（工商管理专业论文）我国工程机械业国际化经营策略探讨.pdf

摘要 经过几十年的迅速发展，我国工程机械业在内向国际化方面，即 在技术、资金引进、跨国配套和跨国管理学习方面，已经取得了一定 的成绩，为国内工程机械企业走出国门，参与国际市场竞争打下了重 要的基础；但在外向国际化方面，业绩还不明显，出口和对外投资都 没能形成规模，而且步履缓慢。最值得关注的问题是：产品可靠性不 强，品牌知名度较低，企业整体竞争力较弱。 随着经济全球化的深入发展和入世后过渡期的到来，我国工程机 械业的市场环境发生了重要变化。一方面，国外工程机械制造商纷纷 进入中国，国内市场正在快速国际化，市场竞争日趋激烈；另一方面， 我国工程机械业由于近年来的高速发展，产能正在快速形成，但国内 企业进入国际市场至今没能取得突破性进展。因此，我国工程机械业 目前在国内和国际两个市场上都面临着国际竞争对手的强烈挑战。在 新的市场格局和发展形势下，我国工程机械企业只有积极走出去，参 与国际市场竞争，才有可能得到长远发展，并在全球工程机械市场上 赢得一席之地。 在此背景下，探讨我国工程机械业如何开展国际化经营，有效据 高企业国际竞争力，扩大产品出口和投资规模就成为一个重要课题。 本文旨在通过对四川建设机械( 集团) 股份有限公司的国际化经营策 略进行案例分析，以探索适合我国工程机械业国际化经营的策略和方 式，以供国内其他工程机械企业借鉴。 全文共分为四章。 第一章首先介绍了我国工程机械业的发展概况，包括我国工程机 械的定义、发展的主要阶段以及目前发展的现状和主要特点，具体阐 述了我国工程机械业目前已成为工程机械生产大国、产品整体技术水 平尚处于世界中游、产品结构有重大进步并形成了较为完善的主机和 配套件制造体系等主要特点和现状。其次，就我国工程机械业开展国 际化经营的重要意义进行了分析和总结，阐述了我国工程机械企业开 腮国际化经营的现实原区】以及而临的重大机遇。 第二章分析和总结了我国： 程机械业目前国际化经营的现状和 主要特点，具体阐述了我国工程机械企业国际化经营目前所处的主要 阶段和市场进入方式、我国工程机械企业开展国际化经营以及我国工 程机械产品出口的些基本情况和特征，并就我国工程机械业在国际 化经营过程中面临的主要问题进行了较为全面地剖析。 第三章针对我国工程机械企业在开展国际化经营过程中存在的 主要问题，结合我国工程机械行业的特点，并同时借鉴国内外部分企 业的成功经验以及行业内部分专家的思路，就我国工程机械业如何有 效开展国际化经营做了积极思考。提出了我国工程机械企业国际化经 营应采取渐进的基本策略、必须加快工程机械产业结构调整、努力打 造国际化工程机械产品、加强企业信息化建设以及充分利用各种出口 手段和政策有效开拓国际市场等一些自己的基本策略和思路。 第四章是案例分析。本章通过对四川建设机械( 集团) 股份有限 公司开展国际化经营的实际情况进行探讨，分析和阐述了该公司在国 际化经营过程中存在的主要问题以及采取的应对策略，最后对四川建 设机械( 集团) 股份有限公司开展国际化经营的基本思路和策略做了 较为全面和系统地总结、分析，以便为行业内其他企业进行国际化经 营提供有益的启示。 鉴于我国工程机械业在开展国际化经营的实际过程中，许多企业 遇到的问题和障碍基本相同，因此探讨我国工程机械业国际化经营的 思路和策略，以期为国内相关企业开展国际化经营提供有益指导，正 是本文的写作目的所在。 关键词：工程机械业国际化经营策略 a b s tr a c t o v e rs e v e r a ld e c a d e so f d e v e l o p m e n t ，c h i n e s e c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r yh a sg a i n e dm a n ya c h i e v e m e n t si nt h e w a y o f i n t e r i o r i n t e m a t i o n a l i z a t i o n t h r o u g h t h ea c h i e v e m e n t si n i n t r o d u c i n gi n t ot e c h n o l o g ya n dc a p i t a l ，i n t e r n a t i o n a lc o l l o c a t i o na n d l e a r n i n gi ni n t e r n a t i o n a lm a n a g e m e n t ，t h e r eh a sb e e nag o o db a s ef o r c h i n e s ee n t e r p r i s e si nc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r y t oe n t e ri n t oi n t e r n a t i o n a l b u s i n e s s h o w e v e r , i th a sn o tm a d eab i g p r o g r e s si ne x t e r i o ri n t e r n a t i o n a l i z