（发展与教育心理学专业论文）大学生创业倾向中机会识别的探索性研究：专长视角.pdf

，； d i s s e r t a t i o nf o rm a s t e r sd e g r e e ( 2 0 1 0 ) u n i v e r s i t yc o d e ：1 0 2 6 9 s t u d e n ti d ：51 0 7 0 1 0 3 0 4 0 e a s tc hi n an o r m alu n i v e r s i t y a n e x p l o r a t o r ys t u d yo fo p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o n 觑 c o l l e g e - s t u d e n te n t r e p r e n e u r i a lp r o s p e r i t y ： a n e x p e r t i s ed e v e l o p m e n t a lp e r s p e c t i v e m a j o r ： r e s e a r c ha r e a ：三垫9 2 曼堕i 墨曼里曼y h q l q g y a c a d e m i ca d v i s o r ：丛曼q i 堑曼里q h 坠y i c a n d i d a t e ：y i nj u a n m a y , 2 0 1 0 华东师范大学学位论文原创性声明y l l l 1 1 f l 1 7 l l l 1 1 4 l l l l l f l l l 8 l f l l l f 5 i i i i f 3 i i l l l j 郑重声明：本人呈交的学位论文大学生创业倾向中机会识别的探索性研究：专 长视角，是在华东师范大学攻读砜彩博士( 请勾选) 学位期间，在导师的指导下进 行的研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个 人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文 中作了明确说明并表示谢意。 作者签名：日期：f 眸岁月x 硐 华东师范大学学位论文著作权使用声明 心理与认知科学学院系本人在华东师范大学攻读学位期间在导师指导下完成 的蘧孟博士( 请勾选) 学位论文，本论文的研究成果归华东师范大学所有。本人同意 华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主管部门和相关机构如国家图 书馆、中信所和“知网”送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进入华东师范 大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博士、硕士学位论文 共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，采用影印、缩印或者其 它方式合理复制学位论文。 本学位论文属于( 请勾选) () 1 经华东师范大学相关部门审查核定的“内部 或“涉密 学位论文书， 于年月日解密，解密后适用上述授权。 ( ) 2 不保密，适用上述授权。 导师签名堂 “涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或保密委员会审定过的学位 论文( 需附获批的华东师范大学研究生申请学位论文“涉密”审批表方为有效) ，未经上 述部门审定的学位论文均为公开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用 上述授权) 。 扯赋跏 一 阵 名 妒 獬 沙 人 厘蝮硕士学位论文答辩委员会成员名单 姓名职称单位备注 李维教授上海社科院主席 袁军教授上海师范大学 邓赐平副教授华东师范大学 摘要 本研究立足于专长视角，采用比较研究的方法，挖掘大学生、创业新手、创业专家 识别创业机会的潜在原因。本研究所需解决的三大问题主要是：大学生创业倾向中机 会识别的靶子特征，及其创业专家、创业新手存在哪些差异? 大学生创业倾向中机会 识别的认知过程，及其创业专家、新手存在哪些差异? 创业机会识别影响因素的机制 作用是什么? 带着上述问题，本文以创业专家、创业新手、想创业大学生的认知特征为研究目的， 围绕机会识别的影响因素，开展了一系列研究。 研究1 ，分别对2 0 名创业专家、新手和大学生进行结构化访谈，首先采用质性分 析、群体决策的方法，实现数据的量化，然后采用因素分析和方差分析得到各因子及群 组差异。 结果显示：创业动机。创业专家的创业动机倾向于可用资源，创业新手更倾向于 个人压力，想创业的大学生更倾向于能力锻炼。创业机会识别的靶子特征。