毕业设计（论文）-JDB移动电源营销策划书.doc

广州城建职业学院毕业设计题目_ _JDB移动电源营销策划书_所 在 系 _经济与管理学院 专业班级_11级市场开发与营销班 学生姓名 _ _ 学生学号_1107120133_ _指导老师 广州城建职业学院教务处制JDB移动电源营销策划书11市场开发与营销：指导老师：摘要：目前的手机市场，智能手机凭借更多的功能越来越受用户青睐，其拥有非智能手机不可比拟的扩展性，因此成为了未来手机发展的趋势。但智能手机也有着比较让人头疼的问题，就是续航时间过短，而正是在这样的情况下，移动电源就顺理成章的成为了市场上主要的手机配件之一。本策划案从移动电源的市场出发，立足现状，深刻的探究了深圳市科讯实业有限公司的JDB移动电源的产品特点及目前移动电源的市场现状，准确的对JDB的市场前景和竞争状况进行了品牌定位，从环境分析，市场现状，营销战略等方面进行了认真的探讨。关键词：移动电源 环境分析 市场现状 营销策略一、公司简介深圳市科讯实业有限公司创建于1992年，是集研发、生产、销售于一体的高新技术企业。经过十余年的发展，已经成为亚洲最大的电子、通讯配件产品的制造商之一。深圳市科讯实业有限公司开发、生产各种型号的手机锂电池、镍电池、充电器、免提系列、数码相机电池/充电器、手提电脑电池/充电器等IT产品配件。现公司厂房面积25000多平米，拥有电池生产线、充电器生产线共50条，日产能电池8万，充电器11万，拥有整套SMT自动化生产车间，可生产高精度贴片产品，注塑车间拥有25台高精度注塑机，具备模具设计、制作能力。深圳科讯实业有限公司现在旗下以劲电宝（IDB）和科讯（KESUN）为公司的皇牌品牌。二、营销环境分析（一）宏观市场分析从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。我国的经济环境将直接影响JDB未来的经营效益及发展方向，只要善于引导消费，移动电源的销售市场将是无可限量的。（二）中观环境分析现在市场品牌思路已经基本清晰，一线品牌已经基本到位，线上第一品牌品能，线上排名的下滑，显示出其产品规划的不完整。能够看得出，目前还是在移动电源的初期发展阶段，各品牌之间也都在相互的比赛竞争中，再多有几个品能神话也不足为奇。二三线品牌的数量应该用“暴涨”两个字，市场需求的增大，促使更多商家加入到移动电源行列。（三）微观环境分析“五力”分析模型1.新进入者的威胁日益增加随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和IPAD风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较低，符合年轻人的个性需求。2.行业内现有品牌之间的竞争激烈二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局新进入者的威胁：电小二、纽曼、爱唯克思、忆捷等。3.替代品的威胁加大新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。4.消费者谈判力量增长满足消费者需求是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。由于竞争的日益加剧，产品功能的升级，促使移送电源生产厂商降低成本，开发价格更低，性价比更高的产品，从而体现了消费者谈判力量增长对移动电源产业的影响。5.供方对移动电源制造厂商的影响力呈减弱趋势低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈减弱趋势。三、SWOT分析（一）优势随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。（二）劣势技术革新是一个企业的发展重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。（三）机遇电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。我们国内至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购买需求，800万台的销售量也是非常可观的，而“淘宝”一年的销售额来还没达到100万台；所以，我们至少还有700万台需求。（四）威胁移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。手机电池时代已经远离我们，智能手机的日常耗电量日益增加，移动市场的需求日益增加，虽然竞争品牌有很多，但科讯是一个从事电子配件行业中有十几年的经验是本公司的一大优势，并且科讯这个品牌在欧美；日本市场都具有名气开发国内市场具有无穷的发展趋势，优势大于劣势，基于大于威胁，所以JDB开发移动电源有一个很好的发展前景。四、产品营销（一）产品策略1.品牌方面针对市场上移动电源普遍存在的问题，我们可以用“安全、实用、时尚”作为我们的品牌宣言。不仅让消费者将我们的产品与市场上的产品在心理上区分开来，对我们的产品产生一种新鲜感和信任感，同时迎合了年青一代消费者的追求时尚和尝试新鲜事物的心理。让消费者在考虑购买同类产品时更倾向于我们的产品。2.外形设计和外包装方面我们采用区别于市场上的一般移动电源的设计和包装理念。针对不同的消费群体、消费用途我们采用不同的外形设计和包装风格。针对青少年一代，我们将移动电源设计成颜色鲜艳的款式简单的，因为市场现在卡通形象产品太多选择简单的款式能代表公司更加注重产品质量但选择鲜艳颜色又不输与潮流。