a t i o n e x p o r ta n do v e r s e a si n v e s t m e n t h a v en o tf o r m e di n t o s c a l e ，a n dt h e r e a r e m a n yp r o b l e m s w i t h i n t e r n a t i o n a l i z a t i o n ，e s p e c i a l l yi np r o d u c tr e l i a b i l i t y , l o wb r a n dp o p u l a r i t y a n de n t e r p r i s e sw i t h o u ts t r o n gc a p a b i l i t yo f c o m p e t i t i o n w i t ht h ew o r l d se c o n o m yp e n e t r a t i n gi n t oaw h o l eb o d ya n dc h i n a h a se n t e r e dw t o ，t h e r ea r em a n yc h a n g e si nc h i n e s ec o n s t r u c t i o n m a c h i n e r ya n de q u i p m e n tm a r k e t o no n eh a n d ，m o r ea n dm o r ef o r e i g n c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q m p m e n tm a n u f a c t u r e r sa r ee n t e r i n gi n t o c h i n a ，w h i c hm a d ec h i n e s em a r k e ti n t oi n t e m a t i o n a l i z a t i o nr a p i d l y , a l s o m o r es t r o n gc o m p e t i t i o ni nt h em a r k e t o nt h eo t h e rh a n d ，t h e r ew i l lb e l a r g em a n u f a c t u r ec a p a c i t yd u et oh i 曲- s p e e dd e v e l o p m e n ti nc h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n t i n d u s t r yi nt h en e a rf u t u r e h o w e v e r , c h i n e s em a n u f a c t u r e r sh a v en o tm a d eab i gp r o g r e s si n i n t e r n a t i o n a lm a r k e t a tp r e s e n t ，c h i n e s em a n u f a c t u r e rw i l le n c o u n t e r s t r o n gc h a l l e n g ef r o mf o r e i g nm a n u f a c t u r en o to n l yi nd o m e s t i cm a r k e t b u ta l s oi n t e r n a t i o n a lm a r k e t u n d e rn e we n v i r o n m e n t ，a sl o n ga sg o i n g o u to ft h ec o u n t r ya n dt a k i n ga c t i v ei ni n t e r n a t i o n a lc o m p e t i t i o n ，c h i n e s e m a n u f a c t u r e r sc a ng e tt h e i rp o s i t i o na n dd e v e l o pw e l li nt h em a r k e to f w o r l dc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n t t h u s ，h o wc h i n e s ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r y i m p l e m e n ti n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o nh a sb e c o m ea ni m p o r t a n ts u b j e c ti n c h i n a t h i sp a p e rt r i e st or e s e a r c ht h es t r a t e g i e ss u i t a b l ef o rc h i n