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独创声明 本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成 果。据我所知，除了文中特别加以标注和致t 9 f 的地方外，论文中不包含其他人已经发表 或撰写过的研究成果，也不包含为获得( 注：如没有其他需要特别声 明的，本栏可空) 或其他教育机构的学位或证书使用过的材料。与我一同工作的同志对 本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。 学位论文作者签名：像乱 跏躲冈般 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解堂撞有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向 国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权堂 垄l 可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印 或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。( 保密的学位论文在解密后适用本授权书) 学位论文作者签名： 陈讥；2 导师签字月碰 签字日期：2 0 0 占年手月p 盆日签字日期：2 0 0 ，年髟月彩日 山东帅范太学硕上学位论文 论企业家人格 中文摘要 企业家作为企业和企业文化的核心及灵魂人物，对于中国经济的高速发展起 到了至关重要的作用。企业文化研究表明“从一定意义上说，以企业精神为核心 的企业文化，是企业家的人格化。”【l 】因此，我们对企业家人格的研究有助于在 深层次剖析企业文化的形成机制，对于企业的良好发展以至于经济的健康发展有 一定的意义。对企业家人格的研究涉及到经济学、心理学、人类学、文化学、历 史学、社会学、管理学、美学等很多方面的问题，本文试着通过对企业家人格内 涵以及外延的分析，对“企业家人格”进行比较客观的界定，并在此基础上分析 企业家的人格特质，寻找其不同于其他人群的基本心理及行为机制。 全文共分为三大部分：第一部分是对企业家人格进行明确界定。这一部分 分为三个小部分。第一小部分是对“企业家”作为一个特殊群体的研究。“企业 家”这一名词是西方经济学的术语。“什么是企业家”是经济史上的一个很基本 但是一直存有争议的问题，对于这一概念的研究会让我们认识到企业家的实质。 然而它是随着时代的发展，随着社会经济、文化领域中出现的不同要求和学术思 潮的转向而不断变化的，是一个历史性前进和发展的概念，所以，我们只能从它 的不断完善中发现“企业家”的人格特质。但是鉴于文化对人格的深刻影响作用， 在对“企业家”进行研究时，我们还不得不研究中国传统的商业文化。从对“商 人”的研究出发，发掘中国企业家深层的文化以及心理特质。第二个小部分是对 “人格”这一心理学概念的梳理，通过对现在心理学中关于“人格”问题的研究 成果的深入研究，我们发现在研究“企业家”这个群体的人格时，必须在注重个 人的独特经历和遗传特征的同时，注意文化背景对“企业家人格”的重大影响。 由此，第三小部分将企业家人格的特质总结为以下三点：一是敢于冒险的生命终 极价值追求方式；二是勇于承担责任的强烈集体主义精神；三是对于资源合理分 配的管理天赋。 第二部分就是从以上三个方面来深入分析企业家人格。不断的创新和变革 是企业的核心竞争力，而它的形成和企业家文化人格中不断追求终极生命体验的 山东师范大学硕+ 学位论文 冒险精神是密不可分的。论文从文化、心理、经济学方面分别证明了追求生命价 值最大化的“冒险精神”在企业家人格中的重要地位。企业家作为一个组织的领 导，作为一个社会的成员，所肩负的责任是重大的，不仅要使企业成为一个不断 前迸的团体，更要承担对社会的责任。论文通过大量的事例证明企业家精神中这 种强烈的集体主义精神。并提出了中国商业文化中的精华：诚信精神的继承与发 展问题。研究中国和西方经济学发展史，我们就会知道，企业家最根本的责任是 对于资源的合理分配，这里的资源包括自然、人力资源、人际资源等方面。文章 从中国经济思想史以及西方经济思想史的角度深入分析了在资源配置方面企业 家所具有的人格特质。这三点人格特质并不能孤立地理解，而必须将它们结合为 有机的整体才能够对“企业家”群体的人格有全面的把握。 第三部分是对中国独特商业文化影响下的中国企业家人格的研究及得到的 启示。相对于西方企业家来说，由于文化因素的介入，中国企业家有很多不同于 他们的文化人格因素，对于这些文化人格的研究对于中国经济的健康发展有着一 定的意义。我们可将其概括为三点，第一是浓重的“家国”观念；第二是长期的 封建社会形成的自卑心理；第三是独特的“仕商”文化。 最后，在总结全文的基础上指出，企业家的产生需要相应的文化氛围，也需 要相适合的体制。在进孝亍社会主义市场经济建设时，要注意培育和建立适宜企业 家产生的经济环境，这也是文章写作的出发点之一。 