路和程序，特别是s w o t 分 析法的运用充分体现了组织内外部关系对战略形成的重要性。 ( 二) 以定位为基础的战略管理理论阶段 在整个2 0 世纪8 0 年代，波特的著作竞争战略和竞争优势对战略管 理的理论和实践产生了深远的影响，形成了以定位为基础的战略管理理论。通过 五种竞争力量的分析确定合适的定位成为企业取得优良业绩的关键。在此基础上， 波特提出了企业在特定产业中的竞争通用战略，即成本领先战略、差异化战略和 目标积聚战略，这是企业获得竞争优势的三个基点。 ( 三) 2 0 世纪9 0 年代以后的战略管理理论 2 0 世纪9 0 年代以后，随着全球经济一体化进程的加快，企业经营环境的不确 定性日益增大，产业边界日益模糊，产业结构的稳定性日益下降，企业战略管理 理论研究出现了三大新趋势。一是竞争优势的理论重点开始由以定位为基础转向 以资源为基础的竞争优势观，出现了核心能力理论。二是强调战略形成中的学习 观，认为唯一可持续的竞争优势就是比对手更快的学习能力，其形成方法是建立 学习型组织。三是随着环境的日益动态化，采用全新的视角，将创新和创造未来 作为企业战略管理研究的重点。在此背景下，超越竞争成为战略管理理论发展的 1 2 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 一个新热点。 二、企业的使命、愿景、目标、战略及战略管理 战略是实现长期目标的方法。一个组织的战略对该组织具有深远的影响。战 略对组织的竞争力影响极大。而组织战略基于组织使命。一个组织的使命是该组 织的基础，是其存在的原因。使命书为一个组织指出了总体方向，同时也为该组 织确定了目标。目标是整体使命的主旨所在。目标和使命共同确定了该组织的最 终目的。战略即为实现目标而制定的计划。如果将目标视为最终目的，那么战略 就是到达此目标的途径。企业的愿景包括企业宗旨和对美好前景的生动描述，指 明企业的经营方向，是企业活动要实现或达到的目的地，具有强烈的吸引力和很 强的激励作用。 具体而言，战略是指企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源 配置纲要。合理的战略应能使组织获得最有利的竞争优势，并使这种优势能长期 的保持下去。因此，战略方案的制定通常需包括如下内容：企业拟进入或发展、 撤出或减退以及维持现状的产品市场领域各有哪些；存在于这些经营领域间 的协同作用主要在哪里，比如是在技术方面还是在市场方面，以及企业的核心竞 争力是什么；各经营领域具有什么样的竞争优势并需采用什么样的策略( 差别化 策略、低成本策略、专一化策略等) 来竞争；为形成和保持所设定的竞争地位， 企业应如何妥善配置有限的资源，使其发挥出最大的效力。 一个组织有关系到整个组织的整体战略即组织战略，同时又有涉及组织内各 职能部门的职能战略( 包括财务战略、营销战略、运作战略) 。职能战略应与整体 战略一致。由于战略意味着企业未来的经营行动，会影响到企业的长期繁荣，因 此需要最高管理层的决策。战略是决策的核心。由于战略决策是对所有可能影响 到组织总体和长期发展方向的有关事项的决策，会产生多国的或多部门的影响， 因此它要求同时考虑到企业面对的内部与外部因素，需要用一系列有益于决策者 进行综合分析和归纳提炼的方法来制定。 战略管理是制定、实施和评价使组织能够达到其目标的，跨功能决策的艺术 与科学。战略管理致力于对市场营销、财务会计、生产作业、研究与开发及计算 机信息系统进行综合的管理，以实现企业的成功。战略管理过程包括三个阶段： 战略制定、战略实施、战略评价。 北京交通大学专业硕士学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 战略制定包括：确定企业任务，认定企业的外部机会与威胁，认定企业内部 优势与弱点，建立长期目标，制定供选择战略以及选择特定的实施战略。战略实 施要求公司树立年度目标、制定政策、激励雇员和配置资源，以便使既定的战略 得以贯彻执行。战略评价是指管理者对环境的重新审视和采取纠错措施。 公司战略管理层次： 公司层：公司战略( 总体战略) 事业部层( 分部( 分公司) 或战略事业部) ：竞争战略或s b u 战略( 经营单位 战略) 职能部门层：职能战略 三、战略制定模型 对企业来说，决策者要成功地制定出指导其生存发展的战略，必须在组织目 标、外部环境和内部条件三者之间取得动态的平衡。