e s e c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r y a n d e q u i p m e n ti n d u s t r y i n t e r n a t i o n a l i z e d o p e r a t i o nb ya n a l y z i n gt h ei n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o ns t r a t e g ya p p l i e db y s i c h u a nc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y ( g r o u p ) c o ，l t d t h ep a p e ri sd i v i d e di n t of o u rc h a p t e r s 。 t h ef i r s tc h a p t e rd e s c r i b e st h ed e v e l o p m e n to fc h i n e s ec o n s t r u c t i o n m a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r y , i n c l u d i n gt h ed e f i n i t i o no fc h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n t ，t h em a i ns t a g eo fd e v e l o p m e n t ， t h ep r e s e n ts t a t u sa n dm a i nc h a r a c t e r i s t i c sa tf i r s t t h e ni ta n a l y z e st h e i m p o r t a n tm e a n i n g o fi n t e r n a t i o n a l i z e d o p e r a t i o n f o rc h i n e s e c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n d e q u i p m e n ti n d u s t r y , s t a t i n g t h em a i n r e a s o n sa n do p p o r t u n i t i e sf o rc h i n e s ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n d e q u i p m e n te n t e r p r i s e sd o i n gi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n t h es e c o n dc h a p t e ra n a l y z e sa n dd e s c r i b e st h ep r e s e n ts t a t u sa n d m a i nc h a r a c t e r i s t i c s o fi n t e r n a t i o n a l i z e d o p e r a t i o n o fc h i n e s e c o n s t r n c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r y , a n da l s oa n a l y z e st h e m a j o rp r o b l e m se n c o u n t e r e d i nt h ec o u r s eo fc h i n e s ec o n s t r u c t i o n m a c h i n e r ya n de q u i p m e n te n t e r p r i s e sc a r r y i n g o u ti n t e r n a t i o n a l i z e d o p e r a t i o n t h et h i r dc h a p t e rp u t sf o r w a r ds o m ec o n s i d e r a t i o n sf o rc h i n e s e c o n s t r u c t i o n m a c h i n e r y a n d e q u i p m e n te n t e r p r i s e sc a r r y i n g o u t i n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o nw i t hr e s p e c tt ot h em a i np r o b l e m se x i s t i n gi n t h ec o u r s eo fi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o