专家倾向 于信息咨询和获取利润，新手对机会的识别更倾向于产品的独特性和个人倾向，大学生 对机会靶子的识别比较模糊，没有比较统一的认识。创业机会识别的认知过程。初步 推出，专家的思考过程是并列进行的，而新手和大学生是序列进行。 研究2 ，结合访谈结果和前人的理论，通过对2 0 8 份问卷的探索性因素分析，得到 创业意向和创业机会识别特征两个问卷。进一步采用多元回归分析了创业机会识别的影 响机制。 结果显示：创业意向的四因子一阶模型，包括成就动机、风险承担、独立自主性、 自我效能，同理得到创业机会识别问卷的五因子一阶模型，包括独特性、信息咨询、获 取利润、个人倾向、潜在市场。通过利用逐步强迫的多元回归，分析了人口统计学变 量和三个影响变量( 创业意向、创业警觉性、已有知识) 对创业机会识别的影响，结果 发现，创业警觉性始终对创业机会识别的影响显著。 研究l 和研究2 是紧紧相扣的，实现了质性分析和量化分析的结合，为进一步理解 创业者识别创业机会的本质提供依据，同时，为即将迈向创业之路的大学生和鼓励大学 生创业的组织机构提供指导方向。 关键词：创业机会识别；创业动机；已有知识；创业意向；创业警觉性； a b s t r a c t o nt h ee x p e r t i s ev i e w , t h er e s e a r c hw a su s e dt h ec o m p a r e dr e s e a r c h i n gm e t h o d ，t of i n d t h ep o t e n t i a lr e a s o n so fe n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o nf o rc o l l e g e s t u d e n t e n t r e p r e n - e u r i a ln o v i c e e x p e r t ) i tw a st os o l v et h r e ep r o b l e m s ，o ) w h a ti st h ed i f f e r e n c et h a tt h eo p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o ni t e mc h a r a c t e r sa m o n gt h en o v i c e t h ee x p e r t c o l l e g e - s t u d e n t ? ( 鲂v h a ti s d i f f e r e n c et h a tt h ec o g n i t i o np r o c e s so fo p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o na m o n gt h en o v i c e t h ee x p e r t ic o l l e g e s t u d e n t ? ( 变) w h a ti st h em e c h a n i s mo ft h ef a c t o r sa f f e c t i n gt h eo p p o r t u n i t yr e c o g n i - t i o n ? w i t ht h e s eq u e s t i o n s ，b a s e do nt h ea f f e c t i n gf a c t o r sf o ro p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o na n dt h e c o g n i t i v ec h a r a c t e ro ft h ee x p e r t ，t h en o v i c ea n dt h ec o l l e g e - s t u d e n tw h ow a n tt oc o n d u c t e n t r e p r e n e u r s h i p ，i tw a s t od oas e r i e so fr e s e a r c h s t u d y1 ，2 0e x p e r t s ，n e wa n dc o l l e g es t u d e n t sw e r ei n t e r v i e w e d ，u s i n gq u a l i t a t i v ea n a l y s i s a n d g r o u p d e c i s i o nt oq u a n t i z et h er e s u l t ，t h e nf a c t o ra n a l y s i sa n dv a r i