企业不能孤立地看待外部环 境的机会和威胁，必须结合自己的经营目标和内部条件来识别适合于本组织的机 会。环境中存在的机会，只有在与本企业自身所拥有或将拥有的资源及与众不同 的能力相匹配情况下，它才有可能变为组织的机会。如果存在于环境中的机会并 不与本企业的资源和能力状况相适应，那么组织就必须首先着眼于改善和提高自 身的内部条件。为了解决有关企业生存发展的重大战略问题，可以根据迈克尔波 特关于制定竞争战略要考虑的四种关键因素的理论，采用s w o t 分析法，进行战略 制定。 ( 一) 迈克尔波特关于制定竞争战略的环境的理论 迈克尔波特认为，在最广义的范围内，制定竞争战略意味着要考虑四种关 键因素：公司的强项与弱项，关键实施者的个人价值，产业机会与威胁，广泛的 社会期望。这四种关键因素决定了一个公司可以取得成功的限度。公司的强项与 弱项是其资产与技能相对竞争对手而言的综合表现，包括财力资源、技术状况、 商标知名度等。一个组织的个人价值是主要的执行经理以及其他执行既定战略所 涉及的人员的动机和需求体现。公司的强项与弱项与价值标准相结合决定了一个 公司能成功地实施竞争战略的内部极限。 外部极限是由产业及更大范围的环境决定的。产业机会与威胁决定了竞争环 境。这种环境既伴随着风险，又蕴含着回报。社会期望是对公司产生作用的如下 1 4 北京交通大学专业硕士学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 因素的反映：政府政策、社会关注、演变着的风俗以及其他一些社会因素。在一 个企业能制定现实的和可执行的目标与方针之前，必须首先考虑上述四种因素。 图l - - 3 - 制定竞争战略的环境 ( 二) s w o t 分析法 s w o t 分析，就是帮助决策者在企业内部的优势( s t r e n g t h s ) 和劣势 ( w e a k n e s s e s ) ，以及外部环境的机会( o p p o r t u n i t i e s ) 和威胁( t h r e a t s ) 的动 态结合分析中，确定相应的生存和发展战略的一种简单实用的决策分析方法。 如图1 - 3 所示，第1 类型的企业具有良好的外部机会以及有利的内部条件， 可采取s o ( 增长型) 战略( 如市场开发) 来充分掌握环境提供的发展良机。第1 i 类型的企业，虽面临良好的外部机会，却受到内部劣势的限制，因此可采取w o ( 扭 转型) 战略，设法清除内部不利的条件以便尽快形成利用环境机会的能力。第1 i i 类型企业，内部存在劣势，外部面临巨大威胁，可采用1 】y ，r ( 防御型) 战略，设法 避开威胁和消除劣势。第类型企业，具有强大的内部实力，但外部环境存在威 胁，宜采用s t ( 多元化) 战略，以一方面使自己的优势得以更充分利用，另一方 面也使经营风险得以分散。 1 5 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 图1 - - 4 ：s w o t 分析法 ( 三) 制定竞争战略的过程 制定竞争战略的过程可用图表概括如下： 图1 - - 5 ：战略制定过程图 1 6 北京交通大学专业硕士学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 第二章t d - t e c h 公司企业外部环境分析 在市场经济条件下，企业所处的环境总是在不断地变化的，而且变化的速度 日趋加快，这给企业经营带来了巨大的机遇和挑战，企业的成败在很大程度上取 决于企业能否理解和掌握外部环境的变化，并及时做出响应，在自己的计划中对 未来做出战略安排。因此，对企业外部环境分析是企业经营战略形成的重要前提， 是经营战略成功实施的基础。 现代企业经营的实质，就是在复杂而多变的内外环境条件下，解决企业外部 环境、内部条件和经营目标三者之间的动态平衡问题。而在这三个综合因素中， 企业的外部环境是很重要的和非常活跃的因素，同时也是企业不可控制的因素。 