na n dc o m b i n e di n t os o m ee x p e r t s t h o u g h t sa n ds o m ee x p e r i e n c e so fal o to fs u c c e s s f u le n t e r p r i s e sf r o m h o m e l a n da n do v e r s e a s t h ef o u r t hc h a p t e ra n a l y z e sa ne x a m p l e t h i sc h a p t e rr e s e a r c h e st h e i n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o ns t r a t e g yo fs i c h u a nc o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y ( g r o u p ) c o ，l t d ，a n a l y z e st h et h o u g h t sa n dm e a s u r e st a k e nb yt h e 2 c o m p a n yi nt h ec o u f s eo fi n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o nc o m b i n i n gr e l a t e d t h e o r i e s ，a n ds u m m a r i z e st h ea c h i e v e m e n t sa n de x i s t i n gp r o b l e m so ft h e c o m p a n yd u r i n g t h ec o u r s eo fi n t e m a t i o n a l i z e do p e r a t i o n ，a n d b r i n g s f o r w a r d ss o m ec o r r e s p o n d i n gm e t h o d st os o l v et h e p r o b l e mf o ro t h e r e n t e r p r i s e s w h e r e a sm a n ye n t e r p r i s e sw i l lm e e tm a n yc o m m o n p r o b l e m si nt h e c o u r s eo fi n t e m a t i o n m i z e do p e r a t i o no fc h i n e s ec o n s t r u c t i o nm a c h i n e r y a n de q u i p m e n ti n d u s t r y , s od r a w i n gs o m es u c c e s s f u le x p e r i e n c e so fo t h e r e x p e r i e n c e sw i l lb eb e n e f i c i a lf o rc h i n e s em a n u f a c t u r e r si nt h ei n d u s t r y t oi m p l e m e n ti n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n ，a n dt h i si sa l s ot h ep u r p o s eo f t h i sp a p e r k e y w o r d s ：c o n s t r u c t i o nm a c h i n e r ya n de q u i p m e n ti n d u s t r y , i n t e r n a t i o n a l i z e do p e r a t i o n ， s t r a t e g y 3 西南财经大学 学位论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独 立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论 文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的 研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本 学位论文引起的法律结果完全由本人承担。 本学位论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 学位论文作者签名：薄专眵心 2 0 0 5 年1 1 月1 5 日f 月l j吾 企业国际化经营是国生产力和企业经营发展到一定阶段的产 物。与发达国家企业国际化经营起因于市场扩展的迫切要求和资本的 逐利性有所不同，我国企业国际化经营面i 临完全不同的背景，在某种 意义上可以说是经济体制转型和企业转制过程中的一种被动选择。