如何找到直销老鹰做大你的团队.doc

如何找到直销老鹰做大你的团队做直销，如果碰到以下几种情况：一是新人进来越多，你越累；二是只增员不增业绩；三是从上到下行动的人少，传播负面的多。当你碰到以上几种情况，也就是说团队越大越没有时间自由，那只能说明你没有开 发到“老鹰”级领导人。市场中有经验的系统领导人常说：做直销，有“老鹰”，成功就像坐电梯；没 有“老鹰”，成功就像爬楼梯。可见从事直 销事业，找到“老鹰”级的领导人组建团队，是你能否在这个生意中取得成功关键的原因之一。有的人在这个生意中做了三、五年还没有起色，有的人一进入直销业，头一年收入就上百万，这说明他（她）找对人了，所 以找对人做对事是何等的重要。在直销这个生意中有一个时间和人脉平衡的法则，那就是：80%的时间投入到老鹰 身上；20%的时间投入到一般会员身上， 你就会越做越轻松。反过来，如果你把 80%的时间投入在业绩平平的会员身上， 20%的时间投入在老鹰级领导人身上，那么你就会越做越累，越大越没有业绩。由此可见做直销，找到“老鹰”是多么的重要。那么，在生活中，谁会是真正的“老鹰”，他们身上一般会有什么样的特质， 让我们在茫茫人海中“一眼就望穿”呢？从我对全球一些顶尖系统领导人身上的特质分析归纳起来，“老鹰”级领导人大致有 如下明显的特质1、 在人群中有强烈的表现欲及掌控人群注意力的能力。2、 性格开朗、活泼、合群，对人群有很强的氛围感染力。3、 有着强烈的企图心和赚取金钱的动机。4、 与人群生活互动时，如一起坐电梯，一起吃饭，一起行车，一起购物，时时会体现出关怀他心，关注他人感受的服务性。5、 有良好的人际关系，并在其朋友圈中有良好的口碑和号召力。“老鹰”级的领导人无疑皆具有五项人格特质。那么，如何吸引这些“老鹰”与你合作 呢？首先你得先根据这五项特质锁定你身边的目标人选，通过前期的访谈分析你得目标人选有无可能合作的动因，如果他 （她）在与你沟通中流露出如下信息：1、传统生意做得很累，又不太赚钱，或者说很赚钱，不快乐。2、他（她）本人或家庭成员的健康状况不好，不知从何处下手改善。3、她（他）渴望改变过去朝九晚五的生活，希望有更多的个人时间自由。4、她（他）希望能交到更多的朋友，渴望得到更多人的尊重和认同。那么你就离成功跟进她（他）的距离不远 了。你想做大你的团队吗？ 想，就续继往下看1、远离会场，就是阵亡的开始；停止学习，就是梦想的结束。2、成功没有奇迹，只有轨迹；成功不靠条件， 只靠信念。3、成功始于每天进步一点点，卓越始于每天改 变一点点。4、所有的成功者都离不开会议，所有大成功者 都会经营会议。5、知道是没有生产力的，相信并做到才有力量。6、领导人的格局，就是团队的结局；领导人的咨讯，就是团队的自信。7、能复制的事情才是正确的事情；有标准的事情才是复制的事情。8、钱是内行人赚的，专家才是赢家。9、领导人不学习，将是团队的灾难。10、授人以鱼，不如授之以渔。11、内向，就是内心没有方向。12、无聊的人，才整天喝着咖啡，聊着是非。13、一场会议就是一个团队发展的分水岭。14、开会的人决定了不开会的人的命运。15、你知道而别人不知道的就是你的优 点；你不知道而别人知道的就是你的缺点；你不知道别人也不知道的就是你的潜能。16、教育的本质就是：思维训练、价值培养、 情感交流。17、与其教他开发市场、不如教他开发思想。18、业绩不是保障、团队不是保障，只有教育 训练才是稳健的保障。19、会场是根、会议是魂。20、人类最需要的是：爱与关怀。21、家中讲爱，不是讲理。22、为钱而来，为情而留。23、世界上很多东西越分越小，而爱越分越大。24、所见所闻改变一生，不知不觉葬送一生。25、借力是取款，要想取款，得先存款。26、相互借力才叫合作，否则就是利用。27、定位=地位，定位不当，终生流浪。28、水的状态是温度决定的，人的状态是自己决定的。29、跑步就是锻炼，开会就是做市场。30、培训的密度决定团队发展的速度，会议的频率决定团队的一切。31、改变不了别人就改变自己，改变自己必然影响别人。32、开会不付费，永远学不会；管吃管住管报销， 这样的公司很糟糕。33、用错误的方法得到正确的结果，比用正确的方法得到错误的结果更可怕。34、人性三大弱点：怕损失、爱面子、贪便宜。35、不怕成功人清高，就怕成功人弯腰。36、自以为了不起，就一定会起不了。37、理性分析、感性分享。38、领导人：人前光鲜亮丽，人后非常努力。39、领导人干大事，我们干小事。40、“4个凡事”：凡事积极主动、凡事全力以赴、 凡事用心、凡事负责41、生命之所以伟大是因为有成长、灵魂之所以伟大是因为有体验。42、来得早，走得晚，就会被发现、被培养。43、鼓励加赞美，白痴变天才。44、人生最大的悲哀，就是自己在睡觉的时 候，以为别人也在睡觉。45、直销中遇到的问题无非就是：约了不来、 来了不做、做了不久。46、个人没目标会懒，团队没目标会散。47、行动力的三大要素：有标准、有监督、有检查。48、直销起源于美国、发展于亚洲、必将成熟于中国。49、人在一起是团伙，心在一起才是团队。不管你相不相信，这世界上最富有的人，是跌倒最多的人。这世界