因此，企业经营活动归根到底只能根据外部环境的形式和变化来调整企业内部条 件，并且通过制定正确而有效的经营战略使内外部环境条件达到协调平衡，实现 企业的经营目标。所以说进行外部战略环境分析同时又是企业制定有效的经营战 略的关键。1 2 1t d - s c d m a 产业界发展历程 2 1 1t d - s c d m a 概述 移动通信的历史可以追溯至t j l 9 世纪8 0 年代，在第二次世界大战期间，种种军 事上的需求导致了移动通信技术的巨大变化；二战后，移动通信技术开始转向民 用；从8 0 年代初模拟蜂窝移动通信系统出现以来移动通信技术得到了迅猛发展； 特别是9 0 年以后，无论是发展中国家还是发达国家，移动通信技术都以快捷速度 进入到千家万户。2 0 0 7 年，是我国内地大规模蜂窝式移动通信系统正式商用2 0 周 年。2 0 年来，我国移动通信产业从无到有、从小到大，以前所未有的发展速度引 起了全世界的瞩目。与2 0 年前相比，我国移动通信的网络规模、技术层次和服务 水平都发生了飞跃，移动通信行业也从当初制约经济建设的瓶颈一跃成为国民经 济的基础产业和先导产业，为国家经济建设和社会发展提供了有力支撑。 在通信行业发展的历史中，从来都不是一种技术的独霸天下。起源于西方的 1 企业战略管理，第三章，北京交通大学，黎群、万晓主编 1 7 北京交通大学专业硕+ 学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 现代通信技术发展到现在，通信技术的多样化正在带来通信手段的多样化，互联 网、移动通信、卫星通信等等，而中国也逐渐加入到创新通信技术的行列，t d s c d m a 就是其中之一。 一、仕么是t d - s c d m a ? t d - - s c d m a ( t i m ed i v i s i o n s y n c h r o n o u sc o d ed i v i s i o nm u l t i p l ea c c e s s ) 的中文含义 为时分同步码分多址接入，该项通信技术也属于一种无线通信的技术标准，它是 由中国第一次提出并在此无线传输技术( r t t ) 的基础上与国际合作，完成了t d s c d m a 标准，成为c d m at d d 标准的一员的，这是中国移动通信界的一次创举， 也是中国对第三代移动通信( 第三代移动通信系统，国际上统称为i m t - 2 0 0 0 即 i n t e r n a t i o n a lm o b i l et e l e c o m m u n i c a t i o n s - 2 0 0 0 ，简称3 g ) 发展的贡献。在与 欧洲、美国各自提出的3 g 标准( 注：3 g 共有四个国际标准，另外三个是美国主导 的c d m a 2 0 0 0 ，和欧洲主导的w c d m a 以及2 0 0 7 年新加入的w i m a x ) 的竞争中，中国 提出的t d s c d m a 已正式成为全球3 g 标准之一，这标志着中国在移动通信领域已 经进入世界领先之列。该方案的主要技术集中在大唐公司手中，它的设计参照了 t d d ( 时分双工) 在不成对的频带上的时域模式。 t d d 模式是基于在无线信道时域里的周期地重复t d m a 帧结构实现的。这个帧 结构被再分为几个时隙。在t d d 模式下，可以方便地实现上下行链路间地灵活切 换。这一模式的突出的优势是，在上下行链路间的时隙分配可以被一个灵活的转 换点改变，以满足不同的业务要求。这样，运用t d - s c d m a 这一技术，通过灵活地 改变上下行链路的转换点就可以实现所有3 g 对称和非对称业务。合适的t d s c d m a 时域操作模式可自行解决所有对称和非对称业务以及任何混合业务的上下行链 路资源分配的问题。 相比与w c d m a 和c d m a 2 0 0 0 网络，t d - - s c d m a 网络是t d d 和c d m a 、t d m a 技术完 美结合，有很好技术优势：第一个优势，频谱利用率高，只需要一个1 6 m 带宽就 可通信；第二个优势，t d - - s c d m a 采用智能天线、软件无线电等大量先进技术，可 以提高系统容量；第三个优势，t d - - s c d m a 更适合传输不对称的互联网业务。