经 济发展的全球化、信息化，中国加入世贸组织，政府的发展战略导向， 企业扩张冲动以及面临的国际竞争压力等诸多因素引发和推动着中 国企业的国际化进程。 当前，我国工程机械企业进行国际化经营主要受到以下因素的引 发和推动：首先，经济发展的全球化、信息化使得国际化生产已经逐 渐成为一个越来越密集的网络，企业只有在现有国际分工布局的某些 领域和环节找到自己的位置，才能继续生存和发展；其次，入世后国 内经营环境的变化和市场竞争的：i i i i 迫使我国工程机械企业必须走 向国际市场，另外，入世后国际市场经营环境的变化，也为中国工程 机械企业“走出去”提供了良好的条件；最后，政府从改革开放以来 实施的“请进来”战略取得了巨大成功，也为我国工程机械企业走出 去创造了有利条件。 面对目前这种“国际市场国内化、国际竞争国内化”的新的市场 格局和发展形势，我国许多工程机械企业对如何有效开展国际化经营 还缺乏相应的认识和了解。本文写作的目的在于通过对我国工程机械 行业的发展状况、国内工程机械企业开展国际化经营的现状、重要意 义、面临的问题和机遇以及其开展国际化经营的思路和策略进行阐述 和分析，并结合四川建设机械( 集团) 股份有限公司的国际化经营策 略进行探讨，希望能对我国工程机械企业如何进入国际市场、有效开 展国际化经营提供有益的借鉴和启示。 最后，由于企业作为行业的构成主体，在某种意义上两者可以作 为一个对象进行分析和探讨，因此本文在写作过程中没有就工程机械 行业和工程机械企业做硬性区分，有时是视为一体进行探讨。由于笔 者的理论水平和实践经验都有限，文中的疏漏之处在所难免，因此还 请各位专家、教授不吝批评、指正。 第一章我国工程机械业发展概况及 开展国际化经营的意义 第一节我国工程机械业的发展概况与特点 一、我国工程机械的定义及发展的主要阶段 1 工程机械的定义 有人认为工程机械与建筑机械、筑路机械和水利工程机械等都是 机械工业中并列的不同行业，这些看法实际都是不对的。从行业发展 的历史来看，“工程机械”是真正具有中国特色的名称。何谓工程机 械呢? 概括地说，凡是土方工程、石方工程、流动起重装卸工程、人 货升降输送工程和各种建筑工程的综合机械化施工以及同上述工程 相关的工业生产过程机械化作业所必需的机械设备，在我国统称为工 程机械。这与相应行业在世界上其他主要国家的称呼略有不同，其中 在美国和英国称作“建筑与矿山机械”，在日本称作“建设机械”， 在德国称作“建筑机械与装置”，而在原独联体及东欧诸国则统称为 “建筑与筑路机械”。虽然各国对该行业确定的产品范围互有差异， 但其主要服务领域、产品分类、生产工艺技术、科研设计理论、试验 方法以及所采用的各种标准等，都基本上是一致的。 2 我国工程机械行业发展的三个主要阶段 纵观我国工程机械行业的发展历史，其主要发展历程大致可以划 分为以下三个阶段。 ( 1 ) 第一阶段为创业时期( 1949 年至l960 年) 这个时期，我国工程机械尚未形成独立行业，机械制造部门也未 建立工程机械专业制造厂，只是由别的行业工厂兼产少量中、小型工 程机械产品，而且性能都很落后。例如，斗容量为0 5m 3 和1i l l 3 的 机械传动单斗挖掘机、起重量为5 t 的机械传动汽车起重机、蒸汽压 路机、4 0 k w 和5 9 k w 小型机械传动推土机以及自重3 0 k g 手持式凿岩 机等。当时自行式工程机械的总产量在全国不超过3 0 0 台，国家重点 工程建设所使用的工程机械完全依赖进口。此外，当时也没有专业 研究工程机械的大学和科研院所，只是在同济大学、建工学院、铁道 学院、公路学院、水电学院等高等学校进行全国院系调整后才逐步设 立了工程机械( 当时名字不叫工程机械) 专业，并且规模很小。 ( 2 ) 第二阶段为行业形成时期( 19 61 年至1978 年) 原第一机械工业部在设立工程机械局之后，开始对全国工程机械 行业进行统一规划。首先，对l o 多个一般性的制造企业进行技术改 造，把它们发展成为专业工程机械生产厂；其次，组织成立了专门的 工程机械研究所，在太原重型机械学院和吉林工业大学相继设立了工 程机械系和专业；紧接着，1 9 6 3 年将原建工部机械局及所属4 个直 属厂和1 个研究所与一机部工程机械局( 五局) 合并。通过这一系列 措施的实施，国内制造的工程机械产品系列初具雏形，部分产品已开 始采用当时较为先进的液压、液力技术，比较先进的自行式工程机械 年总产量已超过3 0 0 0 台，标志着我国工程机械行业已初步形成 。 ( 3 ) 第三阶段为全面发展时期( 1979 年至今) 在国家改革开放政策指导下，行业主管部门通过积极组织并引导 国内工程机械企业走许可证贸易，联合引进国际一流公司技术和与丁 流公司合资的道路，我国工程机械行业得到了较快发展。例如，1 9 8 4 年和1 9 8 6 年，柳州工程机械厂、厦门工程机械厂、宜春工程机械厂、 哈尔滨拖拉机厂、鞍山红旗拖拉机厂、上海彭浦机器厂、宣化工程机 械厂、青海工程机械厂、上海柴油机厂、山东推土机总厂、四川齿轮 厂和成都工程机械总厂等1 2 个企业联合与美国卡特彼勒公司签订了 引进履带式推土机、轮式装载机、轮式集材机等3 类主机制造技术以 及工程机械用柴油机、液力变矩器、动力变速箱、驱动桥、“四轮一 带”等一系列关键基础部件制造技术。