（工商管理专业论文）m国际会展中心经营战略研究.pdf

中文摘要 中文摘要 随着改革开放的深入发展和全球一体化的影响逐渐加大，会展市场在我国发 展速度迅猛，但我国会展市场起步较晚，会展中心因缺乏经营战略规划，使得一 些会展中心经营效益不佳。 m 国际会展中心是昆明市一座现代化的国家会展中心，随着我国会展市场的 逐渐发展，行业内部竞争越来越激烈，会展项目资源越来越紧俏，被全国各地区 的会展中心占领，m 国际会展中心的生存和发展需要从经营战略角度尽心分析研 究，制定切实有效的经营战略和实施方案，适应市场变化，提高核心竞争力，实 现产业的开拓与创新，同时对现实的会展中心也具有一定的借鉴意义。 本文主要采用理论和实际相结合的综合分析方法，运用s w o t 方法对m 国际 会展中心进行经营战略分析，创新点在于与m 国际会展中心实际相结合，提出切 实可行的经营战略方案。 全文共由五部分组成：第一部分，绪论。提出了课题研究的背景和意义、方 法和结构、介绍了文献综述以及m 国际会展中心的背景。第二部分，m 国际会展 中外部环境分析。分析了宏观环境、行业环境。第三部分，m 国际会展中内部能 力分析。本章分析了m 国际会展中心的资源、组织构架、核心业务以及核心竞争 能力。第四部分，m 国际会展中心s w o t 和经营战略选择。运用s w o t 分析法为 m 国际会展中心进行经营战略分析，为m 国际会展中心经营战略定位提出合理的 经营战略和实施方案。第五部分，得出结论。 关键词：会展；经营；战略 黑龙江大学硕士学位论文 a b s t r a c t w i t ht h ed e e p e n i n go fr e f o r ma n do p e n i n gu pt h ei m p a c to fd e v e l o p m e n ta n dg l o b a l i n t e g r a t i o n , g r a d u a l l yi n c r e a s e d ，t h ee x h i b i t i o nm a r k e t , r a p i dp a c eo fd e v e l o p m e n ti n c h i n a , b u tt h ee x h i b i t i o nm a r k e ti nc h i n as t a r t e dl a t e ，t h ec o n v e n t i o nc e n t e rd u et ol a c k o fb u s i n e s s s t r a t e g yp l a n n i n g ，m a k i n g an u m b e ro f p o o ro p e r a t i n ge f f i c i e n c y c o n v e n t i o n a n de x h i b i t i o nc e n t r e m k u n m i n gi n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o nc e n t e ri sam o d e mn a t i o n a l c o n v e n t i o nc e n t r e ，w i t ht h eg r a d u a l d e v e l o p m e n to fc h i n a se x h i b i t i o nm a r k e t , i n c r e a s i n gc o m p e t i t i o nw i t h i nt h ei n d u s t r y , t h ee x h i b i t i o np r o j e e t r e s o u r c e sa r e i n c r e a s i n g l yt i 龇b yt h en a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o nc e n t e ro ft h eo c c u p a t i o n o ft h er e g i o n , mi n t e r n a t i o n a lb a t t l eo ft h es u r v i v a la n dd e v e l o p m e n tc e n t e r sn e e dt o p o i n td e d i c a t e da n a l y s i so fb u s i n e s ss t r a t e g y , d e v e l o pe f f e c t i v em a r k e t i n gs t r a t e g ya n d i m p l e m e n t a t i o np l a n , a d a p tt om a r k e tc h a n g e sa n de n h a n c et h ec o r ec o m p e t i t i v e n e s s a n da c h i e v ei n d u s t r yd e v e l o p m e ma n di n n o v a t