从全 球频率划分来看，各国都为t d d 预留了频段，从这意义上来说，只有t d - - s c d m a 才有可能实现全球漫游。 二、! 坠= 墨旦堂筮屋压猩 北京交通大学专业硕七学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 t d - - s c d m a 标准是在我国拥有完全自主知识产权的s c d m a 无线接入系统的基础 上发展起来的，这一系统在1 9 9 7 年获得了国家科技进步一等奖。当国际电联在1 9 9 7 年开始在全球征集第三代移动通信国际标准提案的时候，电信科学技术研究院提 出了在s c d m a 技术的基础上发展我国第三代移动通信标准的方案。经过紧张的论 证和提案起草工作，1 9 9 8 年6 月3 0 日，在国际电联第三代移动通信标准提案征集 的最后一天，经信息产业部部长吴基传以及副部长杨贤足、周德强批准，电信科 学技术研究院向国际电联提交了我国的3 g 标准提案t d s c d m a 。在此后的近 三年时间里，电信科学技术研究院以及包括我国电信运营商在内的整个电信界开 始了争取把t d - - s c d m a 变成国际3 g 标准的艰苦征程。 在此期间，电信科学技术研究院即大唐集团克服了标准研究起步晚、标准草 案提出时间短等种种不利因素，刻苦攻关，在各种国际会议上依靠t d - - s c d m a 独特 的技术优势，全力为t d - - s c d m a 争取生存空间。在这一过程中，t d - - s c d m a 得到了 我国政府以及我国电信运营商的全力支持。我国政府主管部门在多种场合多次重 申对我国提出的t d - - s c d m a 标准的支持。而我国电信运营商的支持则更为可贵，他 们不但在相关国际会议上发表声明支持t d - - s c d m a ，而且经常派出专家与电信科学 技术研究院的专家一起参加相关国际3 g 标准会议，支持t d - - s c d m a 提案，他们还在 国际运营商协调组织中大力支持t d - - s c d m a 。经过我国电信界的共同努力，1 9 9 9 年 1 1 月，t d - - s c d m a 终于被列入到国际电联第三代移动通信系列标准i m t 2 0 0 0 之 中，并在2 0 0 0 年5 月5 日被国际电联正式批准成为3 g 系列国际标准之一。2 0 0 1 年3 月， t d - - s c d m a 又被3 g p p 组织所接纳，从而成为被国际上大多数电信设备制造商和电信 运营商所承认的真正的国际标准。 1 9 北京交通大学专业硕+ 学位论文t d t e c h 公司市场竞争战略的选择 t d - s c d m a 是近百年来我国通信史上第一个具有完全自主 知识产权的国际通信标准，它的出现被称为是整个中国通 信业的重夫突破。t d - - s c d m a 壅 先成为行标 图2 1 ：t d s c d m a 标准发展历程 2 0 0 6 年1 月2 0 h ，t d s c d m a 率先成为国家信息产业部规定的行业标准。 2 1 2t d - s c d m a 产业界现状 t d - - s c d m a 成功地成为国际标准仅仅是万里长征走完的第一步，真正的考验还 在于如何实现t d - s c d m a 标准的产业化。t d - s c d m a 技术给我国的通信行业带来了机 会，同时也提出了挑战，我国政府、产业界和运营商如何抓住这个机会，把我国 的通信行业带到一个新的台阶是需要共同面对的重要课题。 为了避免由于缺乏整体规划与推动，致使产业链各环节相互脱节，全系统不 能形成有效的合作与配套的情况发生。t d - s c d m a 在产业化的起步阶段，就确定了 “从产业链整体布局出发推动整个产业发展的产业化策略2 ，从而在起步较晚的 不利情况下，快速提升了t d s c d m a 的整体产业实力。以大唐为主导的t d - s c d m a 核 心企业通过专利技术共享等方式，降低了企业进入t d - s c d m a 产业领域的门槛，积 极促进了t d s c d m a 产业联盟的形成与发展，建立了较为完整的t d - s c d m a 产业链。 