仅在此一个引进过程中，全行 业共引进1 0 0 多项国外先进技术，生产企业发展迅速，其中国家级企 业达3 0 多个，并且经过重点技术改造，制造工艺水平都达到了相当 1 工程机械2 0 0 2 年第5 期 二工程机械2 0 0 2 年第5 期 程度”。 从“六五”起，工程机械行业冲破部门的限制开始发展专业化生 产，建成了一批关键零部件生产厂，初步形成了全国性、地区性和企 业性三个层次的专业化生产体系。同时，专业的工程机械科研单位开 始增多，全国有2 0 多所高等院校先后设立了工程机械系或专业，其 中多数具有工程机械专业硕士和博士学位授予权，还增设了专门研究 高原工程机械的西宁高原工程机械研究所。此外，企业组织结构调整 也取得了一定成效，行业内陆续组建了1 0 多个工程机械集团，其中 有的属跨地区、跨部门的大型企业。 通过“八五”及“九五”技术引进、改造和中外合资企业的发展， 促进了行业的技术进步，我国工程机械行业的整体技术水平和重点骨 干企业都得到迅速发展。近年来，在w t o 全球化竞争的新形势下， 面对工程机械市场环境发生的巨大变化，行业主管部门引导相关企 业，坚持正确的发展思路和对策，努力提升企业核心竞争力，不断发 展壮大。目前，整个行业年产值超过1 0 0 0 亿元，正根据“十五”规 划和2 0 1 0 年远景设想并按照市场经济规律处在继续快速发展时期。 二、我国工程机械业的发展现状和主要特点 1 中国已成为工程机械生产大国 我国工程机械行业在经历了几十年特别是近十多年的全面发展 后，已经成为我国机械行业中门类比较齐全、具有相当规模和一定技 术水平的1 6 个重要行业之一。目前，我国工程机械行业已经形成了 具有相当规模和较强制造能力的完整体系。全行业有近2 0 0 0 家制造 企业，其中有1 7 个集团公司，1 5 家上市公司，合资、独资企业近2 0 0 家，可以生产挖掘机械、铲土运输机械、工程起重机械、机动工业车 辆、混凝土机械、路面机械和桩工机械等1 8 个大类、近5 0 0 0 种规格 型号的产品罾。特别是近5 年来，随着国民经济的高速发展，我国工 程机械行业发展迅猛，行业规模及销售额在机械工业中仅次于电器、 汽车、石化通用机械及农机，排在第5 位，已对我国国民经济的发展 ”工程机械2 0 0 2 年第5 期 。工程机械与维修2 0 0 5 年第6 期 产生了较为重要的影响。2 0 0 3 年全行业产值首次突破i 0 0 0 亿元大 关，2 0 0 4 年虽然受国家宏观调控的影响，但全行业仍然实现了约1 0 的增长。中国的工程机械产品在包括中国在内的国际市场上占有率已 达1 4 6 ，按产量仅次于美国和日本，居世界第3 位，我国已成为工 程机械生产大国。 2 产品整体技术水平尚处于世界中游 目前，我国工程机械产品总体上位于世界同行业中等偏下水平， 个别产品已接近和达到国际当代水平。我国生产的内燃叉车、推土机、 装载机、平地机、商品砼机械、塔式起重机、施工升降机、1 6 t 以上 汽车起重机、压路机、沥青砼摊铺机及拌和设备等，产品技术与国外 8 0 年代中期先进水平相当。另外，推土机、内燃叉车、装载机、路 面机械等，正在开发机电一体化、电子监控、节能高效的智能化产品， 钢筋网自动焊接设各已经达到国际先进水平，通过中外合资生产，电 梯、液压挖掘机、3 2 8 5 t 非公路工程运输车、凿岩钻车等产品与国 外先进水平基本同步。我国工程机械的大部分产品无故障时间达到 3 0 0 h 以上，有的可以达到4 0 0 5 0 0 h ，并且第一次大修期寿命均在 4 0 0 0 h 以上，采用进口发动机后可达到6 0 0 0 h 以上 。此外，我国工 程机械行业的重点骨干企业的技术装备水平也有大幅度提高，关键工 艺设备初步达到了数控化水平，关键零部件加工基本都采用数控、数 显、加工中心、计算机控制的先进工艺设备来完成，这些零部件加工 的平均数控化率己达到1 0 以上，有的企业甚至达到了2 0 铲。 3 产品结构有重大进步，形成了较完善的主机和配套件制造体系 我国工程机械产品结构有重大进步，中型和常规产品门类齐全， 目前已形成挖掘机、装载机、推土机、压路机、平地机、叉车、汽车 起重机、塔式起重机、混凝土搅拌运输车、混凝土泵、打桩机和沥青 混凝土摊铺机等一批具有高性价比的产品。近年来，我国工程机械企 业不断提升技术水平，加强产品的开发能力，针对国内市场重大项目 的需求，开发了一批高新技术产品，产品结构正在向高新技术和重、 工程机械与维修2 0 0 5 年第3 期 ：中国机械网2 0 0 5 81 8 1 中国机械网2 0 0 5 81 8 大型设备发展。棚 工集团丌发的世界i 第一。台高原装载机以及咔，联重 科浦沅公司开发的3 0 0 t 汽车起重机等高新技术和重、大型产品，对 于提升我国工程机械核心技术水平，替代高端产品的进口具有十分重 要的意义。目前青藏铁路高原型工程机械成套设备、高等级公路和高 速公路混凝土机械及筑路机械等已经可以部分取代进口产品。 我国工程机械行业是最早提倡专业化生产的行业，目前已形成完 整的主机制造体系，2 0 0 3 年生产挖掘机3 1 9 万台、装载机8 2 5 万 台、压路机1 1 万台、起重机9 5 0 0 台，其中装载机、汽车起重机的 产量为世界第一。在配套件方面，我国工程机械己形成国内配套和 国际配套两类不同水平的配套体系。