i o n , w h i l et h er e a l i t yo ft h ec o n v e n t i o n c e n t e ra l s oh a sac e r t a i nf o rr e f e r e n c e t h i sa r t i c l em a i n l yu s e st h eg e n e r a l i z e da n a l y s i sm e t h o dw h i c ht h et h e o r ya n d a c t u a lu n i f i e s ，c a r r i e so nt h eb u s i n e s ss t r a t e g ya n a l y s i su s i n gt h es w o tm e t h o dt ot h e mi n t e m a t i o n a lc o n v e n t i o nc e n t e r , t h ei n n o v a t i o ns p o tl i e si nw i t ht h emi n t e r n a t i o n a l c o n v e n t i o nc e n t e ra c t u a lu n i f i e s ，p r o p o s e st h ep r a c t i c a la n df e a s i b l eb u s i n e s ss t r a t e g y p l a n t h et h e s i sc o n s i s t so ff i v ep a r t s ：p a r ti ，i n t r o d u c t i o n p r o p o s e dr e s e a r c hb a c k g r o u n d a n ds i g n i f i c a n c e ，m e t h o d sa n ds t r u c t u r e ，a n di n t r o d u c e st h el i t e r a t u r er e v i e wa n da b a c k g r o u n do fm i n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o nc e n t r e t h es e c o n dp a r t , m i n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o no ft h ee x t e r n a le n v i r o n m e n t d e s c r i b e st h e m a c r oe n v i r o n m e n t , i n d u s t r ye n v i r o n m e n t t h et h i r dp a r t , mi nt h ei n t e r n a lc a p a c i t yo f a b s t r a c t t h ei n t e r n a t i o n a le x h i b i t i o n t h i sc h a p t e ro ft h ei n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o n c e n t r em r e s o u r c e s ，o r g a n i z a t i o n a ls t r u c t u r e ，c o r eb u s i n e s sa n dc o f ec o m p e t i t i v e n e s s p a r ti v , mi n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o nc e n t r e ，s w o ta n dm a n a g e m e n t s t r a t e g y s w o ta n a l y s i sm e t h o du s i n gm i n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o na n de x h i b i t i o n c e n t r ef o rt h eb u s i n e s ss t r a t e g ya n a l y s i s ，b u s i n e s ss t r a t e g ymi n t e r n a t i o n a lc o n v e n t i o n a n de x h i b i t i o n c e n t r e ，a r e a s o n a b l e m a r k e t i n gp o s i t i o n i n gs t r a t e g i e s a n d i m p l e m e n t a t i o np r o g r a m s p a r tv c o n c l u d e s k e y w o r d s ：c o n v e n t i o n ；b u s i n e s s ；s t r a t e g y i n 绪论 绪论 我国会展业的发展速度和水平提高之快是世界上任何一个国家所没有的，从 展览的环境、展览的设施、展览的种类、展览的规模、展览的水平、展览的作用、 展览的影响等来看，我国已经成为亚洲的展览大国，并正逐步成为亚洲区域性的 “展览中心”。