关键词：企业家，人格，文化，心理学，冒险精神，责任感，“仕商”文化 分类号：l o 0 5 些查塑蔓尘堂堡圭兰篁丝苎一 t h ee n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t yt h e o r y a b s t r a c t a st h ec o r ea n ds o u lp e r s o no ft h eb u s i n e s se n t e r p r i s ea n dc o r p o r a t ec u l t u r e ，t h e e n t r e p r e n e u rh a st h eg r e a ti m p o r t a n c ef o rt h eh i 曲一s p e e dd e v e l o p m e n t o ft h ec h i n e s e e c o n o m y t h es t u d yo ft h ec o r p o r a t ec u l t u r ea p p e a r st h a t ：”f o rac e r t a i nm e a n i n g ， c o r p o r a t ec u l t u r ei st h ep e r s o n a l i t yo ft h ee n t r e p r e n e u r ”t h e r e f o r e ，t h er e s e a r c ho f t h e e n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t yi sb e n e f i tf o r t h e d e e p l yr e s e a r c hi n t h em e c h a n i s mo f c o r p o r a t ec u l t u r ea n dt h eg o o dd e v e l o p m e n to ft h eb u s i n e s se n t e r p r i s ee v e nf o rt h e h e a l t hd e v e l o p m e n to ft h ee c o n o m y t h er e s e a r c ho ft h ee n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t y i n v o l v e st h ee c o n o m i c s ，p s y c h o l o g y ，a n t h r o p o l o g y ，c u l t u r e ，h i s t o r y ，s o c i o l o g y ， m a n a g e m e n ta n ds oo n w et r yt od e f i n e ”t h ee n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t y ”o b j e c t i v e l y t h r o u g ht h ea n a l y s i so ft h ec o n n o t a t i o na n de x t e n s i o no ft h e ”e n t r e p r e n e u r p e r s o n a l i t y ”a n da n a l y z et h ep e r s o n a l i t yc h a r a c t e r i s t i co ft h ee n t r e p r e n e u ro nt h i s f o t m d a t i o ni no r d e rt of i n dt h eb a s i cm e n t a ls t a t ea n db e h a v i o rm e c h a n i s m sw h i c h m a k ei td i f f e rf r o mt h eo t h e rc r o w d s t h ep a p e ri sd i v i d e di n t ot h r e ep a r t s ：i nt h ef i r s tp a r t ，w et r yt od e f i n e ”t h e e n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t y ”e x p l i c i t l y t h i sp a r ti sd i v i d e di n t ot h r e es m a l lp a r t s t h e s m a l lp a r to ft h ef i r s ti st h er e s e a r c ho ft h e ”e n t r e p r e n e u r ”a sas p e c i a lc r o w d t h e w o r d ”e n t r e p r e n e u r ”i st h et e c h n i c a lt e r mo ft h ew e s t e r ne c o n o m i c s ”w h a ti sa n ”e n t r e p r e n e u r ”i sav e r yb a s i cb u tc