其中国内配套体系的产品可以满 足国内中低档主机产品的需求，部分配套产品已进入国际工程机械产 业供应链；国际配套体系的产品可以满足国内高档主机和出口产品的 需求。关键配套件产品包括柴油机、桥箱传动件、液压系统元器件、 控制系统元器件和高强度材料等是配套件进口的重点产品，而结构 件、铸锻件、机加件和座椅等劳动密集型产品则是配套件出口的重点 产品。 第二节我国工程机械业开展国际化经营的重要意义 企业的国际化经营就是在全球经济一体化趋势下，企业在全世界 范围内，实现资源积累和配置的活动，它是企业经营发展到一定阶段 的产物。随着我国加入w r o 和全球经济一体化的深入，开展国际化经 营对于我国工程机械企业在新的发展形势下寻求生存和发展有着重 要意义。 一、国际化经营是我国工程机械业发展的必然趋势 1 国际化经营是经济全球化背景下我国工程机械企业发展的必 由之路 从理论和实践上讲，企业进行国际化经营是市场竞争的必然结 果，是企业发展壮大的必由之路和企业发展到一定阶段、一定规模的 工程机械与维修2 0 0 5 年第3 期 必然结果。自2 0 世纪9 0 年代以来，由于经济全球化与信息化的发展， 企业的经营环境发生了根本性的变化。这种变化主要表现在：第一， 经济全球化使各种生产要素的跨国流动越来越方便和容易；第二，各 主权国家为了吸引外商直接投资，提供了越来越好的投资环境和越来 越多的优惠条件；第三，现代信息技术，特别是国际互联网的出现极 大地降低了各种经济活动的交易成本，使企业国际化经营的成本大幅 降低；第四，经济全球化的个重要内容是市场的全球化。市场的全 球化以及生产要素的自由流动，改变了企业的生存方式，即企业只有 在全球范围内优化配置资源，参与国内外市场的竞争与合作，才能更 好地生存和发展。 随着社会生产的专业化程度越来越高，全世界已经形成了统一的 国际市场，任何国家的发展都离不开这个市场，发展中国家需要从发 达国家获取先进的技术、机器设备、资金和管理经验，发达国家则需 要从发展中国家获得原材料、能源、廉价的劳动力和具有巨大潜力的 市场。国内市场和某些资源的有限性和稀缺性，决定了一部分在国内 发展壮大的企业必然走向国际市场，参与国际分工和合作，寻找最佳 销售市场和最低成本资源。企业之间的竞争已经开始从国内竞争逐渐 转向全球性的国际竞争。在世界经济一体化的今天，面对竞争日趋激 烈的国内和国际市场环境，我国工程机械企业要想求得生存和发展， 就必须主动地走出国门，积极开展国际经营和国际合作，参与到经济 全球化的市场竞争中来。 2 我国工程机械企业开展国际化经营的现实原因 首先，从全球工程机械行业的发展来看，对一个行业未来发展趋 势的判断，通常可以将其划分为“夕阳产业”、“朝阳产业”和“日不 落产业”。根据对于全球工程机械市场的发展分析，如果包括发达国 家和发展中国家的市政维护设施提供在内，工程机械将会是一个与人 类生活长期共存的“日不落”行业，这是一个有着广阔前景和未来的 事业，值得我们为之奋斗。 其次，从国内工程机械企业的规模来看，全国工程机械制造企业 的老大徐工集团，年产销量不足1 5 亿美元，大约只占国际工程机 槭h 头一p 特彼勒年销售额的一一：十分之，这样的规模很难造就出与 圈际工程机械大鳄楣抗衡的企业。因为如果市场规模不够，研发和市 场投入就不足，就无法积累大规模资金和一流的人才，也就无法按照 应对国际竞争对手的标准来提升企业竞争力。因此我国工程机械企业 有必要通过国际化经营扩大规模，达到提升竞争力的目的。 再次，从国内工程机械市场容量来看，目前我国工程机械行业一 年的市场容量约1 5 0 亿美元，而全球工程机械每年市场容量大约是 1 0 0 0 亿美元。目前，我国普通工程机械接近饱和，发展空间较小， 全行业有必要加快开拓国际市场的步伐。另外，从近年来工程机械市 场的起伏情况来看，我国工程机械企业进行国际化经营也有助于化解 国内市场波动带来的负面影响。 最后，从我国工程机械行业的发展环境来看，中国巨大的市场规 模和市场潜力，吸引了国外有实力的工程机械制造企业纷纷进入中国 市场，一方面为我国工程机械制造企业带来了先进的技术和管理经 验，促进了我国工程机械行业的进一步发展；另一方面也加剧了国内 工程机械市场的激烈竞争。近年来，美国卡特彼勒、德国利勃海尔、 日本小松、日立、神户制钢及韩国大宇、现代等国际工程机械巨头纷 纷在中国投资建厂。这些外资及合资企业通过技术、资金和管理的国 际化以及人才、制造与营销当地化的有效结合，使自身优势发挥得淋 漓至尽。它们在国内工程机械市场的影响日趋增大，主导地位正不断 提高，日益威胁着国内工程机械企业的生存和发展。我国工程机械企 业只有积极走出国门，融入到这种全球工程机械市场一体化趋势中 来，才能保持长远、健康的发展。 二、我国工程机械业国际化经营面临的机遇 1 1 加入w t o 为我国工程机械业的发展提供了有利因素 我国加入w t o 后，国内工程机械企业在经受国外工程机械企业激 烈挑战的同时，也获得了前所未有的发展机遇。 首先，随着我国工程机械行业逐步取消所有非关税措施和外资进 入限制，世界知名工程机械跨国公司基本上都已经进入中国市场。这 些国外公司在给中国工程机械行业带来竞争压力的同时，也带来了资 金、技术和先进的管理经验，对我国工程机械行业的发展起到y - 常 大的推动作用。 