我国会展业目前一派欣欣向荣的景象，目前的发展水平是与我国整体 经济发展水平相一致的，会展业已经形成一个行业，已经成为一些地区和城市经 济发展的支柱产业，已经成为带动我国经济发展的一个新的经济增长点。 一、选题背景和目的 现代意义上的会展概念起源于欧美发达国家，在经历了百余年的发展之后， 现在已经是一个庞大的产业，并且有力地推动了世界经济的发展。会展经济是随 着第三产业发展起来的一种新型经济形态，它已经成为世界上许多发达国家国民 经济新的增长点。因此，会展业受到世界各国的广泛重视。现在每年在世界各地 举办的大型国际会议有4 0 多万个以上，总开销达到8 0 0 亿美元，定期举办的大型 展览会和博览会有4 0 0 0 多个，直接经济效益达到了2 8 0 0 亿美元左右。【l 】 伴随全球经济一体化的不断提速，中国加入世贸组织，服务业包括会展业的 逐步开放，每一个会展中心对城市经济都有强大的行业带动性、关联性，在通过 举办各种会议，商品展示和展览等活动，取得直接经济效益和社会效应的同时， 能有效地带动一个地区或一个城市相关产业的发展，促进经济和社会的全面发展。 面对世界经济危机的挑战和中国入世的机遇，如何在机遇和挑战并存的复杂 环境脱颖而出，通过展览经营战略，实现可持续发展，这是摆在每一个会展中心 面前的一个急需解决的重大问题。希望能通过本文的研究，为国际会展中心制定 展览经营策略、在激烈的市场竞争中立于不败之地做些尝试，同时对其它展览企 业发展提供一定借鉴意义。 二、研究方法和结构 本课题研究属于专题性研究，主要采用理论和实际相结合的综合分析方法， 1 黑龙江大学硕士学位论文 选择m 国际会展中心为研究对象，以会展市场为背景，在广泛收集资料的基础上， 首先从公司的外部环境进行全面、系统的分析，利用s w o t 矩阵对关键的内外部 因素中的机会、威胁和优势、劣势进行匹配、评价，提出相应的s o 、w o 、s t 、 w t 战略，提出m 国际会展中心可采用的总体发展战略方案、战略目标、实施策 略以及相应的风险对策。 s w o t 分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管 理学教授于2 0 世纪8 0 年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究 一个单位现实情况的方法。s w o t 是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优 势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环 境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑 战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以 达到所要实现的目标。 s w o t 分别代表：s t r e n g t h s ( 优势) 、w e a k n e s s e s ( 劣势) 、o p p o r t u n i t i e s ( 机会) 、 t h r e a t s ( 威胁) 。 本文中笔者通过对m 国际会展中心的发展环境、自身状况进行全面分析，并 在分析的基础上归纳s o 、s t 、w o 、w t 战略的思路框架，为制订具体的策略方 案提供依据。 本文由五部分组成： 第一部分，绪论。提出了课题研究的背景和意义、方法和结构、介绍了文献 综述以及m 国际会展中心的背景。 第二部分，m 国际会展中外部环境分析。介绍了宏观环境、行业环境。 第三部分，m 国际会展中内部能力分析。本章分析了m 国际会展中心的资源、 组织构架、核心业务以及核心竞争能力。 第四部分，m 国际会展中心s w o t 和经营战略选择。运用s w o t 分析法为m 国际会展中心进行经营战略分析，为m 国际会展中心经营战略定位提出合理的经 营战略和实施方案。 第五部分得出结论 2 绪论 全文总体结构如图所示： 互 国 际 会 展 中 心 经 营 战 咯 研 选题的背景和意义研究方法和结构 文献综述m 固际会展中心背景介绍 m 国际会展中心外 部环境分析 m 国际会展中心内 部能力分析 m 国际会展中心 s w o t 和经营战略 选择 本文结论 论文结构图 宏观环境分析 世界经济情况国内经济情况区域 经济情况m 国际会展中心所在地一昆明 经济情况 行业环境分析 国际会展业发展历史、现状及趋势- 中 国会展业发展历史、现状及趋势昆明会 展行业发展历史、现状及趋势 资源情况介绍 有形资源情况无形资源情况 组织构架及人力资源情况分析 组织构架现状分析人力资源结构分析 m 国际会展中心核心业务分析m 国际会 展中心核心业务构成m 国际会展中心收 入构成m 国际会展中心核心业务分析 m 国际会展中心核心竞争力分析m 国际 会展中心核心竞争力依据m 国际会展中 心现有竞争力分析m 国际会展中心核心 竞争能力 m 国际会展中心s w o t 分析 优势( s t r e n g t h s ) 劣势( w e a k n e s s ) 机会( o p p o r t u n i t i e s ) 威胁( t h r e a t s ) m 国际会展中心s w o t 矩阵分析 m 国际会展中心经营战略定位m 国际会 展中心经营战略定位 m 国际会展中心经营战略选择 3 黑龙江大学硕士学位论文 三、文献综述 现代市场经营观念是2 0 世纪5 0 年代中期才正式形成的一种新的企业经营管理 哲学，也称为市场经营导向或顾客导向。