o n t r o v e r t i b l ep r o b l e mi nt h ew e s t e r ne c o n o m i c h i s t o r y t h er e s e a r c ho fi tw i l ls h o wu st h es u b s t a n c eo ft h e ”e n t r e p r e n e u r ”h o w e v e r , i ti sac o n c e p tw h i c hd e v e l o p sa l o n gw i t ht h ed e v e l o p m e n to ft h ea g e s ，a n dg r a d u a l l y c h a n g e sd i r e c t i o na l o n gw i t ht h ed i f f e r e n tr e q u e s t sa n da c a d e m i ct h o u g h t st h a ta p p e a r i nt h es o c i e t ye c o n o m y , t h u s ，w ec a no n l yd i s c o v e rt h ep e r s o n a l i t yc h a r a c t e r i s t i co f ” e n t r e p r e n e u r ”f r o mt h ec o n t i n u o u sd e v e l o p m e n t b u to w i n gt ot h ed e e pi n f l u e n c eo f t h ec u l t u r et ot h ep e r s o n a l i t y , w em u s ts t u d yt h ec h i n e s et r a d i t i o n a lb u s i n e s sc u l t u r e w h i l ec a r r y i n go nt h er e s e a r c ht o ”e n t r e p r e n e u r ”w ec a nd i s c o v e rt h ed e e pc u l t u r e a n dm e n t a lc h a r a c t e r i s t i c so ft h ec h i n e s ee n t r e p r e n e u r s ，f r o ms e t t i n go u tt ot h e r e s e a r c ho f ”b u s i n e s s m a n ”t h es e c o n ds m a l l p a r t i sa b o u tt h er e s e a r c ho ft h e 3 山东帅范大学硕士学位论文 p s y c h o l o g yc o n c e p t ”p e r s o n a l i t y ”t h r o u g ht h et h o r o u g hr e s e a r c ho ft h i sp r o b l e m ，w e d j s c o v e rt h a tw em u s tn o t i c et h ec u l t u r a lb a c k g r o u n dw h e nw ep a ya t t e n t i o nt ot h e s p e c i a lp e r s o n a le x p e r i e n c e a n dt h e h e r e d i t y c h a r a c t e r i s t i ct o ”t h ee n t r e p r e n e u r p e r s o n a l i t y ”w ec a nd r a wac o n c l u s i o na b o u tt h e ”e n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t y 。a st h e s e t h r e ec h a r a c t e r i s t i c s ：o n ei st op u r s u et h eu l t i m a t ee n dv a l u ei nar i s k yw a y ；t h e s e c o n di st h es t r o n gs p i r i tt h a tu n d e r t a k et h er e s p o n s i b i l i t yi nac o m m u n i t y ；t h et h i r d i st h en a t u r a le n d o w m e n t so ft h er e a s o n a b l ea l l o t m e n ti nr e s o u r c em a n a g e m e n t t h es e c o n dp a r ti st h et h o r o u g ha n a l y s i sa b o u tt h e e