企业营销总监年终总结及下年工作计划.doc

企业营销总监年终总结及下年工作计划 一、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破xx0家（工程客户除外）已经开业店面数量达到xx家左右 3、工程信息：上海*房地产开发有限公司精装修xx00套正在跟进之中；广东*别墅工程xx多套已经进入样板房设计xx万*已经报备预计XX年初开始制作样板房 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为6个大区分别为xx区域xx区域xx区域xx区域xx区域xx区域设立大区经理6名业务人员共计20名； 2、任务完成情况开店目标基本完成年初制定任务销售回款整体完成率完成xx3%； 3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%xx区xxxx%xx区xx2%xxxx7%xx7xx%xxxx3% 三、店面终端建店情况 1、招商情况： 目前xx区共招商签约xx家开业xx家其中重庆4店全部建设在建材市场或卖场橱柜区四川5个店贵州4个店云南7个店； xx区共有签约xx个店开业xx个店山东省即有近xx个店均建设在主流市场 xx区共招商签约xx个店已经开业xx个店； xx区共招商签约xx店已经开业6个店； xx市场共有xx个经销商已经开业3个； xx市场共招商签约xx个店已经开业2个店xx市场目前较为弱势 合计招商签约店面约为xx0个店已经开业店面40个预计到年前开发网点数量将突破xx0家 2、零售情况： 5月份各个经销商店面陆续开业以来销售下单达到每个月xx单以上的店面有xx个店单月下单xx单以上的店有1xx个店月下单量5单以上的有25个店； 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店每月销售回款5万以上的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板1xx%为吸塑门板xx%为烤漆板其他类型合计约2xx%； 透过销售数据我们不难看出几大问题： 1、经销商整体参差不起销售波动比较大； 2、接单回款能力有待加强单值偏低； 3、板材类型不合理低端板材销量大高端不起量这反映出内部产品结构不合理后平台有待提升！ 四、XX年工作重点 a.招商建店XX年全年目标开发新店数量xx0家更多考核单店产值强调店面的位置面积装修等硬件切入主流市场区域与行业内品牌同台竞技 b.工程目标：成功签约5xx个精装修楼盘项目并有3个左右开始供大货 c.回款目标：回款目标xx万挑xx万目标. d.团队建设完善各区域商务配置对业务人员进行深入培训导入严格激励体系 e、鼓励经销商开发更多经销渠道公司提供了强大的政策支持尤其将电商及团购作为突围重点网络电商已经成为趋势年初公司成立了电商运营部并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店采用线上接单线下经销商提供服务的模式这是对线下渠道的重要补充 与此同时公司与xx齐家网、北京xx等国内领先的o2o电商团购平台积极合作！经销商大力进行团购渠道的开发成为品牌新的“吸单大法”涌现出诸如济南店上海店一日疯狂签单xx余单的销售业绩 XX年对年度渠道的整体规划： 1、以精装修工程为主只有工程可以快速上量面对更加严峻的房地产调控形势开发商越来越多参与进来精装修目前精装修的比例逐渐攀升； 2、加大传统零售渠道的开发与维护将重点考核单店运营质量不再以开店数量作为考核目标以团购、联盟等形式快速吸单让新店新品牌在新渠道发力； 3.对电商等新兴平台要加强关注与配合电商的发展一日千里已经是大势所趋不可逆转电商力量不容忽视以工程、零售、团购与电商三驾马车并驾齐驱品牌发展必然势如破竹 五、XX年业绩如何完成（战术规划）： 1、XX年节后上班即安排所有商务返程进行封闭式大培训时间为xx20天让全体业务学会产品核心卖点销售讲解简单量尺初尺做设计方案 2、每23个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区域观摩会不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享并不定期举行小型的招商会议吸收更多行业内经销商加盟以实现更快更好发展； 3、学习工程业务操作模式跟进工程相关流程向优秀经销商优秀业务学习分享工程操作经验多渠道广泛开展信息搜集工程业务公关在工程渠道上取得突破 4、为了实现总部要求的重点考核店面质量要求所有业务人员做到： a、对经销商进行严格考核判断其经销实力信誉当地市场影响力从业经验等等； b、考核店面所在位置面积装修等硬件宁缺毋滥必须要进入当地市场主流区域直接分享成熟品牌的客源； c、经销商的团队建设协助经销商做专业经营团队导入店面管理模式将主动营销团购网购模式植入每个经销商体系； 5、展开经销商之间交流互动向优秀经销商学习多渠道开展营销工作计划XX年召开35期小型招商大会或区域性峰会； 6、树立每个省12个样板市场位置一流装修形象好人员配置完善的店在全省范围内邀请意向客户到现场进行观摩学习举办小范围招商大会实现快速跨越式发展 7、实行末位淘汰销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰更换优质客户 六、下步需要公司支持配合的地方： 1、增加网络推广的投入特别是百度推广中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度尽快宣传品牌 2、经销商展厅设计要逐步形成领尚自己独特的产品及终端展示风格 3、培训体系业务人员对于产品市场方面的培训需要加强严格导入考核体系 4、对经销商信息的反馈平台和渠道要畅通让经销商畅所欲言第一时间解