这种观念的产生和应用是对在这之前各 种经营观念的一种质的变革，它的核心是从以企业的需要为经营出发点变为以满 足消费者的需要为经营出发点，简单地说就是顾客需求导向。 ( 一) 萌芽阶段( 1 9 0 0 - - 1 9 2 0 ) 早在1 9 0 2 年，美国密执安大学、加州大学和伊利诺大学的经济系开设了市场 学课程。在这一时期，出现了一些市场经营研究的先驱者，其中最著名的有阿切w ( a r c h w s h a w ) ，巴特勒( r a l p hs t a r b u l t e r ) ，约翰。b 斯威尼0 0 h nb s w i r n i y ) 及赫杰 特齐( j e h a g e r t y ) 于1 9 1 2 年出版了第一本销售学教科书，它是市场经营学作为- - f 7 独立学科出现的里程碑。阿切w肖于1 9 1 5 年出版了关于分销的若干问题一 书，率先把商业活动从生产活动中分离出来，并从整体上考察分销的职能。这一 阶段的市场经营理论同企业经营哲学相适应，即同生产观念相适应。其依据是传 统的经济学，是以供给为中心的。 ( 二) 功能研究阶段( 19 2 1 19 4 5 ) 此阶段最著名的代表者有：克拉克( f e c l e r k ) ，韦尔达( l d h w e l d ) ，亚历山大 ( a l e x a n d e r ) ，瑟菲斯( s a r f a r e ) ，埃尔德( i l d e r ) 及奥尔德逊( a l d e r s o n ) 。1 9 3 2 年，克拉 克和韦尔达出版了美国农产品经营一书，对美国农产品经营进行了全面的论 述。1 9 4 2 年，克拉克出版的市场经营学原理一书，在功能研究上有创新，把 功能归结为交换功能，实体分配功能，辅助功能等，并提出了推销是创造需求的 观点，实际上是市场经营的雏形。 ( 三) 形成和巩固时期( 1 9 4 6 - 1 9 5 5 ) 这一时期的代表人物有范利( v a i l e ) ， ( m a y n 莉) 及贝克曼( b e c k m a n ) 。1 9 5 2 年， 格雷特( g r e t h e r ) ，考克斯( c o x ) ，梅纳德 范利、格雷斯和考克斯合作出版了美 国经济中的市场经营一书，全面地阐述了市场经营如何分配资源，指导资源的 使用，尤其是指导稀缺资源的使用；市场经营如何影响个人分配，而个人收入又 绪论 如何制约经营；市场经营还包括为市场提供适销对路的产品。同年，梅纳德和贝 克曼在出版的市场经营学原理一书中，提出了市场营销的定义，认为它是“影 响商品交换或商品所有权转移，以及为商品实体分配服务的一切必要的企业活 动”。 ( 四) 市场经营管理导向时期( 19 5 6 - - 一19 6 5 年) 奥尔德逊在1 9 5 7 年出版的市场经营活动和经济行动一书中，提出了“功 能主义”。霍华德在出版的市场经营管理：分析和决策一书中，率先提出从 经营管理角度论述市场经营理论和应用，从企业环境与经营策略二者关系来研究 经营管理问题，强调企业必须适应外部环境。麦卡锡在1 9 6 0 年出版的基础市 场经营学一书中，对市场经营管理提出了新的见解。 ( 五) 协同和发展时期( 1 9 6 6 - - 一1 9 8 0 年) 在此时期，乔治道宁( g e o r g esd o w n i n g ) 于1 9 7 1 年出版的基础市场经营： 系统研究法一书，提出了系统研究法，认为公司就是一个市场经营系统，“企业 活动的总体系统，通过订价、促销、分配活动，并通过各种渠道把产品和服务供 给现实的和潜在的顾客”。1 9 6 7 年，美国著名市场经营学教授菲力浦科特勒( p h i l i p k i l t e r ) 出版了市场经营管理：分析、计划与控制一书，该著作更全面、系统地 发展了现代市场经营理论。菲力浦科特勒进一步提出了经营管理任务还影响需求 的水平、时机和构成，还提出了市场经营是与市场有关的人类活动，既适用于盈 利组织，也适用于非盈利组织，扩大了市场经营学的范围。 ( 六) 分化和扩展时期( 1 9 8 1 ) 在此期间，市场经营领域又出现了大量丰富的新概念，使得市场经营这门学 科出现了变形和分化的趋势，其应用范围也在不断地扩展。1 9 8 1 年，莱维辛格和 菲利普科特勒对“市场经营战”这一概念以及军事理论在市场经营战中的应用进行 了研究，几年后，列斯和特罗出版了市场经营战一书。 