n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t y ” f r o mt h ea b o v et h r e ea s p e c t s t h ec o n t i n u o u si n n o v a t i o na n dc h a n g e sa r ct h ec o r e c o m p e t e n c eo ft h eb u s i n e s se n t e r p r i s e s ，a n di ti si n s e p a r a b l et ot h ec h a r a c t e r i s t i ci nt h e e n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t yw h i c hi s ，p u r s u et h eu l t i m a t el i f ee x p e r i e n c ec o n t i n u o u s l y a n dt h ea d v e n t u r o u s s p i r i t t h et h e s i sp r o v e st h eg r e a ti m p o r t a n c ea b o u tt h e ”a d v e n t u r o u ss p i r i t ! ，t h a ti s ，p u r s u i n gt h em a x i m i z e dl i f ev a l u ef r o mt h ec u l t u r e ， m e n t a ls t a t e ，e c o n o m i c sa n do t h e rs i d e s 。a st h el e a d e ro fa no r g a n i z a t i o na n du m e m b e ro ft h es o c i e t y , t h er e s p o n s i b i l i t yo ft h ee n t r e p r e n e u ri sn o to n l yt om a k e b u s i n e s se n t e r p r i s eb e c o m eag r o u pw h i c hg o e sf o r w a r dc o n t i n u o u s l y , b u ta l s o u n d e r t a k et h er e s p o n s i b i l i t ya b o u tt h es o c i e t y t h et h e s i sp r o v e si tt h r o u g hag r e a t m a n yc a s e s a n dp u tf o r w a r dt h ee s s e n c ew i t h i nc h i n e s eb u s i n e s sc u l t u r ea l s o ：t h e p r o b l e ma b o u tt h et r u s t w o r t h i n e s ss p i r i ti n h e r i t i n ga n dd e v e l o p m e n t f r o mt h es t u d y o ft h ec h i n e s ea n d ，w e s t e r ne c o n o m i cd e v e l o p m e n ti nt h eh i s t o r y , w ec a nf i n dt h a tt h e m o s tb a s i cr e s p o n s i b i l i t yo ft h ee n t r e p r e n e u ri st h er e a s o n a b l ea b o u tt h er e s o u r c e s ，t h e r e s o u r c e sh e r ei n c l u d et h ea s p e c t s ，s u c ha sn a t u r ea n dh u m a nr e s o u r c e ，t h eh u m a n r e l a t i o n sr e s o u r c e sa n ds oo n t h ea r t i c l eg o e sd e e p l yi na n a l y z i n gt h ep e r s o n a l i t y c h a r a c t e r i s t i ci nt h er e s o u r c e sa l l o t m e n tf r o mt h ec h i n e s ea n dw e s t e r ue c o n o m i c h i s t o r y w ec a nn o tc o m p r e h e n dt h ee n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t yi n s u l a r l y , b e c a u s ei