a n c ea n a l y s i sw e r e e m p l o y e d t og e tt h ef a c t o r sa n dg r o u pd i f f e r e n c e s t h er e s u l t ss h o w sa sf o l l o w i n g , a f t e rt h ec o m p a r i s o nr e s e a r c ho ft h et h r e eg r o u p s ，i ts h o w st h a t ，t h em o t i v eo fe x p e r t i sf o rt h ea v a i l a b l er e s o u r c e ，t h a to ft h en e w si sf o rt h ei n d i v i d u a lp r e s s u r e ，a n dt h a to f c o l l e g e s t u d e n t si sf o ra b i l i t yp r a c t i c i n g ( 爹i te x i s t sd i f f e r e n c ei nt h ei t e m sc h a r a c t e ro fe n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o n a m o n gt h e m ，t h ee x p e r ti n c l i n et og e tt h ei n f o r m a t i o na n dt h ep r o f i t ，t h a to ft h en e w i sf o r u n i q u eo fp r o d u c t sa n d i n d i v i d u a lh o b b y , a n dt h a to ft h ec o l l e g es t u d e n ti so p a q u e ，t h e yh a v e n oc l e a rc o g n i t i o n f i n a l l y , t h es t u d yg o tap r e m i e rc o n c l u s i o n ，t h e r ei sd i f f e r e n c ei nc o g n i t i v ep r o c e s so f o p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o na m o n gt h e m ，t h ec o g n i t i v ep r o c e s so ft h ee x p e r ti s ，w h i l et h a to ft h e n e wa n dt h es t u d e n ti ss e r i e s s t u d y2 ，c o m b i n i n gw i t ht h er e s u l t so ft h ei n t e r v i e wa n dt h et h e o r y , a n de x p l o r i n gf a c t o r a n a l y s i so f2 0 8p i e c e so ft h eq u e s t i o n n a i r e s ，e n t r e p r e n e u r i a li n t e n t i o nq u e s t i o n n a i r ea n de n t r e - p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi d e n t i f i c a t i o nq u e s t i o n n a i r ew e r eo b t a i n e d n em e c h a n i s ma f f e c t i n gt h ee n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi d e n t i f i c a t i o nw a sa n a l y z e db ym u l t i - - r e g r e s s i o na n a l y s i s m e t h o d t h er e s u l ts h o w sa sf o l l o w i n g , f o u rf a c t o r sf i r s t o r d e rm o d e lo fe n t r e p r e n e u r i a li n t e n t i o n ，i n c l u d e sa