四、m 国际会展中心背景介绍 m 国际会展中心始建于1 9 9 2 年，隶属于云南省人民政府，地处云南省省会城 黑龙江大学硕士学位论文 市昆明，位于昆明市区东南部，北连市中心，南接飞机场，西往火车站，均为2 公里。紧邻春城路，环南高架路，关上中路、有数条公交线直达，位置优越，交 通便捷。 会展中心占地2 2 5 万平方米，室内展览面积达1 0 万平方米。其中有6 个共计5 万平方米的单层无柱大跨度展厅：1 号、2 号展厅长7 2 米，宽7 0 米，高u 米；3 号展厅长1 0 0 米，宽7 0 米，高1 6 米；4 号展厅长1 5 6 米，宽7 0 米，高1 6 米；5 号、6 号展1 5 0 0 个标准展位。拥有当今国内外领先水平的单位大空间展厅( 层高 1 7 米、跨度7 6 米、开间7 2 米、载荷3 吨平方米) 以及可容纳2 0 0 0 人宴会、3 0 0 0 人会议的大型多功能厅( 配有2 0 0 0 余套同声传译系统和2 块2 0 0 英寸大型高亮度 背投) ；可满足5 0 3 0 0 0 人的各类国际国内会议；拥有多功能厅、写字楼、商务酒 店、健身中心以及1 0 0 0 余个泊车位。是集展览、会议、商贸、信息、广告、餐饮、 酒店、健身娱乐等综合服务功能为一身，是具有丰富办展经验和“一站式”优质服务 的新型会展企业，成为举办各类国际国内大型会展的首选地之一。m 国际会展中 心现已成为国际展览管理协会( i a e m ) 会员和中国展览馆协会理事单位。 中心自1 9 9 3 年建馆以来，已成功举办了历届“中国昆明进出口商品交易会”及 “全国医疗器械博览会”、“中国国际旅游交易会”、“世界马铃薯大会”等国际国内会 议和展览，创造了良好的社会效益和经济效益，被中国会展年会评为“综合服务最 佳会展场馆”。 第一章m 国际会展中心外部环境分析 第一章m 国际会展中心外部环境分析 第一节m 国际会展中心宏观环境分析 一、世界经济情况 自2 0 0 2 年以来，金融危机迅速恶化并在全球蔓延，全球正在经历2 0 世纪3 0 年代大萧条以来最严重的经济危机，来自于美国成熟金融市场的风暴突然使当前 世界经济进入一个拐点，受金融危机影响，美国经济增长迅速放缓。欧洲经济受 金融危机影响较大，形势也较为严峻。发展中经济体在当前金融危机中所受影响 相对弱于发达国家，在金融危机、世界经济低迷、初级产品价格高企以及国际贸 易增长减速的背景下，发展中国家实体经济受到的冲击将会加大。油价和初级产 品价格上升通过交通运输和制造业成本增加传递到各个经济部门。同时出口增长 速度正在放缓，目前除了中国和日本以外，亚洲其他国家的贸易大都处于逆差状 态。同时由于经济前景看淡，投资增长也在放慢。 二、国内经济情况 改革开放以来，中国经济持续高增长，但是在高增长中也存在一定的周期波 动。近几年来，中国经济的周期波动已呈振幅缩小、基本稳定的特点。1 9 9 8 - 2 0 0 3 年中国经济增长率的谷底值与峰值在7 1 9 1 之间，相差2 个百分点；而在 此之前，最低谷底值与最高峰值在3 8 1 5 2 之间，相差1 1 4 个百分点。这 说明目前中国经济增长已不存在所谓“过热或过冷”的问题。按中国要在2 0 2 0 年 全面建设小康社会的要求，在未来十几年内中国将保持年均7 的经济高增长速 度。【2 】 持续的经济发展使中国的综合国力明显增强，人民生活水平显著提高。1 9 7 8 年，我国g d p 总量只有2 1 6 5 亿美元，到2 0 0 6 年，已达2 6 3 万亿美元，跃居世界 第四。 中国的对外开放度不断扩大，与世界经济的联系更加紧密。2 0 0 1 年加入w t o 黑龙江大学硕士学位论文 后的5 年，我国进出口贸易总额增速年均2 8 ，到去年底，总规模达到1 7 6 万亿 美元，去年底，累计对外投资达到7 3 3 亿美元。 中国经济取得了巨大发展但总体水平仍比较低，发展不平衡，归纳起来中国 经济长期发展的有利条件包括： 第一，国内市场广阔，需求空间很大。中国的工业化还远没有完成，铁路、 公路、机场等基础设施建设与发达国家相比，还有很大差距。中国不同地区之间 也有很大差距，缩小这种差距就能产生巨大的需求。 第二，中国的劳动力资源丰富、成本较低且素质在不断提高。新成长和不断 转移的农村劳动力将成为城市化和工业化的生力军，使中国的要素成本可以在较 长时间内保持在相对较低的水平，而不会明显降低竞争力。而且随着教育、医疗 的发展，劳动者的整体素质还会进一步提高。 第三，中国有高储蓄的文化与传统。长期以来中国的居民储蓄率超过4 0 ， 今后即使有所降低，也不会低于3 0 ，以3 0 的投资率足以支撑7 8 的经济 增长，如果投资效率提高，甚至可以高于这一增速。 第四，中国的机制、体制不断完善，民主法制建设不断加强，社会发展与经 济发展相互促进。居民、企业在经济事务中的积极性、主动性、创造性还会提高， 市场在资源配置中的基础性作用还会增强，政府职能转变也将改善对经济的调控， 所有这些都将释放出新的活力，促进社会与政治稳定，促进经济的持续健康发展。 第五，总体上和平与发展仍然是世界的主题，经济全球化进一步深化，贸易 投资便利化程度提高，有利于中国积极参与国际分工，发挥比较优势，实现经济 科技的跨越式发展。 