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综上分析:下一阶段第二台地6号楼将是我们主力消化楼栋,5号楼为辅。,舒适性三房、两房将是我们主力消化的产品,辅以紧凑型三房及阔绰四房,“居山,小天下”,“藏山”,4.29,至今,侧重形象推广,2006年11月19日对外公开发售,距今8个月,客户直觉这个楼盘卖完了吧?还有单位在售吗?还有些什么单位在售?,实效推广,“90-160平米拥山(梧桐山、大雾山)养生美宅占有中”,“琴廊花园”、“270度阳光餐厅”“阔景阳台”、“艺景飘窗”,推广语,“梧桐山脊上品生活向往中”,报纸,中原万科客户,07年7月8月9月10月,线上,线下,活动,90-160平米拥山(梧桐山、大雾山)养生美宅占有中,网络,户外,短信、DM、银行对账单,主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作,二级、二级半、三级市场豪宅客户转介/万科重点社区巡展,主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递、炒作、论坛维护.,主推产品卖点释放、万科物业进驻、活动信息传递,社区运动会开幕,推广渠道,老带新贯穿.,摄影比赛新闻发布会,线上,南都、特报、商报,90-160平米拥山养生美宅占有中,社区运动会、“盛装舞步”马术表演大型活动,“寻找梧桐山之美“摄影征集炒作,短信、DM直邮,万客会,线下,老带新欢乐分享活动,四季花城、金色家园、金域蓝湾、东海岸、温馨家园、俊园等楼盘(短信、DM覆盖),银行对帐单,重点覆盖月供3万以上的客户,成交客户的居住区域+类比居住区域+竞争对手的客户来源区域,其它辅助媒介:szhomesoufun深圳新闻网深圳摄影家协会网页,方案一:组织新老业主参观浪奇游艇会,方案二:新老业主均可获得王子国宴4999元就餐卡,中原转介,二级、二级半、三级市场联动转介,万科物业进驻万科东方尊峪,会所尊贵接待为载体,ppt模板下载,1,Mission?,背景际遇,目标梳理,第三季度:每月完成2亿销售额,合计6个亿销售额,销售套数200套,以15%的成交率计需1333个客户的支撑。,目标分解,7月销售目标70套,截至至今销售4套?,7月的未完成量转移到8月份,8月底要完成4个亿,央行加息、三大税收预调控房价,9月的市场出现变数?,南都、特报,短信、DM直邮,万客会,老带新欢乐分享活动,银行对帐单,中原转介,网络,线上,线下,户外广告,目标客户量:1330批,200批,170批,120批,120批,200批,120批,130批,300批,更多渠道的新鲜血液;更有质量的客户储备。,结合成交客户认知途径及近期媒体组合整合力度的加大,对目标客户到访分解梳理如下:,成交客户来源现状,成交客户的居住片区累计来看,罗湖是第一位,占比40%,福田第二位,占比35%,南山第三位,占到11%,龙岗第四位,占比5%,盐田、宝安、香港、外地合计占到9%;从具体居住的社区来看,典型豪宅社区的有碧海云天、黄埔雅苑、东海花园、百仕达花园等,一人购买2套以上表现明显,但整体占到的比例很小,不足10%,更多的是来自一些非豪宅社区,如彩田北艺丰花园、美园、景田翔名苑、今日家园、经典家园等;万客会会员购买本项目的有:四季花城6套,排在第一位;金色家园5套,第二位;金域蓝湾4套,第三位;东
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