c h i e v e m e n t m o t i v a t i o n ，r i s kt a k i n g ，i n d e p e n d e n c ea n da u t o n o m y , s e l f - e f f i c a c y w ec a na l s oo b t a i nf i v e f a c t o r sf i r s t - o r d e rm o d e lo fe n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi d e n t i f i c a t i o n ，i n c l u d i n gu n i q u e - n e s s ， i n f o r m a t i o nc o n s u l t i n g , p r o f i tg a i n i n g ，p e r s o n a lt e n d e n c y p o t e n t i a lm a r k e t g r a d u a l l yf o r c i n gm u l t i p l er e g r e s s i o nm e t h o dw a su s e d t oa n a l y z eh o wd e m o g r a p h y v a r i a n c ea n dt h r e ea f f e c t i n gv a r i a n c e ( e n t r e p r e n e u r i a li n t e n t i o n ，e n t r e p r e n e u r i a la l e r t n e s sa n d t h ee x i s t e dk n o w l e d g e ) a f f e c te n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n i t yi d e n t i f i c a t i o n ，t h er e s u l ts h o w e d t h a te n t r e p r e n e u r i a la l e r t n e s sh a dm o r ei n f l u e n c e t h es t u d y1a n ds t u d y2w e r ec o n t a c t e dw i t he a c ho t h e r , a n dc o m b i n i n gt h eq u a l i t a t i v e a n a l y s i sa n dq u a n t i t a t i v ea n a l y s i s ，f u r t h e ru n d e r s t a n d i n gt h en a t u r eo fe n t r e p r e n e u r i a lo p p o r t u n e i t yi d e n t i f i c a t i o n ，m e a n w h i l e ，d i r e c t i n gt h ec o l l e g e s t u d e n tw h o i so nt h ee n t r e p r e n e u r i a l w a ya n dt h eo r g a n i z a t i o n sw h oe n c o u r a g ec o l l e g es t u d e n tt oc o n d u c te n t r e p r e - n e u r i a lc a r e e r k e yw o r d s ： o p p o r t u n i t yr e c o g n i t i o n ；e n t r e p r e n e u r i a lm o t i v a t i o n ；p r i o rk n o w l e d g e ：e n t r e p r e n e u r i a l i n t e n t i o n ：e n t r e p r e n e u r i a la l e r t n e s s ； 摘要 目录 a b s t r a c t 目录 i 1 研究背景和理论综述 1 1 1 弓i 言】【 1 2 与本研究相关的概念界定2 1 2 1 创业者。2 1 2 2 创业能力2 1 2 3 创业机会3 1 3 基于三种理论对机会识别的界定4 1 3 1 认知论一4 1 3 2 学习论5 1 3 3 过程论6 1 4 影响机会识别的因素一基于信号检测理论的分析7 1 4 1 信号检测理论的基本思想。