三、区域经济情况 m 国际会展中心地处云南省，东与贵州接壤，东南方是广西，北边与四川相连， 西北边是西藏；境外是东南亚、南亚次大陆的结合部，与东盟的越南、老挝、缅 甸接壤，是中国连接东南亚、南亚最便捷的陆上通道，拥有国家一类口岸12 个、 二类口岸9 个，9 0 个边民互市通道和1 0 3 个边贸互市点。云南素有“贯通两个大 第一章m 国际会展中心外部环境分析 洋、连接三大市场”的综合区位优势。 从交通区位来看，云南贵昆、成昆等铁路干线和通往越南的滇越铁路形成了 云南通往全国及越南的铁路运输网络；以昆明为中心1 2 0 0 公里范围内主要干线公 路高等级化，基本建成出省、通边的高等级公路骨架网；建成并投入运营的民用 机场有十个( 还有腾冲等机场还在建设中) ，开通包括通往曼谷、新加坡、吉降坡、 河内、仰光、万象等东盟国家的国际航线，再加上国内和地区航线达到1 0 0 多条 航线；中、老、缅、泰四国“澜沧江一湄公河国际航运”和昆明至万象的国际公路运 输已正式开通；到2 0 0 7 年，昆明至仰光、曼谷、海防的一条公路在云南境内部分 将率先全部实现高等级化。 从国家的区域格局来看，云南省是西部大开发的重点省份之一。西部大开发 从1 9 9 9 年启动以来，在基础设施等方面投入了近万亿，使得西部地区的交通条件、 水利条件得到了较大的改变，同时带动地方的相关产业的发展，使得一些地区摆 脱贫困。同时，基于与珠江流域相连、与大珠三角相临、经贸关系密切等三方面 要素，泛珠三角区域的范围包括：福建、江西、湖南、广东、广西、海南、四川、 贵卅i 、云南九个( 区) 以及香港、澳门两个特别行政区，简称“9 + 2 ”泛珠三角区 域合作就主要从基础设施、产业与投资、商务与贸易、旅游、农、科教文化和劳 务等领域进行全面的合作，建立了由省长、自治区主席和港澳行政首长一年一次 的联席会议制度和政府秘书长协调制度。云南处于珠江流域的上游，是泛珠三角 区域的重要组成成员之一。 会展业方面，进入上世纪9 0 年代后，云南会展业取得了长足的发展。首届中 国昆明进出口交易会在春城的成功举办，打响了云南角逐中国旅游大省、角逐会 展市场的“第一枪”，成为云南会展转型跨越式发展的标志，并当之无愧地成为了春 城的名片，成为推动春城乃至云南经济发展的“助推器”和“发动机”。通过昆交会、 世博会等大型知名会展的成功举办，有力地促进了云南的对外开放，拉动了地方 经济发展，提升了云南在国内外的知名度，促进了云南旅游业的快速发展，推动 了昆明城市建设的步伐。进入2 0 0 0 年以后，云南的会展形势越来越好，各种节庆 会展活动不断，形成了云南会展的高峰期，并且保持了持续增长的良好势头。近 o 黑龙江大学硕士学位论文 几年每年在昆明地区举行的1 0 0 人以上的中型会议近干个，在国际、国内有一定 影响和知名度的节、会、展每年都有1 0 个以上，直接产生经济效益1 0 多个亿， 拉动包括旅游业在内的间接经济效益超过1 0 0 亿元人民币。会展有力地促进了举 办地交通、运输、旅游、通信、广告、咨询等行业的全面发展。据统计，一个会 展商人的消费额要比一个度假旅客的消费额高2 3 倍。2 0 0 3 年中国国际旅交会， 仅参展商1 1 8 3 0 人在昆5 天期间，吃、住、行、游、购、娱六项的消费达4 2 0 0 万 元。 从中国西部会展业发展的情况来看，云南已走在前列，但成都、西安、重庆 发展势头迅猛，他们占据产业面广、经济总量大和区位辐射力强的优势，积极争 做西部会展中心城市，广西南宁凭借出海的便利，在新展览中心建成后，也不甘 示弱，奋起直追。随着西部大开发的深入和中国东盟自由贸易区建设的启动，云 南的区位优势更加突出，作为连接中国与东南亚、南业的大通道，在国际区域经 济中将发挥不可替代的重要窗口和桥梁作用，云南应该借助会展业这一经济助推 器抢占先机，巩固中国西部会展中心的地位，促进云南经济及旅游业的快速发展。 四、m 国际会展中心所在地一昆明经济情况 昆明是云南省的省会，西南地区的中心城市之一，位于云南省中部，市域面 积2 1 0 1 1 平方公里，具有“东连黔桂通沿海，北经川渝进中原，南下越老达泰柬， 西接缅甸连印巴”的美誉，是中国面向东南亚、南亚、西亚、南欧和非洲的前沿通 道，是东盟“1 0 + 1 ”自由贸易区、大湄公河次区域经济合作圈、泛珠三角区域经济 合作圈“三圈”交汇点。在香港、广州、昆明、河内、胡志明市、金边、曼谷、吉隆 坡、新加坡“一廊九城”经济圈中，昆明是一个重要节点。既是发达地区产业由东向 西梯度转移的理想终端，又是国内各个城市向东南亚、南亚拓展市场的最佳起点。 目前，已形成了四通八达的立体交通网络。有国际、国内和地区空中航线2 0 0 多 条，2 0 0 8 年旅客吞吐量1 6 0 0 万人次，居全国第7 位，昆明新国际机场，设计年吞 吐量6 5 0 0 万人次，与上海浦东机场和广州白云机场并列全国第二。7 条国内铁路 交汇，4 条国际铁路出境，构筑起昆明“七进四出”的铁路大通道。5 0 0 0 多公里等级 第一章m 国际会展中心外部环境分析 公路通达省内各地和邻省邻国，6 条高速公路辐射全省，4 条国道通向川、黔和越、 老、缅。泛亚铁路、昆( 明) 曼( 谷) 公路、昆( 明) 仰( 光) 公路等国际大通 道正在加速建设。 昆明为是国家级历史文化名城。因夏无酷暑、冬无严寒、气候宜人，具有典 型的温带气候特点，城区温度在0 - 2 9 。