ti sa n o r g a n i ci n t e g r a t i o n t h et h i r dp a r ti st h er e s e a r c ha b o u tt h ec h i n e s ee n t r e p r e n e u rp e r s o n a l i t yu n d e r t h ei n f l u e n c eo ft h ec h i n e s es p e c i a lb u s i n e s sc u l t u r a la n dt h ea p o c a l y p s ew ec a ng e t f r o mi t c o n t r a s tw i t ht h ew e s t e r ne n t r e p r e n e u r , t h ec h i n e s ee n t r e p r e n e u rh a st h e i r o w nc u l t u r a lp e r s o n a l i t yc h a r a c t e r i s t i c s t h e s ec h a r a c t e r i s t i c sa r ev e r yi m p o r t a n tt o 4 山东师范人学碗十学位论文 t h eh e a l t h yd e v e l o p m e n to ft h ec h i n e s ee c o n o m y w ec a ns u m m a r i z et h e ma st h e f o l l o w i n g ：t h ef i r s ti st h ed e e p ”o n ef a m i l ya n do n ec o u n t r y 。i d e a ；t h es e c o n di st h e s e l f - c o n t e m p tw h i c hw a sf o r m e di nal o n g t e r m f e u d a l i s t i cs o c i e t y ；t h et h i r di st h e s p e c i a l ”s h is h a n g ”c u l t u r e w ep o i n to u tt h a tt h eh e a l t h yc u l t u r a la t m o s p h e r ei sa l s on e e dd u r i n gt h e c o n s t r u c t i o na b o u tt h em u t u a lm a r k e t i n gs y s t e ma tt h ee n do ft h ep a p e r k e yw o r d s ：e n t r e p r e n e u r ，p e r s o n a l i t y ，c u l t u r e ，p s y c h o l o g y ，a d v e n t u r o u ss p i r i t ， r e s p o n s i b i l i t y , ”s h is h a n g ”c u l t u r e c a t e g o r yn u m b e r ：10 - 0 5 山东师范大学硕上学位论文 论企业家人格 引言 2 0 年来，中国的人均g d p 由3 0 0 美元上升到了1 1 9 0 0 多美元，著名经济学 家张维迎先生总结其原因为“是来自于资源配置效率的提高，特别是企业家资源 的利用。州2 】他认为，任何一个国家中最稀缺、最宝贵的资源是企业家才能，因 为企业家的才能可以用到很多方面。企业文化研究表明“从一定意义上说，以企 业精神为核心的企业文化，是企业家的人格化”。【1 】张维迎在企业的企业家 契约理论中指出：“经营活动的重要性来源于企业面临的不确定性f 奈特，1 9 2 1 ) 事实上，没有不确定性，就没必要有企业。不确定性使得经营或作决策在决定企 业收益上起着关键的作用，企业在以低成本生产一种错误产品时，比以高成 本生产一种正确产品时更容易破产”。【3 慷然每一个人能具备一定的经营能 力，但显而易见的是人们在经营能力上是有差别的。之所以如此，“不仅仅是因 为不同的人面对着不同的收集与加工信息的成本”【3 】，而更主要是因为经营能力 在很大程度上取决于个人的“机敏” ( 柯斯纳) 、“想象力”( 沙科) 及“判断力” ( 卡森) 。“所有这些个人特征起码部分地是与生俱来而非后天养成的” 引。正是 这种经营能力的差别，为人们相互联合建立“企业”创造了一个机会。在企业中， 那些具备高经营才能的人专司经营，而另一些不擅经营的则负责生产。“然而问 题在于，经营能力不是一个容易观察的变量。如果企业想要生存并盈利，则必须 有一种机制能保证只有具备足够经营才能的人才可能成为经营成员” 4 1 。 在对企业家进行研究的过程中，我们也发现了张维迎先生所论述的问题，那 就是企业家鲜明的个人特征，这些特征是怎样形成的? 又怎样在企业家进行企业 管理和企业文化建设时起到至关重要的作用? 这是隐藏在现象背后的深层问题， 也是现有的企业家理论所没有涉及的文化以及心理学问题，也就是我们要研究的 企业家人格问题。