7 1 4 2 感觉敏感度一8 1 4 3 主观判断标准1 0 1 5 本研究的构建和整体思路1 1 1 5 1 以往研究的不足和现在研究的取向1 1 1 5 2 本研究将要解决的三大主要问题1 2 1 5 3 本研究的意义1 3 1 5 4 本研究的理论框架1 4 2 访谈分析：创业机会识别的靶子界定和过程 1 6 2 1 研究目的1 6 2 2 研究假设1 6 2 3 研究方法。1 7 2 3 1 研究被试1 7 2 3 2 研究工具1 8 2 3 3 研究过程。1 8 2 3 4 数据整理过程1 8 2 4 结果分析1 9 2 4 1 创业动机：因素分析和群组比较。1 9 2 4 2 创业机会识别：因素分析和群组比较2 1 2 4 3 创业机会的认知过程：定性研究2 6 2 5 结果与讨论2 9 2 5 1 群组间创业动机的差异2 9 2 5 2 群组间对创业机会靶子的认知差异3 0 2 5 3 群组间对创业机会过程的认知差异3 1 m 3 问卷分析：创业机会识别的影响机制。3 2 3 1 研究目的3 2 3 2 研究假设3 2 3 3 研究方法3 4 3 3 1 研究被试3 4 3 3 2 研究测量3 5 3 3 3 其他变量3 6 3 4 研究结果一3 6 3 4 1 创业意向的结构：定性分析和探索性因素分析。3 6 3 4 2 创业机会识别特征的测定：探索性分析。3 9 3 4 3 群组间机会识别影响因素的比较4 0 3 4 4 创业机会识别影响机制分析4 1 3 5 研究讨论4 6 3 5 1创业意向的结构维度4 6 3 5 2 群组间创业意向的比较4 6 3 5 3 创业机会识别特征的结构维度4 7 3 5 4 群组间创业机会识别特征的比较4 8 3 5 5 创业机会识别的影响机制4 8 4 总论 4 1 研究结论5 0 4 2 总讨论5 0 4 2 1 机会识别的影响因素5 0 4 2 2 机会识别类型5 1 4 4 本研究的不足和展望。5 2 附录1 编码原则5 3 附录2 访谈提纲5 5 附录3 十组情景题5 6 附录4问卷。5 7 附录5 创业动机差异比较6 1 附件6 创业机会识别靶子差异比较( 1 ) 一6 l 附件7 创业机会识别靶子差异比较( 2 ) 。6 1 附件8 机会识别影响机制模型6 2 参考文献6 3 致谢。7 0 i v 1 研究背景和理论综述 1 1 引言 由于受到美国经济危机的影响，2 0 0 9 年中国很多大大小小的企业都相继倒闭， 随之，越来越多的工人失业。同时，给大学应届生带来的危机就是：就业困难。 大学生就业困难，这一问题是一个非常严肃的问题，教育体制源于这里，国家人 才和未来也源于此。继而，出现了一种社会趋势，那就是国家政府推行政策，鼓 励大学生创业。 国家人力资源社会保障部表示，国家鼓励高校毕业生进行自主创业和自谋职 业，并推出文献关于促进创业带动就业工作的指导意见，2 0 0 8 年1 1 月1 1 日杭 州市政府常务会议审议通过了关于鼓励和扶持大学生在杭自主创业的若干意 见，2 0 0 9 年6 月，上海市政府也为大学生自主创业大开绿灯，从放宽市场条件， 优化创业资助政策、实行房租补贴等提供一系列优惠政策。 创业者在社会变革和社会生产力的发展中起到了举足轻重的地位，他们加入 到自由的市场经济环境中，成为国家经济发展的支柱。一般而言，创业者的形象 都是优秀的、出色的、有野心的、智慧的、敢于冒险等代名词的综合体，这些特 征及个人经历不同于其它非创业者。根据市场的发展趋势和供应需求，每年市场 上各行各业都会涌现出新的企业，同时也有失败的案例。在这个风声水起、竞争 激烈的创业活动中，越来越多的学术者开始将目光投向他们。 之前，很多研究者从不同的角度对创业者及创业过程进行了探讨，如企业家 和高级管理者对比研究( b a l a c2 0 0 87 毋a y a l a 膨彩咙锰乃) b2 0 0 4 。) , 创业专家 和新手的认知对比研究( b a r o n 尼2 0 0 3 , 删4 ，民营企业或中小型企业的生存研 究( 苈赢猢5 ，创业动机( s c o t t 舅2 0 0 j 奄h r i s t o p j e r z2 0 0 4 ) ，创业机 会识别( b a r o n 尼删星所j e1 9 9 89 ) ，创业决策( y o u n g 尼2 0 0 4 9 星忍以 w 2 0 0 s 、等o l o w e l l 1 5 f = b 伽) 1 2 指出创业就是中小企业的创办及其发展，研究对象主要 是个私企业的初创业，那么，对于在国家支持下经营小店，自主创业的大学生也 可以归为创业，这就是一种创业行为。那么对于那些没有任何社会经验的大学生 进入到创业行业的队伍，他们是怎么认识创业行为的? 他们是如何进行创业的? 这篇文章就是从专长研究的视角出发，以创业专家认知为参考点，评析新手和想 创业大学生对创业和创业机会的认知，比较他们之间有什么样的差异? 