同时，通过联盟推动产业链的各环节企业相互间的技术许可，使得后进入企业迅 速的切入t t d s c d m a 产业链各个环节的研发和产业化工作，在领先企业已有的技 术基础上开发商用化产品，极大地加快了t d - s c d m a 的产业化的整体进程。 t d - s c d m a 标准的提出者大唐集团在很早的时间就与国际电信巨头西门子公司 展开广泛和深入的合作，并取得一些喜人的进展。此外，一个国际标准的产业化 特别是移动通信标准的产业化离不开政府的支持。2 0 0 2 年1 0 月，信息产业部颁布 了我国的3 g 频率规划，为t d d 技术规划了1 5 5 m 频谱资源，从而极大地改善了t d 一 2 杨骅，t d - s c d m a 联盟秘书长，t d s c d m a 借鉴产业发展经验，加速商用化进程，2 0 0 7 年l o 月 北京交通人学专业硕十学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 s c d m a 的产业发展期：境。随后，在国家发改委、科技部以及信息产业部共同支持下， 大唐、中兴、华为、普天等8 家企业发起成立了以知识产权为纽带的t d - - n c d m a ：茏 、i 匕联盟，成为推进f d s c d m a 产业化的重要力量。此后，为了进一步支持t d s c d m a 的研发和产业化工作，国家发改委、科技部和信息产业部又在2 0 0 4 年下半年正式 启动了t d s c d m a 研发和产业化项月，投资7 亿元促进t d s c d m a 产业化丌发和产业 链的完善，并开展了t d s c d m a 专项测试工作，以实现商用为目标全面推动和检验 t d s c d m a 的研发和产业化成果。 在国家政策的引导和推动下，t d - - s c d m a 产业群体迅速壮大，不仅我国主要的 电信设备制造企业加快了t d - - s c d m a 的开发进程，世界主要的移动通信制造企业， 例如，西i 、j 子、诺基亚、爱立信、阿尔卡特等，也都以不同的方式投身到t d s c d m a 的产业化进程之中。更为重要的是，t d - - s c d m a 的发展，带动了我国电子信息产业 中诸如手机芯片、测试仪表、操作系统以及应用软件等薄弱环节核心竞争力的提 高，在t d - - s c d m a 产业化不断取得突破的同时，也带动了我国电子信息产业总体核 心竞争力的显著提升。在2 0 0 5 年1 0 月，以我国企业为主体的t d s c d m a 产业群体时 隔一年再次在北京中国国际通信展上亮相的时候，人们惊喜地看到了t d s c d m a 的 最新产业化成就：大唐移动、t d - t e c h 、中兴通讯等宣布推出商用解决方案，t 3 g 、 展讯、凯明、大唐等推出手机解决方案，另有1 4 家企业推出2 0 多款t d - - s c d m a 手机。 而中兴通讯在罗马尼亚建立t d s c d , m a 试验局的消息无疑使人们感受到了不断加 快的t d s c d m a 商用进程。这也印证了信息产业部奚国华副部长对t d s c d m a 产业 化所作出的评价：t d s c d m a 的系统、终端、专用芯片在功能、性能、产业化等方 面都取得了突破性的进展，即将全面实现商用化。 t 誊d i at 。d - s c d m a td scdma 产业链发展状况 t d - s c d m a 产业链多厂商供货环境已经形成! 。；晨嘲孽曩”一霸p 黑! 大唐 t d t e c h 中兴 酱天 新邮通 ：星 大唐 ：耋慕 蓁薹 g 海信 e 想夏新 尔 波导 c l m o t o ! 羹高遗薹鬈 “ 希姆 西安海天i 福建邮科 中山通字 j京信 电子1 4 所 虹信 安德鲁 汉铭 摩比 嘉载 大唐 中兴 北京交通大学专业硕十学位论文t d - t e c h 公司市场竞争战略的选择 图2 2 ：完整的t d s c d m a 产业链 到目前为止，t d s c d m a 已经形成了一个包括接入网、核心网、终端、终端芯 片以