企业家人格决定了他们的心理及行为特质，而这些特质的形成 是由于文化的深刻影响。在这个层面上，我们能够理解为什么中国的企业家会有 西方企业家不同的行为方式。由此，我们就构建起对企业家人格问题进行研究的 基本框架，首先是寻找企业家的基本特征，也就是企业家群体区别于其他群体的 显著并得到公认的行为及性格特质，然后，运用心理学方法分析其蕴涵的深层心 理问题，最后挖掘在这些人格特质中起到决定作用的文化因素。因此，本文的结 h 东师范大学硕士学位论史 构分为i 个部分，第一部分是对企业家人格进行明确界定，第二部分是对食业家 人格的鲜明特质进行分析，第三部分是对中国独特商业文化影响下的中国企业家 人格的研究及得到的启示。 一、企业家人格界定 ( 一) “企业家”问题研究 “企业家”一词是由英语中的“e n t r e p r e n e u r ”翻译而来的，“e n t r e p r e n e u r ” 这个词的译法有很多，比如“商人”、“冒险家”或者“雇主”。“什么是企业家” 是经济史上的一个很基本但是一直存有争议的问题，而这也是我们研究企业家的 基本行为及性格特征的重要理论依据。1 7 5 5 年，法国的经济学家康替龙 ( c a n t i l l o n ) 将“企业家”这一术语引入经济学理论，他在一般商业之性质 一书中将“企业家”定义为“从事经济活动的人”；在西方经济学中，最早赋予 “企业家”重要意义的人物是萨伊，他在1 8 0 3 年出版的政治经济学概论一 书中，将企业家定义为能够把经济资源从生产率较低和产量较少的领域转移到生 产率较高和产量较大的领域的人； 在萨伊之后近一个世纪，出现了一位伟大的 经济学家，马歇尔( 1 8 4 2 1 9 2 4 ) 。马歇尔认为“企业家”有两个功能，一是生产 的组织者，一是企业的领导者。 在马歇尔之后的经济学家继续了对企业家这问题的探讨，奈特将它进一步 深入，将不确定性理论引入企业家概念，他认为不确定性分为两种，一种是推测 性的不确定性；一种是不可推测性的不确定性，在他看来后一种才是真正的不确 定性，也正是因为它的存在决定了企业家存在的必要性。“企业家”理论的又一 次重大突破是由熊彼特完成的，在熊彼特的“企业家”理论中，“创新”占据着 核心位置，并进而成为说明资本主义一切动态经济现象的中心概念。在进入信息 经济时代之后，信息的获取成为企业成功至关重要的因素，因此，在企业家理论 中也体现了获取信息的重要性。卡森应运而生，他借鉴心理学、社会学的知识， 给出了以企业家行为分析内生性偏好和内生性事实为基础的动态分析结构。他认 为企业家在搜寻信息方面有比较优势，也就是说，在获取信息的广度和灵敏度上 有很好的表现，并切在此基础上对问题进行很好地认识，从而做出富有效的绩效 的判断，因此，他将企业家定义为专门对稀缺资源的协调做出判断性决策的人。 从对西方经济学中的企业家概念的分析我们可以看到，“企业家”这一名词 山东师范大学硕一t 学位论文 的含义足随着时代的发展，随着社会经济、文化领域中出现的不同要求和学术思 潮的转向而不断变化的，是一个历史性前进和发展的概念，对于这个问题的逐步 深入的研究和发现使得我们逐步接近事实的真千 = | ，在企业家的行为及性格特征 i _ j ，“承担风险”、“组织生产”、“获取信息”、“判断信息”、从而“优化资源配置” 这些因素逐渐突显出来，也就使得我们对企业家人格的了解与把握有了很好的理 论依据。 中国古代没有“企业家”一词，但是如果从其内涵来说，按照西方经济学中 重农学派的经济学观点，在中国古代经济史中有和它意义基本相近的“商”和 “贾”。说文解字中对“商”的解释是：“从外知内” 5 1 ；辞源中“商”的 第二条解释是：“贩卖货物的人。商君书垦令：商欲农，则草必垦矣。参 见商贾”1 6 】。而“贾”的解释为：“一、居货待售者。指坐商。左传宣十 二年：商农工贾，不败其业。周礼天官大宰：以九职任万民六日 商贾，阜通货贿。注日：行日商，处日贾。二、作买卖。诗大雅瞻印： 如贾三倍，君子是识。韩非子五蠹：长袖善舞，多钱善贾。三、谋求， 招致。国语晋八：谋于众不以贾好。注：贾，求也。”【7 】。著名史学家 杨联升先生曾经就“商”的出现问题傲了详尽的阐释，他认为在上古时期，虽然 有“市”，但是，“日中为市，交易而退”，因此没有专业的商人。杨先生还介绍 了日本学人小岛祜马先生在原商一文中对“商贾”与“殷商”之间关系的论 述，小岛先生引用典籍“贸迁有物化居”( 化即货，居即居积) 和“肇牵车牛， 远服贾”证明殷人已经有了经商传统，他们按照不同的分工划分部族和取族名， 这种传统在周代又有了新的发展，殷遗民在商业上的经计之长在周代同样发挥了 重要的作用。小岛先生举诗经中的氓为例，认为“氓民蚩蚩，抱布贸丝” 就是有力的明证【8 】。这些间接的证据能够说明商人“商”作为一种职业和社会分 工在中国很早就出现了，但是，它作为一个社会阶层而受到重视的直接证据是左 传中记载的一段话：“昔我先君桓公，与商人皆出自周、庸次比耦以艾杀此地， 斩之蓬蒿藜藿而共处之，世有盟誓以相信也，日：尔无我叛，我无强贾，勿或訇 夺，尔有利市实贿，我勿与知。恃此盟誓，故能相保，以至于今。”1 9 】这样郑重 的盟约，足以证实商人的重要性。( 笔者就“商人”一词的出处翻阅了大量的资 料，但是，始终没有找到确凿的证据证明其最早的出处。