创业专家 对大学生的期待是什么? 他们对大学生提出建议主要集中在哪些方面? 在研究背景和理论综述一章中，作者首先介绍本论文思路的研究背景，即前 人研究的现状，接下来提出本研究将要解决的几个问题，以及这些问题提出的前 提基础，然后对研究目的和意义做了简单的介绍和分析，包括理论上的贡献和实 践运用的贡献。最后对整个文章框架做了进一步的阐述，便于读者快速地了解作 者的思路。 1 2 与本研究相关的概念界定 1 2 1 创业者 关于创业者的定义有多种说法，总结而言，研究者的定义主要从以下几种角 度出发的，其一是从经济的角度出发。如s c h u m p e t e r j ( ，j 删夕1 3 指出创业者就 是创办新的公司，完成新的技术，提高经济效益的人。j u l i e n j 例夕1 4 认为 创业者就是能创造价值的人。g a r t n e r ( ，删1 5 从创业者的特征出发，认为其 包括两种特质，其一是促进改革的人，其二是能创造增值利润和价值的人。k u r a t k o 刃“删1 6 认为创业者就是抓住机会的人，他们将这些机会操作化了，并在一定 时间内，通过努力能获得利润的人。 其二从管理的角度出发，h o w e l l r ( ，j 9 刀) 1 7 认为，创业者就是在拥有某一 家公司最大股份的人。s h a n e s 例夕1 8 认为，创业者是成立一家新公司的人。 结合两种大定义趋势，作者总结了创业者的定义，创业者就是管理一家公司， 并能创造公司最大增值利润的人。共有两层含义：( 1 ) 管理一家公司的人，这家 公司没有大小之分，可以是商铺小店，可以是控股集团，创业者可以是最高管理 者，也可以是公司的创立者。( 2 ) 能给公司创造最大增值利润的人。增值利润指 的是公司所有利润的相对值。 1 2 2 创业能力 “能力 的定义一般都和任务联系在一起，如果能完成一定的任务，那么相 应地就具备了这方面的能力，但是，在创业领域，和具体的操作技能、知识等能 力不同，至今还没有统一的定义。因为创业是一个复杂的过程，并不是具备一种 能力或几种能力就可以的，还涉及到很多外在、内在等其他因素。在学术界中， 研究者们对于创业能力针对性提出了若干重要的能力。b i r d 曰删1 9 将前人提 2 出的能力进行了一个总结，得到1 3 种个人素质： 成就任务动机；创造力；某一领域的影响力；控制欲望；容忍模糊概念；口 头表达能力；动员员工能力；设计商业计划；设计产品服务；自律驱动力；人 际交往的能力；领导能力；激励团队成员能力 在最近2 0 年，又有学者提出了新的概念，b a r o n 俐) 加提出警觉性、自我 效能、创业热情、风险承担等个人特质会影响创业者的机会识别能力。 1 2 3 创业机会 s c h u m p e t e r 刀汜聊) 2 1 提出关创业机会是5 种特征的结合，包括介绍一种 新的产品( 或服务) ，介绍一种新的服务方法，开辟新的市场，开发新的供应来源， 推行一个新的产业组织。t i m m o n s ( ，助) 2 2 认为机会是指能创造价值的产品或 服务。前人对创业机会的特征描述有很多的版本，其中最核心的三种特征是：经 济价值( 女1 ：i - 有能力制造利润) 、新颖性( 如：设想目前不存在的产品、服务、技 术) 、可实施性( 如：新产品或服务要符合道德、法律) 。本研究就是从这三种特 征出发定义创业机会，通过对创业专家、创业新手、想创业的大学生的访谈，结 合情景题，分析他们是如何考虑和权衡各种创业机会。 a r d d e h v i l i a 俐2 3 从影响机会识别的影响因素出发，提出了机会将发展 的类型，见表格1 已有 资源 表格1 机会的类型 市场需求 未确定确定 未确定梦想( 1 )问题解决( 2 ) 确定技术改革( 3 )商机形成( 4 ) 市场需求是市场上对产品或者服务的需求，已有资源包括人力、财力、物力 等基本工具。如果一项创业活动是在满足市场需求的基础上并且找到合适的资源， 那么这就是一项商机，如果是市场需求和已有资源都是未知数，这种创业就如同 艺术家的歌词一样，是一场梦。如果有市场的需求，但是资源不充分，那么这就 有待去寻找资源，属于问题解决性创业，先解决资源问题为主。如果是具备资源， 但是不满足市场的需求，这种创业就要进行相应技术改革了。 3 1 3 基于三种理论对机会识别的界定 1 3 1 认知论 特征分析特征分析理论认为( l a r s e n 彳毋b u n d e s e n cj 9 毋功纠人们通过对 外界信息的特殊特征来辨别其与其他信息之间的区别，即客观物体或者事件都是 根据其特征进行识别的。这些特征储存在长期记忆中，当人们面对新的刺激时， 便调动这些记忆特征进行对比，只有匹配才被认为是目标。 b a r o n 刀俐夕2 5 为这些区别特征一直都存在人们的头脑中，当新的刺激进 入到头脑中，新i d n 激( 信息) 之间就会出现一系列的识别和匹配的过程。