针对高端商务人士，我们的设计要体现出大方、高贵、实用的特点。外形设计上我们可以加入古典、厚重，可以体现一个人的修养以及身份地位的因素，如可以将外观大气但又轻巧容易随身携带。在外包装方面，我们选择半透明的虚塑盒，不仅可以让顾客看到产品款式而且可以循环使用环保产品。（二）价格策略1.第一阶段由于我们的电源刚刚进入市场，我们的首要任务是提高市场占有率，通过调研分析市场上的现有电源，最畅销的是200-300元之间的产品。我们可以将电源价格定在150-250元之间，将成本定在100-200元之间，这样除去中间商的利润和营销成本，我们每块电源还有50-80元的利润。相对于市场同类产品，我们的产品肯定会有很强的市场竞争力，届时以优势占领中低档移动电源市场，我们打算在1-2年内收回技术设备成本。虽然投资回报期有点长，但是我们可以抓住机遇，在移动电源市场比上赢得好的口碑，占领一定的中低档移动电源的市场份额，为以后的发展打下基础。2.第二阶段在前三年的市场竞争中，我们通过坚持“高品质，低回报率”的策略，在移动电源市场上赢得消费者的信任。这时，我们推出适合商务人士的高端电源，在设计和包装上追求高贵、典雅，可以将成本提高至200-400元之间，由于高端商务人士追求产品实用，凸显自己的身份、气质，同时具有很强的经济能力，所以我们可以提高高端产品价格，提高至500-800元之间，略比市场上中高端产品价格高，这样就可以让消费者在心理上将我们的高端电源与市场上的产品区分开来，增加关注度。同时，中低端产品，我们通过引进新的市场工艺，可以略微降低5%，这样进一步占领市场，提高市场口碑。这样高中端搭配的产品形成梯度搭配，满足市场的全方位需求，在未来三年内，我们坚持第二阶段的定价策略，进一步打开市场，树立品牌形象。3.第三阶段通过一、二阶段的发展，我们的移动电源的品牌在大众消费群体中已有一定知名度，在移动电源的市场中占有一定份额，正处于企业的年轻期，目前在价格方面我们应该做的是稳定价格，维护企业形象。良好的企业形象是企业无形的资源和财富，是企业成功运用市场营销组合取得的消费者的信赖，是长期积累的结果。我们稳定价格的目的是在市场供求频繁的环境下，我们不随波逐流，给顾客以财力雄厚、能够信任的感觉，提高企业的信誉，以及品牌形象价值。（三）分销渠道策略相比于其他的销售渠道，通过淘宝，京东商城等网店销售更具优势，因为这种销售渠道省去了中间商的利润，可以给消费者更多优惠，而我们也将获得更多的利润，但一般高端商品网络交易并不是很多，因为消费者对网络的可靠性还有怀疑，贵重商品更愿意亲自去商城或者是专卖店购买，因此我们将中低端电源产品网上营销。（四）促销策略1.利用传单宣传我们通过在机场、车站、旅游景点等经常出现电子产品电力不足而又无法及时充电的场所派发传单。介绍我们电源的优点，以及市场上普通移动电源经常出现的问题，用他们的缺点跟我们的移动电源的优势形成对比，突出我们移动电源的优点，让消费者对我们的产品产生一种好的品牌感觉。2.利用网络宣传可以通过设立自己的专属网站，有专人管理与更新，将我们的产品名声通过网络宣传出去。也可以在微博、人人、空间等处发起转发抽奖等形式的活动，给我们的移动电源做宣传。还能在“贴吧”以及各类知名网站“发帖”宣传。3.活动促销现在每当各大高校开学的几天，几乎所有的校园里都布满了移动、联通的手机卡的促销站点，还有各种手机电脑的促销活动，我们可以借此机会在大学校园设立销售站点，向新生介绍我们的移动电源的优点以及会给他们即将开始的大学生活带来的便利等。由于新生刚刚到校，宿舍生活的必需品都必须买。我们可以向新生赠送台灯，餐巾纸，洗衣粉等，作为附加礼品，提高学生的购买欲望。这样使销售可以让我们的电源逐渐打开校园市场，让我们的电源品牌为大学生所熟悉。五、预期营销目标（一）第一阶段我们以“高品质”和“低回报率”作为我们的营销口号，以低廉实惠的价格推向市场，将我们的品牌与市场其他品牌明显区分，打造我们自己的特色电源品牌，赢得消费者的信任与支持，在第一个“三年”内收回成本，更新电源生产工艺。（二）第二阶段经过第一阶段，我们积累了一定的消费者基础，占据了一定的市场份额，同时具有了一定的品牌效应。再推出我们自己的高端电源，形成高低搭配的产品模式，进一步拓展消费者市场，通过广告宣传，各种促销活动，在机场，酒店，旅游景点，以及学校周边的商场设置专卖点。预计第二个“三年”平均每年销售量可达6-8万台电源，销售额达1500万元，可获得利润700万元。（三）第三阶段这一阶段我们的目标是稳压电源的市场，在竞争激烈的移动电源市场中保持价格稳定，不随波逐流。在消费群体中建立良好品牌信誉度，打造品牌价值，进一步巩固市场，积累企业实力。六、风险及其规避（一）市场压力项目取决于市场的运营和商业模式的风险防范，这主要取决于市场，规避市场方面的风险，主要是市场开拓的风险。在各类品牌的竞争中，多种运作手法层出不穷，使得二三线向一线品牌发动的攻势一波未平，一波又起。为有效降低市场开拓的风险，我们应选择忠诚度比较高的客户，以利于品牌的长远运作。同时，我们还要重视人脉关系，开阔眼界，广泛合作，开发间接关系资源等等。因此，有效降低市场开拓的风险关键在市场定位策略和策略的执行，策略已经成型可行，执行的关键在于团队。项目的盈利也取决于产品接受程度与效益最大化。因此把握好这两点就可大大降低市场风险。（二）团队管理风险团队管理方面的风险主要是团队的眼光、胆识、执行力和可持续发展问题。为有效降低团队管理方面的风险，我们在用人环节。实施“能上能下、能进能出”的竞争与淘汰机制。在育人环节，提供更多的尖端技术培训与交流机会，满足员工发展需要。在留人方面，采取“多管齐下”的工作方法和制度，包括高薪留人、平等融洽的工作环境留人、委以重任留人