c 之间，年温差为全国最小，这样在全球亦 少有的气候特征使昆明以”春城”而享誉中外! 美丽的自然风光、灿烂的历史古迹、 绚丽的民族风情，使昆明跻身为全国十大旅游热点城市，首批进入中国优秀旅游 城市行列。有世界园艺博览园和云南民族村等1 0 0 多处重点风景名胜。1 0 多条国 家级旅游线路，形成以昆明为中心，辐射全省，连接东南亚，集旅游、观光、度 假、娱乐为一体的旅游体系，旅游业继续呈增长态势。 第三产业方面，以商贸、旅游、会展和现代物流为主体的服务业发展迅速。 2 0 0 9 年，全市实现地区生产总值1 8 0 8 6 5 亿元，增长1 2 8 ，三次产业结构为6 3 ： 4 5 6 ：4 8 1 ；地方一般预算收入2 0 1 6 亿元，增长1 5 2 。随着m 国际会展中心的 启用，昆明将为云南省会展业的发展创造更加优越的发展环境。 第二节m 国际会展中, b 8 5 - 业环境分析 一、国际会展业发展历史、现状及趋势 ( 一) 国际会展业发展历史 传统的集市虽然具有市场功能，但由于规模过小且组织手段落后，所以无法 满足大批量流通的需要，1 8 9 4 年，德国莱比锡样品博览会的举办打破了这种“僵 局”，样品博览会兼具集市的市场性和工业展的展示性，即以展示为手段，交易为 目的，因为被认为是现代贸易展览会和博览会的最初形式。 从1 8 9 4 年德国莱比锡样品博览会到今天的国际性展览贸易活动，现代会展业 已经走过了1 0 0 多年的历程。自产生之日起，展览和会议就注定了与人类社会的 经济和文化交流不可分割。尽管几千年来展览活动的基本原理没有改变，即通过 展示来达到交换的目的，但在市场经济和国际贸易高度发达的今天，展览和会议 早已超出了传统的物物交换和宣传展示的范畴，绝大多数参展商或与会者都把其 黑龙江大学硕士学位论文 作为展示产品、开拓市场和沟通信息的手段。1 3 】 ( 二) 国际会展业发展现状 目前，世界上许多发达国家的会展业已成为其第三产业的重要组成部分。从 1 7 9 8 年由法国政府组织的第一个国家级规模的工业展览会“工业大众展”以来，国 际会展业经历了2 0 0 多年的发展历程，发展成为集政治、经济、科技和商业于一 体的一种综合性活动，极大地推动了相关产业( 如旅游、交通、运输、餐饮、住 宿、酒店、翻译、广告、装潢等诸多服务行业) 的发展和经济技术与信息的交流， 成为世界经济的一部分。为此，会展业越来越受到世界各国的高度重视。而其给 举办城市带来的经济回报也是非常丰厚的。 随着经济全球化程度的日益加深，会展业已发展成为新兴的现代服务贸易型 产业，成为衡量一个城市国际化程度和经济发展水平的重要标准之一。2 0 0 4 年全 世界大型会展总数超过1 5 万个，其中国际会议约7 万多个，国际展览超过8 万个， 全球会展业直接经济收益高达2 8 0 0 亿美元，为世界经济带来的增长总额超过2 5 0 0 0 亿美元。伴随着会展经济的全球扩张，许多国际会展业巨头竞争亚洲、非洲、拉 丁美洲的发展中国家市场，国际会展业正在出现重心转移之势。在中国加入世贸 组织的背景下，中国市场的广大以及中国成为世界新的制造业中心的潜在发展前 景，使得来自国外的专业展市场需求空间较大。 从目前世界范围会展业的发展来看，北美地区会展业的发展水平仅次于欧洲。 美国和加拿大的会展经济都相当发达，每年举办展会、论坛近万个，并形成了北 美地区独特的办展模式和风格。亚太地区是世界会展经济的后起之秀。以中国、 日本、香港地区、新加坡为代表的亚洲国家和地区以及澳大利亚等，是世界新兴 的充满活力的展览市场，其以增长速度快、辐射面广、专业门类齐全以及广阔的 市场前景而引人注目，成为世界展览经济中最具发展潜力的地区之一。 随着拉美经济一体化进程的加快和南部非洲经济发展共同体及北部非洲马格 里布联盟的建立，以南美洲的巴西、阿根廷、智利和非洲的南非、埃及等国家为 中心的拉美及非洲站来市场正逐步建立，为推动地区经济发展发挥着日益重要的 作用。【4 】 第一章m 国际会展中心外部环境分析 ( 三) 国际会展业发展趋势 欧美发达国家的会展业已成为一个相当成熟的产业，无论是在组织、管理方 面，还是在市场拓展的规模和水平均居世界一流展、品牌扩张等方面都已经形成 了较为完备的运作体系与模式，积累了丰富的经验。 1 人员职业化。 伴随着会展业的发展，涌现出大量的以会展组织与服务为职业的专业机构及 会展活动家。 2 运行市场专业化 会展活动在相当大的程度上已经成为市场行为，甚至些专业会议，都按照 市场经济规律，面向市场、利用市场、服务市场、开拓市场，运用市场机制，实 行公司运作，从而使会展业充满活力，从综合展向专业展的趋势越来越明显。 3 内容专业化 欧洲举办的为数更多的是以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。 原来一些著名的综合性展览已经被细分为若干个专业展，如机器人展、自动化立 体仓库展等。 4 发展产业化 依托城市产业培育会展品牌。会展以当地产业为依托，突出有当地特色和当 地所能接受的会展活动。这些专业性展览会使这些会展城市在世界会展舞台上各 领风骚，打造了德国会展城市品牌。 5 网络技术加速会展业发展 联系方式发生了巨大的变化，这为世界会展业的发展提供了强有力的推动 尤其美国发生“9 - 1 1 ”事件后，由于人们对旅行的恐惧，网上展览、网上招商备 受企业青睐。 