比如， 和创业机会紧密联系的特征有：经验丰富、足够的资金、潜在的顾客需求、想法 的新颖性和独特性、产生再生资金等。如果一个机会满足了所有的这些特征，那 么肯定能被断定是一次创业机会。但是，创业的过程是一个复杂的过程，并不是 简单特征的加减能断定的。 机会原型示范机会原型理论认为，特征构建是基于经验积累的，机会识别 与否取决于这种原型与现实中产品和市场是否匹配，匹配程度越高，越有可能诱发 创业者的创业之心。 s h a n bs ) 2 6 认为机会识别包括创业可行性的评价，产品或服务满足顾 客需求的发展趋势，人类财政资源支配的预测等。e c k h a r d t 星s h a n bs 删 2 7 认为机会识别是指，个人利用一定的资源、方法和人际关系，是发现新的产品、 服务、原材料或者市场。 b a r o n 厅化汐别2 8 认为，个体对创业机会往往有一个感性的认识，这个感性 认识可能只是知觉，可能是经验积淀而成，而感性认识在头脑中储存的整体形式， 前者称作机会原型，后者称为机会示范。通过对创业专家和新手的访谈研究发现， 创业专家有一个清晰、具体、丰富的创业原型( 示范) ，而创业新手的原型就比较 单调、片面、模糊。所以，当机会来临时，专家能及时判断和抓住。 方孝f 2 嬲) 2 9 等人通过大规模的访谈研究，发现创业者在评价一个机会时， 至少从四个维度出发：新颖性( 尚未被竞争对手采纳，潜在市场巨大) ：独特 性( 机会内在具有可挖掘的独特元素，有助于形成不可替代性) ：可行性( 辨别 机会是否具有足够的操作性) ：匹配性( 确定新刺激是否符合既定的心理模型) 。 作者认为，创业原型是一种理想化的结构，而示范是一个比较经典的结构， 4 比如说水果的原型有哪些? 人们会想出水果的很多特征和功能，或者是很多水果 种类的例子，即水果的示范苹果。s i m o n i - z 彳以9 别发现，在某一特殊领域， 个体在没有获得专业知识或经验的情况下，他们往往更倾向于比较新刺激和理想 原型之间的差别。而当他们获得一定领域的知识或经验之后，他们快速转向于示 范，而且这是一种自动化的过程，不需要付出太多的努力。 所以，创业经验越是丰富个体，他们在判断创业机会时，可能并不是从各个 方面考虑原型，而是根据以往的经验，抓住最本质和最重要的条件，如果满足， 那么就可以断定为创业机会。所以，机会原型和示范理论更容易用来解释专家和 新手之间的本质差异。 1 3 2 学习论 s h a n e s 夕3 1 从学习的角度分析了机会识别，他认为已有的知识和经验 等能更好地帮助我们理解机会识别过程。机会识别和创业者的经验、技能、知识 和认知相关，这些基本技能都是学习的结果。t t a m e l 口( ，筋夕3 2 直接强调学习在 创业机会识别过程中的作用。作者将从三种学习论的观点出发，进一步加深对创 业机会识别的理解。 社会学习论指出学习是一种观察模仿的过程，行为学习包括学习行为之间的 关联性，还要学习新的技能。机会识别是一种行为学习的过程，在复杂的社会环 境中，通过不断地积累相关的工作经验从而更好地识别机会。机会识别的过程会 不断出现信息的刺激及其强化的巩固等。 认知学习论指出学习是一种新旧知识不断建立联系的过程。通常包括复杂问 题的解决、推理过程和计划决策等。这些概念的掌握都是个体内在活动的过程。 创业机会识别是学习的结果，在复杂的创业环境中，个体的新旧知识不断建立联 系，并建构自己对创业的认知框架。本研究就是从个体新i e l 矢, r j 识更新的结果出发， 主要集中在认知的元素和行为上。 情景学习论指出任何的学习是在一定的情景中发生，不同的场地、不同的参 与者，甚至是不同的时间都会学习不同的行为。创业机会识别就是在合适的情景 作出正确的决定，世界上没有完全一样的事发情景，所以个体在进行机会辨别的 过程中难免会出现认知的差异。所以创业者对创业机会的识别和他们的生活环境 非常相关。 5 1 3 3 过程论 c a s s o n 以始剀船，s h a n e s 俐似为，机会识别包括发现、评价、验证创 业机会。c h i a r 臼9 别似机会识别的本质定义：机会识别来自两个过程，即 “e n t r e ， p r e n d e r e ，或者可以说成是“识别 和“抓住 ，即创业者就是鉴别 市场和抓住他人没有发现的机会。 肌j 岔f 口彩桫似为机会识别包括三个过程，( 1 ) 发现或知觉市场需求和 资源，( 2 ) 发现和识别特殊市场需求和资源之间的关系，( 3 ) 从商业概念的形式 出发，建构场需求和资源之间的最佳匹配。 l u m p k i n 岔z 口9 别3 7 提出机会识别过程模型。一共包括五个阶段：准备阶 段：深思熟虑与无意识。创业者的背景以及个人经历：酝酿阶段：创业者的创新构 思活动，比如构思一个商业设想或者一个具体的现实问题。