但是，在中央电视台录 山东师范大学硕士学位论文 制的大型科普节日探索文明中华文明五千年中意外发现，“商人”的意 义来自于西周时期，由于政府对于盐的监管，派精于贸易往来的“商”朝遗民的 后裔到各地去采办，这些商朝遗民的后裔= j = f i 仅交换了商品，也使得各地的文化得 到了沟通，因此，人们将他们称为“商人”。而笔者在比较权威的古文字研究系 列书籍古文字诂林中也发现了相应的佐证。在“商”字一条中，刘华瑞在鬲 室旧藏夏商周汉彝器考释中指出：“商字亦贝之象形。今经典通用赏。指文 商字读为赏。古文商赏为一字。潍县陈氏藏丙午鼎赏字为尚贝二字相合而成。 是商代以贝为象征。犹之夏代以鸟为象征。周代以农田之周为象征矣。” 1 0 j 而在 “商”字的有关研究中，戴家祥研究表明：“商为赏赐之义最初的借字。古代赏 赐以贝为主。金文所记赐贝之例特多。故后人以贝为商字的表义偏旁。”) 【1 1 】 春秋战国时期，诸子百家的经济思想中关于当时社会中商人的相关记载，也 为我们研究中国古代商人的生存状况以及中国的商业文化和商人传统人格提供 了很好的依据。孟子滕文公上中有关于许行的记载，许行是假托“神农之 言者”，也就是“农家”学派的代表人物，从他的学生陈相转述他的言行来看， 他和门徒数十人，“皆衣褐，捆履织席以为食”，并主张“贤者与民并耕而食，饔 飧而治”，过着自给自足的生活，但是孟子反驳他说，许行戴的帽子是自己织的 吗? 耕地用的铁具是自己做的吗? 陈相说：“以粟易之”，孟子回答说：“以粟易 械者，不为厉陶冶；陶冶亦以其械器易粟者，岂为厉农夫者哉! 且许予何不为陶 冶，舍皆取诸其宫中而不用之? 何为纷纷然与百工交易? 何许子之不惮烦? ”陈 相回答说：“百工之事，固不可耕且为也。”后孟子又用儒家的礼教来与陈相辩论， 陈相对之以许子之道，他说：“从许子之道，则市贾不贰，国中无伪。虽使五尺 之童适市，莫或欺之。布帛长短同，则贾相若；履大小同，则贾相若。”孟子对 日：“夫物之不齐，物之情也。或相倍蓰，或相千万。子比而同之，是乱天下也。 巨履小履同贾，人岂为之哉! 从许子之道，相帅而为伪者，恶能治国家? ” 1 2 j 许行的生平我们已经无从可考，但是从这段记述中，我们可以了解在那个时代社 会上已经出现了比较明显的社会分工，包括脑力与体力的分工，也就是孟子所谓 的：“劳心者治人，劳力者治于人”，而且各行各业也就是所谓的“百工”之间存 在着频繁的交换关系，这种“易”的过程其实就是商业的雏形，但是，我们也可 以从这里知道当时作为“一般等价物”的或者作为价值基本衡量单位的是“粟”， 山东师范大学硕+ 学位论史 而不是货币。但是，在国语周语中有关单穆公铸大钱的记载又表明在当时 的礼会中交易的中介有一部分是“币”，其中，单穆公劝阻周景王日：“古者天灾 降戾，于是乎量资币，权轻重，以振救民。民患轻，则为作熏币以行之，于是乎 母权子而行，民皆得焉。”【1 3 】在这罩，单旗第一次对“轻”、“重”这两个贯穿中 国经济思想史的重要范畴做了阐释，我们可以看到在这里轻重的含义是“商品” 与“货币”的价格标准之间的比例关系，所谓的“量资币，权轻重”是说要根据 商品和货币的情况权衡商品和货币的比价。在这篇文章里，单旗强调的是政府对 于商品交换的宏观调节作用，而孟子在同陈相辩论的时候是讨论微观经济生活中 商业行为，从宏观和微观两个方面的征引我们可以看出当时的商业已经有了一定 的规模，而人们无论是国君还是读书人还是不同的老百姓都开始关心“贾”的问 题，许行想通过理想社会中对社会分工和阶级差别的取消来达到“圣人之政”， 在无法取消社会分工的情况下，又希望取消商品的差别来取消价格的差别和“易” 中的不公平现象，其实，在这里，许行( 更确切地说是陈相) 已经提到了商人的 道德问题。而孟子又从问题的另一个侧面对这个问题做了论述，他认为商品的交 换是一种互利的交换活动，是一个互通有无的交换过程，同时，他又承认了“物 之不齐”的存在，这种“物之情”决定了交换过程的复杂性。通过对这些资料的 梳理。我们大致可以了解在中国古代的商业文化中“商”确实同许慎所说的一样 要具有“从外知内”的基本素质，了解“物之不齐”以及要具有“无伪”的品格， 只有这样，才能在最基本的互通有无中生存。而这些对商人最朴素意义上的理解， 使得中国的商业文化和商人精神从一开始就不仅具有西方经济学中理性分析所 要求的要了解市场行情和物品本身的属性，还更具有了道德上的约束，那就是童 叟无欺的“诚信”精神。 通过对中国商业文化的深入了解，我们进一步发现，“获取信息”、“判断信 息”、从而“优化资源配置”( 也就是“互通有无”) 以及“承担风险”在企业 家群体中是最普遍的行为特征，这些特征使得他们从社会阶层中独立出来，形成 绵延彳二断的商业文化，并直接影响了现代企业家的行为及性格模式。 ( 二) 企业家人格问题研究 关于“人格”我们在日常生活中的使用同它的科学界定之间有很大的不同，我们 在评价个人“有人格”或者“没有人格”，“丧失人格”的时候其实是在说他有 1 0 山东师范大学硕上学位论文 或没有“美”的人格，也就是将“人格”和“人格美”、“理想人格”混在了一起。 西方的心理学家通过刺人格不同侧面的研究和不同研究方法的使用，经过很长时 间的积累，对人格做出了比较完备的定义，我国的心理学家黄希庭在人格心理 学这本书中将其总结为如下页所示的表格f 1 4 j 。