婚纱摄影初级门市销售准备.doc

婚纱摄影初级门市销售准备 充分的销售准备(硬件) 门市作战包硬件: 名片(需要精美的名片盒包装) 作用:精致的包装、精美的设计、统一的VI是让顾客感觉你专业的第一印象，禁忌手写式名片 参考样板: 金卡(需要配备金卡登记表格) 作用:金卡是让你与顾客能长期互动的初级销售工具，也是让老顾客留下新顾客信息的一种必要手段 参考样板: 表格样板: 预约单(需要报备必要的假单或者见证单) 三支笔 (蓝色或黒色一日常签单) (红色一标注重点备忘) (铅笔一填写日常表格) 草稿纸(养成互动式谈单的必备销售工具) 小礼品(制造惊喜的必备销售工具) 门市备忘录(记录当天未完成的事项，养成每天检查4li忘录的习惯) 老顾客资料表格 参考样板: 新顾客资料表格 参考样板:【老师导言】 硬件的报备是防止门市在日常工作中老是走动式谈单，给顾客留下准备不充分，门市不专业的第二印象，造成不必要的业绩损失，影楼门市主管应该留意这个小细节，可能这也是造成影楼订单率不高的一种因素。充分的销售准备(软件)门市销售力软件知会(A)1、熟悉公司每个部门的人员，能够充分了解每个技术老师的姓名、头衔、获奖荣誉、个人风格、性格优点与缺点以及他的联系方式部门姓名头衔荣誉风格优缺点联系方式2、熟悉公司的财：(大型投资硬件)能够充分了解每个大型投资硬件的名称、工艺、意义以及它们与对手的差异性名称工艺意义差异摄影器材：最新主题：实景影城：婚纱礼服：儿童摄影：婚庆礼仪：3、熟悉公司的每一样产品(套系内产品)能够充分了解每样产品的名称工艺意义以及它们与对手的差异性名称工艺意义差异适合风格放大照片：精美相册：个性摆台：其他产品：4、熟悉公司的每一个流程环节能够充分了解每一个流程需要提醒顾客的注意事项及需要准备相关物品，让顾客能初步了解整个拍摄过程的大致走向。预约篇拍摄篇看样篇取件篇结婚篇后续篇专业的基础知识 门市销售力软件知会(B) 门市必备摄影讲解的基本知识 构图基本分类：外景大场景、外景局部景、内景全身、七分身、半身、特写、局部特写 表情基本分类：笑、酷、可爱、鬼脸、忧郁、宁静 形体基本分类：动态、静态、S型、站姿、坐姿、躺姿 色彩基本分类：彩色、黑白、仿旧、高饱和色、低饱和色、AB调、红外线色调 透视基本分类：单点透视、多点透视、聚点透视、散点透视 光影基本分类：高调片、中调片、低调片、正面光、侧面光、侧逆光、逆光、剪影、发光、轮廓光、局部光、伦勃朗光影 情境基本分类：嬉闹欢愉、庄重典雅、自然遐想、甜蜜幸福、故事情节、梦幻童话、浪漫诗意 会造成虚焦现象的原因：镜头焦点偏离拍摄物体、光线不足造成摄影师手持不稳造成焦点抖动 会造成素不足的原因：大场景照片(被摄者很小)强行放大而造成马赛克现象、拍摄现场明显光照强度不够容易造成噪点(被摄者脸部画面不清晰)【常用说辞】外景拍意境一内景拍表情婚纱照的意义拍出你们的爱情外景适合的房间(风水)内景适合的房间(情感)【门市自检】1、我应该在哪些摄影专业知识上还要加强学习?. 门市必备化妆讲解的基本知识: 妆面的基本种类:烟熏妆、无痕妆、俏皮妆、气质妆、舞台妆、新娘妆。 化妆的消耗时间:摄影妆一至二个小时、新娘妆二十分钟至四十五分钟、摄影补妆十分钟左右。 化妆的基本步骤 第一步：洗脸时使用隔离霜(保护皮肤) 第二步：上粉底(影楼常用的粉底品牌日本明艳美国“蓝带）” 影楼一般使用明艳的粉底膏，粉底很厚不用湿海绵就抹不开。通常140粉底为宜130的太白了用于化新娘妆和舞台妆为多，150用于试打暗影。 第三步：眉目 眼睛是灵魂之窗眼睛在表达感情时起到非常大的重要性。眼睛的化妆主要分为眼影粉、眼线笔、染睫毛油或装假睫毛三部分 第四步：画唇(依据嘴型来化妆) 第五步：遮瑕(使用遮瑕膏) 第六步：造型 第七步：男士妆 由于男士皮肤比较粗糙、汗斑、痘痕比较多，化妆以遮瑕为主，妆面要求自然顺眼，粉底颜色已接近肤色为主，千万不要化成小白脸，精致的修理眉型或者补眉、唇彩以暗色或者润唇膏为主。 【销售随感】 成功的销售从基本的专业素养开始 一个想获得成功的门市，首先应当具备专业的基础知识，其次确保自己在所需素质、能力方面达到一定的水平。一般而言，优秀的门市需要训练。训练是自身素质，能力得以提高的有效途径。但在实际推销工作中，很多人对此不以为然，他们认为每个人都能够成为一个门市，而推销艺术也不需要经过特殊的专业知识训练。专业的门市素质和技能不是凭空而降的，哪怕你在这方面有着过人的天赋，倘若不经过训练，你仍只能是一个二，三流的角色，成不了一个专业的门市，更别说伟大的门市. 门市必备影楼产品讲解的基本知识: 产品工艺构成:水晶类(靓丽透明)、版画类(稳重大气)、相框类(传统典雅)、油画类(高贵的艺术气息)、皮雕类(时尚另类) 产品形式类:别单幅作品(经典简约)、连体作品(动感连贯)、折叠作品(形式新颖)、组合作品(情景连贯)影楼常用尺寸:5寸、7寸、12寸、18寸、24寸、30寸、36寸、46寸、60寸、12060、150X75、200X80产品制作生产周期:刻录光盘1张照片大小5U左右(刻录时间10分钟左右)、单件产品制造周期5-7天(节假日会延迟)其他物流环节审件、发件、收件、理件、运载环节、(不同产品在不同厂家生产)大约用时7天时问 【笑话寓言】 从前有个牧师开车在路上见到路旁有个修女，便停车主动载她一程。她进车后便翘起脚来，让她可爱的美腿从长袍中露了出来。牧师看了一眼，高兴的差点让车子出了意外。在控制住车子后，他偷偷摸摸的将手往美腿上移动。修女看了看他便说“神父，记得圣经第129页吗?” 神父脸红连忙道歉，他被迫移开他的手，但是他的视线却离不开她的美腿。在几次换档之后，他的手又再次滑向美腿。修女又说“神父，记得圣经第129页吗?”神父又再一次道歉“对不起，姊妹，肉体是虚渺的。” 到达修道院后，修女下车后寓意深长地看了他一眼就走了当神父回到教堂，急忙拿出圣经想找出圣诗129页是什么。 圣诗129页：“材走向