二、中国会展业发展历史、现状及趋势 ( 一) 中国会展业发展历史 我国会展业从解放以来，经历了三个阶段： 黑龙江大学硕士学位论文 1 、中国会展业发展的起步阶段( 1 9 7 8 年一1 9 8 9 年) 改革开放以来，伴随着中国经济体制改革的不断深入和对外开放的不断扩大， 特别是社会主义市场经济体制的建立，中国会展业迎来了大变革和大发展时期。 1 9 7 8 年举办的“十二国农业机械展览会”，是建国以来首次举办的国际博览会， 标志着中国会展业由起步期的“单国展览时期”向蓬勃发展阶段的“国际展览时期” 过渡。 1 9 8 2 年8 月2 6 日，“关于出国举办经济贸易展览会若干问题的规定”以及“关 于接待外国来华经济贸易与技术展览会若干问题的规定”双双出台。标志着我国会 展业的法制化、规范化的开端。 1 9 8 4 年，中国国际展览中心建成，成为北京2 0 世纪8 0 年代十大着名建筑之 一。与此同时中国贸促会1 9 8 6 年参加瑞士“巴塞尔样品博览会”。在这次博览会上， 中国首次采取了以展览为手段，以贸易成交和销售为主要目的摊位式展览形式， 改变了以往以宣传成就为主的展贸分离的整体式展出方式，展览的贸易性、专业 性大大加强，从而使中国会展业开始与现代国际会展业接轨。这次展览，在中国 出国会展业的阶段性发展中具有里程碑的意义。 2 、中国会展业发展的积累阶段( 1 9 9 0 年1 9 9 9 年) 中国会展业的产业化历程起步于2 0 世纪9 0 年代。随着我国建设国际经济、 金融、贸易等方面的目标的确立，和金融、贸易、现代化工业的积聚，我国上海、 广州、北京等一线城市会展业迅速发展起来。从9 0 年代末开始，国家明确提出将 会展经济作为新的增长点的城市多达三、四十个，如北京、天津、大连、廊坊 香港、广州、深圳、东莞总体来看，这个时期是我国会展业发展的积累阶段，会 展数量逐渐增多，新的会展法规的颁布，展览器材企业的成立，国际展览的逐渐 增多，展览中心的逐渐增多，为我国会展业的发展奠定了很好的基础。 3 、中国会展业发展的飞跃阶段( 2 0 0 0 年至今) 从会展业的专业化、国际化、品牌化来看，“国际防织机械博览会”、“国际机 床展览会、“国际汽车展览会”、“大连时装博览会”、“珠海航空博览会”等在亚洲 乃至世界上都有一定影响的知名品牌专业化国际博览会纷纷涌现。同时，在中国 1 4 - 第一章m 国际会展中心外部环境分析 越来越多的国际会议在此召开，有力的推动了城市建设和会展行业的发展，水平 不断提高。 ( 二) 中国会展业发展现状 我国的会展业经历了艰难的发展历程，从我国改革开放以后才逐步发展起来 的。根据我国会展业的现状，我国举办的展览会可分为以下几个类别：老牌展览 会，如广州出口商品交易会和全国糖酒交易会等：地方性或区域性洽谈会，如厦 门中国国际投资贸易洽谈会、哈尔滨经济贸易洽谈会和乌鲁木齐边境贸易洽谈会 等；具有一定规模和影响力的专业性展览会，主要有北京国际机床展、北京和上 海的国际汽车展、北京国际服装博览会、珠海航空展和浙江义乌小商品博览会等； 其它各地方自行举办的各类综合性和专业性展览会等。 随着社会主义市场经济的深入发展，我国会展活动得到了空前发展，在全球 会展业中迅速崛起，展会的总规模年均增长近2 0 。全国已有1 5 0 多个展览场馆， 专业会展场馆展览面积约1 3 0 万平方米，形成了一批实力强大的大型会展集团公 司，培育了一些规模大、知名度高的展览会。会展业有了长足的发展，并越来越 受到各级政府和有关部门的重视，多年来制约会展业发展的展出场馆和相关配套 设施得到很大改善。 对外经济、文化交流活动的活跃有力带动和了国内会展业的发展，需求量不 断增加，会展的经营功能日益凸显出来。具统计，2 0 0 4 年，全国9 0 个会展中心共 举行相关展会2 4 6 7 个，举办展会最多的5 个省市为北京、上海、广东、江苏、四 川。从区域划分，华东地区办展量最多，第二是华北和中南地区。华东地区中， 其中，上海举办的展会数量最多，占整个地区办展数量的4 5 ；华北地区展会举 办存在分布不均衡的问题，北京因其作为首都的特殊情况，举办展会数量占整个 地区的8 7 ，这显示出上海和北京作为会展中心城市的实力；中南地区以广东省 最为迅速；西南地区中，四川省举办的展会数量最多，占到整个西南地区的6 2 ； 东北地区中，辽宁省举办的展览会数量明显高于其他省份，占整个地区的7 2 。 会展业涉及的领域越来越深入宽广。根据2 0 0 4 年的统计数据显示，会展业排 在前十名的行业门类分别是：房产建材、人才招聘、旅游酒店、文化体育、新兴 1 5 黑龙江大学硕士学位论文 技术、服装纺织、医疗保健、生产设备、食品饮料、综合展会。根据以上数据不 难看出本年度行业热点聚集在哪里，会展业成为了诸多行业发展的晴雨表。 随着我国经济贸易和科学技术的不断发展与进步，一些大规模有较强影响力 的名牌展览会一定会脱颖而出。几年后，我国展览市场的新格局一定会形成，市 场竞争也将更加有序，会展业在我国经济建设中将会起到更加重要的作用。 虽然中国会展业在改革开放2 0 多的年时间里获得了空前的发展，但是，与国 外发达国家会展行业发展程度相比，从规范性、竞争能力、效益水平而言，我国 会展业仍有很大差距，存在着诸多问题亟需解决。1