通过这个表格，我们对人格有了 大体的了解，正如黄希庭先生说“人格定义的多样性，反映了人格的内涵的丰富 性川”j ，“人格是一+ 个复杂的系统，任何系统都可以作多种描述”【1 5 】，人们对于 人格的探讨和寓言中的“盲人摸象”差不多，从不同的方面看，它就有不同的特 征和表现形态，总的来说，“人格本来就很复杂的，是从生物直到历史等多种力 量交互作用的结果”1 1 “，是个复杂而开放的系统，这个系统具有整体性、结构 性、独特性、持久性和社会性等特征。整体性是说虽然人格有很多的成分，比如： 能力、气质、性格、情感、意志、认知、需要、动机、态度、价值观、行为习惯 等等，但是，所有的这些成分是一个有机的而不是孤立的组织，他们不能够拆开 来看，也不能拆开来理解，它们之间互相作用，密切联系构成了一个人的完整和 独立人格。而这种人格会比较稳定的在不同的时间和情境中持续的发挥作用。人 格的持续性使得“自我”具有存在的唯一性，而这种唯一性和整体性联系在一起 就决定了我们在研究人格问题时应该而且必须看到人格是一个集共性和个性于 一体的范畴，这个范畴受到社会、种族等大文化的影响，同时，正如精神分析学 派的研究所展示给我们的一样，它同时还受到一些对个人影响重大的事件的影 响，虽然，我们并不能完全赞同精神分析学中对于人的潜意识性欲和反理性主义 的无限夸大，但是，精神分析学所提供给我们的内省式的研究方法和以后的 临床 研究表明，人的一些重要经历( 主要是童年的经历) 对人的一生有很大的影响， 这些影响可能是终身的，因为人格在成年以后就很少再发生变化。另外一个决定 人格的独特性的因素是“遗传基因”，每一个人都具有不同的基因特质，“基因型 是人身上遗传下来的发展潜力，在成长过程中它形成人的体质和行为特点”1 1 6 】。 因此，通过对双胞胎的人格进行精确的量化研究，心理学家证明遗传基因和人格 具有较强的正相关。 人格的社会背景决定了人格与文化有密不可分的关系。文化和人格的研究兴 起于二十世纪3 0 年代，人类学家和精神分析学家开始对对方的研究产生了兴趣， 山东师范大学硕士学位论文 人格的一些定义 根据发表时间的先后。下面列出一些学者肘人格所下的定义人格是 1 欺骗的假装载模仿。 2 外表的吸引力。 3 社会- 刺激 卜值。 4 个 在所有发展阶段的全部蛆织。 5 个人酌谈话、记忆、思堆或喜爱的方式。 6 个体内在g 理舳理系皖中的动力组织；它决定一个人对环境独特 的适应方式。 ( 以上均引白a l l p o r t ，1 9 3 7 ，p p 2 8 - 4 8 ) 7 对个人在特定情境中的行为的顿濑。( c s t t e l l ，1 9 5 0 ，p - 2 ) 9 莱科学家一次托蛤出的关于十人行为蛔节的曩适当的理论解释。 ( m c o l e l l a n d , 1 9 5 1 tp 6 9 ) 9 对十体环境( 包括其自身) 的实际方面或赢知方面的律验、分升 戴探娥的相对持久的倾向乐l k ( b r o n f e n b r e n n e r , 1 9 6 1 p 1 5 8 ) 1 0 一个 特赍的敏特撬或。( g u i l f o r d , 1 9 5 9 p 6 ) 1 1 一个由各个部分或元素( 于系统) 组成的有机的整体( i s 挠) ，因算内 部活动以莱种方式进行而从环境中分离开来。圆融吐1 9 b 禹n 蜘 z 个 的性格气质、智力和体格的相对箍定而持久的组织。它决定 着个 遁环境曲独特性。( e y 自e n c k , 1 9 7 0 , p 2 ) 3 - 能加以潮量的个铱盖异的所有相对持久的雄虎的总和。( b y r n e 。 1 9 7 4 , p 2 e ) 1 4 代表个人童k 们的般特征，说明对媾境的反应何以是持火的模式。 ( b e 溅1 9 8 0 , p - 5 ) 1 筑个人心理特征的统一，这些特征央定人的外显行为毒内障行为，并 使它们与剐人的行为有稳定的_ 差弄。q f i h e l 堋明。p 4 ) 1 t 个体内在的在行为上的倾向性它番爱l 一个 在不断变亿中的奎体 和椎奢是嘉有动力一_ t 性和连续性的持久的自戎悬 盎社备他 过程中形成的蛤予人特色身心纽奴。( 陈件庹簪，1 硼哪 7 一个人厦剐予另一十= 井僻持恒定的鼻有特征性的愚想、情感和行 为的模；或。( p h a r e s , 1 9 9 1 ，p 4 ) 人格的内拍摄其丰畜，其主要特征可以概括为：”整体性；认为k 格燕行 为的有机整体：( 2 ) 结构性：认为人格具有按一定原刚建构起来的组织结构；( 3 ) 独特性：认为人格反映 们适应环境的个明差异；( 4 ) 持久性：认为人格是持久 而稳定的行为模式；5 ) 牡会性：认为人格是在社会化过程中形成的。 “其隐含的理论观点是，起源于一种文化中的较一般的特征和价值观的儿童教养 模式形成了该文化的儿童独特的人格特征。因此，每种文化中的成人都有相似或 模式化的成人人格”。1 1 7 j 在二十世纪6 0 年代后期和7 0 年代，情境主义对人 格研究的批评导致人们重新审视人格科学中的基本假设和研究方法。由此，兴起 了“文化心理学”，并进而引发了女权运动和来自其他人文学科的批评，人格和 文化大背景丌始有了紧密的联系。美国密歇根大学的心理学家d a v i dg w jn t e r 和南方大学的n i c