其次，由于我国工程机械行业大量的关键配套件都需要从国外进 口，因此入世后，国外先进配套件的价格因进口关税的下降而逐步降 低，这使得国内使用进口配套件的众多工程机械企业的制造成本得以 降低，从而增强了国内工程机械产品的市场竞争能力。另外，国外先 进配套件价格的降低也进一步促进了我国其他工程机械企业考虑在 全球范围内采购先进的配套件为主机产品配套，以提高中国工程机械 主机产品的质量和性能，我国工程机械行业的整体竞争实力也将进一 步加强。 最后，加入w t 0 为中国工程机械企业的生存和发展提供了更加广 阔的空间。入世后，w t 0 所有成员国家的市场己同时对中国企业开 放，而且贸易壁垒将逐步降低和消除。我国工程机械企业可以利用国 内人工成本较低、土地和自然资源丰富等有利条件，生产那些技术已 经成熟、质量可靠、物美价廉的产品，这必将会受到东南亚、印度、 巴基斯坦以及东欧和南美等发展中国家及地区的青睐。 2 亚洲区域经济一体化为中国工程机械企业开展国际化经营带 来了新的机遇 伴随着经济全球化和区域化的浪潮，亚洲区域经济一体化迅速兴 起。作为经济迅速崛起的大国，中国也加快了参与区域经济一体化的 步伐。亚洲地区新一轮的区域化浪潮，特别是中国一东盟自由贸易区 的启动，将为中国经济发展带来新的机遇与挑战。同时，我国工程机 械企业国际化经营也将迎来新的历史机遇。 我国政府于2 0 0 4 年1 1 月2 9 日与东盟签订了中国一东盟自由贸 易区货物贸易协议和争端解决机制的协议，这将有力地促进 我国与东盟贸易的发展。协议规定我国分别在2 0 1 0 年与印尼、马来 西亚、泰国、菲律宾和文莱等6 国及2 0 1 2 年与越南、老挝、柬埔寨 和缅甸等4 国的货物贸易，双方基本实现零关税并建成自由贸易区。 从2 0 0 5 年7 月起协议开始实施，我国与东盟进出口的7 0 0 0 种货物( 不 包括汽车和钔材) 逐步削减或取消天税“。由于东盟长期以来都是我 国二 程机械产品出口的主要地区之，因此这将会促进我国工程机械 产品对东盟，尤其是对马来西亚、新加坡、泰国、印尼、菲律宾和越 南等国的出口起到很大促进作用。并且随着东盟自由贸易区的建立， 我国工程机械产品在东盟市场将有着广阔的发展前景，国内工程机械 企业针对该地区的出口也将迎来一个新的发展机遇。 3 国家宏观经济政策为我国工程机械业的国际化经营创造了有 利条件 目前，我国已成为世界工程机械最重要的市场之一。我国政府为 工程机械行业在国内外的发展合作提供了一系列可充分利用的宏观 政策，这些政策包括“产业结构调整方向暂行规定”、“鼓励企业走出 去和引进来的意见”和“关于支持出口名牌企业的意见”等，为国外 先进的技术、管理、资本和服务进入中国以及中国企业走出去提供了 良良好的机遇和宽松的市场环境。 另外，国家对于我国机电产品出口制订了一系列的鼓励政策，主 要体现在：向生产企业全面推行免抵退，缓解了企业资金紧张状况； 推行出口奖励、技术改造贴息贷款政策，对于出口企业有较大激励作 用；扩大出口信贷规模，实行出口信用保险制度，促进了企业出口； 鼓励加工贸易的开展，简化出口手续和提高通关效率，方便了企业的 出口，等等。 机电产品出口信息服务网2 0 0 5 9 1 第二章我国工程机械业国际化经营现状 及存在的主要问题 第一节我国工程机械业国际化经营目前所处的 主要阶段和市场进入方式 一、我国工程机械企业国际化经营目前所处的主要阶段 1 企业国际化经营的主要阶段 企业的国际化经营是企业从国内经营转向跨国经营的漫长过程。 一般都要经过商品国际化阶段，即把国内生产的商品直接拿到国外市 场销售；国外生产阶段，即通过许可证贸易，与国外厂商进行长期合 作，在国外直接投资建厂生产；对外直接投资阶段，即在几个国家或 地区建立生产基地，或者与这些国家的企业建立战略联盟，再从这些 基地向世界市场提供和销售产品。由于国际商务经营环境中存在着巨 大风险，国际化经营活动中也存在着企业参与程度深浅不同、风险不 同的经营方式。企业在其国际化经营过程中，会为了获取丰厚利润和 避免可能存在的风险，利用风险不同的商务活动，采取逐步、有层次 的方法，分阶段地参与到跨国经营的活动中去，这就形成了企业国际 化经营的阶段性。 一位美国专家把企业国际化经营的过程分为以下四个阶段，并简 明扼要地介绍了各个阶段在经营形式、经营目标和组织形式等方面的 特点，见表2 1 。 表2 1 企业国际化经营一四个阶段的基本特征 第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段 与国外市场接触间接地直接地直接地直接地 的情况被动地主动地主动地主动地 国际性经营的地 国内 国内 国内和国际国内和国际 息 公司的经营首先考虑 方针 国内国内国际 国内 国际性经营活动商品和劳务的贸商品和劳务的贸 贸易、合同和国贸易、合同和国 的种类易 易 外投资外投资 传统的国内全球性组织 组织结构国际处、室国际部门 结构结构 ( 1 ) 食业国际化经营的第阶段 在一个企业谋求更大的销售额、追求新的资源和多元化经营，开 始跨国经营的时候，它的经营活动往往限于间接的，有时甚至是被动 的进出口贸易，甚至依靠一些进出口公司来安排开展的经营活动。在 劳务活动方面，企业也可能依赖于专门经营劳务进出口业务的公司来 完成自己希望完成的跨国经营活动。 有限、间接的商务活动可能不需要企业设置专门的机构来处理日 常的业务工作