洞察阶段：瞬间突变 或涌现。表现为发现体验、问题解决、意念分享。评价阶段：对创业机会的可操 作性做出合理的评判。经营阶段：商业机会得以实践化，即采纳某个机会，以及 正式开办业务。 b a r o n r 俐认为机会识别就是个体鉴别机会的认知过程。在该文章中， 作者赞同b a r o n 的说法，结合认知论和过程论，从一个动态的模型识别和匹配的 角度出发来认识机会识别。 认知论主要从原型匹配的过程来解释机会识别，而过程论更多的是从阶段递 进的角度出发剖析机会识别的进程，学习论强调社会环境或者个体已有知识对个 体识别机会的影响。这三种理论观点存在相似之处，也不同之处。相似之处在于， 它们承认机会识别是一个过程，受到很多相关因素的影响。在此基础上，作者总 结到：机会识别是个体通过现有的资源收集有效地信息，运用个体对机会原型的 识别，达到一个理想模型和现实模型的最佳匹配的过程。其中模型的材料包括： 产品、服务、原材料等新的市场。 作者认为，机会识别是一种心理的认知过程，而不是一次简单的行动。成功 的创业者具备一定的认知过程和特征，而非创业者、创业新手、想创业的大学生 就不具备这些特征。认知的差异是识别创业机会的内在原因，而影响这些认知特 征和心理活动过程的因素也有很多，本研究主要就是解决这个问题，寻找影响机 会识别的认知差异，以及影响认知特征和心理活动过程的因素。 6 置身于同一时间和空间，面对同样的事件和改革趋势，有些人能利用这些外 界信息，利用自己的认知去分析、鉴别和抓住商机，有些人无动于衷，学术界从 不同的研究视角，对机会识别展开分析。( 下文将详细阐述认知论、学习论、过程 论对机会识别的解释) 。 1 4 影响机会识别的因素基于信号检测理论的分析 b a r o n 刀俐指出以往的研究都只是独立地研究影响创业者识别机会的 各个因素，但是这些研究当然也给我们以后更好地理解机会识别这个概念，和形 成一个系统的研究理论奠定了基础，k r u e g e r n 矧4 0 认为，“人们在识别机会 之前，就应该更进一步地意识到认知的作用”，他所提到的认知，指的就是“认知 过程 ，“创业认知”等。 1 4 1 信号检测理论的基本思想 面对一个微弱的刺激，我们往往就很难决策该刺激是否存在，而在非要作出 判断的情况下，个体敏感度和主观猜测成分就占据主要地位。完全相同的事实， 不同的人会得出不同的结果，即“是 和“否”。 信号检测理论中涉及四个概念，面对一个“微弱 的信号刺激( 如雷达出现) ， 检测者作出的反应有四种可能，击中，漏报，虚报，正确拒斥。击中是指，正确 检测到雷达的出现；漏报是指，雷达出现了，却报“否 ；虚报是指雷达没有出现， 却报“是 ；正确拒斥是正确地报告雷达没有出现。前面提到，这个信号( 雷达) 非常“微弱 ，可能是受到噪音( 比如是小鸟，检查器出故障等) 的影响，所以检 测者在报告的时候，有猜测的成分。 影响检测者猜测结果主要来自两个方面：一个就是检测者对雷达是否出现的 敏感度，另一个就是检测者的主观倾向。影响敏感度的因素有：个人已有的经验 或知识，疲劳或受训练的程度等生理因素。影响主观倾向的心理因素有：个体的 动机强度、人格特征等。 在敏感度相同的情况下，避免最大损失的背后动机，以及个体冒险倾向等人 格特征会影响报告结果，即，如果漏报受到的惩罚比虚惊要大，那么个体的倾向 于说“是 ，保守的人甚至会接近于1 0 0 的报告“是 ，冒险倾向的人报告“是 的机率就会小于1 0 0 。 b a r o n 刀删) 4 1 认为，对创业机会的感知也是一个信号检测的过程，只是 7 这个信号一个复杂的社会环境和市场。如果抓住一个创业机会，并且取得成功， 那么这就是一次正确判断的过程，即击中，如果识别的创业机会，经过实践，结 果失败，即虚报，如果识别了机会，却因为其他原因放弃，而被他人验证，成功 了，即漏报，如果及时停止不恰当的创业行为，即正确拒斥。这是从实践的角度 来分析的，往往在研究领域，会通过判断来分析个体对机会的感知能力，如苈孝 例) 4 2 通过设定一个软件测评，让1 9 0 名创业者面对成对的创业计划，让其选 择更可取，以此来分析他们对创业的感知。 在对感知和风险决策的研究中，通常都采用信号检测理论来进行分析 ( s w e t s zj 9 9 2 ) 4 3 ，机会识别作为感知的特殊研究领域，自然引入了信号检测理 论对其的解释。 从信号检测理论的影响因素出发，建立在前人研究的基础上，作者发现，影 响机会识别的敏感度和主观判断标准的因素分别有： 敏感度的影响因素： 已有的知识和相关经验 创业警觉性 信息来源、人际交往圈 主观判断标准的影响因素： 创业动机 特质( 乐观性、创新、坚持、风险倾向、容忍不确定性) 1 4 2 感觉敏感度 已有知识和相关经验公司往往从事某一领域或某一性质行业，在这个特殊 的行业中，如果没有细节的知识就很难产生具体的创业想